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Machines-outils (1)
Les forces à l’unisson pour l’EMO
Lors du dernier salon EMO, il était présent avec Robotix. Cette fois, le groupe bruxellois Buhlmann a été représenté
à Hanovre par une société rachetée récemment, Haro Technologies International. L’acquisition de ce fabricant suisse
de rectifieuses industrielles souligne l’ambition durable du distributeur bruxellois sur le marché des machines-outils.
La délocalisation de la production des machines-outils ne semble plus être à sens unique…
Les activités de Haro Technologies
International ont été rachetées en décembre 2006 par le groupe Buhlmann et plusieurs investisseurs financiers suisses (voir
aussi V&A n° 36 de la semaine précédente,
p. 3). Le groupe bruxellois est actif depuis
75 ans déjà sur les marchés belges et
luxembourgeois en tant que distributeur
de machines-outils. Haro Technologies a
été fondée en 1947 et a vendu depuis
dans le monde entier plus de 3.000
machines. L’entreprise met sur le marché
une gamme étendue de machines pour la
production d’outils de précision et la
rectification des outils. Olivier Buhlmann,
administrateur délégué, détaille les motifs
de l’acquisition: ”Nous avons constaté que
le secteur industriel quitte notre pays. Les
fournisseurs de machines-outils sont de
plus en plus actifs au Benelux mais opèrent depuis les Pays-Bas... Il est important
sur le plan économique que notre pays
aussi conserve plusieurs constructeurs de
machines de haute technologie, et que
nous puissions proposer à nos entreprises
des solutions clé sur porte. Grâce à la
collaboration avec Robotix, entreprise du
groupe qui conçoit et fabrique des robots
pour l’automatisation des machines-outils,
Haro Technologies a un atout supplémen-
Haro Technologies International veut mettre sur le marché douze nouvelles rectifieuses
pour décembre 2008. (photo: PDC)
taire à jouer. Nous devons nous concentrer
principalement sur le marché de l’exportation et suivre les entreprises dans les pays
où elles investissent: Europe de l’Est,
Extrême-Orient, Amérique du Sud...”
BRUXELLES LA DYNAMIQUE
Et Olivier Buhlmann de poursuivre:
”Plusieurs instances bruxelloises ont réuni
leurs forces et ont réussi, avec notre
groupe, à convaincre Haro de s’établir en
Belgique. La plupart des producteurs de
machines-outils délocalisent vers les pays
à bas salaires, où la main-d’œuvre est
meilleur marché. Nous faisons exactement
l’inverse... Outre la production, les activités de R&D ont également été transférées
dans leur totalité à Bruxelles – seul le
centre de démonstration international est
situé à Cornaux, en Suisse. La production
et le développement sont à présent assurés par une équipe d’experts composée
d’anciens collaborateurs de Haro Technologies et d’ingénieurs belges.” Le choix
de la Belgique – et de Bruxelles plus
Olivier Buhlmann en conversation avec
Benoît Cerexhe, Ministre chargé de
l’Emploi et de l’Economie de la Région de
Bruxelles-capitale à l’occasion de l’ouverture officielle de Haro Technologies
International dans le nouveau bâtiment
bruxellois. (photo: PDC)
Un diamant pour l’EMO
Dans le cadre de son repositionnement commercial sur le marché des rectifieuses de
précision, Haro Technologies à lancé à l’occasion de l’EMO une nouvelle machine 6
axes pour la rectification et la production d’outils complexes, dénommée de manière
énigmatique ”Diamondproject”. Daniel Brismée, Directeur général, lève un coin du
voile: ”Un axe X supplémentaire permet le repositionnement précis de l’outil dans le
champ des 5 axes interpolables. La machine autorise les dimensions maximales d’outils suivantes: 500 mm de longueur et 300 mm de diamètre. La commande CNC repose sur la solution ‘Sinumerik 810D’ de Siemens. Le premier exemplaire de cette machine est déjà vendu à la SPUC (Société de perçage et d’usinage de Carembault) dans le
Département du Nord, en France. Cette entreprise est spécialisée dans la fabrication
de forets et de fraises de toutes sortes et de
La direction courante de l’entreprise est confiée
toutes dimensions. La première machine
au Directeur général Daniel Brismée, qui
‘Diamond Project’ sera livrée à ce client pilote
inaugurera la nouvelle machine à Hanovre:
”Un exemplaire est déjà vendu à une entreprise
au terme de l’EMO. Celui-ci va bientôt égaledans le Département du Nord qui produit des
ment faire office de centre de démonstration
forets et des fraises. Cette première machine
pour cette nouvelle machine-outil. Nous
'Diamond Project' sera livrée au client pilote
donnerons la primeur des informations plus
dès la fin de l’EMO.” (photo: PDC)
détaillées sur cette machine aux visiteurs de
notre stand à l’EMO...” (PDC)
Traduction
de
l'article paru
dans
2
11 septembre
2007
n° 37”Vraag & Aanbod” n° 37 du 11/09/07
précisément – et non de la Suisse ou de la
France n’est pas le fruit du hasard. ”Outre
la renommée internationale de Bruxelles
en tant que capitale européenne, la nécessaire proximité de notre groupe d’entreprises en tant que premier soutien au
développement de Haro Technologies
International a joué un rôle essentiel. Mais
d’autres facteurs positifs ont également
été déterminants, à savoir le dynamisme
économique de cette région ainsi que la
présence de main d’œuvre compétente. Le
soutien de la SDRB (Société de développement pour la région de Bruxelles-capitale)
dans le domaine du développement industriel a permis, en collaboration avec Dexia,
l’achat du bâtiment de Neder-over-Heembeek. La SRIB (Société régionale d’investissement de Bruxelles) nous a fourni une
aide à l’investissement. Le soutien de la
Région de Bruxelles-capitale nous a permis
de créer un site web, d’élaborer la documentation internationale et commerciale
et de nouer des partenariats commerciaux
avec l’Inde, la Chine, le Pakistan et les EtatsUnis. Nous avons également pu prendre
part à l’EMO 2007 en qualité d’exposant.”
RETROFIT POUR RENAULT
Parmi les clients actuels de Haro Technologies International, citons par exemple
Sandvik, Bosch, Ceratizit (producteur
luxembourgeois d’outils de coupe), Iveco
(fabricant italien de camions, de bus et de
moteurs de tracteurs), le constructeur
automobile Daewoo et bien d’autres
encore. ”Nous espérons pour décembre
2008 mettre sur le marché douze nouvelles rectifieuses, dont une ou deux des
types 'Slabline' et/ou 'Broachline', et
employer une équipe de quinze à
vingt collaborateurs”, annonce Olivier
Buhlmann. ”A terme, notre objectif est
de vendre chaque année 40 machines
et d’étendre l’entreprise pour atteindre
40 membres du personnel. Nous visons
également le marché du retrofit (modification d’une machine en cours d’exploitation aux fins de conformité). Le
constructeur automobile Renault par
exemple fera bientôt appel à nous pour
le retrofit de quelques rectifieuses.
Machines-outils (1)
Cette machine
est en mesure de
rectifier à haut
rendement une
fraise-mère.
(photo: Haro
Technologies
International)
Buhlmann, de Bruxelles à Hanovre
Les entreprises du groupe Buhlmann sont actives dans de nombreux domaines. Outre la distribution
de machines pour la production de l’outillage de précision et la rectification des outils (Haro Technologies International), les autres activités sont: l’entretien des équipements et la distribution de produits industriels (BBS – Buhlmann Best Services/IMO), le conseil et l’ingénierie pour l’optimisation des
processus industriels (Top Engineering), la conception et la fabrication de robots pour l’automatisation
des machines-outils (Robotix), l’exécution de projets et de produits pour le transport par voie ferrée
(Rolling Stock) et les programmes de simulation et de sécurité pour la police et la Défense. ”Brussels
Export”, ministère du Commerce extérieur de la Région de Bruxelles-capitale, cosubsidie le stand
Haro au salon EMO. Benoît Cerexhe, Ministre bruxellois chargé de l’Emploi et de l’Economie, a motivé
cette décision à l’occasion de l’ouverture officielle de l’entreprise fin août: ”Ce soutien s’intègre parfaitement dans notre politique qui vise à encourager l’enracinement des entreprises à Bruxelles et à
renforcer le profil technologique de la région. Des études ont montré que la croissance du chiffre
d’affaires d’une entreprise est pour moitié directement attribuée à l’innovation, un des leviers du
développement régional. Les PME représentent 99 % des entreprises établies à Bruxelles et elles
contribuent en grande partie au développement économique de notre région en créant de nouveaux
emplois. Sans compter les emplois indirects générés par la sous-traitance.”
Bien sûr, la formation
et le soutien font également
partie de notre offre de services. A l’installation d’une
nouvelle machine chez un
client, nous proposons
également la formation des
opérateurs, l’entretien
préventif, la documentation
technique et des pièces
détachées. Pour l’assistance
CNC, une collaboration est
prévue au cours d’une phase
ultérieure avec le réseau de
service mondial de Siemens.
La maintenance mécanique
des machines sera prise en
charge par les partenaires
locaux pour lesquels nous
mettons à disposition des
pièces détachées. Une
assistance en ligne est
également prévue pour les
clients.”
DEVELOPPEMENT DU
RESEAU EN COURS
En ce moment, nous travaillons activement à développer au niveau mondial un
réseau stratégique de représentants. Olivier Buhlmann
fait le point de la situation:
”En France, la collaboration
avec GDA Tech de GranGevrier pour la région
Rhônes-Alpes et (HauteSavoie) est aujourd’hui
réalité. En Roumanie aussi,
la représentation est déjà
réglée. Des activités de
collaboration ont démarré
en Inde, en Suisse et en
Allemagne. Nous espérons
terminer les négociations
avant la fin de l’année pour
les représentations à Taiwan,
au Brésil, en Russie, en
Corée et en Israël.” Olivier
Buhlmann attendait beaucoup du salon mondial
d’Hanovre. ”Sur le plan commercial, cet EMO a été très
important à nos yeux. Tout
d’abord car nous voulons
donner à Haro Technologies
un nouvel élan sur le marché des machines après la
période française. Ensuite,
nous souhaitons développer
en continu notre réseau et
établir des contacts avec les
partenaires éventuels des
pays lointains, comme le
Brésil et la Chine. Enfin, car
l’EMO est le point de rencontre par excellence pour les
contacts d’affaires avec nos
clients (potentiels).”
EXPO SERVICE
Philip Declercq
Traduction de l'article paru dans ”Vraag
& Aanbod”
n°n°37
3
11 septembre
2007
37du 11/09/07