PRESENTATION GENERALE DU COURS ET DES OBJECTIFS

Master 2 ADMINISTRATION DES ENTREPRISES (MAE formation continue)
Plan de cours : Marketing fondamental
Anne KRUPICKA
Semestre : 1 - UE 06 : Marketing
Volume horaire : 20 Heures CM
Modalité du contrôle des connaissances : Partiel de 2 h, Coef : 0.5.
PRESENTATION GENERALE DU COURS ET DES OBJECTIFS
Objectif pédagogique du cours Le public de ce cours est composé d'étudiants aux cursus et expériences
professionnelles très hétérogènes et dont la plupart n'ont pas reçu de base académique en marketing. L'objectif
général de ce cours est donc de permettre à l'étudiant d'acquérir une vue synthétique de l'ensemble des
concepts et des modes de raisonnement de la discipline. Les objectifs spécifiques en sont les suivants : *
Développer les capacités d'analyse de l'étudiant en le confrontant à des situations réelles et en lui fournissant
des guides de réflexion basés sur les principaux outils théoriques et pragmatiques de la discipline. * Etablir le
lien (de plus en plus étroit) avec les principales disciplines et fonctions de l'entreprise (économie, comptabilité,
statistique, stratégie, etc.) * Développer chez l'étudiant une compréhension des enjeux géopolitiques et
sociologiques du marketing actuel. * Aider l'étudiant à appliquer ses nouvelles connaissances de manière
pertinente dans différents contextes réels du monde économique. Méthodes pédagogique * Une partie
théorique associée à : - Des exemples concrets tirés de l'entreprise en général et de l'expérience de
l'intervenant en particulier pour faciliter la compréhension du cours, - Une démarche participative où
l'intervenant répondra aux questions spécifiques des étudiants, sollicitera leurs avis afin d'ouvrir des débats sur
un sujet déterminé en rapport avec la partie du cours abordée, * Des cas pratiques (étude de marché, calcul de
prix de vente, mise au point d'une stratégie de lancement d'un nouveau produit/service...) à travers des
exercices et une étude de cas transversale réalisée en groupe de 3 ou 4 étudiants lors de la dernière séquence.
BIBLIOGRAPHIE
Kotler, les clés du marketing », Edition Village mondial
Les 22 lois du marketing » , Edition Dunod (Al Ries, Jack Trout)
« Marketing » , Edition Vuibert (J.P Helfer & J. Orsoni)
« Mercator » , Edition Dalloz(Lendrevi & Lindon)
PLAN DE COURS
1 CONNAITRE SON MARCHE OU COMMENT ANTICIPER / MODIFIER / S’ADAPTER AUX EVOLUTIONS DES
CONSOMMATEUR
2 LE MIX PRODUIT
3 LE MIX PRIX
4 LE MIX DISTRIBUTION - ETUDES DE CAS
5 Révision du cours et préparation à l'examen final (études de cas)