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Philippe Guerrin
13, La Roussière – 44330 LA REGRIPPIERE
02 40 56 97 91 / 06 04 13 25 14
[email protected]
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http://philippe.guerrin.free.fr
Directeur du développement commercial
23 ans d’expérience professionnelle multifonctionnelle en vue de la gestion d’un centre de
profit ou du développement commercial à travers le service et la relation clients!
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Parcours professionnel
CNSI – Responsable commercial et marketing
depuis 09/2010
Opérateur-intégrateur télécoms dédié aux entreprises – 8 personnes, CA 1,5 M!. Siège social à Nantes
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Chargé du développement commercial, responsable de la mise en place du plan d’action commerciale : prospection,
communication, stratégie d’offres, pricing, établissement des devis…
Responsable de la politique marketing : participation aux salons professionnels (Devcom Nantes…), newsletters,
campagne de e-mailings, choix de la cible prospects et du positionnement de l’offre.
MARK&TIC – Consultant indépendant
10/2009-06/2010
Agence de conseil en marketing et développement commercial dans le secteur des TIC (Technologies
de l’Information et de la Communication)
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Diverses missions effectuées auprès de PME : développement politique marketing, élaboration plan de communication,
évolution positionnement d’image.
HYMATOM – Ingénieur d’affaires
10/2007-09/2009
Constructeur et éditeur de solutions de vidéosurveillance et d’IP sécurité. 40 personnes, CA 3,8 M!. Siège
social à Montpellier, poste en Home Office.
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Chargé du développement commercial sur la façade atlantique. Suivi animation et accompagnement d’un réseau de
revendeurs/intégrateurs : Inéo, Spie, Cegelec, Forclum... Résultats : croissance du CA sur mon secteur de 100 à 700
K! en 2 ans, soit 20% du CA total.
Prospection et préconisation auprès de bureaux d’études (courants faibles) afin de concevoir l'étude de faisabilité
technique (chiffrage, relevé de mesures, ...) de la demande du client et d’établir le devis.
Développement relations avec les clients/utilisateurs finaux, en particulier le marché public et les grands groupes
privés…
Rédaction et étude des appels d’offres et cahiers des charges de dossiers complexes sur les plans commercial et
technique.
Suivi et analyse des résultats des ventes et proposition des ajustements, force de propositions commerciales et
techniques pour gagner des parts de marché sur le secteur.
ACTN – Responsable commercial Grand Ouest
01/1997-07/2007
Grossiste leader régional, spécialisé réseaux et télécoms. 20 personnes, CA 11 M!. Siège social à Toulouse,
poste en Home Office.
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Création de l’agence parisienne puis nantaise (organisation du support opérationnel). Secteur géré : grand Ouest.
Evolution du CA jusqu’à 2M!/an, 700 clients.
Animation, développement d’un réseau de distributeurs et intégrateurs, professionnels des infrastructures réseaux
d’entreprise et télécoms.
Négociation et mise en place de partenariats tripartites en sous-distribution avec des grossistes régionaux.
Organisation et animation de séminaires, journées portes ouvertes, formations technico-commerciales…
Une reconnaissance de la relation clients : http://philippe.guerrin.free.fr/Temoignages.html
EDGE DATA SYSTEM – Chef de produits
09/1994-12/1996
Grossiste informatique à valeur ajoutée, spécialisé réseaux et télécoms. 25 personnes, CA 8 M!. Siège social
aux Ulis.
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Responsable d’une gamme représentant 40% du CA et 60% de la marge totale. Clients : Techdata, grandes chaînes
(Ista, Allium...), groupe Aredia... Développement des ventes. Elaboration politique de communication et prix.
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Management cellule de 7 télévendeurs. Dépassement systématique des objectifs de CA et de marge.
Création et publication d’un catalogue, responsable de la politique et du budget de communication produits (encarts
dans la presse spécialisée), campagnes de fax mailing…
ECKE GROUP – Responsable achats et logistique
09/1990-09/1994
Groupe de distribution et intégration informatique (4 sociétés). 35 personnes, CA 12 M!. Siège social aux Ulis.
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Management équipe de 3 personnes Logistique et Administration des ventes, mise en place d’une politique qualité «
zéro litige ».
Gestion crédit clients : taux recouvrement >97%. Gestion des stocks : aucune rupture de stock en 4 ans.
Administration des ventes : élaboration des devis, enregistrement des commandes, respect des conditions de vente,
suivi de la facturation, résolution des litiges clients, gestion des encours, support clients...
Gestion des fournisseurs américains (procédures douanières d’import) et nationaux. Sélection des fournisseurs selon
critères PQDR (prix, qualité, délais, risques).
LEROY MERLIN – Chef de rayon
Grande surface de bricolage, magasin de La Rochelle.
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Management équipe de 4 vendeurs. Développement des ventes. Respect des objectifs.
Organisation et implantation de nouveaux rayons et gammes de produits
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Formation
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07/1988-09/1990
Master 2 professionnel Sciences de Gestion mention Direction Marketing spécialité
Distribution-vente
2010
Major de promotion avec félicitations du jury - ICSV CNAM
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Diplôme Professionnel Direction Commerciale et Marketing
(Bac+4) Major de promotion avec félicitations du jury - ICSV CNAM
2008
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DEUG Sciences Economiques
1988
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Classe préparatoire HEC et 1ère année ESCAE (Sup de Co)
Université de Poitiers
Ecole Supérieure de Commerce et d’Administration des Entreprise de Poitiers
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Baccalauréat série « Mathématiques et sciences de la nature »
Mention Bien – Lycée Jean Dautet, La Rochelle
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Compétences
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Centres d’intérêts
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Passionné d’œnologie, membre de jury de concours régionaux.
Judo (ceinture noire), randonnée en montagne, photo...
Ancien vice-président de l’OGEC (Organisme de Gestion de l’Enseignement Catholique) Ecole Ste Marie à
Vallet.
Membre actif de Cadr’Action
Membre du Barchetta Club de France
Informations personnelles
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Anglais courant (usage professionnel) – Bulats niveau 4 (Business Language Testing Service) de l'Université
de Cambridge (2008).
Allemand universitaire.
Expertise en informatique et environnement réseaux.
47 ans (né le 6 juillet 1963)
Marié, 2 enfants
Reconnu travailleur handicapé (problème à un œil)