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SOMMAIRE
1 LA BELGIQUE EN CHIFFRES ............................................................................................................................ 9
2 CHAMP SECTORIEL DE L’ETUDE ................................................................................................................. 11
3 LE MARCHE ......................................................................................................................................................... 13
3.1 LA CONJONCTURE ............................................................................................................................................. 13
3.2 LE POIDS ECONOMIQUE DU MARCHE DE L’HABILLEMENT................................................................................... 14
3.2.1 Les exportations........................................................................................................................................ 14
3.2.2 Les importations ....................................................................................................................................... 15
4 L’ORGANISATION DU MARCHE .................................................................................................................... 17
4.1 LA FABRICATION ET LA CONFECTION EN BELGIQUE ........................................................................................... 17
4.2 LES INTERMEDIAIRES DU MARCHE ..................................................................................................................... 17
4.2.1 le distributeur : dispositions légales......................................................................................................... 17
4.2.1.1 Le principe du distributeur et son rôle .................................................................................................................17
4.2.2 L’agent commercial indépendant : dispositions légales.......................................................................... 18
4.2.3 L’agent commercial indépendant : quel rôle sur le marché ? .................................................................. 18
4.2.3.1 Tribunal compétent..............................................................................................................................................20
4.3 LA DISTRIBUTION .............................................................................................................................................. 20
4.3.1 Champs d’activités et chiffres d’affaires .................................................................................................. 21
4.3.2 Localisation et longévité des commerces de détail................................................................................... 21
4.3.3 Le réseau de distribution dans le secteur du prêt-à-porter en Belgique................................................... 22
4.3.3.1 Les principales chaînes de magasins....................................................................................................................22
4.3.3.2 Les grands magasins............................................................................................................................................25
4.3.3.3 Les magasins indépendants..................................................................................................................................25
4.3.3.4 Les villages de marques ou outlet center ou outlet factory ..................................................................................25
4.3.3.5 La franchise .........................................................................................................................................................26
4.3.3.6 Les flagship stores ...............................................................................................................................................26
4.3.3.7 Les centres commerciaux ....................................................................................................................................27
5 L’ACCES AU MARCHE ...................................................................................................................................... 29
5.1 LES REGLEMENTATIONS..................................................................................................................................... 29
5.2 LES MOYENS DE PROMOTION ............................................................................................................................. 29
5.2.1 Les showrooms permanents...................................................................................................................... 29
5.2.2 Les salons ................................................................................................................................................. 30
6 LES TENDANCES DU MARCHE....................................................................................................................... 33
6.1 LES CLIENTELES BELGES .................................................................................................................................... 33
6.2 LE COMPORTEMENT DU CONSOMMATEUR .......................................................................................................... 33
6.2.1 Le panier des ménages ............................................................................................................................. 33
6.2.2 Les dépenses en articles d’habillement par personne et par an ............................................................... 35
6.2.3 Les marques et le marché ......................................................................................................................... 37
6.2.4 Les lieux et comportement d’achat ........................................................................................................... 38
7 CONCLUSION : L’AVENIR DES MARQUES FRANCAISES SUR LE MARCHE BELGE ...................... 41
8 CONTACTS UTILES............................................................................................................................................ 43
MISSION ECONOMIQUE DE BRUXELLES
LES GUIDES REPERTOIRES DES MISSIONS ECONOMIQUES
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9 RECAPITULATIF DU NOMBRE D’ENTREPRISES PAR SECTEUR AYANT MARQUE
UN INTERÊT POUR L’OFFRE FRANCAISE ..................................................................................................... 45
Sur les 26 fiches présentes dans ce guide répertoire on répertorie
-
6 entreprises intéressées par des collections (trendy/fashion)
4 entreprises intéressées par des collections tops/Tshirts/pulls
2 entreprises intéressées par des collections grandes tailles
4 entreprises intéressées par des collections hommes
4 entreprises intéressées par des collections total look
2 entreprises intéressées par des collections jeunes
1 entreprise intéressée par des collections de chaussures
1 entreprise intéressée par des collections pour les chaînes et grande distribution
2 entreprises pouvant être intéressée mais n’ayant pas de besoins immédiats
POUR ALLER PLUS LOIN DANS LA PROSPECTION DE VOS MARCHÉS ............................................. 107
MISSION ECONOMIQUE DE BRUXELLES
LES GUIDES REPERTOIRES DES MISSIONS ECONOMIQUES
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4 L’ORGANISATION DU MARCHE
4.1 LA FABRICATION ET LA CONFECTION EN BELGIQUE
Après une légère reprise de l'activité textile en 2004, la production textile belge a
diminué de 5,1 % en volume en 2005. Ainsi, le niveau de production de l'industrie textile
belge en 2005 se situe environ 10 % en dessous du niveau de l'année 2000, (dernière année
record, servant de référence car il s'agit de la dernière année de haute conjoncture dans le
secteur textile européen). L'industrie textile belge s'est assez rapidement reconvertie vers
des produits qui sont moins sensibles à la concurrence des pays à bas salaire; ce qui
explique que la quote-part du textile d'intérieur et des textiles techniques dans la
production textile belge totale est supérieure à la moyenne de l'UE.
Grâce à son taux de spécialisation relativement élevé, l'activité de l'industrie textile
belge a reculé moins rapidement que celle de l'industrie textile européenne (-19,6 % entre
2000 et 2005 pour l'UE contre -9,3 % pour la Belgique).
Dans la période 1995-2000, le volume de production dans l'industrie textile belge a
même encore augmenté de 13,6 %, tandis qu'il a diminué de 5 % dans l'UE.
4.2 LES INTERMEDIAIRES DU MARCHE
4.2.1 le distributeur : dispositions légales
La loi belge ne régit pas les contrats de distribution en tant que tels, mais elle
prévoit différentes dispositions très spécifiques à propos de leur résiliation. Lorsque les
parties le jugent utile, elles ont toujours le droit de couler les dispositions et conditions de
leurs rapports commerciaux dans les limites habituelles des principes généraux de la loi et
de l'ordre public.
La loi (dans la plupart des pays les contrats de concession ou de distribution
commerciale ne sont pas soumis à une législation spécifique, à l'exception de la Belgique loi du 27 juillet 1961 modifiée par la loi du 13 avril 1971) accorde aux distributeurs une
protection spéciale contre la résiliation du contrat de distribution par le mandant uniquement, toutefois, lorsqu'il s'agit d'un contrat exclusif ou semi-exclusif ou que les
obligations sont telles qu'une résiliation entraînerait d'importantes difficultés pour le
distributeur. La loi spécifie qu'un délai de résiliation raisonnable doit être accordé ou une
compensation suffisante, payée au distributeur. Une série de réglementations spécifiques a
été incorporée dans la loi afin de garantir cette protection aux distributeurs.
Liens : http ://www.legalbiznext.com/droit/Contrat-de-distribution-et-conflit
4.2.1.1 Le principe du distributeur et son rôle
Le contrat de distribution est un contrat passé entre un distributeur de marchandises
et le producteur ou le fournisseur de celle-ci. Le distributeur est un intermédiaire
commercial qui vend, en son nom propre et dans son propre intérêt, des produits achetés au
producteur ou au fournisseur. Le distributeur peut agir en tant qu’importateur des
marchandises. Les distributeurs ayant des responsabilités et courant des risques limités
perçoivent des marges bénéficiaires moins importantes.
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4.2.2 L’agent commercial indépendant : dispositions légales
Les dispositions qui reprennent les relations de travail entre un agent et un mandant
sont définies dans la directive européenne 86/653. En Belgique, la transposition de la
directive est assurée par la Loi du 13 avril 1995 qui contient notamment les dispositions
impératives relatives à la fin de la convention.
La liberté contractuelle est de règle dans la fixation du taux des commissions.
L’article 15, al. 1, de la loi du 13 avril 1995 stipule que les parties fixent librement, lors de
la conclusion du contrat, le taux des commissions. Il peut s’agir de taux différents selon les
catégories de clients prospectés, selon la nature des produits diffusés et le rôle joué par
l’agent commercial dans la concrétisation de l’affaire.
Rien n’interdit aux parties de convenir, dans leur contrat, d’une commission
différente selon qu’il s’agisse d’une commission directe ou d’une commission indirecte. Le
taux de commissions est donc variable selon qu’il s’agira d’une commission directe ou
indirecte, d’une commission sur commandes ultérieures, sur affaires amorcées ou sur
fournitures échelonnées.
Si le contrat ne fournit aucune indication sur le taux des commissions et si aucun
élément déduit des relations entre les parties ne permet de dégager leur volonté implicite à
ce sujet, le taux usuel pratiqué dans le secteur économique de l’endroit où l’agent
commercial exerce ses activités, pour des affaires du même genre, s’applique. En l’absence
de tels usages, l’agent commercial a droit à un pourcentage équitable, qui tient compte de
tous les éléments qui ont trait à l’opération (Art. 15, al. 2, de la loi du 13 avril 1995). Le
secteur économique et l’endroit où l’agent exerce devront donc être pris en compte pour
évaluer le taux des commissions si le contrat n’est pas explicite à ce sujet.
Il est prévu également dans la loi du 13 Avril 1995 le paiement d’une indemnité
d’éviction à l’agent, quand celui-ci a trouvé de nouveaux clients ou lorsqu’il a
sensiblement élargi la clientèle existante. Le mandant a donc intérêt à rédiger un document
énumérant nommément tous les clients d’un territoire donné, auquel cas l’agent reconnaît
formellement les clients existants.
La loi permet au mandant d’imposer, sous certaines conditions, une interdiction de
concurrence ; et il peut être permis d’engager la responsabilité civile de l’agent par la
solvabilité de l’acheteur à hauteur du montant de la commission sur la transaction
4.2.3 L’agent commercial indépendant : quel rôle sur le marché ?
Acteur incontournable du marché du prêt-à-porter et de l’habillement en Belgique,
les agences commerciales et les agents indépendants ou non sont les intermédiaires
privilégiés de ce secteur. Ils sont le lien entre les marques étrangères pour lesquelles ils
vont exploiter la marque et développer les gammes de produit auprès des boutiques multimarques, détaillants ou magasins spécialisés de l’habillement.
Forts d’une activité soutenue et d’un marché de l’habillement très rentable en
Belgique où les franchises et les chaines de distribution n’ont pas encore la main mise sur
le marché, ils sont un interlocuteur indispensable pour les marques étrangères qui désirent
implanter leurs produits et perdurer sur le marché Belge.
On dénombre pas moins de 1.475 agences selon la base de données Belfirst
(bibliothèque électronique qui reprend les rapports d’activité de plus de 150.000 mille
entreprises ou entités sociales Belges et Luxembourgeoises). Il faut toutefois pondérer cette
statistique puisque le code NACE-BEL d’activité qui correspond à ce profil (51160 ou
51.16) englobe toutes les typologies de produit vestimentaires depuis les accessoires en
passant par les bijoux fantaisie jusqu’aux produits plus spécifiques tels les articles de sport.
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Identification
Date de création de l'entité : 1/1995
Forme Juridique : SPRL
Coordonnées
Adresse Physique :
Axxx du Kxxxxx 00
1xxx BRUXELLES
Bruxelles capitale
BELGIQUE
Téléphonie :
Téléphone : +32 xxxxxxxx
E-mail : xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
Fax : +32 xxxxxxxxxxxx
Liste des contacts
Monsieur TACKOEN André (GERANT)
Tél. : +32 (0)2 414 21 10
Fax : +32 (0)2 410 49 39
Activités
Code NAF : 51.16.11 Commer Libellé NAF : (51.16.11 commer)
Habillement
Négoce
Nature de l'activité
Importateur
Détaillant
Agent
Franchisé
Grossiste
VAD
Distributeur
Autre
Type de client
Distributeurs
Taxe
Détaillants
Grossistes
Avitaillement
Grande distribution
Hors
Clubs d'achat
Grands Magasins
Hôtellerie Restauration
VAD
Autre
Liste des produits
Produit
Produits de
l'industrie
textile
Pret-a-porter
pour
hommes
Code NAF
Marque
Produit
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18
Origine
Gamme
Quantité / Circuit de Type de
valeur distribution Client
Indéterminée
CALAMAR
Moyenne
Détaillants,
Boutiques
Hommes
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Services complémentaires
Entreposage
clientèle
Formation
Montage
Conditionnement
Promotion sur salons, PLV
Maintenance
Publicité
Autre
Service
Données économiques
2003
(K de EUR)
Capital
Bénéfices ou pertes
25,00
2,00
Couverture géographique
Locale
Régionale
Nationale
Internationale
Exporte vers :
Pays / Zone
Année
CA Export
Luxembourg
EUR
Luxembourg
EUR
Produits
PRODUITS DE
L'INDUSTRIE TEXTILE
PRET-A-PORTER POUR
HOMMES
Informations sur AT FASHION
La société AX FXXXXXXX développe son activité dans le Prêt à porter "homme" et
"femme".
Elle distribue des collections françaises, allemandes et danoises sur tout le
territoire du Belux. Les marques développées sont Brandtex (Dk) et Seidensticker
(All) ainsi que la marque espagnole Losan. La société travaille surtout les marques
bas de bamme de ces groupes textiles.
La majeure partie de sa clientèle se trouve dans la grande distribution (grands
groupes CORA, Promofashion, Sogesma par exemple mais également Etam où
les achats sont réalisés en France).
La société peut être intéressée par une collaboration avec des marques françaises
ou des groupes qui développeraient des produits bas de gamme à destination des
chaines de détaillants bas de gamme ou des groupes de la grande distribution.