Fiche Rome - D1406 - Management en force de vente
Transcription
Fiche Rome - D1406 - Management en force de vente
D1406 - Management en force de vente ◤ Appellations q Chargé / Chargée d'expansion commerciale d'enseigne q Inspecteur commercial / Inspectrice commerciale q Chef de secteur des ventes q Manager commercial / Manageuse commerciale des forces de vente q Chef des ventes q Manager commercial junior / Manageuse commerciale junior des forces de vente q Délégué régional / Déléguée régionale des ventes q Responsable animateur / animatrice des forces de vente q Directeur / Directrice des ventes q Responsable animateur / animatrice des ventes q Directeur / Directrice des ventes internationales q Responsable de la force de vente q Directeur national / Directrice nationale des ventes q Responsable des ventes q Directeur régional / Directrice régionale des ventes q Responsable des ventes comptes-clés q Directeur régional / Directrice régionale des ventes export q Responsable des ventes zone export q Inspecteur / Inspectrice des ventes q Responsable régional / régionale des ventes q Inspecteur / Inspectrice du cadre en assurances q Responsable ventes indirectes ◤ Définition Organise et suit l'activité de la force de vente selon la politique commerciale de l'entreprise. Négocie et suit les contrats grands comptes. Coordonne une ou plusieurs équipes de commerciaux. ◤ Accès à l'emploi métier Cet emploi/métier est accessible avec un diplôme de niveau Bac+2 (BTS, DUT, ...) à Master (Master professionnel, diplôme d'école de commerce, ...) dans le secteur, complété par une expérience professionnelle dans la vente. La pratique d'une langue étrangère, en particulier l'anglais, peut être requise. ◤ Conditions d'exercice de l'activité L'activité de cet emploi/métier s'exerce au sein d'entreprises industrielles, commerciales, de sociétés de services en relation avec différents intervenants (service marketing, direction générale, ...) et en contact avec les commerciaux. Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2016 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Fiche ROME D1406 Décembre 2016 1/5 ◤ Compétences de base Savoir-faire q Déterminer les objectifs stratégiques de vente d'un secteur q Assister techniquement l'équipe de vente Savoirs q Communication interpersonnelle q Techniques commerciales q Gestion des Ressources Humaines q Outils bureautiques q Techniques d'animation d'équipe q Superviser une équipe de vente q Développer un portefeuille clients et prospects q Mettre en place des actions commerciales q Droit commercial q Suivre un budget q Techniques de vente q Animer une réunion de travail q Gestion comptable q Analyser un marché q Gestion administrative q Mettre en place des actions de gestion de ressources humaines q Circuits de distribution commerciale q Marketing / Mercatique q Merchandising / Marchandisage q Statistiques ◤ Compétences spécifiques Savoir-faire q Suivre un marché sur une zone européenne q Suivre un marché sur une zone mondiale q Suivre un marché sur une zone nationale q Suivre un marché sur une zone régionale q Négocier un contrat q Etablir un contrat de vente q Réaliser un appel d'offre q Proposer une réponse à un appel d'offre q Elaborer des propositions commerciales q Contractualiser une prestation avec un client q Superviser des réseaux de vente ou des circuits de distribution internationaux Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2016 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Savoirs Fiche ROME D1406 Décembre 2016 q Centrales d'achat q Procédures d'appels d'offres q Réglementation du commerce international (Incoterms, ...) 2/5 ◤ Compétences spécifiques Savoir-faire q Réaliser une procédure d'acquisition de terrain, de bien immobilier q Prospecter un emplacement de magasin ◤ Savoirs q Environnements de travail Structures q Droit immobilier Secteurs Entreprise commerciale q Aéronautique, spatial q Entreprise industrielle q Agriculture q Entreprise publique/établissement public q Alimentaire q Société de services q Armement q Automobile q Bâtiment et Travaux Publics -BTP- q Bois, ameublement q Chimie q Chimie fine q Combustibles q Commerce/vente q Electricité q Electroménager q Electronique q Energie, nucléaire, fluide q Ferroviaire q Habillement, cuir, textile q Industrie cosmétique q Industrie du papier, carton q Industrie graphique q Information et communication q Informatique et télécommunications q Machinisme q Mécanique, travail des métaux q Métallurgie, sidérurgie q Nautisme Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2016 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Fiche ROME D1406 Décembre 2016 Conditions 3/5 ◤ Environnements de travail Structures ◤ Secteurs q Optique, optronique q Parachimie q Pétrochimie q Plasturgie, caoutchouc, composites q Sécurité, hygiène, environnement q Sport et loisirs q Tourisme q Transport/logistique q Verre, matériaux de construction Conditions Mobilité professionnelle Emplois / Métiers proches Fiche ROME n n n n n Fiches ROME proches D1406 - Management en force de vente D1408 - Téléconseil et télévente Toutes les appellations Responsable de centre d'appels Superviseur / Superviseuse de centre d'appels D1406 - Management en force de vente D1506 - Marchandisage Toutes les appellations Toutes les appellations D1406 - Management en force de vente D1509 - Management de département en grande distribution Toutes les appellations Toutes les appellations D1406 - Management en force de vente M1701 - Administration des ventes Toutes les appellations Toutes les appellations D1406 - Management en force de vente M1706 - Promotion des ventes Toutes les appellations Toutes les appellations Emplois / Métiers envisageables si évolution Fiche ROME n n Fiches ROME envisageables si évolution D1406 - Management en force de vente D1504 - Direction de magasin de grande distribution Toutes les appellations Toutes les appellations D1406 - Management en force de vente K2111 - Formation professionnelle Toutes les appellations Formateur / Formatrice commerce vente Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2016 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Fiche ROME D1406 Décembre 2016 4/5 ◤ Mobilité professionnelle Emplois / Métiers envisageables si évolution Fiche ROME n Fiches ROME envisageables si évolution D1406 - Management en force de vente M1707 - Stratégie commerciale Toutes les appellations Toutes les appellations Pôle emploi - Direction Générale © Copyright 2016 Pôle Emploi. Reproduction et diffusion interdites sans l'accord de Pôle emploi Fiche ROME D1406 Décembre 2016 5/5