MarketPrice, un succès confirmé

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MarketPrice, un succès confirmé
JA1148PMARKETPRICE
28/10/11
10:11
Page 10
MarketPrice,
un
succès
confirmé
Développé
en
France
par
BCAuto
Enchères,
le
service
MarketPrice
fait,depuis
un
an,
le
bonheur
de
nombreux
groupes
de
distribution
hexagonaux.
Cet
avantage
concurrentiel
intelligent
et
transparent
assure
la
cotation
des
reprises
VO
en
moins
de
six
minutes
grâce
à
l’expertise
et
à
la
réactivité
de
la
Pricing
Team.
Les
distributeurs
sont
conquis.
Ils
en
parlent.
Thierry Rey, dirigeant de Rey SAS Toyota à
Châlons-en-Champagne (51)
En découvrant le produit, j’ai immédiatement compris qu’il répondait parfaitement au besoin de mes vendeurs. Auparavant, nous étions obligés de multiplier les coups de fil auprès des négociants pour essayer de revendre des
VO qui ne correspondaient pas à la demande de nos clients particuliers.
Aujourd’hui, avec BCAuto Enchères, nous avons un interlocuteur unique qui
reprend ces véhicules. Dès lors, nos vendeurs sont parfaitement sereins et
décontractés lors de la reprise d’un VO, car ils savent que nous ne rencontrerons pas de problème lors de la revente. De plus, MarketPrice renforce
notre sérieux et notre professionnalisme aux yeux du client qui voit que nous
nous appuyons sur un outil de cotation précis. Facile d’utilisation et très
intuitif, il a été adopté par nos commerciaux du jour au lendemain. L’effet a
été immédiat sur nos marges VO qui affichent, en moyenne, 330 t à ce jour
contre 150 t auparavant. MarketPrice a également un impact sur notre activité VN puisqu’il a permis de déclencher des ventes VN que nous n’aurions
pas réalisées.”
“
“
Philippe Dugardin,
P-dg du groupe Dugardin (59)
Chiffres
Créé en France, déjà
exporté dans 4 pays
François Delais, directeur commercial de Courtoise 8 groupes de
Automobiles (60), entité du groupe Jallu Berthier
distribution
145 sites participants

Nous avons initié ce partenariat en septembre 2010 sur certaines de
380 comptes actifs
nos affaires. Nous l’avons désormais étendu à l’ensemble des structu- 
chaque semaine
res du groupe. Comme BCAuto Enchères s’engage à retirer les véhicules en l’état dans les 48 heures, le processus de transaction des VO est 5 000 demandes de
cotation par semaine
simplifié, écourté, ce qui permet de libérer rapidement de la place, un
argument précieux pour nous qui sommes basés en région parisienne.
Cet outil a aussi pour autre avantage, d’être totalement transparent.
Ainsi, le client est en mesure de comprendre la manière dont nous
valorisons sa voiture. Depuis janvier 2011, nous avons revendu 350
unités, affichant en moyenne plus de 5 ans et 100 000 km, à BCAuto
Enchères et nous avons au moins doublé notre marge.”
“
La vente à marchands est souvent sujette à
des négociations longues et fastidieuses, et
dans ce contexte, nous avions décidé de
rationaliser notre activité occasion.
MarketPrice, qui propose une cotation en six
minutes, répondait parfaitement à cette problématique. Nous avons réalisé en début
d’année un test de trois mois, qui s’est révélé
concluant. Nous avons ensuite étendu cet
outil sûr et rationnel à l’ensemble de nos affaires, avec la mise en place d’un processus
spécifique à notre groupe. MarketPrice garantit une fluidité dans l’acte de reprise, les véhicules étant ensuite vendus rapidement mais
également une plus grande sérénité, qui nous
permet désormais de reprendre toutes les
typologies de VO. En plus de sa réactivité,
MarketPrice représente un bon indicateur du
marché du véhicule d’occasion. Sur les premiers mois d’activité, nous avons dégagé une
marge moyenne de 424 euros (TTC) contre
zéro euro auparavant. Depuis le début de
notre partenariat, nous avons gagné 25 000
euros et nous devrions afficher un gain de
100 000 euros sur une année pleine. C’est
considérable dans le compte d’exploitation.
Le bilan est donc vraiment positif.”
BCAuto Enchères
Zac des Petits Carreaux - 5, avenue des Marguerites - 94389 Bonneuil-sur-Marne
MarketPrice
Contact : Guillaume Poirier - Tél. : 06 07 29 11 57

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