2009 dossier partenaires

 SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON AGENCES IMMOBILIERES / GESTION IMMOBILIERE & SYNDIC PARTENAIRE DU SALON : • FNAIM : FEDERATION NATIONALE DE L’IMMOBILIER •
PRESENTATION DU SIA Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
Contact : Jean‐Pierre ROUAS, Président Adresse : 17 rue Roux de Brignoles ‐ 13006 Marseille Tél. 04 91 37 21 45 E‐mail : [email protected] www.fnaim.fr Contact : Céline CHAUVEZ, Gérante Adresse : 77 rue Emile Zola ‐ 13009 MARSEILLE Tél. 04.91.401.451 E‐mail : [email protected] www.escal‐immo‐marseille.com Contact : Julien BOST, Gérant Adresse : 83 bd du Redon 13009 MARSEILLE Tél. 04.91.41.00.60 E‐mail : [email protected] Contacts : BNP Immobilier Promotion Résidentiel BNP Paribas Immobilier Frédérique COMBES David MOLHO Immeuble « Le Sextant » 44 bd de Dunkerque 279 avenue du Prado 13002 MARSEILLE 13008 MARSEILLE Tél. 04 91 71 75 63 Tél. 04 96 20 07 60 E‐mail : [email protected] E‐mail : [email protected] Contact : Nicolas PUVIEUX Adresse : 331 corniche du Président John Fitzgerald Kennedy 13007 Marseille Tél. 04 96 20 31 28 E‐mail : [email protected] www.cornicheimmo.com CT2I Contact : Chantal JANCOU Adresse : 41 bd Paul Peytral ‐ 13006 Marseille Tél. 04.91.13 42 52 E‐mail : [email protected]‐epargne.fr OTIM IMMOBILIER Contact : Bruno SEGALL Adresse : 3‐23 rue Granoux ‐ 13004 Marseille Tél. 06.03.814.897 / 04.91.864.600 E‐mail : bsegall@otim‐immo.com www.otimimmobilier.com Contact : René ANCELIN, Président Adresse : 1 rue Beauvau ‐ 13001 Marseille Tél. 04 91 15 15 36 E‐mail : [email protected] www.foncia.com RECOULY IMMOBILIER Contact : Franck DESBIEF Adresse : 321 corniche John Fitzgerald Kennedy ‐ Plage du Prophète ‐ 13007 Marseille Tél. 04 96 20 33 03 E‐mail : [email protected] www.immobilier‐recouly.com ROND POINT IMMOBILIER Contact : Pierre CRIQUET Adresse : 342 avenue du Prado ‐ 13008 Marseille Tél. 04 91 77 41 42 E‐mail : pierre.criquet@rond‐point‐immobilier.com www.rond‐point‐immobilier.com Le Service Inter Agence est une association des professionnels de l’immobilier basée sur la coopération et l’échange d’information. Les agents immobiliers d’un même secteur partagent en temps réel via une plateforme informatique emulis leur portefeuille de mandats exclusifs. Contact : Didier COMONT Adresse : 45 avenue de la pointe rouge ‐ 13008 Marseille Tél. 04.91 72 70 00 E‐mail : [email protected] www.emulis.fr Aujourd’hui plus de 1500 agences immobilières font partie du SIA en France et en Italie. Certaines d’entre‐elles sont également affiliées à la FNAIM. A retrouver au Salon (Stand C33) : CTG IMMOBILIER ACOEM IMMOBILIER DGI IMMOBILIER ADEQUAT IMMOBILIER AGENCE ETOILE CIPA ENSEMBLE IMMOBILIER ERA AGENCE DE LA BASTIDE AGENCE METOT LE COMPTOIR DE L’IMMOBILIER ERA CHAVE ALTER IMMO ALTERNATIV’IMMO ERA JUST IMMO AXUD NJCA CONSEILS MAY CREDIT ERA IMMO 15‐16 L’ADRESSE‐TOP IMMOBILIER LACYDON IMMOBILIER ERA HAORA IMMOBILIER ERA ALTAIR IMMOBILIER LA SIT BUSINESS GROUP ERA AGENCE B.I KEOPS AGENCE PROVENCE IMMOBILIER ADEO IMMOBILIER IMMOBILIER BERNARD HELME ERA SUD EST IMMO PARDO ET CHARTIER IMMOBILIER GUY HOQUET THOMVAL SARL CABINET ALAIN TARIOT CABINET CANOVAS HERMES IMMO CHRIS’IMMO CONSEIL CLAIRIMMO MARSEILLE HOMAPART SENSIMMO URBAT IMMOBILIER DE L’ABBAYE SARL NET IMMO VALORY’S Contact : M. FERREIRA Adresse : 126 boulevard Notre Dame ‐ 13006 Marseille Tél. 04 96 12 24 73 E‐mail : bl@connexion‐immobilier.com Contact : Sandra BISMUTH Adresse : 41 boulevard Edouard Herriot ‐ 13008 Marseille Tél. 04 91 53 80 36 E‐mail : [email protected] www.immoneuf.com Contact : Sarah BOURGEOIS Adresse : 208 rue Paradis ‐ 13006 Marseille Tél. 04 91 48 78 11 E‐mail : s.bourgeois@immotek‐sud.com www.immotek‐sud.com QUORUM IMMOBILIER Contact : Eric ELBAZE Adresse : 84 rue de Lodi – 13006 MarseilleA R S E I L L E Tél. 04 91 92 00 15 Fax. 04 91 92 00 16 E‐mail : [email protected] www.quorum‐immobilier.com SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON CONSTRUCTEURS DE MAISONS INDIVIDUELLES / ARCHITECTES PARTENAIRE DU SALON : • UNION DES MAISONS FRANÇAISES Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
TOUT POUR LA GARANTIE DES CLIENTS L’Union des Maisons est née en 1961 et regroupe en son sein des professionnels soucieux de mettre à la disposition de chacun leur savoir faire et leur expertise pour tout projet de construction. Déclinée dans la Région Provence Alpes Côte d’Azur, l’Union des Maisons, présidée par Gérard Masnières, rassemble 54 entreprises de construction qui, toutes adhèrent à une démarche de qualité, d’accompagnement des clients, ayant la particularité d’un label de qualité : avoir de véritables assurances. Une plus‐value non négligeable en regard d’un marché en passe de vivre un nouveau départ, surfant sur des conditions d’aides à la construction très avantageuses. Après une traversée du désert de juin 2008 à février 2009, « il est clair que depuis le mois de mars on a constaté une reprise. C’est aujourd’hui le bon moment pour acheter », confirme Gérard Masnières, « principalement pour les primo‐accédants », qui à ce jour choisissent de ne plus payer un loyer à fond perdu. « Ces primo‐accédants ont tout intérêt à devenir propriétaires ». Tout intérêt pour plusieurs raisons. D’une part parce que le prix des terrains – « qui était le point faible de la région » – a baissé. Certains d’entre eux, principalement ceux dont le prix a augmenté d’une manière artificielle, ont perdu de 10 à 20% de leur valeur. D’autre part parce que les taux de base des crédits bancaires baissent. « Nous avons des crédits à des taux très intéressants aujourd’hui, confirme Gérard Masnières, rappelant qu’il existe, de plus, des aides importantes pour les primo‐accédants tels que les fameux Prêts à Taux Zéro (PTZ) pouvant être doublés le cas échéant … « Tous ces avantages mis bout à bout sont vraiment des conditions intéressantes que l’on n’avait pas rencontrées depuis plusieurs années ». Cela dit, la fourchette de clientèle reste « assez large », pas de changement particulier de profil d’acheteur depuis la crise. « Déjà avant la crise les banquiers avaient fait des efforts sur l’allongement des délais de remboursement de prêts pour les jeunes, parfois jusqu’à 30 ans, ce qui réduit d’autant le montant des remboursements et permet aujourd’hui à un jeune couple d’avoir les moyens d’acheter ». Excepté que malheureusement, le primo‐accédant ignore souvent les possibilités qui lui sont proposées. « Quant on ne s’est jamais intéressé à l’immobilier, on n’a pas de notion de prix du foncier, de prix de la construction, en fonction de l’architecture, du mode de chauffage, on ne sait pas l’enveloppe de crédit à laquelle on a droit, et le plan de financement peut parfois surprendre les clients. Des gens viennent se renseigner en curieux et apprennent qu’ils peuvent tout à fait construire », détaille le président de l’Union des Maisons de Provence Alpes Côte d’Azur, conseillant en priorité d’aller voir un professionnel de la construction, « un constructeur de maison individuelle, un banquier, etc… » qui peut soulever le voile de l’inconnu. Se tourner vers l’Union des Maisons aura alors un avantage considérable. « Nous appliquons le contrat de construction, ce qui signifie que nous fournissons un certain nombre de prestations gratuites au client ». Les prestations passent par le renseignement sur les prix du terrain, la recherche de foncier, la création du projet de maison, l’aide au montage de financement… « Et même si, le client ne peut finalement construire pour des raisons qui lui sont propres, nous lui aurons fourni toutes ces informations gratuitement… Même si nous avons monté un dossier avec un acompte à la vente, nous le lui rendrons … Notre démarche est de prendre le risque d’épauler le client quel que sera l’aboutissement du projet ! » Cela va sans compter sur le fait que toute entreprise appartenant à l’Union des Maisons bénéficie d’une assurance en cas de défaillance, garantie totale face au client. Gérard MASNIERES Président Régional Interview réalisée par Sylvie Turillon http://www.construireenpaca.com QU’EST‐CE QUE L’UNION DES MAISONS FRANCAISES ? L’Union des Maisons Françaises est un syndicat largement représentatif de la profession puisqu’il regroupe à ce jour près de 600 marques réparties sur l’ensemble du territoire. L’Union des Maisons Françaises représente ainsi plus de 55 % du marché français de maisons individuelles en diffus ou en village. L’UNION DES MAISONS FRANCAISES INFORME ET PROTEGE LES ACQUEREURS : La profession de foi de l’Union des Maisons Françaises est d’appliquer pour tous ses adhérents une stratégie globale qui encourage à la fois les constructeurs à être davantage performants, et qui leur offre la possibilité de montrer une transparence absolue vis‐à‐vis de leurs clients. L’Union des Maisons Françaises entend informer le futur accédant à la propriété sur : ‐ le choix professionnel ‐ les garanties qu’il doit exiger. L’Union des Maisons Françaises assure une présence aux futurs acquéreurs sur les Foires et Salons, elle est présente dans tous les grands rendez‐vous professionnels : salons nationaux (Foire de Paris, Salon de la Maison Individuelle), mais aussi les Salons Régionaux dans la France entière, et ce, tout au long de l’année. 10 bonnes raisons de choisir un constructeur de maisons individuelles adhérent de l’Union des Maisons Françaises : 1‐ Un seul interlocuteur professionnel 6‐ Des prestations obligatoires comprises 2‐ Un contrat type très réglementé dans le prix 3‐ Une étude accélérée de votre dossier 7‐ Un prix définitif 4‐ Un délai rétractation 8‐ Un mode de paiement précis 5‐ Un descriptif complet 9‐ Des garanties obligatoires 10‐ Une référence professionnelle L’ UNION DES MAISONS FRANCAISES, région PACA CORSE représente 56 marques sur la région, n’hésitez pas à demander le guide « BIEN CONSTRUIRE SA MAISON » au 04.94.26.55.76 ; ce guide vous explique toutes les étapes de votre projet de construction et vous donne la liste de nos adhérents constructeurs, par département, ainsi que les liste de nos partenaires industriels et financiers. Contact : Patricia ROVERY, Déléguée Régionale Le Président Régional : Gérard MASNIERES, Le Président des Bouches du Rhône : Charles Alain CASTOLA Adresse : 61, allée de la Syrah 83270 – SAINT‐CYR‐SUR‐MER Tél : 04 94 26 55 76 – Fax : 04 94 26 47 83 Email : [email protected] Site : www.construireenpaca.com Contact : Céline CECCHINI Adresse : Les Docks ‐ Atrium 10.8 ‐ 10 place de la joliette ‐ BP 57214 13567 Marseille cedex 02 Tél. 04 96 17 32 45 E‐mail : [email protected] www.ketb.com Contact : Jean‐François DAME Adresse : 48 rue des Augures ‐ Campagne Notre Dame – 13300 Salon de Provence Tél. 04 90 42 12 12 E‐mail : jean‐francois.dame@la provencale.fr www.villaslaprovencale.com Contact : Catherine JUVENET Adresse : Expobat (Villa 49) ‐ Plan de Campagne ‐ 13480 Cabriès Tél. 04 42 02 90 56 Fax. 04 42 02 09 10 E‐mail : [email protected] www.maisons‐france‐confort.com Contact : Marjorie DAIDONE Adresse : Expobat – Plan de campagne – 13480 Cabriès Tél. 04 42 02 58 98 E‐mail : [email protected] www.maison‐castor.fr Contact : Marjorie DAIDONE Adresse : Expobat – Plan de campagne – 13480 Cabriès Tél. 04 42 02 58 98 E‐mail : [email protected] www.maison‐familiale.fr Contact : Catherine JUVENET Adresse : Expobat (Villa 49) ‐ Plan de Campagne ‐ 13480 Cabriès Tél. 04 42 02 90 56 Fax. 04 42 02 09 10 E‐mail : [email protected] www.maisons‐france‐confort.com Contact : Patrick TRINGA Adresse : 465 avenue Georges Borel 13300 Salon de Provence Tél. 04 90 17 01 61 E‐mail : [email protected] www.maisons‐avenir‐tradition.com Contact : Catherine JUVENET Adresse : Expobat (Villa 49) ‐ Plan de Campagne 13480 Cabriès Tél. 04 42 02 90 56 Fax. 04 42 02 09 10 E‐mail : [email protected] www.maisons‐france‐confort.com Contact : Christophe GAUTIER Adresse : ZAC du Pujol 2 ‐ 13390 Auriol Tél. 04 42 04 76 83 E‐mail : com@maisons‐gautier.fr www.maisons‐gautier.fr Contact : Marjorie DAIDONE Tél. 04 42 24 55 24 Adresse : Expobat – Plan de campagne – 13480 Cabriès E‐mail : [email protected] www.maisons‐phenix.com Contact : Tania GUILLEMOT Adresse : 26 route de Galice ‐ 10390 Aix‐en‐Provence Tél. 04 42 17 04 30 Fax. 04 42 21 22 74 E‐mail : [email protected] / [email protected] www.masprovence.com Contact : Patrick BASSET Adresse : 90 avenue de Mazargues – 13008 Marseille Tél. 04 91 76 34 30 Fax. 04 91 76 45 45 E‐mail : [email protected] www.provence‐architecture.com Contact : Marc VICENDONE, Président‐Directeur‐Général Adresse : 10 chemin du lion ‐ BP 20 083 ‐ 13743 Vitrolles cedex Tél. 04 42 41 51 51 E‐mail : [email protected] www.villasprisme.fr SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON ETABLISSEMENTS FINANCIERS PARTENAIRE DU SALON : • CAISSE D’EPARGNE PROVENCE ALPES CORSE Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
AUX COTES DE TOUT PROJET Sur un marché immobilier qui évolue aujourd’hui favorablement, la Caisse d’Epargne qui n’a jamais, malgré la crise, restreint le nombre de ses contrats de prêts, se positionne en partenaire et accompagnateur de projets immobiliers grâce à une équipe spécialisée ainsi qu’à une importante gamme de prêts adaptables et modulables… La Caisse d’Epargne finance aujourd’hui 1 logement sur 5 dans les Bouches du Rhône. « Il n’y a pas eu de crise immobilière mais une crise financière qui a eu une incidence sur l’immobilier » tient à souligner en propos liminaire, Jean‐Louis Poinsignon, responsable des partenariats immobiliers Caisse d’Epargne Provence Alpes Corse. « En clair, les acheteurs ont dû différer leurs projets, les vendeurs ont soit baissé les prix, soit allongé la durée de leurs crédits relais, les promoteurs ont repoussé leur programme de construction, voire y ont renoncé ». Aujourd’hui la reprise se confirme par un « frémissement, même s’il y a des disparités selon la nature des logements ou le secteur géographique ». La clientèle de la Caisse d’Epargne Provence Alpes Corse est à 15 % axée sur l’investissement locatif et à 85 % sur l’accession à la propriété (à parité un couple seul et couple avec 1 ou 2 enfants). La fourchette de prêts concédés est large, allant du financement pour l’achat de la « chambre de bonne » à celui d'une propriété de plus d’1 M€. Soit une moyenne d’achat d’un T 3 de 201 000 €. « Et l’on peut prêter sans difficulté jusqu’à 30 ans » assure Jean‐Louis Poinsignon. Dans les Bouches‐du‐Rhône, on note le retour d’une clientèle à plus de 40 % constituée de primo‐accédants, jeunes couples souvent sans enfant, voulant acheter du neuf dans le collectif, préférant le petit appartement à la maison et privilégiant les secteurs des 13è, 14è et 15è arrondissements de Marseille, de l’Etang‐de‐Berre jusqu’à Salon‐de‐Provence, du Pays d’Aix, dont les produits plus excentrés ont vu leur prix diminuer, eu égard au coût de l’essence et du gazole de l’été 2008. «Dans l’ancien on a remarqué que les surfaces achetées étaient plus petites mais plus près du centre ville » précise sur ce point Jean‐Louis Poinsignon. La Caisse d'Epargne partenaire « Les dispositifs nationaux et locaux permettent d’accélérer les projets d’achat ». Et aujourd’hui deux éléments contribuent à l’embellie : ‐ Un retour en grâce des prêts à taux révisables « qui avaient disparu ces dernières années pour des raisons de compétitivité par rapport aux taux fixes et de risques d'augmentation non maîtrisée des mensualités ». Un retour qui, depuis le mois de mai, correspond au quart des financements de la Caisse d’Epargne PAC. « Les prêts à taux révisables disposent aujourd’hui de systèmes de sécurisation évitant le dépassement d'un taux ou d'une mensualité connue à l’avance, explique Jean‐Louis Poinsignon. ‐ Le renforcement des dispositifs d’aide à la propriété mis en place par les pouvoirs publics : ‐ le Prêt à Taux Zéro (PTZ) doublé, et majoré lorsqu’il y a aide d’une collectivité locale telle que le « Chèque Premier Logement » instauré par la Ville de Marseille (voir info sur www.Marseille.fr) et dont la Caisse d’Epargne est l'un des premiers partenaires. Pour une famille de 3 ou 4 personnes le PTZ peut passer de 18 000 € à 45 000 €. ‐ le retour en force, après le dispositif de la maison à 15 €/ jour ou à 100 000 €, du PASS Foncier qui permet aux familles à revenus modestes d’être propriétaires (voir www.passfoncier.fr) ; la Caisse d’Epargne, premier signataire de la Charte, s’apprête à être le principal financeur de ce dispositif sur la Provence. « Il est vrai que tous ces montages pourraient paraître complexes pour un premier achat, reconnaît Jean‐Louis Poinsignon, qui se veut rassurant « nous sommes là pour aider et guider. Nous avons des chargés d’affaires spécialisés en immobilier accompagnant nos clients dans la réalisation de leur projet dans les meilleures conditions ». Avec 250 agences sur le territoire régional, une gamme de prêts des plus vastes du marché, fixes, révisables, adaptés à toutes les situations, la Caisse d’Epargne est aujourd’hui un acteur incontournable dans la réalisation d’un projet d'investissement immobilier. Durant les 3 jours, avec 20 postes de travail répartis en 4 espaces dédiés, ce sont quelque 1 800 à 2 000 plans de financements qui seront réalisés dans le cadre du Salon de l’Immobilier. Jean Louis Poinsignon Responsable Prescription Immobilière Interview réalisée par Sylvie Turillon Le CIH est, depuis juillet 2006, partenaire des Caisses d’Epargne. En effet, la Caisse d’Epargne Provence – Alpes – Corse a été la première à homologuer la création de Massira Capital Management, l’actionnaire majoritaire (67% du capital) du CIH et holding commune aux groupes Caisse de Dépôt et de Gestion (Maroc) et Caisses d’Épargne (France). Le CIH est à cet effet, présent aux côtés de son partenaire pour proposer ses produits et services aux Marocains résidant en France et aux français désireux d’investir au Maroc. Par ailleurs, plusieurs professionnels des marchés immobilier et financier français et méditerranéen participent à cette 15ème édition. Nous espérons pouvoir lier des partenariats avec ces différents intervenants. Contact : Imane NASSR Adresse : 187, Avenue Hassan II 20000 Casablanca ‐ Maroc Tél. : (+212).5.22.47.94.13 E‐mail : [email protected] [email protected] www.cih.co.ma SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON PATRIMOINE / INVESTISSEMENT DEFISCALISATION / ASSURANCES • « LA DEFISCALISATION A LE VENT EN POUPE » PAR LA SOCIETE AD2I Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
La « défiscalisation » a le vent en poupe ! La société Ad2i Conseil est une société spécialisée dans l’investissement immobilier et la défiscalisation. Avec un territoire délibérément centré sur Marseille et ses environs et un nouveau produit‐phare le « loueur meublé », la société Ad2i s’est positionnée grâce à sa connaissance précise du marché immobilier et des différentes lois de défiscalisation… Loueur Meublé, Scellier Classique ou intermédiaire, Demessine, Robien, Borloo… Que choisir ? Vers quel produit se tourner pour acheter et bénéficier d’une défiscalisation ? Spécialisé en immobilier d’investissement, la société Ad2i a choisi d’accompagner le client et de l’aider à s’orienter dans les méandres complexes des législations. « Nous travaillons sur la fiscalité du particulier », explique Patrice Escoffier, directeur commercial. Ad2i, au cas par cas, puisque personne ne répond aux mêmes besoins, possibilités, envies… « Il n’y a pas de dispositif unique, c’est en fonction du profil des clients, de leur problématique que je propose le produit le mieux adapté ». Recadrages législatifs Si aujourd’hui les produits de défiscalisation reviennent en grâce, le « De Robien » a été décrié. « Le problème est effectivement venu du fait que certaines entreprises, de gros réseaux, ont industrialisé la vente d’immobilier, déplore Patrice Escoffier, ils traitaient plus un produit financier qu’un produit immobilier ». Le bât a blessé car les ventes immobilières se sont faites sur des « zone C », qui sont des zones rurales, à faible densité de population, entraînant un effondrement du marché, avec la conséquence de logements vacants. « Aujourd’hui, explique le directeur commercial, cela ne peut plus arriver ; un recadrage des zones a été effectué, excluant les zones C de la loi « Scellier ». Ne peut être vendu en produit « loi Scellier » que les zones où un besoin en produit locatif a été déterminé». Autre petit couac du passé : le montage « Robien / Borloo » pour lequel il existe certains documents à remplir, notamment le document d’engagement au dispositif (2044 EB). « Tous ceux qui sont passés par de gros réseaux n’ont pas toujours eu l’information. Ce qui amène à un risque de requalification du produit avec restitution des avantages fiscaux ». Le but de la société Ad2i est bel et bien d'éviter cela. « Au‐delà de la vente elle‐même, il faut absolument assurer un suivi derrière » confirme le Directeur Commercial. Un conseil pour la bonne piste Loin d’être exigeant sur le profil de la clientèle il est important de répondre à certains critères. Mieux vaut, pour un client qui fait un investissement locatif, avoir une résidence principale, ou être en logement de fonction. Il est important de savoir que le plafond de loyer imposé n’est pas toujours celui atteint. « Il ne faut pas croire que le montant du loyer se fait systématiquement au plafond. » Ainsi à Marseille où ce plafond s’établit à 15 € du m², le marché locatif est positionné entre 10 et 12 €/m². « Notre travail constitue, à la base, en une étude locative sur un produit afin justement, de définir un montant de loyer cohérent ». A ce profil, s’ajoute une condition incontournable : payer des impôts ! La fiscalité sur les loyers dépend de la tranche d’imposition des clients. « Il faut calibrer le montant de l’investissement en fonction de l’impôt payé. Le produit « Scellier » permet une réduction directement imputable ». Ainsi, avec un investissement de 300 000 € ‐ qui est le plafond ‐, le client bénéficie d’une déduction de 25% de ce montant étalée sur 9 ans. Il pourra donc déduire 8 333 € chaque année. « Nous identifions avec le client le montant de son impôt et définissons le budget adéquat à investir, précise Patrice Escoffier. Produit phare : le loueur meublé Aujourd’hui, force est de constater que l’embellie est de retour, les baisses des taux d’intérêt et les mesures gouvernementales n’y sont pas étrangères. « La loi de finance de décembre 2008 a boosté les ventes de manière incroyable ! » reconnaît Patrice Escoffier, « les six premiers mois de l’année ont été réellement propices ». Mais l’embellie a ses revers : la diminution des stocks. Une problématique à laquelle doit faire face Ad2i. « Nous faisons beaucoup de VEFA (Vente en l’Etat Futur d’Achèvement) mais nous ne faisons que du local. Or aujourd’hui, les stocks sont effectivement moindres ». Un nouveau produit émerge, le « loueur meublé » qui englobe 3 types : la résidence étudiante, la résidence tourisme et la résidence médicalisée. Le principe : un gestionnaire en place gère la globalité de la résidence, signe un bail commercial de 11 ans avec l’ensemble des propriétaires et devient le locataire du bien. « Du coup, il annualise le risque, quel que soit le degré d’occupation du bien, il s’engage à verser le montant du loyer. Mais il faut que le gestionnaire ait une véritable solidité financière et une réelle compétence – ce que nous vérifions – ; de plus le loyer perçu est un loyer net (différent avec le Scellier) » Depuis le mois de mars, ce produit, grâce à l’amendement Censi‐Bouvard, bénéficie des mêmes avantages que les logements nus. C'est‐à‐dire 25 % de réduction d’impôt à étaler sur 9 ans. Mieux vaut cela à du Scellier alors ? « Tout dépend, il s’agit alors d’un aspect plus affectif. Et c’est important. Il y a des personnes qui veulent gérer elles‐mêmes, d’autres qui veulent récupérer l’appartement pour elles plus tard, d’autres encore qui veulent investir mais faire profiter de leur bien un parent ou un enfant ; ce qui n’est pas possible pour un loueur‐meublé, le loueur serait attiré plutôt par un investissement sécurisé et un complément de retraite. Dans ce domaine notre préférence va à la résidence médicalisée. En effet, la rareté actuelle de ce produit en fait tout son intérêt ». En bref, il existe un produit pour chaque client… et un client pour chaque produit. Un conseil s'impose. Et la dimension humaine est importante. Patrice Escoffier Directeur Commercial Interview réalisée par Sylvie Turillon Pour toute information : www.ad2iconseil.fr Contact : André DARMON Adresse : 285 avenue du Prado ‐ 13008 MARSEILLE Tél. 04 91 77 00 87 Fax. 04 91 77 00 86 E‐mail : [email protected] www.ad2iconseil.fr HERMES CONSEIL Contact : Frédéric ESCUDE Adresse : 5 traverse de la Montre ‐ 13011 Marseille Tel. 04 91 87 93 00 Fax. 04 91 87 93 01 E‐mail : [email protected] MAY CREDIT (Cf.SIA) Contact : Yaëlle GOURION Adresse : Bât. B ‐ Immeuble Hermès ‐ 64 avenue Haïfa ‐ 13008 Marseille Tel. 04 91 25 21 12 Fax. 04 96 14 19 43 E‐mail : [email protected] Contact : Alain BOYER Adresse : 20 bd Salvator ‐ 13006 Marseille Tél. 04 91 33 06 06 E‐mail : [email protected] www.immo‐sfc13.com Contacts : Hélène DUSANTIER / Elodie PUPIER Adresse : Les DOCKS ‐ 10 place de la Joliette ‐ 13002 Marseille Tél. 04 72 69 11 11 / LD : 04 72 69 41 56 Fax. 04 72 69 11 12 E‐mail : [email protected] www.valority.com SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON PROMOTEURS IMMOBILIERS / COMMERCIALISATEURS PARTENAIRE DU SALON : • F.P.C : FEDERATION DES PROMOTEURS ET CONSTRUCTEURS DE PROVENCE Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
SURFER SUR LA VAGUE... « C’est le moment d’acheter ! Nous avons actuellement une offre très cohérente en termes de positionnement qualité/prix. Et les clients ne s’y trompent pas puisqu’ils reviennent naturellement vers l’achat de logements » assure Patrick Alary, président de la Fédération des Promoteurs et Constructeurs de Provence et président de l’Observatoire de l’Immobilier de Provence (OIP), qui confirme bel et bien le contexte actuel très favorable. « Pour l’accédant investisseur, il n’y a jamais eu de loi de défiscalisation aussi importante, et le primo‐accédant bénéficie de fortes aides de l’Etat ». Des aides pour tous En effet, d’une part, « les mesures mises en place par le gouvernement dans le cadre du plan de relance telles que le dispositif de défiscalisation « Scellier », favorisant le locatif en logement, et le doublement du prêt à taux zéro pour l’accession à la propriété, ont relancé rapidement l’activité de réservation de logements sur l’ensemble de la France et plus particulièrement sur notre secteur (voir encadré)» explique‐t‐il. D’autre part, « le desserrement des crédits immobiliers et la baisse des taux d’intérêt très forte ‐ des taux qui sont globalement passés pour « un taux fixe 20 ans » de 5.10 % en 2008 à 4.10 %, aujourd’hui ‐, offrent des possibilités de financements plus intéressantes ». L’accès à la propriété s’ouvre à tous. Acheter en secteur ANRU (secteur de reconversion urbaine), permet sous conditions de ressources de bénéficier d’une TVA à 5,5 %, et ce, même pour une acquisition « dans un périmètre de 500 m au‐delà du secteur ANRU. Nous espérons que se mette aussi rapidement en place le PASS Foncier® afin de permettre à l’acquéreur de bénéficier de la TVA 5,5 % sur l’ensemble du territoire et non plus seulement sur les zones ANRU (voir www.fpcprovence.fr onglet actualité, fiches pratiques). Le marché est reparti… mais Tout autant de dispositifs qui permettent de « resolvabiliser » l’acquéreur. Et le report des clients attentistes en 2008 accentue la progression des ventes. On a comptabilisé 7% d’augmentation du nombre des réservations au premier trimestre 2009 par rapport au premier trimestre 2008 sur les Bouches‐du‐Rhône. Si l’on compare le 3ème trimestre 2008, trimestre le plus faible en réservation sur l’année, et le premier trimestre 2009 on atteint là, une progression de + 88 % ! « La preuve que le marché est reparti » se satisfait Patrick Alary, sans toutefois retenir un bémol : une baisse des stocks avérée. « Aujourd’hui on s’achemine vers une pénurie d’offres » ; ce qui peut entraîner, malgré un prix du marché actuel stable, « un risque de surchauffe des prix généré par un déséquilibre entre l’offre et la demande » reconnaît‐il. « Nous essayons, nous les promoteurs de maîtriser nos prix de ventes ». Les projets stoppés pourraient‐ils redémarrer ? « C’est difficile. Aujourd’hui ce qui était prévu ne correspond plus, au marché. Et les produits vont évoluer vers de nouvelles normes de THPE – Très Hautes Performances Energétiques – et THPE EnRe – avec Energies Renouvelables – à bâtiments basse consommation puis à énergie positive – tous les permis de construire déposés en fin 2012 seront pour des bâtiments basse consommation. Et malgré un surcoût de départ, la consommation sera par la suite moindre ». La valeur refuge de la pierre existe vraiment Il est évident qu’actuellement le contexte favorable permet de mesurer tout l’intérêt d’investir dans la pierre. « On aura toujours durablement besoin d’avoir un toit sur la tête, poursuit Patrick Alary, alors plutôt que de verser un loyer, il est préférable d’acheter. Ce n’est pas de l’argent versé à perte mais une véritable épargne forcée, c’est le moyen d’être propriétaire de son logement à l’horizon de la retraite voire posséder un deuxième logement pour un revenu d’appoint ». Et de conclure « le logement a bien montré sa résistance par rapport aux produits boursiers. Le côté valeur refuge de la pierre existe vraiment ! ». Quelques chiffres : 4 535 logements en 2008 sur les Bouches‐du‐Rhône pour 5 537 logements réservés en 2007 – la moyenne du recul en France était d’environ ‐ 40 % alors que dans les Bouches‐du‐Rhône (source OIP) la baisse était d’environ ‐ 18 % ; à Marseille 2700 réservations en 2007 et 2320 en 2008, le recul du marché était encore plus faible ‐ 14% ‐ le secteur du Pays d’Aix, marché de pénurie, n’avait pas reculé. « Nous sommes tout de même privilégiés avec de l’apport de population, une région attractive, des propositions de prix plus cohérentes qu’ailleurs, un véritable marché ». Information : www.observatoire‐oip.com Patrick ALARY Président de la Fédération des Promoteurs et Constructeurs de Provence Président de l’Observatoire de l’Immobilier de Provence Interview réalisée par Sylvie Turillon Contact : William NAIGEON Adresse : Espace de Vente ‐ 84 rue de la République ‐ 13002 Marseille Tél. 04 96 11 41 14 Fax. 04 96 11 41 19 E‐mail : commercialisation@marseille‐republique.com www.atemi‐immobilier.com ALLIANCES DARNA Contact : BELAISSAOUI Lamia Tél. 00 212 0524 38 1515 E‐mail : [email protected] www.chwiter.ma BNP Immobilier Promotion Résidentiel BNP Paribas Immobilier Contact : Frédérique COMBES Contact : David MOLHO Immeuble « Le Sextant » 44 bd de Dunkerque 279 avenue du Prado 13002 MARSEILLE 13008 MARSEILLE Tél. 04 91 71 75 63 Tél. 04 96 20 07 60 E‐mail : [email protected] E‐mail : [email protected] Contact : Marc BLONDET Adresse : 7 boulevard de Dunkerque ‐ 13002 Marseille Tél. 04 96 11 78 71 Fax. 04 91 90 74 15 E‐mail : mblondet@bouygues‐immobilier.com www.bouygues‐immobilier.com Contact : Pierre‐Alexandre PERNOT Adresse : Le Ponant Littoral Bât E ‐ 7 rue André Roussin ‐ 13016 Marseille Tél. 04 96 15 18 15 E‐mail : p.pernot@bouwfonds‐marignan.com www.bouwfonds‐marignan.com Contact : Gabriel MASSELOT Adresse : Rue Denis Papin ‐ 13290 Aix‐en‐Provence Tél. 09 63 62 70 03 E‐mail : [email protected] Contact : Yves BERARD Adresse : 26 rue Grignan – 13001 Marseille Tél. 04 96 17 63 88 E‐mail : [email protected] www.cogedim.com Contact : Philippe BOTTARI Adresse : 42 allées Turcat‐Méry – 13008 Marseille Tél. 04 91 17 21 21 Fax. 04 91 17 21 31 E‐mail : [email protected] / [email protected] www.constructa.fr Contact : Thierry MAYAUD Adresse : 219 rue Paradis ‐ 13006 Marseille Tél. 04 91 37 08 56 E‐mail : olivier.bastelica@ca‐immobilier.fr www.ca‐immobilier.fr Contact : Chantal COSTE Adresse : 3 av. des 3 frères Arnaud ‐ BP 1‐ 04400 Barcelonnette Tél. 04 92 81 15 96 E‐mail : chantal.coste@diffusion‐immobilier.com www.immo‐diffusion.fr Contact : M. ClOSTRE Adresse : 10 rue Lord Byron ‐ 75008 Paris Tél. 01 53 89 04 44 E‐mail : [email protected] www.marseille‐imperiale.com Contact : M. ALEXANIAN Adresse : ZI Saint Mitre Copro Primind ‐ 13400 Aubagne Tél. 04 42 36 94 92 E‐mail : [email protected] Contact : Saad MARRAKECH Adresse : Espace Jet Business Class ‐ Lotissement Attaoufik 16‐18 ‐ Sidi Maârouf ‐ Casablanca Tél. 00 212 22 97 35 25 E‐mail : [email protected] www.jetsakane.ma Contact : Christelle SOUL PELLETTI, Directrice Commerciale Adresse : Les Docks ‐ 10 place de la joliette ‐ 13002 Marseille Tél. 04 91 13 17 13 E‐mail : [email protected] www.nexity‐logement.com Contact : Fabrice ALIMI Adresse : 5 Place Gouffé ‐ 13005 Marseille Tél. 04 96 20 28 78 E‐mail : [email protected] www.aassocies.com DOUJA PROMOTION – Groupe ADDOHA Contact : Kamal DOUAAE TSOULI Adresse : route de Rabat (r.p. 1) ‐ km 7 Aïn Sebaâ ‐ 22250 Casablanca ‐ Maroc Tél. 00 212 22 6798 26668 E‐mail : [email protected] www.groupeaddoha.com Contact : Denis LAFON Adresse : 6 rue Frédéric Rosa ‐ 13090 Aix‐en‐Provence Tél. 04 42 93 83 01 E‐mail : lucie.maillet@groupe‐arcade.com Contact : Isabelle CHEVREAU Adresse : allée Turcat‐Méry ‐ 13008 Marseille Tél. 04 91 76 74 40 E‐mail : [email protected] www.icade‐immobilier.com Contact : Céline CECCHINI Adresse : Les Docks ‐ 10 place de la joliette ‐ 13567 Marseille cedex 02 Tél. 04 96 17 32 45 E‐mail : [email protected] www.ketb.com LE CLOS DES ACANTHES Contact : Didier BOUDJEMA Adresse : Quai Jean Verandy ‐ 13500 Carro Tél. 04 42 42 81 81 E‐mail : contact@immo‐provence‐carro.com http://www.leclosdesacanthes.com/region.htm Contact : Florence LEZE Adresse : 1 rue Albert Cohen ‐ BP 2001 ‐ 13016 Marseille Tél. 04 91 14 02 40 E‐mail : [email protected] www.lesnouveauxconstructeurs.fr Contact : Regis HEROUARD Adresse : 63 Avenue Pointe Rouge ‐ 13008 Marseille Tél. 01 55 20 32 50 www.ogic.fr E‐mail : [email protected] Contact : Edmond ATTALI Adresse : Parc Citérama – route Napollon – 13400 Aubagne Tél. 04 42 36 98 25 E‐mail : edmond.attali@sud‐rea.fr Contacts : Jean DELAUNAY ([email protected]) Sandra AUZEBY ([email protected] Adresse : 10 place de la Joliette ‐ Les Docks ‐ 13002 Marseille Tél. 04 91 14 92 60 E‐mail : [email protected] www.urbat.com SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON FEDERATIONS / INSTITUTIONS PARTENAIRES DU SALON : • ADIL 13 : Fédération des Promoteurs et Constructeurs de Provence • Chambres des Notaires des Bouches‐du‐Rhone Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
L’ADIL 13, DES CONSEILS AUX PARTICULIERS ET AUX COLLECTIVITES L’ADIL assure une mission de service public et propose aux particuliers des conseils gratuits et neutres sur l’ensemble des questions liées au logement. Depuis l’ouverture de l’agence en mars 2003, dirigée par Thierry Moallic, l’Adil a renseigné plus de 110 000 particuliers sur le département, dans de nombreux domaines et plus particulièrement sur la location et l’accession à la propriété. Aujourd’hui, près de 30 000 personnes s’adressent chaque année à l’Adil 13. Toute la structure est organisée pour accueillir et renseigner les personnes instantanément : conseils téléphoniques et rendez‐vous avec des conseillers juridiques et financiers sont les modes privilégiés d’interventions de l’Adil. L’Adil est également devenue le partenaire privilégié des collectivités locales qui s’intéressent à l’accession à la propriété et principalement des ménages les plus modestes. On peut contacter l’Adil à Marseille et à Aix en Provence, mais également dans ses 14 permanences mises en place dans les Bouches du Rhône. L’Adil est financée par le Conseil Général, l’Etat, les collectivités locales, les professionnels du logement, les organismes d’H.L.M, la CAF, le 1% logement ainsi que les représentants des usagers et des familles. Contact : Thierry Moallic Adresse : 7, cours Jean Ballard 13001 Marseille Tel : 04 96 11 12 00 E mail : [email protected] Site : www.adil13.org Les Notaires des Bouches du Rhône recevront cette année encore sur leur stand les visiteurs du salon de l’immobilier afin de les aider à concrétiser leurs projets. Pendant trois jours, des notaires, mais également des collaborateurs spécialisés, répondront aux nombreuses questions qui leurs seront posées tant sur les aspects pratiques des transactions immobilières que sur l’évolution du marché de notre département. En effet, le Notaire, officier public et rédacteur de contrat, intervient quotidiennement dans le domaine de l’immobilier. Généraliste du droit, il accompagne et conseille les particuliers ou les professionnels, de la conception de leurs projets aux actes définitifs offrant ainsi toutes les garanties d’une grande sécurité juridique et d’une parfaite exécution des conventions. L’inflation des règlementations ces dernières années renforce encore un peu plus le rôle du notaire, et son intervention, de plus en plus précoce, nécessite des rencontres régulières avec le public afin de faciliter les transactions immobilières. Contact : Maître Jean Coulomb Adresse : 77 Boulevard Perier ‐ 13008 Marseille Tél. : 04 91 53 49 67 Fax : 04 91 53 49 75 E‐mail : secretariat‐[email protected] www.chambre‐bouchesdurhone.notaires.fr Contacts : Jean‐Jacques Haffreingue, Directeur Vincent Collin, Chargé de Communication v.collin@pact‐arim13.org Adresses : Siège social L’Estello, 1 Chemin des Grives 13 383 Marseille Cedex 13 Tél : 04.91.11.63.10 Fax : 04.91.02.92.91 Agence de Marseille Pullman prado, Bât C 255 Avenue du prado 13 295 Marseille Cedex 08 Tél : 04.91.11.06.00 Fax : 04.91.11.06.06 Agence d’Arles 28 rue Raspail 13 200 Arles Tél : 04.90.49.84.79 Fax : 04.90.93.32.70 www.pact‐habitat.org Contact : Catherine Blanc Tardy Adresse : Tél. : 04 91 54 05 45 E‐mail :[email protected] CHAMBRE SYNDICALE DES PROPRIETAIRES COPROPRIETAIRES DE MARSEILLE ET DES BOUCHES DU RHONE. Contact : Monsieur Jacques Devergne www.unpi13.org Adresse : 7, Rue Lafon, 13006 Marseille. Tél. : 04 91 00 34 90. E ‐mail : [email protected] ET SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON SERVICES ANNEXES A LA CONSTRUCTION Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
A.T.M. (Fer forgé) Contact : M. BAHLOUL Tél. 04 91 05 87 55 E‐mail : ebahloul@club‐internet.fr Contact : Beryll TARENAUD Adresse : Hameau Château l'Arc ‐ 13710 Fuveau. Tél. 06 09 97 60 70 E‐mail : [email protected] http://beryll‐home.com/ BULTHAUP – CUISINES EDMOND MARTINI Contact : Edmond MARTINI Adresse : 59 boulevard Baille ‐ 13006 Marseille Tél. 04 91 94 12 55 E‐mail : [email protected] CONCEPT ET REALISATION Contact : Ghislaine WULLENS Adresse : 42 rue du Luxembourg ‐ Parc Expobat ‐ 13480 Cabriès Tél. 04 42 02 74 73 E‐mail : [email protected] Contact : M. CERVEAU Adresse : 3 avenue Frédéric Mistral ‐ 13210 Saint Rémy de Provence Tél. (Saint Rémy) 04 90 92 61 84 Tél. (Aubagne) 04 42 82 98 85 E‐mail : concept@concept‐ing.fr LES GRANDS ESPACES VERTS DU PRADO Contact : Patrick ROUBAUD Tél. 06 73 27 53 68 E‐mail : [email protected] SECTEURS REPRESENTES ET PARTENAIRES DU SALON MEDIAS PRESENTS Agence de Communication Evénementielle www.salon-immobilier-marseille.com
V A L C O M . f r *Dans les Bouches-du-Rhône et le Var, France Bleu est écoutée chaque jour par 237 900 personnes. France Bleu
Provence, première radio en part d’audience à Marseille, sur les Bouches-du-Rhône et sur sa zone de service 13+83. Source
Médiamétrie Médialocales sept 08-juin 09/Ensemble 13 ans et + Bouches du Rhône et Var/L à V 5h00-24h00/Part d’audience.
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