Le déploiement télécom Notre conviction
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Le déploiement télécom Notre conviction
# Le déploiement télécom Du pilotage à la réalisation de vos projets 50% Notre vision des entreprises attendent une réduction des coûts* Pour les Opérateurs, Constructeurs et les Maîtres d’œuvre, le déploiement télécom est devenu une activité critique et complexe dans la chaîne de valeur de l’entreprise. Des enjeux toujours plus importants • Programmes stratégiques en forte visibilité • Garantir la capacité de production à de forts volumes • Respect du plan directeur et alignement permanent aux enjeux • Sécuriser les opérations, renforcer les stratégies de migration / upgrade • Respect des budgets et gains de productivité à réaliser • Piloter efficacement les fournisseurs • Démarche d’amélioration continue • Disposer d’une expertise technique solide Des difficultés multiples • Activité fluctuante, à forts volumes • Diminution des effectifs en assistance technique • Turn-over important • Une complexité technologique accrue • Relation fournisseurs cruciale • CAPEXiser les coûts • Delivery à sécuriser Dans un environnement technologique en forte mutation • 4G - LTE / Advanced • Raccordement MVNO • Fibre Optique • Infras virtualisées • xDSL – FTTx • QoS différenciée • Migration IPv6 • Partenariats OTT Beijaflore comprend vos enjeux et vos problématiques. Nous accompagnons nos clients opérateurs, intégrateurs, et constructeurs depuis plus de 13 ans sur ces aspects. Pilotage MOA et MOE Réalisation Administration Recette *d’après étude interne 2012 Notre conviction Levier essentiel au service de l’efficacité des entreprises, le sourcing des activités de déploiement, en mode MOA ou MOE, doit vous permettre d’atteindre vos objectifs et de réduire vos coûts, tout en gardant une certaine souplesse. Beijaflore sécurise vos activités de déploiement en pilotant le delivery de bout en bout Une solution de déploiement d’infrastructures & de réseaux télécoms, avec engagements, de bout en bout Delivery sécurisé, bout en bout, Pilotage précis Collaboration flexible, et efficace transparente de votre activité de la prestation & adaptable • Prestation de pilotage clé en main, intégrée, bout en bout • Engagements contractuels constamment mesurés • Organisation ajustée à la vôtre • Outillage complet : suivi opérationnel & financier • Prestation contrôlée par le client • Des managers garants de la qualité, aux objectifs décorrélés du business • Organisation s’adaptant à vos spécificités • Autonomie complète : expertise et savoir-faire métier • Des ressources sécurisées • Focus sur les engagements contractuels et alignement aux enjeux • Gestion transparente des ressources • Ajustement des projets aux contraintes opérationnelles • Escalade et reporting au fil de l’eau • Proactivité • Amélioration continue Un partenaire coordonné, structuré, engagé Prestation on-site ou near-shore Le cadrage préliminaire définit nos engagements : • Engagements de résultats • Enveloppe budgétaire maîtrisée Nous intervenons sous la forme la plus adaptée à vos enjeux et contraintes AT, AT groupée, mode Forfaitaire, ou : Centre de Services. Qui sommes-nous ? Depuis sa création, Beijaflore Marketing et Innovation accompagne les acteurs des télécoms et des médias tout au long de la mise en place de leurs projets. Notre approche de spécialistes et notre maîtrise des technologies et des enjeux télécoms ont fait de notre Cabinet un leader du conseil en télécommunications. Notre conseil objectif et pragmatique nous permet de nous adapter rapidement à votre contexte. Beijaflore est un cabinet de conseil en management qui oriente et pilote les projets de transformation des grandes entreprises dans le but d’accroître leur performance et leur compétitivité. Nous proposons à nos clients une vision globale en leur offrant une expertise conseil complète, du pilotage des programmes stratégiques auprès des directions générales aux problématiques Marketing & Sales, SI & Télécoms. Créé en juin 2000, le Cabinet compte actuellement plus de 800 collaborateurs. # Le déploiement télécom Notre expertise de l’environnement télécom & des métiers nous permet de vous accompagner sur la totalité de vos activités Environnement Fibre Backhauling Accès mobile & fixe Core circuit & paquet Services / SI • MGW/MGC • IN • Infrastuctures • Collecte IP • 2G à 4G • IMS • xMS • Raccordements • FH • DSL, FTTx • HLR • VMS • SGSN • IPTV • SPG • VOD • Routeurs Activité • Déploiement initial de NE ou de lien • Déploiement d’infras optiques • Upgrade capacitaire de réseaux • Activation de service aux clients Illustration • Réseaux FTTH • F ibrage des points d’accès mobiles • Raccordement entreprises en point-à-point ou pointmultipoints • P ilotage de d’architecture refonte • Modification / Sécurisation d’architecture • Mise Hors Réseau / Démantèlement / Recyclage • Mise à palier logicielle • Déploiement de PFS • Déploiement de MGW, MGC, GGSN (NSN, ALU) • Mise à palier xMS, VMS, VVM • Upgrade de liens IP • Mise à paliers HLRv, PTS, • Sécurisation d’architecture •R accordement de DSP • Déploiement de NodeB, MGW, SGSN, SPGW IN (NSN, Huawei) RNC, BSC • Sécurisation de PE • Rénovation de réseau TDM • M igration de PFS vers • E xtension du réseau • Mise à palier radio NodeB, (Alcatel-Lucent) des infras virtualisées RNC (Huawei, NSN) d’accès DSL/FTTH • Interconnexion de MVNO • Sécurisation IPTV • Déploiement de FH • Référencement matériel et logiciel 55% des entreprises sous-traitent pour se concentrer sur leur core-business* Quelques exemples de la façon dont nous accompagnons nos clients Migration vers une activité gérée en CDS - Beijaflore a Sécurisation du delivery - Pour sécuriser les projets complexes, accompagné un opérateur sur la mise en place d’un centre de services nous avons affecté ponctuellement +50% de ressources, sans surcoût Déploiement accès fixe et mobile, cœur, PFS. pour un opérateur. Nous challengeons systématiquement les moyens de test (roll-back, tests non régression, suivi des KPI à J+1). Gestion de la production - Pour un opérateur, nous avons pris en charge les variations des volumes de production importantes. En une Apport de gains de productivité - En 3 ans, nous avons fait semaine de délai, 54% de projets ont été ajoutés au portefeuille, et bénéficier un client de 12% de gains de productivité répercutés sur les délivrés dans les 3 mois. coûts, grâce à nos méthodes d’amélioration continue. Nos engagements en mode forfaitaire & centre de services : vous apporter des bénéfices concrets et durables Compétences et organisation pour une ACTIVITÉ SÉCURISÉE • Prestation complète, sur-mesure • Intégration totale & transparente • Méthodologies de pilotage & de fonctionnement éprouvées et personnalisées pour répondre à vos spécificités • Double expertise reconnue : savoir-faire & expertise technique • Pro-activité • Engagement forts & respectés Nous pilotons de bout en bout vos projets telecoms 1 Initialisation • Réduite au minimum grâce à notre expertise métier et technique 2 Notre équipe vous est dédiée • Des ingénieurs issus de grandes écoles • Un plan de montée en compétences éprouvé 3 • Pilotage de l’équipe par des Responsables de Pôles et un Responsable de CdS Un outillage performant spécifique • Pilotage opérationnel pro-actif • Génération des reportings 5 • Le développement continu de la connaissance • Un plan de gestion RH Nos méthodologies & notre organisation sont éprouvées • Méthodologies ajustées à vos processus au fil de l’eau 4 • Optimisation des coûts et gains de temps BOARD, notre outil de pilotage : • Suivi financier, des indicateurs, des livrables • Identification automatique des risques Réversibilité • Conçue pour sécuriser une éventuelle transition de vos activités • Facilitée grâce à la capitalisation au fil de l’eau • Une gouvernance globale en ligne avec votre organisation et vos attentes Des atouts majeurs pour VOUS DONNER UNE LONGUEUR D’AVANCE • Anticipation & maîtrise des risques • Adaptation aux changements • Outillage performant & personnalisé • Grande autonomie de la prestation • Tarifs maîtrisés & compétitifs Nos domaines d’intervention Développement de l’expertise Apport d’expertise, technologie, métier Pilotage de projets par délégation Portefeuille de projets simples et complexes, Reprise de projets en difficulté, Intervention en PMO/MOA/MOE principale Conseil en direction de projets Du cadrage global au service régulier, coaching, accompagnement aux directeurs de projet Portfolio Management Référencement et promotion des best practices, homogénéisation des process et des référentiels Transformation et performance opérationnelle Audit, process, méthodes, outils, industrialisation, accompagnement au changement et formation Stratégie Etudes d’opportunité (choix stratégiques sur l’industrialisation par exemple), Analyses technico-économiques un partenaire engagé, au service de ses clients Efficacité immédiate La combinaison de nos atouts fait la différence • Initialisation rapide • Connaissance des processus de déploiement, et des principaux fournisseurs • Capacité à prendre en charge très rapidement vos programmes complexes Partenaire transparent et flexible • Transparence sur les profils, l’organisation, les moyens mis en œuvre • Relation de confiance qui fait ses preuves • Prestations flexibles, s’adaptant à vos problématiques opérationnelles Qualité reconnue • Respect des engagements et de la qualité du delivery • Gains significatifs sur plusieurs KPI pour chacun des forfaits pris en charge Amélioration et innovation sur les CDS • Apport de valeur grâce à la capitalisation des expertises et des savoir-faire • Industrialisation de notre intervention sur de nombreux périmètres, homogénéisation des pratiques • Notre engagement à sécuriser les opérations, quelles que soient les contraintes Maîtrise des coûts • Gains de production réels répercutés sur les tarifs • Une qualité maîtrisée dans une enveloppe budgétaire respectée Avantages Efficacité reconnue • Couverture d’expertise Pour un opérateur ayant choisi de nous confier son activité de déploiement, l’industrialisation et la forfaitisation de l’activité ont permis l’optimisation significative de la qualité, à volume en augmentation • Lancement rapide • Garantie de continuité d’activité • Alignement sur les enjeux • Connaissance des atouts et limites • Alignement opérationnel Taux d’opérations replanifiées Volume de projets pilotés • Réduction des coûts Taux d’échecs des mises en production 10% 400 8% 6% 200 4% 2% 2009 2010 2011 2012 2013 2009 2010 2011 2012 2013 Contexte • Pilotage d’environ 5000 opérations par an sur le réseau fixe et mobile de l’opérateur • Formalisation et optimisation des processus opérationnels • Pilotage des fournisseurs et mise en œuvre des plans d’amélioration continue • Mise à niveau du référentiel documentaire Réalisations Résultats • Au sein de la Direction des Opérations : pilotage en mode forfaitaire des projets de déploiement industrialisés - backbone IP, réseaux cœur circuit et paquet, accès fixe, mobile et plates-formes de services • Accompagnement avec amélioration de la qualité, la mise en place des KPI et le respect des SLA • Convergence des processus et modes de fonctionnement • 270 projets par an, en maîtrise d’œuvre comme en maîtrise d’ouvrage dont : - 20 à 30 paliers fonctionnels majeurs par an (radio, OSS, MSS, HLR, SGSN/GGSN, xMS) - Programmes de refonte d’architecture (PFS, IP-isation d’interfaces, IMS…) - Déploiements matériels ou capacitifs (IN, VoD, SGSN/GGSN, BAS, routeurs optiques…) - Déploiements de liens de fibre optique, FTTS MAITRE D’ŒUVRE TELECOMS CONSTRUCTEUR Contexte • Le constructeur est missionné par un opérateur Telecom pour couvrir la moitié du territoire français avec sa solution 2G et 4G. • Ce déploiement est un prérequis à l’ouverture commerciale du réseau 4G de l’opérateur et doit donc être réalisé dans un délai record (moins de 7 mois). Réalisations La mission consiste à prendre la responsabilité du pilotage opérationnel des usines de déploiement ainsi que de la relation Client final, ce qui implique : • Définition, mise en place et suivi des indicateurs globaux de l’usine. - volumétrie, taux de réussite, analyse des échecs (Pareto)… • Pilotage des taux de réussite de l’usine en mode Task Force ou en mode amélioration continue - En interne chez l’équipementier et avec le client final - Définition et suivi des plans d’action • Mise en place de la communication client et gestion des comités projet 2G et 4G Contexte Au sein de l’entité de production d’un maître d’œuvre télécoms : industrialisation et pilotage de l’activité de déploiement FTTH à destination du Grand Public, des Entreprises et des sites radio LTE. Réalisations • Réorganisation des méthodes de travail (industrialisation de l’activité) et des effectifs de l’équipe (fin de contrat, recrutement) • Mise en place d’un tableau de bord hebdomadaire de suivi de la production • Gestion de la relation client : suivi opérationnel et financier, management contractuel, satisfaction client • Pilotage de 6 sous-traitants études et travaux • Respect des objectifs de TTM • Augmentation continue des projets pris en charge • Amélioration de la productivité : 10% par an en moyenne • En 4 ans : - 5 fois plus de projets pris en charge - Diminution par 2 du taux d’opérations replannifiées - 4 fois plus d’opérations pilotées Résultats • Déploiement de plus de 3000 sites 2G en moins de 6 mois et 1300 sites 4G en moins de 4 mois. • Mise en place des KPIs de suivi à tous les niveaux de l’usine (du MOA au Top Management) • Amélioration significative des usines 2G et 4G - Augmentation du taux de réussite 2G par semaine de ~50% à + 75% - Augmentation du taux de réussite 4G par semaine de ~40% à + 70% Résultats • Quantitatif : - Relation de confiance rétablie entre le maître d’œuvre et le client - Développement de l’implication (équipe interne et sous-traitants) - Amélioration de l’efficacité de l’entité de production • Qualitatif : - En 6 mois, augmentation significative de la production (doublée) - Réalisation du raccordement de près de 700 sites grand public représentant plus de 25000 logements - Diversification des sous-traitants (de 2 à 6 fournisseurs) dans une optique de sécurisation de l’activité Bureau de Paris et siège social Pavillon Bourdan 11-13 avenue du Recteur Poincaré • 75016 Paris Tél. : +33 1 44 30 91 11 [email protected] www.beijaflore.com artwork : Solution OPÉRATEUR Quelques références