the article - Institut Supérieur de Marketing du Luxe

07 JAN 13
Quotidien Paris
OJD : 121356
Surface approx. (cm²) : 682
N° de page : 30
16 RUE DU QUATRE SEPTEMBRE
75112 PARIS CEDEX 02 - 01 49 53 65 65
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Formations aux métiers du luxe :
s'y retrouver dans une offre pléthorique
Les formations au management et au marketing du luxe se sont multipliées.
Celles de l'Essec, de l'IAE Gustave Eiffel et de Sup de luxe se distinguent.
FORMATION
Valerie Landneu
rfandrieuttùlesechosfr
Thibaut de la Ri\ lerc ne veut pas.
donner de faux espoirs aux candi
dats qui revent de faire carriere
dans Ic management du luxe Le
directeur de I Institut superieur de
marketing du luxe Sup dc luxe
formation historique du secteur
créée par la maison Cartier est
catégorique « Les cursus dédies au
management et au marketing du
luxe se sont multiplie!, maîs cette
offre correspond davantage au gout
des jeunes qu a une réalité du mar
che » En dépit dc sa sante dc fer Ic
luxe nembaucherait aujourd hui
pasplusqiiilyavingtans «Hya en
Frame a peu pres 150 postes dè
jumoi s ouvei ts par an et peu de pas
tes seniors d ailleurs quasi exclusivement i eserves aux cadres du serml >
pose-t-il en se souvenant de « la
penurie de collaborateurs formes au
secteur ilya vingt-cinq ans ».
Des formations pléthoriques au
i égal d des besoins du mai die ? Ce
sentiment est partage maîs nuance
pai Christel dc Lassus ladncctncc
des etudes du master innovation
design ct luxe dc I IAE Gusta\c Elf
fel de I univei site Paris Est Creteil
Val dc Mame « Les entreprises
savent a quoi s en tenir quant aux
foi mations » assure ^responsable
'Parfumeurs le périmètre Frame ne
doit pas seul etre pris en considération il) a de belles responsabilités a
pi endi e a I international »
Quoi qu il en soit la prime en
matieie de toi manon au manege
ment et au marketing du luxe va a
I ancienneté Le MBA dc I Essec Ic
master de I IAE Gusta\e Eiffel et le
MBA dc Sup dc luxe tiennent ainsi
la corde 1ESLSCA llnseec I ESG
ou I ISC se distinguant sur un mar
che encombre
O A L'ESSEC, ON FORME
« DES PATRONS DU LUXE »
Le MBA lance en 1995 avec le
gioupe LVMH (piopiietane des
« Echos »), est le premier du genre
II allie les speuhutes des différents
metiers du luxe et une formation de
haut niveau Lapiemieie piomotion comptait 14 ele\es , ils sont
aujoui dliui 38 Ti es internationale
des I origine cette formation
accueille desoimais SB % d euan
gers Pour muscler les profils,
Simon Nyeck directeur du programme depuis 2005, a double le
EDC
7319784300507/XVR/OTO/1
Al'IESE,
les étudiants
ont créé l'option
Un « fashion and luxury
trek » a Milan. C'est ce qu'a
organise Ic Fashion and
Luxury Club de la
« business school »
espagnole IESE a
destination des étudiants
du MBA L'association,
fondée en 2008 par les
étudiants, témoigne d'un
intel et ci oissant poui
les metiers du luxe, vers
lesquels se dit igent de plus
en plus de diplômes du
MBA, tandis qu'en Espagne
les embauches du secteur
ont bondi de 200 % depuis
2010 «Beaucoupsont
intéresses maîs, avec un
parcours initial en finances
ou consulting, ils ne savent
pasparou commencer »,
témoigne Belkis
Boyacigiller, le president de
ce club, qui apporte conseils
et coaching pour pénétrer
lesecteui.-JB aMadrid
O L'IAE GUSTAVE EIFFEL,
« LA SEULE FORMATION
UNIVERSITAIRE »
des stages déjà effectues dans le sec
leur du luxe de leur ouverture
internationale (la double culture
est appréciée) et de la motivation
Les étudiants peuvent optci pour
1 ap pi en tissage (un peu plus de la
moitié des effectifs), poui la forma
non initiale ou encore pour la for
mation continue (en moyenne
2 personnes) destinée a des professionnels en pei tc dc poste ou en
ex oluuon professionnelle et dont
I agc oscille autour dc quarante ans
Chaque promotion est parrainée
par une maison de luxe pour • un
échange de connaissance et d ouverture del enti epi isc >
Duree U mois Cout 600 euros
Stage en entr epi ise de 2 mois
puis de 5 mois
Dans cet IAE de I universite de Pans
Est Cieteil Val de Mame situe sul
le campus de Marne la Vallee, on
piepaie un niastei 2 Lapiemiere
promotion a ete diplômée en 1992
d un DESS en gestion des industi les
du luxe Ce cursus tres sélectif dis
pose de 25 places p o u i une
moyenne de bOO candidats, selec
lionnes en fonction de leui pai
cours académique (gestion scien
ces humaines juridique d ecoles
dart parisiennes ou d ingénieurs),
6 SUP DE LUXE,
« SERVIR LE LUXE »
Cree en 1990 par Cartier I Institut
supeiieui de mai keting d u luxe
délivre un MBA depuis la reforme
des titi es Revendiquée comme
• seule foi mation appai tenant au
secteur » le programme est dispense cxclusncmcnt par dcs pro
fessionnels Une centaine d elu
diants sont accueillis chaq ue annee
ce sont a 70 % des jeunes diplômes
nombre d heures de cours de
finance et de comptabilite Un
comite de pilotage mis en place
avec les entiepiises paitenanes
permet d adapter le programme
aux nouvelles pioblematiques du
secteur (digital la moitié des recru
tements du secteui - < letail
clients chinois ) Chaque promo
tion pai t en ininiei sion pendant
quinze jours en Asie et au Moyen
Oi lent poui des seiniiianes busi
ness et culture Les étudiants
mènent une mission de consulting
de deux mois et demi en entrepose
Duree ll mon, Cout 37000 euros
de disciplines diverses a 20 "o des
pei sonnes en h ansition profession
nelle ou souhaitant compléter leur
foi mation et a 10 % des salai les eon
fies par les marques La formation
sedeiouledeseptembreajuin delS
a22heuressur500heuresdecours
du lundi au jeudi ct,au choix leven
dredi ou le samedi Les plus jeunes
sont stagian es en enti epi isc la jour
nee « Cette période de stage peut cor
respondre a une preembauche pour
les maisons de luxe toujours tres
pi udentes pour leur i eclatement »
Sur les 3 800 dossiers de candidatuie lecons chaque annee « il y en a
au moins 3 000 qui revent plus d etre
clients du luxe que de le servir »
regrette Thibaut de la Riviere
Sélectionnes sur niveau bac + 4
ou 5, CV, redaction dun memoire
sul le luxe et personnalité les can
didats passent aussi des épreuves
deciiltuiegeneraleen français et en
anglais < La lucidité des candidats
sur I aspect business du secteur » est
évaluée lors des entretiens Lenseï
gnenient lepose sul deux types
d interventions celles de professionnels des glandes disciplines et
celles de « grands témoins » une
centaine de lionis emblématiques
par an
Duree septembre a juin
Prix K DOO cui os, \oyages detudes
compris
O ET D'AUTRES...
Christophe Rioux a I origine du
piemiei seminaiie maiketingluxe
a Sciences po dirige la formation de
USC LinternationalMBAuiluxury
business de cette ecole de commci cc cst dcclinc en vet sion « full
time » (b mois de cours b mois de
stage) et « part time > (vendredi et
samedi) La formation accueille un
tiers d ctrangci s avec un bon
niveau de français - et défend « une
approche ouverte du luxe » Une im
nation au monde du marche de I art
fait ainsi partie du cursus
Duree 12mois
Prix 10 900 cui os ( full ame >)
et 10 400 euros ( <pari time »)
AI ESG la spécialisation luxe
existe sous foi me de mastei et sous
forme de MBA Lance en 2002 le
MBA collect nedesjeunes diplômes
(2 classes de 30) et des profession
nds qui veulent évoluer ou se t co
nenter (18 étudiants) Un partena
nat avec le coul s Flot eut a ete lance
depuis peu
MBAsurlan 8 DOO euros Executive sur I an et demi ISOOOeuros
Voyages d etudes compris rn
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Quotidien Paris
OJD : 121356
Surface approx. (cm²) : 682
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Itinéraires gagnants de diplômés du luxe
Chez f red, Tiffany, John
Galliano... Au commercial,
aux licences ou au marketing, ils font leur chemin
dans le luxe.
Ils ont en commun la passion du
luxe et le « sens du détail » Ils ont
leussi a amorcer une carriere dans
quèlques u n e s de ces belles
maisons qui font rever parfois en
venant d univers bien éloignes des
codes de I élégance Comme Plu
lippe Giovanopoulos féru d horlogerie qui, la trentaine venue, apres
un début de carriere comme
EDC
7319784300507/XVR/OTO/1
responsable commercial export
au sem du gioupe d elections ue
de defense Thales a décide de faire
un MBA a\ec Sup de luxe Un
memoire remarque sur le develop
pement commei cial de I hot logene
en Inde et il a décroche ilyadeux
mois, un poste de responsable
commercial < wholcsalc » pour
Fred Joaillier (LVMH)
Le parcours d Alexandre Ferragu
est plus classique maîs il illustre les
oppoitunites otteites dans le
« retail » par le secteur du luxe Ce
titulaire d un « bachclor » dc I Amc
ncan Business School of Palis ex-
assistant commercial « B to B » de
Ralph Laui en passe pai la du ection
des ventes dune marque de createui a choisi a vingt huit ans le
MBA de I Essec Deux ans plus tard,
il a pi is la i espoiibabilite des ventes
des rayons accesson es de luxe du
Printemps (38 personnes au total),
avec I espoir a terme d « ctt e mana
ger d une marque pour un pays »
Spiritueux et haute couture
Thomas Soutnc a lui opte pour un
MBA spécialise a I ESG apres avoir
fait un cursus initial dans cette
même ecole Embauche dans la
foulée d un stage en contrat de
piofessionnahsation chez Moet &
Chandon iladecrochesonpremier
CDI che? Moet Hennessy ct pour
suit sa carriere dans les spiritueux
hautdegamme a vingt neuf ans, il
est depuis peu en charge du developpement hors domicile de Remy
Cornu ea u
Bruno Paoletti styliste-modéliste de foimation devenu lespon
sable d un détaillant multimarque
sest, lui, décide a trente huit ans
pour reprendre des etudes a I IAE
Gustave Eiffel a la suite d un bilan
de competences Une fois diplome
il a ete recrute par la griffe John
Galliano et a ete nomme coordmateui poui les licences et les flan
chiscs
Maxime Lancesseur avait elle
choisi la foimation dispensée par
ILAEpoui Completel sa loi nia don
en marketing de luniversite Con
cordia (Montreal) Api cs son
diplome et ses stages chez Hermes,
en boutique ct che? Ralph Lauren
Home aumaiketmg elle est pai tie
aNew Yorketyaobtenuunpostede
cooidinateui maiketmg chez le
Cailler Tiffany & Co
— V. La.
Eléments de recherche : SUP DE LUXE ou INSTITUT SUPERIEUR DE MARKETING DU LUXE : formation aux techniques des entreprises de luxe,
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