Hub 2013 Europe témoinage clients_v4

 Anaplan - Hub 2013 Europe : Témoignages clients
Pentaphi a participé au Hub Anaplan 2013 qui s'est déroulée le 2 Octobre à
Londres.
L'évènement annuel d'Anaplan, de ce côté de l'Atlantique, a rassemblé 250
personnes venues de tous les pays européens. Cela représentait environ 100
clients, prospects et partenaires.
Les témoignages marquants :
Parmi les intervenants, nous avons eu les témoignages de sociétés renommées
telles qu'Aviva, HP, Nokia, Alexander Mann, Miler Home, Reckitt Benckiser,
Kimberly Clark, CME, Stoty Home, Aarons.
Aviva est la plus grosse société d'assurance du Royaume-Uni, présente
mondialement avec quelques 30 Millions de clients (particuliers,
entreprises, institutionnels …). Le directeur du planning et du forecasting,
qui s'est lui-même investi dans le projet avec ses équipes, a expliqué,
tablette à l'appui, comment ils ont mis en œuvre leur projet budgétaire en
à peine 2 mois de la toute première journée de travail jusqu'au Go Live
impliquant 100 utilisateurs répartis dans le monde entier.
2 mois, c'est également le temps qu'il a fallu pour que Videology démarre
son applicatif budgétaire pour gérer 43 entités. Sur ces deux mois, un seul
a été consacré au paramétrage d'Anaplan.
L'un des moments forts de la matinée fut le témoignage de Vittorio
Sanvito de Hewlett Parcard. Vittorio est Director EMEAEG Sales
Productivity & GTM chez HP. Il a témoigné de la facilité avec laquelle
Anaplan gère la complexité et la volumétrie
§ Après une première démonstration sur un jeu d'essai standard, Anaplan
a utilisé les données réelles d'HP pour réaliser une maquette. Cette
maquette réalisée et présentée en seulement 2 jours a convaincu HP de
faire confiance à Anaplan ; c’est aussi cela la magie d’Anaplan.
§ Le projet a ensuite été déployé en 6 mois à une échelle internationale :
§ Plus de 4 000 vendeurs sur EMEA, et bientôt 30 000 au niveau
mondial
§ 22 427 clients
§ 79 sales plans
§ 165 sales KPI
§ 61 pays
§ 665 metrics
§ 3 années d'historique.
La volumétrie d'HP est extrême ; un des plus gros cube comporte 70
milliards de cellules. Ramenée à une volumétrie moindre, ce projet
respecte les abaques de délais moyens de mise en œuvre d'Anaplan.
Une autre utilisation d'Anaplan dans le soutien aux activités commerciales
est celle de McAffee qui injecte dans Anaplan le détail des ventes au
niveau le plus fin pour calculer les commissions réelles de ses vendeurs.
Autres témoignages d’utilisation d’ANAPLAN:
La diversité des témoignages a illustré l'incroyable diversité des possibilités
d'utilisation d'Anaplan. Une session a été dédiée à 4 entreprises (les citer) qui
ont expliqué qu'après avoir mis en place une première application, elles ont
ensuite déployé une deuxième, une troisième, etc…
Le processus couvre souvent les trois domaines suivants :
ü prévision de vente,
ü budget financier,
ü modélisation opérationnelle.
En fonction de leurs priorités et de leur besoin, les entreprises travaillent de
façon itérative en séquençant les domaines et les projets.
C'’est la société 2° (Australie) qui a le mieux démontré cette agilité d’Anaplan.
2° a mis en place 170 modèles Anaplan, dans toute l'entreprise, dont 35 modèles
réputés actifs et publiques. Les autres modèles sont des modèles concernent un
département particulier ayant besoin de modéliser ou de suivre une action, un
projet, etc… ou des modèle ponctuels, d'opportunités, voire parfois simplement
jetables, des modèles créés en lieu et place d'Excel. 2° n'utilise plus du tout
Excel, ils utilisent Anaplan, même pour des modèles jetables.
Dans un autre contexte, Diageo, le plus gros distributeur mondial de produits
spiritueux, a ouvert Anaplan à ses 400 distributeurs. Ce sont les distributeurs de
Diageo qui saisissent directement dans Anaplan, qui consultent les promotions,
etc.... Anaplan est devenu l'outil de communication entre un fournisseur et ses
distributeurs.
… beaucoup d’autres case studies existent et nous vous en parlerons dans nos
prochaines communications.
Quelques repaires sur la mise en place d’ANAPLAN :
Temps moyens de démarrage des projets constatés sur Anaplan (moyenne
établie sur plus de 110 projets) :
•
Forecast / Prévision des ventes (Sales Forecast) : 149 heures,
•
Budget et Analyse budgétaire (FP&A) : 166 heures,
•
Calcul d'effectif et de Masse salariale (Workforce Planning) : 83 heures,
•
Budget annuel : 100 heures,
•
Modélisation opérationnelle: 150 heures,
Ces témoignages nous ont conforté dans l’impression de solution
polymorphe dégagée par la solution. Ce n’est pas parce qu’Anaplan
excelle dans l’exercice de modélisation budgétaire (Aviva) que son
champ d’application y est limité. HP nous a démontré que la plateforme est tout aussi à l'aise avec sur les processus de (re)prévisions
de ventes. Impossible également de limiter l'outil à la modélisation
opérationnelle métier (Diageo), parce qu'Anaplan permet facilement
d'établir des tableaux de bord et des suivis de KPI en temps réel
(BagTrans). Ce n'est pas non plus uniquement une solution de
valorisation et de calcul des commissions des vendeurs (Mc Affee), ni
une solution permettant d'établir des devis de manière interactive et
en temps réel (McAffee encore), parce qu'Anaplan permet tout aussi
bien de réaliser sa consolidation légale et statutaire (Anaplan Apps).
Anaplan intervient là où les autres s’arrêtent et propose des réponses
aux enjeux que l'entreprise n'a jamais pu modéliser de manière
satisfaisante.