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Château Berthenon
Activité : Producteur et exportateur de vins Bordeaux.
Siège social : St Paul De Blaye, Bordeaux, France
Effectif : moins de 10 personnes
Date de création : 1953/1999
CA à l’export : 30%
Brief historique de la société
Fondée en 1953 à St Paul De Blaye,
Bordeaux, région disposant d’une longue
tradition viticole, Château Berthenon est
spécialisé dans la production de vin
d’appellation d’origine contrôlée, 1ère Côtes
de Blaye.
1800 HL de vin par an. Le domaine s’étend
désormais sur 35 Ha.
Concernant l’export, l’entreprise est
relativement nouvelle, vendre à l’export a
commencé en 2008 à la suite du salon
Vinexpo Hong Kong. Depuis, la société a
Grâce à une technologie ancestrale, élargi la zone Asie vers Singapour, où elle
Château Berthernon produit en moyenne
a sollicité Ubifrance Singapour pour une
mission de prospection les 23 et 24 mars
2010.
UBIFRANCE à vos côtés
Sensibilisée au marché du vin en Asie du
Sud–Est lors de son premier déplacement
à Hong Kong sur le salon Vinexpo, Mme
Thérèse
Ponz Szymanski, Directrice
Générale de l’entreprise,
a décidé
d’effectuer une mission de prospection en
mars 2010.
Mme
Ponz
Szymanski
souhaitait
approcher directement les principaux
distributeurs singapouriens. Dans cette
optique, la Mission Economique- Ubifrance
a identifié et contacté ces derniers, en leur
présentant l’offre du Château Berthenon, à
laquelle ils ont tout de suite adhéré.
En effet, même si le marché singapourien
de vin est très compétitif et largement
dominé par les grandes marques, il y a
toujours un attrait pour les vins de niche.
Un programme de rendez-vous a ensuite été
organisé
avec
les
contacts
décisionnaires intéressés : les résultats ne
se sont pas fait attendre, puisqu’une
L’export, c’est gagné !
La Mission de prospection fut un réel
succès pour Château Berthenon. Elle a
en effet permis à Mme Ponz Szymanski
de rencontrer les principaux distributeurs/
importateurs des vins à Singapour, au
cours d’une mission itinérante de 2 jours.
Fort de ces résultats encourageants et de
ses premières commandes, Mme Ponz
Szymanski se rend régulièrement à
Singapour pour poursuivre la relation client.
Elle continue également à s’appuyer
sur la Mission Economique–Ubifrance
notamment
pour
échanger
des
informations de marché de vin à
Singapour.
première commande fut signée au cours de
sa mission à Singapour.
Le courant d’affaires est à présent bien
établi, et les commandes passées par son
distributeur à Singapour sont régulières. Mme Thérèse
Ponz
Directric Générale
Szymanski,
Je suis allée à Singapour avec quelques
interrogations quant à la taille du
marché. J’ai voulais aussi être présente
dans divers pays d’Asie. Une fois sur
place toutefois mes doutes se sont
dissipés car les habitants de ce pays ont
un réel intérêt pour les vins français
même si ce marché continue de voir une
forte concurrence de la part des vins du
nouveau monde.
En 2010, UBIFRANCE a réalisé 22 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?