détail des exposants - Classe Export Rhône

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WWW.LYON2014.CLASSE-EXPORT.COM
Construisons dans un monde qui bouge
L E S R E N C O N T R E S D U CO M M ERCE IN TERN ATIO N AL
Le Mot de ...
NE VOUS LAISSEZ PAS ALLER
AU PESSIMISME AMBIANT
Chers amis exposants et visiteurs
Ne croyez pas que toutes les entreprises européennes soient meilleures que les entreprises
françaises ! Ne vous laissez pas aller au pessimisme ambiant. Au contraire, persuadez-vous que
vous avez des atouts reconnus dans le monde entier, un savoir-faire industriel qui se vend bien à
l’étranger, des produits appréciés, et que vous êtes capables d’offrir des services sophistiqués et
personnalisés, d’inventer des solutions pour de nouveaux usages.
Une fois de plus, Classe Export met en scène ce grand marché où les entreprises rhônalpines
se retrouvent pour échanger, prendre le maximum d’informations, rencontrer des spécialistes de
marchés qui leur ouvriront des horizons pour leur développement.
Marc Hoffmeister
Président de Classe Export s.a.s
Profitons de ce moment d’exception pour nous remettre en question et nouer des relations
intéressantes. Les business models sont en train de changer du fait de l’atonie des économies
européennes ; Il faut trouver d’autres façons de fonctionner, réfléchir à de nouvelles attitudes.
Observons, écoutons, échangeons pour créer de nouvelles façons de faire des marges, de maintenir
ou augmenter notre chiffre d’affaires à l’export, car nous le savons bien, il faut faire de la veille pour
trouver les alliances rentables, nous débarrasser de préjugés. L’objectif est d’augmenter la rentabilité
et nous le savons bien, c’est en travaillant à l’international avec le plus grand discernement et en
utilisant tous les outils à notre disposition que nous y arriverons avec profit.
Cette chasse à une meilleure rentabilité grâce au développement international, nous vous en
donnons les moyens. Ces deux jours de Classe Export avec tous ses services associés, sont une
opportunité pour vous. Vous saurez en profiter au mieux, nous vous le demandons et ce sera notre
récompense pour avoir préparé cet événement pour vous.
Le Mot de ...
Compétences et expertises réunies
pour répondre à vos besoins
de développement à l’international
S’implanter à l’étranger, recruter le profil adapté, financer le développement de son chiffre d’affaires à l’export : pendant deux jours,
L’équipe Rhône-Alpes de l’export met à disposition ses experts en développement international sur un stand commun.
L’équipe Rhône-Alpes de l’export, c’est la rencontre et la synergie des compétences en développement export de 12 partenaires : l’Etat, la
Région Rhône-Alpes, la CCI de région Rhône-Alpes, ERAI, UBIFRANCE, CCEF, COFACE, Bpifrance, MEDEF Rhône-Alpes, CGPME RhôneAlpes, OSCI et CRMA Rhône-Alpes.
Sur un stand unique, primo-exportateurs ou entreprises expérimentées pourront trouver des solutions personnalisées pour développer,
accroître et pérenniser leurs exportations, grâce à des rendez-vous individuels avec les experts de L’équipe.
L’équipe Rhône-Alpes de l’export
et l'international devient plus simple
Financer
Comment financer mon développement à l’export ? Quelles garanties puis-je souscrire ?
Pour faciliter et simplifier la démarche d’internationalisation des entreprises avec la mise en place de la Banque Publique d’Investissement
(Bpi), un label Bpifrance Export a été récemment créé, fruit d’un partenariat renforcé entre Bpifrance, Coface et Ubifrance. Bpifrance Export
intervient désormais sur 4 thématiques : prospecter les marchés, financer le développement à l’international, sécuriser le projet export, réussir un
investissement à l’étranger. Venez rencontrer les experts Bpifrance et Coface pour connaître les garanties et financements adaptés à votre projet.
Réglementations fiscales et juridiques.
Quelles réglementations respecter pour vendre à l’international ? Comment bénéficier du crédit d’impôt export ? Besoin d’un
facilitateur dans vos contacts avec l’administration ?
Exporter n’est pas un acte anodin, et il est nécessaire d’avoir connaissance des règles du jeu du marché de destination pour vendre
sereinement ses produits à l’étranger. Pour toutes vos interrogations et vos problématiques douanières, fiscales et juridiques, des experts
de la réglementation internationale sont à votre disposition pour vous apporter les réponses dont vous avez besoin afin de concrétiser votre
démarche commerciale.
Exporter
Quels sont les programmes et actions qui peuvent me permettre de lancer mon produit ou process à l’export ?
De manière collective ou individuelle, vous pouvez bénéficier de différents types d’actions portées par des membres de L’équipe RhôneAlpes de l’export : programme Go Export, plan de développement international des Clusters et Pôles de compétitivités, Idéclic Stratégie volet
international, missions d’affaires collectives à l’étranger… Rencontrez les experts de L’équipe Rhône-Alpes de l’export pour trouver les bons
partenaires et clients à l’étranger.
S’implanter - Experts pays
Comment développer mon réseau commercial à l’international et pérenniser ma présence sur des marchés étrangers ?
Pour tester sur le terrain le potentiel de votre produit/process, trouver le ou les bons partenaires, disposer d’une force commerciale dédiée
présente sur le marché cible, créer votre filiale … vous pouvez vous appuyer sur un réseau international d’experts présents dans plus de
100 pays. Une offre de services complète et sur-mesure peut vous être proposée : informations marchés, test sur offre, externalisation de la
force commerciale, domiciliation et encadrement de collaborateurs à l’étranger…. Seront présents en 2014, les experts des pays suivants :
12 Chine,
partenaires
proximité
sont
à votre
écoute
Algérie, Allemagne, Brésil, Canada,
Côte d’Ivoire,de
Emirats
Arabes Unis,
Etats-Unis,
Italie, Maroc,
Suisse, Tunisie, Vietnam.
L’équipe Rhône-Alpes interviendra
également
lors conseiller
des plateaux TV,et
conférences
et atelierdans
s… A retrouver
pour
vous
vous aider
votre sur le programme du Salon 2014.
Au plaisir de vous rencontrer.
développement export.
CCI RHÔNE-ALPES
Soutient l’action d’ERAI
L E S R E N C O N T R ES D U CO M M ERCE IN TERN ATIO N AL
Le Mot de ...
Le maître-mot : Exportez-vous !
Nous le constatons chaque jour et le répétons depuis de nombreuses années : les PME qui
tirent leur épingle du jeu sont celles qui se positionnent sur les marchés étrangers. Malgré
la crise et les tensions politiques (Russie, Ukraine, Hong-Kong, Proche-Orient, Maghreb,
etc), l’internationalisation de l’activité est la seule voie pour garantir la pérennisation des
entreprises. D’autant plus que, selon les prévisions les plus optimistes, la croissance en
2014 ne sera que de l’ordre de 0,1% en France, tandis qu’au niveau mondial, même si les
objectifs ont été revus à la baisse, elle est annoncée à 7,3 % en Chine ou à 5,4% en Inde. La
conclusion est donc simple : l’export est une impérieuse nécessité pour les PME françaises !
Philippe FRANÇOIS
Président du Club CIC International
Directeur Marché Entreprises
et International CIC Lyonnaise de Banque
Pour accompagner ses clients, CIC Lyonnaise de Banque, partenaire d’une entreprise
exportatrice sur deux, met à leur disposition une structure unique privée : le Club CIC
International. Le Club, qui a célébré cette année, au Canada, ses trente ans, propose à
son millier d’adhérents une gamme complète de prestations pour se former, s’informer,
prospecter et s’implanter à l’étranger. Et en nouant des partenariats avec différents clubs
d’exportateurs et groupements d’entrepreneurs, CIC Lyonnaise de Banque affiche sa
volonté de jouer un rôle de premier plan pour l’accompagnement des entreprises dans leur
expansion à l’international, qui passe également par des financements à valeur ajoutée, des
procédures comme l’Assurance Prospection et son financement, ou encore des opérations
de change et flux en yuan, CIC Lyonnaise de Banque faisant partie des tous premiers
opérateurs français dans cette devise.
Cette année, les Amériques seront à l’honneur sur le salon Classe-Export : les représentants
des bureaux du groupe CM-CIC au Canada, aux Etats-Unis, au Mexique, au Chili et au Brésil
(auxquels se rattachera le Royaume-Uni) et nos experts de la région Rhône-Alpes, seront à
la disposition des visiteurs pour les conseiller et les suivre dans toutes les phases de leurs
opérations à l’international : prospection de nouveaux marchés, recherche de partenaires,
financement de projets, sécurisation des paiements, gestion des flux, accompagnement
bancaire, etc.
Enfin, très concrètement, pour la cinquième année, conjointement avec CLASSE EXPORT,
nous avons renouvelé l’appel à projet « EXPORTEZ-VOUS » qui permet aux PME de
nous soumettre leurs projets de développement international. L’édition 2014 verra une
quarantaine de finalistes présenter leurs projets en public sur le stand CIC, devant un jury
d’experts. A l’issue de ce concours, trois PME seront récompensées et pourront ainsi
lancer leurs projets grâce à l’appui de tous les partenaires associés à l’opération et du
réseau international du groupe CM-CIC. Cet événement « dynamique » sera également
l’occasion de networking entre les participants de l’appel à projet Exportez-Vous ; l’échange
d’expérience étant toujours source d’enrichissement, particulièrement sur cette matière riche
qu’est l’international.
Avec « Exportez-vous », nous nous inscrivons une nouvelle fois dans l’accompagnement de
nos clients PME : nos solutions d’assistance au développement international des entreprises,
combinées aux dispositifs d’aides financières mis en place par l’Etat, nous permettent de leur
offrir tous les atouts pour transformer la crise en opportunités de croissance.
Le Mot de ...
Our knowledge serving your success
30 milliards d’euros de plus
A saisir pour les exportateurs
français en 2015
Dans un contexte de repli de l’investissement et de consommation atone, l’export reste
un moteur important de la croissance économique française. D’après les estimations de
croissance dans nos principaux pays partenaires, la demande supplémentaire adressée à la
France devrait connaître une nouvelle hausse, passant de 15 milliards d’euros en 2014 à 30
milliards en 2015. En tête, le regain des importations françaises en Allemagne (+4,4 milliards),
aux Etats-Unis (+2,9 milliards) et en Europe émergente (+2,7 milliards) devraient permettre de
cibler prioritairement ces routes. Certains secteurs bénéficieront plus directement de cette
nouvelle demande : les équipements industriels (+6,2 milliards), la chimie (+6 milliards) et
l’agroalimentaire (+3,8 milliards).
Nicolas DELZANT
Président du Comité Exécutif
d’Euler Hermes France
Malgré ce potentiel, le risque d’impayés est toutefois très présent et la vigilance reste
nécessaire : après +4% d’augmentation en 2013, l’Indice de Défaillances à l’EXport (IDEX)
d’Euler Hermes connaît une légère embellie avec une baisse du risque de -11% en 2014,
principalement tirée par la sortie de sinistralité élevée de pays comme l’Espagne ou les
Pays-Bas. En 2015, il s’établirait à -3%, avec de nombreux pays toujours marqués par
un fort risque d’impayé. Chez nos principaux partenaires commerciaux, la sinistralité est
aujourd’hui près de deux fois supérieure à son niveau d’avant crise. En Italie, les défaillances
augmenteront de +3%, en Chine de +2%, et au Brésil de +9% en 2014.
Notre dernier baromètre export, basé sur une enquête menée auprès de 800 entreprises
françaises, majoritairement des PME issues du tissu industriel, dresse un panorama de leurs
intentions à l’export en 2015. Il apparaît que 83% des exportateurs français envisagent
d’augmenter leur chiffre d’affaires à l’export l’année prochaine. Ces intentions sont fermes
pour 49% des entreprises interrogées, et probables pour 34%. Du côté des destinations
visées par les entreprises en 2015, on retrouve en tête le Brésil, l’Algérie, l’Inde, la Chine, le
Royaume-Uni et le Maroc. Le grand export attire désormais de plus en plus d’entreprises
souhaitant profiter des besoins grandissants en infrastructures et en équipements industriels,
et d’un consommateur chaque jour plus gourmand en marques françaises.
Parmi les freins mentionnés par les exportateurs, le risque d’impayés se maintient au sommet
du classement : 55% des entreprises interrogées craignent l’incapacité de leurs clients
à honorer leurs engagements. Elles sont 46% à considérer que les coûts de transports,
logistique et douanes sont un frein à l’export, et 45% à ne pas avoir le capital humain
suffisant pour se développer à l’export.
Dans ce contexte, le rôle d’un assureur-crédit tel qu’Euler Hermes, le leader mondial, présent
dans plus de 50 pays, est de donner de la visibilité, d’alerter sur la solvabilité des partenaires
de l’entreprise et de lui apporter les clés de décryptage nécessaires à sa stratégie export.
L’assurance-crédit est en effet un atout majeur pour assurer une gestion saine de son poste
client et pérenniser son développement. Nous accompagnons les entreprises à l’export en
leur faisant bénéficier de l’expertise et de la force de frappe du réseau international Euler
Hermes. L’analyse de la situation de plus de 40 millions d’entreprises dans le monde et le
suivi des risques géopolitiques et économiques de plus de 240 pays nous permettent de
sécuriser les risques des entreprises afin d’éviter l’impayé. Ainsi, le dirigeant peut pleinement
se concentrer sur l’essentiel : l’expansion et la réussite de son activité.
Mezzanine 6
GRAND COLLOQUE
douane : enjeux de compétitivité
pour les entreprises
2 jours pour mieux pratiquer la douane et optimiser ses procédures
La maîtrise de la matière douanière est devenue une nécessité pour les entreprises qui réalisent des opérations de commerce international, voire même un facteur
de compétitivité.
Avec le grand colloque DOUANE, les meilleurs professionnels se sont associés pour créer à Lyon un forum majeur sur la pratique douanière qui permette à une cible
de PME et ETI à la fois de partager, mais aussi d’apprendre sur une matière qui est en mouvement permanent.
Le salon Classe Export Rhône-Alpes était le lieu idoine pour l’organiser car il rassemble toute la communauté du commerce extérieur. Le Colloque est concomitant au
tour de France des experts des Douanes organisé par la Direction Générale des douanes. Accessible gratuitement, il se déroule sur le même lieu à Eurexpo.
Le Contenu est réalisé
et dirigé par :
Marc Hoffmeister,
Président de Classe Export,
Conseiller du Commerce Extérieur de
la France
François Mornand,
Ancien Chef du bureau des douanes de
Grenoble, Cabinet d’avocats LightHouse
LHLF
Marc Tertrais,
Directeur des affaires Douanières d’Areva,
Président du Cercle Collin de Sussy
Public concerné
Service ADV, Responsable supply-chain,
Responsable achat, Responsable Douane,
Logistique, Directeur financier, Directeur
juridique, Directeurs fiscaux … déclarant
en douane, transporteurs.
Contenu du Colloque
- Conférence Plénière :
OEA, Facteur de compétitivité pour l’entreprise
- Ateliers et formations
- Rendez-vous B to B
MARDI 18 novembre
MercreDI 19 novembre
> 9h00 : Café d’accueil
> 9h00 : Café d’accueil
> 9h30 à 18h00 : Rendez-vous BtoB sur les
stands des partenaires, des exposants et de la
Douane (tout public)
> 9h30 à 11h00 : Conférence plénière
> 9h30 à 11h00 : Ateliers de formation*
Le contrôle douanier : comment se préparer et
anticiper ?
- Présentation générale du contrôle douanier,
- Les sources du droit contentieux
- Partage d’expériences avec des entreprises sur
les pratiques en amont
* Accès payant pour les participants
> 11h15 -12h45 : Ateliers de formation*
Se prémunir : comment préparer le contrôle
douanier en amont ?
- Facteur de déclenchement des contrôles, les
signes précurseurs
- Anticiper dans l’organisation de l’entreprise
- Les éléments à préparer
> 13h-14h30 : Déjeuner
(réservé aux partenaires et participants aux ateliers)
Jeu de rôle : A faire et à ne pas faire pendant le
contrôle douanier
- Éléments de langage de la douane
- Le point de vue de l’administration
- Le vécu de l’entreprise
- Le rôle de l’Avocat
Intervenants de la journée
du 18 novembre :
François Mornand,
Ancien Chef du bureau des douanes de Grenoble,
Cabinet d’avocats LightHouse LHLF
Bernard Daguzan,
Global Director Tax & Customs Flows, Schneider Electric
Sophie Dumon-Kappe,
Avocate, Associée, Cabinet d’avocats LightHouse LHLF
Stanislas Roquebert,
Manager, Lyon, Cabinet d’avocats LightHouse LHLF
(gratuit et accessible à tous)
«OEA : facteur de compétitivité pour l’entreprise»
Présentation générale de l’OEA, gains et avantages.
Partages d’expériences avec des entreprises
> 11h00 à 17h00 : Rendez-vous BtoB sur les
stands des partenaires, des exposants et de la
Douane (tout public)
Optimisation et sécurisation de la gestion
douanière, dilemme ou nécessité ?
Quelle mise en perspective avec les enjeux macro
et micro-économiques de l’entreprise? Quel lien
avec la certification OEA? Quelle articulation avec la
politique fiscale et notamment OEA? Quelles relations
avec les autres départements, acteurs des flux?
*Accès payant pour les participants)
> 13h00-14h30 : Déjeuner
(réservé aux partenaires et participants aux ateliers)
> 14h30 - 17h30 : Ateliers de formation*
Les régimes économiques
Parfaite illustration de la fonction économique de
la douane, les régimes suspensifs trouvent toute
leur place dans une réflexion prospective et opérationnelle tendant à optimiser la gestion des flux
internationaux.
- Aspects réglementaires
- L’entrepôt douanier
- Le régime du Perfectionnement actif
- Témoignages d’entreprises
*Accès payant pour les participants
Intervenants de la journée
du 19 novembre:
Marc Tertrais, Directeur des affaires Douanières d’Areva,
Président du Cercle Collin de Sussy
Alban Gruson, Président Directeur Général, Conex
François Mornand, Ancien Chef du bureau des douanes
de Grenoble, Cabinet d’avocats LightHouse LHLF
Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d’avocats
LightHouse LHLF
Jean Thomasset, Directeur, Cabinet d’avocats LightHouse LHLF
forum Influence et stratégies
9h30 à 16h30
Mardi 18 Novembre
Quelles stratégies d’influence
NOUVEAU pour conquérir de nouveaux marchés ?
Pour conquérir les marchés étrangers, les entreprises françaises doivent s’initier
aux stratégies d’influence et se servir de tous les réseaux.
Lorsque l’on sait délivrer l’information stratégique et utile au bon moment, à la bonne personne, dans le bon contexte, on obtient un avantage compétitif décisif.
L’intelligence économique est une arme aussi légale qu’indispensable !
Comme tous les pays européens et occidentaux, la France est aujourd’hui régie par des règles et normes européennes et internationales, qui évoluent sans cesse.
Vous le savez, la compétition internationale n’est plus seulement commerciale et financière, mais porte désormais également sur des éléments immatériels : images,
données, normes, systèmes juridiques, concepts de gouvernance, etc.
Venez à la rencontre de nos intervenants d’exception et profitez de leur expertise affutée pour construire vos prochaines stratégies d’internationalisation !
Programme complet
> 9h00 Accueil
> 9H15 Introduction
par Jean François Carenco,
> 10h15 -11h00
Géostratégie
« l’Afrique, les nouveaux réseaux d’influence »
> 14h30-16h30
3 ateliers de 45 minutes
Animation :
Pascal Brocard,
Préfet de la Région Rhône-Alpes
Jean-Marc Huissoud,
> 9h30-10h15
« Lobbying : PME, vous pouvez faire entendre
votre voix à Bruxelles »
professeur de géopolitique à Grenoble Ecole de Management
Jean-Christophe Belliard, Directeur Afrique au Ministère
des Affaires Etrangères
Patrice Passy, DB conseils
Témoignage d’une entreprise
Chargé de mission régional à l’intelligence économique
Direccte Rhône Alpes
> 11h15-12h15 : Conférence plénière
Softpower et business : à quel moment la
diplomatie économique peut-elle prendre le relais
des commerciaux ?
Hervé Richard, Associé de KPMG
Jean Gauthier, Président de Pomagalski et CCEF
Thierry Vautrin,
Secrétariat Général aux Affaires Européennes
Monica Monaco,
Présidente du ThinkTank PubAffairs Bruxelles
Gilles Teisseyre,
Président de Arcturus Group
Chantal Dagnaud,
Institution et Stratégie
Claude Revel,
Déléguée interministérielle à l’intelligence
économique
Jean Jack Queyranne,
Président du Conseil Régional Rhône-Alpes
Thierry Regond,
Vice-Président de Sunaero
Pascal Nadobny
Président du Comité Rhône-Alpes des Conseillers
du Commerce Extérieur de la France.
Hélène Crocquevieille,
Directrice Générale des Douanes et des Droits
Indirects
En partenariat avec :
• L’internationalisation des entreprises export vs
implantation
Intervenants :
• Certification produit quelle stratégie pour
l’exportation ?
Certification FDA, certification de sous-traitance
Intervenant : Cabinet Valoricert
• Anticipation des réglementations à l’international
pour la filière plasturgie
Exemple sur le marché du médical
Intervenant :
Sandrine Alnet,
Allizé Plasturgie
NOUVEAU
espace financement
Financez votre démarche export !
STAND 62
Vous cherchez des solutions de
financement, des conseils financiers
pour développer votre projet ?
Participez aux
tables rondes
pour présenter votre projet
en toute confidentialité et
échanger avec des
spécialistes !
*Chaque dossier doit répondre
aux critères de pré-sélection.
Opération réservée aux entreprises
de plus d’1 million de CA avec fonds
propres. Nous nous réservons le droit
d’annuler votre participation dès lors
que vous ne répondez pas aux critères
d’éligibilité.
Nos experts
vous attendent
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moyens financiers
de vos ambitions internationales
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développement !
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cabinets d’avocats, fonds
d’investissement, business angels,
spécialistes en crowdfunding ...
et trouvez avec eux
des solutions sur-mesure !
Venez évaluer
les financements
que vous pouvez
obtenir
Au Programme
> 8h30-9h30
Accueil des participants
> 9h30-12h00
Sessions de présentation
des projets
- échanger et vous faire progresser dans votre démarche
- vous donner leur avis de spécialistes et vous conseiller
- analyser les points forts et les points faibles de votre projet
- vous proposer leur expertise ainsi que les financements adaptés
NOUVEAU
les Clubs
> 14h30-17h30
Rendez-vous individuels
STAND 38
de partage d’expérienceS
Nous avons créé sur la manifestation deux clubs de partage d’expériences entre entrepreneurs avec l’aide
des Conseillers du Commerce Extérieur de la France et du Medef Rhône.
L’objectif est simple : des chefs d’entreprises bénévoles qui travaillent déjà fortement sur la zone ou qui
y sont implantés se relaient toute la journée pour partager leur expérience et leur carnet d’adresses avec vous.
Une façon de comprendre le marché au travers de ceux qui le vivent au quotidien.
3 clubs pays - Le Club Asie - le Club Afrique
- LE CLUB AMÉRIQUE DU NORD
Pour chacun, une grande conférence y est associée :
- l’Asie le 18 Novembre
- l’Afrique le 19 Novembre
- l’Amérique du Nord le 19 Novembre
Les entrepreneurs de l’international
Le partage du risque
STAND 26
Créé à l’initiative de Classe Export et de l’OSCI, ce nouveau concept met
en valeur les nouvelles façons d’exporter mises en oeuvre par
les opérateurs privés, maisons de négoce, agents de représentation,
qui distribuent à l’étranger les produits des Pme-Pmi françaises
et qui savent le plus souvent travailler à risques partagés.
Objectif de ce pavillon business : vous faire rencontrer des opérateurs qui peuvent
devenir des représentants directs, votre filiale locale, pour faire avancer vos affaires sur les marchés que
vous visez. Plus d’une vingtaine de représentants à l’étranger ont été mobilisés, Afrique, Allemagne, Amériques,
Argentine, Australie, Bélarus, Brésil, Canada, Caucase, Chili, Chine, Colombie, Corée du Sud, Etats-Unis, Europe Cenrale,
Hong Kong, Inde, Italie, Japon, Kazakhstan, Mexique, PECO, Pérou, Pologne, Proche et Moyen Orient, République Tchèque,
Russie, Singapour, Turquie, Ukraine, Union Européenne, Vietnam.
Ils ont pour la plupart des spécialisations sectorielles, peut-être peuvent-ils devenir également vos représentants ?
18 novembre
> 10h-10h45
Se regrouper ou partager des moyens
à l’export, exemple de réussites de Pme
En partageant des moyens ou des hommes,
nous allons plus vite à l’export en prenant moins
de risques. Si les GIE sont compliqués, il existe
d’autres formules qui fonctionnent avec des tiers
de confiance...
> 15h30-16h15
Société de Négoce et exportation indirecte :
comment aller plus vite à l’export ?
Aussi anciennes que le commerce mondial, les sociétés de négoce se sont aujourd’hui spécialisées
pour apporter des services à haute valeur ajoutée.
C’est aussi une façon très efficace de doper ses
ventes sur les marchés difficiles d’accès.
> 11h00-11h45
Succursales commerciales Pays : réalisez
votre expansion commerciale sans entrave
administrative
Pour être visible sur un marché, il faut souvent
pouvoir justifier d’une présence locale, ouvrir des
filiales commerciales est aujourd’hui très simple à
des coûts très abordables.
> 16h30-17h15
USA : pourquoi devez-vous aller au Consumer
Electronic Show - CES ?
Le salon référence de l’électronique dans le monde
est «the place to be» pour réussir sur le marché
américain et pour rencontrer des acheteurs du
monde entier.
> 14h30-15h15
Europe orientale : Les opportunités de
la Turquie, Géorgie, Azerbaïdjan, etc.
des pays à croissance forte, qui ont des besoins
industriels de technologies et d’infrastructures ...
savoir les approcher sans tabous peut devenir très
rentable.
19 novembre
> 10h00-10h45
Les Stratégies export : ne foncez pas directement dans l’avion ou sur un salon !
50% de la réussite à l’export tient dans la préparation de l’offre et son adaptation au marché, car
quand l’offre est adaptée, le produit se vend plus
facilement. Quelles sont les méthodes pour bien
préparer sa stratégie ?
> 11h-11h45
Produire en Chine pour vendre en Chine :
usine en propre, joint-venture, recommandations
La stratégie d’approche du marché chinois passe
le plus souvent par une présence locale, quelles
sont les recommandations de ceux qui vivent le
business local au quotidien ?
> 13h30-14h15
Industrie italienne : travaillez avec les donneurs d’ordre industriels italiens
3ème client de Rhône-Alpes, l’Industrie italienne
relève la tête, apprenez comment mieux travailler
avec des donneurs d’ordre italiens, leurs attentes
et la méthodologie à adopter.
> 14h30 à 15h15
Mon agent est mauvais : il ne fait (presque)
pas de chiffre
Que ceux qui n’ont pas dit cela une fois passent
leur chemin, quelles sont les solutions? Comment
animer ses agents, faut-il encore travailler avec
des agents... ?
Du vécu ... rien que du vécu.
> 15h30 à 16h15
Brésil, La nouvelle donne après les élections
LES PAYS À L’HONNEUR
ALLEMAGNE
les clés pour un partenariat
franco-allemand réussi
L’Allemagne est à la recherche de partenariats avec
la France, et ce dans de nombreux domaines :
énergie, numérique, électromobilité, industries ferroviaire et agroalimentaire.
Il faut envisager l’Allemagne dans sa diversité et sur
l’ensemble de son territoire, participer aux grands
salons et développer une stratégie de long terme.
belgique - wallonie
MALAISIE
une plateforme de choix
carrefour stratégique
au coeur de l’ASEAN
A la croisée des routes entre la France, l’Allemagne,
le Royaume-Uni et les Pays-Bas, le pays bénéficie
d’une infrastructure de communication des plus
denses et des plus performantes au monde (tant
routière, ferroviaire, portuaire, aéroportuaire que
télécoms).
Ce rayonnement continental et mondial est renforcé
par la présence sur le territoire belge de nombreuses
institutions européennes et internationales.
Avec son excellent environnement des affaires, sa
stabilité et sûreté, sa position géographique, la Malaisie est un véritable tremplin sur l’ASEAN.
SRI LANKA
porte d’entrée vers
l’Asie du sud
Avec ses 21 millions d’habitants, le Sri Lanka est un
pays de taille comparable à de nombreux pays européens. Plate-forme entre l’Asie du Sud et l’Europe
grâce à ses accords de libre- échange régionaux,
le Sri Lanka offre de nombreux débouchés, dans
tous les domaines, notamment les infrastructures,
l’industrie, l’agriculture et les services.
Kuala Lumpur, capitale de la Malaisie
Ses atouts sont nombreux : pays parmi les 20 plus
compétitifs au monde, une industrie performante et
Avec encore la disponibilité d’une main d’oeuvre mul- complémentaire de Singapour, un environnement
tilingue, reconnue pour sa productivité, sa flexibilité et logistique de premier ordre, 2ème port mondial...
son haut degré de qualification, la Belgique constitue
une plate-forme de choix pour des projets d’investissement ou de commerce à visées internationales.
Liège
CHINE
Développer son activité
industrielle et commerciale
Colombo
capitale du Sri Lanka
L’excédent commercial chinois a augmenté de 16,4%
sur un an en juin. Sur les six premiers mois, il affiche
toutefois un recul de 4,4%, à 103 milliards de dollars.
Les échanges commerciaux avec l’Union européenne
(UE) ont progressé de 9,4% au cours du premier
semestre.
La Chine à « Très Grande vitesse »,
de Pékin à Canton
Mercredi
19 Novembre
Stand 44
opération spéciale
le maroc
En présence de Madame Chafika El Habti,
Consule général du Maroc, la Région de
l’Oriental, le Ministère chargé des Marocains
Résidant à l’Etranger et des affaires de la
Migration, Maroc-Export, AMDI et le Cabinet A&A.
Pays le plus stable du Maghreb, le Maroc continue sa
modernisation en se positionnant fortement comme
plaque tournante du commerce vers l’Afrique.
L’enjeu pour nos entreprises françaises est de trouver
les bonnes formes de partenariat ainsi que de
comprendre les avantages et limites d’une implantation
ou d’une co-entreprise au Maroc.
10h30-12h Plénière
Maroc : entre opportunités
et croissance
Ateliers sectoriels
14h-14h45 Comment monter une société au Maroc
et optimiser sa fiscalité ?
14h45-15h30 Le marché du bâtiment et de
l’environnement au Maroc
15h30-16h15 Les TIC au Maroc : quelles collaborations attendre ?
appel à proj ets
exportez-vous
REMISE DE PRIX STAND 13
Organisé par
Parce que nos régions disposent d’un
vivier de Pme performantes et
innovantes... Parce que des
entreprises ont le «potientiel export»
mais hésitent encore à se lancer par
manque de temps ou de moyens
financiers...
Le Club CIC International et Classe Export,
en partenariat avec les professionnels de
l’international, organisent une fois de plus,
le Grand Prix «Exportez-vous».
Rendez-vous sur le stand CIC pour participer
«en live» aux présentations des projets
sélectionnés et à la nomination des lauréats.
Sponsors officiels
Conférences
MARDI
18
11
18 Novembre
PLATEAU TV
SALLE 1
AGORA 1
AGORA 2
mezzanine 6
STAND CIC
stand
OSCI
9h00
9h30
10h00
10h30
11h00
11h30
12h00
Lobbying
Pme vous pouvez
faire entendre votre
voix à Bruxelles
Incoterms 2010 : Le contrôle douanier :
Quels usages en font comment se préparer
les entreprises? ICC
et anticiper ?
Grand Prix
Exportez-vous
Remise de Prix
Géostratégie
l’Afrique, les nouveaux
réseaux d’influence
Travailler
efficacement
avec l’Allemagne :
quel modèle de
partenariat ?
La plénière
Softpower et Business
à quel moment la
diplomatie économique peut-elle
prendre le relais des
commerciaux ?
Se prémunir :
comment Préparer
le contrôle douanier
en amont
Pourquoi pas
le Pérou ?
Se regrouper ou
partager des moyens
à l’export, exemple
de réussites pour des
Pme
Succursales
commerciales Pays :
réalisez votre
expansion commerciale sans entrave
administrative
12h30
13h30
14h00
14h30
15h00
L’internationalisation
des entreprises : un
enjeu incontournable
de croissance et
d’emploi
des entreprises :
Exportation vs
Malaisie : un invesImplantation
tissement stratégique
au cœur de l’ASEAN
15h30
16h00
16h30
17h00
17h30
18h00
Réussir en Chine:
quelles stratégies
gagnantes ?
Aides et financement
à l’export : comment
les utiliser ?
Belgique/Wallonie :
Amérique Latine : pourquoi une implannouvel eldorado de
tation locale
l’économie mondiale?
va booster vos
affaires ?
Certification produit :
quelle stratégie pour
l’exportation ?
Anticipation des
réglementations à
l’international pour la
filière plasturgie
Grand Prix
Exportez-vous
Remise de Prix
Jeu de rôles :
à faire et à ne pas
faire pendant le
contrôle douanier
Europe orientale :
Les opportunités de
la Turquie, Géorgie,
Azerbaïdjan, etc
Société de Négoce et
exportation indirecte :
comment aller plus
vite à l’export ?
USA : pourquoi
devez-vous aller au
Consumer Electronic
Show - CES ?
MERCREDI
19
11
Conférences
19 Novembre
PLATEAU TV
SALLE 1
AGORA 1
AGORA 2
mezzanine 6
STAND CIC
stand
OSCI
9h00
9h30
10h30
11h00
11h30
Grand Prix
Exportez-vous
Remise de Prix
Plenière du
Colloque OEA
Facteur de
compétivité pour
l’entreprise
10h00
Maroc
Entre opportunités
et croissance
Exportateurs : comment
réduire les délais et les
coûts de vos envois ?
Comment
optimiser et sécuriser
la fonction douane
dans l’entreprise,
influence du code des
douanes Européen ?
12h00
Les Stratégies export
: ne foncez pas
directement dans
l’avion ou sur un
salon!
Produire en Chine
pour vendre en Chine :
usine en propre,
joint-venture, les
recommandations
12h30
13h00
13h30
14h00
14h30
Partage d’expérience :
comment définir un projet amibiteux à l’export
à l’export : comment
les utiliser ?
16h00
16h30
17h00
17h30
18h00
Comment monter une
société au Maroc et
optimiser sa fiscalité
Le marché du bâtiment
et de l’environnement au
15h00
15h30
Sri Lanka
Porte d’entrée vers
l’Asie du sud
Maroc
Langues et cultures : les
atouts pour la performance de l’entreprise
Industrie italienne :
travaillez avec les
donneurs d’ordre
industriels italiens
Les TIC au Maroc :
quelles collaborations
attendre ?
Mon agent est
mauvais : il ne fait
(presque) pas de
chiffre
Canada
Accords de
libre-échange
Les régimes
économiques
Brésil, la nouvelle
donne après les
élections
Détail des conférences
18 Novembre
COLLOQUE DOUANE
Formation payante
Bien comprendre le contrôle
douanier
9h-16H30- Salle Mezzanine 6
9h30- 11h00
Le contrôle douanier : comment se préparer
et anticiper
Présentation générale du contrôle douanier
Les sources du droit contentieux
Partage d’expériences avec des entreprises sur les
pratiques amonts
11h15 -12h45
Se prémunir : comment préparer le contrôle
douanier en amont
Facteur de déclenchement des contrôles, les
signes précurseurs
Anticiper dans l’organisation de l’entreprise
Les éléments à préparer
14h30 - 16h30
Jeu de rôle : A faire et à ne pas faire
pendant le contrôle douanier
Eléments de langage de la douane
Le point de vue de l’administration
Le vécu de l’entreprise
Le rôle de l’Avocat
Intervenants :
François Mornand, Ancien Chef du bureau des
douanes de Grenoble, Cabinet d’avocats LightHouse LHLF
Bernard Daguzan, Global Director Tax & Customs
Flows, Schneider Electric
Sophie Dumon-Kappe, Avocate, Associée, Cabinet
d’avocats LightHouse LHLF
Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet
d’avocats LightHouse LHLF
Lobbying
PME, vous pouvez faire
entendre votre voix à
Bruxelles
Pour faire entendre sa voix, il est également
recommandé de faire part de ses attentes aux
organisations professionnelles européennes
(syndicats, associations professionnelles…) c’està-dire se regrouper. L’action de lobbying pourra
avoir plus de poids et le discours sera ainsi mieux
organisé.
nisation.De la littérature à la politique, des regards
passionnés se croisent, fascination et parfois rejet
mêlés.
Aujourd’hui, l’Afrique paraît en outre, vue d’Europe,
comme le continent émergent par excellence.
Venez connaître les nouveaux réseaux d’influence
sur le continent.
Intervenants :
Thierry Vautrin, Secrétariat Général aux Affaires
Européennes
Monica Monaco, Présidente du ThinkTank
PubAffairs Bruxelles
Gilles Teisseyre, Président de Arcturus Group
Chantal Dagnaud, Institution et Stratégie
Intervenants :
Jean-Marc Huissoud, Professeur de géopolitique à
Grenoble Ecole de Management
Jean-Christophe Belliard, Directeur Afrique au
Ministère des Affaires Etrangères
Patrice Passy, DB Conseils
Yves Garçon, Président Directeur Général de
Sylène et CCEF
Incoterms 2010
Quels usages en font les
entreprises ?
10h00 - 10h30 – Agora 2
Trois ans après le lancement des Incoterms 2010,
l’ICC a interrogé, par l’intermédiaire de son réseau
mondial des comités nationaux, les utilisateurs sur
leurs préférences et leurs éventuelles difficultés
avec l’utilisation des nouvelles règles.
Intervenants :
Christoph Martin RADTKE, Avocat à la Cour, Associé Rechtsanwalt LAMY & ASSOCIÉS
Se regrouper ou
partager des moyens
à l’export
Exemples de réussites pour
des Pme
10h00 - 10h45 – Stand OSCI
En partageant des moyens ou des hommes,
nous allons plus vite à l’export en prenant moins
de risques. Si les GIE sont compliqués, il existe
d’autres formules qui fonctionnent avec des tiers
de confiance...
09h30-10h15 - Plateau TV
Les entreprises doivent dialoguer avec leurs parlementaires européens dans leur circonscription
en les rencontrant pour les informer des attentes
dans chaque secteur.
Si des alertes doivent être faites, il faut y penser
très en amont, avoir un dialogue régulier et structuré avec les élus.
Géostratégie
l’Afrique, les nouveaux
réseaux d’influence
10h15 - 11h – Plateau TV
L’Afrique a toujours occupé une place particulière
dans l’imaginaire européen – et la réciproque est
vraie, même et peut-être surtout depuis la décolo-
Travailler efficacement
avec l’Allemagne
Quel modèle de partenariat
11h - 12h – Agora 2
Classe Export a rassemblé des chefs d’entreprise
ainsi que les auteurs de deux livres dédiés aux
relations franco-allemandes qui viennent de
paraître : « Bien communiquer, travailler et négocier avec vos interlocuteurs de langue allemande »
et « le guide du partenariat économique francoallemand ».
Venez rencontrer Des dirigeants d’entreprise
qui ont osé l’Allemagne et venez échanger avec
les auteurs de ces deux guides de référence.
Monsieur Klaus Ranner, nouveau Consul Général
d’Allemagne à Lyon nous fera l’honneur de sa
présence.
12h00 - 12h30 : Cocktail
Bénéficiez à cette occasion d’une offre de lancement exceptionnelle pour le guide du partenariat
économique franco-allemand : 25 euros au lieu de
35 euros !
Intervenants :
Monsieur le Consul Général d’Allemagne Klaus
Ranner
Silvia Didier, Projet France International, vice-présidente du WKRA
Vincent Montenero, Directeur associé EMC2
Cristina Cazorzi, consultante EMC2
Céline Eheim, Directrice ERAI Allemagne
Frédéric Bagarry, Directeur Général d’Isermatic
Animateur : Sylvain Etaix, journaliste magazine
Classe Export
18 Novembre
Succursales
commerciales Pays
Réalisez votre expansion
commerciale sans entrave
administrative
11h - 11h45 – Stand OSCI
Pour être visible sur un marché, il faut souvent
pouvoir justifier d’une présence locale, ouvrir des
filiales commerciales est aujourd’hui très simple à
des coûts très abordables
Softpower et business
à quel moment la diplomatie économique peut-elle
prendre le relais des commerciaux ?
11h15 - 12h15 – Plateau TV
Longtemps monopole des Etats-Unis, la manière
douce de gagner les autres à sa culture et ses
produits est aujourd’hui utilisée par les pays émergents et les sociétés, qui l’intègrent à leur stratégie
commerciale
«Ni bâton ni carotte. Ni contrainte ni contrat.
Le soft power se manifeste quand l’autre veut
spontanément ce que nous souhaitons». Le soft
power s’inscrit explicitement dans une démarche
d’influence, il s’agit d’un nouveau mode d’exercice
du pouvoir dépassant la violence et l’imposition directe d’une volonté. Il s’intègre dans une
approche de la pratique diplomatique rénovée et
plus globale car s’attachant à l’ensemble d’une
population.
A travers les visions de l’Etat et de l’entreprise,
venez apprendre comment transposer cette
technique dans votre entreprise.
Intervenants :
Claude Revel, Déléguée interministérielle à l’intelligence économique
Jean Jack Queyranne, Président du Conseil Régional Rhône-Alpes
Thierry Regond, Vice-Président de Sunaero
Pascal Nadobny, Président du Comité Rhône-Alpes
des Conseillers du Commerce Extérieur de la
France
Hélène Crocquevieille, Directrice Générale des
Douanes et des Droits Indirects
Pourquoi pas le Pérou ?
11h30 - 12h30 – Stand CIC
Présentation / Opportunités / les bonnes pratiques
sur le Pérou ( et aussi le Chili )
Situation économique et politique des deux pays
Opportunités – pratiques commerciales – accompagnement du bureau CIC de Santiago du Chili
Intervenant :
Sylvie LE NY, Représentante CIC à Santiago du Chili
des entreprises
Exportation vs implantation
14h00 - 15h00 – Agora 2
Les modes d’exportation changent et les façons
de faire aussi, être présent localement, avoir une
filiale locale, prendre des participations est devenu
une obligation pour beaucoup d’entreprises
quelles que soient leurs tailles. Heureusement,
s’implanter est devenu beaucoup moins onéreux
qu’il y a 10 ans.
Comment aborder ces nouvelles stratégies ?
A quel moment le faire et quelles sont les difficultés rencontrées ? Venez partager avec des chefs
d’entreprises et avec ceux qui ont l’expérience de
ces stratégies.
Intervenants :
Hervé Richard, Associé de KPMG - Jean Gauthier,
Président du Conseil de surveillance de Pomagalski et CCEF
des entreprises
Un enjeu incontournable de
croissance et d’emploi
Pour accompagner les entreprises dans leur développement international, le gouvernement a confié
aux Régions la mise en oeuvre de Plans Régionaux d’Internationalisation des Entreprises - PRIE,
l’action à l’échelon régional étant de favoriser :
- une proximité avec les entreprises
- le développement de stratégies de filières
L’objectif national étant de 10 000 entreprises
exportatrices supplémentaires en 3 ans RhôneAlpes est la première région à avoir signé un PRIE,
structuré autour des axes suivants :
Développement de l’export dans les PME - réin-
dustrialisation - renforcement de l’intégration de
nos politiques d’innovation et d’internationalisation.
Venez interroger les décideurs de ce plan et
découvrir les grandes orientations de l’État et la
structuration conséquente.
De l’Équipe Rhône-Alpes de l’export en passant
par les pôles de compétitivité et les clusters, les
acteurs économiques rhônalpins trouvent dans
les disposistifs régionaux des outils adaptés pour
s’engager dans des stratégies d’internationalisation !
Intervenant :
Jean-Louis GAGNAIRE, Vice-Président, Région
Rhône-Alpes
Malaisie
un investissement stratégique au cœur de l’ASEAN
14h30 - 15h – Agora 1
Avec son excellent environnement des affaires,
sa stabilité et sûreté, sa position géographique, la
Malaisie est un véritable tremplin sur l’ASEAN et un
pays d’opportunités pour les sociétés françaises.
Ses atouts sont nombreux : pays parmi les 20 plus
compétitifs au monde, une industrie performante et
complémentaire de Singapour, un environnement
logistique de 1er ordre, bien intégré avec Singapour, 2ème port mondial, une accessibilité aisée
(pratique généralisée de l’anglais, pas de visa, vol
direct).Et des opportunités à saisir : une position
stratégique pour développer les marchés de l’Asie
du Sud-Est, de nombreux secteurs technologiques
développés et reconnus pour vos développements
industriels à l’import ou à l’export, une base idéale
compétitive et sûre pour s’implanter sur la zone. La
Malaisie est un pays encore trop souvent méconnu
par les PME et ETI. Venez rencontrer nos experts !
Intervenants :
François-Xavier COSSON, Dirigeant – Fondateur
Associé INTERFAB SOLUTIONS
Europe orientale
Les opportunités de la Turquie,
Géorgie, Azerbaïdjan, etc.
14h30 -15h15 – Stand OSCI
Des pays à croissance forte qui ont des besoins
industriels de technologies et d’infrastructures.
Savoir les approcher sans tabou peut devenir très
rentable.
18 Novembre
Certification produit
Quelle stratégie pour
l’exportation ?
15h -16h – Agora 2
Pourquoi la certification est essentielle à l’international et dans l’accompagnement de le croissance?
Pourquoi la certification est-elle importante dans le
cadre d’une sous-traitance ou d’une collaboration?
Comment la certification se transforme en arme
d’accompagnement à la croissance interne et
externe?
Comment bien choisir sa certification?
Autant de questions auxquelles vous trouverez
réponse lors de cet atelier.
Intervenant :
Cabinet Valoricet
Belgique/Wallonie
Pourquoi une implantation locale va booster vos
affaires
15h30 - 16h30 – Agora 1
Stratégie de positionnement de la Wallonie
Proximité des grandes zones business et
multilinguisme.
Tissu de Pme propice aux partenariats.
Exemple d’une entreprise implantée.
Simplicité dans l’implantation.
Intervenant :
David THONON, Attaché économique et commercial de l’AWEX - Lyon
Amérique Latine
Nouvel eldorado de
l’économie mondiale ?
Réussir en Chine
Quelles stratégies gagnantes ? 15h30 - 16h30 – Salle 1
Pékin, Shanghai, Hong Kong... quelle porte
d’entrée sur le marché chinois ?
Export, Implantation, Financement, ressources
humaines, Propriété industrielle...
Experts et dirigeants d’entreprise livrent leur vision
du marché
• Introduction sur le contexte chinois, perception
du made in France
• Difficultés classiquement rencontrées en Chine
• Aspects réglementaire de l’entrée des produits
sur le marché chinois
• Protection de la PI
• Aspects contractuels
• S’implanter en Chine
Intervenants :
Eric Jean-Thomas, Cabinet Thomas Mayer &
Associés Hong Kong
Philippe Champemond, Directeur général adjoint
ERAI Shanghai
Isabelle Bailly, Présidente de SNESI
Frédéric Genoud, Directeur financier ACTINI
Animateur :
Sylvain Etaix, journaliste magazine Classe Export
Ces dernières années, des pays comme la
Colombie, le Chili, le Pérou ou le Mexique occupent
de plus en plus souvent le devant de la scène
et revendiquent un rôle accru sur le marché
international.
Dans quelle mesure les entreprises peuvent-elle
tirer parti de cette nouvelle donne ?
L’Amérique latine est un marché de croissance
avec des perspectives d’environ 2,2% en 2015.
Venez faire le point macro-économique de ce
marché.
Intervenants :
Daniela Ordonez, Économiste Euler Hermes
Christophe Sechoy, Représentant CIC au Brésil
Boris Lechevalier, Altios iInternational
Société de Négoce et
exportation indirecte
comment aller plus vite à
l’export ?
15h30 - 16h15 - Stand OSCI
Aussi anciennes que le commerce mondial, les sociétés de négoce se sont aujourd’hui spécialisées
pour apporter des services à haute valeur ajoutée.
C’est aussi une façon très efficace de doper ses
ventes sur les marchés difficiles d’accès.
Anticipation des
réglementations
à l’international pour la
filière plasturgie - Exemple
sur le marché du médical
16h - 17h – Agora 2
La plasturgie est au cœur des innovations et
des préoccupations réglementaires (substances
notamment). Pour les entreprises de ce secteur,
majoritairement des TPE et PME, il est indispensable de suivre et d’anticiper les évolutions de
son environnement. Il est aussi important de faire
entendre sa voix auprès du législateur européen
afin d’arriver à des réglementations qui à la fois
protègent les consommateurs et n’entravent pas
la compétitivité de la filière européenne dans des
marchés largement mondialisés. Allizé-Plasturgie
a déployé différents outils pour répondre à ces
enjeux.
Intervenant :
Sandrine Alnet, Allizé Plasturgie
à l’export
Comment les utiliser ?
16h30 - 17h - Plateau TV
Avant de vous lancer à l’export et de structurer au
mieux votre stratégie, il est primordial d’établir un
diagnostic export et de déterminer si les moyens
et soutiens financiers dont vous disposez sont à
la hauteur de vos ambitions et de l’aventure qui
vous attend. Le positionnement du produit face
à la concurrence, la mise aux normes du produit,
les règlementations, la logistique, l’identification
des marchés porteurs, les compétences internes
(ressources humaines), les dispositifs existants et
organismes à qui s’adresser : les grands acteurs de
l’international se réunissent pour vous apporter des
solutions concrètes et répondre à vos questions.
A partir d’un exemple réel d’une entreprise : comment utiliser et maximiser les aides et appuis pour
se développer à l’international ?
Intervenants :
René GAUCHER, Délégué Rhône Ain Direction
Régionale Grand Rhône, Bpifrance
Jean-Noël GARCIN, Directeur du Développement,
Classe Export
Colin DIEUDONNE, Développement Garanties
Publiques chez Coface
Audrey LARDERET, Directrice Financement, Investissements Internationaux et Partenariats, ERAI
18 Novembre
USA
Pourquoi devez-vous aller
au Consumer Electronic
Show - CES ?
Le CES est LE rendez-vous de l’industrie High
Tech et des fournisseurs de contenu avec plus de
20.000 innovations présentées chaque année.
Ce salon est, de l’avis de tous ceux qui y ont
participé, le moyen le plus efficace pour y développer ses affaires, tant aux Etats-Unis qu’en Asie
16h30 - 17h15 – Stand OSCI
et en Amérique latine. C’est également là que la
Le salon référence de l’électronique dans le
majorité des dirigeants des principales sociétés du
monde est «the place to be» pour réussir sur le
secteur livrent leur vision du futur dans le cadre de
marché américain et pour rencontrer des acheconférences de très haut niveau (300 conférences
teurs du monde entier.
– 800 conférenciers).
Avec la convergence de l’électronique de loisir,
C’est à l’initiative d’International Boost qu’a été
de l’informatique, d’internet et des télécoms, le
monté le premier pavillon Français au CES 2014
Consumer Electronics Show, ou CES, est devenu
avec le concours d’Ubifrance.
le plus important salon consacré à l’innovation
Cette opération a bénéficié d’une couverture
technologique en électronique grand public.
média très importante, notamment grâce à la
La prochaine édition se tiendra du 6 au 9 janvier
présence de Fleur Pellerin (aujourd’hui ministre
2015 à Las Vegas (USA).
de la culture), Pierre Gattaz (Président du MEDEF),
Elle accueillera plus de 165.00 personnes provenant du monde entier, déambulant dans un espace Christophe Lecourtier (Ex DG d’Ubifrance), et Yves
Lapierre (DG de l’INPI).
de plus de 250.000 m² !
Pour l’édition 2015, International Boost a mis
en place la mission collective « Destination CES
2015 » labellisée FrenchTech avec un certain
nombre de partenaires (www.internationalboost.
com/ces/).
La société anime par ailleurs un blog dédié au CES
(http://clubces.org/) qui regroupe un grand nombre
de témoignages, ainsi que des « trucs et astuces »
très utiles pour ceux et celles qui se rendront à Las
Vegas pour la première fois en 2015
La solution boissons chaudes
en entreprises
Mise à disposition gratuite
des machines
Pas de minimum de
consommation imposé
Pas d’engagement de durée
Service de proximité :
disponibilité et réactivité
www.espritcafe.fr
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Bar
L’Antenne
Salle 1
CONFERENCES
VILLAGE
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Valeurs en Jeu
Agora
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Accueil
Espace Finance
62
Sepeo
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Courte
Echelle
59
Plan du Salon
57
Classe
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Editions
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International
Arcturus
56
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60
61
53
55
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54
TurnKey
PLATEAU TV
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50
48
49
52
22
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20
Club Asie
entrepreneurs de
l’international
26
Experts Sneci
CCE
Club Thomas
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Salle de
conférence
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34
16
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14
CIC et club cic
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44
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46
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40
BPI
France
39
32
Douanes
argo Global
Logistics
36
33
D.Goussat
COFACE
37
38
35
10
A.Lanoy
11
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9
12
Lyon 3
La Mache
GMJ
AGORA 1
c
al
Rezoway
6
Espace
Repos
7
bureau
organisation
44 A&A Audit Conseil Comptabilité
50 Adea Afric Partners
26 Advantis Consulting Turquie
18Afpa
61 Agent Co
48 Air France
26 All Winds
26 Altios International
26 Alwen International
52Ambassade de Belgique - Representation commerciale (Awex)
10 Anne Lanoy Conseil
56 Arcturus Group
26Bernardin Brazil Business
Development
39Bpifrance Rhône-Alpes
62 Capital Export
33 Cargo Global Logistics
34 Caupenne & Co
49 Centre d’affaires Franco Allemand
13 CIC Et Club CIC International
60 Classe Export – Ingenierie Financiere
60 Classe Export Assistance
56Classe Export Contrat Performance
International
57 Classe Export Editions
37Coface
54Comitatus
40Conex
20Conseillers du Commerce Extérieur
de La France - Comité Rhône-Alpes
44Consulat géneral du Royaume
du Maroc
32 Credit Cooperatif
35 Daniel Goussas
36Direction Regionale des Douanes
de Lyon
7 Ecole La Mache
26 Eoc International
38 Equipe Rhône-Alpes de L’export
16 Euler Hermes
15Europages
26 Export Entreprises
14Fedex
4Gefrecom
9 Gmj Phoenix Editions
26Heco
11 Iae Lyon
19 Institut Langue.com
24 Interfab Solutions
26 International Boost
46 Investor Services Asia
2 Iut De Saint Etienne
53 Jost Group
62Lacourtechelle
3Lyon-Entreprises.com
26Marex
26 Montalbano Conseil
44MRE. Ministère chargé des
Marocains Résidant à l’Etranger
et des affaires de la Migration
26Multivalente
56Multivalente
5 Niwota Conseil
26Osci
62 Place d’echange
26 Pmc Japan
59 Pole Emploi / Eures
26 Ramark Srl
6Rezoway
62Sepeo Conseils
22Sneci
26Sofrecap
23 Thomas Mayer & Associes
55 Turnkey Istanbul
12 Universite Jean Moulin Lyon 3
26 Vvr International
Espace Vip
L’Antenne
Espace Vip
Valeurs en Jeu
Le Tour Du Monde des Puzzles
19 Novembre
Plénière COLLOQUE OEA
Facteur de compétitivité
pour l’entreprise
Les Stratégies export
Exportateurs
Ne foncez pas directement Comment réduire les délais
dans l’avion ou sur un salon ! et les coûts de vos envois ?
9h30 - 11h – Salle 1
de 10h à 10h45 – Stand OSCI
La douane est devenue un outil de compétitivité
pour votre entreprise. Comment optimiser et sécuriser vos opérations douanières ?
Découvrez les procédures adaptées à vos flux et à
vos besoins ainsi que des certifications vous permettant de bénéficier de véritables passeports à
l’international.
Diminuer vos droits de douane :
Profitez des opportunités offertes, à l’importation
et à l’exportation, par les accords de libre-échange
conclus entre l’Union européenne et une vingtaine
de zones dans le monde. Simplifiez et accélérez
vos opérations dans ce cadre : en devenant Exportateur agréé, vous n’aurez plus besoin de faire viser
vos preuves d’origine par la douane.
Vous pouvez également anticiper vos coûts et
maîtriser à l’avance la taxation de vos produits en
demandant à la douane de sécuriser, au préalable,
les éléments constitutifs de votre déclaration (code
douanier des produits, origine et valeur).
Devenir Opérateur Économique Agréé (OEA) :
Cette certification vous permettra de développer
votre activité à l’international et de garantir la fiabilité et la sécurisation de votre chaîne logistique. Ce
statut offre de nombreux avantages, variant selon
le type de certificat détenu (contrôles douaniers
adaptés, dispense de garanties pour les droits de
douane et la TVA pour certains régimes économiques, etc.).
Grâce au statut OEA, vous deviendrez un opérateur
privilégié, non seulement dans l’Union européenne,
mais également sur la scène internationale dans
le cadre des Accords de Reconnaissance Mutuelle
notamment conclus entre l’Union Européenne, les
États-Unis et le Japon, et en cours de conclusion
avec la Chine et le Canada.
Intervenants :
Brice Hummel, chef du Pôle d’action économique
de la direction régionale des douanes de Lyon
Emmanuelle Saby, cellule conseils aux entreprises
de la direction régionale des douanes de Lyon
Thierry Souveton, auditeur au service régional
d’audit de la direction régionale des douanes de
Lyon
Sébastien Vom Scheidt, WERI export and supply
chain manager / customs team leader de la société
Würth Elektronik
Delphine Guetat, Responsable adjointe service
douane, Bayer
Les Stratégies export : ne foncez pas directement
dans l’avion ou sur un salon!50% de la réussite à
l’export tient dans la préparation de l’offre et son
adaptation au marché, car quand l’offre est adaptée, le produit se vend plus facilement. Quelles sont
les méthodes pour bien préparer sa stratégie ?
Maroc, entre opportunités
et croissance
De 10h30 à 12h – Plateau TV
Pays le plus stable du Maghreb, le Maroc continue
sa modernisation en se positionnant fortement
comme plaque tournante du commerce vers
l’Afrique. L’enjeu pour nos entreprises françaises
est de trouver les bonnes formes de partenariat
ainsi que de comprendre les avantages et limites
d’une implantation ou d’une co-entreprise au Maroc. Découvrez également les différentes mesures
incitatives mises en œuvre par le Royaume pour
accroître son attractivité auprès des investisseurs
étrangers !
Thèmes abordés :
Maroc : quel contexte économique, quelle stratégie ?
Le Maroc est-il une porte d’entrée vers l’Afrique ?
Accords de libre échange du Maroc
Implantation au Maroc réussite et complexité
Focus sur les secteurs porteurs au Maroc
Régions du Maroc y a-til une vie en dehors de
Casablanca ...
Financer son investissement ou se faire payer au
Maroc ? Témoignages d’entreprises
Opération spéciale « MAROC » menée en collaboration avec le Consulat général du Maroc et la
Chambre Régionale de Commerce et d’Industrie.
Intervenants :
Mohamed Abbou, Ministre marocain délégué au
Commerce Extérieur
Chakib Ben Moussa, Ambassadeur du Maroc en
France
Chafika El Habti, Consul Générale du Maroc en
Rhône-Alpes
Philippe Confais, Directeur Général de Chambre
Française de Commerce et d’Industrie au Maroc
Jean Paul Mauduy, Président de la Chambre de
Commerce et d’Industrie de région Rhône-Alpes
Laurent Fiard, Co-Président de Visiativ, Président
Medef Lyon Rhône
Jean-Louis Guigou, Délégué Général de l’Institut de
Prospective Économique du Monde Méditerranéen
Philippe Eyraud, Président de la commission Internationale de la CCI de Lyon, Président de Mixel
Maroc Export
de 11h à 11h30 – Agora 2
Vous exportez à l’international avec des intermédiaires aux quatre coins du monde, venez découvrir
des solutions simples et efficaces qui vous permettront d’expédier directement aux destinataires finaux en toute tranquillité. Nous vous proposons des
services de dédouanement adaptés selon vos flux :
· 1 envoi, 2 factures et 3 parties ? La solution adaptée : les ventes successives !
· 1 envoi, pas de facture et 3 parties ? Utilisez la
neutralisation de facture.
· Jusqu’à 99 envois, 1 facture et 101 parties ? Tout
devient simple avec le groupage/dégroupage !
Intervenant :
Gilles Schikowski, Spécialiste Solutions
Dédouanement, FEDEX
Produire en Chine pour
vendre en Chine
Usine en propre, joint-venture, les recommandations
de 11h à 11h45 – Stand OSCI
La stratégie d’approche du marché chinois passe le
plus souvent par une présence locale, quelles sont
les recommandations de ceux qui vivent le business local au quotidien ?
COLLOQUE DOUANE
Formation payante
Comment optimiser et
sécuriser la fonction douane
dans l’entreprise, influence
du code des douanes Européen ?
de 11h15 à 17h30
Ateliers de formation
de 11h15 à 12h45
Le commerce international est aujourd’hui
confronté à 4 défis majeurs :
- Une globalisation et une internationalisation croissante de l’économie mondiale
- Une approche de ses enjeux qui implique la prise
en compte de problématiques transverses
- Une montée en puissance d’impératifs sécuritaires
- Une concurrence forcenée plaçant le besoin de
19 Novembre
compétitivité au centre des politiques de développement de l’entreprise
De ce nouvel environnement résulte donc l’impérieuse nécessité de conduire une véritable réflexion
sur les enjeux organisationnels, centrés tant sur
l’optimisation des pratiques que sur leur sécurisation, et dont les analyses prospectives auront pour
fil conducteur la gestion et la maîtrise des coûts.
Quelle mise en perspective avec les enjeux macro
et micro-économiques de l’entreprise? Quel lien
avec la certification OEA? Quelle articulation avec
la politique fiscale et notamment OEA? Quelles
relations avec les autres départements, acteurs
des flux?
Les questions ne sont pas exhaustives et l’objectif
sera à la fois de présenter des pistes de réflexion
mais aussi d’échanger autour d’expériences opérationnelles. (Accès payant pour les participants)
Comment optimiser et sécuriser la fonction
douane dans l’entreprise, influence du code
des douanes Européen ?
- Un équilibre permanent pour fluidifier les flux et
gérer le risque
- De la mise en œuvre de procédures qualité à
l’usage d’instruments contractuels
- L’influence du nouveau code des douanes Européen, simplification des procédures et conséquences
Ateliers de formation
de 14h30 à 17h30
Les régimes économiques
Parfaite illustration de la fonction économique de
la douane, les régimes suspensifs trouvent toute
leur place dans une réflexion prospective et opérationnelle tendant à optimiser la gestion des flux
internationaux.
Permettant de suspendre le paiement des droits
et taxes, mais aussi l’application des réglementations dites de «commerce international», ils constituent un véritable atout pour les entreprises, tant
en termes de process industriels, qu’en termes
financiers, puisqu’ils sont de facto générateurs
d’économies nettes et vecteurs d’optimisation de
trésorerie.
Pour autant, leur utilisation n’est pas de droit et,
au-delà d’autorisations qu’il convient de solliciter
et d’obtenir, il convient aussi d’être en capacité de
les gérer correctement en mettant en œuvre des
outils de traçabilité, condition incontournable pour
leur maintien.
- Aspects réglementaires
- L’entrepôt douanier
- Le régime du Perfectionnement actif
- Témoignages d’entreprises
Intervenants :
Marc Tertrais, Directeur des affaires Douanières
d’Areva, Président du Cercle Collin de Sussy
Alban Gruson, Président Directeur Général, Conex
François Mornand, Ancien Chef du bureau
des douanes de Grenoble, Cabinet d’avocats
LightHouse LHLF
Stanislas Roquebert, Manager, Lyon, Cabinet d’avocats LightHouse LHLF
Jean Thomasset, Directeur, Cabinet d’avocats
LightHouse LHLF
Industrie italienne :
Travaillez avec les donneurs
d’ordre industriels italiens
de 13h30 à 14h15 – Stand
OSCI
3ème client de Rhône-Alpes, l’Industrie italienne
relève la tête, apprenez comment mieux travailler
avec des donneurs d’ordre italiens, leurs attentes et
la méthodologie à adopter.
Partage d’ expérience
Comment définir un projet
amibiteux à l’export
de 13h30 à 14h – Plateau TV
Parce que nos régions disposent d’un vivier de PME
performantes et innovantes...
Parce que des entreprises ont le potentiel export
mais hésitent encore à se lancer par manque de
temps ou de moyens financiers.
Le club CIC International et Classe Export, en partenariat avec les professionnels de l’international,
organisent pour la 5ème année consécutive l’appel
à projet «EXPORTEZ-VOUS». Découvrez le parcours
des entreprises lauréautes !
Intervenants :
Pascal Bouvet, Responsable Club CIC International
Marc Hoffmeister, Président, CLASSE EXPORT
Aides et financements
à l’export : comment les
utiliser ?
de 14h à 14h30 – Plateau TV
Avant de vous lancer à l’export et de structurer au
mieux votre stratégie, il est primordial d’établir un
diagnostic export et de déterminer si les moyens
et soutiens financiers dont vous disposez sont à
la hauteur de vos ambitions et de l’aventure qui
vous attend. Le positionnement du produit face
à la concurrence, la mise aux normes du produit,
les réglementations, la logistique, l’identification
des marchés porteurs, les compétences internes
(ressources humaines), les dispositifs existants et
organismes à qui s’adresser : les grands acteurs de
l’international se réunissent pour vous apporter des
solutions concrètes et répondre à vos questions.
À partir d’un exemple réel d’une entreprise :
comment utiliser et maximiser les aides et appuis
pour se développer à l’international ?
Intervenants :
René GAUCHER, Délégué Rhône Ain Direction Régionale Grand Rhône, Bpifrance
Jean-Noël GARCIN, Directeur du Développement,
Classe Export
Colin DIEUDONNE, Développement Garanties Publiques chez Coface
Audrey LARDERET, Directrice Financement, Investissements Internationaux et Partenariats, ERAI
Comment monter une
société au Maroc et
optimiser sa fiscalité ?
de 14h à 14h45 – Agora 1
Sri Lanka : porte d’entrée
vers l’Asie du sud
de 14h à 15h – Salle 1
Avec ses 21 millions d’habitants, le Sri Lanka est
un pays de taille comparable à de nombreux pays
européens. Après 30 ans de guerre civile, le pays
est enfin revenu en situation de paix et se présente
comme une économie prête à relever les défis à
venir. Plate-forme entre l’Asie du Sud et l’Europe
grâce à ses accords de libre- échange régionaux, le
Sri Lanka offre de nombreux débouchés.
Avec la fin de la guerre et la reconstruction du pays,
des potentialités importantes se présentent tant en
termes d’exportations que d’investissements dans
tous les domaines, notamment les infrastructures,
l’industrie, l’agriculture et les services.
Intervenant :
Son Excellence. Prof Karunaratne Hangawatte
Ambassadeur Extraodinaire et Plénipotentiaire de
Sri Lanka en France et Délégué Permanent
à l’UNESCO.
Canada
Accords de libre-échange
de 14h30 à 15h30 – Agora 2
Un Accord de Libre-Echange vous permet de mener
des activités commerciales sur un pied d’égalité avec
les entreprises du pays partenaire, dans le marché
de ce pays. Les ALE prévoient notamment la réduction ou a suppression des obstacles tarifaires au
commerce ou des obstacles non tarifaires, comme
les contingents ou les obstacles techniques, pour
toute une gamme de produits et de services canadiens. Il est important de souligner que, selon le pays
partenaire visé, les ALE couvrent différents secteurs
19 Novembre
de l’industrie et renferment différentes dispositions.
Certains ALE récents du Canada comportent
des dispositions sur des sujets qui dépassent
les obstacles au commerce “traditionnels”,
comme la mobilité de la main-d’œuvre, la propriété intellectuelle et l’investissement.
Intervenants :
Jean-Baptiste Le JarelL, Avocat et Consul
du Canada à Lyon
Isabelle Pigeon, Déléguée commerciale, Ambassade du Canada en France
Sébastien Champion, Directeur Ventes Agences et
Entreprises Air France Centre-Est
Les marchés du
bâtiment et de
l’environnement au
Maroc
de 14h45 à 15h30 – Agora 1
Les TIC au Maroc
Quelles collaborations
attendre ?
de 15h30 à 16h15 – Agora 1
un pays étrangers pour des stages, des études
en double cursus, des responsabilités sociales ou
professionnelles. Comparaison des expériences
vécues par les uns et les autres, quels que soient
leurs domaines d’études ou d’activité.
Intervenants :
Stéphane Pillet, Vice-Président de l’Université Lyon 3
Maître Thierry Bonnet, Avocat, Consul honoraire
du Mexique
Brésil
La nouvelle donne après les
élections
LANGUES ET CULTURES
De 15h30 à 16h15 – Stand OSCI
Les atouts pour la perforMon agent est mauvais : mance de l’entreprise
il ne fait (presque) pas de 15h30 à 16h30 - Plateau TV
de chiffre
De quels atouts les entreprises ont-elles besoin
de 14h30 à 15h15 – Stand OSCI pour réussir à l’international ? Toutes vous le diQue ceux qui n’ont pas dit cela une fois passent
leur chemin, quelles sont les solutions? Comment
animer ses agents, faut-il encore travailler avec des
agents... ? Du vécu ... rien que du vécu.
Marquant
ront : elles ont besoin de s’assurer en permanence
des meilleures informations, de disposer d’une
trésorerie suffisante, et surtout, et c’est leur atout
fondamental, de s’entourer de collaborateurs performants, ceux qui ont eu des expériences dans
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avec Pollutec et le Salon des EnR Lyon & Casablanca.
-Accompagnement PME-PMI (Missions collectives ou
individuelles) et recherche de partenaires en Afrique
- Secteurs cibles : Energie/EnR, Eau, agro-industrie,
aéroportuaire – Zone d’intervention : Afrique de l’Ouest
et Centrale (Burkina Faso, Cameroun, Congo, Côte
d’Ivoire, Gabon, Guinée, Mali, Sénégal, Togo, République
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société française d’ingénierie d’affaires et d’accompagnement opérationnel au service des entreprises françaises sur le marché turc depuis janvier 2003. Nous
répondons à l’ensemble des besoins des entreprises
françaises sur le sol turc, de la PME au grand groupe
et quel que soit le projet. Le coeur de métier d’Advantis
Consulting comprend l’ingénierie d’implantation et l’accompagnement export, auxquels s’ajoutent l’analyse et
l’étude des marchés, le sourcing industriel, ainsi que le
conseil juridique, fiscal et réglementaire. Notre équipe,
constituée de consultants bilingues et biculturels spécialistes du marché turc, dispose d’une expertise multisectorielle appliquée à l’ensemble des secteurs d’intérêt des entreprises françaises en Turquie : industrie et
sous-traitance industrielle, équipements, automobile,
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Notre mission : renforcer la présence des entreprises
françaises sur leurs marchés de compétence en Turquie. Notre expérience : près de 200 projets accompagnés ces 10 dernières années (références disponibles
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commerciaux indépendants avec 27.000 entreprises
inscrites sur le marché francophone (France, Belgique,
Luxembourg Monaco, Suisse). Nous disposons d’un
annuaire des professionnels de la vente reconnus et
d’outils optimisés permettant d’identifier facilement
les offres et demandes de missions commerciales par
zone géographique, par produit et par secteur d’activité.
Plus qu’un intermédiaire, nous sommes un partenaire
apprécié pour la réussite du développement commercial. Agent|Co dispose d’une équipe dédiée de 40
collaborateurs permanents offrant un encadrement de
qualité et des réponses personnalisées aux demandes
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travaillons, est reconnue par notre clientèle (agents,
distributeurs et entreprises). Nous sommes une équipe
dynamique et réactive, soucieuse de vous satisfaire et
vous aider à augmenter votre volume de vente. « La
compétence est faite pour être partagée. Les relations
pour être entretenues. » William Legendre Fondateur et
directeur général d’Agent|Co.
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Air France assure, avec sa compagnie régionale HOP!,
1 500 vols quotidiens en France, en Europe et dans
le monde. Sa flotte compte 350 avions en exploitation. Les deux compagnies offrent aujourd’hui à leurs
clients un réseau couvrant 231 destinations dans 103
pays à partir de leurs plates-formes de correspondance
de Paris-Charles De Gaulle et Amsterdam-Schiphol.
Leur programme de fidélité Flying Blue est leader en
Europe et compte plus de 24,5 millions d’adhérents. Air
France-KLM participe activement au développement
économique de la région Rhône-Alpes grâce au hub
euro-régional de Lyon. Près de 40 destinations sont
desservies en direct de cette ville, sous les différentes
marques du Groupe : - Air France et KLM, principalement pour l’accès à tout leur réseau long-courrier
via Paris-Charles De Gaulle, Orly et Amsterdam-Schiphol, - HOP! pour les trajets inter-régions en France et
en Europe - Transavia, pour la desserte des destinations loisirs. Air France, par son ancrage fort en région
Rhône-Alpes, joue pleinement son rôle de vecteur des
échanges et du dynamisme de la région… La Compagnie s’implique auprès des principaux acteurs institutionnels et économiques régionaux, qui contribuent à
son rayonnement international. La Compagnie apporte
également son soutien aux grands événements culturels locaux, ainsi qu’à de nombreuses associations et
projets dont elle partage les valeurs.
Stand 26
ALL WINDS
Arnaud LEURENT
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06 31 96 01 66
68 rue du Faubourg Saint-Honoré 75008 Paris
ALL WINDS est un cabinet de conseil en stratégie, organisation, déploiement et pilotage du développement international. Notre approche systémique tient compte de
la nécessité pour les dirigeants de décider, de s’adapter
et d’agir dans un contexte international complexe et
mouvant, toujours teinté d’incertitude. Nous éclairons
leurs choix stratégiques et tactiques par l’intelligence
économique, l’analyse et la scénarisation. Nous les
aidons ensuite à déployer leurs moyens à l’international
en mode projet.
Stand 26
ALTIOS INTERNATIONAL
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Le groupe ALTIOS International est spécialisé dans le
développement à l’international des entreprises françaises, à travers 80 pays dont 13 filiales (États-Unis,
Mexique, Brésil, France, Allemagne, Pologne, Russie,
République Tchèque, Chine, Hong Kong, Inde, Australie,
Singapour) et un réseau mondial de 150 collaborateurs.
Nos Services : Stratégie, Développement commercial,
Hébergement, Recrutement, Portage salarial, Gestion
de filiale, Acquisition, Implantation industrielle. Nos
forces : un réseau mondial unique, 100 salariés, 22 ans
d’expérience, 3.500 références, un savoir-faire reconnu
et une culture du résultat. ALTIOS est aussi le partenaire
exclusif du Crédit Agricole et LCL pour l’accompagnement à l’international de leur clientèle Entreprise.
Stand 26
ALWEN INTERNATIONAL
Naamen BOUHAMED
[email protected]
http://www.alwen.fr/
09 53 91 93 93
16 boulevard François Grosso - 06000 NICE
ALWEN INTERNATIONAL, créée en 1993, a pour
vocation d’accompagner les entreprises européennes
dans leur développement international sur les marchés
arabes du Moyen-Orient.
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Notre mission consiste à accompagner les firmes
belges dans leurs démarches à l’export mais aussi à
aider, en toute confidentialité, les entreprises françaises
désireuses d’ouvrir une filiale en Belgique. Notre réseau
s’étend à plus de 100 pays et à une vingtaine d’organisations internationales dans le monde. Organisme
officiel, nos services sont entièrement gratuits. En
France, outre à Lyon, nous sommes également présents à Paris, Lille, Nantes, Strasbourg et Montpellier. À
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construction du plan d’actions), lors de la mise en place
des financements adaptés (rédaction, optimisation et
pré-arbitrage des dossiers d’aides publiques), et enfin
au stade opérationnel (accompagnement salons et
déplacements). N’hésitez pas à prendre contact avec
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grands groupes, fédérations professionnelles) dans
l’anticipation des décisions institutionnelles et la gestion
de leurs relations avec les pouvoirs publics, dans tous
les aspects ayant un impact sur la croissance de leurs
activités, notamment: réglementations sectorielles, évolutions de standards, financements publics nationaux et
européens, procédures communautaires, processus de
restructuration et aides d’état, procédures de concurrence, procédures commerciales à l’OMC. Dans l’univers des décisions publiques, l’équipe multiculturelle
européenne d’ARCTURUS GROUP vous conseille et
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institutionnelle et d’un réseau adapté. À l’export, nous
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marchés stratégiques de nos clients afin de développer leurs activités internationales en utilisant les leviers
institutionnels au niveau local, national, européen et
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ceux liés aux politiques publiques, nous positionnons
nos clients auprès des prescripteurs pertinents et nous
ciblons les accompagnements financiers (fonds opérationnels européens, financements BERD - BEI, financements via les plateformes nationales et locales,etc.) en
nous appuyant sur les implantations de nos principaux
bureaux (Bruxelles, Paris, Berlin et Varsovie) complétées
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Stand 62
CAPITAL EXPORT
Jean-Mathieu SAHY
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http://www.capital-export.fr
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Capital export a pour vocation d’accélérer la croissance
internationale des PME exportatrices indépendantes en
leur apportant des expertises et des contacts opérationnels dans le monde entier, tout en procurant les capitaux nécessaires. Nous investissons dans des PME en
croissance qui réalisent plus de 7 M € de CA (exercice
clos ou en cours) et sont déjà présentes à l’international (au moins 10-15% de leur activité à l’export). Nos
interventions se situent entre 2 et 10 M€, qu’il s’agisse
de renforcement de fonds propres, de reclassement de
minoritaires, d’opérations patrimoniales (OBOs) ou de
transmission/cession d’entreprise.
Stand 34
CAUPENNE & CO
Leylak DE CAUPENNE
[email protected]
www.caupenne-co.com
04 72 74 49 41
04 78 24 26 54
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Traduction & Interprétation. Pour tous vos besoins
en traduction et interprétation, bénéficiez de l’expertise d’une structure ayant plus de 20 ans d’expérience. Nous mettons à votre service 7 collaborateurs permanents, un réseau de 250 traducteurs,
infographistes et interprètes et vous proposons plus de
70 combinaisons linguistiques.
Stand 49
CENTRE D’AFFAIRES FRANCOALLEMAND
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03 89 20 43 78
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Plate-forme de services France - Allemagne, et aussi
Suisse/Espagne. Développement commercial de plusieurs centaines de PME PMI depuis 1992, mise en
place d’actions de prospection, création et gestion
de filiales, recrutement et management de forces de
ventes, administration des ventes, secrétariat-traductions-interprétariat, back-office quadrilingue, hébergement de V.I.E., location de bureaux. Secteurs : automobiles, biotechnologies, machines-outils, électroniques,
composants électriques, plasturgie, etc. Quelques références : Siemens France Adecco Société Générale Trost
Eurequip Volvo protechnic Sineu-Graff vd group, Perrin
Chaussettes Alterpaint denantes, Schueco...
Sites : Colmar / Freiburg(D) / Paris / Zürich(CH) /
Barcelone(SP).
Stand 13
CIC et CLUB CIC INTERNATIONAL
Pascal BOUVET
[email protected]
http://www.cic.fr
04 78 92 02 14
04 78 92 02 11
8 rue de la république - 69001 - LYON - France
Orientée depuis sa création vers le commerce international, CIC LYONNAISE DE BANQUE accompagne ses
clients dans toutes les phases de leurs opérations à
l’étranger. Elle leur propose non seulement une gamme
de produits destinée à dynamiser les ventes et à sécuriser les paiements, mais surtout une organisation
qui leur est entièrement dédiée, avec des spécialistes
du commerce international dans chaque région ; un
réseau de 37 bureaux de représentation et le CLUB CIC
INTERNATIONAL, créée en 1984, qui offre à son mil-
lier d’adhérents une gamme complète de prestations
pour se former, s’informer pour prospecter, élaborer une
stratégie de conquête et s’implanter à l’étranger avec
succès.
Stand 60
CLASSE EXPORT - INGENIERIE
FINANCIERE
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l’international. Nous vous aidons à trouver les moyens
financiers dont vous avez besoin pour vous développer à l’international : gain de temps dans le montage
de vos dossiers, chiffrage de vos postes de dépenses,
infos marché pour argumenter les demandes, relations
privilégiées avec les organismes de financement, optimisation de chacun des outils.
Stand 60
CLASSE EXPORT ASSISTANCE
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notre service d’assistance pour répondre à toutes vos
questions sur l’international. Bénéficiez de l’expertise
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que vous cherchez - Pour vos questions techniques :
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paiement - Pour vos approches marchés : utilisez nos
capacités linguistiques, nos réseaux et nos expériences
pour disposer des informations marchés nécessaires à
vos actions dans votre secteur.
Stand 56
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PERFORMANCE INTERNATIONAL
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unique ! Le premier contrat participatif co-financé qui
concentre et rassemble les meilleures pratiques et
les meilleures compétences pour vous faire réussir et
développer votre business à l’international.
Fruit de 25 ans d’expérience et d’écoute des entreprises
exportatrices, fort d’un réseau relationnel à l’étranger
hors normes, «Le contrat de performance international»
s’appuie sur nos capacités d’ingénierie financières, sur
la mise en place d’un interlocuteur unique, chef de projet responsable, sur une stratégie claire et ambitieuse
que nous définissons avec vous, sur la mise en place
de moyens commerciaux sur place, à l’étranger, sur
un objectif de CA à réaliser sur 3 à 5 ans. Sous la responsabilité d’un Chef de projet en relation étroite avec
le Dirigeant de société, nous mettons en oeuvre un
ensemble d’actions avec un seul objectif : Développer
votre ca avec le minimum de risques.
Pour cela , au sein d’une seule et unique entité, nous
construisons pour vous et avec vous : - Le plan stratégique - Le plan d’action terrain - La mise en place
opérationnelle. En parallèle, nous allons chercher pour
vous les moyens de financements publics et privés et
nous assurons tout au long du Contrat l’animation de
la politique export et le reporting. Venez découvrir cette
offre unique pour réussir à l’international.
Stand 57
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Le magazine pratique du Commerce International : des
informations utiles aux entreprises qui se développent
à l’international, actualités, dossiers techniques, pages
« marchés », opportunités d’affaires, avis d’experts,
témoignages d’exportateurs.
Des Guides hors-série tout au long de l’année en supplément : mobilité, importer, transporter, compétences
privées, Vade-mecum de l’international, pays (Chine,
USA, Maghreb, Inde)...
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de produits qui sont proposés aux entreprises et aux
banques afin d’encourager, soutenir et sécuriser les
exportations et investissements à l’étranger: assurance
prospection, assurance des cautions et des préfinancements, assurance change, assurance-crédit et garantie
des investissements. Avec cette offre, Coface accompagne les entreprises françaises dans les différents
stades de leur développement à l’export. Pour en savoir
plus : www.coface.fr/garanties-publiques
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COMITATUS
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Comitatus est une société de services dédiée au développement des sociétés et à leur optimisation économique. Nous sommes basés en région Lyonnaise et
intervenons en France et en Asie du Sud-Est (ASEAN)
Grâce à des compétences de haut niveau et complémentaires, l’équipe Comitatus vous apporte des idées et
solutions pour répondre aux difficultés que vous pouvez
rencontrer au quotidien comme de manière ponctuelle
sur les domaines suivants : - Développement à l’export
et implantation, - Evaluation / acquisition / cession d’entreprises, - Relations bancaires, financement court et
moyen terme, - Gestion opérationnelle, optimisation des
marges, - Gestion de projets et tableaux de bord, - ...
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CONEX
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ZA DE L’EUROPE BP 40019 59358 ORCHIES
La société Conex est spécialisée dans le traitement
des procédures douanières et leur dématérialisation.
CONEX met à disposition des importateurs, exportateurs, commissionnaires en douane des logiciels pour le
traitement des déclarations douanières et sécuritaires et
assure les échanges de données informatisés avec les
administrations douanières. Nos solutions permettent
de gérer les déclarations douanières import/export DELTA, les régimes économiques (perfectionnement actif/
passif, entrepôt sous douane...), les déclarations NCTS /
NSTI, ECS, Export Control System, EMCS-GAMMA, les
déclarations Intrastat DEB, et les déclarations sécuritaires ICS (Europe), AFR (Japon) CRI (Israel).
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leurs expériences et mettent à disposition leur réseau
en France et à l’étranger.
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de commerce international. La direction régionale des
douanes de Lyon vous invite à la rencontrer pour vous
informer sur l’ensemble des procédures et des simplifications proposées aux entreprises (Procédures domiciliées, Régimes économiques, Opérateur économique
agréé, Exportateur agréé, Renseignement tarifaire
contraignant, etc.)
Stand 32
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DU MAROC
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ces secteurs, mais aussi à de nombreux chargeurs, pour nos clients e-commerce (flux RSS).
industriels et exportateurs et importateurs. L’antenne
c’est aussi un hebdomadaire, chaque jeudi, un men-
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Direction exportation externalisée «clés en mains», à vocation mondiale ou régionale, pour les entreprises voulant développer leur chiffre d’affaires sur de nouveaux
marchés internationaux, mais ne disposant pas en
interne de toutes les ressources nécessaires. Le capital
d’expérience et les réseaux construits depuis 36 ans
garantissent vitesse et de puissance de déploiement.
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monde, avec plus de 8000 grands comptes / clients /
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Multivalente® accompagne les PME de la définition
de leur stratégie à l’export jusqu’à sa mise en œuvre
opérationnelle et orientée sur le résultat: formulation de
la stratégie et des objectifs, choix pays et produits, création d’un plan d’actions et de financement à l’export,
validation du potentiel et définition de la stratégie commerciale. Nous vous accompagnons également de
manière opérationnelle via une externalisation partielle
ou complète de votre démarche commerciale à l’export
et avec engagement sur le résultat.
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NIWOTA Conseil est une société d’accompagnement
et de conseils en développement international pour
les PME françaises. Nous sommes spécialisés dans la
recherche de débouchés, la mise en relation, la mise
en place de partenariats, le conseil et le suivi d’affaires.
Nous intervenons sur l’ensemble des pays asiatiques et
en particulier sur la Chine, où nous sommes basés. Nous
proposons des solutions en fonction du degré d’avancement des projets de nos clients.
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Montalbano Conseil est une Société d’Accompagnement à l’International (SAI) spécialisée sur les pays
d’Europe Centrale et Orientale. Nous sommes présents en Russie, Ukraine, Belarus, Kazakhstan, Azerbaïdjan, Géorgie, Arménie et possédons un réseau de
partenaires en Europe Centrale (Pologne, République
Tchèque, Hongrie, Roumanie, Bulgarie, etc.). Nos prestations s’adressent aux entreprises désireuses d’exporter, d’importer, de s’implanter localement pour des projets industriels ou commerciaux. Nous proposons une Stand 26
large gamme de prestations: étude de marché, mission OSCI
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Chef de service du Développement des réseaux
International, est la fédération des entrepreneurs du
de compétence
commerce international. Elle regroupe les Sociétés
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d’Accompagnement à l’International (SAI) et les SociéAngle avenue de France et rue Oum Rdiaa
tés de Commerce International (SCI). Spécialisées par
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zones géographiques et par secteurs d’activité, elles
Le Ministère chargé des Marocains Résidant à l’Etran- offrent une gamme diversifiée de services d’accomger et des affaires de la Migration gère la stratégie gou- pagnement à l’international et de commercialisation
vernementale dédiée aux Marocains résidant à l’étran- de produits. Avec sa maison mère, la Confédération du
ger. Intervient à différents niveaux : économique, social, Commerce de Gros et International (CGI), l’OSCI reprééducatif, culturel. Accompagne les porteurs de projets sente 150 entreprises d’accompagnement à l’export et
pour les créations d’activité au Maroc.
plus de 2000 sociétés de négoce. Elle contribue à plus
de 40 Mrds d’Euros d’exportation annuellement.
Les OSCI ont en commun une expertise du terrain
et une culture du résultat qui en font les partenaires
naturels des entreprises. Leurs prestations s’inscrivent
dans le cadre général du dispositif français de soutien à
l’export et apportent aux PME et aux ETI une approche
singulière d’export de terrain. Ces opérateurs sont en
capacité d’accompagner, dans la durée, des entreprises sur des projets industriels complexes dans des
pays difficiles et éloignés des zones de production
françaises. L’appartenance de ces opérateurs à l’OSCI
garantit à leurs clients un professionnalisme reconnu
par des références attestées et une éthique des affaires
affirmée par la signature d’un code de déontologie. Afin
de soutenir le développement de ses membres, l’OSCI
participe activement à l’écosystème du commerce
extérieur : elle gère la convention collective de l’importexport, co-finance et inspire la formation initiale en
matière de Commerce International, anime l’opération
Stratexio avec le Medef et les Chambres de Commerce,
gère le Club des matières premières, fait la promotion
de l’exportation indirecte, etc.
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PLACE D’ECHANGE
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[email protected]
www.placedechange.fr
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c/o CCI de Lyon Place de la Bourse 69002 Lyon
Place d’Echange est une nouvelle forme de marché
de financement régional. Ce projet économique a pour
objectif de permettre aux PME de Rhône-alpes de financer leurs projets de développement en augmentant
leurs fonds propres de 200 000 à 1 000 000 euros.
Son ambition est d’ancrer dans le territoire les entreprises créatrices de valeur et d’emplois.
Place d’Echange repose sur la notion de capital de
proximité, en privilégiant le caractère sociétal et patient
de l’investissement.
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PMC JAPAN
Martial MEYSSIGNAC
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prospects à concrétiser. Une activité à suivre et à développer. Mais le Japon est loin, compliqué et coûteux, et
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pouvoir d’achat important,...) soit un marché rentable
pour vous.
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réseau EURES (European Employment Services), vous
aident à recruter sur des offres dont le lieu d’emploi est
basé en Europe ou à l’international. Les Conseillers à
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tout au long du processus de recrutement (définition de
ses besoins de recrutement, recherche de candidats...).
Vous souhaitez recruter à l’international ou vous renseigner sur les aspects pratiques liés à l’expatriation ?
Venez rencontrer l’équipe internationale de Pôle Emploi/
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International - en mesure d’offrir des Services export
externalises grâce à la connaissance des meilleures
opportunités et conditions que le marché italien peut
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à disposition des commerciaux à temps plein ou temps
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de vente, distribution, agents - Création, hébergement
et gestion de filiales - Hébergement VIE et coaching Stock et logistique livraison. Depuis 1988, nous développons un savoir-faire dans l’accompagnement des
sociétés françaises en Italie tout en consolidant l’expérience acquise dans plusieurs secteurs de l’industrie et
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marchés, recherche de partenariats), et amélioration
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support qualité, formation, logistique).
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SOFRECAP
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Nîmes
Depuis sa création en 1997, SOFRECAP est un spécialiste de l’Afrique subsaharienne, avec comme métier
principal l’accompagnement des entreprises dans la
réalisation de leurs projets de développement export ou
d’implantation en Afrique de l’Ouest et Afrique Centrale.
La force de Sofrecap repose sur ses équipes locales et
sur un réseau de contacts professionnels et institutionnels africains de haut niveau, implantés dans seize pays :
Bénin, Burkina Faso, Cameroun, Centrafrique, Congo
Brazzaville, Côte d’Ivoire, Ghana, Guinée Conakry, Libéria, Mali, Mauritanie, Niger, Sénégal, Sierra Leone, Tchad
et Togo. Les prestations proposées par SOFRECAP
sont sur mesure car chaque projet est unique, cependant les demandes concernent globalement : Conseils
stratégiques, Etude de marché, Validation de potentiel,
Recherche de partenaires (distributeurs, agents, associés potentiels), Mission sur place avec organisation des
rendez-vous, Assistance lors des discussions et négociations, Implantation commerciale (création de bureau,
succursale, filiale), Implantation industrielle (ouverture
d’usine). Sachez que le groupe SOFRECAP a également
des activités dans le négoce et l’industrie textile sur le
continent africain ; c’est aussi grâce à cette expérience
industrielle que l’entreprise dispose des compétences
pour conseiller les sociétés dans leurs stratégies de
développement en Afrique. Avec l’appui de SOFRECAP,
l’Afrique subsaharienne est à votre portée !
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TURnKEY Istanbul
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dans la définition de leur stratégie de développement en
Chine, l’enregistrement de leurs produits, le développement de leur réseau de distributeurs, le recrutement et la
gestion d’équipe en locale, la mise en place de leur unité
de production (green field, Joint Venture, Acquisition) et la
montée en compétence de leur organisation.
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> Activités et mouvements
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développement à l’international (PdI) des 9 clusters et 12 pôles de
compétitivité rhônalpins englobent chacun un vaste panel d’actions
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plan d’action pour développer durablement vos exportations.
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International peut aider les entreprises engagées dans un processus
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cadre ou à des prestations d’étude et de conseil jusqu’à 30 000 €.
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À L’INTERNATIONAL DE LA RÉGION
Avec 27 implantations dans le monde et 150 collaborateurs
mobilisés en Rhône-Alpes et à l’étranger, ERAI propose des
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