Folio 662 - Investissement Conseils

IMMOBILIER
Interview
Mille nouveaux appartements en 2013
Pour favoriser et renforcer
son développement, le groupe
Menguy Investissement vient
de nommer Marc Delcroix,
directeur général du groupe
France Epargne (GFE).
Rencontre avec un spécialiste
du domaine de l’immobilier.
Investissement Conseils :
A la lecture de votre parcours,
l’immobilier n’a plus aucun secret
pour vous ?
Marc Delcroix : Il est vrai que j’ai
beaucoup travaillé dans ce secteur que
j’apprécie énormément. A quarante et
un ans, j’ai, en effet, une expérience
commerciale de dix-huit années, dont
dix dans l’univers de l’immobilier. J’ai
été directeur régional chez Iselection
(Nexity), directeur commercial et cogérant de Quatrinvest, filiale du Crédit foncier, puis directeur général adjoint de
Selexia immobilier, structure de vente
d’immobilier neuf du Crédit agricole
immobilier. J’ai rejoint le groupe Menguy Investissement mi-janvier.
Renouvellement
arc Delcroix a rejoint le groupe Menguy investissements (GMI), basé à
M
Nantes, pour y diriger sa filiale groupe
France épargne (GFE), en charge de la
commercialisation de l’immobilier.
Cette nomination s’inscrit dans un renouvellement de l’équipe de direction de
GMI. En décembre dernier, l’actionnaire
Acto capital a nommé Pierre Denizet à
la direction générale. On trouve Edouard
Bon à la direction générale de DVSAppart’city, la filiale d’exploitation des
8 300 appartements de l’enseigne.
Depuis janvier, le fonds Acto capital,
actionnaire majoritaire de GMI, n’est plus
détenu par Groupama, mais par Luxempart, à travers sa filiale Sicas Luxempart
capital partners, et Five Arrows Secondary Opportunities III, un fonds du groupe
Rothschild.
40 I Investissement Conseils I n° 757 I Avril 2013
notre cœur de métier, ce
IC : Quelles sont vos
qui nous a permis de
nouvelles missions ?
conforter notre position
M. D. : Depuis près de
et d’assurer une réelle renvingt ans, GMI, ses filiales
tabilité aux acquéreurs
groupe France Epargne et
[4 % au minimum HT/HT
Dom’Ville’Services, déveaujourd’hui, ndlr]. Cela
loppent, commercialisent
nous permet également de
et exploitent des résidenmaîtriser nos prix de
ces de tourisme au cœur
revient et, par là même,
des villes de France et des
nos prix de vente.
pays limitrophes, labellisées Appart’City.
Pierre Denizet, président
IC : Quels sont vos
du directoire du groupe Marc Delcroix,
projets ?
Menguy Investissements directeur général du groupe
M. D. : Nous disposons
(GMI), a souhaité achever France Epargne (GFE).
aujourd’hui de soixante-six
ainsi la constitution de
résidences et entendons
son équipe managériale en
porter ce chiffre à soixanteNous ciblons
me nommant, en parallèle
quinze, à fin 2013, avec
clairement le
avec Edouard Bon, dicomme horizon, quatremarché français
recteur général de DVSvingt-cinq en 2015, dans
Appart’City, notre filiale
une gamme de deux et
qui offre encore
d’exploitation des 8 300
trois-étoiles.
un large
appartements actuellement
Nous les constituons sur
potentiel.
en service.
ce que demande le plus
Nous souhaitons renforcer
notre clientèle, à savoir
notre développement dans cet axe pour majoritairement des T1 et des T2. Nous
atteindre la gestion de 9 400 appartements développons aujourd’hui de nouvelles
en fin d’année. Mon objectif est de dou- implantations qui sont en cours de combler notre volume de ventes en passant de mercialisation à Toulouse, Bordeaux,
cinq cents actes signés à mille. Nous ren- Mont-de-Marsan, Saint-Brieuc, pour n’en
forçons, ainsi, notre actuelle position.
citer que quelques-unes.
Pour étoffer les équipes actuelles, déjà Chaque résidence comporte entre quatreconstituées de vingt agents commerciaux vingts et cent clés afin d’assurer la rentaet de cent cinquante partenaires que sont bilité, tout en conservant une taille
les conseils en gestion de patrimoine humaine et une surface parfaitement
indépendants (CGPI), nous allons pro- adaptée aux centres des villes.
céder au recrutement de plus de trente Nous en avons également un en première
nouveaux commerciaux.
couronne, en Ile-de-France, à Bobigny,
Parallèlement, nous souhaitons doubler d’ailleurs le deuxième de cette ville,
notre nombre de partenaires indépen- mais sous forme de résidence pour étudants, pour atteindre le nombre des trois diants.
cent. Pour ce faire, nous organisons des Nous nous positionnons également sur
réunions d’informations et de rencontre le marché de la montagne, mais toujours
partout en France.
en restant en ville, avec un très beau projet à Saint-Maurice.
IC : Quels sont vos nombreux atouts
Nous avons également deux grands propour les investisseurs ?
jets parisiens, déjà bien avancés, un rive
M. D. : Nous avons une longue expé- droite, l’autre rive gauche, mais je ne peux
rience, de près de vingt ans, dans le vous en dévoiler plus aujourd’hui. Nous
monde de la résidence de tourisme de en reparlerons très prochainement.
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loisirs et d’affaires, en centre de ville.
Nous avons toujours suivi cette ligne,
Propos recueillis par Dominique de Noronha
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