Direct Performance met en ligne son site b to b avec sa nouvelle

Direct Performance met en ligne son site b to b avec sa nouvelle charte
graphique.....
Publi-reportage Focus RH, publié le 14/06/2007
Responsable Commerciale au sein de l’entreprise, Claire Chaperon présente
les grandes tendances sur le marché du recrutement en marketing direct
pour ce premier semestre 2007.
Forte d’une base de 1 600 000 contacts, Direct Performance propose ses
solutions de recrutement aux entreprises par mailing postal, emailing et sms.
Plus en amont l’entreprise s’intéresse également aux étudiants en intervenant
en support logistique dans les grandes écoles et universités pour promouvoir
l’image employeur des grands groupes.
Quels sont les nouveautés concernant votre base de données ?
Comme chaque année, nous sommes particulièrement attentif à l’intégration
dans la base de la nouvelle promotion sortante les jeunes diplômés 2007. Cette
année, grâce à un sourcing renforcé, nous avons encore obtenu un record
quantitatif avec plus de 110 000 nouvelles personnes inscrites. Toutes les
formations sont représentées avec une forte pénétration sur les populations
niveau Bac+2 (BTS /DUT) mais aussi sur les écoles de commerce et d’ingénieurs.
Les CAP, BEP et Bac Pro sont de plus en plus nombreux à intégrer la base de
données avec plus de 30 000 nouveaux contacts cette année, sachant qu’il s’agit
d’un segment unique en France.
D’autre part, les résultats sont aussi qualitatifs : de plus en plus de candidats
potentiels nous transmettent leur adresse email et leur numéro de téléphone
portable. Nous avons d’ailleurs intégré cette année un champ d’information
concernant l’équipement en MMS : les réponses sont nombreuses et vont
permettre d’aller encore plus loin dans notre solution de recrutement par SMS,
ce canal de diffusion ayant vraiment pris de l’ampleur en 2006 et 2007. Bien
entendu, nos méthodes de sourcing font apparaître des différences de résultats
en fonction des régions notamment sur les formations secondaires. Ainsi les
personnes issues des régions Nord et Est de la France sont plus nombreuses à
répondre, des régions où les difficultés pour trouver un emploi sont plus
importantes.
Quelles sont les populations les plus demandées ?
Il y a toujours une forte demande sur les métiers en pénurie de main d’œuvre
comme le btp, la restauration, l’énergie, le génie thermique ou encore
l’informatique, et ce pour tous les niveaux d’études ; le marketing direct
attirant souvent dans ces cas les problématiques n’ayant pas fonctionné par les
autres canaux de diffusion... Nous avons augmenté de 50% le nombre d’envois
de message emploi sur les 5 premiers mois par rapport à 2006. La répartition
par formation est plus équilibrée même si les BTS Négociation de la Relation
Client et BTS Management Unités Commerciale restent les plus gâtés en nombre
de message emploi ! D’autre part, une tendance qui devient plus récurrente et
qui concerne les étrangers étudiant en France et désireux de rester dans notre
pays afin d’intégrer une grande entreprise internationale. Nous espérons
répondre à cette problématique prochainement grâce à notre réseau de
relation-école.
Quelles sont les tendances entre le mailing postal, l’emailing et le SMS ces
derniers mois ?
Le mailing postal reste le fer de lance de l’activité, cependant les très bons
résultats obtenus en emailing pourront peut être inverser la donne avant la fin
de l’année. Aujourd’hui, nous favorisons les couplages avec des opérations en
teasing, ou de relance que cela soit par emailing ou SMS. Le SMS se développe
d’ailleurs de plus en plus et apporte une réelle dynamique aux campagnes de
recrutement, et plus particulièrement à toutes les problématiques plus
évènementielles.
En quoi consistent vos actions de communication dans les grandes écoles ?
Nous réalisons une centaine d’opérations de communication par an dans les
grandes écoles, notamment pendant la période des forums en octobre et
novembre. De part notre forte connaissance du terrain et des us et coutumes au
sein de ces établissements, nous proposons d’intervenir en support logistique
afin d’optimiser l’impact des campagnes auprès des étudiants. Des process
pertinents et un reporting réguliers font partie de la prestation qui permettent
d’effectuer des actions de tractage, dépôt casier, affichage et emailing. De
plus, après avoir effectuées plusieurs opérations au-delà des frontières
Françaises dans les meilleures écoles et universités allemandes, espagnoles,
italiennes, anglaises (...), nous souhaitons continuer à répondre à ces
problématiques Internationales en développant ce type de prestation à l’échelle
Européenne.
Quels sont vos liens avec DirectEmploi.com ?
Depuis janvier 2007, Direct Performance est devenue une filiale d’un groupe au
même titre que DirectEmploi.com. Cette nouvelle structure permet de
rationaliser certaines fonctions transversales comme la finance et le marketing
qui dépendent de la holding, dirigée par Vincent Sauteron. Ainsi, les équipes
commerciales sont distinctes ce qui permet une meilleure identification des
produits proposés.