DIRIGER ,ANIMER , MOTIVER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE

[MG03]
PROGRAMME DE FORMATION
DIRIGER ,ANIMER , MOTIVER UNE ÉQUIPE
COMMERCIALE
OBJECTIFS :
Adapter sa communication à ses commerciaux
Manager une équipe ambitieuse avec des objectifs chiffrés
MPO : le management par objectif est une forme selective de management
pour une équipe de commerciaux ambitieuse dont les résultats sont la
premiere source de motivation, et donc d'argent
CONTENU :
Durée : 2 jours
Publics concernés :
Tous les managers et cadres
commerciaux
Pré-requis :
aucun
Cette formation a pour objet de faire travailler tous les aspects relationnels
du management
Elle se concentre sur les aspects concrets et opérationnel de l’animation des
commerciaux
Approche pédagogique:
Son but est de fournir aux participants les clés d’un management efficace et C’est une démarche participative et
ludique : les participants sont constamment
motivant de leur équipe
1- Communiquer : en face à face
2- Communiquer en réunion
3- Process Communication Management adaptée aux commerciaux
4- Motiver les personnes et les équipes
5- S'organiser pour répartir et coordonner le travail
6- Accompagner ses collaborateurs dans leur parcours professionnel
7- Gérer les situations critiques
sollicités pour découvrir et pratiquer les
savoir-faire et savoir-être indispensables
au management des équipes
Moyens pédagogique:
Approche de Taîbi Kähler adaptée
Activités pédagogiques : entraînements
et exercices pratiques
Les conseils d’exercices et la
reformulation de l'animateur
En pratique :
• durée : 2 jours
• stage en intra/inter
• 1200€ intra/800€ inter
• dates : nous consulter
Formations complémentaires :
# ACH07 : commerciaux : apprenez tout des
achats
# MG04 : en réunion : gérer les personnes
difficiles
# MG05 : management de proximité
Votre contact :
Alain LAIRÉ
10, allée de la garenne
51200 EPERNAY
Tél: 06 20 80 28 74
[email protected]
www.euroconseils.1s.fr