Des fontaines à eau sources de profit

STRATÉGIES
STRATEGIES
Par By Alexandre T. Analis
WATERLOGIC
Des fontaines à eau
sources de profit
Entrée en bourse l’année dernière, Waterlogic entend lever
des fonds pour consolider sa place de numéro 1 du marché
des fontaines à eau branchées sur le réseau. L’objectif
demeure inchangé : proposer au consommateur final une
eau de la meilleure qualité possible à un prix abordable.
e 11 juillet 2011 restera une date clé dans l’histoire
de la société Waterlogic : elle correspond au premier jour de cotation de son action au London
Stock Exchange sur le marché AIM (Alternative
Investment Market), sous le nom de code WTL. La
démarche semble logique, tant le groupe britannique a accentué
sa position de numéro 1 du marché ces dernières années. Fondée il
y a vingt ans par Jeremy Ben-David, Waterlogic International se
spécialise dès l’origine dans la distribution de fontaines connectées au réseau d’eau potable. En deux décennies, le groupe
construit son succès sur un modèle économique audacieux :
Waterlogic conçoit, dessine, produit et distribue ses propres fontaines à eau à travers le monde. « Jeremy Ben-David, notre PDG,
avait compris la nécessité de maîtriser l’ensemble du processus de
fabrication et de distribution pour garantir une eau de la meilleure
qualité possible », analyse Philippe Barnetche, directeur général de
Waterlogic France depuis le 1er juillet 2009.
Romain Portha, directeur marketing et business development de
Waterlogic France. L’équilibre entre les deux segments de marché
devrait intervenir d’ici deux ans en France. » Waterlogic cherche à se
différencier de la concurrence en proposant non seulement une
eau qui a bon goût, mais aussi des produits, répondant à de strictes
contraintes environnementales, qui présentent des avantages de
de praticité et d’économie par rapport aux bonbonnes de 18,9 litres et qui présentent de meilleures caractéristiques pour la santé.
L
Des fontaines nouvelle génération
Pour garantir tous ces avantages, l’innovation est primordiale.
Une stratégie qui s’applique à trois étapes du processus. La filtration charbon actif agit sur la qualité organoleptique de l’eau potable en en retirant le chlore, les contaminants et les particules.
Puis, le système breveté UV Firewall, en fin de circuit de distribution, garantit l’élimination des bactéries, virus et champignons et
prévient toute rétro-contamination de l’eau liée à l’utilisation de
la fontaine. Enfin, le revêtement antimicrobien BioCote, à base
d’ions d’argent, est intégré aux plastiques de la zone de distribution
de la fontaine et réduit l’apparition de bactéries et moisissures
pour participer à l’intégrité sanitaire du lieu de travail. L’ensemble
de ces processus permet de garantir une eau sans polluant microbiologique (normes NSF 55 et P231), sans contaminant (norme
NSF 53), sans chlore (norme NSF 42) et à la composition stable
en minéraux. « On parle de fontaines “nouvelle génération”, solution
certifiée par de nombreux organismes indépendants et répondant aux
obligations légales des entreprises », souligne Romain Portha.
« Nous consacrons énormément d’argent, de temps et de moyens
humains à l’innovation, ajoute Philippe Barnetche. Nous allons
poursuivre cette politique pour accélérer notre croissance et utiliserons
les fonds levés pour aller vers de nouveaux marchés, acquérir de
nouvelles sociétés concurrentes et financer le développement de nouveaux segments de marché avec des produits spécifiques qui délivreront
au domicile des particuliers de l’eau fraîche, tempérée, chaude, voire
gazeuse en sortie de robinet ! » •
Une usine de production en Chine
Waterlogic se lance donc, au milieu des années 1990, dans la
construction d’une usine en Corée du Sud, finalement délocalisée
en 2004 à Qingdao, en Chine. Waterlogic gagne toujours plus de
parts de marché. Ainsi, entre la fin des années 1990 et le début des
années 2000, le groupe développe une présence en propre dans des
dizaines de pays avec des distributeurs exclusifs. Waterlogic possède une plate-forme de distribution internationale en Irlande,
ainsi que des filiales en France, en Allemagne, au Danemark, en
Suède, en Norvège et aux États-Unis.
La France est emblématique de la réussite de Waterlogic : rachetée en 2002 par Waterlogic International – créée en 1998 sous le
nom de Water Pure –, Waterlogic France est devenue rapidement
numéro 1 de son marché avec une part de marché de 28 % en volume. « De 1998 à 2005, le marché français se développait fortement
sur le segment des bonbonnes à eau ; à partir de 2005, la tendance a
commencé à s’inverser et le marché des fontaines connectées au réseau
d’eau potable a connu des taux de croissance à deux chiffres, rappelle
COMMERCE INTERNATIONAL
Plus d’informations sur www.waterlogic.com.
126
N°82 - FÉVRIER 2012