(AC - 11 Maîtriser la construction d`un portefeuille achats)

AC - 11 / Maîtriser la construction
d’un portefeuille Achats
Former, notre passion …
… Et si nous la partagions !
Objectifs
Structurer leur portefeuille achat pour obtenir des segments d’achat homogènes et
ainsi tirer meilleur parti des marchés fournisseurs.
Après analyse et segmentation de leurs achats, de caractériser et de mettre en
perspective des gains potentiels et ainsi fixer des objectifs.
Méthodes et Outils pédagogiques
Afin de répondre à vos objectifs opérationnels, notre méthode pédagogique est
centrée sur l’apprenant. Elle privilégie l’action, la mise en situation par l’étude de
cas pratiques vécus au quotidien sur le terrain. Elle garantit l’apprentissage rapide
des savoir-faire.
Exercices, Elément d’autodiagnostique, résolution de cas de négociation, Jeux de
rôles, utilisation de caméscope.
Remise d’un support contenant le cours du module de formation suivi
Pré requis – Profil apprenants
Acheteurs publics, responsables et praticiens affectés
dans un bureau de coordination des achats ou dans
une cellule achat de marché.
Durée
2 jours
Soit 14 heures
Attestation, diplôme, certificat
Validation des acquis en contrôle continu
Attestation de stage
Budget
Inter entreprises : 360 € H.T. par personne pour les 2 journées de formation
Intra entreprise : nous consulter
Organisation
Inter entreprises :
-
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Dans nos locaux à Saint Parres aux tertres, Saint Dizier, Chaumont
Horaires de 8h30 à 12h00 et de 13h30 à 17h00
8 personnes maximum par groupe
Possibilité de repas sur place
Parking gratuit
Alliance Form’Action - 13 rue de la Maladrerie - Hameau Les Povots - 10210 CHAOURCE
03 25 40 16 53 / 06 23 96 56 82 – [email protected] / www.aformaction.fr
OF N° 21 10 00647 10, N° SIRET 508 379 328 00034, TVA FR 12508379328
Itinéraire pédagogique
Définir les segments d’achat
o Quels gains attendre de la segmentation des achats (réduction du
nombre de fournisseurs, globalisation, homogénéisation des pratiques)
o Quelles données utiliser?
o Comment exploiter de manière optimale le marché fournisseurs
Comment constituer un plan d’achat
o Quels gains attendre de la segmentation des achats (réduction du
nombre de fournisseurs, globalisation, homogénéisation des pratiques)
o Quelles données utiliser?
o Comment exploiter de manière optimale le marché fournisseurs
o Recenser les achats en-cours (contrats pluriannuels, marché…)
o Comment cartographier ses achats
o Comment constituer des segments d’achat homogène ?
o Les notions de familles, catégorie et segments d’achats.
o Comment caractériser un marché fournisseur
o Les méthodes d’analyse et de représentation (analyse abc, abz,
représentations par matrices)
Analyser le marché
Typologie et dynamique des marchés
Les marchés de fournitures, de service et les marchés de travaux
Les études de marché à l’achat, les techniques de sourcing
Comment trouver de l’information sur les marchés fournisseurs (web,
sources institutionnelles, revues spécialisées…)
o Les moyens pour connaître le marché ; sources documentaires, accès
via Internet
o Comment obtenir et analyser l’information sur les produits et les
marchés au travers de la veille technologique
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o
Comment apprécier les risques et les opportunités du portefeuille achat
o Les différentes catégories de risques (financiers, liés au marché, liés
au produit, liés à la technologie…)
o Comment définir les limites en termes de risque et déterminer un
panel fournisseur
o Oser quantifier un risque
o Comment bâtir une stratégie de communication vis-à-vis des
fournisseurs
Définir les plans d’actions et réaliser les gains
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o
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o
Déterminer des gains à l’achat (prix, stocks, service, délais…)
Etablir les fiches de gains, fixer les objectifs
Comment mettre en œuvre les plans d’action pour réaliser les objectifs
Etablir les tactiques de négociation
Mesurer l’efficacité de ses actions
o Définir les gains par type d’achat
o Construire les indicateurs adaptés
o Mettre en place un tableau de bord
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