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EUROSAE Activité : Formation continue pour les cadres et ingénieurs Siège social : 33 rue du Colonel Pierre Avia - 75015 PARIS Effectif : 12 permanents (22 ETP) en 2013 Date de création : 2004 (activité créée en 1960 en association) CA à l’export : 50 K€ en 2012 Avec plus de 50 ans d’expérience, EUROSAE est la société de formation continue technique de référence pour l’aéronautique, l’espace, la défense et la cybersécurité. de l’aéronautique, de la, défense, de l’espace et des hautes technologies. La force d’EUROSAE réside dans sa proximité avec les industriels de défense et du secteur civil ainsi que les meilleures écoles d’ingénieurs françaises. La société compte, aujourd’hui, parmi ses clients, des grands acteurs tels que la DGA, EADS, AIRBUS, ASTRIUM, EUROCOPTER, SAFRAN, THALES, DASSAULT AVIATION, DCNS, MBDA et Groupe ZODIAC. Créé en 2004, EUROSAE SAS est la filiale de deux grandes écoles d’ingénieurs : l’Institut Supérieur de l’Aéronautique et de l’Espace (ISAE) et l’Ecole Nationale Supérieure de Techniques Avancées (ENSTA ParisTech), sous-tutelle du ministère de la Défense. Son activité recouvre à la fois l’organisation, la création et la réalisation de formations Fin 2012, la société a décidé de se professionalisantes pour ingénieurs, cadres diversifier en s’orientant vers l’export et et techniciens supérieurs dans le domaine s’est doté pour cela d’un Directeur du Développement International d’EUROSAE. La personne retenue avait, dans le passé, collaboré avec la Malaisie, et a tout de suite considéré ce pays comme prioritaire pour débuter à l’export. UBIFRANCE à vos côtés Dans cette optique, EUROSAE a participé en janvier 2013 au Forum bilatéral PME de Défense, événement à l’initiative de la DGA en partenariat avec UBIFRANCE et soutenu par les institutions malaisiennes de défense. faveur du développement de la formation professionnelle, les politiques d’offset dans le pays, et surtout, l’intérêt manifesté, lors du Forum bilatéral PME de Défense, pour les formations EUROSAE tant de la part les malaisiens que les français, ont confirmé la volonté de la société de se Grâce au soutien d’UBIFRANCE en concentrer, dans un premier temps, sur ce coordination avec l’attaché de défense et pays. l’attaché universitaire, EUROSAE a bénéficié d’un programme de rendez-vous Aussi, suite à cet évènement, EUROSAE a complet avec des institutionnels de maintenu le lien avec ses interlocuteurs défense et du secteur civil, des universités malaisiens et français présents en publiques et privées et de grandes Malaisie. Plusieurs déplacements dans le entreprises de l’aéronautique. La réunion pays ont été effectués. Tandis que des de préparation franco-française de la veille, projets de partenariats se dessinaient, la le séminaire bilatéral ainsi que le déjeuner visite du Premier ministre français dans le et cocktail de networking ont permis au pays s’est pour juillet 2013 et UBIFRANCE directeur international d’EUROSAE de a, dans ce cadre, été sollicité pour organisé revoir d’anciennes connaissances la présence d’une délégation de PME malaisiennes et françaises, de nouer de françaises. nouveaux contacts et de rencontrer les représentants locaux de ses sociétés Conscient de l’opportunité que représente clientes en France tels que DASSAULT cet événement pour des PME en cours de AVIATION, THALES, EUROCOPTER etc. négociation, UBIFRANCE a proposé à EUROSAE d’y participer. Cette visite a Le dynamisme de la Malaisie, 5ème client incontestablement accéléré le de l’industrie française de défense et rapprochement d’EUROSAE avec la véritable hub aéronautique régional, Defence University of Malaysie et avec le l’engagement du gouvernement local en MARA (institution incontournable en L’export, c’est gagné ! Les soutiens publics et institutionnels dont EUROSAE a pu bénéficier (coordination entre UBIFRANCE, les attachés de défense et universitaire d’une part et entre UBIFRANCE et le cabinet du Premier Ministre d'autre part), lui ont permis de se lancer sur le marché malaisien dans de bonnes conditions et de décrocher presque immédiatement ses premiers contrats. Ce n’est qu’un début pour EUROSAE qui devrait prochainement finaliser d’autres accords dans la région. matière d'enseignement supérieur). Deux protocoles d’accord ont, alors, été signés. Par la suite, EUROSAE a également obtenu d’autres contrats : le marché malaisien de certains de ses clients français ainsi qu’un partenariat avec un grand groupe local pour lequel EUROSAE développe un nouveau cursus. Aujourd’hui, la société a choisi de s’implanter en Malaisie, pour ses avantages concurrentiels par rapport aux pays voisins et continue à se développer dans la région. Frédéric Guir - Président UBIFRANCE nous a permis de prendre pied en Malaisie en facilitant la prise de contact avec les interlocuteurs locaux pertinents. Cela a été d’une grande aide pour EUROSAE qui ne pouvait pas mobiliser une équipe importante pour son développement à l’international. Grâce à l’efficacité et à la rapidité d’action de l’équipe locale d’UBIFRANCE, l’organisation des contacts a pu être traitée directement selon nos desiderata. Plus avant dans la démarche, UBIFRANCE a continué de nous soutenir notamment dans la partie plus officielle de la conclusion des accords. Merci encore à UBIFRANCE. En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?