Institut des forces de vente (IFV) QM1804

Institut des forces de vente (IFV)
18 A avenue G. Corneau - 08000 Charleville-Mezieres
QM1804 - FD Technicien supérieur des forces de vente
Site de formation :
Date de début prévue :
Date de fin prévue :
Zone de recrutement :
Charleville-Mézières
13-10-2014
27-07-2015
Ardennes - Marne
Téléphone :
03 24 56 62 62
Fax :
03 24 56 62 22
Durée centre :
807h
Durée entreprise :
420h
Entrées et sorties permanentes : NON
Présentation de la formation :
Acquérir en une année les techniques de vente, de la négociation commerciale, de stratégie et organisation commerciale pour être immédiatement
opérationnel, dans un contexte de vente complexe, itinérante
Niveau d'entrée :
Niveau 4 : Niveau BT, BP ou BM
Contenu du programme de formation :
Concevoir un plan d'action opérationnel (66h)
Utiliser Les technologies d'information et de communication (74h)
Choisir et planifier les actions à mettre en oeuvre (22h)
Recueillir et analyser des informations sur les entreprises (15h)
Mener des actions de prospection (87h)
Suivre et évaluer les actions de prospection (15h)
Communiquer pour mieux vendre (50h)
Conduire des entretiens de vente, argumentation et suivi (89h)
Construire une proposition commerciale sur mesure (21h)
Collaborer à la rédaction du contrat de vente (34h)
Strategies et tactiques acheteurs (15h)
Assurer veille commerciale (15h)
Fideliser ses comptes clients, optimiser son portefeuille clients (36h)
Integrer Les composantes financières et de gestion (85h)
Savoirs de Base (55h)
Anglais (45h)
Examens et validations (74h)
Divers (5h)
Formation en entreprise (420h)
Recrutement et conditions d'admission :
Titulaire du permis de conduire B
Justifier d'une certification ou d'un diplôme de niveau IV validé
ou justifier d'au moins trois années d'expérience professionnelle en continu
Information collective
Entretien
Validation prévue et niveau de sortie :
Titre ou diplôme homologué
Niveau 3 : Niveau BTS, DUT
Pour les jeunes de 16 à 26 ans, formation accessible en contactant sa Mission locale, son agence Pôle emploi pour les adultes de plus de 26 ans ou sa
structure Cap emploi pour les travailleurs handicapés.
Pour accéder à l'intégralité des fiches du Programme Régional de Formation (7Mo) : cliquez-ici !
Région Grand-Est territoire champardennais - DFO
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