Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet

Transcription

Découvrez comment :
1. Gagnez de l’argent en partant de rien
2. Créer votre propre site vendeur
3. Créer votre propre ebook
4. Et des dizaines d’autres techniques secrètes
Par Sébastien Koubar
Expert en Marketing
© 2008 Sébastien Koubar/Argent Secrets, Inc.
1
© Sébastien Koubar, détenteur des droits initiaux – 2008
J’ai fait de mon mieux pour que cet ouvrage ne contienne pas d’erreurs et
ne pose pas de problèmes. Il est vrai que j’ai travaillé longtemps et de
façon acharnée pour vous offrir des informations exactes. Malgré mon
expérience dans ce domaine, je vous livre mes secrets, mais ne peux en
aucun cas être tenu responsable des résultats. Tout dépend de vous, à
présent !
Tous droits réservés.
Toute reproduction ou traduction par quelque procédé que ce soit,
électronique, mécanique ou sous forme de photocopie, faite sans
l’autorisation de l’éditeur, est illicite et constitue une contrefaçon.
Vous ne disposez pas des droits de reproduction de ce ebook. Vous ne
pouvez donc pas le distribuer librement. Vous n’avez aussi pas le droit de
toucher au contenu de ce livre comme les images, les textes etc.…
Ce ebook ne peut être revendu. Merci de respecter les droits d’auteur.
Sébastien Koubar
2
INDEX
Chapitre 1 : Avant de commencer --------------------------------------------6
Avant-propos ………………………………………………………………………..6
Approche du eBook ……………………………………………………………….8
Trois questions simples …………………………………………………………9
Imaginez … …………………………………………………………………………..10
Introduction ……………………………………………………………………......11
Chapitre 2 : S’enrichir sans site Web : Gratuit ---------------------------16
Affiliation : C’est quoi ? ……………………………………………………......16
Les différentes affiliations …………………………………………………….17
Affiliation : Auto surf ………………………………………………………......18
Affiliation : Petites annonces …………………………………………………22
Affiliation : Les écriteaux …………………………………………………......25
Affiliation et RichMails Arnaque ou pas ? ……………………………….28
BONUS : 100$ ! Tout de suite et méthode ………………………………..33
Astuce 1 : Les meilleurs programmes d’affiliation ……………………35
Chapitre 3 : Ecrire votre propre eBook ------------------------------------40
L’explosion des eBooks …………………………………………………………40
L’avantage des eBooks ………………………………………………………….42
Le seul secret pour écrire un eBook parfait …………………………….44
Agissez maintenant et gratuitement ……………………………………....46
Préparez vous maintenant …………………………………………………….47
Comment créer votre eBook, PDF la solution ………………………….48
Localisez un secteur d’activité et foncez ………………………………....52
Inventez un produit « surnaturel » et puissant ………………………..55
Le secret du « Comment faire… » …………………………………………..56
Quel nom commercial choisir ? …………………………………………….58
Commencez l’écriture …………………………………………………………..60
Le secret du piratage et du vol ………………………………………………70
Astuce : eBook modeste ou épais …………………………………………..72
Astuce 2 : Le temps n’est plus un problème …………………………….73
Astuce 3 : Fixer le prix de votre produit ………………………………....74
Astuce 4 : Les secrets des remboursements …………………………….75
Vous avez fini ………………………………………………..……………………77
Chapitre 4 : Construire votre propre site de vente --------------------78
Le succès d’un site Web ……………………………………………………….78
3
Comment démarrer ……………………………………………………………...81
Création du design de votre site …………………………………………….82
Création des pages et textes …………………………………………………..85
Mettre en ligne votre site ………………………………………………………86
Outils de statistiques GRATUIT ……………………………………………..89
L’autorépondeur ………………………………………………………………….91
DOSSIER CHOC ET SECRET ………………………………………………….93
Astuce : La lettre de prospection : longue ou courte ?..................94
Astuce 2 : Post-Scriptum, important ? CHOC …………………………..97
Astuce 3 : L’astuce de la « date limite » …………………………………..98
Astuce 4 : Obtenir des témoignages ………………………………………101
Astuce 5 : Pour les paiements ? …………………………………………….103
Astuce 6 : Automatiser l’envoi du eBook ………………………………..106
Astuce 7 : Mots clés des sites Web ………………………………………...107
Astuce 8 : Le secret du cadeau ………………………………………………112
Astuce 9 : La signature, négligeable ? …………………………………….113
Astuce 10 : Les forums de discussions ……………………………………114
Astuce 11 : Vos textes longs ou cours ? ……………………………………116
7 Astuce 12 : Tirer profit des critiques …………………………………….117
Chapitre 5 : Secrets de Adsense
pour des revenus élevés : GRATUIT---------------------------------------118
IMPORTANT : A LIRE ………………………………………………………....118
Le concept de Adsense en détail ……………………………………………120
Comment se faire accepter du premier coup ………………………….121
Combien pouvez-vous gagner ? …………………………………………….123
Les rapports, négligeable ? …………………………………………………..124
Comment puis-je être payé ? ………………………………………………..126
Types et format d’annonces ………………………………………………….127
Annonces d’intérêts publiques : les éliminer ………………………….133
CHOC : Critères ( ou Channel en anglais ) ……………………………..135
Filtrez vos ennemis ……………………………………………………………..137
Quelques règles …………………………………………………………………..139
Testez, testez, testez …………………………………………………………….144
Les mots clés les plus payants…………………………………………….….147
Quels sont les endroits les plus payés sur mon site …………………148
Les meilleurs outils Adsense ………………………………………………..150
100 conseils pour une bonne utilisation d’Adsense …………………153
Gagnez de l’argent en parrainant …………………………………………. 166
Chapitre 6 : Positionner gratuitement
votre site en premier sur les moteurs de recherches ----------------169
Introduction ………………………………………………………………………169
Cultivez-vous avant tout ………………………………………………………171
Le secret du succès de votre site …………………………………………..174
Comment Google calcule la pertinence d’une page …………………176
4
La technique de pro des mots-clés……………………………………….…178
Obtenir un classement foudroyant …………………………………..……184
Les 7 erreurs à ne pas commettre ………………………………………….185
Les stats vont vous permettre de faire mieux ……………………….…186
Astuce 1 : Augmenter votre trafic grâce à cette astuce ……………..193
Astuce 2 : L’importance des liens partenaires …………………….…..194
Astuce 3 : Comment trouver des liens ……………………………………195
Chapitre 7 : Secret de la vente des eBooks grâce aux mails ---------196
A savoir ……………………………………………………………………………...196
Comment faire pour que votre lettre soit lue …………………….…..198
CHOC : Ecrivez les meilleurs accroches …………………………………202
Comment avoir des rendements sans rien faire ……………………..204
Comment être lu jusqu’au bout ………….………………………………...210
Comment écrire votre mail ……………………………………………….….259
Préparez le terrain ……………………………………………………….……..263
Introduire le prix ………………………………………………………………..265
Passez à l’action………………………………………………………….……….266
Les 6 techniques secrètes de conclusion …………………….………….271
Le « truc » qui poussera la vente ……………………………….………….285
Réalisez votre premier mail …………………………………….…………..296
Le secret pour que 99 % de fois, le prospect achète …….………….303
Comment écrire de bonnes relances …………………………………….321
Astuce 1 : 101 meilleurs accroches américaines ……………………..357
Chapitre 8 : Quelques secrets sur Adwords ----------------------------364
Qu’est ce que Adwords et comment commencer…………………….364
Campagnes d’Adwords : fixer vos objectifs ……………………………368
Les mots-clés, faîtes une très bonne sélection ……………………….370
Création des annonces………………………………………………………..373
Quelques règles Adwords à respecter …………………………………..375
Définition des Urls de destination ……………………………………….377
Suivis et optimisation permanente ……………………………………… 378
Chapitre 9 – Neuf autres astuces
pour gagner de l’argent ------------------------------------------------------380
Technique 1 : La technique de pari en ligne ………………………….380
Technique 2 : Gagnez à tous les concours ……………………………..393
Technique 3 : Système et secret de la vente sur Ebay ……………..396
Technique 4 : Les incontournables eBooks du Web ……………….404
Technique 5 : Votre voiture vous fait gagner de l’argent ………...407
Technique 6 : Ayez votre propre boutique …………………………….408
Technique 7 : Oboulo, envoyez et gagnez ……………………………...417
Technique 8 : La méthode qui rapporte sans rien faire ………….418
Chapitre 10 – Conclusion --------------------------------------------------420
5
Chap. 1 Avant de commencer :
Avant-propos :
Avant de commencer, je tiens à vous remercier de prendre quelques
secondes à lire ces petites lignes qui suivent :
Vous avez, maintenant, entre vos mains un eBook, mon eBook, qui
va dès demain changer votre vie. Je vous ai promis de ne pas dépenser
un sous, et je vais tenir ma promesse. Vous trouvez dans ce eBook
aucune méthode demandant un quelque investissement. Je ne parlerai
ni d’entreprise, ni de Vcash, ni de boutique. Certaines méthodes
demanderont un investissement mais nous verrons plus tard leurs
secrets …
Je veux juste vous demander, si vous exercez déjà une activité
professionnelle, de ne pas arrêter votre travail ! Assurez-vous bien
que vous gagniez des bénéfices avec ce eBook puis après contactez
votre patron !
Assurez-vous bien que vous gagniez des bénéfices avec ce eBook
puis dîtes lui :
JE DEMISSIONE
6
Ce eBook a pour but de vous enseigner les méthodes qui vont vous
permettre d’exercer chez vous, à domicile, une activité stable,
rémunératrice et fiable ! De toute votre vie, vous n’aurez pu penser à
mes méthodes partant sur un principe si simple.
Contrairement aux autres systèmes, moi je vous dévoile des
techniques qui marchent !
Je gagne aujourd’hui des revenus sur Internet, je ne peux vous dire
combien exactement mais mes rémunérations vont de 7 000 à 30 000
Euros par mois. Je le redis, ces activités sont complètement légales.
Vous allez comprendre petit à petit en mettant en place ce système
pourquoi ces méthodes sont infaillibles en aucun endroit. Allez
jusqu’au bout de la démarche pour bien comprendre le
fonctionnement
Avec la montée des crises économiques, dans notre société actuelle,
les salariés sont « virés » de l’entreprise à l’age de 50 ans, après avoir
passé des dizaines d’années à son service. Et après ça, ils ne
retrouvent plus d’emploi. A votre avis, pourquoi ? Et bien avec la
robotisation aujourd’hui, le travail des salariés devient de plus en plus
minime : donc ils sont virés.
7
Approche du eBook :
Ne vous précipitez pas !
Installez vous confortablement et commencez réellement la lecture de
ce eBook.
Si certains passages sont un peu « techniques », ne vous en
préoccupez pas, continuez à lire jusqu’à la dernière page !
Une fois que vous aurez parcouru chacun des chapitres, les étapes
s’éclaireront et vous pourrez très bientôt commencer à gagner de
l’argent sur Internet.
8
Trois questions simples :
< Savez-vous faire quelque chose avec un clavier et une
souris ? (Traitement de texte, copier/coller, cliquez etc.)
< Avez-vous un ordinateur bien placé et dans un endroit calme ?
< Pouvez-vous prendre environ 4, 5 voir 6 heures de votre
temps libre par semaine ? Personnellement, j’en prends 5.
Si vous répondez « OUI » à ces trois questions, vous êtes
définitivement qualifié pour le Business et de gros profits vont se faire
voir d’ici demain !
9
Imaginez :
Vous ne travaillez plus cela fait 2 mois. Vous avez enfin réussi à
aller au Brésil et vous relisez ce livre depuis le Brésil.
Avant, vous travailliez dans une agence de voyage, vous gagniez
entre 1600 et 2300 Euros ! Maintenant, avec ce livre électronique,
vous gagnez plus de 12 000 Euros par mois !
Et vous savez quoi ? Vous vous levez à 11 heures de matin, allez à la
plage de 14 heures à 18 heures, vous travaillez sur l’ordinateur de 19
heures 30 jusqu'à 21 heures !
Ce n’est pas beau comme journée ?
Vous regardez votre boîte mail, vous avez 7 nouveaux messages
vous indiquant que vous avez gagné 560 Euros.
Pourtant… vous ne voyez pas pourquoi en étant à la plage vous
pourriez gagner 560 Euros.
Alors il y a un secret…
« L’automatisation de votre business »
10
Introduction :
A partir de maintenant, je vais vous demander de supprimer de votre
mémoire tout ce qui est :
-mails rémunérés
-roulez rémunérer
-sondages rémunérés
-Loteries gratuites
-Surf Rémunéré
-Jeux rémunérés
-Clics Rémunérés
-Appels Rémunérés
-Inscriptions rémunérées
-Fidélité Rémunérée
-Recherche Rémunérée
-Commerces rémunérés
Vous lisez en ce moment la version 2 de « Le secret pour que
demain, vous deveniez riche grâce à Internet ». La première ayant été
un succès international avec plus de 10 000 ventes pour un livre de
simplement une soixantaine de pages, j’ai donc décidé d’écrire un
second volume, quatre fois plus volumineux pour satisfaire encore et
encore des milliers de personnes.
Cela fait 7 années maintenant que j’ai mis le doigt dans l’engrenage
informatique et par la suite de l’internet. C’est donc dans ce document
que va suivre 7 ans d’analyses et d’expérience.
11
J’ai donc tout naturellement cherché comment gagner de l’argent
avec mon ordinateur et j’ai découvert toutes les possibilités qu’offre
pour cela l’internet.
Il y a maintenant plus de 2 ans que je n’ai plus de contraintes de
travail (horaires, patron…). Je le sais, votre adrénaline est mettant
situé à 70 %, et même si vous faîtes exprès de ne pas être intéressés,
votre adrénaline serait a 78 %.
Voici les réponses aux deux plus importante : Est-ce fiable ? Oui,
bien sur que c’est fiable ! Vous avez sans doute vu mon relevé de
compte Paypal et plus au point où vous en êtes pourquoi ne pas
risquer un peu de temps pour essayer et je vous promets des gains…en
quantité « astronomique ”. Et, rappelez-vous, je vous ais promis le
remboursement ! Et pour la sécurité ? Ne vous en faîtes pas, vous
préférerez sans doute gérer vous-mêmes la totalité de vos revenus que
votre ancien patron ! Non ?
Je vous le dit tout de suite : Internet est une véritable machine à
créer de l’argent qui se verse dans un coffre fort. Entre vous et le
coffre, il y a une porte blindée fermée à clés qui vous empêche donc
de vous servir dans le coffre. Mon eBook est la seule clé qui permet
d’ouvrir cette porte !
Je dois avant tout vous dire une chose : dans toute ma carrière
professionnelle, je du subir des défaites, même bien plus de défaites
que de réussites mais avec beaucoup de persévérance, j’arrivais
toujours au résultat voulu, même si j’ai du attendre des années pour.
12
Ne désespérez surtout pas ! Ne vous dîtes jamais que vous allez tout
perdre et que cela ne sert à rien ! Comment se fait-il que des millions
de personnes de part et là du monde gagnent quelques milliers d’euros
par mois ? Comment se fait-il que je gagne très bien ma vie grâce à
ma motivation ? Et comment se fait-il que vous n’y arriverez pas vous
aussi ?
Vous y arriverez, je vous le promets et le tout, sans aucun
investissement ! Dîtes vous seulement une chose : que vous gagnez
500, 1000 voire 5000 la première fois, vous ferez toujours mieux la
seconde, la troisième, la quatrième fois et ainsi de suite…Si ça marche
pour moi, ça dois obligatoirement marcher pour vous !
Arrêtons la perte de temps car nous n’avons plus aucune minute à
perdre ! Mon objectif est donc de vous former le plus rapidement
possible pour une raison très simple : tous les jours, se sont des
milliers d’internautes et de webmasters qui se connectent sur Internet
et se sont ces mêmes milliers de personnes qui sont susceptibles de
vous voler votre futur argent !
Vous faîtes donc face à un marché considérable et chacun d’entre
vous peut en tirer un maximum de profit ! Il faut donc faire vite !
J’ai testé et amélioré avec mon expérience les meilleures méthodes et
je mets à votre disposition mes guides pratiques et des didacticiels qui
vous permettront de gagner du temps et d’être guidés afin d’avoir en
main tous les outils nécessaires si vous voulez, vous aussi en profiter
de manière simple et efficace.
13
Gardez en mémoire que quelle que soit la méthode il vous faudra
toujours un peu de travail et du temps à y passer mais les bénéfices
que vous pourrez en tirer en valent vraiment le temps que vous y
consacriez.
Au fil de ces pages je vous apporterai la preuve de ma bonne foi et
vous pourrez constater que les méthodes qui vous sont proposées sont
testées et vous assurent que cela fonctionne parfaitement et
simplement.
Qu’avez-vous à perdre ? Rien ! Et vous avez tout à gagner !
Je tiens d’abord à vous rappeler que les méthodes qui sont décrites
dans la première partie du eBook sont principalement dans le but de
s’enrichir sans site mais bien sur, cela marche très bien si vous avez
un site Web !
FONCEZ !
Et commencez à gagner de l’argent grâce à
Internet dès aujourd’hui
14
Et comment procéder ?
Savez-vous quel est le meilleur moyen qui existe pour s’enrichir sur
Internet ? Non ?
Pourtant, je suis que vous avez déjà entendu parler de ce mot ! Tous
les experts vous le diront : l’affiliation est jusqu’à maintenant, le
meilleur moyen sur Internet pour se faire de l’argent…
Avez-vous déjà entendu de ces affiliés qui arrivent à générer
plusieurs milliers d’euros simplement en recommandant des produits
sur leur site Web ? En effet cette perspective parait très profitable, une
fois tout installé, ils recommandent des produits qu’ils ne paient même
pas et ils touchent une commission directement sur la transaction sans
aucun frais supplémentaires.
Peut être avez-vous déjà essayé quelques affiliations, mais entre nous
avez-vous réussi à générer plusieurs milliers d’euros ?
Probablement pas, en effet très peu d’affiliés arrivent à ce revenu
actuellement.
Vous verrez, aucun problème avec ce système de revenus ! C’est
fiable à 100 %. Mais ne vous inquiétez pas, j’ai testé et je vous
donnerai les sites les plus fiables…ainsi que les méthodes pour
l’automatisation des ventes.
15
Chap. 2 S’enrichir sans site Web :
Affiliation : C’est quoi ?
L’affiliation, c’est un partenariat entre vous et une société ou un site.
Cette société met à disposition des personnes des biens ou des
services et vous lui apportez de nouveaux clients.
En échange, la société vous verse une commission ou un
pourcentage en fonction du prix des ventes réalisées grâce à vous.
Les avantages d’être affilié sont :
€ Aucun produit
€ Pas de gestion de stock
€ Pas de service après vente à assurer
€ Pas de facture à fournir
Vous ne vous occupez que l’aspect promotionnel du produit ou du
service.
Vous êtes, de ce fait, un genre de recruteur, de parrain, de chercheur
d’affaire…
…Un commercial professionnel.
16
Les différentes affiliations :
Sachez que mise à part les méthodes que vous allez découvrir dans
peu de temps, il existe deux sortes d’affiliation :
a)Affiliation classique :
En optant pour ce type de programme d’affiliation, vous toucherez
une seule et unique commission par vente effectuée, bien entendu, par
vous.
Cela veut dire que pour chaque produit vendu grâce à vous, vous
gagnez qu’une seule commission, c’est-à-dire une fois par produit !
Mieux vaut que le produit soit chère donc commission plus
importante.
b) Affiliation à gains récurrents :
Pour moi, c’est ma meilleure affiliation. Car cette méthode est
capable de générer des revenus très importants. Certes plus dure…
Vous recrutez des clients et vous touchez une sorte de salaire, tous
les mois, votre commission sur leur abonnement. C’est-à-dire que tant
que le client paie son abonnement, vous gagner.
Vous verrez et croyez moi, vous ne regretterez pas les 22,99 Euros
lorsque je vous dévoilerai les meilleurs programmes d’affiliations et
leurs failles …
17
L’autosurf et l’affiliation :
Voici 2 méthodes que j’ai combiné « malin » pour vous offrir un
maximum d’argent. L’affiliation, vous connaissez ? Oui, vous savez
quand vous vous inscrivez dans un service de vente et que vous aidiez
le gérant à vendre un produit sur Internet, vous touchez une
commission plus ou moins importante selon le produit.
Prenons un exemple : le Club Positif ; l’affiliation du Club est très
bonne. Vous pourrez bien sur choisir d’autre affiliation. Visitez un peu
la rubrique « Les meilleurs affiliations »
Laissez vous guider pas à pas :
-Allez à cette adresse : http ://clubpositif.com/psp/affiliates/fgo.php?id=15800
-Inscrivez-vous en remplissant les champs du formulaire
-Après votre inscription, accédez à votre compte. Vous avez
maintenant la liste de tous les produits du Club à promouvoir ( à
vendre ) avec leur prix et la commission que vous gagnez à chaque
produit vendu.
Maintenant, il suffit que vous trouviez des clients à qui vendre ces
produits. C’est là que vient le rôle des autosurfs.
18
N’essayez pas de trouvez des clients tout seul, trop long et pas assez
rémunérateur voir pas du tout. Inscrivez-vous dans plusieurs
autosurfs :
Trafikela
Autovisiteur
Autosurf.org
01autosurf
126hits.com
Autohits247.com
216hits.com
Trafechange
Après votre inscription, rentrez dans le site d’autosurf, le lien à
promouvoir (se trouve à la page d’affiliation du Club Positif, en
dessous des prix). Puis attendez que le Webmaster de l’autosurf valide
votre URL.
Après la validation, ouvrez la page d’autosurf. A partir de
maintenant, une page s’ouvre où des sites vont commencer à défiler.
Le principe est simple, un site visité = une visite pour votre site. C’està-dire, que dès ce moment, vous allez commencer à générer des
visiteurs sur l’Url d’affiliation.
Laissez la page tournée toute seule, vous gagnerez donc un grand
nombre de visiteurs.
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Voici un petit calcul :
Page d’autosurf tournée pendant 24 heures, c’est-à-dire Un autosurf =
150 visiteurs par heure.
24 fois 150 = 3600 visiteurs par jour.
3600 fois 31 = 111 600 visiteurs par mois. Soit 111 600 POTENTIELS
CLIENTS. Mais imaginons que vous utilisez les autosurfs que 5 heures
par semaines donc :
5 fois 150 = 750 visiteurs par semaine
750 fois 4 (semaines) = 3000 visiteurs par mois, soit 3000 potentiels
clients. Certes, c’est beaucoup moins mais c’est comme même
beaucoup d’argent. Et en plus, tout ceci n’est que dans la mesure où
vous utilisez qu’un seul autosurf.
Inscrivez-vous dans 5 autosurfs :
3000 fois 5 = 15 000 clients par mois.
Explications précises :
Imaginons que vous promouvez la page de vente d’un produit
coûtant 30 euros. ( Sur les 30 euros, vous prendrez une commission
de 60%, c’est-à-dire 18 euros. )
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Soit 15 000 fois 18 = 70 000 EUROS PAR MOIS A VIE ! Ca
fait rêver, n’est-ce pas ? Revenons à la réalité ! Sur les 15 000 clients
que vous avez envoyé sur votre site, seulement 1 % sera intéressés,
c’est-à-dire 150 clients achèteront votre ebook ! Soit 150 fois 18 = 2
700 euros par mois. 2 700 euros par mois, donc 32 400 euros par an,
sans rien faire, juste à attendre…
Alors, regrettez-vous d’avoir payé ce eBook au prix de 45 euros ?
Et vous voyez bien que ce n’est pas si difficile que ça !
Finalement, 2700 euros par mois, c’est le double du salaire moyen !
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Affiliation : Petites annonces :
Vous avez votre URL d’affiliation ? Ok, super ! Vous connaissez les
sites de petites annonces ? Et bien voilà, essayez de vous inscrire dans
le maximum de sites de petites annonces ci-dessous :
http ://www.lespac.com/
http ://www.dejavuca.com/
http ://www.vendupar.com/
http ://www.annoncespaca.com/
http ://www.missive.info/
http ://www.infowebplus.com/
http ://normandie.emploi.net/
http ://www.normandnet.fr/
http ://www.cyberbougnat.net/
http ://www.mutuannonces.com
http ://www.euroannonce.com/
http ://www.ptitesannonces.ch/
http ://www.okazoo.com/
http ://www.emploi.biz/
http ://www.emploi-stage-job.com/
http ://www.est-annonces.com/
http ://www.eucalyptech.com/
http ://annonces.gulliver.com/
http ://www.associanet.com/
http ://www.misterannonces.com/
http ://www.jobsafari.fr/
http ://www.g-trouve.com/
http ://www.annonces-directes.com/
http ://www.123cgratos.com/
http ://www.annoncesgratuites.info/
http ://www.cybergratuit.com/
22
http ://www.lannonce.com/
http ://www.logassist.com/
http ://www.luxbazar.net/
http ://www.toulouseweb.com/
http ://www.sansagence.com/
http ://www.superannonce.com/
http ://www.aritere.net/
http ://www.akiway.com/
http ://www.netmalin.fr/
http ://www.artgora.org/
http ://www.packmanagers.fr/
http ://www.petites-annonces-vosgiennes.com/
http ://www.planetebesancon.com/
http ://www.trouveztout.com/
http ://www.whoolala.net/
http ://www.swissone.com/
http ://www.regart.ch/
http ://www.promosono.com/
http ://www.adfinder.be/
http ://www.aveyron-annonces.com/
http ://www.direct-go.com/
http ://www.annoncenet.fr/
http ://www.jdpro.net/
http ://www.vendeen.net/
http ://www.annonces.net/
Mettez vos liens dans les rubriques : Emploi et argent. Mettez de
belles accroches du genre : « Enfin, un job rémunérateur sur le Net. »
Ou bien : « Travailler de chez soi, tout en gagnant de l’argent, ça
vous dit ? »
23
Pour accrocher l’œil du lecteur, mettez des chiffres comme : « 70
000 personnes s’enrichissent sur Internet, pourquoi pas vous ? »
Et n’oubliez surtout pas !! Vous n’embauchez pas, vous n’êtes pas
patron. Ne mettez pas des phrases du style : « Recrute plus de
6000 personnes en France. »
Sachez que c’est plus de 2 000 000 de visiteurs donc de clients qui
passent sur ces sites. Profitez un maximum de cette opportunité, certes
longue et ennuyeuse à court terme mais qui explosera vos revenus à
long terme.
La majorité des sites effaceront votre annonce après un certain
temps (10 à 45 jours selon le site). Remplacer et renouveler vos
annonces régulièrement représente votre meilleur angle d’attaque en
ce qui concerne les sites d’annonces et les sites d’emploi.
Souvenez-vous que les premières annonces sont toujours
celles qui ont le plus de visibilité. Prenez soin de conservez
toutes les annonces que vous composez dans un fichier sur
votre ordinateur pour que vous n’ayez pas à les retaper lorsque
viendra le moment de les renouveler…
24
L’écriteau et l’affiliation :
Une des méthodes les plus rémunératrices que j’ai connu
demandant, bien sur, aucun investissement.
Cette technique est unique et vous l’avez déjà vu ou même utilisé.
C’est cette méthode que couramment, les professionnels utilisent pour
nous proposer leurs produits etc. : L’affiche peut-être : Imaginer
quelqu’un n’ayant pas le temps de faire des recherches sur Internet
cherche un job. Il se promène en ville et imaginer aussi sa réaction s’il
tombe sur ça :
25
PACTOLE
C’est un client à porter de mains. De l’argent pour vous et rien que
pour vous. Il cherchera de quoi noter l’Url ou/et le numéro. Vous
aurez fait l’essentiel, votre affiche est désormais gravée dans sa tête.
C’est ce qu’on appelle de la propagande ou bien « Bourrage de
crâne ».
Votre seul travail maintenant, est de faire des affiches percutantes.
Vous pouvez, bien entendu, prendre mon affiche ci-dessus mais le
mieux est de faire une affiche à votre envie.
Voici donc quelques points très importants à respecter pour la
création de votre écriteau (tirés de secrets de professionnels de la
publicité):
€ Mettez une lettrine
Une lettrine est une lettre, qui est la première de la phrase qui
est plus grosse que les autres, comme le U ci-contre. La lettrine
augmente de 15 % le taux de lecture.
26
€ Laissez des espaces, c'est-à-dire des blancs, entre les
paragraphes et en faisant des alinéas, cette technique
augmentera la lecture de 20 à 70 %.
. Ne mettez pas plus de deux types de
caractères d’écriture
(typographiques). Cela sera une sorte d’obstacle dans la
lecture et fera perdre de l’impact à votre affiche.
€ N’écrivez pas blanc sur noir (Noir au blanc). Une belle façon
de faire diminuer la lecture de 10 %.
€ Le lecteur veut que vous parliez de lui et non de vous.
Supprimez tout ce qui vous concerne :
Je Notre Ma Me Moi Mes Nos Mon Nous
Utilisez plutôt ceux-ci :
Vous Votre Vos
€ Mettez votre numéro de téléphone : si le lecteur hésite ou a
une question, votre numéro de téléphone sera sa seule mine
d’information. Ne paniquez pas.
Voilà, c’est tout ! Imprimez votre affiche en plusieurs exemplaires
et collez en partout où vous pouvez (votre voiture, votre lycée, votre
collège...)
27
Attention RichMails Arnaque:
Attention à ce programme qui est une grosse arnaque, c’est un Spam
qui diffuse sur votre ordinateur un virus et des pubs pornographiques !
Donc si vous recevez un jour ce genre de mails, supprimez le :
« Veuillez lire ce qui suit SVP, c'est extrêmement puissant et ça va
très bien vous payer.
Ceci n'est pas du MLM ou un autre schéma ou même une affaire de
cadeaux.
Tous les fonds viennent des annonceurs de la Société. Donc VOUS ne
payez RIEN - NADA - WALLOU, pas un centime. !!! C'est la Société
qui VOUS paye pour faire sa promotion. VOUS ne payez rien du tout.
VOUS n'avez besoin d'aucune somme particulière pour pouvoir
commencer et cela ne va vous prendre que 5 à 10 minutes pour être
complètement opérationnel. VOUS allez toucher beaucoup d'argent
sans qu'il ne vous en coûte autre chose qu'un peu de votre temps.
Mais laissez moi plutôt vous expliquer comment cela est possible.
Voici tous les détails :
Suivez avec beaucoup d'attention les instructions ci-dessous, VOTRE
SUCCES en dépend. Et j'espère que vous allez essayer car après tout,
cette opportunité est entièrement GRATUITE. Rien ne sort de
VOTRE poche, ni maintenant, ni jamais.
28
Pour commencer, je vous garantis que vous allez gagner 100$ dans
les 3 prochaines minutes uniquement si vous le voulez bien. Sans
dépenser un sou ! Ce système ne vous coûtera strictement Rien - C'est
honnête !!!
Vous devez maintenant vous dire « Ouais allez ! »
Vous allez gagner 100 $ rien qu'en vous inscrivant à un programme et
en faisant partager l'opportunité à d'autres personnes. Et les bonus
d'affiliation sont complètement DINGUE. Renversant !!!
Vous n'enverrez JAMAIS d'argent
Vous ne dépenserez JAMAIS d'argent
On ne VOUS demandera JAMAIS d'argent
Et pourtant vous allez toucher des milliers de dollars.
Suivez simplement les étapes ci-dessous :
Vous aurez besoin :
*d'une adresse email valide (je vous conseille d'en créer une chez un
fournisseur gratuit comme Yahoo ou encore Hotmail)
* et d'un compte bancaire ouvert dans l'une des banques ci-dessous. Si
vous n'en avez pas encore, cliquez sur les liens ci-dessous pour en
ouvrir un gratuitement. Cela est indispensable pour pouvoir toucher
vos gains et ne vous prendra que quelques minutes.
29
STORMPAY : https://www.stormpay.com
PAYPAL : https://www.paypal.com
E-GOLD : https://www.e-gold.com
Mais passons vite aux choses sérieuses:
Vous allez trouver ci-dessous 3 liens d'inscription ainsi que 3 adresses
emails
Premièrement, inscrivez vous à Richmails en utilisant le lien de la
première personne de la liste (1ere personne). Vous allez
immédiatement toucher un Bonus d'inscription de 100$, juste pour
vous être inscrit !!! Utilisez bien le lien de la 1ere personne.
Ensuite, envoyez un email à la 3e personne de la liste en indiquant
dans le sujet « je me suis inscrit sous la personne 1 ».
Maintenant, ouvrez un document de texte (Word ou Notpad par
exemple) et copiez collez la présente lettre, créez un fichier et
enregistrez le sur votre disque dur.
Ensuite, sur votre nouveau document, supprimez la 1ere personne
remontez les 2 autres (aux positions 1 et 2) et insérez VOS
informations en position #3 (votre lien d'affiliation obtenu suite à
votre inscription chez Richmail.com ainsi que l'adresse email que vous
avez utilisé pour le faire).
30
Soyez très vigilant, ne vous trompez pas en recopiant les liens et les
adresses, il vaut d'ailleurs mieux faire des copier coller plutôt que de
recopier les liens et les adresses, que ce soient les votre ou ceux des 2
autres personnes.
Voilà ! Seulement 3 niveaux, pas 6 ou 10 ou 20, juste 3 !
Lorsque VOTRE adresse va arriver en position #1, 27 personnes se
seront enregistrées en utilisant VOTRE lien de référence !
Pas mal ! Mais ce n'est que le DEBUT. Un moment (tout petit
moment) plus tard, chacune de ces 27 personnes aura à son tour 27
personnes enregistrées sous elle et ainsi de suite. Richmail.com vous
paye pour toutes les personnes qui s'inscrivent sous votre lien sur 3
niveaux. Et ça va très vite, Ils font beaucoup d'argent avec leurs
annonceurs.
Alors faisons un peu de calcul maintenant. Voici comment fonctionne
le plan de rémunération :
Votre propre inscription = 100 $
1er niveau : 27 X 25$ par affilié = 675 $
2ème niveau : 729 X 25$ par affilié = 18 225 $
3ème niveau : 19.683 X 25$ par affilié = 492 075 $
Voici les liens que vous devez utiliser pour vous inscrire:
*1e personne:
http://www.RichMails.net/[email protected]
Email: [email protected]
31
*2e personne:
http://www.RichMails.net/cgi-bin/[email protected]
Email: [email protected]
*3epersonne:
http://www.RichMails.net/[email protected]
Email : [email protected]
ATTENTION :
Si VOUS trichez, VOUS perdez ! Et les gens qui se trouvent en
dessous de vous le sauront !
Vous devez franchir les 3 niveaux pour vraiment gagner gros.
Une fois que vous aurez votre page prête avec VOS liens en #3, faites
en simplement la promotion la plus large possible.
Et regardez simplement vos rentrées financières ex-plo-ser !!!
On se retrouvera au sommet !
Puissiez vous être riche! “
32
Bonus 100$ + méthode :
Voilà la partie qui doit le plus vous intéressée ! 100$ tout de site,
ça vous dit ?
Le meilleur avec ce système, c’est que vous ne faîtes absolument rien,
c’est gratuit et vous gagnez dès ce soir !
En fait, le principe est plutôt simple :
Vous créez un compte sur le site, votre compte est mis en cote en
bourse ! Et les actions se font toutes seules. Votre nouveau compte à
long terme d'investissement sera placé avec aucun investissement !
Vous ne devez jamais mettre un Euro dans votre compte.
La société effectue tout le travail pour vous. Il n'y a aucune
forme compliquée à compléter et aucune bande rouge légal.
Reposez-vous et observez comment votre argent se développe
dans votre compte chaque semaine.
En tant que membre de WealthToolbox, leur foyer vous aide à
faire travailler l'argent sur l'Internet.
33
Vous accèderez aux cours d'instruction audio, de vidéo et
d'enchaînement qui enseignent :
€
€
€
€
€
€
En ligne investissant
Vente d'Internet
Vente eBay
Créer les produits numériques
Installation d'un magasin en ligne
Et beaucoup plus
http://www.wealthtoolbox.com/
34
Les meilleurs programmes
d’affiliation :
Vous trouverez dans cette section les programmes d’affiliation que
je juge les meilleurs. Vous pouvez bien sur les utilisez avec les
méthodes du chapitre 1 en prenant votre lien d’affilié.
Avant tout, vous devez savoir qu’il existe plusieurs sortes de
programmes :
-eBooks
-multimédia
-voyages
-emploi
-automobile
-etc.
Remarque : Constatez que l’affiliation se trouve dans la vie de
tous les jours (automobile), donc pas seulement de eBooks …
Selon le type de programme auquel vous participez, vous êtes
rémunéré chaque fois qu'un de vos visiteurs clique sur un lien et :
- se rend sur le site de l'annonceur (rémunération fixe au clic),
- remplit un formulaire (rémunération fixe au formulaire ou à
l'abonné),
- passe une commande (commission sur vente).
ATTENTION : Certains programmes demandent obligatoirement un site Web. Lisez le chapitre
correspondant et faîtes vous votre site.
35
Je vais classer les programmes par secteurs :
Culture :
A la commission :
Alapage (http://www.alapage.com)
Type d'affiliation : commissions sur C.A. HT.
Rémunération : 5% jusqu'à 37 878 €, 6% de 37 878 à 303 030 €, 7% au-delà.
Minimum de facturation : 75 €.
Zone affiliés : http://partenaires.alapage.com/public_html/
Amazon (http://www.amazon.fr)
Rémunération : 5 à 15 % suivant le type de lien.
Minimum de facturation : 100 Euros.
Zone affiliés : http://partenaires.amazon.fr/gp/associates/join
DVD Shopping Center (http://www.dvdshoppingcenter.com)
Activité : DVD.
Rémunération : 7 % DU CA HT.
Zone affiliés : http://www.rdmshopping.com/affiliation.html
Fnac (http://www.fnac.com)
Rémunération : 6% jusqu'à 9545 €, 7% de 9545 à 75000 €, 8% au-delà.
Zone affiliés : http://www.fnac.com/affiliates/affilie1.asp
Au nouvel abonné / nouvelle commande / nouveau client :
CD Discount (http://www.cdiscount.com)
Type d'affiliation : à la commande.
Rémunération : 1,50 € par commande de plus de 15 € TTC (hors frais de port).
Zone affiliés : http://www.cdiscount.com/other/divers/affiliation.asp
36
Informatique :
Au clic :
Materiel.net (http://www.materiel.net)
Type d'affiliation : 2 formules au choix (clic ; ou commission sur C.A. TTC).
Rémunération : 2 formules au choix (2 cents/clic+1,5% des ventes ; ou 3% des ventes).
Zone affiliés : http://www.materiel.net/partenaire/index.html
Divers :
Travhealth (http://www.travhealth.fr)
Activité : médical.
Rémunération : 20% du CA HT.
Zone affiliés :
http://www.travhealth.com/travhealth/src/affiliation/g_accueil.asp?Langue=FR&mscssid=UVK
H32RB8WS92J5X00J759636752
Au nouvel abonné / nouvelle commande / nouveau client :
Chateau Online (http://www.chateauonline.fr)
Activité : communauté du vin.
Type d'affiliation : au nouveau client.
Rémunération : 15 € par nouveau client.
Minimum de facturation : aucun minimum.
Zone affiliés : http://www.fr.chateauonline.com/pages/
Price Minister (http://www.priceminister.com)
Activité : produits neufs et occasions à -50%.
Type d'affiliation : au nouvel abonné.
Rémunération : 2 € au premier achat, 0,7 € pour la première mise en ligne d'article.
Minimum de facturation : NC.
Zone affiliés : http://www.priceminister.com/info/affiliation
37
Liste de programmes que je n’ai pas essayé :
http://www.voxup.com/
Travelres
http://selftelecom.fr/
Kelkoo
Programmes mettant en relation
annonceurs/éditeurs :
Cibleclick (http://www.cibleclick.com)
Type d'affiliation : au clic, au double clic, au formulaire ou à la commission.
Rémunération : en fonction de l'annonceur.
Minimum de facturation : 100 Euros (tout programme confondu).
Nombre de programmes : NC.
Exemples de programme : Assurway, Bravonestor, Marcopoly, Pere-noel.fr, Rouge & blanc.
Effiliation (http://www.effiliation.com)
Minimum de facturation : 500 francs (tout programme confondu).
Exemples de programme : 123credit, Digitall, DVDpascher, PriceMinister.
Commission Junction (http://fr.cj.com/)
Minimum de facturation : Inconnu
First-Coffee Network (http://network.first-coffee.com/index.php)
Minimum de facturation : Inconnu
38
Régies publicitaires :
Valueclick - - Note : 17,25/20 - Classement : 1er
Rémunération : de 0,08 € à 0,35 € le clic.
Statistiques : Oui.
Sélection des annonceurs : Oui.
http://www.comclick.com- Note : 16,75/20 - Classement : 2è
Rémunération : de 0,08 € à 0,35 € le clic.
Statistiques : Oui.
http://web.click-fr.com/ - - Note : 13,25/20 - Classement : 4è
Rémunération : 0,11 € le clic.
Statistiques : Oui.
http://www.horyzon-clics.com/ - - Note : 12/20 - Classement : 5è
Rémunération : inconnu
Statistiques : Oui.
39
Chap. 3 Ecrire votre propre eBook
L’explosion des eBooks :
Il n’y a pas si longtemps, 2 ans seulement, une explosion
phénoménale s’est produite dans l’univers de l’édition : que se soit
dans le secteur de la littérature, l’électronique, le numérique etc.
Depuis, il est aujourd’hui IMPOSSIBLE de s’en passer.
Je parle évidemment des eBooks…Qui vous permettront de devenir
un des meilleurs éditeur du Web international.
Pourquoi des eBooks ? C’est très simple parce que cette forme
d’ouvrage bat toute concurrence : c'est-à-dire toute autre forme de
publication.
. Premièrement : Vous êtes l’auteur, la maison d’édition etc. en
même temps. Donc les frais généraux sont presque réduis à 0. Le
simple paiement d’un accès à Internet suffit pour devenir éditeur.
. Deuxièmement : Vous n’avez plus besoin de vous compliquer la vie
à envoyer des lettres, signer des papiers, utiliser votre PC … Avec les
eBooks, plus aucuns soucis car tout est automatisé. La distribution
du eBook est automatique.
40
. Troisièmement : Votre lieu de travail (bureau etc.) n’existera plus.
Un simple ordinateur à la maison suffit, histoire de tout mettre en
place et de vérifier ses gains quotidiennement. Sinon, vous ne faîtes
plus rien : l’ordinateur travaillera à votre place, nuit et jour.
41
L’avantage des eBooks :
La question que tout le monde se pose : A quoi servent les eBooks ?
Il faut comprendre que dans tous les eBooks publiés, 99 % servent à
apporter une information. Que se soit une documentation, un cours, un
tutorial, bref, dans tous les cas, ce sont des documents qui nous aident
et nous informent.
Pour commencer procurer vous le logiciel :
Acrobat d’Adobe
http://www.adobe.com/prodindex/acrobat/main.html
L’avantage est qu’un tel fichier peut être transmis directement à n’importe
qui disposant d’un ordinateur, à tout heure, sans aucun problème de
connexion etc. De plus, Le format PDF est beaucoup plus léger qu’un tout
autre format, et est plus rapide à charger.
Par conséquent, comme je l’ai dit plus haut, pas de problèmes de prix,
d’édition, de couverture, ou encore l’impression qui coûte des
centaines d’euros aux maisons d’édition etc.
42
En plus, vous avez le droit de mettre ce que vous voulez dedans !
Vous avez le contrôle TOTAL de votre ouvrage. Vous pouvez
inclure des centaines d’images, des milliers de mots.
Par ces mots, je vous conseille vivement d’insérer des images (bien
faites, au moins) qui vont rajouter une touche de professionnalisme et
rendra votre livre électronique beaucoup plus attrayant.
Voici un site qui vous permettra de trouver les meilleures images
gratuites du net :
http://www.thefreesite.com/Free_Graphics/
43
Le seul secret pour écrire un eBook
parfait :
Avant d’aller plus loin et d’entreprendre la création de votre livre.
Vous devrez savoir une des choses la plus importante. J’aimerais vous
posez une question :
Imaginez que vous ayez deux eBook a juger.
L’un est très bien fait, vous êtes très content du travail qu’a fourni
l’auteur. Vous savez que le travail est soigné ET vous sentez que
l’information est sortie du cerveau de l’auteur.
L’autre est très bien fait aussi, vous êtes très content du travail qu’a
fourni l’auteur. Vous savez que le travail est soigné MAIS vous sentez
que l’information n’est pas sortie du cerveau de l’auteur. Vous
remarquez du « j’ai déjà vu un eBook avec exactement, au mot près,
les mêmes textes ».
Bref, vous comprenez : le deuxième a tout simplement copier/coller
un autre eBook de A à Z.
Tirez-en conclusion !
SECRET EN OR : Pour obtenir un maximum de succès, écrivez
juste ce que vous pensez VOUS et pas les autres.
Bien sur, je ne vous demande pas de ne jamais copier, cela arrive à
tout le monde, même moi-même je copie. Vous trouverez sûrement
dans ce eBook quelques mots identiques à d’autres.
44
Sachez au contraire que ce sont ceux qui copient qui vendront
moins ! J’explique : un texte connu mais remanié se verra tout de
suite. Une seule vente de ce produit est cela en est finie de vous. Car
la personne qui achètera dira aux autres vos copiages et plus personne
n’achète.
Vous devez être crédible.
Une astuce : Demandez à l’auteur du eBook si vous pouvez copier et
un peu changer quelques unes de ses phrases. En général, les auteurs
acceptent car vous leur avez demandé. Certains demanderont une sorte
de « Sources : Nom de l’auteur » en bas de l’information.
Deuxième astuce : Débrouillez-vous pour trouver un site ou un forum
qui reprend les idées du eBook. Comme ça, si on vous accuse, vous
aurez juste pris l’idée du forum ou du site et non pas du eBook. En
plus, vous pourrez le promettre.
C’est le cas pour moi, certaines idées de certains eBooks me plaisent
mais je ne copie pas, je cherche un forum parlant de ça et je cherche
ensuite l’idée si je la trouve, je dirai que c’est le forum qui me la
donnait.
45
Agir maintenant et gratuitement :
Comme je l’ai dit un peu plus haut. L’automatisation du business est
mon secret. Comment j’arrive à gagner 800 Euros par jours ?
Vendredi 28 septembre 2007 : 874,55 Euros de chiffre d’affaire.
Samedi 29 septembre 2007 : 938, 03 Euros de chiffre d’affaire.
Soit un peu plus de 1800 Euros en deux jours. Et je n’ai pas touché
l’ordinateur. Je le sais puisque du vendredi 28 au lundi 31, j’étais à
Marseille pour regarder le match de rugby France – Georgie : il avait
lieu le dimanche 30 à 15 H 00.
Donc vous voyez, je n’ai eu aucun contact avec un ordinateur.
Pourtant un grand boulot a été fait. Le paiement a été validé
automatiquement par carte bancaire, ensuite le eBook a été envoyé
en quelques secondes.
J’avais donc créé l’automatisation de mon business.
C’est ce que je vais vous apprendre : automatiser votre business avec
des méthodes gratuites.
Aller, j’arrête de me vanter. A vous de jouer maintenant ! Il suffit
juste d’écrire un eBook et c’est bon.
Et croyez-moi, c’est très facile.
46
Préparez-vous maintenant :
Sachez d’abord qu’écrire un eBook implique de grandes
responsabilités. Il faut effectivement que vous-même, c'est-à-dire que
vous vous prépariez psychologiquement. C’est un investissement de
vous-même. Ne quittez surtout pas votre métier actuel, il y a des
risques.
Après cela, tout devient facile. Connaître son sujet et le maîtriser est
pour moi la chose la plus complexe dans la création d’un livre
électronique. Je vais vous expliquer dans quelques pages comment
bien choisir un sujet et le maîtriser. Vous aurez l’âme d’un éditeur
professionnel.
Un bon eBook d’environ 200 pages demande entre une et huit
semaines de travail. A peu près 1 heure par jour et 3 heures samedi et
dimanche. Cela vous fait seulement 11 heures de travail par semaine.
Soit une moyenne de 90 heures pour écrire un eBook. Cela parait
court mais cela équivaut à 4 jours non stop 24 H/24.
Ces conditions sont bien sur valables que si l’éditeur connaît
vraiment son sujet à la perfection.
Remarque : Constatez que le plus gros travail dans ce business
est la rédaction du eBook.
47
Comment créer votre eBook, PDF la
solution :
Bon, pas besoin de vous présentez à PDF. Vous le connaissez
sûrement. A part peut-être que PDF est l’abréviation de « portable
document format ».
Pour commencer, je vous conseille vivement d’écrire votre livre au
format PDF. Pourquoi ?
Et bien c’est très simple. Tout d’abord parce que 85 % des lecteurs ont
Windows et donc 15 % ont des Mac ou autres. PDF peut se lire sous
toute plateforme : PDF est donc un système multiplateforme.
Si vous commencez l’écriture avec Word qui est une application de
Windows, les Macs n’auront donc pas accès au document. Vous
perdrez donc 15 % de la clientèle.
Pour augmenter vos ventes et surtout votre crédibilité, votre
document doit accepter le plus grand nombre possible de systèmes
d’exploitation.
Il existe jusqu’à maintenant plusieurs méthodes pour écrire au format
PDF. Tout d’abord, si vous avez Adobe Acrobat Professional 8, c’est
nickel : vous pouvez arrêter de lire ce sujet.
Ceux qui ne l’ont pas (ne cherchez pas à l’avoir, il coûte 668,56
Euros), faîtes comme moi, utilisez des méthodes gratuites avec une
qualité professionnelle.
48
Vous avez Word ? Super, c’est donc avec Word que vous allez créer
votre ouvrage. Après l’avoir créé (voir chapitre correspondant), vous
devrez le transformez en document PDF.
Ici, c’est très simple. Nous allons utiliser un logiciel gratuit qui a été
conçu exprès pour transformez les Words à PDF. Le logiciel s’appelle
PDF Creator, il est très simple d’utilisation.
PDF Creator
http://www.01net.com/windows/Bureautique/editeur_de_texte/fiches/26668.htm
l
Il s’agit en fait d’une imprimante virtuelle. Après l’installation, ne
faîtes plus rien. Ouvrez un document Word, écrivez : « Blabla ».
Cliquez sur Imprimer et choisissez votre imprimante, vous verrez une
imprimante nommée PDF Creator, sélectionnez-la et c’est bon.
Cliquez sur Enregistrer et le document va se créer automatiquement.
Savourez le résultat ! Vous avez votre PDF…gratuitement.
PDF Creator fonctionne aussi sur Mac, car il permet de générer des
fichiers PDF à partir de n'importe quelle application supportant
l'impression.
49
Vous n’êtes pas convaincu par ce logiciel ?
Lisez ces quelques réactions à la sortie de PDF Creator :
«
On attendait un logiciel sérieux et simple d'utilisation en Open Source pour créer
des fichiers PDF sous Windows... Le voici! »
Avis de 15 éditeurs professionnels.
«
Le Meilleur!!
Sérieusement, ce programme est THE BEST!!! Adieu PDF995, car PDF
Creator est bien meilleur que toi, sans pub, gratuit, rapide, etc. et génère des pdf
d'excellente qualité :)
Bref, un vrai outil indispensable ! »
Avis d’amateur de PDF
«
Enfin la perfection!!
Outil Indispensable pour professionnel et particulier,
Petite Comparaison:
(Edition de documents comptable pour transmettre aux clients par mail) avec
Acrobat Distiller, ou une autre imprimante PDF, Résultat a peine satisfaisant
mais le problème est que les fichier sont très lourd (3Mo Minimum par fichier)
du coups, problème pour l'envoi groupé par mail.
Avec PDF Creator, EXCEPTIONNEL!!! Qualité supérieure et surtout les
mêmes éditions occupes désormais (105Ko!!!!) On a du mal a y croire la
première fois.
Donc énorme remerciement ou créateur de ce logiciel ! »
«
Adobe...bof!
Du gratuit et fonctionnel, un fichier d'aide serait bienvenue mais super le soft, à
quoi bon payer un prix de fou pour faire des pdf un must à télécharger now.
Merci aux créateurs pour ce bon programme, merveilleux. »
50
«
On l'attendait
Pour tout ceux qui voulait créer leur pdf sans acheter chez adobe a un prix
faramineux, voila PDF Creator, très bon, il lui manque juste l'édition mais c'est
déjà très bien »
«
Simple, gratuit et en français
J’utilise ce logiciel depuis longtemps et il ne m’a jamais posé de problème, il
fonctionne exactement comme une imprimante (deux clics en plus, 1 pour
valider et 1 pour indiquer l’emplacement du PDF créer). Il est simple à installer
et à utiliser, la version 0.8 c’est beaucoup améliorer d’un point de vue esthétique
et ergonomique (pour la partie option). Il ne manque plus qu’as trouver un soft
pour éditer les PDF. »
Avis de chef d’entreprise
«
Super top !
C'est fou le fric que j'ai passé avant pour avoir le même résultat ! Enfin du
gratuit qui donne des lettres de noblesse à la communauté de l'informatique. On
peut tous à présent faire du pro. Il rend possible de finaliser un travail en fichier
PDF, super classe !
Saluons le fait qu'Open office le fasse aussi en quelques clics. »
Bref, il y a encore des dizaines d’autres commentaires mais ça aurait
été trop long. Maintenant qu’on a tout, commençons réellement la
création de votre livre.
51
Localisez un secteur d’activité et
foncez :
J’aimerais vous faire comprendre une métaphore que j’ai créée :
« Internet est un coffre contenant des milliards de XXX et seul votre
eBook en est la clé. »
Elle est très facile à comprendre. Vous devez donc être la seule bouée
de sauvetage de celui qui veut accéder au coffre. C’est ce que votre
client doit comprendre et c’est ceux que vous allez lui mettre dans la
tête.
Vous avez peut-être compris le XXX. C’est votre secteur d’activité !
C’est le secteur auquel vous allez concentrer toutes vos forces. Cela
peut être un secteur d’automobile donc :
« Internet est un coffre contenant des milliards de voitures et seul
votre eBook en est la clé. »
Votre eBook sera donc une information à vos clients qui s’intéressent
aux voitures.
Devinez le XXX de cet eBook, le mien ? Et bien c’est l’argent.
« Internet est un coffre contenant des milliards de dollars et seul mon
Mon eBook est donc une information à mes clients qui s’intéressent
à gagner de l’argent sur Internet.
52
Vous comprenez ?
Donc votre but à partir de maintenant, c’est de réfléchir sur ce
fameux XXX, de quoi allez-vous parlez ? Qu’est-ce que vous allez
apporter à vos lecteurs ?
ATTENTION : Avant de créer votre eBook, vous devrez maîtriser
votre sujet autrement dit, le XXX.
Je peux peut-être vous aider à trouver un secteur d’activité :
€
€
€
€
€
€
€
€
€
Le football
La mécanique
La peinture
Gagner en Bourse
Gagner de l’argent
La cuisine
Webmaster
Le jardin
Etc.
Après avoir choisi votre secteur d’activité, vous devrez le
connaître mais surtout le maîtriser.
Cherchez sur Internet toutes les informations que vous pourrez sur
votre sujet.
-
53
Surfez sur des sites spécialisés dans le sujet.
Allez sur des forums : discutez, lisez, analysez et comprenez
Analysez les moteurs de recherches : classement mots clés
Soyez à la mode de votre sujet : restez informé
Inscrivez vous aux newsletters et recevez des infos gratuites
Personnellement, c’est ce que j’ai fait pendant 6 ans. Il m’a
seulement suffit de quelques jours pour bien cerner et maîtriser
mon sujet.
54
Inventez un produit « surnaturel » et
puissant :
Vous avez votre secteur d’activité dans la tête ? Très bien. Après
cela, il faudra créer le produit qui va mettre en valeur le XXX.
Reprenons notre métaphore :
« Internet est un coffre contenant des milliards de XXX et seul votre
Vous allez donc créer la clé qui va permettre à vos lecteurs d’être
informés des secrets de ce fameux XXX.
Avant tout vous devez connaître parfaitement ce que vous allez
rédiger dans le eBook. Pas au mot près, ni au chapitre près mais au
moins son principal contenu et de quoi va-t-il parler en général.
Vous verrez bien sur un peu plus bas dans le chapitre comment
écrire de A à Z votre livre.
Tout d’abord, essayez de trouver un titre qui donnera du tonus au
livre. Pour votre premier eBook, je vous conseille vivement les
« Comment faire… » que nous verrons dans quelques lignes. Je
conseille aussi ces « Comment faire… » à ceux qui veulent écrire
un petit eBook d’une soixante de pages en moyenne (110 pages
maximum).
55
Le secret du « Comment faire… » :
On raffole de ce genre de petit eBook qui commence par
« Comment faire… ». Pourquoi ?
Parce qu’ils sont très simple à comprendre, courts et l’information
est directement mise en valeur, pas de temps à perdre. Bref, il n’y a
pas de bla-bla !
C’est pour cela que je vous conseille pour votre premier eBook ce
genre de titre. Qu’il soit court, simple à comprendre et que l’info
soit vite comprise.
Allez-y, commencez ! Essayez de faire une accroche.
« Comment faire …
« Comment faire pour être …
« Comment faire pour devenir…
« Comment faire pour devenir rapidement …
« Comment apprendre à …
« Comment apprendre en quelques clicks …
« Comment fabriquer …
« Comment réaliser …
56
« Comment devenir riche …
« Comment construire son propre …
« Comment savoir facilement si …
« Comment écrire gratuitement …
Réfléchissez bien car une fois en ligne, ce titre sera définitif. Donc
n’hésitez pas à gaspiller de la feuille et de l’encre.
Ça y est ? Vous l’avez votre titre ? Et bien super, nous pouvons
continuer. C’est justement grâce à ce titre que va se baser la
rédaction de votre ouvrage. L’ouvrage devra tout simplement
répondre à la question.
Oui, c’est la réponse à la devinette.
57
Quel nom commercial choisir ?
Beaucoup de mes lecteurs ne comprennent pas très bien la
différence entre nom commercial et titre du livre.
Le nom commercial, c’est votre pub. C’est ce qui va engendrer le
clic sur l’annonce votre site ou pas. C’est ce nom qui va faire
décider le visiteur. Bref, c’est le titre du site ou de votre
entreprise.
Je sais, vous allez dire pourquoi je parle du titre du site alors
qu’on a pas encore commencé l’écriture du livre. Et bien,
parce que je pense qu’il est primordial de choisir le nom de sa
société bien avant d’avoir écrit l’avoir. Cela permet de centrer
encore plus le sujet.
Le titre ne dépend pas du eBook, mais le eBook dépend du titre
Sachez que 70 % des chefs d’entreprises sur le Web ou d’auteurs
de livre électronique n’accordent que très peu d’importance au nom
commercial et ne sont donc pas au courant de la force qui réside
dans quelques mots.
Le nom commercial que vous choisirez est l’étape la plus
importante en matière de eMarketing.
Un nom commercial permet de vendre mais surtout d’avertir le
visiteur du « XXX », c'est-à-dire votre domaine d’activité auquel
vous allez parler.
Un nom commercial bien choisi vole 70 % de la concurrence.
58
Je vous conseille de choisir un nom commercial très simple à
orthographier.
Mon titre commercial est : Argent Secrets.
Argent Secrets
- Composé de deux mots clés très tapés sur les moteurs de
recherches
- Orthographe très simple : argent et secrets
- Il précise exactement mon centre d’activité : c'est-à-dire
découvrez les secrets pour gagner de l’argent
- Utilisation d’un mot international : « secrets »
- Attire des clicks à 95 % des cas : sur 100 personnes qui ont vu ce
nom, 95 vont cliquer.
Voilà donc la liste des 5 paramètres conseillés pour avoir un nom
commercial vendeur et professionnel.
59
Commencez l’écriture :
On arrive enfin à l’étape cruciale : l’écriture de l’ouvrage.
J’écrirai ici ce que je pense le mieux pour avoir un eBook qui fera
parti des meilleurs en style et en présentation.
Je vous apprendrai à créer votre propre style, mettre en place le
plan du livre, comment avoir une fausse boîte qui représentera
votre ouvrage, les « trucs » à mettre obligatoirement dans l’eBook
pour que vos lecteurs vous aiment indirectement, les écritures et
couleurs etc.
ATTENTION : Avant d’aborder quoi que se soit, je vous
rappelle qu’il faut avant tout avoir recueilli toutes vos idées sur
une feuille. Par exemple, vous voulez parlez des secrets d’un
bon jardinier ? Et bien, écrivez sur votre feuille toutes les idées
qui vous passent par la tête. Les idées seront donc les
informations.
Commençons d’abord par la mise en place du plan du eBook,
c’est le plus simple et de loin le plus rapide.
Vous avez vos idées, une feuille blanche et un stylo ? Parfait
Lisez et relisez toutes vos idées. Comprenez de quoi elles parlent.
Reprenons l’exemple d’en haut, imaginez que vous voulez écrire un
livre qui parle des secrets des bons jardiniers.
Essayez de chercher des infos utiles pour le lecteur. Répondez
donc à la question du « Comment faire… »
60
Voici ce que j’aurais écris sur ma feuille :
Liste des idées :
-A savoir : Le guide du bon jardinier
- Les outils nécessaires
-Le secret de l’entretien d’un jardin
-Gardez en bonne santé une rose
-Les meilleurs insecticides
-Quelle quantité d’eau pour avoir une bonne tulipe (par exemple)
-Les marguerites : du soleil ou de l’ombre ?
-Etc.
Bref, vous avez compris ! Maintenant, avec toutes vos idées en
mains, essayez de les classés par « secteur ». J’appellerai les
secteurs des chapitres. Vous allez donc créer plusieurs chapitres et
vous allez essayer de classer vos idées dans les chapitres
appropriés.
Je vous y autorise, recopier sur mon livre. Regardez l’index :
«
Chapitre 1 : Avant de commencer --------------------------------------------6
Avant-propos ………………………………………………………………………..6
Approche du eBook ……………………………………………………………….8
Trois questions simples …………………………………………………………9
Imaginez … …………………………………………………………………………..10
Introduction ……………………………………………………………………......11
Chapitre 2 : S’enrichir sans site Web : Gratuit ---------------------------16
Affiliation : C’est quoi ? ……………………………………………………......16
Les différentes affiliations …………………………………………………….17
Affiliation : Auto surf ………………………………………………………......18
Affiliation : Petites annonces …………………………………………………22
Affiliation : Les écriteaux …………………………………………………......25
Affiliation et RichMails Arnaque ou pas ? ……………………………….28
BONUS : 100$ ! Tout de suite et méthode ………………………………..33
Astuce 1 : Les meilleurs programmes d’affiliation ……………………35
»
61
Dans cette partie de l’index, vous savez donc que mes idées de
départ étaient :
Avant-propos
- Approche du eBook
- Trois questions simples
- Imaginez
- Introduction
- Affiliation : C’est quoi ?
- Les différentes affiliations
- Affiliation : Auto surf
- Affiliation : Petites annonces
- Affiliation : Les écriteaux
- Affiliation et RichMails Arnaque ou pas ?
- BONUS : 100$ ! Tout de suite et méthode
- Astuce 1 : Les meilleurs programmes d’affiliation
J’ai par la suite créé des chapitres : Chapitre 1 : Avant de commencer
et Chapitre 2 : S’enrichir sans site Web : Gratuit et j’ai jugé bon de
mettre chaque idée dans le chapitre qui correspond le mieux.
En continuant comme cela, vous aurez votre plan complet du
eBook avec une qualité professionnelle. Dans l’index, mettez en
valeur les chapitres des sujets (idées) comme par exemple le
changement de couleur ou bien l’espace entre la bordure plus grand
etc.
Entamons maintenant l’entraînement de votre propre style. Il faut
savoir que pour le contenu de votre eBook, je ne peux vous aider.
C’est vous l’auteur, c’est vous qui gérez !
62
Par contre, je peux vous aidez pour avoir un style, vous
différencier des autres en quelques sortes.
REGLE À CONNAITRE : Soyez naturel et n’essayez pas de
faire le professionnel. C’est justement comme ça qu’on montre
qu’on est un amateur.
C’est justement en essayant de faire des expressions recherchés
avec un vocabulaire de français pur qu’on perd toute crédibilité.
Un jour, j’ai lu un eBook qui parlait des paris en ligne. Et bien,
croyez moi, ça ressemblait plus à un roman littéraire qu’à un livre à
but informatif.
Voici la solution que nous autres, professionnels, avons trouvé : la
réussite dans ce domaine est d’écrire comme vous parlez.
Il faut employer un style où vous montrer du professionnalisme
sans montrer d’amateurisme. Un ton agréable montrant vos
connaissances. Le style d’écriture va mettre en confiance votre
lecteur et va se sentir protégé en lisant des connaissances de « semiexperts ».
Evidement, cela ne va pas être facile d’apprendre un nouveau
style. Moi-même, cela a été dur. Les secrets de styles que je vais
vous révéler devront être appris et vont constitués votre réussite.
63
Désolé, je vais être bref, vous allez peut-être démoraliser. Mais les
plus grands obstacles qui se dressent devant tout éditeur sont :
- Les fautes d’orthographes
- Les fautes de la langue
C’est, jusqu’à maintenant, les deux problèmes qui malheureusement
empêchera toute vente. Mettez vous à la place du lecteur, vous seriez
un peu inquiet par la qualité du produit si le vendeur ne sait pas
écrire…
Conseil pour l’orthographe :
- Reprenez votre orthographe. Il existe ce qu’on appelle des
vérificateurs d’orthographe. Malheureusement, la plupart sont payants
et les gratuits sont de basse qualité et feront autant d’erreurs que vous.
Si vous ne disposez pas d’un correcteur orthographique ou
grammatical, demandez à quelqu’un. Il m’arrive moi-même de
demander à un ami de me corriger mes textes.
Règle 1 de rédaction : N’allongez pas vos mots et ne cherchez pas
l’anticonstitutionnellement. Cherchez le plus possible de mots courts.
Si vous employez un mot plutôt long, minimisez la phrase autant que
possible : elle sera agréable à lire. D’après Ken Silver, ceci s’appelle
la règle de la simplicité. « Les mots difficiles sont durs à comprendre
mais une fois intégrer dans une phrase simple, on comprend le
contexte »
64
Règle 2 de rédaction : Je l’ai dit : faîtes des phrases courtes. Ce doit
être une information simple, efficace et précise. Vos lecteurs
comprendront vite et bien, d’un façon claire et nette. Et surtout, évitez
le blabla.
Règle 3 de rédaction : Espacez vos textes. Gardez des paragraphes
courts de 5 ou 6 lignes maximum. Cela détendra le lecteur car les gros
paragraphes mettent en stressent vos lecteurs. Par contre les petits
paragraphes, une fois lus, le lecteur a atteins un but indirect. Il sent
avoir acquis quelque chose d’important : c’est psychologique. De
plus, la concentration sur des petits paragraphes et plus grandes que
sur les gros.
Règle 6 de rédaction : Comme dans une dissertation, les mots de
transitions rapportent des points. Regardez mes paragraphes,
remarquez que certains commencent par :
En effet
Premièrement
Pour finir
Cela va de
Par conséquent
Malgré
De fait
Maintenant que
D’autre part
Finalement
En outre
Encore une fois
Bien entendu
Ici
Et
Où
Aussi bien
Immédiatement
Ces mots provoquent du courant entre vos textes et assurent une
fluidité agréable à l’œil et à la lecture.
65
Maintenant que vous savez écrire, il faut savoir quels sont les
meilleurs outils d’écriture. Je parle des polices et des couleurs.
Je conseille vivement d’écrire en Times New Roman. J’adore
cette police, je l’utilise à chaque livre, car elle est claire et très
lisible. Ensuite, je dirais MS Reference sans Serif qui est pas mal.
Comme taille de police, pour l’intérieur des textes, j’utilise la police
16. Elle est ni trop grande ni trop petite. Elle est idéale aux yeux des
lecteurs. Pour les titres, j’emploi entre 22 et 28.
Finissons par les couleurs. Il est bien sur connu que presque tous les
livre sont écris en noir. Certains auteurs écrivent avec un bleu marine
comme cette phrase. Pour mettre en valeur un mot ou une expression
comme je le fais souvent, je le mets en gras avec une couleur opposé.
Les lecteurs aiment ça.
Pour finir, je parlerai de l’image de votre ouvrage. Comment allaitvous le représenter. Il faut effectivement que votre client sache ce
qu’il va acheter, à quoi ça ressemble. Dans notre cas, cela ressemble à
un livre. Moi, je le représente par une boîte en 3D. On appelle ça des
couvertures virtuelles.
La question est : Comment faire cette couverture virtuelle ?
Ici, s’offre à vous trois possibilités :
-vous la faîtes vous-même
-vous pouvez utiliser un logiciel spécialisé
-demande à un professionnel
66
Faîtes la vous-même :
Dans ce cas, il faut utiliser un logiciel. Mes couvertures, je les fais
moi-même avec Photoshop et elles sont sidérantes, sans trop me
vanter, et ont une qualité de professionnel. Malheureusement, ce
logiciel est très cher. Cependant, la création d’une boite prend
quelques minutes.
Vous pouvez donc téléchargez une version d’essai ici :
http://www.clubic.com/telecharger-fiche9635-photoshop.html
Et voici quelques tutoriaux pour créer une boite 3D avec photoshop
gratuitement :
http://www.photoshopmagazine.com/psmag/index.php?2007/05/21/63-tuto-simuler-uneboite-en-3d
http://www.wks.fr/Faire-une-boite-de-logiciel.html
Bref, vous aurez votre boite créée sous Photoshop gratuitement.
Il existe aussi un autre logiciel The Gimp qui est gratuit. Vous pouvez
le téléchargez ici :
http://www.01net.com/telecharger/windows/Multimedia/creation_graphique/fiches/5245.
html
Voici le tutorial pour faire une boite avec The Gimp :
http://www.framasoft.net/IMG/pdf/tutoriel_gimp_boite_de_logiciel.pdf
67
Vous pouvez utiliser un logiciel spécialisé :
Si vous vendez des logiciels (ou tout autre produit dans une boite
rectangulaire) sur le Web, vous aurez peut être envie d'exposer de
belles images de leur boite. Vous pouvez les prendre en photo,
évidemment, mais pour un effet plus « percutant », une modélisation
en 3D de la boite peut être indiquée. Il faut savoir que ce genre de
logiciel est payant mais il existe des versions d’essai.
Téléchargez True BoxShot 1.7 :
http://www.clubic.com/telecharger-fiche20331-true-boxshot.html
Ce logiciel qui est pas mal, il permet de faire en plus des boites, des
CD, ici :
http://www.nervepreserve.com/quick3dcover/index.html
Autre logiciel :
http://www.insofta.com/fr/covercommander/download/
Faîtes appel à un professionnel :
La méthode la plus efficace car un expert vous fait le travail à votre
place. Cherchez un peu sur Internet, vous trouverez bien quelqu’un
qui vous la fera. Beaucoup de pro sont très cher, certains arrivent à
67 $, c’est comme même beaucoup.
Je vous propose donc mes services. Oui, c’est moi qui vous fais votre
boîte avec une très grande qualité. Tant que vous n’êtes pas satisfait,
je vous refais le travail à un prix de 4 Euros la boîte. C’est vraiment
donné.
68
Voilà, c’est ici que ce termine l’écriture de votre livre. Vous avez
tout en main, reste plus qu’à appliquer. C’est de la plus grande
simplicité.
Au passage, je vous conseille de numéroter vos pages, cela facilitera
la lecture pour votre lecteur. Et j’ajouterai qu’il est préférable qu’en
haut de chaque page, vous mettiez le nom de votre eBook comme je le
fais. Constatez le : « Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet » en
haut de chaque page.
Ca gravera le nom du livre dans sa tête, c’est une technique très peu
utilisée, même par les plus grands auteurs.
69
Le secret du piratage et du vol :
On a tous envie que ça cesse… mais pourtant impossible. Il n’existe
pas de moyen anti-piratage à 100 %. Quoi que vous fassiez, les pirates
se débrouilleront pour avoir en main votre livre.
Cependant, il existe plusieurs façons de se protéger. Si vous écrivez
avec Acrobat Pro 8, il n’y a pas de problème : on peut sécuriser son
ouvrage.
Mais sont nombreux ceux qui écrivent avec Word et le changerons
avec PDF Creator et là… pas possible de protéger son eBook.
Le meilleur est donc de mettre la loi de son coté et donc d’avertir le
pirate. Un petit texte indiquant le copyright, une sorte d’avertissement
sur le piratage : pour en savoir plus, regardez la page 2 du livre.
Par contre, j’ai créé le secret pour tirer bénéfice du piratage. Oui
absolument, faîtes vous pirater. Non, je ne suis pas fou.
Réfléchissez :
Un pirate ne donnera jamais votre livre. Il le vendra mais ne le
donnera pas. Pourquoi ? Parce que les pirates sont souvent des avides
d’argent de plus, le livre leur aura plu donc ils trouvent de la valeur
dans le eBook et valeur = argent.
Le pirate vendra sûrement le livre. 80 % des cas, il le vendra moins
cher que son prix habituel. Il l’a eu gratuitement donc même si il le
vend à 3 euros, il sera bénéficiaire. Mais vous aussi, vous serez
bénéficiaire : imaginez qu’il vend 100 de vos livres à 3 euros. Vous
aurez augmenter dans le prestige de 100 personnes supplémentaire.
70
Bref, le pirate fait votre pub et vous vous ne vous fatiguer même pas.
De toute façon, le eBook gardera le même nom, l’auteur sera le même
donc même si le pirate en vend 35 000, ce sera votre nom qui sera
prononcé 35 000 fois soit 35 000 autres personnes vous connaissent.
Donc finalement, grâce au pirate, vous gagnez en prestige et en vente.
En vente ? Et oui ! Parce que 70 % des visiteurs préféreront acheter
sur le site officiel que sur un site qui n’appartient pas au propriétaire
du livre. De quoi soulevez un peu la barre !
Et si vous ne voulez pas que votre livre se diffuse à cause des pirates,
trouvez un de ses pirates et avertissez-le, menacez-le de porter plainte.
Il se calmera sûrement.
71
Ebook : modeste ou épais ?
Il est évident que personne ne peut très bien répondre à cette
question. Cela dépend du travail que vous pensez fournir et de ce que
vous allez donner en information.
Si c’est un cours de Marketing, de jardinerie, de business etc., il
faudrait que le livre grignote beaucoup de pages. Regardez celui-ci, il
fait comme même quelques centaines de pages puisque c’est un cours
de Marketing. On peut appeler cela un livre. Un livre contient a peu
près 70 pages et plus.
Si c’est une brochure documentaire ou proposant une fiche d’un
service, elle peut avoir une vingtaine de pages maximum.
Il faut savoir qu’un livre sert à aborder un sujet complexe ou long qui
nécessite des détails pour bien tout comprendre.
A vous donc de choisir !
72
Le temps n’est plus un problème :
Il faut que ce soit clair : ne soyez pas pressé. Vous avez le temps de
tout faire, de réfléchir et d’écrire. Gros paresseux comme je suis, j’ai
mis plus de 6 mois pour écrire ce livre. C’est comme même un peu
long…
Pourtant, j’arrive à le promouvoir et à le vendre.
Mais faîtes attention, il y a deux risques :
- perdre trop de temps peut nuire à votre réputation
- trop d’argent sera dépensé en attendant
Rappelez-vous, je vous ai dit que certains livres peuvent s’écrire en
quelques jours, vous n’aurez rien perdu que ce soit en investissement
ou en temps.
Ne faîtes pas comme moi, cela vous cassera la tête à réfléchir plus de
6 mois à l’idée et à la rédaction d’un livre. Trouvez la facilité, la
rapidité et ce qui rapporte.
73
Fixer le prix de votre livre :
Difficile à trouver la réponse à cette question : Je le vends à 10 ou à
50 Euros ?
Deux problèmes :
- A 10 Euros, vous perdez votre crédibilité à 90 % et vos profits
ne grimpent pas beaucoup.
- A 50 Euros, vous ne vendez pas comme vous le désirez : vous
paraissez comme un abuseur.
Cela dépend encore une fois de la qualité de votre eBook. Si vous
parvenez à convaincre le client de la qualité de l’ouvrage, vous
pourrez lui faire vendre à des prix élevés, la qualité justifie donc le
prix.
Une des règles de base est bien sur de gagner plus que l’on paye.
C’est le seuil de rentabilité. C'est-à-dire les frais doivent être égaux ou
inférieur à ce que vous gagnez.
Il ne faut surtout pas vendre un livre à très bas prix si il a de la
qualité.
Je vous conseille de regardez la concurrence : ce qu’elle vend
exactement et à quel prix. Vous vous ferez peut-être une idée.
Si vous avez acheté ce livre c’est que je vous ai sûrement convaincu
de sa qualité élevée mais pourtant il coûte 45 Euros, ce n’est pas tout
les jours que l’on achète un livre aussi cher. Et jusqu’à aujourd’hui,
mon livre rapporte de plus en plus de succès malgré son prix qui,
visiblement, ne pose pas trop de problèmes.
74
Les secrets des remboursements :
Il n’y a rien de mieux pour accroître ses ventes que de mettre un
système de remboursement : mettre en confiance votre client est votre
premiers objectifs.
Il est préférable et conseillé de mettre en place le renvoi du livre en
cas de non satisfaction. Vous avez sans doute remarquez que ma
garantie s’étends sur 365 jours, c'est-à-dire 1 an, jour pour jour.
Etendre sa garantie de remboursement est une des meilleures façons
pour accroître les ventes.
Il est évident que seule la qualité peut déterminer un renvoi ou non.
Je le répète, cela permet de mettre en confiance votre acheteur.
Certains experts comme Ken Silver, Godefroy ainsi que moi-même,
estiment que si le taux de remboursement est supérieur à 10 %, vous
devrez repasser au peigne fin votre livre afin de trouver ce qui ne va
pas.
Je vous CONSEILLE encore et encore de mettre ce système car cela
augmentera vos ventes de plus de 50 %. Certains experts ont essayé le
test de la suppression de la garantie. Résultat : il vendait 10 fois
moins.
Maintenant laissez moi vous expliquer comment réduire vos
demandes de retour à ZERO OU PRESQUE.
- Une des méthodes que j’utilise et que j’adore : si le livre ne plait
pas au lecteur, il vous demandera de le rembourser. Demandez lui
donc de vous renvoyer le livre…et la c’est le choc. 80 % des acheteurs
non satisfait supprimeront le livre de leur ordinateur et n’auront pas la
possibilité de le renvoyer. Mentionnez surtout sur votre site qu’un
renvoi du livre sera nécessaire pour le remboursement.
75
- Votre client a enfin décidé d’acheter mais n’entends plus parler de
vous après l’achat. Cela montrera en évidence votre coté : « Je m’en
foutiste ». Pensez donc impérativement à remercier votre client pour
l’achat via un message mail. Ne mettez pas un système de
remerciement automatique qui arrive dans la boîte mails directement
après l’achat, ça se verra directement que cela ne vient pas de vous.
Mais essayez plutôt de le remercier vous-même quelques heures après
l’achat, le lendemain ou a la limite le surlendemain.
- Proposez des mises à jour régulières et gratuites. Permettez à vos
lecteurs de recevoir des mises à jour de votre livre gratuitement. Ça
permettra de ne jamais lasser l’acheteur et ne demandera quasiment
jamais le remboursement
Quelques conseils pour bien être sur de soit :
Êtes-vous vraiment sur de bien cibler votre clientèle ? Peut être
avez-vous des visiteurs qui ne cherchaient pas tout à fait ce qu’ils
voulaient : ils demanderont donc le remboursement.
Proposez-vous de l’information de qualité ? Est-ce du déjà vu ? Ou
bien est-ce du très caché et secrets ?
76
Vous avez fini :
Voilà, c’est terminé. Si vous avez suivi mes conseils, vous devriez
sentir une excitation gigantesque. Le plus gros du travail a été fait… et
par vous bien sur.
Vous connaissez tout ce que vous devez savoir pour débuter.
J’aimerais bien que vous m’envoyiez un mail à
[email protected] en me disant votre travail ainsi que votre
ouvrage que je vous conseille et vous félicite.
Encore un conseil, est que lorsque vous aurez fini votre eBook,
laissez-le de côté pendant un ou deux jours avant d’y revenir. Vous
serez alors en mesure de le relire sous un œil plus frais et toute
expression ne vous plaisant pas vous sautera immédiatement aux
yeux.
77
Construire votre propre site de vente
Le succès d’un site Web :
Rien de tel qu’un bon site Internet pour un bon revenu sur le net. Il
est pratiquement indispensable d’avoir un site Web pour promouvoir
son eBook et ainsi vendre en grands nombres.
Un site Web spécialisé dans la vente de eBook se divise en quatre
parties majeures qu’il faudra travailler :
- la présentation, c'est-à-dire le design etc.
- le prix et la façon dont il est mis en évidence
- la technique de vente : la rédaction du texte de prospection
- la promotion Marketing de votre livre.
Il faut avant tout savoir que le design n’est pas tout. Ce n’est pas le
design qui fait vendre mais votre lettre de prospection, c'est-à-dire le
texte qui sera en première page : celui qui guidera et conclura la vente.
N’essayez pas de bourrer votre page de liens inutiles et qui baissent
la concentration sur la lecture de la lettre de prospection. Visez vers le
concret et la simplicité.
78
Regardez mon site Web où vous avez acheté le livre, il ne contient
aucun lien attirant et gênant les yeux du lecteur :
- Page d’accueil
- Preuves des mes gains
- Une page de contact
- Et la page pour commander.
Seulement 4 liens pour naviguer entre les pages du site.
Evitez le graphisme inutile. Pas besoin de mettre des dizaines
d’images inutiles et surtout, ne mettez jamais du gif.
Cherchez bien sur mon site et dîtes moi : Que trouvez-vous sur mon
site ?
- Un titre accrocheur
- Un texte de prospection
- Ma photo et ma petite biographie
- Une façon de récolter les adresses emails.
- Des preuves de mes gains et des témoignages
- Un système de multi paiement
C’est jusqu’à maintenant le meilleur système pour mettre en place un
site qui vend. Si un site qui prétend vendre un livre et n’a pas tous ces
points réunis sur son site : c’est de la basse qualité.
Cette technique permet d’avoir un taux de vente ou d’inscription de
65 % des visiteurs.
79
Pour bien faire comprendre à votre lecteur votre information et de
réussir à capter leur attention : la meilleure solution est le titre.
Il faut utiliser des mots clés. Ces mots vont, en quelques sortes,
représenter une image dans le cerveau du visiteur. Vous connaissez
sans doute les mots clés, les plus connus dans le domaine du business
sur Internet :
-argent
-pari
-riche
- découvrez
-secret
-gratuit
-immédiatement
-etc.
Constatez le vous-même dans le titre de mon site : Argent Secrets
Il faut que le titre soit bref, attrayant et mémorisable.
Le titre est le seul facteur qui décidera le lecteur a consacré quelques
minutes à vos lignes. Si il ne plait pas, il ne prendra pas la peine de
lire ce que vous proposez.
Beaucoup de mes lecteurs m’ont affirmer que c’est assez complexe :
vous devez, dans votre titre, faire passez plus de 50 idées en seulement
3-4 mots. C'est-à-dire, mettre votre information en avantage dès les
premiers mots.
75 % des soit disant experts accordent très peu d’importance à leur
titre. Et 65 % de leurs visiteurs s’arrêteront de lire ce qu’ils proposent.
80
Comment démarrer :
D’abord, il faut se poser quelques questions, histoire d’être bien sur
de soit.
Voulez-vous faire de votre site une vitrine ?
Ou est-ce que vous allez vendre un produit qui a son propre site ?
Il est vrai que le cas 1 n’est pas très efficace. Les sites vitrines sont
déconseillés, ça montre le peu d’intérêt que vous montrez à vos
produits.
Utilisez plutôt le deuxième cas, un site par produit. Pourquoi ? Et
bien parce que la cible du premier produit ne correspond peut-être pas
à celle du second. Un site doit avoir une clientèle très ciblée.
Remarquez que tout les experts vendent un produit qui a chacun son
site propre.
Au début, c’est difficile. C’est vrai ! Mais entraînez-vous, ça viendra.
Prenez une feuille de papier et écrivez les questions qui vous passent
par la tête.
Bonne chance.
81
Création du design de votre site :
Il ne faut pas croire que le design d’un site n’est pas important dans
le processus de la vente. C’est un des principaux facteurs qui
engendrera la vente.
La meilleure façon est pour l’instant les langages basiques HTML,
PHP et c’est tout. EVITEZ LE FLASH. Ce n’est pas forcement
attirant, long à charger et très dur à référencer.
Il existe pour ce genre de vente de eBook deux sortes de design de
site :
- Très courant et qui fais des merveilles : une seule page blanche qui
tient juste pour le texte de prospection. Aucun menu, ni barre, ni
colonne. Exemples de sites utilisant ce procédé :
http://www.netprofitblueprint.com
http://www.secretsadsense.com/
http://www.internetmilliondollars.com
- Courant autant que l’autre mais moins utiliser pourtant donne de
meilleurs résultat : un design de site normal avec un haut de page, une
colonne à droit ou à gauche (menu) et la zone texte au milieu.
Exemples de sites utilisant ce procédé :
http://www.smceditions.com/sitequirapporte/?id=1
Mon site où vous avez acheté mon livre
Personnellement, j’ai essayé les deux techniques. Pour le premier
eBook, j’ai essayé la première et pour la deuxième version, celle-ci, la
deuxième.
82
Maintenant à vous de décider ce que vous voulez faire.
Pour le premier, rien de plus simple, c’est du HTML basique. Une
petite recherche sur Internet s’impose. Mais je vais vous faciliter la
tache.
J’utilise comme créateur de site NVU (gratuit) :
http://www.01net.com/telecharger/windows/Internet/editeur_de_site/fi
ches/29699.html
Il est simple, rapide et gratuit.
Par contre, ceux qui choisissent le deuxième choix, c'est-à-dire le site
normal avec un menu, un header (haut de page) et une zone texte, ça
devient un peu plus compliqué.
Tout d’abord, il faut commencer par avoir un logiciel de graphisme.
Pour mon site, j’ai utilisé Photoshop : le meilleur logiciel qui existe en
matière de graphisme et de retouche photo.
Cependant pas beaucoup d’entre vous l’ont ou pourront se l’acheter.
Vous pouvez donc téléchargez une version d’essai ici :
http://www.clubic.com/telecharger-fiche9635-photoshop.html
83
Et voici un tutorial pour créer un design avec Photoshop
gratuitement :
http://rbox.free.fr/kit/vieuxkit/index.html
Bref, vous aurez votre design créé sous Photoshop gratuitement.
ATTENTION : VOUS N’AUREZ QUE 30 JOURS D’ESSAI
Il faudrait que vous le finissiez en 30 jours et que vous l’enregistrer
sur votre ordinateur.
REMARQUE : Suivez bien le tutorial à la lettre près.
P.S : J’utilise NVU mais vous pouvez très bien utilisez Bloc Note ou
DreamWeaver.
Chaque document Photoshop sera une page de votre site : la page
aura donc la forme d’une image.
Si vous avez choisi de créer une autre page pour votre site, créez un
nouveau document.
84
Création des pages et textes :
Imaginons que vous utilisez NVU :
-créer de nouveaux documents qui seront en fait les pages de votre
site
- la mise en ligne du site très facile et très rapide
Comme l’indique le tutorial, que je vous ai donné un peu plus haut,
il faudra que vous découpiez votre image Photoshop grâce à Image
Ready (fourni avec). Vous aurez donc plusieurs images que vous
incorporez dans votre créateur de site : NVU.
Tout est expliqué dans le tutorial. Ensuite, mettez du texte, des
images, des scripts etc.
REGLE : Laissez la page d’accueil pour la lettre de prospection.
Nous verrons plus bas comment en écrire une.
Par la suite, créez une page « Contact », obligatoire, puis essayé de
chercher vos concurrents pour voir combien de liens utilisent-ils et
lesquels.
85
Mettre en ligne votre site :
Si vous utilisez NVU, rien de plus simple. Il faut d’abord vous
trouver un hébergeur idéal.
Encore une fois, cela dépend du contenu sur votre site. Si vous
voulez faire un site Web de vente de un seul produit : vous pouvez
avoir un hébergement gratuit d’un maximum de 100 mo.
Pour mon site j’utilise Olympe Network : excellent service, aucune
panne (98% de disponibilité), statistiques, email, SANS PUBLICITE,
trafic illimité, 100 mo d’espace etc.
http://www.olympe-network.com
Inscrivez-vous bien sachant que votre pseudo sera le nom de votre
site. Donc choisissez bien. Après l’inscription, vous recevrez votre
login et mot de passe Web ftp. Il vous suffira d’aller dans NVU,
d’ouvrir votre page d’accueil, que vous renommer « index », toute
prête.
Cliquez sur Fichier ---->Publier. Dans l’onglet Paramètres, rentrer le
nom de votre site, dans l’adresse http, rentrer l’adresse du site que
Olympe vous a donné à l’inscription du style : http://votrepseudo.olympe-network.com/, dans adresse de publication, rentrez
l’adresse ftp de votre hébergeur (ne vous inquiétez pas, il vous la
donnera à l’inscription), ensuite votre identifiant et le mot de passe.
Dans l’onglet édition, rentrez le nom de votre site.
86
Et appuyez sur Publier ! Vous avez fini. Rendez-vous sur votre site
et vous le verrez en ligne.
Voici un comparateur d’hébergement gratuit :
http://www.freehebergement.com/?pg=2&nom=&espace_disque=&langue=&php=&
mySQL=&nopub=
Mais si l’espace de 100 mo ne vous suffit pas, il faudra se tourner
vers l’hébergement payant.
Le meilleur hébergeur jusqu’à maintenant que je connais est
Hosteur :
http://www.hosteur.com/index-herbergement-de-sites-12.html
Je l’adore, tout d’abord, pour ses prix défiants toute concurrence :
1100 mo pour moins de 2 euros/ mois. Et vous avez droit à 25 GO de
bandes passantes.
La bande passante est en quelque sorte le nombre de visiteurs que
vous recevez sur votre site.
Imaginez que vous ayez une page qui fait 50 kilos octet. 1 GO =
1000 mo et 1 mo = 1000 ko. Donc 25 GO = 25 000 000 ko. Divisez
25 000 000 par 50 et vous trouvez 500 000. Vous pourrez donc avoir
un maximum de 500 000 visiteurs par mois (la bande passante
s’exprime par mois) aussi non votre site est bloqué.
Sachant qu’il n’y a pas une seule page mais plus de 5 en général et
sachant qu’elles peuvent faire plus de 50 ko.
87
Maintenant que vous avez votre site en ligne, il est enfin prêt à
attirer des visiteurs et à engendrer des ventes.
Mais vous en aurez que très peu, voir pas du tout. Pourquoi ? Et bien
pour le professionnalisme.
Presque personne n’achètera sur une adresse du style :
http://votre-pseudo.olympe-network.com/
ou http://votre-pseudo.votre-hebergeur.com/
Il vous faut donc un nom de domaine du genre : http://votre-site.com
Ça c’est beaucoup mieux, pour les affaires et pour la crédibilité.
Car sans nom de domaine, vous paraissez pauvre. Donc votre eBook
ne vaut rien.
Malheureusement, les services de noms de domaines sont jusqu’à
maintenant tous payants. Mais, voici les deux que je préfère et surtout
les moins cher.
Nom de domaine en .com, .fr, be, etc. : http://www.neodomaine.com ,
le .com est à 15 Euros par an. Vous ne trouverez nulle part ailleurs
moins cher.
Nom de domaine en .fr : http://www.mondomaine.fr/ , le .fr à 1
EUROS PAR MOIS. Il n’existe aucune offre en .fr mieux que celle-ci.
Voilà, vous avez maintenant une vraie adresse Web. Les ventes vont
commencer.
88
Outils de statistiques GRATUIT :
Plus de 95 % des sites Web ne font pas appels à cet outil
extraordinaire. Plusieurs études montrent que pratiquement personne
ne connaît ses consultations quotidiennes et ne suivent pas leurs
visiteurs.
C’est pourquoi ces quelques milliers de sites perdent chaque jours un
flot d’informations stratégiques.
Je vais donc vous dévoiler LE programme qui travaillera pour vous
GRATUITEMENT. Dans certains secteurs de la vente d’eBook, il est
très important de savoir d’où viennent ses visiteurs, combien sont-ils
etc.
Il faut que vous sachiez l’origine de vos ventes pour connaître la
base de votre succès et ainsi le refaire par la suite.
Voilà pourquoi, il est très important de connaître ses visiteurs.
Ce que doit avoir un outil de stats pour être jugé bon :
- nombre de consultations
- provenance des visiteurs
- moment de la visite
Des petits plus tels que le temps de consultation, les pages vues,
l’équipement du visiteur, mots clés tapés etc. ne font pas de mal pour
augmenter sa stratégie eMarketing.
A l’époque où j’en cherchais un, je voulais tous ces points réunis
dans un seul outil. C’était très difficile et ceux que je trouvais été
payants. Il était hors de question que je paye quoi que ce soit.
89
La chance m’a sourit quand je cherchais dans un livre (un vrai objet
non électronique) de Pascal Py, j’avais enfin trouvé…
Le service Direct-Stats :
http://www.direct-stats.com/
Je l’ai consulté, j’étais émerveillé. C’est une pure merveille. Que Dieu
maudit tous ces arnaqueurs d’outils de stats payants. C’était
exactement ce que je cherchais :
-
Bilan de fréquentation des visiteurs
Calendrier permettant de voir ses stats passées
Des graphiques
IP et heure de consultations des visiteurs
Provenance des visiteurs
Carte du monde et détails pour chaque pays
Equipements des visiteurs
Avec ça, j’ai tout ce que je veux savoir et ma stratégie de Marketing
avait pris un essor énorme.
C’est GRATUIT et SANS PUBLICITE
90
L’autorépondeur :
L’outils le plus important dans votre business Marketing. Il est
fondamental d’entrer et de rester en contact avec vos visiteurs.
Une page de Contact ne suffit plus. Cela ne sert que si des questions
et réponses s’imposent. Mais sachez qu’un visiteur qui quitte votre
site, est un visiteur qui ne reviendra plus sur votre site. A moins
d’avoir noté ses coordonnées.
Vous devez donc lui demander son nom, son prénom et son adresse
email et non pas attendre que ce soit lui qui vous les donne.
Attention, il faut savoir s’y prendre. « Laissez moi votre email afin
que je vous inscris sur ma liste de clients » est une phrase qui vous
fera perdre des milliers de potentiels clients.
Offrez un cadeau. C’est un des meilleurs moyens pour récolter
l’adresse email du visiteur. Personnellement, j’offre les 60 premières
pages de mon livre ainsi que quelques astuces gratuites.
Les adresses emails de tous vos visiteurs ainsi que leurs noms sont ce
que l’on appelle un fichier de prospects : votre plus grande richesse.
Vous avez donc besoin d’un outils ultime : l’autorépondeur.
C’est l’autorépondeur qui récolte automatiquement les emails et les
noms des visiteurs, c’est lui qui répond aux questions de vos
prospects, c’est lui qui envoi automatiquement des mails que vous
aurez écris auparavant et c’est aussi lui qui va envoyer le cadeau
promis.
91
Sans autorépondeur, c’est 90 % de la clientèle qui part en fumée.
Voici un très bon autorépondeur français, le meilleur du Web :
http://www.cyber-mailing.com/
Mais souvent les autorépondeurs sont payants et leur service n’est pas
très bon en matière de disponibilité.
Au début, je n’utilisais pas d’autorépondeur. Il était encore une fois,
hors de question que je paye quoi que ce soit.
J’employais une technique très efficace, aussi bien que
l’autorépondeur :
- Une Newsletter
Cela permet aussi de récolter les emails des visiteurs et de leurs
envoyés des mails quand vous voulez.
Une newsletter est un email que vous envoyez quand vous le désirez,
le plus souvent, une fois par semaine à tous les visiteurs qui se sont
inscrits à votre mail listing afin de les informer des nouveautés de
votre site. Vous avez la possibilité d’enregistrer des brouillons afin de
les envoyer ultérieurement, vous pouvez également archiver les
newsletters envoyées dans votre espace d’administration.
Voici la Newsletter que j’utilisais :
http://www.hawatools.com/
92
DOSSIER CHOC ET SECRET :
Nous commençons à aborder les choses difficiles. Il existe des
secrets que vous devez savoir pour continuer votre vente d’eBook.
Il y a plusieurs éléments qui font partis de ce secret. Il en existe 4.
Quatre qui vont jouer le plus grand rôle de votre business. L’oubli
d’un seul entraînera votre perte, quoi que vous fassiez. Les voici :
- un passé : c'est-à-dire être un peu connu
- un site Web exactement comme je vous dis de le faire
- un cadeau
- un système de paiement efficace proposant le paiement par carte
Voilà, vous avez tout en main. Réunissez ces 4 éléments et à vous le
succès.
Passons au cœur du secret, c’est ce que j’essaie de vous apprendre
depuis le début de l’ouvrage. Il peut s’expliquer en un mot :
CREDIBILITE.
Pas besoin de vous expliquer ce que c’est. Il faut montrer votre vraie
personnalité. Apparaître comme un arnaqueur est dur à imaginer. Mes
comprenez : pourquoi dit-on de nos jours les auteurs d’eBook sont des
arnaqueurs ? C’est très simple, à force de voir le même style de page,
les mêmes produits, on se demande si tout compte fait les eBooks ne
sont que des ramassis de mensonges et de copier/coller.
Essayez de changer de tactique, différez vos approches avec vos
clients. Plus le livre vous ressemble, plus c’est crédible.
93
La lettre de prospection : longue ou
courte ?
Comme dit plus haut, le texte de prospection doit être en première
page : la page d’accueil. Et c’est un texte pour un produit.
Regardez tous les sites de ventes de eBooks. C’est une seule page qui
explique le contenu ainsi que l’objectif, souvent longue. Elle va
jusqu’aux indications du paiement pour procéder à l’achat.
A elle seule, elle va permettre de vendre des centaines
d’exemplaires. Constatez la puissance Marketing.
Cette technique est la seule qui a du succès international.
Regardez mon site, la page d’accueil est longue et contient quelques
liens intérieurs en haut. J’ai fait en sorte que ces liens ne gâchent pas
ni ne perturbent la concentration sur le texte de prospection.
Certains experts répartissent leur texte de prospection sur plusieurs
pages avec des effets de transitions du style « voir page suivante » ou
« cliquez pour continuer ».
Je préfère une seule page plus ou moins longue.
Votre lettre de prospection est le premier élément qui motivera vos
clients éventuels. Alors, devriez-vous éviter les textes longs ?
94
Impossible. Il faut écrire le plus long possible. Dîtes en davantage
pour en vendre d’avantage. Il arrive que certaines ventes soient dues
grâce à la courtesse du texte mais dans ces cas, c’est que le produit n’a
pas besoin d’explication et que l’information soit immédiatement
comprise.
Le texte de prospection n’est lu que si le titre a captivé le lecteur. Si
vous réussissez à faire lire le texte, mettez le plus rapidement possible
en valeur les points positifs et avantages de votre produit pour ne pas
faire perdre l’attention.
Faîtes attention à ça. Les gens sont souvent impatients. Ils ont la
main sur la poignée de la porte de sortie, c'est-à-dire la croix rouge en
haut à droit de l’écran est à un clic.
Vous devrez trouvez un moyen pour retenir l’attention du client
potentiel.
L’astuce, c’est l’avantage en perspective. Le fait de mettre en
premier plan les avantages. Ce sont des outils de ventes très puissants.
Les avantages permettront de cibler le lecteur : « est-ce que ça
m’apportera quelque chose ? » Si oui, il continuera à lire.
Quelques astuces de bases pour avoir un texte de prospection qui soit
lu :
- Mettez les expressions ou mots importants en caractère gras.
- Pas de soulignage, cela perturbe le regard et fausse les liens
- Ecrire en couleur noir de préférence et pas de blanc sur noir
- Paragraphes courts et directs pas plus de 5 lignes
- Mettez des marges à droite et à gauche, les lignes sont ainsi
réduites
- N’hésitez pas sauter 1 ou 2 lignes entre chaque paragraphe
95
N’hésitez pas à insérer des images dans votre texte, ne négligez pas
les preuves de revenus. Le taux de réussites de ventes grâce à de
vraies preuves de revenus est de 100 %.
Les visiteurs vous feront confiance et connaîtront ce que le produit
leur apportera. Regardez mon site Web, j’ai créé une page spécial de
mes gains avec plusieurs screenshoot. Plus de 70 % de mes visiteurs,
achètent en voyant les preuves.
Les résultats sont époustouflants et presque parfaits.
Lisez bien ces quelques conseils vous permettant d’accroître
l’attention du lecteur sur votre lettre de prospection :
- Mettez des chiffres dans les titres comme je l’ai mentionné
dans le chapitre 1. « Seriez-vous prêt à multipliez votre revenu
par 4 », « 7 820 euros de salaire ce mois-ci et vous ? »
- Les témoignages sont de puissants arguments de vente en
matière de Marketing. Accompagnés d’une photo de l’auteur du
commentaire, ça augmente les ventes de plus de 50 %. Nous
verrons plus bas comment les utiliser.
- Pour accrocher le lecteur tout le long du texte, il faut aller
doucement. Ne pas annoncer trop vite les avantages. Laissez en
pour le milieu et la fin.
- Mettez des phrases à l’impératif entre guillemet. « J’ai
atteints la réussite grâce à ce livre » ou « J’ai gagné plus de
7 000 Euros en m’aidant de votre eBook »
96
Post-SCRIPTUM, important ?
Plusieurs études montrent que les visiteurs défilent la page une
première fois jusqu’en bas pour voir le prix. Connaissant la valeur du
livre, il remonte en haut et commence la lecture.
Point négatif : lorsque le visiteur voit le prix, à l’instant même rien
ne lui indique pourquoi il vaut XXX Euros.
L’astuce est donc de mettre des Post Scriptum (P.S) en bas de page
en dessous du prix. On y met les arguments les plus percutants, ça sera
attirant et permet de détourner le regard du prix.
Mettez autant de P.S que possible. Mettez en 7, ça ne fera aucun mal.
Exemple :
P.S. - Votre site pourrait payer vos factures, plutôt que de vous coûter de
l'argent. Démarrez aujourd'hui en prenant connaissance de mes Secrets
d'XXXXX !
P.S. nº2 - Même si vous n'êtes pas encore inscrit à XXXXX, je vous
enseignerai comment démarrer en 5 minutes !
P.S. nº3 - N'oubliez pas que les changements que vous effectuerez sur
votre site après avoir lu mon livre peuvent vous rembourser cet eBook en
une journée !
P.S. nº4 - 100 % satisfait ou remboursé. Si vous n'atteignez pas les
résultats dont je parle, vous pouvez demander à être intégralement remboursé.
Vous n'avez donc rien à perdre. Pourquoi ne pas télécharger maintenant ?
97
L’astuce de la « date limite » :
Il est très important d’utiliser la date limite quel que soit le type de
votre site, le design ou même le texte de prospection. Cela favorise et
les ventes et augmente le nombre d’inscriptions ou de commandes.
N’essayez pas de me contredire, c’est prouvé que ça marche. Mais
pourtant une grande majorité des « experts en Web Marketing »
n’utilise pas cette technique très efficace.
On va dire que cela créer un sentiment d’urgence pour le visiteur.
Exemples :
« Si dans les deux minutes qui suivent vous me passer votre mail
ou passer commande, vous recevez immédiatement un cadeau d’une
valeur de XXX Euros. »
« Profitez de notre rabais de XXX % sur l’achat de notre eBook.
Faîtes vite, cette offre prend fin le 29/10/2007 à minuit »
Vous comprenez a peu près comment faire. Cette méthode est
efficace non seulement sur votre site mais surtout dans les mails
envoyés à votre liste d’inscris à l’autorépondeur.
Dans l’exemple deux, remarquez que j’ai utiliser une date et une
heure : « 29/10/2007 à minuit ». Voici comment, sans rien faire, la
date se réactualise tous les jours : il faut utiliser un script.
98
<script language="JavaScript1.2" type="text/javascript">

</script>
Voilà pour le script de la date.
99
Vous pouvez aussi utiliser une sorte de compte à rebours :
« Si vous commander dans les « compte à rebours (le script) »
prochaines minutes, vous pourrez bénéficiez d’un bonus gratuit d’une
valeur de XXX Euros »
Le compte à rebours permet encore plus de faire sentir l’urgence car il
est en temps réel.
Voici un lien utile : http://www.web-creationfr.com/javascript/index.php?id=36.
Cependant il existe d’autres moyens qui ont le même effet sur le
visiteur, c'est-à-dire l’urgence.
- Limitez vos exemplaires. C'est-à-dire que seuls les 100 premiers
acheteurs pourront bénéficier de XXX service ou bonus voir
rabais. Les visiteurs se presseront pour acheter. Pour augmenter
votre crédibilité, mettez un compteur du genre : Déjà,
« compteur (script) » ont acheté le livre.
A propos de la date, vous pouvez aussi prendre l’exemple de
l’augmentation du prix du livre si la commande n’a pas lieu d’ici les
quelques heures qui viennent.
100
Obtenir des témoignages :
Pour accroître votre crédibilité, il vous faut absolument de vrais
témoignages. Soit par des tiers soit par des amis ou autres qui ont lu
votre livre. Une photo de l’auteur du commentaire ne ferait pas de
mal, justement elle accroît la crédibilité. Et ne lésiniez pas sur la
quantité, mettez beaucoup d’avis positifs.
J’utilise quelques méthodes pour avoir des témoignages sans les
demander à qui que ce soit.
Premièrement, plus de 60 % des lecteurs vous enverront sous 2
semaines après achat un petit commentaire de remerciement du style :
« Merci Sébastien pour cet eBook. J’ai apprécié son contenu. Encore
merci »
C’est le message que j’ai reçu d’un de mes lecteurs. Certes ce
message fait qu’une ligne pourtant, il a une très grande force dans la
vente.
Voyez comment j’ai fait : j’ai contacté l’auteur de ce commentaire, je
lui ai demandé si je pouvais mettre son témoignage sur mon site et en
dessous son nom et prénom, si possible une photo. Et bien j’ai eu
toutes ces informations.
Cependant 1 ligne ne suffisait pas. Je lui ai demandé de me parler un
peu plus de ce qu’il pensait de mon ouvrage. Il m’a fait un texte
rempli d’avantages etc. bref, j’ai récupéré l’essentiel et hop : mise en
ligne sur le site.
101
Mais surtout, ne mettez aucun faux témoignage et de fausses photos
parce que ça se sais immédiatement.
Une chose qui fait fureur en ce moment, ce sont les témoignages
audio et même vidéo. La crédibilité augmente à plus de 300 %.
Essayez d’interviewer le lecteur par système vocal ou vidéo et mettez
le sur votre site avec son accord.
102
Pour les paiements ?
Voilà, vous avez tout qui est prêt : votre livre, votre site, votre
domaine, votre hébergement etc. manque plus que le service de
paiement.
Une des phases les plus délicates, le moyen de paiement. Regardez
mon site, je propose :
- paiement par carte bancaire
- paiement par solde Paypal
- paiement par Moneybooker
- Chèque, Cash ou Mandat poste
Il est OBLIGATOIRE de mettre un service de paiement par carte
bancaire.
Vous perdez 90 % des visiteurs puisque plus de 90 % des visiteurs
l’utilisent car :
- il est rapide
- très sécurisé
- pratique et moins cher
Entre 1 à 10 % des visiteurs payeront par d’autres moyens que nous
verrons plus bas. Personnellement, 85 % des mes clients m’achetaient
mon ancien livre grâce à leur carte.
103
Vous avez donc besoin d’un système identique. Pendant des mois,
j’ai cherché un système gratuit qui permettait de mettre en place un
paiement par carte en prenant un maximum de 10 % par transactions.
Je ne trouvais pas. Il y avait ClickBank mais beaucoup trop
compliqué à expliquer et surtout en anglais. Il m’en fallait un gratuit,
français et facile. Jusqu’au jour où un ami m’a fait découvrir un
service génial, exactement ce que je cherchais.
Voici le système :
http://www.1tpe.com/
Un tout nouveau service, en plus il est spécialisé exprès pour les
produits électroniques donc exactement ce qu’il vous faut. Ce service
prend 10 % sur chaque transaction. Vous avez donc votre système de
paiement par carte.
L’atout double de ce service, c’est qu’il vous propose de vendre
votre eBook et de le diffuser gratuitement dans leur catalogue. Donc
de la pub.
L’atout triple de ce programme c’est qu’il vous créer votre système
d’affiliation. Et oui ! C’est gratuit et ça permet d’avoir des gains sans
rien faire et de gérer vos affiliés.
104
Ensuite je propose comme paiement Paypal.
Pour créer un bouton pour payer par solde Paypal :
- Connectez-vous à votre compte
- Onglet Outils Marchands
- PayPal comme solution de paiement supplémentaire
Ensuite, suivez le guide : c’est simple. Vous aurez donc votre
deuxième moyen de paiement.
J’utilise ensuite Moneybookers :
http://www.moneybookers.com/app/?rid=1722920&l=FR
Malheureusement, ce service ne propose pas encore le système de
paiement en ligne et de transactions. Il ne se fait que par le biais du
site sous forme de paiement sous mail.
C'est-à-dire que si vous voulez offrir le paiement par Moneybookers
à vos visiteurs, il faudra leur donner votre adresse de Moneybookers,
ils paieront donc sous le service. Et vous devrez leur envoyer le livre
après avoir vérifié que l’argent est bien sur votre compte.
Bon, vient ensuite le paiement par chèque, cash ou mandat. Il suffit
de donner vos coordonnées telles que l’adresse, la ville le code
postale, nom et prénom, le pays et la devise. N’oubliez pas de préciser
que l’envoi du eBook sera fait lors de la réception du courrier.
Demandez à l’acheteur de vous envoyez un mail contenant son nom,
prénom, email après avoir envoyé le courrier.
105
Automatiser l’envoi du eBook :
Cela aussi me tracasser la tête. Car c’est pratiquement impossible de
gérer les envois sans un système d’envoi automatique.
C’est ce que je faisais pourtant : je me connectais chaque soir et je
voyais qui avait acheté, je récoltait leur email et je leur envoyé le livre.
Vous imaginez ? Les lecteurs devaient attendre le soir du paiement
pour recevoir le livre et ça, c’est très mauvais pour les affaires.
Il faut de la rapidité et de l’efficacité. Il me fallait un système d’envoi
automatique gratuit.
D’abord pour les cartes bancaires :
Et bien plus à s’embeter car http://www.1tpe.com/ a créé le système
d’envoi automatique, c’est à dire qu’il vous faut créé une petite page
avec le lien pour télécharger le livre. Cette page, vous l’enregistrez
dans 1Tpe et elle est automatiquement insérée dans le code (script) du
bouton de paiement et après achat, l’acheteur aura donc
immédiatement la page, que vous aurez créé, devant ses yeux.
Pour Paypal :
Cette méthode est simple et efficace. Bon, vous avez votre page de
téléchargement du livre ? Très bien, allez dans Paypal où vous créez
les boutons de paiements puis cliquez sur Ajoutez d’autres options,
descendez et vous verrez écris : Customize your buyer's experience
(optional). En dessous, il y a un champ de texte ou a coté il y a écris :
« URL de paiement réussi : », et bien dans ce champ, mettez l’adresse
de votre petite page de téléchargement. Et créez votre bouton, votre
script contient maintenant le lien de la page de téléchargement qui
s’ouvrira après paiement.
106
Mots clés des sites Web :
Cette rubrique devrait se situer dans le chapitre parlant dur
référencement des moteurs mais j’ai jugé préférable de la mettre ici
car elle appartient comme même à la création du site.
Dîtes vous que sans vos mots clés, vous n’êtes rien et votre site ne
sera même pas regardé à cause de son trafic très faible.
Disons qu’il y aura, sur votre site, deux sortes mots clés :
- Les mots clés du titre. Ils sont très importants car ils permettront
à votre site d’avoir un haut classement dans les moteurs de
recherche. C’est les mots clés à définir en priorité.
- Les mots clés du contenu, les métatags. Très important aussi car
ils permettent aux moteurs de recherche de mieux ciblés vos
visiteurs et d’augmenter la qualité de votre site.
Regardez tous les sites que vous voulez, au hasard : allez sur ce site
par exemple : http://www.bien-etre-positif.com/
Cliquez maintenant sur le bouton droit de votre souris, ensuite
cliquez sur Code source de la page. Vous verrez à ce moment une
page s’ouvrir : c’est le code source de la page.
107
Constatez en haut de cette page :
<!DOCTYPE html
PUBLIC "-//W3C//DTD HTML 4.01 Transitional//EN"
"http://www.w3.org/TR/html40/strict.dtd">
<html><head>
<TITLE>BIEN-ETRE-POSITIF
: les secrets pour libérer le potentiel
illimité qu'il y a en vous
</TITLE>
<META name="description"
content="Découvrez les Secrets de
Motivation Personnelle Pour Réussir Plus Vite, Avoir Un Moral de Gagnant Et
Développer Votre Leadership. Oui, vous pouvez maintenant recevoir
Gratuitement ce Cadeau !">
<META name="keywords"
content="la force des mots, bonheur,
bien etre, bien-etre, esprit, pensee, penser, confiance, développement,
développement personnel, livres de développement personnel, gratuit, free,
amitie, communication, psychologie, cours,livre, citation, memoire, vie,
motivation, test personnalite, texte, ebook, alpha, secret, tests
personnalite, articles, reussite, detente, futur, estime soi, anxiete,
temoignages, test memoire, inspiration, sante mentale, pensée positive,
confiance en soi, livre gratuit, free ebooks, succes, hypnose, autohypnose,
hygiene vie, croissance, mental, ebook gratuit, ebooks gratuits, detente
relaxation, auto-hypnose, meditations, pensees positives, encouragement,
motivation personnelle, onde alpha meditation, methode auto hypnose, auto
hypnose pratique, moment detente relaxation, attitude positive,
visualisation positive, citations encouragement, relaxation alpha, onde
alpha meditation, ebooks gratuit, gratuits, livre numerique, revues
numeriques, ebooks, e-book, e-books">
<META name="author" content="...
Vous voyez ? Il a un titre, une description et les mots clés de son site.
C’est 3 codes sont pratiquement obligatoire pour que Google vous
repère et vous place dans les 50 eme place. Remarquez que l’auteur
n’a pas fait l’égoïste avec les mots clés.
Faîtes comme lui, mettez en le plus possible. Pensez que ce seront
ces mots clés qui vont redirigés le visiteur vers votre site s’il voit votre
site dans le moteur. Donc n’hésitez pas.
Regardez la description, il n’a pas lésiniez dessus. Elle est plus ou
moins longue, il faut décrire exactement ce que propose la page et
SURTOUT le faire à toutes les pages.
108
Jetez un coup d’œil à son titre : c’est l’outils le plus important pour
avoir un très bon référencement Mais ne vous inquiétez pas, vous allez
découvrir quelques techniques d’un pro de l’édition Web.
Le secret des titres :
Je ne le répéterai jamais assez, le titre est le plus important. Surtout
les mots clés que vous employez dedans. Sachez que 90 % des
moteurs privilégient le référencement aux très bons mots clés
contenus dans le titre, dont Google.
Vous avez remarqué dans le code source que le code du titre est
inscrit sous la forme :
<TITLE>Titre de votre site </TITLE>
Je vous conseille déjà d’écrire sur un papier tous les mots que vous
jugez potentiel à être tapés sur les moteurs. Tout ce qui vous passe par
la tête. Et ensuite, cherchez les mots qui ciblent un peu plus le contenu
de votre page.
C’est ce que je fais jusqu’à maintenant et en plus, je regardais un peu
mes concurrents, leurs codes sources, pour me faire des idées.
Dans votre liste, essayez de faire des fautes d’orthographes. Non, je
ne suis pas fou, c’est pourtant très bénéfique car la plupart des
internautes se trompent d’une lettre à force d’écrire vite. Mettez des
mots du genre : lirves, eboks, marketnig etc. Pas trop mais dosez un
peu.
Je vous conseille aussi de ne pas allonger votre titre. 6, 7 ou 8 mots
maximum.
109
Un secret important que beaucoup n’applique pas mais pourtant très
logique : essayez de faire un titre avec seulement des mots clés, faîtes
une phrase-titre avec seulement des mots clés, c'est-à-dire ne mettez
pas des mots inutiles du style : « le, il, la, nous, vous etc. » bref, des
mots qui ne servent à rien, franchement.
Mettez, par exemple : « Secret pour devenir riche et édition par
Sébastien Koubar » Combien y a-t-il de mots pollueurs ? Un seul qui
est « un ». Mais le reste est très convenable. Ce titre sûrement
susceptible de placer une page en une bonne position.
Le plus important est de varier les titres sur chaque page. Mettez un
titre différent mais ressemblant en même temps. Exemple :
Le titre de la page d’accueil est :
Secret pour devenir riche et édition par Sébastien Koubar
Pour la page deux, ne mettez pas le même mais plutôt :
Techniques pour écriture d’ebok, gratuit par Sébastien Koubar
(Notez la faute d’orthographe exprès)
Etc.
110
Votre code source est fin prêt pour le référencement. Vous pouvez
commencer à référencer votre site dans ce moteur de recherche :
1) AltaVista
http://fr.altavista.com/addurl/default
L’atout majeur de ce moteur, c’est qu’il référence votre site en
seulement quelques heures, maximum 3 jours. Ce qui est très bien
devant ses concurrents qui mettent…plus de 4 semaines (Google doit
se sentir viser)
111
Le secret du cadeau :
Sûrement, la meilleur puissance pour vendre ou pour récolter des
adresses emails.
Je classe les cadeaux en deux catégories :
- ceux que l’on offre en échange de l’adresse email du visiteur. Un
très bon moyen pour récolter le courriel d’un potentiel client.
- Ceux que l’on offre en remerciement d’achat, c'est-à-dire, un
cadeau accompagnant le produit acheté. Un très bon moyen de
vendre.
Pour mon site, remarquez que j’utilise les deux. J’offre des cadeaux à
ceux qui s’inscrivent mais aussi à ceux qui achètent. Et pas des
cadeaux de pacotilles.
Voici donc je que je vous conseille à offrir comme cadeau :
- le premier chapitre de votre livre (cadeau contre l’email des
visiteurs)
- 5 conseils gratuits de qualité (cadeau contre l’email des
visiteurs)
- un autre eBook s’adaptant au même sujet que le votre (cadeau
marchant pour les deux catégories).
- Un logiciel en rapport avec votre business (cadeau donné après
l’achat du produit)
- Des tutoriaux audio ou vidéo (cadeau donné après l’achat du
produit)
- Accès à une zone membre ou un forum (cadeau donné après
l’achat du produit)
- ET bien maintenant à vous de chercher chez vos concurrents
112
La signature, négligeable ?
Sûrement pas ! Il vous faut absolument une signature électronique
pour vous tirer de la masse et créer votre propre style. C’est sur, vous
n’avez pas de signature, vous vous dîtes : Bah, pas grave mon livre est
super, même sans signature les visiteurs vont acheter…
ABSOLUMENT FAUX.
Mettez vous à la place du client : répondez-vous à une lettre sans
signature (nom, prénom), c'est-à-dire une lettre anonyme qui vous
demande d’acheter quelque chose ?
Vous comprenez maintenant l’impact qu’a un votre nom, prénom et
signature ?
Regardez sur mon site ma signature :
Pour de meilleurs revenus sur Internet,
Sébastien Koubar
Elle est située en bas de page après le lien de paiement, c’est
exactement comme une lettre que vous signez à la fin. Vous pouvez
soit faire un scan de votre signature soit l’écrire sur Word avec une
police ressemblante.
J’accompagne souvent mes signatures d’expression montrant mes
sentiments envers le lecteur : « Pour de meilleurs revenus sur Internet, ».
Soyez inventif, vous trouverez rapidement.
113
Les forums de discussions :
Pour mes premiers petits business, j’offrais souvent à mes acheteurs
l’accès à un forum de discussions. Un forum qui, bien sur, est en
rapport avec mon business.
J’ai découvert et tous les pro vous le diront, que les forums sont
d’excellents moyens de promouvoir votre travail, d’attirer de
nouveaux visiteurs potentiels, de vous faire un nom et surtout de
confirmer votre réputation. Les forums sont un effet un très bon
moyen d’augmenter considérablement votre crédibilité.
Les forums de discussions ne demandent rien en création ni en
connaissances mais représentent plutôt de nombreux avantages :
- les forums sont simples d’utilisation et très facile à gérer si vous
êtes le président.
- des moyens de suivre les réponses et d’échanger des messages
privés directement.
- Certains services de création de forum laissent les visiteurs
anonymes le droit de poster.
114
Il existe beaucoup de services gratuits de création de forums de
discussions, en voici deux que j’ai testé et qui sont très bien en qualité
et en service :
1) Network54 :
http://www.network54.com/
2) Forum Gratuit
http://www.forumgratuit.tv/
A mes débuts, il y a 6 ans, seuls les forums m’ont permis de me faire
un nom dans le domaine du Marketing. J’ai pu me forger dans la
masse des gourous du Marketing. Je voyais qu’on parlait de moi sur
quelques forums que je ne connaissais même pas, certains promouvais
mon produit sans même que je les connaisse.
Remarquez la puissance commerciale des forums de discussions.
115
Vos textes longs ou courts ?
Comment savoir si vous devez écrire long ou court ? Que ce soit
votre lettre de prospection sur votre site, vos mails vendeurs ou vos
réponses aux questions.
Presque tous les pros et experts du domaine disent qu’un texte long
vend beaucoup plus qu’un texte court. C’est même prouvé : la lettre
longue a plus de résultats positifs que la courte.
Un texte long accroît surtout votre crédibilité, cela montre que vous
livre est bourré d’informations très utiles et que les arguments de
ventes sont multiples. Conséquence : votre réputation prend un sacré
coup et s’envole petit à petit.
La première chose que fait un visiteur quand il arrive sur un site
vendeur, il défile avec la barre jusqu’en bas pour voir la longueur du
texte et le prix. Si le texte est long, le visiteur se dira :
- ce texte est rempli d’arguments de vente qui m’accrochent, le
livre est donc débordant d’infos qui me seront utiles.
- Ce texte est long et explicatif au moindre détail, l’auteur doit
sûrement être un connaisseur dans le domaine
- Ce texte est détaillé, si je lui pose des questions, il me répondra
avec des réponses encore plus détaillées.
REGLE : Si c’est trois arguments passent dans la tête du
visiteur, c’est une vente à plus de 95 % des cas.
116
Tirer profit des critiques :
Il arrive parfois qu’un visiteur vous contacte par mail et vous
critique, il arrive que les critiques soient vraiment blessantes. J’en
reçois tous les jours à peu près moins de deux par journée.
Au début, c’est sur que ça m’énervait puisque le moral baisse
considérablement. Mais, j’ai appris dans un livre d’édition de Silver
comment en tirer bénéfice. Voici ce que j’ai appris :
« Si vous recevez une lettre qui vous critique durement, calmez-vous,
comptez jusqu’à 10 et relisez-la soigneusement.
- Vous constaterez que la critique est parfois justifiée. C’est là le
meilleur scénario. Cela signifie que quelqu’un est suffisamment
intéressé par votre produit pour prendre la peine de vous en parler.
C’est un point positif, auquel vous devriez être sensible. Il y a tant de
gens qui ne se soucient même pas de vous en dire un mot.
- Une critique peut vous être utile, surtout si vous recevez par ailleurs
une autre observation du même type. Voyez la chose de près : vous
obtenez les meilleurs conseils pour réparer vos erreurs,
GRATUITEMENT ! Répondez à la personne qui vous a écrit,
remerciez-la et expliquez-lui ce que vous avez fait pour remédier à la
situation. Vous verrez que cette personne, qui tient à vous, deviendra
peut-être votre plus grand soutien. »
117
Chap. 5 : Secrets de Adsense pour des
revenus élevés : GRATUIT
IMPORTANT : A LIRE :
Encore un chapitre complet pour vous expliquer comment vous
enrichir. Cette fois-ci, nous parlerons de Google Adsense, si vous
connaissez : tant mieux. Si vous ne connaissez pas, j’explique :
En tant que webmaster, le programme Adsense de Google peut être
une très bonne source de revenus pour votre site Web, un revenu qui
peut s'étendre de quelques dollars à plusieurs centaines de dollars par
mois et par site.
Il existe sur le Net des services identiques par dizaines, mais sont à
99 % très peu rémunérateurs, peu fiables, ennuyeux et surtout les pubs
ne sont pas du tout ciblées. Google a donc décidé de créer un
programme Adsense qui réunira tout les points positifs d’une
rémunération gagnante et surtout gratuit.
Voici ce que Google écrit au sujet d'Adsense :
"Avec Google Adsense, les éditeurs de sites Web disposent d'un moyen
simple et rapide permettant d'afficher des annonces Google
pertinentes sur les pages de contenu de leur site Web et de bénéficier
ainsi de revenus publicitaires. Les annonces étant en rapport direct
avec les informations consultées par les utilisateurs sur votre site,
vous gagnez de l'argent tout en enrichissant vos pages de contenu ...
118
C'est aussi un moyen pour les éditeurs de sites Web de mettre l'outil
de recherche Google à la disposition de leurs visiteurs et de percevoir
une rémunération en échange de l'affichage d'annonces Google sur
les pages de résultats de recherche ...
Ce programme est gratuit et allie la publicité au paiement par clic et
la publicité au paiement par impression : Google vous rétribue pour
les clics effectués sur les annonces Google à partir de votre site ou
des pages de résultats de recherche, mais aussi pour les impressions
sur vos pages de contenu .."
Que vous soyez un webmaster chevronné ou un simple débutant qui
connaît à peine quelques bases du html, il vous suffit simplement de
coller le code de Google Adsense dans vos pages (nous verrons plus
bas comment faire), et vous voilà avec un système de publicité
rémunératrice mis à jour de façon automatique et ciblé (en rapport
avec le contenu de votre page), qui vous fera gagner de l'argent sans
rien faire.
Les annonces qui apparaissent sur votre site sont ciblées. C'est-à-dire
que si votre page parle d’assurance ou de banques Suisse, Adsense va
analyser votre page automatiquement et va commencer à mettre des
annonces en rapport avec la page : c’est des annonces ciblées. Et c’est
le seul programme qui permet de faire ceci.
Les pubs Adsense sont en fait les annonces Adwords des annonceurs.
En mettant le code sur votre site, vous devenez éditeur Adsense. La
forme et la disposition des publicités Adsense peut être modifiés à
votre gré : que ce soit la couleur des annonces, la taille, le nombre et
beaucoup d’autres options
119
Le concept de Adsense en détail :
Vous savez maintenant qu’il est possible de gagner de l’argent,
beaucoup d‘argent avec Adsense.
Commençons donc par le début!
Google a décidé de générer ses revenus de publicité en mettant en
place le programme Adwords, qui permet aux annonceurs de placer de
la publicité contextuelle sur le moteur de recherche en achetant aux
enchères les mots clés qu’ils souhaitent.
Donc, d’un côté, il y a les annonceurs sur Adwords qui apportent un
revenu considérable à Google.
Puis, Google s’est demandé comment il pourrait augmenter la
visibilité de ses annonceurs et ses revenus. De la est née l’idée de
placer les annonces Adwords sur des sites à contenu géré par des
webmasteurs comme vous et moi.
Et Adsense est né.
Je vais commencer à rentrer dans le vif du sujet, c’est quelques pages
ne sont que des pages pour expliquer le concept. Et bien commençons
les choses sérieuses.
120
Comment se faire accepter du premier
coup ?
Très bien ! Vous avez votre site Web de vente tout prêt pour
accueillir des annonces ciblées ? Vous pouvez commencez à utiliser
Google Adsense.
P.S IMPORTANT : Je vous déconseille fortement de mettre des
annonces Google sur votre page où il y a le texte de prospection,
cela nuit à la qualité et le professionnalisme de la page. Par contre,
vous pouvez en mettre dans la page Contact, votre forum etc.
Je ferme la parenthèse.
Tout d’abord, il faut vous inscrire à Adsense. Si c’est déjà fait :
nickel. Si non, c’est ici :
Google Adsense
https://www.google.com/adsense/login/fr/
Cliquez sur Inscrivez vous maintenant. Puis remplissez tous les
champs. Si vous n’êtes pas majeur, demandez l’autorisation d’un
adulte (parents, tuteur etc.).
Puis vous avez fini. Il faudra attendre quelques jours pour que votre
site soit accepté ou non. Découvrez comment augmenter vos chances
d’être accepté par Adsense.
121
Astuce 1 : Ne vous inscrivez pas si votre site est vide. Google adore
le contenu et favorisera les inscris ayant un site avec du contenu
intéressant et riche. Limitez les pubs et autres dérangements. Pour
qu’un site est une chance de se faire accepter, il lui faut un nombre de
pages optimal soit une quinzaine de page environ. Mais vous, si vous
faîtes un site de vente d’un seul produit, il risque de ne pas dépasser
les 5 pages. Essayez comme même, Google verra votre texte de
prospection très long et jugera cela comme de la qualité.
Astuce 2 : Eliminez toute Pop up existante sur votre site. D’ailleurs,
un site de vente de produits électroniques ne devrait pas avoir de Pop
up qui rabaisserait sa popularité. Google déteste ce procédé.
Astuce 3 : Ne vous inscrivez pas tant que votre site n’est pas fini. Si
jamais Google tombe sur une page en construction, votre demande est
rejetée immédiatement. Il est vrai qu’un site n’est jamais fini mais ne
mentionnait pas qu’une page est en construction.
Astuce 4 : Ne mettez rien d’autres que Adsense. Evitez les autres
services d’annonces rémunérées. D’abord parce qu’elles sont plus
nulles que Google et ensuite Adsense n’aime pas voir de la
concurrence sur un site Web. Ce n’est pas interdit mais déconseillé.
Astuce 5 : L’astuce la plus simple et pourtant la plus dure à
appliquer : respecter les règles de Google Adsense.
https://www.google.fr/adsense/policies. Un non respect d’une seule
règle entraîne le refus immédiat de votre site.
Astuce 6 : Pas de technique de référencement illégal du genre : mot
clés de la même couleur que l’arrière plan, pas de répétition du mot
clés en pensant que l’annonce sera beaucoup plus ciblée.
122
Combien pouvez-vous gagner ?
Ce qu’il faut savoir c’est comment et combien peut-on gagner de
l’argent grâce à Adsense. Et bien, c’est en fonction des annonceurs,
certains payent 0,05 par clic, d’autres 50 euros par clic, c’est le
maximum qu’un annonceur peut payer.
Mais ne vous attendez pas à gagner 50 Euros, je dis cela pour deux
raisons :
- ces annonceurs payent pour les assurances, les casinos et les
banques. Rien à voir avec le sujet de votre site si vous vendez
des eBooks
- Même si vous trouvez l’annonceur qui paye 50 Euros, vous ne
toucherez jamais les 50 car Google prend aussi sa part qui lui ai
du. Il prend entre 50 et 65 %. A peu près la moitié, donc le
maximum espéré est, que vous gagnez, un peu plus de 20 euros.
En tant que vendeur de eBook, vous ne pourrez pas gagner autant.
Mais il existe un moyen efficace de gagner avec les clics Adsense.
C’est de créer un autre site parlant d’assurances, de casinos ou de
banque. Mettez le code Adsense sur votre site et laissez 2-3 jours, le
temps que les annonces se ciblent et voilà, référencer votre nouveau
site et attendez que les clics affluent.
123
Les rapports, négligeable ?
Il est très important de connaître ses rapports car vous informent sur
les données les plus utiles et vous permettront de savoir si la
rentabilité de votre site est efficace : ce sont des rapports statistiques.
Les rapports sont tellement importants que vous ne les lâcherez plus.
Et je vous parie 2 milliards d’euros qu’il ne se passera pas 2 heures
sans que vous ayez envie de faire un détour sur votre compte pour un
peu voir vos rapports.
Voici ce que sont les rapports :
- Revenus du jour : Ce que vous avez gagné pendant toute un jour
de 24 heures. L’argent est en dollars.
- Date : Vous pouvez choisir la date des affichages des rapports
pour, par exemple, voir les gains que vous avez eu la veille, la
semaine dernière, le mois dernier ou bien même toute la période
depuis votre inscription.
- Impressions de pages : C’est un peu un compteur de statistiques,
il ne compte que les rafraîchissements de pages qui contiennent
les annonces Google. Par exemple si votre impression de page
est de 100, c'est-à-dire que les pages qui contiennent vos
annonces ont été vues (rafraîchies) 100 fois.
- Clics : C’est le nombre de clics. Ce rapport vous donne une
information très utile car elle permet de savoir combien, pendant
la journée, de personnes ont cliqué sur vos annonces.
124
- CTR de la page : Ce ratio représente le nombre de clic divisé par
le nombre d’impression de pages, multiplié par 100. Ce chiffre
est très important. Il vous indique en moyenne combien de gens
cliquent sur vos annonces. Cet élément doit être le plus haut
possible afin d’augmenter vos revenus. Outils très important car
il vous permet de savoir si la majorité des visiteurs cliquent ou
non.
- eCPM de page : Ce chiffre vous donne votre revenu pour 1000
impressions. Il est calculé en divisant le montant total des
revenus par le nombre d’impressions, multiplié par 100. Google
permet aussi la pub par 1000 pages vues, c'est-à-dire au bout de
1000 rafraîchissements, vous gagnez le montant du eCPM.
Voilà, vous avez tout pour commencer. Rappelez-vous que ces outils
sont très importants. Je ne peux vous montrer des images ou des
screenshot : Google interdit de montrer ses taux de conversions (la
concurrence pourrait copier le style de Google).
125
Comment puis-je être payé ?
Et non, vous n’allez pas recevoir un paiement à 3 euros, ni à 20 et ni
à 50. Mais à 100 dollars. Normal, Si Google autorise les paiements à
faible prix, ils enverraient trop de chèques pour rien.
Donc, c’est tout rond : 100 dollars, pas moins mais plus si vous le
voulez. Et oui, Google vous propose une panoplie d’option de
paiements :
1. Paiement à minimum 100 dollars, vous pouvez demander à ceux
qu’ils vous paient qu’après avoir atteins X $
2. Paiement par chèque dans la devise de votre choix.
3. Paiement par virement bancaire, seulement si vous habitez dans
un pays où le service est offert (la France est comprise).
4. Paiement par chèque par courrier recommandé. Si vous voulez,
c’est beaucoup plus sécurisé que l’envoi normal et plus rapide
(comptez une semaine maximum). Petit problème : 30$ vous
seront demandés.
Je vous conseille les virements bancaires qui se font très rapidement
contrairement aux chèques qui prennent entre 1 semaine et 1 mois.
De plus, si votre chèque est supérieur à 5 chiffres (100 000 $), il vous
sera automatiquement envoyé sous chèque recommandé sans vous
demander.
126
Types et format d’annonces :
Google met à votre service 2 types d’annonces : les annonces textes
et les annonces illustrées.
Les annonces textes sont les plus connues. Elles ressemblent à ça :
Il existe 12 types de formats différents. Jetez un œil sur ce site pour
voir à quoi, elles ressemblent :
https://www.google.com/adsense/static/fr/AdFormats.html?gsessionid
=zMDczUeMx1E
Regardez les bien et dîtes moi si certaines vous plaisent mieux que
d’autres. C’est sur certaines marchent mieux que d’autres : on y peut
rien, cela dépend de la psychologie du visiteur. En général, il y en a
certaines qui attireront beaucoup de clics.
Je vous déconseille un seul format : le basique (bannière 460 fois 60)
Trop connue sur le Web, on sait tout de suite que c’est de la publicité.
127
Vous avez aussi la possibilité de mettre trois annonces par pages
maximum. Mais c’est déconseillé, d’après Stéphanie Hétu, si vous
placez 3 blocs d’annonces, vous aurez jusqu’à 10 annonces environ
qui s’afficheront sur votre page. Les premières seront les plus
payantes, et les dernières les moins payantes. Il est donc plus rentable
d’avoir moins d’annonces mais que ce soit uniquement celles qui vous
donneront le plus haut coût au clic.
Un très bon format, aussi, le carré 250 x 250. Mettez le de la même
couleur du fond et sans bordure, vous aurez un taux de clics qui
augmentera de façon phénoménal. Insérez le justement entre du texte,
deux articles par exemple ou deux paragraphes. Avec cette méthode,
on sent que les annonces sont intégrées au texte et paraissent comme
de simples liens très utiles et non pas comme des pubs.
Un autre format qui rapporte des clics un peu sournoisement mais
tout a fait légal : le Skyscraper. Ce format doit être placé sur la gauche
de la page avec le texte à sa droite. L’annonce étant à coté de la barre
de défilement du navigateur, le visiteur peut se tromper en décalant
légèrement sa main et hop ! Un clic involontaire qui rapporte. Ce
format peut donc s’avérer très utile pour avoir un très haut taux de
clics.
Il existe aussi les annonces thématiques. Les annonces thématiques
fonctionnent essentiellement de la même façon que les annonces
textes, en ce sens que l’algorithme de Google détermine le sujet de
votre page pour décider quelles annonces seront présentées. La
différence ici est que plutôt que de présenter des annonce, l’ensemble
thématique présente des liens qui, lorsque cliqués par le visiteurs,
ouvriront une nouvelle page qui présentera des annonces texte.
128
Une fois sur cette nouvelle page, le visiteur aura donc une série de
publicités devant les yeux et s’il clique sur l’une d’elle, vous gagnez
de l’argent.
Les annonces thématiques sont très puissantes si elles sont mises
dans le menu car elles apparaissent plus comme des liens du menu,
c'est-à-dire de navigation dans le site, que de publicités. Donc haut
taux de clics
En résumé, voici un site qui aurait un très bon taux de clics :
129
Le Webmaster a mis 4 annonces, c’est interdit donc négligeons la
première.
Vous constatez donc la numéro 2, le carré 250 x 250. L’annonce est
« incrustée » dans le texte. Aucune bordure, couleur du fond
identique à celle du site.
La numéro 3, le Skyscraper long de droite. Même couleur de fond
que celle du site. A coté de la barre de défilement verticale, beaucoup
de clics « involontaires » sont à prévoir.
Et enfin la numéro 4, les annonces thématiques. Incrustées dans le
menu et apparaissantes comme des liens intérieurs du site.
Imaginons que ce site ai 3 différents taux de trafic. Voici ce qu’il
peut gagner :
Exemple de revenus, pour le site Web à petit trafic.
Impressions
400
Quotidien
$0.36
Clics
6
Mensuel
$10.80
Gains par clic
$0.06
Annuel
$129.60
Exemple de revenus, pour un site Web à trafic moyen.
Impressions
4000
Quotidien
$3.60
Clics
60
Mensuel
$108
Gains par clic
$0.06
Annuel
$1296
Exemple de revenus, pour un site Web à trafic élevé.
Impressions
40000
Quotidien
$36
130
Clics
600
Mensuel
$1080
Gains par clic
$0.06
Annuel
$12960
Les exemples ci-dessus ne sont pas réels.
J’ai choisi de prendre un CTR de 1.5%.
Comme mes exemples le montrent il est tout à fait possible de gagner
entre quelques dollars à plusieurs milliers par an, simplement en
s’inscrivant à Adsense et en collant le code d'Adsense sur vos pages
Web.
Même dans l’exemple avec le gain le plus bas, le revenu produit par
le programme devrait être assez pour payer votre hébergement.
Cet exemple a été pris dans la mesure où le Webmaster n’applique
aucune de mes méthodes et ne fais que copier/coller le code
Adsense…
Oui, mais si…
On prenait le même site et qu’on le retravaillerai en changeant
quelques petites choses en suivant les instructions de mon livre ?
Pour cet exemple, nous utiliserons les 3 exemples de site Web
précédant, avec le même trafic - mais avec des pages configurées
selon le eBook.
Chaque clic peut vous rapporter quelque chose entre 0.00$ jusqu'à
plusieurs dollars.
Une recherche sur Google sur le terme « mots-clés rémunérateurs »,
Vous en dira plus.
131
Les exemples ci-dessous montrent un site qui a ciblé ses pages pour
les mots-clés les plus payants.
Exemple de revenus, pour un site Web à petit trafic.
Impressions
400
Quotidien
$1.80
Clics
6
Mensuel
$54.00
Gains par clic
$0.30
Annuel
$648.00
Exemple de revenus, pour un site Web à trafic moyen.
Impressions
4000
Quotidien
$18
Clics
60
Mensuel
$540
Gains par clic
$0.30
Annuel
$6480
Exemple de revenus, pour un site Web avec le trafic élevé.
Impressions
40000
Quotidien
$180
Clics
600
Mensuel
$5400
Gains par clic
$0.30
Annuel
$64800
Les exemples ci-dessus ne sont pas réels.
J’ai choisi de prendre un CTR de 1.5%.
132
Annonces d’intérêts publiques : les
éliminer :
Les annonces d’intérêt public sont des annonces qui ne vous
rapportent pas un sous. Il est donc important de les éliminer le plus
possible.
Premièrement, voyons pourquoi ces annonces apparaissent.
Généralement, deux raisons principales feront en sorte que ces
annonces s’afficheront :
1. Votre page n’a pas assez de contenu pertinent qui permet à Google
de déterminer quelles annonces présenter sur votre site.
2. Le système de Google n’a pas encore eu le temps de visiter vos
pages afin de déterminer quelles annonces présenter.
Dans le premier cas, il vous faudra ajouter du contenu sur votre page.
Dans le second cas, il vous faut être patient. Généralement, les
annonces d’intérêt public devraient disparaître après quelques
minutes.
Il existe aussi des raisons plus techniques qui pourraient faire
apparaître les annonces d’intérêts public tel l’utilisation
d’identification de session dans vos URL, l’utilisation de cadres, un
fichier d'exclusion robots.txt, etc. Pour une liste complète, je vous
invite à consulter cette page :
https://www.google.com/support/adsense/bin/answer.py?answer=1003
5&ctx=fr:search&query=annonce+public&topic=0&type=f
133
Maintenant que nous avons identifié les causes, nous savons qu’il
peut parfois arriver que ces annonces apparaissent sur l’une de vos
pages.
Il existe deux techniques qui vous permettent de contourner le
problème :
1. Utiliser une couleur qui remplacera les annonces. Idéalement,
choisissez une annonce qui aura une couleur identique au fond de
votre site. Ainsi, si jamais une annonce publique apparaît, elle sera
remplacée par un carré uni, qui se fondra dans votre décor. L’avantage
de cette option est que les visiteurs ne cliqueront pas dessus, et
pourront plutôt cliquer sur un autre lien d’affiliation, ou une autre pub
présente sur votre site, ou encore naviguer vers une autre page qui
offrira de meilleures annonces Adsense.
2. Utiliser une annonce alternative de votre choix.
Pour ce faire, cliquez sur « Paramètre des annonces » puis rendezvous à la section intitulée « URL de l’annonce de substitution ou
couleur ». Pour utiliser une couleur, cliquez sur « Choisissez une
couleur », sélectionnez la couleur de votre choix, puis cliquez sur «
Mettre à jour le code ». Pour utiliser une annonce alternative, entrez
l’URL et cliquez sur « Mettre à jour le code ».
134
CHOC : Critères (ou Channel en
anglais) :
Google Adsense vous fournit plusieurs outils pour effectuer un suivi
des performances des annonces servies sur vos sites.
Adsense propose deux types de critères, pour vous aider à recueillir
des informations utiles pour une bonne gestion de vos annonces.
Les critères d’URL :
Ce type de critères est très simple à activer, et n'exige pas de changer
vos codes Adsense. Depuis votre espace membres, choisissez «
Configuration Adsense » ensuite « critères » et enfin « Critères d’URL
».
En cliquant sur « Ajouter de nouveaux critères d’URL » une zone de
texte s’affichera. Si vous y entrez :
votresite.com - alors Adsense effectuera un suivi des annonces qui
apparaissent sur toutes les pages de votre site, sous domaines inclus.
votresite.com/liens.html – Suivi de votre page "liens.html".
sports.votresite.com – Suivi de toutes les pages de votre sous
domaine "sports".
sports. votresite.com/basket – Suivi des toutes les pages situées dans
le répertoire "basket" de votre sous domaine "sports".
sports.votresite.com/basketleague.html – Suivi de la page
"basketleague.html" située dans votre sous domaine "sports".
135
Vous pouvez créer jusqu’à 200 critères d’URL différents.
Les critères personnalisés :
Vous pouvez utiliser ce type de critères pour effectuer le suivi d’une
ou plusieurs sections spécifiques de votre site Web, ou effectuer le
suivi de différents types d’annonces présentes sur votre site.
Ce critère peut être aussi utilisé pour effectuer le suivi des
performances des annonces Adsense sur vos différents sites Web, si
vous en avez plusieurs.
136
Filtrez vos ennemis :
C’est très efficace ! Surtout si l’on ne veut pas que la publicité d’un
site X, un de vos concurrents, apparaisse sur votre page.
Après avoir créé vos critères d’URL ou personnalisés, il vous faut
décider si vous désirez filtrer certains concurrents.
Pourquoi filtrer des concurrents? Il existe 2 raisons principales qui
pourraient vous inciter à filtrer certains concurrents.
Premièrement, si vous vendez un produit sur votre site et que vous ne
voulez pas que des annonces de vos plus proches concurrents
apparaissent, il est bon de les filtrer. Vous serez certains qu’ils
n’obtiendront pas de trafic en provenance de votre site.
Deuxièmement, comme vous souhaitez maximiser vos revenus
Adsense, vous voulez avoir uniquement des annonceurs qui paient le
gros prix sur Adwords. Donc, si vous voyez paraître sur votre site des
annonces qui ne rapportent pas, vous pouvez filtrer ces sites. Ces sites
qui ne rapportent pas sont généralement les sites d’autres webmestres
qui tentent de gagner leur vie sur Adsense, comme vous le faite.
Pour filtrer les URL, vous pouvez choisir de filtrer un site au complet
ou seulement quelques pages de ce site. Rendez-vous sur « Paramètres
des annonces », puis cliquez sur « Filtre des annonces de la
concurrence » et saisissez les URL à filtrer :
137
138
Quelques règles :
Je vous invite à lire attentivement les règlements du programme et de
vous y conformer. Vous ne voudriez pas voir votre compte fermé par
Google n’est-ce pas?
Voici une version simplifiée des règlements officiels du programme
Adsense, que l’on retrouve à cet endroit :
https://www.google.com/adsense/policies
Emplacement des annonces
1. Chaque page Web peut contenir trois ensembles d'annonces au
maximum.
2. Chaque page peut contenir un maximum de deux champs Google
AdSense pour les recherches.
3. Un seul ensemble thématique peut être placé sur chaque page Web
en complément des ensembles d’annonces et champs de recherche
mentionnés ci-dessus.
5. Il n'est pas permis d'afficher des annonces Google sur des pages
ne présentant aucun contenu. Cela comprend les pages d’erreur
(ex. : erreur 404), de connexion (page où l’internaute n’a qu’à
entrer un mot de passe pour se connecter à un compte),
d’inscription, de remerciement (ex. : page où vous envoyez votre
trafic une fois que le visiteur s’est inscrit à votre liste d’envois)
ou de bienvenue. Google est sévère sur ce point.
139
5. Il n’est pas permis d’afficher des annonces Google ou un champ
de recherche Google sur des sites de parking de domaines (domain
parking), dans des fenêtres pop up ou pop Under ou dans des courriers
électroniques.
6. Les annonces Google ne peuvent pas être affichées sur des pages
dont le seul but est de montrer des publicités, quel qu'en soit le
contenu. Ce point est un peu vague, mais la meilleure façon de ne pas
transgresser ce règlement est d’avoir sur votre site quelques liens qui
pointent soit vers des liens d’affiliation, soit vers des sites externes.
Ainsi, Google voit que vous offrez au visiteur d’autres options que les
annonces Adsense.
7. Les annonces ne doivent pas être partiellement ou totalement
cachées ; les couleurs des annonces doivent être choisies de façon à ce
que tous les éléments de l'annonce, incluant le texte et l'URL, soient
visibles. Ne testez donc pas de cacher la petite phrase « Annonces
Goooooogle ».
8. Les clics sur une annonce Google ne doivent pas ouvrir une
nouvelle fenêtre de navigateur Internet.
140
Autres règlements
1. Il est interdit de modifier le code Adsense que vous placez sur
votre site.
2. N’affichez pas d’annonces textes ou de boîte de recherche
provenant d’un programme concurrent à Adsense sur une page où se
trouve des annonces Adsense. Rien de vous empêche d’utiliser
d’autres programmes, mais évitez tout simplement de placer les blocs
d’annonces sur la même page que les annonces Adsense.
3. « Pour éviter toute association avec des déclarations de copyright,
les éditeurs de site Web ne sont pas autorisés à afficher des annonces
Google sur des pages Web contenant des fichiers MP3, des fichiers
vidéo, des groupes de discussions et des résultats de recherche
d'images. »
5. Les clics générés artificiellement sur vos propres annonces, y
compris vos propres clics, sont strictement interdits. De plus, si trop
de gens en viennent à tenter de frauder le programme, je crois que cela
ne fera que nuire à tous les webmestres en bout de ligne, alors ne
jouez pas à ce jeu.
6. Le contenu de votre site doit être convenable aux yeux de Google.
De plus, assurez-vous de respecter les règles de conduite du
programme, tel que stipulé sur cette page :
https://www.google.com/adsense/localized-terms
141
Ces directives comprennent les éléments suivant : « 7.
Confidentialité. Vous acceptez de ne divulguer aucune information
confidentielle de Google sans l'accord préalable écrit de Google.
Les « informations confidentielles Google » incluent sans s'y limiter :
(a) l'ensemble des logiciels, technologies, programmes, spécifications,
éléments, règles et documentations Google ayant trait au Programme ;
(b) les taux de clics ou autres statistiques fournis par Google, ayant
trait aux performances des sites faisant partie du Programme, et (c)
toute autre information désignée par écrit par Google comme «
Confidentielle » ou à l'aide d'une désignation équivalente. Cependant,
vous pouvez communiquer le montant des paiements bruts perçus de
la part de Google dans le cadre de ce Programme.
Les Informations confidentielles de Google n'incluent pas les
informations portées à la connaissance du public sans infraction par
vous ou par Google ou les informations qui ont été :
- développées indépendamment sans utiliser les Informations
confidentielles de Google (preuve écrite à l'appui)
- reçues normalement par vous en provenance d'un tiers ;
- dont la communication est rendue obligatoire par la loi ou par
une autorité gouvernementale. »
142
Quoi faire si Google vous contacte?
Ne paniquez pas! Ils vous donneront généralement le bénéfice du
doute, et une chance de vous conformer à leur demande. Ainsi, si
jamais, par mégarde, vous enfreignez une règle et qu’ils s’en
aperçoivent, ils vous enverront un courriel vous demandant de rectifier
la situation. Conformez-vous, restez poli, et tout ira bien!
La fraude, ne pas cliquer sur vos propres annonces
C’est interdit, de un, donc Google pourrait décider de fermer votre
compte Adsense… si vous penser long terme, vous savez que ce n’est
pas une option rentable.
Aussi, les clics ne compteront même pas. Google fait un tracking serré
et vos propres clics ne comptent pas.
143
Testez, testez, testez :
Un simple copier coller sur mes pages Web et le tour est joué. N’est
ce pas ?
Faux ! Vous pouvez procéder de cette façon si vous le voulez. Qui
sait ? Peut-être que vous aurez de la chance et recevrez beaucoup de
clics. Mais si vous voulez sérieusement vous faire beaucoup d’argent
avec le programme, vous allez devoir apporter quelques petits
changements à vos annonces.
J'ai passé beaucoup de temps à expérimenter différentes choses dans
le programme. Quand je me suis inscrit la première fois, j'ai reçu
quelques clics et me suis fait un petit peu d’argent. Ce n'était pas
assez. Je me suis alors demandé si il n’y avait pas une façon d’avoir
plus de clics de la part de mes visiteurs.
Le règlement de Google est clair sur ce point là. Les éditeurs ne
doivent jamais inciter leurs visiteurs à cliquer sur les annonces. Donc,
il y avait une chose que je ne pouvais pas faire, autre chose ?
Je me suis alors rappelé avoir lu un article une fois qui parlait de
l'impact psychologique que les couleurs ont sur l'esprit humain. Je ne
retrouve plus l’article en question, mais en voilà un qui vous donnera
une idée sur ce dont je parle. J'ai commencé à rechercher tout que je
pouvais trouver sur le sujet.
Après beaucoup de lecture, de tests, et d’observations, j’avais enfin
trouvé LA combinaison de couleurs qui fonctionnait le mieux pour les
sites en général.
144
Une étude de marché effectuée dans plusieurs supermarchés a
révélée que le même produit pouvait générer plus de ventes en
changeant seulement les couleurs du package.
Quelles étaient ces couleurs ? Le rouge et le jaune ! La combinaison
de ces deux couleurs a un impact immédiat sur la personne qui les
voit. Elles saisissent votre attention ! Je ne sais pas exactement
pourquoi la combinaison du rouge et du jaune fait cet effet là, mais
c’est comme ça. Sur un de mes sites, j'ai appliqué à mes annonces
Adsense une bordure rouge clair et un fond jaune avec le texte et
l'URL en noir.
Mon CTR a plus que doublé avec cette petite modification. C'est ce
qui a fonctionné sur mon site. Dépendamment du design de votre site,
une combinaison légèrement différente de couleurs pourra mieux
fonctionner pour vous. Essayez différentes variations de couleurs.
Faites les modifications le matin et ne touchez à rien jusqu’au
lendemain.
Le matin suivant, essayez avec une combinaison différente. Changez
la couleur de la bordure, du fond, du texte et de l’url. Il va sans dire
qu’il est important de noter (dans un document Word, par exemple) la
combinaison de couleurs que vous avez utilisé, le CTR et le revenu
généré, pour chaque journée.
Après en avoir fini avec les tests, choisissez la combinaison qui
fonctionne le mieux et qui génère le meilleur CTR et revenu, et
appliquez la aux annonces de votre site. Attendez une semaine ou plus
pour voir ce que ça donne.
145
Il y a beaucoup de combinaisons de couleurs possibles. Vous ne
pourrez jamais savoir laquelle fonctionne le mieux sans l’avoir
d’abord testée.
Je ne le répéterais jamais assez, testez, testez, testez.
146
Les mots clés les plus payants :
Il est vrai qu’on ne peut pas dire combien vaut exactement un mot
clé au centime près. Donc les sites qui vous proposent une sorte de
liste des mots clés les plus payés sont souvent des grosses nullités.
Je le sais parce que j’ai essayé. Regardez ce site :
http://7search.com/scripts/searchterms/top_paying.asp?n=100
Plutôt intéressant, non ? Mais pourtant le soit disant mot clé qui
rapporte 5 dollars est complètement faux, moi ça m’a rapporté un
maximum de 35 centimes.
Tous les mots clés ne sont pas égaux. Certains paient énormément et
d’autres non. Pourquoi? Pensez à Adwords. Plus il y a d’annonceurs
dans un domaine, et/ou plus le domaine est lucratif pour les
annonceurs, plus ils seront prêts à payer le gros prix pour attirer du
trafic sur leur site.
Il vous faut donc trouver ces domaines lucratifs sur le web. Ce que je
peux vous dire, c’est les domaines. Ce qui rapporte le plus :
-
crédit
banque
assurance et tous les dérivés (voitures, enfant, vie etc.)
et peut-être casino
Certains mots clés de ces domaines font gagner parfois plus de 2
dollars le clic. Je ne peux en dire plus parce que je ne sais pas quoi
dire de plus.
147
Quels sont les endroits les plus payés
sur mon site ?
L'emplacement idéal peut varier de page en page, en fonction du
contenu. Voici quelques questions à étudier lors du choix de
l'emplacement de diffusion des annonces :
€
€
€
€
€
Quelle action l'internaute cherche-t-il à effectuer en visitant mon
site ?
Que fait-il lorsqu'il consulte une page donnée ?
Quels sont les éléments susceptibles d'attirer son attention ?
Comment puis-je intégrer des annonces dans cette zone sans
perturber la consultation de la page par les internautes ?
Comment conserver une page claire et accueillante ?
Certains emplacements sont plus indiqués que d'autres.
Ce plan illustre les meilleurs emplacements sur un
exemple de format de page. Les couleurs passent de
l'orange foncé (meilleures performances) au jaune clair
(moindres performances). De façon générale, les
emplacements d'annonces situés dans la partie visible de
la page affichée offrent de meilleures performances que
ceux situés en dessous. Les annonces diffusées à côté
d'un contenu riche et à proximité d'outils de navigation
sont souvent associées à de bons résultats, car ces zones
attirent l'attention des internautes.
148
Ce plan peut vous fournir des consignes de positionnement utiles,
mais nous vous conseillons avant tout de penser aux internautes
lorsque vous choisissez l'emplacement de diffusion des annonces.
Tenez compte de leurs habitudes de consultation et déterminez les
emplacements qui seront les plus pratiques et les plus visibles. Sur
certaines pages, la position idéale d'une annonce n'est pas toujours
celle qui semble la plus évidente.
Sur les pages qui présentent un article aux internautes, par exemple,
les annonces placées directement après la fin du contenu éditorial
offrent généralement de très bonnes performances.
C'est comme si l'utilisateur, à la fin de sa lecture, se demandait quelle
action effectuer ensuite et trouvait la réponse en consultant des
annonces très ciblées.
Source by Google
149
Les meilleurs outils Adsense :
J'ai trouvé un petit article qui regroupe les meilleurs outils de
statistiques Adsense et j'ai voulus vous en faire profiter.
Ca vous dirait sûrement de suivre plus facilement l’évolution de vos
revenus Adsense. Je vous mets donc cette petite liste d’outils bien
pratiques !
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€
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€
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€
150
AdLogger - Un tracker Adsense pour les webmasters qui veulent
voir leurs revenus sur leur site.
Adsense Alert - Client Windows qui surveille vos revenus
Adsense earnings RSS feed - Script qui crée un flux RSS vous
permettant de suivre vos revenus dans votre lecteur de news
préféré.
Adsense Gold Tracker - Service payant qui surveille les clicks
sur votre site des pubs Google et Yahoo
Adsense Notifier - Extension Firefox qui affiche vos revenus
dans la status bar de Firefox
Adsense Status - Plugin GoogleDesktop qui permet de voir vos
revenus (et pas mal d’autres infos, comme le nombre de clicks,
etc.) directement dans la barre latérale Google Desktop
Adsense Widget - Un Widget Mac qui affiche automatiquement
les 6 derniers jours de revenus Adsense.
AdSense Desktop - Large choix de méthodes d’analyses de vos
revenus
AdSense Log- Outil pour analyser le contenu de vos pubs.
Google AdSense Charts and Graphs - Mettez vos stats Adsense
dans des tableaux à plusieurs dimensions
Google AdSense Module - Module Joomla pour afficher et gerer
votre compte Adsense
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€
€
Google Adsense Yahoo Widget - Affiche vos revenus Yahoo
directement depuis l’interface de Google Adsense
Performancing Metrics - Service gratuit de statistique qui vous
permettra de visualiser le nombre de clicks sur vos pubs etc.
Stats pour AdSense widget - Pour voir directement les revenus
Adsense depuis votre "Dashboard" Mac OSX
SysSense - Surveille et affiche vos revenus adsense dans le
systray de Windows (barre des taches)
J’ajouterais ces trois programmes que je trouve pas mal aussi :
AsRep : Très bon script pour tracker en détail l'activité d'Adsense sur
vos pages en temps réel.
CSV AdStats : C’est un logiciel qui vous permet d'analyser les log
CSV fournis par Google Adsense.
Ce logiciel calcule des statistiques comme le CPM, taux de click,
moyennes mobiles, cumul sur des périodes etc.
Le tout accompagné de graphiques visuels qui permettent de mieux se
rendre compte de l'évolution jour après jour, semaine après semaine,
mois après mois et année après année.
Google Adsense French Tracker : un tracker adsense en français, qui
permet d'avoir des statistiques beaucoup plus complètes que ce que
nous donne adsense sur les clics sur nos annonces.
151
Nombreuses fonctions sont disponibles:
€
€
€
€
€
€
€
€
€
152
statistiques complètes par annonce
gestion de l'évolution
comparaison
méthodes de tris diverses et variées (par date, annonce, site,
couleur...).
possibilité de limité la vision aux clics des dernières 24h,
dernière semaine etc.
gestion multi sites
gestion multi annonces
installation automatique
fonctionnement très intuitif
100 conseils pour une bonne utilisation
d’Adsense :
1.
Gains Adsense = nombre d’impressions x Le taux de clics
(CTR) x coût par clic (CPC) x autres facteurs
2. Le nombre d’impressions représente le nombre de fois
qu’une annonce a été affichée. Ce chiffre correspond à priori
au nombre d'impressions des pages qui contiennent vos
annonces.
3. Le taux de clics (CTR) correspond au nombre de clics
effectués sur vos annonces divisé par le nombre d'affichages
(impressions) de celle-ci. Il peut s'étendre de 0.1% à 30%,
mais plus généralement autour de 1% à 10%.
4. Le coût par clic (CPC) C’est le montant que vous obtenez
pour chaque clic. Normalement le CPC est le montant qu'un
annonceur Adwords paye chaque fois qu'un utilisateur clique
sur son annonce, Mais ça peut également se dire pour le
montant qu’un éditeur gagne pour chaque clic.
5. Le "smart-pricing" (on pourrait traduire ça par "Tarification
intelligent") est l'ajustement artificiel par Google des revenus
d'un compte Adsense en fonction du taux de conversion. Il
serait apparemment recalculé toutes les semaines.
En gros, un éditeur qui amène des bons clients aux
annonceurs sera mieux rémunéré que celui qui envoie des
prospects qui n'achèteront jamais rien.
6. Inscrivez vous à Adsense via Blogger.com pour une
évaluation de votre demande plus rapide.
153
7. Une fois votre code d'éditeur Adsense obtenu, vous pourrez le
mettre dans tous vos sites sans aucune autre évaluation de la part de
Google. Cependant vos sites doivent respecter les règles définies
par le programme Adsense.
8. Lisez et relisez les conditions générales et les règlements de
Google Adsense.
9. Ne cliquez pas sur vos annonces, même si vous utilisez des
proxys.
10. N’utilisez pas de clic bot (Robots qui cliquent régulièrement sur
vos annonces).
11. N’encouragez pas vos visiteurs à cliquer sur vos annonces.
12. N’affichez pas trop des annonces concurrentes à celles de
Adsense sur la même page, par exemple : Réseau d'éditeur De
Yahoo (YPN).
13. N’affichez pas vos annonces sur des sites interdits par Adsense,
par exemple Sites adultes, sites relatifs aux jeux de hasard ou de
casino, mp3, etc.
14. Ne fraudez pas, sinon Google vous attrapera, tôt ou tard.
15. Visionner votre site Web ne vous attirera pas d’ennuis. Assurez
vous juste de ne pas cliquer sur vos annonces
16. Cependant, rechargez à plusieurs reprises votre page dans le but
de fausser le nombre d’impressions de vos pages peut vous mener à
votre perte (comprendre banni).
154
17. En cas de doute n’hésitez à contacter l'équipe d'Adsense. Ils
sont très serviables.
18. Choisissez une niche (en demande) sans trop de concurrence.
19. Vous pouvez essayer de créer des sites autour de mots-clés
hautement rémunérateurs, mais attendez vous à l'avance à une
concurrence très féroce et à très peu de visiteurs si vous ne
maîtrisez pas le sujet de votre site.
21. Inscrivez vous à AdWords et créez une mini campagne. Cela
vous aidera à mieux comprendre le fonctionnement d'AdSense.
22. Mettez votre mot-clé ciblé dans le titre (le metatag title) de
votre page.
23. Répétez les mots-clés dans votre contenu sans trop le répéter à
la fois. Si Google remarque que le mot clé est répété de façon
excessive, il vous avertira. ATTENTION
24. Apprenez le HTML (pas obligatoire).
25. Mettez vos mots-clés en entre des tags HTML comme <>…<
/h1 >, <>…< /h2 >, <>…< /strong >, <>…< /b >, exemple Trucs
et astuces Adsense.
26. Commandez un nom de domaine qui contient le mot-clé que
vous ciblez.
27. Soumettez votre site Web aux annuaires, par exemple dmoz.org
et annuaires de yahoo .
155
28. Soumettez votre URL aux moteurs de recherche pour
indexation.
29. Créez et soumettez vos sitemaps à Google Sitemap
(sitemap.xml) et à Yahoo (urllist.txt).
30. Google n'est pas le seul moteur de recherche qui existe.
Optimisez vos sites aussi pour les autres moteurs de recherche.
Vous ferez face à moins de concurrence que dans Google.
31. Écrivez ou payez un freelance pour du contenu original, et
ajoutez en à votre site régulièrement.
32. Utilisez copyscape.com pour trouver du contenu pompé depuis
votre site. Vous investissez de l’argent et du temps pour votre
contenu. Ne le laissez pas être pris par des webmasters sans
scrupules.
33. La soumission d'articles est une des meilleures façons de
fournir un trafic de qualité à votre site. Écrivez et soumettez les
articles aux annuaires d’articles. Ajoutez une brève description
ainsi qu’un lien vers de votre site dans la partie « informations sur
l’auteur ».
34. N’utilisez pas des méthodes agressives pour attirer des visiteurs
vers votre site par exemple : acheter du trafic, spywares, texte
caché, cloaking etc. Sinon vous risquez de voir votre compte
Adsense suspendu.
35. Vous avez plus de chance de voir vos annonces cliquées par de
nouveaux visiteurs (CTR plus élevé) que par vos visiteurs réguliers.
156
36. Votre site a plus de chances d’être recommandé à d’autres
personnes par vos visiteurs réguliers.
37. La plupart de vos nouveaux visiteurs viennent des moteurs de
recherche. Apprenez en plus sur l’optimisation des moteurs de
recherche, ou louez les services d’un spécialiste pour optimiser vos
sites. Renseignez vous sur la personne ou la compagnie avant de
leur donner votre argent.
38. Ne créez pas de sites miroirs (mirrors sites). Ce sont des sites
avec différentes adresses dont le contenu est identique. Cela peut
nuire au bon positionnement de votre site dans les moteurs de
recherche.
39. Il est plus facile de créer beaucoup de sites avec un maigre
revenu Adsense que peu de sites avec un revenu élevé.
40. Les forums ont généralement un nombre d'impressions élevé,
mais un CTR très bas.
41. Le CTR n’est pas tout. Si votre CTR est haut mais le taux de
conversion est bas pour les sites d’annonceurs, ceci déclenchera le
smart-pricing.
42. Évitez les erreurs communes de conception de site web.
43. Aidez vos visiteurs en créant une navigation facile et rapide
entre les articles et les rubriques de votre site. Vous voulez que vos
visiteurs restent le plus longtemps possible.
44. Utilisez Google Analytics pour suivre les statistiques de votre
site Web.
157
45. Utilisez Google AdSense Heatmap. Pour mieux positionner vos
blocs d’annonces.
46. Les forums ont un AdSense Heatmap différent.
47. Le forum est milieu interactif. Soyez sensible aux soucis de vos
visiteurs.
48. Utilisez le rectangle moyen (300×250), le grand rectangle
(336×280), ou le skyscraper large (160×600). Ce sont les formats
les plus performants.
158
49. Choisissez des couleurs qui s’harmonisent avec votre design.
50. Entourez votre bloc d’annonces Adsense par votre contenu avec
un (float).
51. Ne mettez pas d’images à côté ou au-dessus de votre bloc
d’annonces dans le seul but d’attirer l’attention de vos visiteurs et
d’augmenter vos clics. Avant c’était possible mais maintenant
Google interdit cette pratique.
52. Utilisez les critères Adsense pour tracker les performances des
différents formats, couleurs, et positions de vos annonces.
53. Choisissez d’afficher les annonces textuelles et les annonces
illustrées. Google se chargera d’afficher celles qui conviendront le
mieux à votre site.
54. AdSense propose des annonces au CPM (coût par mille
impressions) et au CPC (coût par clic), ils choisiront celles qu'ils
pensent avoir un meilleur rendu.
55. Les annonces textuelles et illustrées peuvent toutes deux êtres
soit au CPM ou au CPC.
56. Utilisez les ensembles thématiques. C’est une bonne source de
revenu supplémentaire.
57. Utilisez Adsense pour les recherches. Ca permet à vos visiteurs
de chercher dans votre site ou d’effectuer des recherches sur tout le
web. Dans les deux cas, des annonces en relation avec le mot-clé
tapé par le visiteur s’afficheront et chaque fois qu’un clic est généré
vous gagnerez de l’argent.
159
58. Ajoutez du contenu et faites la promotion de votre site,
régulièrement. AdSense n'est pas un plan pour gagner de l’argent
rapidement et sans effort.
59. Supprimez les liens sans valeur de votre site. Vous ne voulez
pas que vos visiteurs quittent votre site depuis un de ces liens.
Mettez seulement des liens qui sont vraiment utiles pour vos
visiteurs.
60. Cherchez dans Google les mots-clés "Astuces AdSense". La
plupart des webmasters essayent continuellement d’optimiser leurs
annonces Adsense et beaucoup partagent leurs résultats.
61. Si vous aimez Adsense, conseillé ce livre à votre entourage, je
suis toujours à la recherche des nouveautés, un petit plus fait
toujours plaisir et motive ! Vous ne serez pas déçu.
62. http://adsense-fr.blogspot.com/ est le blog officiel d'AdSense,
pour l’instant il n’est pas disponible en français mais ça ne saurait
tarder.
63. Vous pouvez demander l'aide d'autres publieurs AdSense dans
le groupe d'aide AdSense.
64. Si vous êtes vraiment motivé à gagner beaucoup d’argent avec
Adsense, Je conseil vivement le Ebook de Joel Comm «
http://www.secretsadsense.com/ ».
65. Ne mettez pas trop de blocs d’annonces sur votre page.
Cherchez à connaître les annonces avec le CTR le plus élevé et
enlevez les autres. Peu de clics sur une annonce à 1$ valent mieux
que beaucoup de clics sur des annonces à 0.05 $.
160
66. Testez, testez, testez. Ne cessez jamais de tester même si vous
pensez que rien ne peut être amélioré, un léger changement pourrait
augmenter vos gains d’une manière significative.
67. Ne créez pas votre site dans le seul but de gagner de l’argent
avec Adsense. Google a récemment commencé à nettoyer son
programme Adsense des sites MFA (made for Adsense). Vous
voilà prévenu.
68. Utilisez l'outil de démonstration Adsense (Adsense Preview
Tool). Il permet de consulter les annonces susceptibles d'être
diffusées sur une page Web donnée. Vous avez le droit de cliquer
sur les annonces puisque le compte Adwords des annonceurs ne
sera pas débité pour ces clics.
69. Adsense affiche des annonces ciblées géographiquement. Ainsi,
ce que vous voyez sur votre site n’est pas nécessairement ce que
vos visiteurs verront. Utilisez l'outil de démonstration Adsense pour
voir les annonces qui s’affichent pour les visiteurs qui n’habitent
pas le même endroit que vous.
70. Utilisez le filtre des annonces de la concurrence pour bloquer
l’affichage de certaines annonces.
71. Utilisez le aussi pour enlever les annonces non pertinentes au
contenu de vos pages.
72. Utilisez plusieurs palettes de couleurs en alternance aléatoire.
Cette méthode peut aider à attirer l’attention de vos visiteurs
réguliers qui ignorent vos annonces.
73. Utilisez aussi plusieurs formats d’annonces différents.
161
74. Variez les couleurs, les formats et les positions de vos annonces
AdSense sur différentes pages pour les rendre plus imprévisible
pour vos visiteurs.
75. Apprenez le CSS (pas obligatoire)..
76. Apprenez le PHP (pas obligatoire).
77. Si vos avez des pages dynamiques, utilisez l’url rewriting dans
votre .htaccess pour qu’elle apparaisse comme une page statique,
par exemple http://www.votresite.com/votre-article.html au lieu de
http://www.votresite.com/?p=6.
78. Validez le HTML et la feuille de style (CSS) de votre site.
79. Coupez vos longs articles en plusieurs parties, de cette manière
les utilisateurs seront exposés à vos annonces plus longtemps.
80. Chaque article doit traiter d’un sujet à la fois.
81. Observez vos statistiques et prêtez une grande attention aux
pages qui génèrent le plus de visiteurs.
82. Écrivez plus d'articles qui abordent le sujet que traitent vos
pages les plus visités.
83. Ne mettez pas plus de 3 ou 4 images dans votre article. Pensez
aux visiteurs qui n’ont pas une connexion rapide.
84. Soyez patient. Optimiser un site et générer plus de trafic
demande du temps.
162
85. Pensez à long terme. Analysez ce dont vos visiteurs ont besoin,
fournissez leur une information de valeur.
86. Pensez à acheter des sites Web. Si votre bourse vous le permet,
vous pourrez récupérer votre investissement en un temps
relativement court.
87. Gardez un œil sur vos revenus Adsense. Informez l'équipe
Adsense si vous avez le moindre soupçon. Vos concurrents
pourraient essayer de saboter votre compte, ou vos amis qui
pensent vous aider en cliquant sur vos annonces.
88. Utilisez le ciblage par sections de Google pour aider AdSense à
vous livrer des annonces plus pertinentes.
89. Utilisez les annonces de substitution de Adsense au cas où
Adsense ne trouve pas d’annonces pertinentes à afficher.
90. Essayez d'autres réseaux de publicité contextuelle. Par exemple
le réseau d'éditeur de Yahoo. Assurez-vous juste que vous ne
mettez pas ces annonces sur la même page où il y a des annonces
Adsense.
91. Vous pouvez mettre vos liens d’affiliations sur les pages où des
annonces Adsense figurent. Vous pouvez également mettre d’autres
publicités, à condition que ce ne soit pas des annonces
contextuelles.
92. Si vous ne respectez pas les conditions générales, votre compte
Adsense sera suspendu.
163
93. Si vous n’avez rien fait de mal et que votre compte a été
suspendu : écrivez-leur un email, en restant poli et professionnel,
soyez patient et surtout insistant. Donnez leur le log de votre
serveur pour prouver votre innocence.
94. Mettez un lien vers votre site dans la signature de votre email,
vos commentaires dans les blogs, participez à des forums qui
traitent du sujet de votre site.
95. Ajoutez une fonction « Recommandez ce site à un ami ».
96. Ajoutez une fonction « Mettre ce site dans vos favoris ».
97. Familiarisez-vous avec les rapports d’Adsense. Ils peuvent vous
aider à déterminer d'où provient votre argent, et à optimiser votre
site en conséquence.
98. Créez un bulletin d’informations (Newsletter) pour vos
visiteurs. Vos visiteurs seront tenus au courant des changements
apportés à votre, des nouveautés … et ainsi revenir sur votre site.
99. N’utilisez pas de pop-ups sur vos sites. Ca fait fuir les visiteurs.
100. Dans la page « centre d’assistance Adsense », vous pourrez
trouver n’importe quelle information au sujet d'Adsense.
164
Si vous voulez retenir le plus important, je vous donnerai seulement 9
conseils :
1. Suivez les conditions générales et les règlements du programme de
AdSense. En cas de doute, demandez.
2. Un trafic élevé est important. L’optimisation pour les moteurs de
recherche, plus couramment appelée positionnement ou SEO (de
l'anglais Search engine optimization) vous aidera à atteindre votre but.
3. Le contenu est roi. Mettez à jour votre site Web régulièrement.
4. Donnez à votre visiteur une raison de venir visiter votre site.
Fournissez-leur des informations utiles.
5. Quelques petits changements apportés à votre site peuvent doubler
ou tripler vos revenus.
6. N’arrêtez jamais de tester.
7. Il n’y a pas que Adsense (même si ça reste le meilleur pour
l’instant). Essayez d'autres réseaux publicitaires.
8. N’arrêtez pas d’apprendre. Plus vous avancerez plus vous aurez des
choses à apprendre.
9. Tenez bon, ne baissez pas les bras.
Bonne chance !
165
Gagnez de l’argent en parrainant :
Google a, depuis un certain temps, lancé un système de parrainage
pour leurs produits (Adsense, Adwords, Firefox avec la barre d'outils
Google et Google Pack). Maintenant vous pouvez gagner de l’argent
en parrainant de nouveaux publieurs ou annonceurs.
Pour vous aider dans cette tâche, Google met à votre disposition un
grand nombres d’outils (liens textuels ou bannières).
€
Adsense :
« Lorsqu'un éditeur que vous avez parrainé dans Google AdSense
gagne 5,00 $ dans les 180 jours suivant son inscription, votre compte
est crédité de 5,00 $. Lorsque ce même éditeur gagne 100,00 $ dans
les 180 jours suivant son inscription et est en mesure d'être payé, votre
compte est crédité de 250,00 $ supplémentaires. Si, au cours d'une
période de 180 jours, vous parrainez 25 éditeurs qui gagnent chacun
plus de 100,00 $ et qui sont en mesure d'être payés, vous recevez une
prime de 2 000,00 $. » Source Google.
€
Adwords :
« Google AdWords propose aux annonceurs de créer et d'afficher des
annonces sur Google.com ainsi que sur le réseau de contenu Google
incluant des sites d'éditeurs Google AdSense tels que le vôtre. Les
annonceurs peuvent choisir le public qu'ils souhaitent viser, définir
leur budget et afficher leurs annonces dans les plus brefs délais.
Connectez-vous au site Web Google AdWords.
166
Lorsqu'un annonceur que vous avez parrainé dans Google AdWords
dépense 5,00 $ (en plus des 5,00 $ de frais d'inscription) dans les 90
jours suivant son inscription, votre compte est crédité de 5,00 $.
Lorsque ce même annonceur dépense 100,00 $ dans les 90 jours
suivant son inscription, votre compte est crédité de 40,00 $
supplémentaires. Si, au cours d'une période de 180 jours, vous
parrainez 20 annonceurs qui dépensent chacun plus de 100,00 $ dans
les 90 jours suivant leur inscription, vous recevez une prime de 600,00
$. » Source Google.
€
Firefox :
« Mozilla Firefox est un navigateur Web disposant de fonctionnalités
de blocage des fenêtres pop-up, de navigation par onglets, de
protection de la vie privée et de sécurité. Nous avons intégré la barre
d’outils de Google au téléchargement Firefox de manière à proposer
aux utilisateurs des fonctionnalités supplémentaires : recherche,
vérification orthographique et remplissage automatique Google.
Connectez-vous au site Web Mozilla Firefox.
Lorsqu'un utilisateur passe par un lien de parrainage pour télécharger
et installer Firefox, nous créditons votre compte au maximum de 1,00
$ (cliquez ici pour plus d'informations). » Source Google.
€
Google Pack :
« Offrez à vos utilisateurs la puissance de Google sur leur PC. Google
Pack propose un seul et unique programme d'installation pour de
nombreuses applications PC essentielles provenant de Google ou de
nos entreprises partenaires. Ces applications vous permettent
d'améliorer votre navigation grâce à une vitesse et une sécurité
accrues, ainsi que vos capacités de recherche, sur le Web comme sur
votre propre PC. Elles vous permettent également de recueillir et
d'organiser vos données personnelles, y compris vos photos.
Connectez-vous au site Web Google Pack.
167
Les parrainages Google Pack seront uniquement disponibles pour les
utilisateurs situés dans certains pays.
Un bouton de parrainage Firefox sera affiché à tous les autres
utilisateurs.
Lorsqu'un utilisateur télécharge et installe au moins un composant de
Google Pack par l'intermédiaire de votre parrainage, nous créditons
votre compte d'un montant pouvant atteindre 2,00 $. » Source Google.
A vous de voir maintenant si vous voulez profiter ou pas de ce petit
plus que vous offre Google.
Pour en savoir plus sur le système de parrainage, cliquez ici.
168
Chap.6 Positionner gratuitement votre
site en premier sur les moteurs de
recherches :
Introduction :
Et bien ! Vous avez tenez le coup pour arriver jusqu’ici. Je vous
félicite…Bref, pas de blabla.
Vous avez votre livre prêt ? Vous avez votre site en ligne ? Vous
avez quelques publicités Adsense prêtes à être cliquées ? Êtes-vous
prêt, vous-même ? Que faut-il encore ?
Sûrement de beaux touristes contemplant votre site…
Tout le monde aimerait gagner de l’argent sur Internet. C’est un
marché colossale on l’on peut toucher des centaines de millions de
clients. Beaucoup y arrivent alors que d’autres échouent.
Pourquoi ? Et comment éviter cela ? Je vous expliquerai absolument
tout : de A à Z.
Vous devez savoir, avant tout, que si j’arrive à vendre ou si j’arrive à
avoir des centaines de visiteurs par jours, c’est uniquement grâce à
mes techniques de référencement.
169
Aucune technique n’est payante et je ne regarde même pas les soit
disante entreprise qui référence votre site pour XXX euros. C’est de
l’arnaque et si ça marche, vous devrez débourser des sommes
énormes. Certaines offres s’élèvent à plus de 1000 euros par mois.
D’autres vers les 30 000 par an.
J’étais comme vous, maintenant. Mon premier site référencé : je me
rappelle je ne suis pas allé loin avec mes quelques 15-20 visiteurs par
jours. Avouez que ce n’est pas beaucoup et ça ne risquait pas de faire
marcher les affaires.
Pourtant, j’avais fait comme tout le monde : je me suis inscris dans
des centaines d’annuaires et de moteurs. J’ai dépensé beaucoup
d’argent pour les sociétés de référencement, pour des livres et pour
des conseils. Je suis passé de 20 à 40 visiteurs, ce n’est pas ce que je
voulais.
Ce n’était plus à l’extérieur qu’il fallait chercher mais à
l’intérieur…oui, les codes HTML.
Tout ce qui était invisible sur mes pages, c’est ça qu’il fallait voir :
les liens, les codes sources incompréhensibles. C’est ça qu’il me fallait
pour avoir mon site en position élevé sur les moteurs de recherche
mais surtout Google…
…qui, entre nous, génèrent 80 % du trafic dans le monde entier.
C’est déjà une très bonne raison pour rechercher ses secrets.
C’est Google qui va générer votre réussite car c’est grâce à lui que
vous allez pouvoir vendre des centaines d’exemplaires par moi et ce,
sans débourser un centime.
170
Ce qui est incroyable, c’est que ces techniques marchent même si vos
concurrents sont supérieurs en nombre de quelques milliers.
Et tout ceci en faisant quoi ? Seulement en touchant un peu votre
code et faire des modifications.
Combien de temps ça prendra pour être en première page ? Et bien,
comptez quelques mois, 3 ou 4. C’est long, je sais, mais c’est Google
le flemard. Cela demande de la patience et persévérance.
171
Cultivez-vous avant tout :
Avant de commencer à être premier sur Google, il faudrait savoir
comment fonctionne Google…
Pourquoi Google est le meilleur ? Parce que c’est encore un des rares
moteurs qui accepte une soumission gratuite de votre site web.
Contrairement à Yahoo et Voilà qui demande plus de 250 euros.
On va donc se concentrer sur Google et oublier les autres : de toute
façon, rare sont les visiteurs qui viennent de Voilà ou Altavista.
En cherchant sur Internet, on trouve beaucoup de rumeurs disant que
Google a un secret et certains internautes viennent jusqu’à dire qu’il le
connaissent. Bien entendu, ce n’est qu’une rumeur tout à fait fausse.
Google ne veut pas vous nuire, au contraire il veut offrir à ses
chercheurs les meilleurs et le plus de résultats possible. La récolte
d’adresses est le principal souci des moteurs.
En continuant à chercher, nous trouvons les plus beaux et plus
remplis des sites Web. Dans la plupart des cas, ces sites existent
depuis longtemps ou bien sont très bien optimisés.
Mais un des problèmes le plus important pour un jeune webmaster,
c’est comment va-t-il faire comprendre aux robots de Google qu’il
existe.
Surtout que si son site est repéré, il va être classé selon les liens
présents sur le site et non pas par rapport au contenu de la page.
172
Google est divisé en trois parties :
- la page d’accueil du moteur : VISIBLE
- les recherches (index) : VISIBLE
- un crawler (robot) : INVISIBLE
Mais qu’est ce qu’un crawler ? Un crawler est une sorte d’araignée.
Avec ses longues et nombreuses pattes, il parcourt le net à la
recherche de sites pouvant être classés dans le moteur par mots clés.
Les sites trouvés sont répertoriés dans les bases de données de
Google. Les mises à jour sont plus ou moins fréquentes. Pour Google,
votre site est mis à jour sur les recherches chaque jour.
Le crawler de Google s’appelle GoogleBot.
173
Le secret du succès de votre site :
Dans ce chapitre, je vais être très bref. Je ne vais pas vous expliquer
le pourquoi du comment en détail mais seulement l’important.
Pensez que votre site est votre seule voie de succès sur Internet.
C’est votre page de vente, votre magazine…votre vitrine. Oui, c’est ce
que va regarder le visiteur : la vitrine.
Cependant, il existe beaucoup de critères pour que votre vitrine soit
vue et approuver car beaucoup de webmaster perdent des centaines de
milliers de visiteurs à cause d’un léger détail négatif sur leurs pages de
ventes.
D’autres webmaster publient des centaines de publicités flash sur
leur site en pensant que les clics sur les pubs vont leur apporter des
centaines d’euros par mois… j’appelle cela les déchets de la société.
Aimeriez-vous être comme eux ? Bien sur que non ! Vous devez
donc mettre en valeur votre site et vous tirez de la masse.
174
Voici les points les plus importants :
- Avoir un titre captivant (j’en ai parlais plus haut)
- Avoir un contenu très riche, mettez plus que vos
concurrents. Google est clair sur ça : plus vous avez de
contenu, plus il vous aimera.
- Mettez un minimum de liens pointant vers d’autres sites.
N’en mettez aucun, se sera mieux.
- Mettez à jour votre site, un script de date montre que vous
êtes actuel au jour près. Essayez de mettre de nouvelles
preuves, de nouveaux cadeaux etc.
- Espionnez vos concurrents. Quelques recherches suffisent
pour voir leurs produits, leurs cadeaux et faire mieux.
- En rapport avec vos concurrents : vous devez absolument
dire ce qu’il y a de mieux chez vous par rapport aux autres.
Pourquoi le visiteur devrait acheter chez vous plutôt que
chez l’autre ? C’est pour cela que dans la société actuelle, les
prix baissent.
- Un texte de prospection le plus complet et le plus long
possible.
- Un design différent des autres sites concurrents.
Ces 8 points vont faire de votre site, un site « pur » prêt à être
accepté et classer par Google.
175
Comment Google calcule la pertinence
d’une page :
Tout le monde aimerait savoir comment Google choisit et préfère
certains sites à d’autres. Il n’y a pas vraiment de secret mais plutôt de
la logique…et du travail.
Un des outils le plus important de Google est le PageRank. C'est-àdire la popularité des liens qui pointent vers votre site. Il existe
plusieurs sites permettant de calculer le PageRank d’une page.
Voici un très bon service : http://www.pagerank-gratuit.com/
J’explique : taper http://msn.fr dans le champ de recherche, MSN a
donc un PageRank de 7. L’échelle du PageRank est sur 10 donc MSN
a un Rank de 7 sur 10. Ce qui est excellent en matière de qualité, de
contenu et de référencement. Plus le Rank est élevé, plus le site est
mieux positionné dans les recherches.
Seul Google a un PageRank de 10 sur 10. Mais comment est-il
calculé ? Tout bêtement, par le nombre de lien sur des sites Web
pointant vers ce site, leur Rank et par le nombre de liens sortant.
Beaucoup de lecteurs m’ont contacté en se plaignant :
« Monsieur Koubar,
J’ai plus de 150 sites qui ont de nombreux liens vers mes pages et
pourtant mon Rank est toujours de 2 ! Pourquoi ? Etc. »
Que vous ayez 150 liens ou 250 000 liens pointant vers votre site, le
PageRank restera de 2 sur 10. Pourquoi ? En effet ; les sites ayant des
liens vers votre site doivent eux-mêmes avoir aussi un très bon
PageRank et très peu de liens sortants.
176
Autre point très important : les mots clés. Nous verrons cela en détail
plus bas. Les mots clés auront une véritable force sur votre
positionnement. 75 % des sites n’utilisent pas la technique du code
HTML et pourtant ils perdent 75 % du trafic qu’ils devraient avoir.
Particulièrement les titres et les métas tags.
- Avoir beaucoup de liens pointant vers votre site
- Mettez des liens vers d’autres pages de votre site
- Le titre et le contenu
- Et le code HTML que nous verrons en bas.
177
La technique de pro des mots-clés :
Il est vraiment primordial de lire attentivement cette section. Je pense
que si vous ratez le moindre mot dans cette rubrique, vous ne ferez
AUCUNE vente. Il faut réellement que vous vous rendiez compte de
l’importance de votre tire et de vos mots-clés.
Vous connaissez la marche à suivre : prenez une feuille, écrivez tous
mots correspondant à votre activité, les mots que taperaient tous
internautes dans Google, les mots-clés « volés » chez vos concurrents.
Vous devriez avoir une très grande liste. Seulement, ce n’est pas tout.
Il faut trier puis répartir ces mots-clés. Les plus importants, sont ceux
qui vont apparaître dans le titre.
Mais c’est quoi le titre au juste ? Je suis presque sur que vous vous
trompez. Le titre est une petite phrase descriptive que l’on peut
remarquez dans la barre de navigation. C’est le même que celui qui
apparaîtra dans les recherches des moteurs.
Tapons le mot-clé « ebook » dans le moteur de recherche Google
(Voir screenshot). Plusieurs liens sont donc présentés. En première
position, nous remarquons : « Ebook libres et gratuits » C’est donc le
titre du site affiché dans les résultats.
178
Cliquons sur ce lien. Nous voyons donc dans la barre de navigation
du navigateur en haut en gauche, la même phrase : c’est le titre.
179
Voyez pourquoi il est donc très important d’avoir un très bon titre.
Voici quelques conseils pour avoir un très bon titre :
- Maximum 30-40 caractères.
- N’utilisez pas plus de 7 mots pour les titres de vos pages.
- Chaque page doit avoir un titre différent pour avoir beaucoup
plus de chances d’être visité.
- Soyez bref, ne mettez pas de « et, la, le, un etc. »
180
Le titre est fini. Passons donc aux Méta Tags : le contenu. Nous
commençons à s’attaquer au code HTML puisque c’est métacodes s’y
trouvent au début. C’est très important car c’est une source
d’informations pour les moteurs de recherches.
Quelques moteurs affichent le titre de votre site mais aussi sa
description.
Voici ce qu’en général ressemble les méta tags :
<html>
<head>
<title>le titre de la page qui apparaîtra dans les moteurs</title>
<meta name="description" content="la description de la page">
<meta name="keywords" content="les mots clés de la page">
<head>
<body>le contenu de la page (texte, images…)<body>
<html>
Comme je l’ai dit un peu plus haut, mettez des mots clés parfois mal
orthographiés. Beaucoup d’internautes font une recherche en se
trompant d’une lettre, erreur de frappe.
Prenons un exemple pour les mots-clés. Nous voulons créer un site
qui parle des voitures et permettre ainsi l’achat de voitures en ligne via
votre site.
Il faut commencer par voir si mes mots-clés : « voitures » et « achat
voiture » sont taper sur les moteurs et surtout combien de fois par
mois. J’utilise un très bon site qui permet de déterminer le nombre de
recherches avec tel ou tel mot clé :
http://www.inventory.fr.overture.com/d/searchinventory/suggestion/
181
Je tape donc « voiture » dans le champ de recherche. Voici ce que
j’obtiens :
182
Quel choc ! Je suis époustouflé. De quoi faire prospérer mon affaire.
On constate que le mot-clé : « voiture » est tapé 1 201 039 fois pour le
mois de Mai… Pas mal comme même, de plus : « acheter voiture »
fait aussi parti du contenu de mon site et est tapé 873 365 fois pour le
même mois.
Il faut savoir que l’automobile est un des plus grand secteur du Net.
Faîtes donc la même chose pour la description et les keywords de vos
codes HTML. J’explique : si vous voulez vous baser sur la vente de
voiture, il faudra obligatoirement pour avoir un bon positionnement
mettre le terme « acheter voiture » dans le titre ET dans la description
ET dans les mots-clés, et tous ceci, situés dans les codes.
- Mettez les mots-clés dans les titres des pages
- Vos titres doivent avoir un maximum de 40 caractères
- Utilisez pour commencer, les mots-clés les moins compétitifs
- Espionnez le code concurrent
- Rajoutez encore et encore du contenu.
- Mettez des fautes d’orthographes volontairement dans vos
mots-clés.
183
Obtenir un classement foudroyant :
Ce n’est plus un conseil de pro tellement c’est évident de l’utiliser.
Mais de quoi je parle ? Des Sites maps.
« C’est très important » : C’est ce que répètent la plupart des soit
disant experts. Demandez leur pourquoi : silence de mort.
A quoi sert un site map.
C’est un peu comme l’index de cet eBook ou le sommaire d’un livre.
Un lieu où toutes les pages sont répertoriées, histoire de faciliter la
tache au crawler des moteurs de recherches pour nous référencer plus
vite.
Cette rubrique est très technique et demande donc de la
compréhension. Mais pas d’inquiétude, c’est très facile.
Voici un tutorial qui va vous permettre de créer votre Sitemap
gratuitement :
http://www.yooda.com/info/fiches/fiche_agir/google-sitemap.php
Parlons maintenant des tests à faire avant d’aborder le référencement.
Je parle du test du code HTML de votre site, le poids des images, des
textes etc. Une seule erreur et le robot des moteurs risque
d’abandonner et ne pas référencer le site.
Voici un très bon service permettant de tester les paramètres de son
site :
http://test.yatooweb.com/
184
Les 7 erreurs à ne pas commettre :
Il y a quelques points très importants à savoir, ce sont plutôt des
erreurs que commentent la plupart des Webmasters pressés d’avoir
des visiteurs :
- Ne référencer pas site encore en construction ou sans contenu (34 pages). Les moteurs et annuaires le refuseraient.
- Un site régulièrement à jour ne mourra pas avant un bout de
temps. De plus, un contenu mit à jour souvent favorise beaucoup
l’augmentation au classement.
- Pas de Flash. Les sites en Flash sont très difficiles à référencer
dans les moteurs. Les crawler ont du mal à suivre.
- Avoir des pages claires et rapides. Les visiteurs n’ont plus le
temps. Le doigt est sur le bouton de la souris, prêt à appuyer sur
la croix rouge : une vente de perdu, une.
- Faîtes un design professionnel si vous voulez gagner en clients.
Et un design perso si vous ne voulez aucune vente.
- Changer de description et de titre à chaque page du site. Vos
pages seront plus nombreuses dans les moteurs de recherches.
- Pas de Pop up et trop de publicités abusives. Les moteurs
n’aiment pas ça (certains refuse le site dont Google) et cela nuit
aux visiteurs.
Un seul conseil : patientez longtemps. Même si cela prends 1 ou 2
mois.
185
Les stats vont vous permettre de faire
mieux :
Comme je l’ai dit un peu plus haut (page 89), les statistiques sont des
informations stratégiques pour tout Webmaster qui se respecte.
Je le répète : il est très important de savoir qui sont ses visiteurs, d’où
provient son trafic, grâce à quoi ou à qui. Cela présente un très grand
avantage de savoir d’où proviennent ses ventes.
C’est grâce à vos statistiques que vous saurez si le référencement et
les changements de votre site ont réellement augmenté votre
classement ou non.
Voici quelques outils :
ClickTracks - Un outil de tracking destiné aux professionnels et
entreprises qui affiche la navigation des visiteurs directement sur les
pages de votre site.
Crazy Egg - Vous fournit des “Heat Maps” visuels afin de vous
montrer où cliquent vos visiteurs.
Indextools - Fournit un package d’outils de tracking en ligne, dont
“Path explorer”, une fonctionnalité visuelle qui vous donne une idée
du parcours de navigation de vos visiteurs.
Intellitracker - Un logiciel d’analyse statistique pour entreprises qui a
inclut récemment la fonctionnalité”IntelliMaps” qui permet de
visualiser l’activité des visiteurs.
186
VisitorVille - Une application Windows qui vous aide à visualiser le
trafic de votre site web à travers une interface inspirée des jeux vidéo
(exp. avec des personnages animés qui représentent les visiteurs de
votre site).
187
FeedBurner - Le plus utilisé des outils de statistiques de flux RSS
pour blogs et podcasts, Feedburner fournit une analyse complète des
abonnées aux flux, liens entrants et visiteurs (récemment racheté par
google)
MeasureMap - Fournisseur d’applications en ligne pour tracker le
trafic des blogs, liens entrants, commentaires, etc. L’entreprise a été
également rachetée par Google alors qu’encore en phase Bêta et offre
actuellement de nouveaux comptes.
Mint - Une application installable pour mesurer trafic, referrers,
flux…et qui adresse en priorité la cible des blogueurs.
Performancing - Destiné à la base aux PME et aux blogs, le service
propose des statistiques détaillées sur les visiteurs (ainsi que des
nuages de tags des sources de trafic).
Pheedo - Tracke les stats relatives au “RSS advertising” incluant les
abonnés, le nombre de vues pour différentes parties du contenu ainsi
que les taux de conversion.
Reinvigorate - Une solution d’analyse statistique en live pour votre
blog/site web (proposant également une application de bureau
téléchargeable)
103bees - Un outil de statistique pour votre blog/site web avec un
focus sur le trafic généré par le référencement naturel (positionnement
sur les moteurs, mots clés…)
Technorati - Mesure la popularité des blogs en se basant sur le
nombre de liens entrants ainsi que le nombre de fois où le blog a été
rajouté aux favoris (critère moins pertinent car peu utilisé)
188
Clickability - fournit une suite d’outils “imWare” qui incluent la
possiblité d’augmenter l’intéractivité de votre site/blog avec des
fonctionnalités comme “Email this”, “Save this”, “Most Popular”
et”Print This” ainsi que les statistiques relatives à chacun de ces outils.
Clickfox - Fournit un outil d’analytics basé sur la technologie
« d’intelligence artificielle » qui fait des recommandations spécifiques
pour votre site Web avec un focus sur l’usabilité.
Clickstream – Un outil d’analyse statistique de Datasherpa destiné
aux hébergeurs, ISP et agences nouveaux médias
Coremetrics - Fournit un logiciel d’analyse statistiques avec un focus
sur le comportement et parcours clients.
DeepMetrix - Fournit un logiciel d’analyse “LiveSTATS” avec
différentes versions pour particuliers et professionnels.
189
Fireclick - Offre un package qui s’intègre avec votre campagne de
référencement payant, programmes d’affiliation, emailing… ainsi que
toute l’activité de votre site.
Google Analytics - L’outil d’analyse statistique de Google offre une
solution complète de mesure et suivi d’activité de votre site web (avec
quelques heures seulement de décallage) et a l’avantage de s’intégrer
facilement avec votre compte adwords.
Hitslink - Solution disponible depuis 1999, offre aux professionnels et
aux entreprises un package web-based et un otuil d’analyse en temps
réel.
iPerceptions - Fournit une solution “d’analyse prédictive de
l’attitude” et du comportement des visiteurs de votre site.
Manticore Technology – Offre une soltuion Web Analytics inclue
dans leur suite “demand generation”
Maximine - Offre une solution d’analyse complète sous forme d’un
logiciel pour suivre la “privacy”, l’accessibilité, la qualité de
l’emplacement, la conformité législative, l’application de normes de
Web et le trafic.
MetriServe - Une solution analytics web-based qui offre également
un gadget pour Windows Vista et MacOs X vous permettant d’avoir
vos statistiques directement sur votre bureau.
Moniforce - Offre 2 package de solutions statistique: une à
destination des sites à grand trafic et une version un peu plus “light”
appelée “Commerce”.
Mtracking - Se déclare comme étant un outil de “visitor relationship
management service” (avec 2 packages différents).
190
SPSS - Fournit une solution d’analyse prédictive ainsi qu’une liste des
visiteurs que vous pourrez probablement convertir
Omniture - Offre 3 produit web-analytics: “SiteCatalyst” pour
l’analyse de trafic, “Datawarehouse” pour la génération de listes et
BDD et “Discover” pour segmenter les données.
OneStat.com - Différents packages d’analyse statistiques pour tous
types de sites (ainsi qu’un compteur gratuit que tout le monde peut
utiliser)
Optimal IQ - Fournit des webtools pour le marketing ainsi qu’une
solution “ClickForensics” pour monitorer les clics frauduleux.
Quova - Un logiciel d’analyse avec un focus sur la mesure
d’efficacité des stratégies marketing par région.
SiteClarity - Une solution web avec différents rapports sur le
marketing, l’optimisation du site et la fidélisation des visiteurs..
SiteCounter - Outil basique de mesure de pages vues, visiteurs, ….
pour les sites de moins de 250.000 VU/Mois.
Unica - Offre un package analytics composé de: “NetInsight” pour les
grandes entreprises et “NetTracker”, pour les petites et moyennes
entreprises (ainsi que les intranet)
Visual Sciences - Connu dans le temps sous le nom de WebSideStory,
aujourd’hui l’entreprise offre des outils Web d’analyse HBX pour les
sites à très fort trafic.
WebAbacus - Un produit performant et efficace qui fournit une
variété d’analyses et de rapports focalisés sur le design.
191
WebSTAT - Fournit un client installable qui fournit pas moins d’une
quarantaine de rapports d’analyse.
WebtraffIQ - Package d’analyse de trafic, d’efficacité des campagnes
emailings et campagnes offline.
WebTrends - Une des applications les plus populaires depuis un
moment, offrant différentes solutions et packages pour différentes
catégories de sites professionnels.
SiteMeter - Fournit un outil gratuit basique pour tracker et mesurer
les visiteurs, pages vues… avec une version premium offrant plus de
fonctionnalités (le prix varie selon le nombre de pages vues) ==>
Apprécié par les blogueurs pour sa simplicité d’utilisation et ses
données quasi en temps réel.
Xiti - à mes yeux, avec google analytics, un des meilleurs package
d’analyses statistiques sur le marché français. (Permet de taguer tout
type de contenu: vidéo, flash, newsletter, flux RSS,…) le tout avec
une interface simple et intuitive.
192
Astuce 1 : Augmenter votre trafic grâce
à cette astuce
Une petite astuce qui est un peu dangereuse si on ne s’applique pas.
Ce sont les Newsgroups. C’est dangereux car on risque de se faire
traiter de spammer si on s’y prend mal : il faut faire des messages
informatifs plutôt que des messages publicitaires. Citez une
information qui est sur votre site, accompagnez-la de votre adresse
mail et insérez tout en bas, discrètement l’adresse de votre site.
Les newsgroups reçoivent beaucoup de trafic. Cela peut franchement
augmenter votre trafic quotidien. Postez que dans les newsgroups en
rapport avec votre sujet.
Voici les newsgroups de 3 moteurs de recherches :
- http://www.google.fr/grphp?hl=fr&tab=wg&q
- http://fr.yahoo.com/
- http://www.voila.fr/
Il y aussi les forums qui sont aussi d’excellents moyens d’attirer des
visiteurs. Même chose, évitez les messages publicitaires. Cherche un
peu sur Google : « forum » suivis du thème de votre site.
193
Astuce 2 : L’importance des liens
partenaires
Cette astuce concerne le Page Rank et le Page Rank, on ne l’a
qu’avec des liens partenaires et non avec un bon classement.
Aujourd’hui, le Page Rank n’est plus très significatif pour Google
mais il est toujours bon qu’il soit élevé.
Il faut donc procédé à l’échange de liens avec d’autres sites.
Attention, pas n’importe lesquels : un site ayant un rapport avec votre
site et surtout que ce site est un bon Page Rank.
Contactez le Webmaster et proposez un arrangement pour un échange
de lien : à vous de jouer.
Je vous conseille pour avoir une idée des déroulements des liens
partenaires d’aller sur ce site :
http://tools.marketleap.com/publinkpop/
Rentrez l’Url du site où vous aimerez avoir un lien puis entrez le code
et validez. Un rapport se montre et vous montre combien de sites
affichent un lien vers le site partenaires.
194
Astuce 3 : Comment trouver des liens
Le problème pour avoir des liens partenaires, c’est de trouver des
Webmasters acceptant votre échange. Il y a plusieurs solutions :
- Soit vous connaissez déjà quelques Webmasters intéressés par
l’idée.
- Postez dans les forums un échange de liens en indiquant le
thème de votre site.
- Ecrire des articles, une sorte de communiqué appelant au
partenariat. Voici un très bon site où vous pouvez posté des
communiqués ou bien répondre aux communiqués d’autres
Webmasters : http://fr.prweb.com/
- Les annuaires sont de très bons lieus d’échanges.
Une petite astuce pour être sur Yahoo gratuitement qui demande plus
de 200 Euros pour être référencé. Faîtes un échange de lien avec un
site déjà répertorié sur Yahoo, le robot le visitera et verra votre lien.
Ensuite, il faut suffit de vous armer de patience.
195
Chap. 7 Secret de la vente des eBooks
grâce aux mails :
A savoir :
Vous êtes-vous déjà demandé :
- pourquoi certaines sociétés et professionnels font des millions
d’euros de chiffre d’affaire chaque mois grâce à Internet ?
- comment ces personnes qui ne dépensent rien et ne font presque rien
arrivent à tout, comment ces personnes arrivent à être embauché en
écrivant une lettre et comment arrivent-elles à vendre n’importe quel
produit en rédigeant simplement des courriers électroniques ?
La réponse à ces questions est toute simple; ceux qui ont du succès
sur Internet utilisent principalement l'Email Marketing pour réussir.
Pour les personnes les plus avertis, le pouvoir de l’Email n’est plus à
démontrer.
Ils s’en servent pour :
- Générer du trafic récurrent sur leur site
- Conquérir de nouveaux clients
- Fidéliser et établir un lien de confiance avec leurs clients &
prospects
- Tenir leurs abonnés informer des dernières nouveautés
- Entretenir et renouveler leurs listes d’abonnés
- Offrir régulièrement des services complémentaires qui vont générer
des profits
196
Quasiment aucune entreprise francophone n’utilise à ce jour ce
média hyper puissant de manière efficace.
Donc, en résumé, cette méthode ne demande aucun site Web, ni
affilié, ni rien d’autre. Simplement votre produit et un service de
messagerie.
Aujourd’hui, l’email est le plus grand instrument de communication
sur le Net. Des milliers de compte de messagerie sont créés et des
milliards de messages sont envoyés et ce, chaque jour.
J’appelle cela le « AFV ».
- Acquérir
- Fidéliser
- Vendre
Ce sont les trois étapes à suivre dans l’ordre pour vendre n’importe
quel produit à n’importe quel prix grâce aux mails. Nous expliquerons
ceci en détail à partir de maintenant.
197
Comment faire pour que votre lettre
soit lue :
Un grand problème qui se dresse devant tous les copywriters :
intéresser tout de suite le lecteur pour qu’il continue à lire.
C’est un grand problème puisque de nos jours, plus personne n’a de
temps à perdre et passe très vite à autre chose. Sachez que la corbeille
se situe juste en haut à gauche de l’écran et est accessible en un seul
clic : c’est donc un problème psychologique. Le lecteur n’a besoin que
de quelques centièmes de secondes pour juger ou non le message.
C’est comme quand on reçoit de la visite ou même un coup de
téléphone. Souvent des services vous déclarant que vous avez été tiré
au sort etc., soit vous raccrochez soit vous dîtes que la personne en
question n’est pas présente pour le moment : c’est la même chose.
Il se peut que vous écriviez le meilleur mail du monde…tout en
ne faisant aucune vente.
Alors qu’elle est le secret pour que mon message soit lu et
approuvé ?
Un seul existe : un message personnel.
Rendez votre courriel le plus personnel possible et intéressez le lecteur
tout de suite.
198
Vous voulez des preuves ? Vous-même en constituez une. Vous
recevez un matin chez vous deux lettres :
- la première est une facture téléphonique : vous savez très bien
que ce genre de courrier est envoyé en centaine d’exemplaires au
même moment.
- La deuxième est une lettre d’un ami qui est parti en vacances au
Panama.
Laquelle exciterait votre attention ?
Dans les emails, le seul facteur qui décidera la lecture ou non du
message est le titre. C’est seulement cette phrase de quelques mots qui
décidera le lecteur à ouvrir ou pas le courrier.
Mais comment pourrons-nous faire en sorte que notre message
soit…personnel ?
Plusieurs astuces se montrent :
- Pas de Monsieur, Madame etc. Mettez directement le prénom du
lecteur. L’internaute se sent visé et ne pense plus à un message
spam.
- Pas de polices trop différentes, ni de couleurs pouvant choquer le
lecteur.
- Date d’expédition du courriel récente.
- Un ton personnel.
- PAS DE PUB
- Une signature électronique
- Votre fonction et vos coordonnés : limite les risques de faire
penser à une arnaque.
199
Passons à l’accroche. Votre outil le plus important qui déterminera la
lecture du mail. L’accroche, c’est le titre. Le titre du mail faisant 7-8
mots. Le titre qui signifie : « Cliquez ici ».
Mais que doit-on mettre dans ce titre ? Une seule chose, soyez
attentif, c’est très important :
UNE PROMESSE
Et vous devez la respectée…
Le processus de la promesse est le suivant : vous prononcez des mots
qui stimulent l'imagination de votre lecteur. Vous lui promettez qu'un
ou plusieurs de ses besoins seront satisfaits, et son imagination évoque
le plaisir qu'il en aura. Ce sont les besoins.
Une lettre est lue si elle contient une accroche PROMETTANT à
votre lecteur ce qu’il désire depuis toujours.
200
CHOC : Ecrivez les meilleurs accroches
Pourquoi un lecteur – ou futur client – devrait s’attarder sur votre
annonce et pas sur celle d’un autre ? C’est ça votre objectif : créer une
accroche qui promet réellement ce que le lecteur cherche.
Encore quelques astuces :
- Promettre un avantage, un bénéfice, la satisfaction d'un de désirs
ou d'un de besoins.
- Exciter sa curiosité (la curiosité est un des moteurs de
l’humanité).
- Annoncer une nouvelle (ce qui est une autre façon d'exciter sa
curiosité).
- promettre (c'est la même chose, mais présentée différemment),
d'éviter un inconvénient, une douleur, une insatisfaction, un
problème.
Exciter la curiosité et annoncer une nouvelle sont toujours bons et
peuvent être ajoutés à la promesse.
Vous devez approcher le lecteur à la manière positive « Enfin, vous
pouvez… », « A partir de maintenant, commencez à…)
201
Il est conseillé d’utiliser des formules :
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
Comment...
7 étapes pour...
10 façons de...
Nouvelle découverte scientifique...
Le secret de...
Pourquoi...
Qu'est ce qui fait...
Devez-vous...
Etes-vous...
De quelle façon...
Un moyen sûr pour...
Votre guide pour...
Avec l’entraînement, les formules viendront toutes seules. Ne vous
inquiétez pas.
202
Comment avoir des rendements sans
rien faire ?
Encore une fois, le seul secret pour qu’un lecteur soit pousser à faire
ce que vous voulez, il faut un appât…qui est l’offre. L’offre se divise
en plusieurs catégories ; 9 exactement :
€
€
€
€
€
A. Le paiement
B. Le cadeau gratuit
C. Offres à durée limitée
D. Offres de garantie
E. Offres pour augmenter la commande
Commençons par les paiements A:
La notion de "prix" n'est pas quelque chose d'objectif. La fameuse
expérience de :
"Le stylo 11 €/$. Les douze pour 139 €/$ seulement" en est un
exemple.
Votre produit a, bien sûr, un prix psychologique a déterminer par des
tests de prix.
203
Une société de casseroles vend en annonces presse. Echec. Comme
ils avaient quelques milliers de casseroles en stock, ils décidèrent de
les solder, réalisant à peine un coefficient de 1,5. (C'est à dire
multipliant seulement leur prix d'achat par 1,5, pour avoir le prix de
vente public. Habituellement c'est au moins 3).
Succès phénoménal. Si phénoménal qu'ils sont obligés d'en
recommander à leur fournisseur.
Morale de cette histoire: si, d'une façon générale, il est bon de
s'aménager de fortes marges avec un coefficient minimum de 3,
quelquefois, à cause du "prix psychologique", il vaut mieux travailler
à faibles marges.
Quelquefois, on vend moins avec un prix trop bas. Le raisonnement
du consommateur est "Si c'est trop bon marché, ce n'est pas de
qualité".
Il y a des seuils de prix psychologiques. A votre avis pourquoi un jeu
vidéo coûte 59,99 Euros et pas 60 Euros tout rond ? Et bien pour deux
raisons, la première c’est parce que le consommateur veut bien mettre
"dans les 50€." dans une boite de jeu, mais que "60€ ou plus, c'est
trop". La deuxième raison, c’est par rapport aux taxes prises sur les
ventes par marges de prix : un producteur de jeu vidéo qui vend ses
jeu à entre 50 et 59,99 paye une taxe de 10 Euros (par exemple) et
entre 60 et 69,99, la taxe monte à 15.
Il y a ainsi des barrières psychologiques difficiles à passer : 50€. 100€.
1.000 €. 5.000 € etc.
204
Les tests de prix montrent que les frais de port ne sont pas comptés
dans la notion de "prix psychologique". Il est donc plus intéressant de
vendre à 19,99 € + 3, 50 € de frais de port plutôt que 16,40 € + 3, 50 €
de frais de port. On réalisera autant de ventes dans les deux cas... Mais
le profit sera bien supérieur dans le premier!
Passons au cadeau offert gratuitement B :
Le cadeau est un grand moyen pour attirer des ventes. Cependant il
existe plusieurs façons pour offrir un cadeau :
- le cadeau de documentation gratuite : Cela augmente très
sensiblement le nombre de demandes de documentation, mais si
le choix du cadeau ne "qualifie" pas le demandeur, la qualité des
adresses peut baisser. On attire des curieux avides de cadeaux
qui n'achèteront jamais.
- Multipliez les cadeaux : Comme le fait remarquer fort
justement Philippe Dephrenois : "les tests montrent que 2
cadeaux donnent un meilleur rendement qu'un cadeau... que 3
cadeaux marchent mieux que 2... 4 que 3". Le seul frein est
l'obligation légale de ne pas dépenser plus de 5 % de la valeur de
l'objet pour le cadeau, sauf si le cadeau est de même nature que
l'objet vendu.
- Donner le choix du cadeau : Il est toujours difficile de trouver
le cadeau gratuit tentant. Une des solutions à cela est d'offrir un
choix entre plusieurs cadeaux. Vous saurez ainsi quel est le
meilleur cadeau, et c'est lui seul que vous proposerez, de façon a
éviter toute hésitation de la part du client.
205
- Cadeaux en deux étapes : Un cadeau est offert pour essayer le
produit, un second cadeau, plus tentant encore, est offert si l'on
conserve la marchandise.
- Cadeaux continus : Beaucoup d’experts l’utilisent, offrir des
cadeaux tant que le client n’a pas encore commandé.
Continuons par l’offre à durée limitée C :
Limiter l'offre dans le temps, en obligeant à prendre une décision
rapide, permet d'emporter plus facilement la décision. Cette limite
de durée donne l'impression au prospect que l'offre est tellement
intéressante qu'elle ne peut être poursuivie plus longtemps.
- Offre avec une date limite : Très classique. On sait que cela
marche mieux si l'on met effectivement une date.
- Date de commande fixe : la date d'inscription fixe joue le même
rôle qu'une offre avec date limite. Cependant elle est plus
argumentée. Le fait de rassembler un certain nombre de
personnes à une date précise permet des économies dont profite
le client...
- Offre d’édition limitée : Vous aurez compris. Le produit n’est
mis en vente qu’à certains exemplaires. 50, 100, 200 sont de
bons nombres qui mettront le lecteur en situation de doute. Et
c’est une excellente raison d’agir vite.
206
Et pour finir, passons à l’offre de garantie :
En quoi ça consiste ? Extensions de la garantie de remboursement
intégral, ces garanties supplémentaires servent à rassurer le prospect
qui ne connaît ni le produit, ni la société qui le propose. Elles
permettent de "dramatiser" la garantie, de jouer sur les émotions, et de
donner une preuve indubitable de votre bonne foi.
- Extension de la garantie : Vous prenez une garantie normale, et
vous l'allongez. Par exemple : au lieu de donner 10 jours, 15
jours ou un mois de garantie de retour, vous donnez 3 mois, un
an ou plus.
- Multipliez le prix du remboursement : Il suffit de tester pour voir
si cette garantie augmente suffisamment les rendements pour
s'autofinancer (au minimum) et créer des profits supplémentaires. Ne
doit être appliquée que pour des produits de qualité dont vous êtes à
100 % sûr.
" Je suis témoin: c'est vrai. J'ai lu ce livre et il a augmenté mon succès.
Il m'a beaucoup appris alors que je croyais savoir presque tout sur le
sujet. Je vous recommande de le lire, vous ne le regretterez pas, et si
vous êtes déçu, je m'engage à vous le reprendre le triple du prix que
vous l'aurez payé. Une seule condition: dites-moi précisément ce qui
vous a déçu. Mais bon, je suis tellement sur de ce que je vous propose
qu’il y a 99 chances sur 100 pour que vous préfériez le garder ".
207
En conclusion :
Comme nous l'avons vu au début de ce chapitre, l'offre est un moyen
presque mécanique d'avoir de bons rendements. Il suffit de tester
plusieurs offres ou combinaisons d'offres.
C'est la raison pour laquelle bon nombre d'accroches sont bâties sur
des offres alléchantes. Mais attention ! Selon sa formulation, une offre
peut donner de médiocres résultats... ou crever le plafond.
N'oubliez jamais que les accroches et les offres sont des "Astuces".
Si vous voulez vendre, et surtout, si vous voulez conserver votre
client, votre meilleure offre, c'est votre produit.
Plus il rendra service, plus il sera attirant en lui-même, et mieux cela
sera. Evitez l'attitude de Samuel Josephovitch, le fondateur de la
Guilde Internationale du Disque, qui dit un jour à l'un de mes amis :
"J'ai mis au point un mailing formidable, les rendements sont
extraordinaires. Je connais tout: le prix, l'accroche, le meilleur texte...
il 'y a plus qu'un détail à régler : Je ne sais pas encore quel produit
vendre avec ce mailing..." Il parlait du Sweepstake!
Si l'on a trop recours à des "astuces" pour emporter la commande, le
consommateur finit par ne plus réagir à des propositions normales.
Il faut avant tout travailler l'offre. Elle peut vous donner d'excellentes
accroches. Mariez plusieurs offres. Testez différentes offres. Aussi
génial soit votre texte, si vous n'avez pas une offre particulièrement
intéressante, vos rendements seront médiocres ou moyens. Travaillez
vos offres, c'est la seconde clef la plus importante pour vendre.
208
Comment être lu jusqu’au bout ?
Nous avons déjà vu comment capter son attention avec l'accroche.
Maintenant, tout le problème est de maintenir cette attention.
Le premier paragraphe est une "prise de contact", une sorte
d'échantillon prélevé par votre lecteur, qui lui permettra de décider si
oui ou non il continue avec vous.
Or, vous le savez, lorsqu'on rencontre quelqu'un, ce sont souvent les 5
premières minutes qui sont les plus importantes -- l'équivalent de votre
premier paragraphe
Le début du texte - qu'il soit lu ou parlé - est si important qu'il
influence tout le reste. Argument le plus fort au début ou non, l'idéal
serait de rendre votre texte si passionnant, dès le départ, qu'il soit
impossible d'arrêter sans avoir lu la suite. Il y a un moyen. Nous le
verrons plus loin.
Voyons maintenant comment construire le "pont" entre les gros
caractères de votre accroche et les petits caractères de votre texte :
comment maintenir l'intérêt du lecteur.
Il existe plusieurs techniques, les voici :
- la "question" est la technique la plus utilisée. Cela ne veut pas
dire que ce soit la meilleure. Mais c'est celle qui vient tout de
suite à l'esprit. En posant une ou plusieurs questions, vous sortez
le lecteur du flot de ses pensées et vous le branchez sur le sujet
qui vous préoccupe.
209
La question se divise en plusieurs sous catégories :
S’il vous était possible de… ?
Posez une question du style "S'il vous était possible de... (Ici décrire
un ou plusieurs avantages), seriez-vous intéressé?"
Cette question provoque bien sûr un "oui" qui ouvre toutes grandes les
oreilles de votre prospect... ou ses yeux.
Voici des exemples de cette idée (formulés ici moins habilement, car
on peut répondre "non" à beaucoup de ces questions) :
"En pleine saison du blanc, n'avez-vous pas comme moi envie de
revoir votre chambre, ou votre salle de bains?"
***
"Aimeriez-vous recevoir votre carte Diners Club International et
bénéficier de tous ses avantages -sans acquitter de droit d'entrée?"
***
"Auriez-vous quelques heures à nous consacrer, chaque mois?... Oui,
quelques heures de lecture passionnante pour :
- Vivre de fantastiques aventures de chasse et de pêche, etc."
***
"Aimeriez-vous avoir 62 consultants à votre disposition,
GRATUITEMENT, pour une année entière? Ou l'équivalent d'un
milliard de centimes de talents réunis dans un seul livre?"
***
210
"Risqueriez-vous 10 € pour la lettre de contentieux la plus efficace
que vous ayez jamais eue -- une lettre qui peut faire rentrer 85 % des
sommes qui vous sont dues, même après toutes vos relances?
***
"Si, comme moi, vous aimez passionnément l'histoire, je gage que
votre bibliothèque est déjà riche en ce domaine.
Et, pourtant, possédez-vous déjà une véritable histoire de France,
récente, complète, à jour, que vous aimez lire et relire?
***
"Aimeriez-vous prendre des bains de soleil - n'importe quand,
n'importe où -- sans craindre la présence embarrassante des duvets
superflus?"
***
Une variante:
"Je vous propose une expérience passionnante...
Pourquoi, lors d'un tout prochain week-end, ne pas refaire cette salle
d'eau supplémentaire que vos enfants réclament depuis si longtemps?
Et cela, en compagnie d'un guide sûr, efficace, compétent:"
211
J'ai utilisé sa formule avec succès à plusieurs reprises. Par exemple
pour louer des stands lors d'un de mes congrès:
" S'il vous était possible, en 2 jours, de réaliser un chiffre d'affaires
important, de promouvoir votre image de marque, et de vous assurer
de nouveaux débouchés, le tout pour un investissement modique de...
950 F. seriez-vous intéressé?
Le « Savez-vous que… »
C'est une technique très souvent utilisée. Elle excite la curiosité du
lecteur et lui lance un défi.
Elle est très bien exploitée ici, puisque suivie d'un "Pourquoi?"
"Saviez-vous qu'une consultation en homéopathie dure en général
deux à trois fois plus longtemps qu'une consultation de médecine
classique?
Pourquoi en est-il ainsi?
Moins bien ici, avec une affirmation qui risque fort de tomber à côté :
"Où va, aujourd'hui, la Médecine? Que sera-t-elle demain?
Cette question, de nombreux médecins se la posent, comme vous.'
Mariée avec un avantage :
"Votre carte Diners vous rend bien des services, mais savez-vous
qu'en plus, vous pouvez fort bien recevoir l'un des cadeaux qui vous
sont présentés dans la documentation jointe?"
212
Voici deux démarrages classiques :
"Connaissez-vous les 12 caractéristiques les plus importantes d'un
catalogue... ou les six étapes à suivre pour préparer un texte de vente
par téléphone de votre catalogue?"
***
"Saviez-vous que l'oignon est un remède efficace contre la thrombose
coronaire?"
"Saviez-vous que mâcher une feuille de sauge est un excellent calmant
pour les nerfs?"
"Saviez-vous qu'un pot de basilic posé sur une fenêtre a la faculté de
chasser les moustiques?"
"Saviez-vous que l'eau de cuisson des épinards est idéale pour laver
les vêtements de laine noire?"
- Saviez-vous tout cela?
- Non?
- Eh bien, moi non plus !
Avouez qu'il est étonnant de . . . etc."
Enfin une version habile, qui aurait pu commencer par "Saviez-vous
que les meilleurs marins risquaient leur vie pour...", et qui a été encore
plus personnalisée :
"Pourriez-vous imaginer de risquer votre vie pour quelques kilos de
thé, des noix de muscade ou des vases en porcelaine de Chine?
213
Pourtant ce sont pour ces denrées aujourd'hui bien banales, que
pendant plus de trois siècles les meilleurs marins anglais, français,
hollandais et portugais se livrèrent une lutte sans merci sur tous les
océans du monde ! "
L’appel au souvenir :
Tout d'abord, appel au souvenir négatif : (voir aussi la technique n°
4, sans question, plus loin).
"Ne vous est-il jamais arrivé de commettre une gaffe en public? C'est
alors qu'on regrette d'ignorer telle ou telle règle du savoir-vivre !
Mais il est trop tard et le mal est fait."
***
"Combien vous a coûté votre dernier conflit juridique, du genre de
ceux que chacun d'entre nous peut rencontrer chaque jour?
- Vous a-t-il coûté cher en démarches, frais de procédure, honoraires
d'avocat?
- Ou vous a-t-il coûté encore plus cher si vous n'avez rien fait pour
obtenir réparation ou vous défendre, faute de temps et de
compétences? "
***
214
"Combien de fois avez-vous, en tant que cadre de gestion, perdu un
temps précieux à composer une lettre qui ne vous a pas rapporté les
résultats que vous en attendiez?
Qu'il s'agisse d'une lettre de prise de contact ou encore demandant le
remboursement d'une créance douteuse, sollicitant un financement
pour un nouveau produit ou expliquant une augmentation de prix à
vos clients, vous savez quelle peine peut vous donner sa rédaction !
Eh bien, nous vous offrons une solution qui vous apportera tous les
résultats souhaités".
***
"Nous habitons la même région. J'en connais toutes les
particularités... et les dangers. Comme vous d’ailleurs.
En effet, ne vous arrive-t-il pas au retour d'un week-end, ou ayant
laissé votre femme et vos enfants seuls chez vous, d'être inquiet en
pensant à ces cambriolages, ces agressions, ces vandalismes dont on
parle autour de vous?"
Ensuite, appel au souvenir agréable :
"Vous souvenez-vous de ces images qu'on vous donnait en
récompense, lors de vos premières années d'école? Ou encore de
celles que vous récoltiez avec passion, un peu partout, sur les pots de
yoghourts ou les tablettes de chocolat?"
"Enfants, nous avons tous passé de longues heures à jouer avec des
petites voitures.
215
Lequel d'entre nous ne se souvient pas de les avoir fait rouler à toute
allure sur le sol de sa chambre, tout en imitant de la voix le bruit du
moteur et de ses accélérations?"
***
N'avez-vous jamais ressenti en vous promenant dans un musée, une
intense émotion à la vue de dizaines ou de centaines d'oeuvres d'art,
toutes aussi belles les unes que les autres, comme des témoins de
notre passé, c'est-à-dire de notre patrimoine."
L'exemple qui suit est un faux appel au souvenir agréable, qui s'avère
être une promesse très forte et excite la curiosité.
"Avez-vous jamais fait ce rêve?
Vous entrez dans un magasin de musique.
Vous choisissez avec passion les trois grands chefs-d'oeuvre
classiques dont vous aviez depuis longtemps envie.
Tout en vous dirigeant vers la caisse, vous estimez déjà la somme
importante que vous allez devoir payer.
Mais, lorsque vous demandez au caissier : "Combien vous dois-je?" il
vous répond avec son plus aimable sourire : "Seulement 10 € s'il vous
plaît.".
216
Autres appels aux souvenirs, qui ne sont ni agréables, ni déplaisants :
"Combien de fois vous êtes-vous interrogé sur les progressions
spectaculaires en ventes et en profits que réalisent les sociétés
"intelligentes" -qu'elles soient petites ou grandes? Il semble qu'elles
s'envolent toujours vers de plus hauts sommets, quelles que soient les
conditions du marché.
Quels sont les secrets jalousement gardés par ces compagnies, qui
leurs permettent de toujours progresser alors que d'autres stagnent
dans les vallées de la conjoncture défavorable?"
***
"Les (noms des lecteurs) sont-ils issus d'une vieille famille québécoise
arrivée avec les premiers colons de Nouvelle-France? Ou les (noms
des lecteurs) sont-ils au contraire de plus récents arrivants - du siècle
dernier ou même de ces dernières années?
D'une manière comme de l'autre, il importe de savoir comment ce
pays est né... comment il est devenu ce qu'il est aujourd'hui... et
quelles sont ses perspectives d'avenir. Que vous soyez Québécois de
vieille souche ou, au contraire, récents arrivants, vous devez prendre
conscience de ces racines sur lesquelles la société québécoise actuelle
est établie".
***
"Quel est votre "point fort?"
Chacun d'entre nous se révèle imbattable dans tel ou tel domaine pour
tirer un maximum d'avantages et de satisfactions d'un budget qui, en
d'autres mains, serait vite dépensé."
***
217
"Lorsque vous êtes au volant, vous le conducteur, êtes-vous assuré?
Bien entendu, votre voiture est assurée, vos passagers sont assurés, et
vous êtes assuré pour tous les dommages corporels ou matériels que
vous provoquez à d'autres personnes ou à d'autres véhicules. Mais
pour vous qui êtes au volant, il ne peut exister aucune assurance
obligatoire et les garanties possibles ne sont pas toujours évidentes."
***
"Votre agenda actuel est-il vraiment différent de ceux qu'on utilisait il
y a trente ou cinquante ans?
Est-il présenté de façon plus pratique? Vous rend-il davantage de
services?...
Une dernière question : avez-vous déjà eu entre les mains un agenda
totalement différent, appartenant à ce qu'on pourrait appeler "la
seconde génération?"
Deuxième technique :
- La nouvelle : Si vous ouvrez votre courrier le matin, c'est pour
avoir des nouvelles de vos amis, de vos parents, de vos relations.
Si vous achetez une revue, c'est pour y lire des nouvelles. Quoi
de plus normal, donc, que de s'intéresser à une nouvelle, même
si c'est dans une lettre de vente ou une annonce?
218
Par exemple :
Voici une bonne nouvelle pour les Hommes et les femmes gui souffrent
de sébohrrée, de démangeaisons du cuir chevelu, de cheveux gras ou
trop secs. La science vient de développer une nouvelle formule pour le
cuir chevelu et les cheveux, gui combat tous ces maux et aide à arrêter
la chute des cheveux'.
***
"Voici peut-être les nouvelles les plus étonnantes sur la santé que vous
ayez jamais lues, cher ami...
Et nous allons vous donner l'occasion d'avoir personnellement la
preuve de leur efficacité, sans risquer un seul centime. C'est très
différent des moyens classiques. C'est très efficace. Mais c'est aussi
non conformiste et donc controversé.
Laissez-nous vous expliquer."
***
"Vous recherchez toujours les possibilités de déduire légalement le
maximum de frais de vos résultats et ainsi de payer moins d'impôts.
Savez-vous que la loi de finance du 31 Décembre 1981 permet de
déduire des résultats une partie des sommes effectivement versées au
titre de dividendes si une augmentation du capital est réalisée avant le
1er Janvier 1983." (Ici la nouvelle est mariée avec la question: Savezvous...")
***
"Il y a de la tension et du nouveau dans l'air !
219
2010 sera-t- elle une année critique pour les dirigeants?" (encore un
mariage avec une question).
***
"Le 5 Octobre 2004, l'équipe du PELERIN MAGAZINE a créé
l'événement de la presse française des années 2000."
***
"Une nouvelle méthode révèle toutes les techniques et moyens que
chaque étudiant doit connaître pour être sûr de réussir ses examens et
ses études."
Nous avions vu dans le chapitre sur les accroches une autre façon de
présenter une nouvelle :
"Enfin..." ''Maintenant..."
D'ailleurs, vous l'avez certainement remarqué, pour l'instant ces
premiers paragraphes suivent les règles de l'accroche. Ils sont plus
développés, c'est tout.
"Enfin, quoi que vous ayez essayé, quoi que vous ayez fait jusqu'à
présent, si vous êtes une personne normale et en bonne santé, vous
pouvez prendre 2, 5, 10 kilos en plus en toute sécurité de manière
agréable. Ceci vous est garanti - ou vous êtes remboursé."
***
220
"Maintenant, il y a une nouvelle montre qui donne beaucoup plus
d'informations que seulement l'heure. Cette nouvelle CASIO contient
un ordinateur qui n'oublie rien : numéros de téléphone, adresses,
codes, emploi du temps, etc. Mais ce n'est pas tout."
***
"Enfin, un radio-réveil à affichage numérique qui se distingue des
autres et par le style et par le son stéréophonique ! En plus, il
comprend un magnétophone cassette grâce auquel vous pouvez vous
endormir et vous réveiller au son de la musique de votre choix."
***
"Maintenant, pour la première fois, vous pouvez apprendre chez vous,
en 20 minutes par jour, les Techniques Secrètes de l'Hypnose et de
l'Autohypnose. "
Il faut savoir qu'en théorie, le B.V.P. recommande de n'utiliser le mot
"Nouveau" que pendant 6 mois maximum dans vos publicités. Ainsi,
vous le voyez, il y a mille et une façons de présenter une nouvelle...
même sans mettre le mot "nouveau".
De plus, au moment où votre lecteur prend connaissance de votre
courrier, n'est-ce pas nouveau pour lui?
221
"New-York-Genève-Paris- Le célèbre spécialiste américain Dr. med.
Giraud W. Campbell a découvert une nouvelle "cure-miracle", qui
supprime en 3 à 10 jours toutes les douleurs et inflammations
articulaires et qui guérit complètement l'arthrite en 3 à 6 mois. Et cela
non seulement dans quelques cas, mais chez 99 % des arthritiques.
Lisez vous-même ce que le célèbre médecin dit au sujet de sa nouvelle
"cure-miracle" qui est sensationnelle à tous égards et qui donne
espoir à des milliers de victimes de cette douloureuse maladie !"
***
"GENEVE - Le secret pour maigrir rapidement tout en continuant à
manger comme d'habitude, sans faire aucun régime, vient d'être
découvert accidentellement par une mère de famille de Genève."
***
En préparant le tome 2 de la "Dynamique Mentale", j'ai découvert un
livre extraordinaire.
Tous les chapitres que je comptais traiter sont là rédigés dans un style
clair, scientifique... et passionnant.
J'en suis resté pantois.
Voilà le livre que je voulais écrire, et même mieux !"
Et si la nouvelle date un peu, mais qu'elle est importante, tout le
monde en parle. Si tout le monde parle de quelque chose que vous ne
connaissez pas, ne souhaiteriez-vous pas, vous aussi, être au courant?
***
222
"Tout le monde a entendu parler de la perte de poids extraordinaire
de Demis Roussos (53 kilos en 6 mois). Il y est arrivé sans se priver de
manger, en faisant 5 repas par jour, dont un poulet entier pour le
dîner !
Son secret?"
***
"On parle de plus en plus de la méthode du Dr James Regan pour
maigrir rapidement, car elle semble ne connaître aucun échec."
***
"On parle beaucoup d'une récente découverte qui permettrait de
guérir radicalement la timidité."
Pour faire de bons premiers paragraphes sous forme de nouvelles,
écoutez attentivement la présentation des journaux parlés et télévisés,
et regardez comment sont présentées les nouvelles dans votre
quotidien.
Technique 3 :
- L’idée frappante : Choc, surprise, étonnement, Baoum! Vous
étiez tranquillement en train de penser à vos soucis quotidiens, et
une idée frappante interrompt le flot de vos pensées.
223
"Cela semble invraisemblable, mais c'est une réalité : en l'espace de
10 secondes TELECULT-POWER peut aussi transformer
complètement votre vie. Vous pourrez déplacer des montagnes et tout
viendra à vous à tire d'aile : amour, richesse, amitié, pouvoir,
renommée - bref tout le bonheur de ce monde."
***
"Sans le savoir, vous possédez en vous un des pouvoirs les plus
fascinants que connaisse l'Homme depuis des siècles: LE POUVOIR
HYPNOTIQUE.
Grâce à lui:
Ayez un regard puissant auquel nul ne résiste.
Sachez imposer votre volonté lorsque c'est nécessaire.
Aidez les autres et attirez le Succès, la Reconnaissance, l'Argent."
***
"Un événement "miraculeux" devrait bouleverser votre vie dans les 2
mois, ou tout ceci ne vous coûtera pas un centime..."
***
"Je vais vous envoyer dans quelques jours une Encyclopédie de
Médecine Naturelle" (Bien sûr, quelques lignes plus loin, il est dit que
pour cela le lecteur doit retourner le bon joint. Sinon ce serait de la
vente forcée, punie par la loi.)
***
224
"Deux personnes importantes veulent vous rencontrer pour vous
parler... De VOUS-MEME.
L'une s'appelle W. Clément Stone. Parti de rien, il possède,
aujourd'hui, l'une des plus grosses fortunes du monde."
(à la suite de ce courrier, plusieurs de mes correspondants m'ont
téléphoné pour me dire qu'ils ne voulaient recevoir personne chez eux
!)
***
"Herbert von Karayan, l'Orchestre Philharmonique de Berlin et la
Deutsche Grammophon aimeraient beaucoup avoir votre avis..."
***
"Nous tenons 12.000 € à votre disposition.
Les voulez-vous?" (Pour ceux qui seraient intéressés : c'était une
lettre de la COFICA).
***
"Un livre manque dans votre bibliothèque.
Un livre de base. Un livre capital, qui dévoile les mécanismes des
phénomènes mystérieux du psychisme humain."
***
225
"A l'instant même où vous lisez cette lettre, il se passe des milliards
d'événements en vous, dont vous n'avez aucune conscience.
Votre corps réagit aux agressions microbiennes incessantes, il brûle
les toxines de votre dernier repas, il élimine les cellules défectueuses
qui pourraient provoquer une tumeur.
Votre cerveau émet des milliers de messages, aussitôt captés par vos
organes, qui vous permettent de voir, de bouger, de comprendre, de
Vivre.
Sans arrêt, 24 heures sur 24, une activité extraordinaire vous habite.
Votre organisme lutte constamment pour atteindre l'équilibre que l'on
appelle : "
***
"Si vous n'êtes jamais à court de temps, si l'inspiration ne vous fait
jamais défaut, si la communication écrite et verbale n'a plus aucun
secret pour vous, si enfin vous maîtrisez parfaitement la nouvelle
réglementation sur les frais généraux, alors cette lettre ne vous
concerne pas !" (Ceci est le développement de l'idée de l'accroche
américaine n ° 57)
***
"Leur souffrance, c'est la lèpre !
Savez-vous que 20 € suffisent pour sauver de la lèpre deux enfants, un
petit garçon et une petite fille par exemple." (Mariage de la question
"Savez-vous " avec l'idée frappante)
***
226
"En ouvrant cette enveloppe, vous venez de gagner UNE TRES
IMPORTANTE REDUCTION !"
Evidemment, c'est avec le sweepstake que vous avez l'idée la plus
frappante. En voici quelques exemples, classés "crescendo" :
"Vous avez bien lu! Il se pourrait bien que vous soyez parmi les
gagnants. Le numéro en tête de cette lettre est votre numéro personnel
de chance. Personne ne l'a choisi : c'est un ordinateur qui l'a imprimé
directement sur cette lettre ainsi que votre nom. Vous êtes peut-être en
train de vous dire que ce serait trop beau pour être vrai si vous étiez
le gagnant du gros lot, ou bien vous craignez qu'il soit nécessaire de
remplir des conditions, répondre à un questionnaire, partager avec
d'autres, etc... etc..."
***
"En effet, vous avez peut-être déjà gagné l'un des 1.500 prix de notre
14ème Grand tirage et, qui sait, peut-être même le Premier Prix :
UNE BELLE MAISON ou UN CHEQUE DE 100.000 € (cent mille
euros) ou UN CHEQUE DE 10.000 € plus une rente de 100 € par
mois, pendant toute votre vie."
***
"Savez-vous que vous recevrez peut-être très bientôt une lettre
recommandée que j'ai déjà écrite, déjà signée et qui commence ainsi :
227
"J'ai le très grand plaisir de vous annoncer que vous êtes le gagnant
de notre Super-tirage "Beautés du Monde". VOUS partirez donc à la
date qui vous conviendra le mieux pour le pays de rêve que vous aviez
choisi. Appelez-moi personnellement très vite afin que nous puissions
organiser ensemble une petite fête à Paris pour célébrer cet
événement." (mariage avec la question "Savez-vous")
* **
"Cela ne peut pas rater! Vous avez un Numéro de la chance gagnant ;
Me Noreau, huissier de justice, me l'a confirmé. Vous êtes donc sûre
d'avoir gagné 1 des 10 prix mis en jeu (et ce peut être le premier Prix
de 100.000 €.) ! Personne ne peut rien y changer... Personne? Si...
vous ! Car vous devez faire le dernier pas. Si vous ne renvoyez pas
votre Certificat de Participation avec Numéro de la Chance avant le
29 Février 2020, il ne sera remis aucun prix, BP 15 à LA FERRIERE
S/RISLE, "
***
"Oui, vous avez eu de la chance à notre Grand Jeu de Noël et je suis
sûre que vous êtes ravie d'apprendre cette bonne nouvelle ! Vous avez
gagné un des mystérieux et attrayants lots mis en jeu. N'est-ce pas là
une agréable surprise qui ajoutera un peu de rêve à votre Noël?
Mais quel est ce lot?"
"On peut dire que vous avez de la chance ! Le tirage de notre Grand
Sweepstake vient juste d'avoir lieu sous contrôle d'huissier et je peux
déjà vous annoncer une bonne nouvelle : vous avez gagné !"
228
Evidemment, à force de gagner des agendas de pacotille, des
calendriers et des bijoux fantaisie sans valeur, certains clients se
lassent. Mais il reste l'espoir... Tout le monde garde au fond de son
coeur le souvenir du Père Noël, et de ses cadeaux-miracles !
Technique 4 :
- Les mauvais souvenirs : Il y a dans notre esprit des souvenirs
de situations désagréables que nous aimerions bien ne plus
rencontrer, ou de problèmes dont nous voudrions nous
débarrasser. Trouvez un de ces "souvenirs désagréables",
suffisamment répandu pour qu'il touche beaucoup de gens, et
vous avez un bon premier paragraphe :
"Il vous est certainement arrivé de vous dire après un entretien : "Ce
n'est pas ainsi que j'aurais dû aborder la question."
***
"Rappelez-vous les circonstances de votre vie où votre façon de vous
exprimer, plus d'assurance, une bonne phrase, le juste ton auraient
décidé de votre succès ! "
***
"On vous demande de parler en public. Votre gorge se serre, vos
pensées se brouillent, vos cordes vocales perdent leur tonus.
On vous fait un compliment mérité. Vous balbutiez, gêné. Vous êtes
incapable de le retourner à votre interlocuteur, même si vous en avez
envie.
Un regard se pose sur vous. Vous rougissez.
229
Qui ne s'est jamais trouvé dans l'une de ces situations
embarrassantes?"
***
"A tout moment de votre existence, une culture insuffisante constitue
un sérieux handicap, tant dans votre vie professionnelle que sociale
ou privée : rencontres, réunions, discussions, conversations... "
***
"Si vous ne parlez pas encore anglais - ou pas assez bien-, vous devez
absolument lire ce message."
***
"Si vous vous sentez mal dans votre peau, si vos kilos superflus vous
pèsent, si vous n'osez plus aborder les gens, si vous avez l'impression
que votre mari commence à se désintéresser de vous et que vous ne
pouvez plus plaire aux hommes...
Alors, il est temps de réagir, de ne plus se laisser aller et de partir en
guerre contre cet excès de poids qui vous empêche d'être une femme
séduisante et courtisée et qui vous enlève votre joie de vivre."
***
"Lorsqu'un responsable d'entreprise, tel que vous, va négocier un
contrat ou nouer des contacts dans telle ou telle grande ville d'affaires
étrangère où il se rend pour la première fois, il a bien souvent la
sensation inconfortable d'être "un étranger parmi les étrangers."
***
230
"Face au fisc, à l'Administration, à la Sécurité Sociale, à un
employeur ou à un voisin avec qui vous êtes en conflit, vous vous
inquiétez :"
***
"Si nous pouvions nous asseoir ensemble et parler de nos affaires,
peut-être aurions nous un avis différent sur certains points, mais il y a
une chose sur laquelle vous et moi, les yeux dans les yeux, tomberions
d'accord... Il est vraiment de plus en plus difficile de recruter du
personnel compétent et efficace."
***
"Quand un anglais parle français, son accent vous fait sourire... mais
quand vous parlez anglais, votre accent vous fait honte ! Voilà
pourquoi vous ne parlez pas - et, ne parlant pas, vous perdez le peu
d'anglais que vous avez appris en classe."
***
"Vous aimez la musique ! C'est peu dire... Vous ne vous lassez pas
d'entendre, avec une émotion renouvelée, vos oeuvres préférées. Trop
souvent, cependant, elle vous déconcerte et vous laisse l'irritante
impression de passer en aveugle à côté d'une belle étrangère. "
***
"Vous vous en rendez compte vous-même, nous vivons dans un monde
de plus en plus dangereux. Les journaux nous parlent chaque jour
d'accidents de toutes sortes. Sur la route, au travail, à la maison, le
danger est constamment présent, même chez vous à LA FERRIERE
SUR RISLE. "
***
231
"Zut, les plombs ont encore sauté !"
Un fusible qui grille, une étagère qui lâche, un joint de robinet
défaillant, ce sous-verre que vous vous étiez promis d'accrocher
depuis trois mois... Autant de petites corvées qui finissent par vous
gâcher la vie, lorsque vous n'avez pas, justement, sous le main, "la"
petite pièce qu'il vous faut .L'écrou est trop gros, la rondelle trop
petite, la vis trop longue... et le quincaillier fermé !"
***
"Vous n'êtes pas vraiment satisfait des résultats scolaires d'un de vos
enfants : "Il pourrait mieux faire."
***
"Tous les jours, les enfants font face à des problèmes de croissance impliquant leurs camarades, leurs professeurs, leurs frères et soeurs,
et même leurs parents.
Ces situations peuvent nous sembler banales : une querelle ; une
remarque lancée en classe ; le choix de coéquipiers pour un jeu après
l'école. Rien d'exceptionnel? Pour un garçon ou une fille qui doit y
faire face, souvent pour la première fois, il peut s'agir d'expériences
troublantes... douloureuses... traumatisantes."
***
"Comme tous les parents, vous souhaitez donner à votre enfant toutes
les chances de réussite dans la vie et vous redoutez qu'un accident
grave vienne compromettre son avenir: accident de la circulation,
chute malencontreuse..."
***
232
"Avouez que, dans vos pérégrinations, à la recherche de vêtements,
d'accessoires, de rideaux ou d'objets pour la maison, vous trouvez
tout... bien cher."
***
"Fini le mal de dos, les douleurs musculaires, les jambes lourdes...
Terminées les insuffisances sexuelles, la paresse intestinale, les
insomnies... Oubliés les rhumatismes, les torticolis, les contractures...
Grâce à l'étonnant pouvoir des "aimants guérisseurs" ''
Vous l'avez sans doute remarqué : certains de ces premiers
paragraphes jouent aussi sur la CULPABILITE du lecteur (anglais et
enfants, par exemple). Cela rend le texte encore plus fort.
Par exemple :
"Qu'avez-vous fait récemment pour combattre la pollution de l'air?"
Mais il faut faire attention. Personne n'aime être réprimandé, et il faut
jouer la motivation négative avec prudence…
Technique 5 :
- Le résumé : Avec cette technique, vous êtes à peu près sûr de ne pas
vous tromper : il s'agit de résumer votre proposition, d'exprimer en
très peu de mots tous les avantages, de façon à faire "saliver" votre
lecteur. C'est un peu comme dans un grand restaurant où l'on
commence par un "passage de plats". On vous présente ce que vous
allez manger, mis en valeur, et vous pouvez déjà en sentir les arômes.
233
"Ecrire des livres pour enfants est la façon la plus parfaite de
commencer le métier d'écrivain, déclare l'auteur de 53 livres pour
enfants. Vos idées viennent directement de votre propre expérience. Et
bien que ce soit quand même un défi, c'est sans doute la ligne la plus
directe entre vous et le fait d'être publié - si vous êtes qualifié pour
saisir le succès que ce secteur plein d'opportunités peut vous offrir".
***
"Des procédés de Haute Magie retrouvés après plusieurs siècles...
Comment attirer l'argent sous toutes ses formes... l'amour...
neutraliser la haine... se protéger efficacement contre les agressions
de la vie ou d'un autre humain.
Expérimentez ces secrets étranges pendant 6 mois entiers sans aucun
engagement de votre part."
***
"Cette lettre sera sans doute l'une des plus importantes que vous ayez
reçue dans votre vie.
Pourquoi? Parce qu'elle vous dévoile une nouvelle méthode pour
contribuer à vous GUERIR de toute maladie ou à SUPPRIMER toutes
vos douleurs."
***
"Vous êtes assaillis de propositions. Comment choisir? Soyez sévères,
jugez sur pièces. Nous vous proposons un essai gratuit de deux mois à
celle ou à celles de nos trois revues que vous ne connaissez pas
encore. Entièrement gratuit. "
***
234
"Oui, comme cette jeune femme vous allez rajeunir de 10 ans parce
qu'un puissant Laboratoire (spécialiste des traitements contre le
vieillissement prématuré) vient de concrétiser des années de
recherches et d'expériences, en réalisant le DERMASENG, le plus
puissant RAJEUNISSANT NATUREL existant à l'heure actuelle dans
le monde entier".
***
CONNAISSEZ-VOUS LE PARTICULIER?
Ni journal de petites annonces, ni revue remplie d'échos frivoles ou
scandaleux, LE PARTICULIER est un bimensuel d'informations
juridiques, économiques, sociales et fiscales.
C'est une publication tout à fait unique en son genre qui vous
concerne personnellement.
En effet, 22 fois par an, LE PARTICULIER vous apporte l'assurance
d'être informé des derniers textes juridiques, sociaux et législatifs,
d'être au courant des dernières lois, réglementations et décrets ou au
moins de les avoir à portée de main au moment précis où vous en
aurez besoin... (Ici le résumé est marié avec la personnalisation et la
question).
***
"Pouvoir servir à votre table un vin rouge de Bordeaux absolument
parfait, choisi par l'un de nos plus fameux restaurateurs : Raymond
Oliver lui-même, voilà en bref ce que je viens vous proposer."
***
235
"J'aimerais vous associer à un projet extraordinaire, tout en vous
permettant de faire une très bonne affaire... et de vous sentir bien
mieux dans votre corps".
***
"Je suis heureux de vous offrir aujourd'hui quatre moyens de mieux
veiller sur vos intérêts professionnels et privés en 2010.
Et ce précieux service -- réservé par le Nouvel Economiste à quelques
cadres et dirigeants -- je vous l'offre pour 295 € seulement au lieu de
525 €. Dans le cadre d'un abonnement d'un an."
***
"Rénover une cuisine de A à Z... construire une table à pique-nique...
réaliser des meubles de jardin inédits... paver l'entrée de votre
maison... aménager un gymnase qui ne prend que 6 pieds sur 6...
Encadrer des tableaux... créer des vitraux, une balancelle, un
barbecue en briques ou des jouets pour les enfants?
Vous pouvez faire tout ça. "
***
"Mystérieuses, insolites, angoissantes ou fantastiques, les oeuvres que
nous vous présentons aujourd'hui ont été choisies pour vous
transporter loin de vos préoccupations habituelles et vous apporter
des heures de passionnante lecture."
***
236
"Vous qui avez plus de 49 ans, vous pouvez aujourd'hui -- enfin -bénéficier d'une assurance-vie SANS EXAMEN MEDICAL... SANS
QUESTIONNAIRE DE SANTE.
- une assurance-vie qui ne peut en aucun cas vous être refusée...
- une assurance-vie qui garantie un capital à la personne de votre
choix...
- une assurance-vie que vous payerez sans même vous en apercevoir - quelques dizaines de francs par mois...
- une assurance-vie que vous -- oui, vous seul -pouvez résilier...
- une assurance-vie, enfin, qui vous est proposée par EURAVIE, une
Compagnie d'assurances, membre d'un puissant groupe international
solidement implanté dans le monde entier... " (Mariée avec "Enfin"
(Nouvelle)).
***
"Oui, vous pouvez aujourd'hui :
* Diminuer les risques d'accidents de la route auxquels vous êtes sans
cesse exposés, vous et vos enfants.
* Economiser sur le budget de votre voiture. En l'entretenant mieux -et donc en gagnant au niveau des réparations et de sa revente.
* Eviter des contraventions en étant mieux informé des
réglementations. "
***
237
"Vous aurez une confiance en vous absolue et du succès dans votre vie
privée et professionnelle avec une voix qui commande l'attention et le
respect !".
Technique 6 :
- L’imagination : sous forme d'une exclamation et non d'une
interrogation, cette technique est peu utilisée. Pourtant, elle
donne de bons résultats :
"Imaginez ce que vous pourriez faire de votre vie, si vous aviez plus
de temps ! Et si vous aviez plus d'argent - et plus de chance?..."
***
"Imaginez. Il est deux heures du matin. Vous dormez profondément
quand, brusquement, un bruit vous réveille. Quelqu'un a pénétré chez
vous ! D'un bond, vous vous levez. Et vous vous trouvez nez à nez avec
quelqu'un qui, de toute évidence, n'a pas été invité."
***
"Imaginez, nous sommes le 29 Mai 1935, vous êtes en train de
franchir la passerelle qui vous amène au bord du salon d'accueil du
Paquebot Normandie. A quai, la foule applaudit les quelques 1013
privilégiés admis à monter à bord. Ils sont acclamés, enviés,
dévisagés avec curiosité. Dans quelques heures, lorsque larguant ses
amarres, le superbe Normandie fendra pour la première fois les
vagues de l'océan pour vous emmener à New York, vous réaliserez
que vous faites désormais partie d'un monde à part, irréel, fragile,
mais terriblement fascinant... "
***
238
"Imaginez : Vous venez de signer le contrat de l'année. Vous vous en
réjouissez encore, quand, tout à-coup, l'oubli d'une clause de
sauvegarde le transforme en conflit explosif financièrement coûteux...
La fatalité n'y est pour rien. Le manque d'information préalable, voilà
le vrai responsable !"
***
"Imaginez un peu !
Un homme qui ignore la peur, un homme aux nerfs d'acier, toujours
prêt à secourir le faible et protéger l'opprimé. Un homme enfin, qui ne
serait qu'un pauvre cow-boy solitaire loin de son foyer s'il n'avait pas
son cheval !
***
"Imaginez que vous puissiez être averti, parmi les tout premiers, de
toutes les loteries, tirages au sort, jeux publicitaires importants...
Imaginez que vous puissiez participer à ces loteries, facilement, chez
vous, sans avoir à vous déplacer... et surtout sans bourse délier !
Imaginez que vous puissiez ainsi multiplier vos chances de gagner des
lots fabuleux : voyages de rêves, maisons de vacances, louis d'or...
sans effort, sans risque, gratuitement !"
Une variante, utilisée surtout à Noël, pour les fêtes et les
anniversaires, consiste à évoquer la fête prochaine :
"C'est bientôt votre anniversaire et dans quelques semaines, vous
recevrez certainement de petits cadeaux."
***
239
"Voici revenir le temps des fêtes, des magasins bondés, des étalages
de luxe, le temps des sapins décorés, des bons réveillons, des cartes de
voeux, le temps des " joyeux Noël et bonne année."
Ils sont vieux, isolés, malheureux.
Elle est handicapée, il est aveugle, elle perd la tête, on lui a volé ses
économies, il vit à l'hospice." (Marié ici avec l'idée qui frappe).
***
"Noël approche et vous vous demanderez bientôt ce que vous pouvez
bien donner à un ami(e) ou à un membre de la famille."
Technique 7 :
- Personnaliser votre message : Dans la profession, on entend
généralement par "Personnalisation" une technique qui permet,
grâce à une imprimante d'ordinateur, de glisser dans la lettre des
éléments personnels, tels que le nom, l'adresse, etc., de votre
prospect. Mais elle n'est pas la seule.
On peut réaliser un semblant de personnalisation par d'autres
moyens. L'idée est de donner au lecteur le sentiment qu'il a été
choisi, lui, et personne d'autre .Cela donne au texte une plus grande
valeur. Il y a un désir de reconnaissance et d'exclusivité chez tout
individu.
240
Cette approche donne d'excellents résultats, et je vous conseille de
l'étudier tout particulièrement .Vous me direz peut-être : "Tout cela
est bien gentil, mais je n'ai toujours pas l'impression d'avoir
découvert un premier paragraphe qu'il me soit impossible de lire
sans continuer !"... et vous aurez raison! Je vous ai gardé le
meilleur pour la fin. Patientez encore...
"A ma connaissance, vous n'avez pas encore eu l'occasion de
bénéficier des conditions avantageuses que nous sommes en mesure
d'offrir à nos fidèles clients de par l'importance de notre société et de
son principe de souscription directe. " (Le "à ma connaissance"
permet d'excuser toutes les erreurs dues à un fichier mal tenu.
Imaginez que vous envoyiez cette lettre à l'un de vos meilleurs clients
!)
***
"Vous n'avez pas été choisi par hasard pour recevoir cette offre
d'abonnement à L'EXPANSION.
Nous avons décidé de vous l'envoyer parce que vous nous semblez être
très proche du "lecteur idéal" du Premier Journal Economique
Français : "
***
"La librairie Larousse et les Editions Time-Life ont décidé d'inviter
quelques privilégiés, amateurs de très beaux livres, à bénéficier d'une
double faveur exceptionnelle : "
***
241
"En regardant les achats que vous avez faits chez nous, je me suis
aperçu que vous ne possédiez pas, parmi les livres sortis de nos
presses, notre édition des Voyages Extraordinaires de Jules Verne. "
***
"Vous allez pouvoir vivre l'une des plus intenses émotions artistiques
de votre vie -- chez vous, pendant 10 jours, gratuitement.
Vous faites partie, en effet des quelques personnes que nous avons
choisi de privilégier par une invitation exceptionnelle." (Marié ici
avec l'idée frappante)
***
"Oui, demandez vite cette carte, vous y avez droit en qualité de cliente
fidèle des 3 Suisses."
***
"En repensant à votre commande du 23 MAI dernier, je me disais :
- "Quel dommage que Madame CHRISTIANE GODEFROY n'ait pas
encore demandé sa carte 4 Etoiles ! "
***
"Ces quelques lignes pour vous faire part d'un avantage dont je
désirerais vous faire bénéficier comme ancien client.
Notre collection Histoire de la Révolution Française de Jules
Michelet vient de s'épuiser. A partir de maintenant on la trouvera
seulement sur le marché de l'antiquariat ou dans les ventes
publiques."
***
242
"Je vous demande de bien vouloir garder cette lettre confidentielle.
Nous ne pouvons en effet adresser au plus grand nombre l'offre dont
je suis heureux de vous faire bénéficier. "
***
"Vous faites partie des responsables et des dirigeants qui ont été
sélectionnés pour recevoir LES ECHOS gracieusement, pendant
quelques semaines."
***
"Ils sont rares ceux qui, comme vous à La Ferrière sur Risle ont
encore aujourd'hui le goût des responsabilités et la volonté
d'entreprendre. A une époque où chacun semble rechercher la
sécurité et la tranquillité, ce sont des qualités qu'il faut saluer."
***
"Vous êtes aujourd'hui l'invité de Bernard Pivot et de toute l'équipe de
LIRE."
***
"En consultant votre dossier, j'ai eu la surprise de constater, Chère
Madame GODEFROY, qu'à ce jour, vous n'avez encore passé aucune
commande."
***
"Seuls, ceux qui vont recevoir cette invitation vont pouvoir découvrir
le premier volume du dictionnaire encyclopédique Larousse 5 volumes
en couleurs."
243
"Vous avez été personnellement désigné par notre ordinateur pour
figurer sur la liste du million de personnes à qui nous garantissons la
possibilité d'acquérir la fameuse montre à quartz pour la somme
dérisoire de 49, - F."
***
"Vous vous demandez peut-être pourquoi je vous écris aujourd'hui?
En effet, nous ne proposons LA LETTRE DE L'EXPANSION qu'à un
nombre limité de personnes sélectionnées et je souhaite vraiment vous
compter parmi nos abonnés."
***
"Comme vous le savez. la Carte American Express n'est pas
accessible à tous. Elle est réservée, en France et dans le monde, à
ceux que leurs activités et leurs responsabilités rendent exigeants,
comme vous-même. Et elle constitue un excellent investissement." (Là,
le seul problème est que je possède déjà 2 cartes American Express,
depuis des années, et que j'ai reçu 3 fois cette lettre !)
***
"Regardez bien cette carte : elle vaut beaucoup plus que son "pesant
d'or ". . . Et elle vous est exclusivement réservée, Monsieur
GODEFROY."
***
244
"En parcourant, la semaine dernière, la liste de nos abonnés de
l'Eure, nous avions toutes les raisons d'être satisfaits... Le Point
compte, en effet, les principaux responsables parmi ses lecteurs.
En pointant un par un les noms de nos abonnés, nous avons cependant
eu une surprise et une déception : à La Ferrière sur Risle, nous
n'avons, hélas, pas trouvé votre nom, Monsieur Godefroy. "
***
"Me donnerez-vous le bénéfice de votre opinion sur un sujet très
important pour nous? "
***
"Votre goût pour les livres m'incite à vous offrir aujourd'hui tous ces
avantages exceptionnels : "
***
Mais la lettre la plus redondante que j'aie jamais reçue, la voici. A-telle marché? Sans doute. La redondance n'est pas un défaut en
copywriting. Cependant, cette première phrase est trop longue. Le
paragraphe aurait été plus percutant s'il avait été coupé en petites
phrases :
"Si je vous écris aujourd'hui, c'est à titre personnel et pour vous
donner une information prioritaire que je réserve à mes seuls clients
privilégiés car je ne peux en faire bénéficier qu'un petit nombre. "
245
Technique 8 :
- Le témoignage : Nous l'avons vu lorsque nous parlions des
accroches, le témoignage permet, par un processus d'intérêt
humain, voire de projection et d'identification, de toucher votre
lecteur.
Voici quelques exemples de cette technique :
"Il y a quelques années, alors que j'étais professeur dans un collège
de l'Indiana, je découvris un "Hobby" étonnant qui a, depuis, changé
ma vie. "
***
"Oui, j'avais décidé de réussir en montant ma propre affaire. Bien sûr,
je voulais gagner plus d'argent. Mais l'argent n'était pas la seule
raison. Je ne pouvais tout simplement pas m'imaginer passant le reste
de ma vie à travailler pour quelqu'un d’autre . . . dans un job que je
n'aimais pas. "
***
"Quand on est vieux et malade, a-t-on encore le droit de vivre
heureux?
Franchement, il y a peu de temps encore, je n'y croyais guère !
J'étais déjà tellement désespérée que j'ai failli abandonner ! "
***
246
"J'ai un aveu à vous faire : j'adore manger. Je ne résiste jamais à un
bon petit plat. Oui, mais voilà, j'ai une fâcheuse tendance à prendre
du poids.
Aussi, imaginez les efforts que je devais faire en permanence pour
éviter de succomber trop souvent à la tentation ! Oui... j'ai écrit "je
devais", car j'ai enfin résolu ce problème ! "
***
"Voici deux ans, j'ai écrit une lettre qui racontait comment, lors d'un
voyage au Japon, je vis chez un ami japonais quelque chose de
vraiment très étonnant ! C'était un nouveau couteau à découper.
J'ai vu ce couteau trancher un rôti comme une motte de beurre... faire
une fine pelure de pomme d'un seul tenant... couper un pain en
tranches d'un demi centimètre !"
***
"Je m'appelle Georg Langer. J'habite en bordure de Baden. J'ai 47
ans. Ma vie fût longtemps malheureuse et malgré un travail assidu, je
n'arrivais jamais à rien. Le plus grave dans l : trois de ces années
misérables, j'aurais pu les éviter...! "
***
"Si je me permets de vous écrire aujourd'hui, c'est parce qu'en amie,
je désire vous confier un nouveau "truc", une de mes dernières
découvertes qui m'aide à résoudre la plupart de mes problèmes, à
réaliser mes projets, à avoir confiance en moi, et même à réussir dans
des domaines où je ne pensais pas être douée "
***
247
"En tant que citoyen ordinaire et en tant que consommateur je reçois,
comme vous, dans ma boite aux lettres, de nombreux messages
publicitaires. Et il m'arrive, parfois, d'en recevoir que je n'aimerais
pas avoir signés. C'est pourquoi je suis exigeant sur tout ce qui
concerne notre publicité.
Quand Québec Loisirs s'adresse à vous, comme je le fais en ce
moment, ce n'est pas pour vous séduire, mais pour vous convaincre."
***
"J'ai souffert de mes kilos superflus pendant des années, mais
maintenant c'est fini. Je suis tellement heureuse que je veux vous
raconter mon histoire."
***
"En ce jour de vacances d'été, qu'étais-je venu faire, avec mes 18 ans
dans ce grenier ouaté de poussière et de silence...?
Dehors, le reste de la bande s'ébattais dans la piscine de cette grande
et belle demeure où m'avait invité mon ami François. Mais je ne
m'étais jamais senti très à mon aise en la compagnie des autres."
***
248
"J'avais toujours éprouvé une secrète admiration pour W.R. Borg. Le
sang-froid dont il faisait preuve aux examens de la Faculté, l'aisance
naturelle qu'il savait garder lorsque nous allions dans le monde,
étaient pour moi un perpétuel sujet d'étonnement. Un soir de l'hiver
dernier, je le rencontrai à Paris, à un banquet d'anciens camarades
d'études, et le plaisir de nous revoir après une séparation de vingt ans
nous poussant aux confidences, nous en vînmes naturellement à nous
raconter nos vies. Je ne lui cachai pas que la mienne aurait pu être
bien meilleure, si je n'avais toujours été un affreux timide. "
***
Le paragraphe qui suit mérite une mention particulière. Il est tiré d'une
annonce que nous examinerons plus tard dans le détail, et qui a eu
jusqu'à présent l'existence la plus longue de toutes les publicités de
langue française. La voici :
"Je montai dans le premier compartiment qui me parut vide, sans me
douter qu'un compagnon invisible s'y trouvait déjà, dont la
conversation passionnante devait me tenir éveillé jusqu'au matin."
François Richaudeau, grand expert français de la lisibilité, explique le
succès de cette phrase par :
1° - Sa structure, décomposable en 2 sous phrases :
"Je montais dans le premier compartiment qui me parut vide - sans me
douter qu'un compagnon invisible s'y trouvait déjà - dont la
conversation passionnante devait me tenir éveillé jusqu'au matin".
2° - Son intérêt humain :
- L'auteur s'exprime à la première personne.
249
- La curiosité du lecteur est habilement provoquée par la mention d'un
"compagnon invisible" dans un compartiment apparemment "vide" ;
- Cette curiosité est entretenue et même accrue par l'annonce d'une
"conversation passionnante" avec ce compagnon, si passionnante
qu'elle devait le "tenir éveillé jusqu'au matin".
(Voir "Linguistique Pragmatique", de F. Richaudeau, aux Editions
Retz.)
Le mot clef de ce succès est :
CURIOSITÉ
Nous y reviendrons tout à l’heure.
Technique 9 :
- L’histoire : Difficile à expliquer. Voici quelques exemples :
"Le Longimanus est un squale formidablement armé pour capturer ses
proies. Il nage vite. Il est souple. Il possède plusieurs rangées de dents
coupantes comme des rasoirs. Il est probablement plus dangereux que
le grand requin blanc, bien que moins grand.
Les plongeurs se méfient de lui. "
***
250
"Au commencement était la guerre...
La Grande. Celle de quatorze.
Elle avait commencé fraîche et joyeuse et ne devait durer que le temps
d'un aller-retour à Berlin. En quelques mois d'un affreux combat de
taupes, les boyaux de boue "jaune, glissante et vorace" vont ensevelir
des milliers de jeunes morts".
***
"Dimanche 28 Septembre 1902. Trois heures du matin. Une femme au
visage angoissé se réveille près de son mari endormi, sort
péniblement d'un grand lit Renaissance, trébuche sur la marche qui
lui donne accès, s'affaisse et, prise de nausée, se traîne vers le cabinet
de toilette. L'homme s'éveille à son tour. Couvert de sueur, haletant, il
tente de se lever, esquisse quelques pas vers la fenêtre close, mais
s'effondre à son tour. Dans un ultime sursaut, la femme s'efforce de
ramper vers le cordon de sonnette pour appeler les domestiques. Trop
tard, elle s'évanouit avant d'y parvenir.
Dans l'ombre de la cheminée, un poêle chargé de boulets rougeoyants
dispense encore une maigre chaleur.
On ne découvrira les victimes que le lendemain."
***
"Aux Tuileries, sur le Boulevard, c'est la grande fête impériale,
mazurkas et crinolines, folles courtisanes et fringants cavaliers. Mais
dans les faubourgs des Batignolles à la Glacière, des ouvriers
harassés, entre l'atelier et le taudis, cherchent dans l'absinthe cette
gaieté féroce qui fait oublier le malheur des jours, la peine du
lendemain. "
251
"Nous avons trouvé beaucoup de livres... mais nous n'y avons rien vu
que mensonges et superstitions diaboliques, aussi les avons-nous tous
brûlés. "
Phrase terrible à relire aujourd'hui !
Car ces "livres" n'étaient autres que les Codex mayas ! "
***
"Le 30 Janvier 2091, il se passa quelque chose d'inquiétant dans le
sous-marin atomique russe "Octobre". Le commandant se suicida."
***
"La Société XXX, une entreprise de la taille de la vôtre, a récemment
réduit ses coûts de facturation de 16 %. Ils ont utilisé un système très
simple : "
"C'est vrai, mon ami se portait comme le Pont-Neuf.
Aujourd'hui encore, d'ailleurs. Mais entre temps...
Entre temps, il y a eu cette chute brutale dans l'escalier, un jour qu'il
déménageait un meuble. Cette mauvaise fracture de la hanche, qui le
tint immobilisé à l'hôpital pendant près de 3 mois. Des opérations
successives... Et puis, la rééducation -longue et pénible. Lui qui était
un bourreau de travail, il fut condamné à une interminable inactivité."
(Ici l'histoire est mariée avec le témoignage).
252
SECRET SVP NE DITES A PERSONNE :
Nous voici arrivé au "dessert". Je vais vous révéler ce qui me semble
être la technique la plus performante pour écrire un premier
paragraphe haletant.
Un premier paragraphe ? Que dis-je ! TOUTE UN MAIL.
Maîtrisez cette technique, et non seulement vous deviendrez un Maître
Copywriter, mais en plus, vous pourrez vous lancer dans l'écriture de
romans d'aventure, de policiers, de science-fiction.
Je m'explique.
Connaissez-vous Van Vogt? - C'est un des plus fameux écrivains de
Science-fiction. Ses livres se sont vendus non par milliers, ni par
centaines de milliers, mais par MILLIONS !
Son secret?
- Il utilise systématiquement des phrases qui comportent un manque,
une attente, qui poussent le lecteur à s'interroger.
Relisez cette phrase :
- Il utilise systématiquement des phrases qui comportent un manque,
une attente, qui poussent le lecteur à s'interroger.
Patrice Duvic, dans "le Lion d'or de la science fiction" (presses
pocket), donne un exemple : les premières lignes du "Monde des A".
253
"Les occupants de chaque étage de l'hôtel devront comme d'habitude
constituer leurs propres groupes de protection pendant la durée des
jeux..." Le lieu de l'action est situé : un hôtel. Nous avons donc
apparemment à faire à des gens qui sont de passage et, comme nous
l'apprend la fin de la phrase, sans doute pour assister ou participer à
des "jeux".
Première question qui se pose au lecteur, et à laquelle Van Vogt ne
répond pas : qui est l'auteur de ce règlement ou de cet avertissement
en italiques? S'agit-il d'une pancarte? D'un message diffusé par haut
parleur? Mais ce n'est pas tout : "Comme d'habitude constituer leurs
propres groupes de protection..." Pourquoi? Contre quoi ou contre qui
" Quel danger peut donc menacer les occupants de l'hôtel? " leurs
propres groupes...", ce qui implique qu'il existe d'autres groupes de
protection. Et "comme d'habitude . . . "? N'y a-t-il pas de police ou
celle-ci est-elle impuissante? " Pendant la durée des jeux..." Quels
jeux? Pourquoi des groupes de protection pendant la durée des jeux?
Ne sont-ils nécessaires qu'à ce moment? Les jeux impliqueraient-ils
un danger ou un risque particulier? Etc." (page 21-22).
***
Voyons d'autres exemples :
"Il ne s'attendait pas à voir du sang. Cela, il ne l'avait pas prévu : ni
les livres ni la monitrice n'avaient mentionné les saignements ou les
taches brunes sur les draps. Les douleurs, il était au courant, il s'était
donc préparé pour l'aider à les surmonter." (Avery Corman, "Kramer
contre Kramer", J'ai Lu).
***
254
"J'étais brisé, - brisé jusqu'à la mort par cette longue agonie ; et,
quand enfin ils me délièrent et qu'il me fut permis de m'asseoir, je
sentis que mes sens m’abandonnaient. La sentence, - la terrible
sentence de mort, - fut la dernière phrase distinctement accentuée qui
frappa mes oreilles."
(Edgar Poë, "Histoires extraordinaires", livre de poche).
***
" Maître, dit le capitaine d'un ton déférent, mais ferme, je ne vous
emmènerai pas plus loin. Nous avons déjà dépassé la limite
dangereuse, et il nous faut encore débucher le gibier.
Le jeune homme vêtu d'une sobre tunique bleue sourit.
- Capitaine votre visage est pâle et crispé. Auriez-vous peur? "
(Charles L. Harness, "L'anneau de Ritornel", J'ai Lu).
***
"L'année 1866 fut marquée par un événement bizarre, un phénomène
inexpliqué et inexplicable que personne n'a sans doute oublié. Sans
parler des rumeurs qui agitaient les populations des ports et
surexcitaient l'esprit public à l'intérieur des continents, les gens de
mer furent particulièrement émus. "
(Jules Vernes "20.000 lieues sous les mers")
***
255
"C'était le 9 Septembre, un après-midi comme tous les autres. Aucun
de ceux qui furent mêlés aux événements de ce jour ne purent se
vanter d'avoir été effleurés par le moindre pressentiment".
(Agatha Christie "Le pendules", librairie des Champs Elysée).
D’autres techniques :
John Caples conseille de continuer tout simplement, dans le premier
paragraphe, la pensée que vous avez exprimée dans l'accroche, et de la
développer.
Il donne 3 règles pour écrire de bons premiers paragraphes:
1 - Soyez bref. Un premier paragraphe long décourage le lecteur avant
même qu'il ne commence.
2 - Continuez la pensée exprimée dans l'accroche.
3 - Exprimez en quelques mots les bénéfices ou le bénéfice - le(s) plus
important(s) que retirera le lecteur en achetant votre produit.
Bénéfices ! Bénéfices ! Bénéfices ! Qu'est-ce que je vais avoir?
Qu'est-ce que ça va m'apporter? Voici les questions que les gens se
posent. C'est ce qui leur fait lire les publicités.
Encore d’autres techniques :
1 - Dites au lecteur quoi faire.
2- Dites-lui pourquoi vous faites une telle offre.
3 - Parlez du succès de votre produit. Le Succès appelle le succès.
256
4 - Défiez le lecteur.
5 - Citez une autorité en la matière.
Une technique très utilisée consiste à coiffer votre texte d'un
"chapeau".
Cela permet de faire, en fait, deux introductions.
La première sera un résumé, par exemple. La seconde introduira votre
développement. (Nous verrons cette technique dans un prochain tome)
MARIEZ LES TECHNIQUES. Vous pouvez cumuler les effets
respectifs des premiers paragraphes en concevant une introduction qui
est à la fois, par exemple, une question, une nouvelle et une histoire.
Vous voilà maintenant équipé pour écrire un premier paragraphe
haletant. Mais le plus important est sans doute d'accorder de l'attention
et du travail à votre premier paragraphe.
Un truc de métier : très souvent, il suffit de supprimer un ou plusieurs
paragraphes du début de votre lettre pour avoir...
...un premier paragraphe haletant.
Même si vous êtes très content de votre texte, posez-vous toujours la
question, en masquant le 1er paragraphe "Et si mon texte commençait
là?". Puis masquez les 2 premiers paragraphes, et ainsi de suite.
257
Comment écrire votre mail ?
Qu’est-ce que la LISIBILITE? Laissons la parole à François
Richaudeau lui-même, qui est l'auteur de l'ouvrage de référence de
langue française, "linguistique pragmatique", paru aux éditions Retz.
"La lisibilité, c'est l'aptitude d'un texte à être lu sans effort particulier
tout en étant compris et mémorisé de façon satisfaisante."
Lorsqu'on est copywriter, n'est-il pas indispensable d'écrire pour être
lu "sans effort particulier", d'être "compris" et "mémorisé"?
Bien sûr, il ne suffit pas d'être lisible pour vendre. Comme nous
l'avons vu dans un chapitre précédent, la promesse, les avantages,
l'offre comptent principalement. La lisibilité est une condition
nécessaire... mais qui ne suffit pas.
A ce jour, je n'ai jamais rencontré un grand copywriter qui ne remette
en question ses textes. Tous ceux qui m'ont déclaré écrire leurs textes
"d'un seul jet", de "ne pas vouloir les retoucher"... se sont révélés d'un
niveau insuffisant ou médiocre.
Quelle est la grande clé de la lisibilité ?
258
Comparez ce texte:
"La plupart des personnes qui ont maigri ont suivi des régimes ou des
méthodes ou pris des médicaments mais vous ne trouverez pas
beaucoup de personnes qui ont perdu tous leurs kilos en trop en
continuant à manger comme d'habitude sans suivre aucun régime sans
faire d'exercice spécial ni utiliser aucun gadget pas plus que vous ne
trouverez beaucoup de personnes qui maigrissent de 3 kilos par
semaine sur commande",
Avec celui-ci:
"La plupart des personnes qui ont maigri ont suivi des régimes. Ou
des méthodes. Ou pris des médicaments. Mais vous ne trouverez pas
beaucoup de personnes qui ont perdu tous leurs kilos en trop en
continuant à manger comme d'habitude, sans suivre aucun régime,
sans faire d'exercice spécial ni utiliser aucun gadget. Vous ne
trouverez pas non plus beaucoup de personnes qui maigrissent de 3
kilos par semaine "Sur commande".''
Quelle est la différence?
Réponse: C'est le même texte, mais dans le premier cas c'est une seule
longue phrase. Dans le second, elle est coupée en morceaux et
ponctuée différemment.
Le plus facile à lire est bien sur le second.
Pourquoi?
259
Réponse: Parce que le lecteur normal a appris à lire à haute voix. Il
ne reprend donc sa respiration qu'un peu au moment des virgules, et
beaucoup lorsqu'arrive un point. S il n'a aucune ponctuation, il
s'asphyxie, se désintéresse du texte.
La seconde raison est ce que l'on appelle l'empan (empan - suite de
mots d'une phrase que le lecteur peut retenir en cours de lecture).
L'empan varie selon les lecteurs de 9 à 12 mots (Richaudeau). Si vous
faites une phrase plus longue, votre lecteur ne se souvient plus du
début de la phrase et perd le fil.
Quelques secrets qui dévoilent comment les pubs vendent le mieux :
Délaissant les chemins habituels des pubeurs, Pierre Bergerot, PDG
de l'Agence Trendances, nous révèle les coulisses et les recettes d'une
autre publicité qui cherche simplement à vendre -- avec la complicité
des consommateurs.
Prenons le titre en haut de cette page. Il vous a donné envie de lire,
car le mot "crue" vous a frappé. C'est la première recette.
Un titre ressenti comme juste déclenche l'adhésion, incite à la lecture.
Ceci encore : savez-vous qu'une lettrine, ce grand P -- qui marque le
début de ce texte -- n'est pas là pour faire joli mais par souci
d'efficacité?"
Il me démontre, résultats à l'appui, que les annonces qui vendent
prêtent rarement à rire.
260
Ce que vous devez comprendre :
1 - I1 faut raconter des anecdotes, des histoires, et des
témoignages.
2 - Il faut faire des phrases courtes.
3 - La solution pour faire des phrases courtes est de les couper à
l'aide de la ponctuation.
4 - Il faut mettre le moins possible de syllabes par mot.
5 - La solution pour avoir des mots courts est de remplacer dans
votre texte les mots longs par des équivalents courts.
261
Préparez le terrain :
Quelle action demandez-vous de faire à votre correspondant?
Remplir un bon de commande, une demande d'informations
complémentaires... ou un chèque! Mais avant de passer à cette
demande importante, que nous appellerons la conclusion de la vente,
préparez le terrain.
Comment fait-on pour préparer le terrain?
Résumez les avantages. C'est la méthode la plus classique elle
correspond à notre équation:
Valeur = avantages/prix
Plus la valeur est grande, plus l'action sera facile, car le prix ne sera
plus un obstacle. Vous pouvez même, à ce moment, rajouter un
argument supplémentaire de dernière heure.
Rassurez. Si vous proposez une garantie, c'est le moment de la
présenter: votre prospect, à ce moment, a peur.
-"Agit-il avec suffisamment de réflexion? Comment sait-il que vous
êtes honnête, que ce que vous vendez à vraiment de la valeur? Ne
serait-il pas préférable pour lui de garder son argent, de ne rien
acheter, de continuer comme avant? Ne va-t-il pas perdre de l'argent
dans cet achat, alors qu'il lui a été si difficile de le gagner? Ne devraitil pas en parler à quelqu'un d'autre avant de prendre une décision."
262
Comme le dit le grand expert de la conclusion, Charles B. Roth:
"Le secret de l'art de conclusion est que vous devez vaincre toutes les
craintes dans son esprit, avant de le presser de prendre une décision".
Rassurez votre client non seulement à ses yeux, mais aussi aux yeux
des autres personnes qui comptent pour lui.
Au moment de la conclusion, chaque lecteur souffre d'un complexe
d'infériorité. Non seulement il faut le rassurer, mais aussi lui montrer
qu'il paraîtra grandi aux yeux des autres, qu'il sera félicité, qu'il aura
de la reconnaissance.
263
Introduire le prix :
Certaines lettres de vente ne comportent pas le prix de la
marchandise. L'avantage, c'est qu'ainsi, cette lettre ne sera pas périmée
au bout de quelques mois, lors d'une prochaine augmentation.
L'inconvénient, c'est que le prix risque de surprendre votre lecteur au
moment de remplir le bon de commande, et de remettre tout en
question!
L'idéal est donc d'habituer votre prospect au prix à l'avance.
Tout est dans la manière d'amener un prix. Il faut le minorer:
"seulement xx €. à peine 1 € par jour..." Un bon moyen pour cela est
de fractionner le coût.
Vous pouvez aussi comparer "qu'est ce que xx € par rapport à ..€", ou
"le moindre... vous coûterait dix fois plus!"
Un prix n'est jamais un prix: c'est une occasion, une affaire, une
opportunité, un prix de lancement, un prix spécial...
264
Passez à l’action :
Le schéma de conclusion le plus classique est:
€
€
€
€
€
€
€
Prix
Ne laissez pas passer une telle occasion
Remplissez et postez...
dès aujourd'hui
Chaque jour qui passe vous fait perdre...
Agissez maintenant, sinon vous risquez d'oublier
P.S. cadeau si vous répondez dans les... jours
Les mots utilisés dans la conclusion poussent tous à l'action. Car si
votre lecteur n'agit pas tout de suite, il ne le fera jamais. Gardez bien
cela à l'esprit:
C'EST MAINTENANT... OU JAMAIS!
Nous connaissons tous le phénomène. On remet à plus tard, et on
oublie. On classe dans un dossier, et tout reste en plan. Sur le coup on
a envie de commander, et plus tard, on change d'avis.
Pour pousser le lecteur à l'action, les copywriters utilisent un
vocabulaire spécifique à la conclusion.
265
Voici le résultat de l'étude de 75 conclusions de lettres de vente:
1.
2.
3.
4.
"dès aujourd'hui" (aujourd'hui même) 26 fois.
"Ne laissez pas passer" (une telle occasion-opportunité) 16 fois.
"Vite" 12 fois.
"Ne tardez pas" 10 fois. "Retournez au plus vite" (sans attendre,
bien vite) 9 fois.
5. "Hâtez-vous" 8 fois.
6. "Profitez du prix spécial" (de cette occasion) 7 fois.
7. "Plus vite vous répondrez... plus vite..." 4 fois.
8. "Le plus rapidement possible" 4 fois.
9. "Envoyez vite" 4 fois.
10.
"Faites-le maintenant" 4 fois.
11.
"Répondez tout de suite" 4 fois.
12.
"Puis-je attendre votre réponse dès demain?" 4 fois.
13.
"N'attendez pas plus longtemps" 3 fois.
14.
"Profitez-en vite" 3 fois.
15.
"Profitez de cette occasion" 3 fois.
16.
"Faites vite" 3 fois.
17.
"Pour être certain de pouvoir bénéficier..." 3 fois.
18.
"Ne remettez pas votre décision à plus tard" 3 fois.
19.
"Je vous remercie de la rapidité de votre réponse" 3 fois.
20.
"Ne perdez pas un instant" 2 fois.
21.
"Ne privez pas..." 2 fois.
22.
"Au plus tard le..." 2 fois.
23.
"Par retour du courrier" 2 fois.
24.
"Le plus tôt que vous pourrez" 2 fois.
25.
"Réponse rapide" 2 fois.
26.
"Renvoyez dans la semaine" 2 fois.
27.
"Chaque jour qui passe vous fait perdre..." 2 fois.
28.
"Je serais désolé que... me parvienne trop tard" 1 fois.
266
29.
30.
31.
"Réagissez très rapidement" 1 fois.
"Faites-nous part rapidement de votre intérêt" 1 fois.
"Saisissez cette chance à pleines mains" 1 fois.
En vrac, voici encore d'autres expressions qui incitent à une action
rapide: "Aussitôt, immédiatement, dépêchez-vous, dès maintenant. Ce
jour-même, dès à présent,... n'attendez pas, ne différez pas, ne retardez
pas, ne remettez pas..."
L'utilisation du vainqueur, "dès aujourd'hui", ne date pas d'hier. Un
"vendeur par correspondance" de la première heure, Pierre Ronsard,
déclarait à la belle qu'il voulait convaincre de céder à ses avances:
"Cueillez dès aujourd'hui les roses de la vie"
Apprenez ces mots et ces expressions. Qu'ils fassent partie intégrante
de votre vocabulaire. Sachez-les par coeur.
Dites à votre lecteur
ce qu'il doit faire
Souvenez-vous de la recette du succès: "Il faut savoir demander". Que
voulez-vous obtenir de votre lecteur? Qu'il remplisse le bon de
commande et vous envoie un chèque?
Alors, DITES-LE LUI!
267
Voici quelques exemples:
"Pour en bénéficier, il vous suffit de:
1° Détacher les timbres de réduction correspondant à votre choix, de
la grande planche ci-jointe.
2° Les coller sur le Bon Officiel de Participation.
3° Poster votre commande dès aujourd'hui dans l'enveloppe réponse
réservée à cet effet".
***
"NE LAISSEZ PAS CE TRAIN PARTIR SANS VOUS. POSTEZ
VOTRE BON DANS LES 10 JOURS QUI VIENNENT.
Remplissez le bon d'abonnement gratuit, et retournez-le moi dans
l'enveloppe jointe.
Attention: il n'est valable que rempli complètement de A à Z,
accompagné d'un relevé d'identité bancaire (si vous choisissez la
formule "en douceur)".
***
"1. Remplissez la carte jointe. Postez-la, accompagnée de votre
règlement.
2. Si vous n'êtes pas totalement satisfait, retournez-le dans le mois qui
suit. Votre argent vous sera rendu par retour, intégralement, et sans
qu'aucune question ne vous soit posée.
C'est simple et sans problème.
268
Vous vous dites peut-être "Il exagère! Prendre ainsi les gens par la
main: ils doivent avoir l'impression qu'on les prend pour des
imbéciles!"
Eh bien non. Plus ce que vous attendez d'eux sera clair, meilleurs
seront vos rendements.
Alors...
1 - Dites-leur ce qu'ils doivent faire pour commander.
P.S. Dites-leur ce qu'ils doivent faire pour commander!
269
Les 6 techniques secrètes de
conclusion :
On retrouve, au fil des lettres, les mêmes techniques de "carte forcée".
Souvent plusieurs sont présentes dans la même lettre.
1 - La conclusion sur question directe
Peu employée en marketing direct, cette technique très simple est
beaucoup utilisée par les vendeurs. En voici un exemple:
"Alors, d'accord pour ce fantastique service musical à domicile,
D'accord pour des CD à moitié prix et même GRATUITS, D'accord
pour une première GRANDE économie sur vos 3 premiers
enregistrements préférés?
Si oui, répondez tout de suite. Je ne peux pas vous promettre de vous
écrire à nouveau pour vous faire une telle offre.
Puis-je attendre votre réponse dès demain?"
2 - La conclusion sur hypothèse
Assurez-vous que votre prospect est convaincu et va acheter. Lancez
des affirmations qui impliquent sa décision positive:
"Je suis sûr que vous ne voudrez pas laisser passer une telle
opportunité. Pour vous et pour les vôtres.
J'attends donc votre demande de souscription sans engagement dès
demain.
Croyez, Chère Madame, Cher Monsieur, à mon sincère dévouement."
"Répondez vite!
270
Hâtez-vous: les petits secrets ne sont pas faits pour un grand nombre
de destinataires!
Surtout, postez votre Bon "Gros Lot" sans argent dès aujourd'hui".
3 - Conclusion sur choix mineur
Dans cette conclusion, appelée aussi "fausse alternative", vous attirez
l'attention du lecteur sur deux possibilités qui, l'une ou l'autre,
impliquent l'achat:
"Préférez-vous l'édition cuir ou toilée? Cochez la case correspondante
sur le bon joint, et..."
"L'expédition de notre revue doit elle être faite à votre adresse
personnelle ou professionnelle?".
"Préférez-vous payer comptant ou à crédit?"
4 - La technique de l'événement imminent
C'est LA grande technique. On l'utilise de plusieurs façons:
A - Date limite
Donnez une date limite à votre offre, et servez-vous en ensuite pour
presser votre lecteur à se décider maintenant.
"Ne tardez pas à prendre votre décision. Il sera hélas impossible de
garantir la livraison de ce joyau pour des souscriptions postérieures
au 28 Mars, minuit (le cachet de la poste faisant foi.
N'hésitez pas, ce bijou est vraiment une opportunité rare. "
***
271
"Cette offre spéciale est valable jusqu'au jour de votre prochain
anniversaire. Ne laissez pas passer cette date pour décider
d'améliorer la protection des vôtres tout en réalisant des économies
sur votre budget assurances.
**
"Pour cela, il est très important que vous me retourniez le plus
rapidement possible votre Titre de Souscription ; au plus tard avant le
28 Février, à minuit, date à laquelle cette pré-souscription prendra
fin.
Ne privez pas votre famille et vos enfants d'une telle collection qui ne
manquera pas d'intéresser tous les philatélistes avisés et surtout,
pensez au plaisir que vous ressentirez lorsque vous feuilletterez votre
album des "Oiseaux Aquatiques des 50 Etats", plein de vie, de
battements d'ailes et de couleurs magnifiques. "
B- Délai
Mais il n'est pas indispensable de donner une date. Vous pouvez aussi
donner un délai:
"J'ai essayé d'étaler sur plusieurs jours l'envoi de cette proposition à
mes correspondants, pour que vous soyez servi tout de suite, et que
Catherine, ma secrétaire ne soit pas trop débordée d'un seul coup. Si
vous avez la gentillesse de poster votre commande dans les 5 jours qui
viennent, j'aurais le plaisir de vous offrir en cadeau d'amitié une
cassette DV Haute fréquence. Profitez-en vite en postant votre lettre
dès aujourd'hui."
***
272
"URGENT - Répondez-nous très vite pour défendre toutes vos chances
au Grand Tirage des Louis d'or. En effet, si vous nous renvoyez, dans
les 8 jours suivant réception, votre Billet d'Attribution ET votre
Coupon de Rapidité, vous pouvez gagner une bourse de 30 Louis d'or.
Faites vite. "
***
"Une précision encore: cette édition des oeuvres complètes de Molière
est exclusivement vendue par souscription (elle ne sera, à aucun
moment, disponible en librairie), mais la quantité d'exemplaires
réservés est, aujourd'hui très limitée. Pour pouvoir satisfaire le plus
grand nombre d'amateurs, je suis dans l'obligation en effet, de limiter
à 20 jours, la validité du chèque de réduction qui vous est offert.
Donc, un conseil: prenez votre décision très, très vite si vous voulez
bénéficier de cet important cadeau!
Si donc mon offre vous tente, renvoyez-moi vite le bon de souscription
ci-joint, ainsi que VOTRE chèque de réduction. "
***
"Bien sûr, cette proposition n'est valable que pour les seules
personnes qui auront souscrit dans le mois suivant l'envoi de cette
offre et ce dans la limite des quantités disponibles, c'est pourquoi, je
vous engage à me répondre sans tarder".
C - Rupture de Stock
Vous pouvez aussi faire planer une menace: rupture de stock, par
exemple...
"Retournez-moi vite le bon de commande ci-joint, car je ne dispose
que de 500 CD seulement".
273
"N'attendez pas trop car passé ce délai (15 jours) je risquerais d'être
démuni d'ouvrages et de ne pouvoir procéder à une réimpression que
plusieurs mois plus tard."
***
"Permettez-moi cependant un petit conseil, dans votre intérêt: Profitez
très vite de ces réductions, car comme tous les soldes, cette offre est
limitée aux stocks disponibles (un bon moyen de gagner du temps,
c'est d'ailleurs de commander par téléphone)".
***
"Je peux vous faire cette offre parce que mon imprimeur s'est trompé
de 164 volumes 4 dans sa dernière livraison. Je vous conseille donc
de retourner votre bon au plus vite. Seuls les 164 premiers
correspondants qui m'écriront pourront bénéficier de cette offre ".
***
"Un sujet comme celui-ci ne s'adresse qu'à un cercle encore limité
d'esprits curieux. Aussi avons-nous procédé à un premier tirage
restreint. C'est pourquoi je vous demanderai de bien vouloir me faire
part rapidement de votre intérêt pour cette collection, afin de pouvoir
répondre à votre demande de prêt gratuit et de vous faire
éventuellement bénéficier des conditions de souscription consenties au
petit nombre de souscripteurs à ce premier tirage (le Bon et la
documentation ci-joints vous présentent clairement le détail de notre
offre)."
***
274
"REPONDEZ DES AUJOURD'HUI POUR ETRE CERTAIN QUE
VOTRE SOUSCRIPTION PUISSE ETRE ENREGISTREE A TEMPS.
En raison du tirage limité de cette édition, fixé à 4.000 exemplaires
pour la France, vous avez tout intérêt à retourner sans attendre votre
Titre Personnel de Souscription. Vous serez ainsi certain de compter
au nombre des quelques privilégiés qui auront pu souscrire à la
collection.
Mais surtout, ne tardez pas: je serais sincèrement désolé que votre
souscription nous parvienne trop tard. Alors glissez à l'instant même
votre Titre Personnel dans l'enveloppe préaffranchie ci-jointe et
postez-la aussitôt".
***
"Attention! il est très possible que certains numéros "Hors-Série"
soient épuisés assez vite. C'est pourquoi vous devez nous poster très
rapidement votre abonnement pour recevoir les numéros "Hors-Série"
de votre choix! "
D - Ne pas rater une bonne affaire
Si vous ne pouvez pas parler de rupture de stock, évoquez simplement
le fait de "rater une bonne affaire" ou de "laisser passer une occasion".
"Pour profiter de l'occasion qui vous est offerte de découvrir
gratuitement l'un des ouvrages les plus exceptionnels et les plus utiles
de notre époque, renvoyez-moi dès cette semaine le bon d'essai cijoint."
***
275
"Ne laissez pas passer cette CHANCE UNIQUE de retrouver en 15
jours, l'éclatante BEAUTE de votre jeunesse et postez dès aujourd'hui
votre BON PRIORITAIRE pour un ESSAI SANS RISQUE".
***
"Alors, ne laissez pas passer cette occasion: complétez et renvoyez le
bulletin ci-joint. Vous vous en féliciterez bientôt".
***
"MERCI DE REPONDRE DES AUJOURD'HUI.
Ne laissez surtout pas passer cette offre exceptionnelle de bienvenue
au Club du Disque Classique.
Dès maintenant, collez les 3 timbres de votre choix sur votre Bon cijoint (sans oublier le timbre "DVD") et renvoyez-moi aussitôt ce Bon sans argent."
"Mais faites vite, pour être l'heureuse bénéficiaire de cette affaire que
nous ne pouvons proposer à tous."
E - Profiter du prix d'introduction
Ou faire jouer le "prix d'introduction": (sous-entendu: qui ne pourra
durer indéfiniment...)
"Vous ne courez ainsi aucun risque d'être déçue. Ne laissez pas passer
une telle occasion. Postez la carte ci-jointe maintenant pendant que
vous y pensez, vous serez ainsi certaine de ne pas l'égarer... et de
profiter du prix d'introduction.
J'attends de vos nouvelles. Bien cordialement vôtre"
276
"Pour bénéficier du prix et des avantages exclusifs que nous vous
avons réservés, renvoyez-nous dès aujourd'hui votre bulletin
d'abonnement dans l'enveloppe qui porte notre adresse... et préparezvous à faire des découvertes que vous n'oublierez jamais: elles
contribueront à vous permettre de mieux vivre"
F - Le cadeau
Utilisez le cadeau pour conclure! Si votre cadeau est vraiment
attractif, il fera réagir très vite votre lecteur:
"IMPORTANT: il est absolument indispensable de répondre dans les
dix jours pour recevoir votre deuxième cadeau. Ne tardez pas!"
***
"Si vous postez votre demande dans les 5 jours, nous joindrons à votre
colis un questionnaire confidentiel que le Pr Métadier a accepté de
commenter gratuitement, accompagné de ses conseils, pour les
premiers lecteurs de cette revue qui répondront à notre offre".
***
"CADEAU: Les souscripteurs qui renverront leur bulletin dans la
semaine, recevront une estampe originale représentant un paysage.
Cette gravure de 14 x 21 cm est une véritable petite oeuvre d'art,
numérotée et signée par l'artiste. Elle leur restera acquise quelle que
soit leur décision".
***
277
"Pour 295 € seulement au lieu de 525 €. Vous allez recevoir les 50
prochains numéros du Nouvel Economiste... plus "SPECIAL 5.000"...
plus "SPECIAL PLACEMENTS"... plus le précieux ATLAS
ECONOMIQUE, en cadeau spécial, si vous répondez dans les 10
jours.
Il vous suffit de me renvoyer dès aujourd'hui votre carton d'invitation
ci-joint -- sans argent."
***
"Si vous répondez dans les 7 jours qui viennent, je joindrai à votre
colis un petit livre sur "Ma méthode infaillible pour entrer en contact
avec le partenaire de votre choix". Ce moyen existe. Je l'ai
expérimenté. Il complète merveilleusement la méthode de
"Partenaires". Grâce à lui, vous aurez plus que l'embarras du choix! "
G - L'augmentation imminente de prix
S'il existe un événement imminent motivant c'est bien la prochaine
augmentation du prix:
"Malgré les récentes augmentations postales, nous avions réussi
jusqu'à présent à maintenir notre prix d'abonnement. Cependant, le 15
Janvier prochain, ce dernier passera à 350 €. Postez donc votre bon
aujourd'hui même, pour bénéficier encore de l'ancien prix."
***
"Le choix vous appartient donc: vous pouvez aujourd'hui vous
procurer la méthode à 3.500 €. ou remettre à plus tard et la payer
7.000 €. Que préférez-vous?"
278
5 - La technique de la perte
Rappelez à votre lecteur ce qu'il va perdre s'il ne répond pas
immédiatement. Vous lui avez déjà résumé tous les avantages et tous
les gains avant de conclure.
"Que pouvez-vous espérer de mieux? En avez-vous assez des échecs
subis avec les techniques conventionnelles, la médecine officielle,
pour soigner la maladie ou le malaise qui vous préoccupe
personnellement? Si oui, pourquoi ne pas essayer ces exercices
internes... aujourd'hui-même, sans risquer un seul centime? "
***
"Surtout, ne laissez pas passer cette offre d'audition gratuite. Il serait
vraiment dommage, en effet, que vous vous priviez d'une telle
découverte artistique et musicale -- par simple négligence!
D'autant plus que cette collection exclusive n'est pas largement
diffusée et que vous risquez fort de ne pas la retrouver dans l'avenir."
***
"N'attendez pas plus longtemps pour faire venir ce guide, chaque jour
qui passe vous fait perdre des occasions de gagner ou d'économiser
de l'argent pour votre entreprise."
***
279
"Mais, surtout, répondez dès aujourd'hui.
Avouez qu'il serait dommage de remettre à plus tard une décision
aussi urgente et de vous trouver ainsi bien seul, entre temps, devant
un problème juridique.
Aussi, je vous remercie à l'avance pour la rapidité de votre réponse".
Une des pertes possibles, bien sûr, est celle de l'offre que, si vous ne
recevez pas de réponse rapidement, vous serez obligé de donner à
quelqu'un d'autre!
"Vous pouvez donc bénéficier de conditions particulièrement
avantageuses. En contrepartie, j'aimerais recevoir votre réponse assez
rapidement. Sans nouvelles de votre part, je me permettrai d'utiliser la
série qui vous est réservée pour un autre de mes correspondants".
Si VOUS avez déjà gagné l un des 1.500 prix et que vous ne nous avez
pas renvoyé votre bon de participation, nous serons dans l'obligation
de donner votre prix à une autre personne car tous les prix doivent
être distribués.
"Vous avez 4 chances d'être déjà gagnant.
Envoyez-nous vite votre bon de participation."
6 - La technique du gain
"La répétition est la meilleure des rhétoriques", disait Napoléon.
Pourquoi ne pas revenir une dernière fois sur tous les avantages que
retirera votre lecteur, s'il agit très vite?
280
"PROFITEZ VITE DE CETTE OFFRE
Ne manquez pas cette chance unique de réussir votre vie amoureuse
de découvrir avec votre partenaire les mécanismes les plus subtils du
désir et du plaisir... de vivre l'accord parfait moral et physique.
Renvoyez dès aujourd'hui le bon de participation ci-dessous et dans
quelques jours, vous recevrez, sous emballage neutre, votre méthode
(avec sa garantie de 90 jours)"
***
"Ne laissez pas échapper la merveilleuse occasion qui vous est offerte
de vous évader agréablement de vos préoccupations quotidiennes,
d'enrichir votre bibliothèque à peu de frais et de recevoir un superbe
CADEAU!"
***
"Tout ce que je vous demande, pour votre bien et celui de votre
famille, c'est de ne pas remettre votre décision à plus tard. La bonne
santé n'est pas une question de chance. Et essayer de ne pas y penser
ne vous mettra pas à l'abri. Maintenant, vous avez le moyen d'agir
positivement. Faites-le!
Dites oui à une vie en pleine forme et en bonne santé. Dites oui...
aujourd'hui, et vous aurez plus de vigueur, d'optimisme et énergie! "
***
281
"Alors vous ne risquez rien à demander votre premier volume en
examen gratuit, si ce n'est de passer dix jours en compagnie d un
compagnon, d'un véritable "copain* prêt à vous révéler des trucs, des
astuces et des tuyaux qui vous serviront toute votre vie. Et puis, vous
aurez le plaisir de recevoir, en plus, deux cadeaux fort utiles.
Renvoyez bien vite votre CARTE D'EXAMEN GRATUIT après avoir
collé vos deux vignettes-cadeaux".
Et maintenant, au travail!
Devinez comment faire pour obtenir la meilleure conclusion possible:
quelle est la meilleure technique?
Réponse: Un cumul de plusieurs techniques, évidemment! En voici
un:
Si VOUS n'avez pas encore envoyé votre règlement, nous vous
pressons de le faire maintenant.. Sinon, nous serons obligés de
suspendre votre souscription (menace).
Ne prenez pas le risque de perdre un seul numéro de Publishers
Weekly (technique de la perte) - avec toutes les informations
importantes, immédiatement utilisables qu'il vous donne (technique de
gain).
Assurez-vous de poster votre règlement aujourd'hui. SVP utilisez
l'enveloppe jointe - et joignez votre facture pour que votre compte soit
rapidement crédité (technique du "dites-lui ce qu'il faut faire").
Je n'insisterai jamais assez sur l'importance d'une bonne conclusion. A
quoi sert de faire une bonne lettre de vente si la conclusion est faible
et timorée?
282
Lorsque Ciceron avait fini de parler, les gens disaient "quel orateur
merveilleux! Quel discours fantastique!"
Lorsque Démosthène dénonça dans un discours fameux Philippe de
Macédoine, son auditoire se leva d'un bon, et brandissant le poing de
colère, ils s'exclamèrent "Marchons sur Philippe, détruisons-le!"
Ne faites pas des lettres de vente et des annonces dont on dira "Quel
texte merveilleux! Quel style!" Obtenez plutôt des chèques, des
mandats, des commandes! Faites les AGIR... MAINTENANT!
283
Le « truc » qui poussera la vente :
"L'université de Columbia, à New York, a mené une recherche sur le
comportement visuel, à l'aide de caméras de télévision cachées, afin
de suivre le regard des personnes qui ouvraient une enveloppe
contenant un message. Bien entendu ces personnes ignoraient qu'elles
faisaient l'objet d'une telle observation.
Les résultats ont été les suivants: en très grande majorité les lecteurs
commençaient par prendre connaissance de l'accroche de la lettre pour
voir de quoi il s'agissait, puis cherchaient à connaître l'expéditeur,
lisaient une phrase ou deux, allaient directement à la signature et
enchaînaient sur la lecture du Post Scriptum. Celui-ci était donc lu
avant la suite de la lettre.
C'est pour cela que nombreux sont les messages de prospection
directe qui contiennent un P.S.. Si celui-ci est bon et a intéressé le
lecteur, le reste de la lettre sera alors lu. Même si le message a deux
pages et si le P.S. se trouve donc en recto, le lecteur reviendra au
verso pour continuer la lecture du message."
Observez les signatures de lettres de vente. Certaines sont
immédiatement identifiées comme des fac-similés. D'autres sont
mieux réussies. D'autres enfin font si vraies qu'on a envie de passer un
doigt humecté dessus pour voir si la salive va faire "baver" la
signature.
Tout ceci est tellement vrai que je vous conseille, pour tout mailing
de les signer A LA MAIN puis les scanner et les mettre dans le
message. Ou bien faire une signature électronique.
Revenons à notre P.S.
284
S'il est vrai que le P.S. est la seconde chose lue dans une lettre de
vente (après l'accroche), cela veut dire qu'il doit être accrocheur,
donner envie de lire le reste, inciter à répondre vite.
La formule la plus utilisée pour cela consiste à parler du cadeau.
Comme nous l'avions dit dans le chapitre 8, le cadeau est un des
ressorts les plus puissants de la vente. Le présenter dans le P.S. est
donc une bonne façon de le mettre en valeur.
Type 1 - P.S. sur le cadeau
Voici quelques exemples de formulations de ce genre de P.S.
P.S. Pour vous remercier de votre souscription. Vos bijoux du
catalogue vous seront adressés sans supplément de prix dans un
luxueux écrin dont j'ai particulièrement privilégié le dessin et la
qualité afin de les mettre en valeur.
***
P.S. Un avantage supplémentaire: vous pouvez également être
garanti. en qualité de propriétaire immobilier, pour tout litige qui
pourrait vous opposer à votre locataire, moyennant une surprime de
40 F par lot (studio. appartement. maison).
***
P.S. N'oubliez pas que la superbe pochette contenant quatre
reproductions détaillées de navires à voiles célèbres restera
gratuitement votre propriété.
***
285
P.S. En 2ème CADEAU. Nous joindrons gracieusement à votre
premier envoi un Alphabet Russe qui vous permettra de traduire les
lettres Cyrilliques et de déchiffrer facilement les noms propres des
lieux et des personnages de cette collection en tous points unique.
***
P.S. Je vous rappelle que votre entreprise n'aura pas à payer le Droit
d'entrée habituel de 140 €. que je suis heureux de vous offrir en
cadeau.
***
P.S. Un cadeau vous attend aussi!
Le jeu de 54 cartes Lucky Luke. Absolument inédit et hors commerce.
Vous passerez des heures et des heures en famille à vous amuser en
compagnie de ces personnages dessinés spécialement pour vous par
Morris et représentant les honneurs traditionnels: les Dalton sont les
valets, Lucky Luke le roi de coeur, Ma Dalton la reine de pique. RanTan-Plan et Jolly Jumper. Deux fameux jokers, etc.!
(Vous voyez dans cet exemple comment vendre le cadeau pour lui
donner plus de valeur).
***
P.S. Pour célébrer son 25e anniversaire, JAPA offre à ses nouveaux
membres une assurance avec une couverture de 25 % de plus sans
supplément de prix. Les membres ne bénéficient normalement de cet
avantage qu'après 3 ans d'ancienneté. Les nouveaux membres, cette
année. en profitent immédiatement. Voyez le formulaire d'inscription
pour les détails.
286
P.S. -- Un exemplaire gratuit du dossier "Rapport sur les risques
Politiques dans les pays d'Asie" a été réservé à votre nom, et vous
sera envoyé gratuitement dès réception de votre souscription à The
Asialetter". Ce dossier sera un élément précieux pour vous aider à
planifier votre stratégie dans ces pays.
***
P.S. Souvenez-vous: vous recevrez 1'AMPLIPHONE du Time, plus 2
autres cadeaux, gratuitement. Plus une remise exceptionnelle de 50 %
et le fait de le recevoir directement chez vous gratuitement!
***
P.S. Avec VAN GOGH ET SON TEMPS vous recevrez en cadeau une
élégante pochette contenant six superbes reproductions de quelquesuns des peintres les plus célèbres de l'Art occidental.
***
P.S. Voyez sur le document joint les détails pour obtenir une
CASSETTE GRATUITE: "Epanouir sa sexualité". Elle sera à vous
facilement - il vous suffit de répondre rapidement pour l'obtenir.
***
P.S. (1) Même si vous ne confirmez pas votre commande après le mois
d'essai, vous conserverez le "coeur-saphir" doré à 1'or fin. C'est un
cadeau, pas une prime.
287
(2) Deux mille soixante neuf lots au total à notre grand concours
2007, doté de plus de 16 millions d'anciens francs de prix. Voyez le
document concours qui est joint au Catalogue ou réclamez-le à
DIFOR.
***
P.S.: Vous savez sans doute qu'un tirage au sort augmente
considérablement le résultat d'un courrier commercial. Voilà
pourquoi l'Union Française de la Publicité Directe, qui souhaite votre
réponse, vous offre de gagner un ordinateur portatif. Renvoyez vite
votre bulletin de participation au tirage au sort qu'elle organise à
l'occasion de la création de ses nouveaux services.
(P.S. assez maladroit. Il aurait mieux valu parler plus de l'ordinateur
plutôt qu'expliquer pourquoi ils en offrent un en tirage au sort).
***
Mais pourquoi s'en tenir à un cadeau? Pourquoi pas 3, 4 ou plus? En voici des exemples:
P.S.: 3 cadeaux gratuits vous sont réservés: 1
BCHECK-LIST DE DEPART EN VACANCES", le 3e Tome de la
nouvelle "Méthode", 6e édition, et une bonne surprise.
***
P.S. N'oubliez surtout pas que les 4 cadeaux que je vous ferai parvenir
vous seront définitivement acquis quelle que soit votre décision. Nous
ne vous réclamerons jamais leur règlement, et les Editions Rombaldi
vous les expédieront dès réception du bon d'examen gratuit à ce
message.
288
Type 2 - P.S. sur l'urgence
de la réponse
Dans ce cas, le raisonnement est le suivant: si on pousse à répondre
vite, cela donne envie de lire tout de suite la lettre, puis de
commander.
P.S. - Cette offre de souscription est - en tout état de cause strictement limitée à un mois à compter de la réception de la présente
lettre. Merci de veiller à ne pas dépasser ce délai pour votre réponse!
***
P.S. Pour être juste avec ceux qui sont sur la liste d'attente, je vous
recommande instamment de poster votre réponse aussi vite que
possible.
***
P.S. Je vous invite à renvoyer votre Demande d'Adhésion avant la
date limite qui figure sur celle-ci. Au-delà, nous ne pourrions plus
vous garantir aux mêmes conditions.
***
P.S. Naturellement, nous avons dû mettre une date limite à cette offre.
Assurez-vous s'il vous plaît de nous faire parvenir votre souscription
"charter" avant le 31 Janvier. Vous recevrez le premier de vos trois
exemplaires en mars.
***
289
P.S.: Comme je n'ai pu obtenir qu'une garantie de livraison sur 100
appareils VideoMovie, je dois vous prévenir qu'ils seront attribués
dans l'ordre chronologique d'arrivée des demandes. Adressez-moi la
vôtre ou appelez-moi au (1) 749.04.89 dès aujourd'hui.
***
P.S. Les demandes d'examen du SPD seront honorées dans leur ordre
d'inscription. Aussi, pour battre de vitesse vos concurrents, vous feriez
mieux de poster votre bon dès aujourd'hui.
***
P.S. Permettez-moi un dernier conseil: ne tardez pas à répondre car,
en raison de la conjoncture actuelle, cette offre est strictement limitée
à un mois, le cachet de poste faisant foi.
***
P.S. Cette offre d'essai sans engagement ne pourra être maintenue
indéfiniment. Nous nous réservons le droit de ne pas accepter votre
commande au-delà d'un délai de 15 jours après réception de cette
lettre. Ne risquez pas d'oublier. Pour plus de sûreté, écrivez tout de
suite.
***
P.S. Nous allons certainement recevoir de nombreuses réponses
positives à cette offre particulièrement intéressante! Pour être sûr de
pouvoir être servi parmi les premiers, renvoyez-moi votre bulletin dès
aujourd'hui!
***
290
P.S. Votre acceptation est garantie mais vous devez répondre avant
votre prochain anniversaire.
***
P.S. N'oubliez pas que pour profiter de cette offre spéciale de
souscription, vous devez poster votre demande avant la date limite
indiquée sur celle-ci.
***
P.S. On vient de me signaler qu'il ne reste déjà plus que 2.446
exemplaires de cette édition. Je ne puis donc vous garantir ce prix que
pendant 15 jours.
***
P.S. N'oubliez pas que si vous désirez être 1'un des heureux
souscripteurs de la collection des Enveloppes Philatéliques "Les
Oiseaux Aquatiques des 50 Etats", vous devez impérativement poster
votre Titre de Souscription avant le 28 Février à minuit. Les
souscriptions seront accordées par ordre d'arrivée jusqu'à épuisement
du Tirage qui n'est destiné, je vous le rappelle, qu'à nos seuls amis
collectionneurs!
(Si vous cherchez d'autres idées de P.S. de ce genre, reportez-vous
aux mots qui déclenchent une action immédiate).
***
P.S. Permettez-moi de vous rappeler que cette Edition est
exclusivement disponible en souscription et que vous ne pouvez
trouver nulle part ailleurs des conditions aussi exceptionnelles que
celles que je vous réserve dans ma lettre. Hâtez-vous d'en profiter.
291
P.S. Permettez-moi d'insister pour que vous respectiez la date limite
de réponse figurant sur votre demande de souscription. Comme vous
pourrez le lire sur le dépliant ci-joint, cette limite constitue l'un des
éléments qui nous permettent d'accepter toutes les demandes.
***
P.S. J'allais oublier:
Cette offre est garantie 15 jours seulement, après réception de ma
lettre. Passé ce délai, je ne puis vous promettre de pouvoir vous
joindre encore "Le Magnétisme Personnel n en cadeau. (N'oubliez pas
que vous ne risquez rien, je vous rembourse intégralement si vous
n'êtes pas satisfait).
Avec ce dernier P.S., on voit poindre une nouvelle sorte, dont l'objectif
est de rassurer, en rappelant la garantie.
Type 3 - P.S. sur la garantie
Ces P.S. sont écrits pour être lus à la fin de la lettre, car, malgré ce que
nous avons dit dans les pages précédentes, il y a quand même des gens
qui lisent leur courrier de 1'accroche au P.S., dans 1'ordre!
Après avoir incité à l'achat, il peut être intéressant de rappeler cette
partie de l'offre:
***
P.S. Vous pouvez lire (et expérimenter) le livre de Rika Zaraï sans
aucun engagement de votre part. Vous devez être totalement satisfaite
ou cela ne vous coûte rien.
***
292
P.S. Mon foie-gras, j'ai souhaité que vous le découvriez gratuitement,
sans engagement de votre part (c'est vous dire si j'ai confiance dans la
qualité de mes produits!), afin que vous puissiez vous faire une
véritable opinion. Si toutefois votre commande ne vous donnait pas
toute satisfaction, je me fais un devoir de vous rembourser
immédiatement et intégralement.
***
Comme 1'explique le dépliant ci-joint, vous bénéficiez d'une garantie
de remboursement: si vous constatez, au cours des premiers mois, que
vous ne tirez aucun bénéfice de la lecture de MIEUX VIVRE, vous
pourrez faire interrompre votre service et nous vous rembourserons
en ne tenant compte que des numéros servis. Ainsi, vous ne risquez
rien.
***
P.S. Cette édition a, j'en suis certain, un bel avenir sur le marché de la
bibliophilie. C'est pourquoi je n'hésite pas à m'engager, par écrit, a
vous la racheter à tout moment, comme en fait foi la Garantie de
Rachat qui figure sur le bon de commande ci-joint.
Renvoi à un dépliant ou au bon de commande, ces deux derniers P.S.
aménagent bien la transition. Je ne résiste pas à l'envie de vous
montrer le P.S. écrit par Claude Tchou pour sa collection "La
Parapsychologie". C'est un P.S. TYPE n° 2. Regardez la liaison avec
le bon de commande et la documentation.
***
293
P.S.: Un sujet comme celui-ci ne s'adresse qu'à un cercle encore
limité d'esprits curieux. Aussi avons-nous procédé à un premier tirage
restreint. C'est pourquoi je vous demanderai de bien vouloir me faire
part rapidement de votre intérêt pour cette collection, afin de pouvoir
répondre à votre demande de prêt gratuit et de vous faire
éventuellement bénéficier des conditions de souscription consenties au
petit nombre de souscripteurs à ce premier tirage (le Bon et la
documentation ci-joints vous présentent clairement le détail de notre
offre).
294
Réalisez votre premier mail :
Etape cruciale. Nous allons commencer à écrire notre premier mail.
Je résumé en partie tout ce qui devrais y avoir. Faîtes attention et lisez
bien tout :
Vous recevez chaque jour des emails, avez-vous analysé ceux que
vous lisez et ceux que vous jetez sans les avoir lus?
Le premier point bien sûr, ce sont les "sujets", que nous appelons ici
des "accroches". Si le sujet n'est pas bon, vous perdez plus de 90 % de
vos lecteurs. Je vous conseille donc de toujours tester vos sujets.
Comment fait-on cela? - Si vous n'avez pas de liste, utilisez Google
Adwords, et si vous avez une liste, que je vous conseille de gérer sur
aweber, faites tout simplement un split-run.
Un split-run, c'est par exemple votre liste qui est mélangée de manière
aléatoire, séparée en deux, et vous demandez à aweber de tenir des
statistiques de rendement. Vous verrez tout de suite si un
messagemarche mieux que l'autre -- ou lequel de vos sujets donne le
meilleur rendement.
Le second point, c'est la présentation.
A votre avis, est-ce mieux de présenter un email en html ou en mode
texte?
Voici mon expérience. Je ne dis pas que ce sera la même chose pour
vous, et il est sans doute bon de tester vous aussi. Mais cela vous
donne une base de départ et vous évitera de perdre bêtement du
rendement.
295
1. DU TEXTE, PAS DE L'HTML
Le mode texte me donne systématiquement 20 % de rendement
supplémentaire par rapport à l'html. Pourquoi? Plusieurs raisons:
1. Il y a des gens qui ne peuvent pas lire l'html. Votre message leur
parviendra de manière quasi illisible, du genre
"(LI) Nouveau : un couteau suisse qui écrit, éclaire et a la taille d'un
coupe-ongle (LI) Voici le secret des bricoleurs heureux (LI)
Maintenant vous pouvez src="images/rew.gif" border=09(/A> (A
href="index.htm") (IMG alt=(index) src="images/home.gif" vous
passer de tous ces outils - si vous le voulez"
Avouez que cela ne donne pas envie de lire!
Ensuite, le mode texte est souvent celui utilisé par nos correspondants.
Si quelqu'un vous envoie un email depuis son téléphone portable, il y
a peu de chance pour qu'il vous parvienne en html.
Enfin, le mode texte rappelle la machine à écrire. Ce n'est pas beau,
mais cela fait plus "vrai".
2. QUELLE LARGEUR DE LIGNE?
Vous l'avez sans doute remarqué: si vous ouvrez une grande fenêtre,
certains email prennent toute la largeur de la fenêtre, c'est à dire que
leurs lignes s'allongent en même temps que la fenêtre.
296
Regardez ce que cela donne:
xx x xxxxxxx xxx x xxxxxxx x x x xxx x x xxxxxxx x x x xxxxxxx x
xxxxxxx x x xxxxxxx x x x x x x x x x xxxxxxx x xxxxxxx xxxx x x
xxxx xx x xx x x x xxxxx x x x x x xxxxxxxx x x x x xxxxxx x xxxxx
xxx x xxxx x xxxxxxxx x x xxxxxxxx x xxxxxxx xxx x xxxxxxx x x x
xxx x x xxxxxxx x x x xxxxxxx x xxxxxxx x x xxxxxxx x x x x x x x
x x xxxxxxx x xxxxxxx xxxx x x xxxx xx x xx x x x xxxxx x x x x x
xxxxxxxx x x x x xxxxxx xxxxxx xxx x xxxx x xxxxxxxx x x
xxxxxxxx x xxxxxxx xxx x xxxxxxx x x x xxx x x xxxxxxx x x x
xxxxxxx x
Beaucoup moins facile à lire, n'est-ce pas?
Donc la première des choses à faire, c'est de faire un "retour à la ligne"
au bout d'un certain nombre de caractères.
La plupart des "pros" utilisent des lignes de 65 caractères. Moi j'ai
testé et 45 caractères me donnent presque 10 % de rendement
supplémentaire. La présente méthode, par exemple, a une largeur de
ligne de 47 caractères.
Je vous conseille donc de faire des lignes de 45 caractères. Mais vous
me direz qu'avec le mode texte, on ne peut pas faire grand chose de
joli. Détrompez-vous!
297
3. COMMENT METTRE EN VALEUR VOTRE TEXTE
Si un titre est court, vous pouvez le mettre en CAPITALES.
Je vous conseille ensuite de passer 2 ou 3 espaces en début de chaque
paragraphe pour aider la lecture.
Comme dans ce paragraphe. Vous voyez comme ces deux blancs
facilitent l'entrée dans le paragraphe?
Commençons par les puces:
* La plus classique est l'astérisque
* C'est une façon d'attirer l'attention
* On a l'habitude des étoiles dans les énumérations
Ensuite la vraie puce, qui est ronde:
o Il vous suffit d'utiliser la lettre o pour faire une énumération
o Et vous voyez que cela faire presque aussi vrai qu'une puce noire
o Voyons maintenant une autre façon de marquer des listes.
- Le tiret est une façon classique pour les énumérations
- Il est facile à faire, facile à voir
- Je l'aime bien pour les listes courtes.
Ce que je vais vous révéler maintenant n'a à ma connaissance jamais
été expliqué. C'est un secret connu de seulement quelques "pros". Les
puces sont bien mais il y a une façon de mettre en valeur qui augmente
les rendements de près de 3 %, ce qui est énorme, c'est ceci:
298
-> La flèche est une meilleure façon de faire des listes.
-> L'oeil est attiré dans la direction de la flèche, qui est plus
dynamique que la puce
-> Vous pouvez en juger par vous-même ici.
La "Johnson box" est toujours possible
*******************
*
*
*
Comme vous le voyez ici
*
*
*
*******************
Pour les séparations, vous avez:
Les lignes de points
........................................
Les tirets:
---------------------------------------Le signe égale:
========================================
L'astérisque:
****************************************
299
Le signe plus:
++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++
Finalement, avec un peu de créativité, vous pouvez utiliser le mode
texte presque aussi bien que le mode html. Comme le rendement est
meilleur, cela vaut la peine de s'y habituer.
4. LA LONGUEUR DES TEXTES D'EMAIL
Vous le savez, j'aime les textes longs... à condition qu'ils soient
passionnants. J'ai donc commencé par écrire des emails longs. Puis j'ai
testé non seulement la longueur, mais aussi des liens tout au long du
texte, pour voir si la réaction de cliquer vient rapidement ou pas.
Surprise! Plus de 50 % des clics viennent dès le 3e paragraphe de
texte...
Il faut donc faire des textes plus courts que si c'était un mailing,
d'autant que les 45 caractères donnent l'impression de plus grande
longueur, même s'ils se lisent plus facilement.
5. LA SIGNATURE
Il est d'usage d'avoir un texte sous votre signature. PROFITEZ-EN!
C'est un bon endroit pour vendre quelque chose.
Voici un exemple:
Sébastien
………………………..
-> Procurez-vous dès aujourd’hui les 15 eBooks dont Le secret pour
que... et commencez à ... dès ce soir :
http://le-lien.com
300
Vous avez un produit à vendre, quelle stratégie adopter?
Vendre tout de suite ou constituer une liste?
Votre première décision sera celle-ci: voulez-vous vendre
immédiatement ou constituer une liste de "prospects" que vous
pourrez relancer?
La réponse sera fonction du prix. Généralement, plus un produit est
cher, plus il est judicieux de le vendre en deux temps, voire en 3
temps!!! Commençons par le plus simple: le un temps.
Là tout est facile. Si vous avez une liste, vous envoyez un email, après
avoir testé l'accroche et le message, et vous mettez des liens dans ce
message vers un bon de commande. Si vous n'avez pas de système
d'acceptation des cartes de crédit, vous pouvez proposer le paiement
par chèque, cash ou autre. Si vous voulez vaincre les craintes de vos
prospects, proposez le paiement après réception. Il faut bien savoir
que 30 % des gens ne vous paieront sans doute jamais, mais ce qui
compte, c'est avant tout votre PROFIT.
A ceux qui s'étonnent de ce raisonnement, je demande de réfléchir à la
façon dont Bill Gates a bâti une des plus grosses fortunes du monde. Il
a encouragé le piratage de Windows et de ses logiciels en ne mettant
aucune protection. Bien sûr des millions de gens en ont profité. Mais
cela a aussi été la plus formidable campagne de publicité gratuite
imaginable!
301
Le secret pour que 99 % de fois, le
prospect achète :
Raymond Janssens, l'un des meilleurs copywriters français, se pose
toujours et encore la même question lorsqu'il écrit. Cette question est:
"VAIS-JE ETRE CRU?"
En effet, c'est bien de faire une promesse, mais si vous n'êtes pas
crédible, elle "tombe à plat".
Comment faire pour être cru?
Dire la vérité?
La première réponse qui vient à l'esprit est "Pour être cru, il suffit de
dire la vérité". Eh bien non! C'est faux!
La vérité n'est pas toujours bonne à dire - loin de là.
Si vous dites que grâce à votre programme de gymnastique,
Monsieur X est passé de 5 "pompes" à 127 d'affilée, même si c'est
vrai, vous ne serez pas crû.
Si vous parlez d'une progression de 5 à 25 pompes, vous serez
crédible. Quelle est la différence?
La différence, c'est la vraisemblance
Joe Karbo, qui était propriétaire d'une Rolls et d'une Cadillac, n'a
jamais parlé de sa Rolls dans ses annonces. C'était trop. Il aurait perdu
de la vraisemblance.
Il ne faut pas (toujours) dire la vérité, mais il ne faut pas mentir non
plus !
302
La loi sur la publicité mensongère, en France, est très sévère. Voici
son texte:
L'article 44 interdit "toute publicité comportant, sous quelque forme
que ce soit, des allégations, indications ou présentations fausses ou de
nature à induire en erreur, lorsque celles-ci portent sur un ou plusieurs
des éléments ci-après: existence, nature, composition, qualités
substantielles, teneur en principes utiles, espèce, origine, quantité,
mode et date de fabrication, propriétés, prix et conditions de vente de
biens ou services qui font l'objet de la publicité, conditions de leur
utilisation, résultats qui peuvent être attendus de leur utilisation,
motifs ou procédés de la vente ou de la prestation de service, portée
des engagements pris par l'annonceur, identité, qualités ou aptitudes
du fabricant, des revendeurs, des promoteurs ou des prestataires."
La publicité devra donc être rigoureusement exacte sur trois points: les
qualités du produit ou service vendu, les conditions de cette vente, et
la présentation du vendeur.
Trêve de bavardages. Voici 5 moyens pour convaincre les hésitants :
1 - Soyez précis et explicite
Ne dites pas: "C'est bon pour les sportifs", mais plutôt: "Vous
augmenterez votre résistance à la fatigue, développerez votre force
musculaire et gagnerez une plus grande rapidité de vos réflexes".
A propos d'une paire de jumelles, ne dites pas "Elles permettent de
voir très loin", mais de préférence: "Avec ces jumelles, vous pouvez
regarder un moineau dans les yeux à 100 mètres, et le voir cligner de
l'oeil".
303
Vous voulez montrer que votre livre est gros. Comment allez-vous le
dire?
Réponse: Plus d'un demi-kilo d'encre et de papier! Deux-centcinquante-huit pages, 350.000 mots qui se lisent comme un roman
policier!
Si vous voulez dire qu'un livre permet d'améliorer ses revenus, dites
"En appliquant sérieusement ces méthodes éprouvées, vous
augmenterez vos revenus actuels d'au moins 50 % dans les 6
prochains mois".
2 - Soyez cohérent
L'autre jour, j ai assisté à une réunion sur la "communication". Un des
orateurs, Jean D., énonçait les règles d'or du bon communicateur -l'une
d'entre-elles bien sûr, était de ne pas dire "je".
Trouvant son propos antipathique, je me demandai pourquoi. Soudain
je compris: lui ne disait pas "je" mais n'arrêtait pas de dire "mon, ma,
mes, notre, nos, nous, etc..". 32 équivalents de "je" en 10 minutes!
C'était son incohérence qui me le rendait antipathique. Il disait
quelque chose, et faisait 1'inverse.
Pour être cohérent, une des meilleures façons de procéder, c'est d'être
honnête. Avez-vous remarqué comme il est difficile de mentir? Ceux
qui le font ne se souviennent pas toujours de leurs mensonges et se
trahissent.
En étant honnête, vous prenez moins de risques.
304
C'est très simple. Il a demandé à l'éditeur de ne pas lui donner la
méthode. Tous ses textes ont été écrits non pas en connaissant les
caractéristiques de la Méthode Borg, mais en IMAGINANT CE
QU'ELLE POURRAIT ETRE. Si vous avez besoin d'utiliser cette
technique, faites-vous une image idéale du produit et de ce qu'il peut
apporter à vos clients.
De cette façon vous serez cohérent... au moins avec vous-même.
L'incohérence viendra au moment où le consommateur recevra son
produit. Et il sera plus difficile de le convaincre la prochaine fois.
Méfiez-vous des différents documents qui sont envoyés dans un
mailing: tous doivent être cohérents. S'ils sont fait par des personnes
différentes, vérifiez "vous-même" qu'ils disent bien tous la même
chose, Y COMPRIS DANS LES DETAILS.
Ce sont les petits détails qui peuvent complètement saper la
cohérence. Une photo qui est en contradiction avec le texte. La qualité
du papier, l'en-tête qui ne vont pas avec l'image que vous essayez de
donner de votre société Souvenez-vous du mot VRAISEMBLANCE.
3 - Donnez des Preuves
Si j'écris que je touche, en plus de mon salaire, 56 millions d'argent de
poche, j'ajoute "je tiens copie de ma dernière feuille d'impôt à ceux qui
en feront la demande".
Des preuves, des preuves, des preuves. C'est la base de notre métier.
Si vous prouvez tout ce que vous avancez, la conclusion sera facile.
Sans preuve, vous êtes beaucoup moins crédible.
305
Qu'est-ce qu'une preuve?
C'est un fait, une date, un chiffre, un nom, un lieu, qui vient appuyer
vos dires. Ils répondent aux questions que se pose le lecteur:
- Qu'est ce qui me prouve que c'est vrai?
- Où cela a-t-il eu lieu?
- Qui dit cela?
- De quel droit?
- Quand cela s'est-il passé?
- De quelle façon cela s'est-il produit?
La garantie peut servir de preuve. L'offre peut servir de preuve, "ça
marche, et je vous le prouve: si vous n'obtenez pas de résultat, non
seulement vous serez remboursé, mais en plus je vous donnerai un
chèque supplémentaire de 1.000 € pour compenser le temps que vous
aurez consacré à l'essai de notre machine". La phrase est trop longue,
mais la preuve est là.
L'antidote du scepticisme, c'est la preuve l
Utilisez une autorité "Le Pr Machin, de l'université de Vincennes,
déclare que..." "Le 26 Février 2004, Business Week a titré en page de
couverture:..." "Il l'a appris lui-même de millionnaires tels qu'Andrew
Carnegie". "L'auteur est le Dr Maurice Larocque. Il est président de
l'AMTO (Association des Médecines Traitant de l'Obésité".
La photo est un excellent moyen pour prouver ce que vous avancez.
"Avant", "Après", marche toujours.
306
L'échantillon est une preuve.
En étant toujours à la recherche de preuves, vous convaincrez votre
lecteur.
4 - Les témoignages
Il y a toutes sortes de témoignages:
- Le témoignage-référence d'un expert - Le témoignage-référence
d'une personne connue - Le témoignage d'un utilisateur - L'autotémoignage - Le témoignage anonyme.
Dans chaque cas, vous pouvez utiliser au moins une sorte de ces
témoignages. Voyons-les un par un.
A - Le témoignage-référence d'un expert
Deux possibilités: ou l'expert en question est connu, dans ce cas, il
n'est pas indispensable de mettre tous ses titres, ou il ne l'est pas, et il
vaut mieux alors le faire "mousser".
La principale difficulté réside dans l'obtention de ce genre de
témoignage. Mais si vous avez un bon produit, essayez! le pire qui
puisse vous arriver sera de vous entendre dire "non".
Il peut être astucieux d'échanger votre produit contre un témoignage.
Bien sûr, mettez votre expert à l'aise en lui disant qu'il est libre de dire
ce qu'il pense vraiment, et que si le produit ne lui plaît pas, il n'est
aucunement engagé vis-à-vis de vous.
307
Mais il ne suffit pas d'obtenir votre témoignage-référence. Encore
faut-il qu'il soit bon! Demandez à votre expert d'être précis et
explicatif (voir pages précédentes).
Non seulement il est bien qu'il dise que votre produit est bon, mais
c'est encore mieux qu'il dise pourquoi, et même comment il rendra
service à d'autres.
Faites écrire le témoignage et reproduisez-le dans votre
documentation. Obtenez la photo de l'expert et mettez la au dessus de
ses propos.
B - Le témoignage-référence d'une personne connue
Beaucoup de vedettes - qu'il s'agisse du sport, du grand ou du petit
écran,... - sont à vendre. Moyennant finances, elles sont prêtes à
cautionner toutes sortes de produits.
Faites attention à la cohérence! Utilisez un témoignage qui est en
rapport avec votre produit. Si la vedette n'a aucune raison d'utiliser ce
dernier, l'effet sera nul sur la vente du produit.
Tout ce qui s'applique au témoignage de l'expert (voir plus haut)
s'applique aussi à la personne connue, à ceci près:
C'est vous qui rédigerez son témoignage.
Il sera donc beaucoup plus facile d'en avoir un bon!
Ce genre de témoignage se paye entre 1 et 3 % du chiffre d'affaire,
selon la notoriété.
308
C - Le témoignage d'un utilisateur
Deux sources dans ce cas: le témoignage spontané et le témoignage
sollicité.
Il peut aussi y avoir le faux-témoignage. Je vous déconseille fortement
d'y avoir recours, pour plusieurs raisons.
1 - Aussi bon copywriter que vous soyez, il y a de grandes chances
pour que cela se "sente".
2 - Vous risquez de graves ennuis légaux.
3 - Pourquoi chercher des ennuis alors qu'il est si facile d'obtenir de
vrais témoignages?
TEMOIGNAGE SPONTANÉ
Il est dans votre courrier-client (si vous êtes patron), ou dans celui de
l'entreprise pour laquelle vous travaillez.
Votre première tâche sera donc de le trouver. Promettez une
récompense à tout employé qui trouve ce genre de courrier et vous le
signale - ou une punition à tous ceux qui les classent sans rien vous
dire - ou motivez d'une manière quelconque tous ceux qui manipulent
le courrier clientèle et les commandes.
Si vous avez des représentants, interrogez-les. Ils ont des références et
peuvent en susciter.
Mais lorsque vous avez enfin trouvé ces témoignages spontanés, votre
travail ne s'arrête pas là. Il commence!
309
Comment choisir les meilleurs? Sur quels critères? Quels passages
sélectionner?
Rappelez-vous la grande question que se pose votre lecteur: "Qu'est-ce
que ça va m'apporter?" Il faut que le témoignage réponde
spécifiquement à cette question.
Si vous trouvez des témoignages spontanés qui sont précis et
explicatifs, tant mieux, Mais souvent, ils sont trop généraux pour être
utilisés avec profit.
Or, non seulement un témoignage vague ne vend pas, mais il peut
même casser la vente!
En effet, le lecteur se dit "Si c'est tout ce qu'ils ont reçu comme
témoignage de satisfaction, s'ils ont dû racler les fonds de tiroirs pour
trouver quelques témoignages de satisfaction, c'est que le produit ne
doit pas être fameux!"
Vous devez donner l'impression que vous avez eu l'embarras du choix
devant les piles de lettres de satisfaction reçues spontanément. Vous
avez donc choisi les meilleures.
Si ce n'est pas le cas, passez aux témoignages sollicités.
TÉMOIGNAGES SOLLICITÉS
Comment obtenir un témoignage? - En le demandant, tout
simplement. Vos clients sont certainement plus serviables et
compréhensifs que vous ne l'imaginez.
Vous trouverez ci-dessous un exemple de lettre - et de questionnaireréponse utilisé pour obtenir des témoignages.
310
Vous pouvez vous en inspirer pour réaliser les vôtres.
Cher Correspondant,
Ces derniers mois, vous nous avez commandé un exemplaire des
"Secrets Marketing". J'espère que la pratique de cette Méthode et sa
lecture vous ont donné satisfaction.
Ayant publié cette Méthode spécialement pour des esprits curieux
comme le vôtre, j'aimerais que vous me donniez maintenant votre
évaluation et votre avis.
S'il vous plaît, prenez une minute pour m'écrire (50 mots maximum
suffiront) ce que vous pensez de la Méthode XXXX, vos expériences,
l'usage que vous en faites, comment elle vous aide dans votre vie
professionnelle et privée.
En bref, tout ce que vous pensez qui pourrait aider mes autres
correspondants, m'aider et aider le Centre d'Etude des Techniques de
Marketing.
J'apprécie vraiment votre aide. Je vous en remercie par avance du fond
du coeur, et je demeure,
Votre dévoué,
Sébastien Koubar Auteur-Editeur, Directeur de Secret Argent.
P.S. Si vous m'en donnez l'autorisation, et que je décide d'utiliser votre
témoignage à des fins publicitaires, je vous enverrai un petit cadeau,
ce qui sera ma façon de vous dire "merci".
311
Témoignage sollicité ou témoignage spontané, leurs utilisations sont
les mêmes. A ceci près que vous pouvez mieux orienter les premiers.
Vous pouvez leur poser des questions plus précises (sur telle ou telle
particularité de votre produit).
Les deux utilisations les plus courantes sont:
1 - La liste de mini-témoignages (1 phrase ou 2 maximum).
2 - Les témoignages moyens (5 phrases maxi).
3 - Les témoignages complets.
4 - Les n° 1 et 2 peuvent être regroupés par thème.
D - L'auto-témoignage
Là, vous n'aurez aucune difficulté à convaincre la personne qui doit
vous faire le témoignage, puisqu'il s'agit... de vous!
L'auto-témoignage repose sur la sincérité -- et la sincérité se sent.
Voyons ensemble quelques exemples d'auto-témoignages ou de textes
assimilés:
Vous pensez avoir des ennuis? Moi, je me souviens du temps où ma
banque m'a refusé un prêt de 1.000 € seulement..."
"Bonjour... Mon nom est Bud Weckesser. J'ai 47 ans et suis
propriétaire d'une petite entreprise à Dun Kirk, dans l'état de New
York. Notre numéro de téléphone est le... "
312
"Avez-vous essayé récemment de gagner honnêtement un peu d'argent
tout en restant chez vous? Ma femme et moi, nous l'avons fait. Nous
nous sommes retrouvés à recopier et à remplir des enveloppes, à
organiser des réunions de vente chez nous... et à essayer quantité
d'autres choses sans grand succès.
Et un jour... "
Ces auto-témoignages sont en fait des grands textes de vente écrits sur
un mode personnel. Ils font plus "vrais" que des textes froids non
signés par leurs auteurs.
Mais l'auto-témoignage peut simplement renforcer un texte de vente.
En voici 2 exemples:
Un mot de Sébastien Koubar :
"Pourquoi acheter cette méthode plutôt qu'une autre?
1 - Parce qu'elle est efficace pour toute votre vie, et pas seulement le
temps des moments de réussites.
2 - Parce qu'elle est un extraordinaire outil pour gagner de l’argent
sur le Net. Votre réussite s'épanouira au point que votre porte feuille
puisse à nouveau déborder.
3 - Parce que vous avez ma garantie personnelle que cette méthode
est ce qu'il y a de mieux en matière de secrets en Web Marketing. Elle
augmente les revenus sur long terme en commençant dès maintenant.
4 - Parce qu'elle est facile. Elle respecte votre paresse, vos envies, vos
fringales, vos erreurs: c'est-à-dire, vous travaillez quand vous voulez,
où vous voulez et surtout pour vous.
VOUS NE SEREZ PAS DECU: JE VOUS EN DONNE MA PAROLE.
313
"Je suis témoin: c'est vrai. J'ai lu ce livre et il a augmenté mon succès.
Il m'a beaucoup appris alors que je croyais savoir presque tout sur le
sujet, Je vous recommande de le lire, vous ne le regretterez pas, et si
vous êtes déçu, je m'engage à vous le reprendre le double du prix que
vous l'aurez payé. Une seule condition: dites-moi précisément ce qui
vous a déçu. Mais il y a 99 chances sur 100 pour que vous préfériez le
garder".
Sébastien Koubar.
Pensez à l'auto-témoignage. C'est un moyen puissant et peu utilisé.
C'est dommage.
Un dernier conseil: ne vous "mouillez" pas pour un mauvais produit !
Sinon, vous seriez "grillé" par la suite et vos auto-témoignages ne
vaudraient plus rien.
E - Le témoignage anonyme
Il y a des cas où vous ne pouvez pas faire autrement. Et une phrase
bien forte, entre guillemets, est meilleure et fait plus vraie qu'un texte
"publicitaire".
Personnellement, je l'ai utilisée dans une de mes premières lettres de
vente:
"Ce livre procure instantanément à ses lecteurs une puissance
insoupçonnée! "
"La publicité est une des clefs principales de la réussite en affaire.
Sébastien Koubar, dans son ouvrage, vous en livre tous les secrets".
314
"Toujours prêt", pourrait être la devise du témoignage anonyme.
Pensez-y!
5 - Les figures de rhétorique analogiques
C'est Herschell Gordon Lewis - encore lui - qui m'a montré toutes les
subtilités de ces figures.
Il en cite 8. Etudions les ensembles:
1 - "Comme..."
"Vous allez vous rendre compte que votre personnalité, comme votre
corps, a besoin d'exercice. Sinon, privée de son élasticité et de sa
vitalité naturelles, elle se sclérose et se détériore".
Avez-vous vu comment la démonstration se fait? Pour prouver qu'il
faut faire des exercices de personnalité, on fait une analogie avec le
corps physique... et le tour est joué! D'autres exemples? - en voici:
"Ce guide vous délivrera de mille soucis. Ce sera comme si vous aviez
un Conseil juridique à domicile, toujours prêt à vous guider et à vous
renseigner".
"Maîtriser la vente par correspondance, c'est comme avoir des milliers
de représentants qui s'introduisent chez vos prospects, emportent leur
conviction, et vous rapportent des commandes et des chèques."
"La Canon X21 vous donnera une qualité de reproduction
extrêmement fidèle. Vos photocopies seront exactement comme les
originaux frappés par votre secrétaire".
315
"Vous n'aimez pas attendre? Choisissez la formule Express, et votre
document arrivera dans les 6 heures, comme si vous l'aviez porté
vous-même."
2 - "Si vous..."
"Si, lorsque vous allez prendre la parole en public, votre gorge se
serre, votre coeur bat la chamade, vous transpirez à grosses gouttes...
Voici le stage que vous attendiez. En 3 jours, il vous débarrassera..."
"S'il vous arrive de douter de vous, de ne pas vous aimer, de vous
demander à quoi sert votre vie, bref, si vous n'êtes pas parfaitement
heureux, laissez le Dr Maxwell Maltz vous prendre par la main..."
Quelquefois, le "Si" est supprimé. Il est sous-entendu. en voici un
exemple:
"Vous avez déjà eu un conflit avec votre patron? Alors, vous serez
passionné par le nouveau guide pratique..."
La phrase sous-entendue est, en fait, "Si vous avez déjà eu un conflit
avec votre patron, vous serez..."
3 -...aujourd'hui...
Dans cette catégorie, un événement, un lieu ou un produit connu sont
utilisés pour justifier quelque chose d'inconnu dans le même domaine.
"Au plus fort de la crise, William C. Stone bâtit un empire qui en a fait
l'un des hommes les plus riches du monde.
Aujourd'hui, dans la nouvelle crise économique, ses recettes de succès
s'appliquent encore mieux..."
316
"Pendant des siècles, l'emblème du faucon a été synonyme de rapidité
et d'efficacité. Aujourd'hui, la société FALCON JET AIRLINES..."
"Qui n'a entendu un parent qui regrettait de ne pas avoir acheté à
temps un objet, un terrain, des valeurs qui valent aujourd'hui 100 fois
plus?
En investissant aujourd'hui dans le Financial Business Fund, vous
éviterez ce genre de regrets..."
"Les sceptiques étaient convaincus que la terre était plate. Que
l'homme puisse voler un jour? Impossible! Depuis, il est allé sur la
lune! Les "impossibles" d'hier sont devenus réalités d'aujourd'hui".
4 - S'ils l'ont fait... vous pouvez en faire autant
"Les étudiants du Pr Tocquet se sont toujours situés, à cet égard, à un
niveau largement supérieur. Ils ont, par la suite, accompli de brillantes
carrières, largement rémunérées. Vous pouvez en faire autant..."
"Dans les études, dans le travail et dans la vie, ceux qui ont de la
mémoire remportent tous les premiers prix. Vous pouvez en faire
autant..."
"Avoir "Pensez et guérissez..." dans votre bibliothèque peut sauver
votre vie! Il l'a déjà fait pour d'autres. Il le fera pour vous..."
"Plus de 120.000 personnes ont déjà reçu ce petit livre gratuit. Il a
changé leur vie. Vous pouvez en faire autant..."
"Madame X a gagné une 205 turbo, Monsieur Y une maison au bord
de la mer, pourquoi par vous? Gagnez vous aussi..."
317
5 - Donnez-moi... et je vous donnerai...
"Donnez-moi 5 jours, et je vous donnerai une personnalité
magnifique".
"Donnez-moi un jour et je vous ferai économiser plusieurs milliers
d'euros..."
"Donnez-moi vos séminaires, vos congrès, et ma ville sera à vous."
6 - Que se passerait-il si...
"Supposons que l'on vous donne quelques pinceaux et des tubes de
peinture, puis qu'on vous demande de peindre un beau tableau. Vous
ne sauriez probablement pas par quoi commencer.
Eh bien, il y a des gens qui s'imaginent que pour faire de belles
photos, il suffit d'avoir un bon appareil. La vérité est que la qualité de
ce que vous ferez avec votre appareil dépend de votre connaissance de
la technique photo!"
7 - Vous penseriez... mais en réalité...
"A un prix aussi ridicule, vous penseriez qu'il s'agit de plastique! En
réalité c'est une véritable sculpture sur bois..."
"Vos amis penseront que vous avez acheté ce bijou plus de 10.000 €!
Et pourquoi pas? Chaque pierre est montée à la main, le ciselé de la
broche est unique, 1'or 22 carats utilisé..."
"J'ai demandé à 3 experts du marketing direct à combien ils estimaient
le prix d'un tel cours. 1.000 €? 3.000 €? 6.000 €? 10.000 € Plus? 2
experts sur 3 l'ont estimé 10.000 € le 3ème à plus. Or, vous pouvez
commander..."
318
8- Le même... qu'utilisent...
"Le même manuel de survie qui sauve la vie de centaines de soldats
américains peut être à vous et, qui sait? Vous sauver la vie à vous
aussi un jour ou l'autre. "
"La même colle "à l'ancienne" que les compagnons relieurs savaient
préparer est aujourd'hui utilisée pour réaliser nos livres..."
"Ce sont les mêmes techniques que celles utilisées par les athlètes des
jeux olympiques. Vous pouvez aujourd'hui les appliquer au succès de
votre vie professionnelle et personnelle..."
Nous voici au bout de notre voyage au pays de la preuve -- oui de la
simili-preuve. Mais pour convaincre les hésitants, il y a d'autres
moyens, très efficaces. C'est ce que nous allons découvrir dans le
chapitre suivant.
Résumé
Posez-vous toujours la question "Vais-je être cru?" Cherchez la
VRAISEMBLANCE, non la vérité. Evitez les mensonges. Faites des
suppressio veri, ou compensez les défauts par d'autres avantages. Les
5 principaux moyens pour vaincre le scepticisme sont:
1 - Etre précis et explicite
2 - Etre cohérent
3 - Donner des preuves
319
4 - Citer des témoignages (A Témoignage-référence d'un expert. B Le témoignage référence d'une personne connue. C Le témoignage
d'un utilisateur -- spontané ou suscité -- D - L'auto-témoignage. E - Le
témoignage anonyme. F - L'extrait de presse).
5 -L'apparence de preuve peut être donnée par une comparaison.
Comme / Si vous.../ Aujourd'hui.../ S'ils l'on fait... vous pouvez en
faire autant / Donnez-moi, et je vous donnerai? Que ce passerait-il
si...? Vous penseriez... mais en réalité? Le même... qu'utilisent.
320
Comment écrire de bonnes relances ?
Passionnant sujet... il ne s'agit plus ici de doubler vos rendements,
mais bien de DOUBLER VOS PROFITS.
Comment faire cela ? En apprenant à écrire des lettres de relance.
Commençons par la situation la plus simple : vous avez envoyé un
mailing qui a bien marché. Que faites-vous ? Vous cherchez de
nouvelles adresses ? - Non : Commencez par refaire le même mailing
sur la même liste.
Une société que nous appellerons "Sté X" a voulu tester ce processus.
Voici les résultats :
Alors que le mailing original avait donné, mettons, 1.000 commandes,
1 - Un fac-similé de copie au carbone de la lettre originale avec un
mémo manuscrit a donné 772 commandes, soit 77 % des résultats
précédents.
2 - Une lettre différente faisant référence au premier mailing - même
offre, a donnée 519 commandes, soit 51 %
3 - Une lettre différente, avec la même offre, mais en faisant aucune
référence au mailing de départ - 653 commandes, soit 65%.
4 - Une lettre complètement différente, avec une offre différente,
aucune référence au premier mailing - 500 commandes, soit 50%.
J'ai obtenu des résultats équivalents, en testant une option
supplémentaire : renvoi du même mailing, sans référence à l'envoi
précédent - 46 % du rendement initial.
321
Quand on sait que les frais les plus importants sont les frais de
départ, on réalise que DANS LA PLUPART DES CAS, 77 % DU
MAILING INITIAL SIGNIFIE 100 % OU PLUS DU PROFIT
INITIAL.
C.Q.F.D. (Ce Qu'il Fallait Démontrer).
Les relances qui suivent une demande de documentation
C.A. Kardan qui, dans les années 50, a été le promoteur enthousiaste
de la vente par correspondance en France et en Belgique, s'est
demandé pourquoi, lorsque vous envoyez une documentation à 100
personnes, 90 ou plus ne commandent pas tout de suite. Voici les
motifs qu'il invoque.
- ils ne sont pas convaincus de la valeur de votre produit ou de l'utilité
d'un achat pour eux, malgré tous les arguments et preuves que vous
avez donné.
- ils ont commandé entre temps ailleurs.
- ils se servent d'un produit qui leur donne satisfaction et ne trouvent
pas dans votre offre des motifs suffisants pour changer.
- ils utilisent un produit similaire qui coûte moins cher.
- ils étaient convaincus, mais ils en ont parlé à un parent ou un ami
qui, pour se rendre intéressant, a déconseillé l'achat, s'est moqué d'eux,
etc.
- ils ont déjà employé un produit semblable qui ne leur a pas donné la
satisfaction attendue.
322
- ils trouvent votre article trop cher.
- ils ne le trouvent pas trop cher, mais leur situation de fortune ne leur
permet pas un tel achat.
- ils aimeraient commander mais ils n'ont pas pour l'instant les fonds
nécessaires à leur disposition.
- ils veulent bien commander mais sous condition de payer après
satisfaction.
- ils disent qu'ils sont trop âgés ou trop jeunes.
- ils craignent une aggravation de la situation économique et préfèrent
conserver leur argent.
- ils prétendent qu'ils ne sont pas assez instruits pour profiter de votre
offre.
- votre offre les a intéressés mais ils l'ont perdue de vue, absorbés
qu'ils étaient par d'autres affaires : le message a été supprimé.
- ils craignent un dommage pour leur santé.
- ils sont en voyage ou malades à la réception de vos renseignements
et pensent ensuite qu'il est trop tard pour commander.
- ils ont égaré votre envoi avant d'avoir pu en prendre entièrement
connaissance.»
323
Combien de relances peut-on envoyer avec profit ?
Julian L. Simon, dans son livre "How to start and operate a mail order
business" (Mc Graw Hill, 1976), donne 4 études de cas pour répondre
à cette question :
1 - Un "Monsieur Muscle" vendant un cours de gymnastique. Le 1/3
de ses ventes était réalisé avec sa première lettre, accompagnée d'un
livret. Les 2/3 restant étaient conclues à l'aide de 9 relances. Chaque
relance donnant un peu moins de rendement que la précédente.
2 - Un vendeur de cours par correspondance utilisait 7 lettres de
relance. Voici leur rendement respectifs:
1ère
0,5 %
2ème
0,5 %
3ème
0,5 %
4ème
0,75 % (facilité de paiement)
5ème
1,00 % (prix réduit)
6ème
7ème
3 - Le New York Institute of Photography avait 6 lettres de relance,
sur une période de 6 mois. Au début, elles étaient envoyées à un
rythme assez court, qui s'allongeait par la suite.
324
4 - En vendant (assez cher) une collection de lettres de contentieux,
W.A. Shryer obtenait les résultats suivants :
1er
2e
0,012 %
0,015 %
11e
12e
0,0062 %
0,0074 %
3e
0,011 %
13e
0,0031 %
4e
0,0106 %
14e
0,0071 %
5e
0,0106 %
1 5e
0,0052 %
6e
0,018 %
16e
0,0052 %
7e
0,013 %
17e
0,0032 %
8e
0,0046 %
1 8e
0,0025 %
9e
0,0033 %
19e
0,0039 %
1Oe
0,0038 %
20e
0,0009 %
1 - La courbe du chirurgien
L'idée est que lorsqu'un chirurgien présente sa note, s'il le fait trop
tôt, son client récrimine en pensant "je suis encore à moitié mort, et il
me présente déjà sa note d'honoraire, quelle avidité !" S'il le fait trop
tard, son client va bien, a presque oublié avoir été opéré, et fait traîner
la facture
Le délai idéal a été déterminé par approximation. C'est 21 jours.
Il en va, selon cette théorie, de même pour les relances. Si l'on réécrit
à quelqu'un trop tôt, la lettre risque de croiser la commande, et d'irriter
le prospect. Si on lui écrit tous les mois seulement, il a presque oublié
de quoi il s'agit.
Relancez donc tous les 21 jours ceux qui n'ont pas acheté dans
1'intervalle.
325
2 - La méthode "classique"
Elle consiste à envoyer la première relance 1 semaine après la
documentation, la seconde 15 jours après la première, la troisième 3
semaines après, et d'avoir ensuite 1 mois d'intervalle, sauf pour la
réduction de prix, qui doit arriver après un silence de 2 mois.
3 - Votre méthode
L'idéal, bien sûr, est de tester vos intervalles. Un de mes amis envoie
en même temps la documentation (en urgent) et la relance (en lent).
Un autre à un rythme de mois en mois durant 6 mois, puis passe de 2
mois en 2 mois.
Le test est la seule façon de savoir ce qui est le mieux pour vous.
Que doit-on écrire dans une relance ?
Comme dans le cas du mailing que l'on refait (voir plus haut), le facsimilé de double carbone auquel est joint un mot manuscrit fait
merveille comme première relance.
Ensuite, il est d'usage de mettre l'accent sur une seule raison majeure
d'achat. Par exemple :
1ère lettre : Montre la valeur de l'article en la justifiant
2ème lettre : Démonstration du fait que l'article est un investissement
qui sera vite rentabilisé.
3ème lettre : Mise en valeur de la fierté de posséder 1'article.
326
Un des procédés que j'emploie consiste à téléphoner à quelques
prospects pour connaître leurs objections principales, d'examiner le
courrier-client, notamment les demandes de précisions, et de répondre
à ces objections dans les lettres suivantes.
Voici un exemple de cette technique :
SECRET ARGENT – LE VERITABLE POTENTIEL
Réf CHG/H3
Cher Correspondant,
J'attendais une lettre de vous, ces derniers temps, à propos de "Le
secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet", et
puis... rien.
Je me suis demandé "Pourquoi ?" Deux idées me sont venues à
l'esprit :
- Tout d'abord, vous ai-je bien expliqué en quoi l'opportunité qui
s'offre à vous est exceptionnelle ? - Ensuite, n'auriez-vous pas eu une
de ces pensées négatives que nous avons tous avant de répondre à une
proposition : "Est-ce bien sérieux ?" ou "Suis je vraiment capable de
le faire ?"
Parlons du premier point. Pour obtenir l'équivalent des " Le secret
pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet ", vous auriez
été obligé de suivre de nombreuses conférences et cours, dont certains
n'existent qu'à l'étranger. Il vous aurait fallu inventer ou adapter
vous-même tous les textes, interroger de nombreux professionnels,
pour apprendre, bribes par bribes, les secrets du Marketing Web.
327
C'est ce qu'a dû faire le spécialiste Sébastien Koubar. Il y a passé 7
ans de sa vie. Des milliers de clients se sont adressés à lui. Cette
expérience unique, ainsi que ses ouvrages, lui ont valu une renommée
internationale.
Toute cette expérience, vous pouvez l'avoir, organisée, analysée et
expliquée pas à pas dans la Méthode Koubar.
Vous rendez-vous compte du caractère exceptionnel de ce que je peux
vous offrir ? Il n'existe rien de comparable, nulle part au monde, qui
puisse vous apporter autant. J'en ai 1'absolue certitude.
Pour le deuxième point, je ne crois pas aux coïncidences. Si nous
sommes entrés en relation, si vous avez répondu à mon offre, c'est
qu'il y a en vous la motivation, le feu intérieur nécessaire à la réussite.
Vous avez seulement besoin de sensibilité et de persévérance.
Peut-être hésitez-vous à cause de l'investissement que cela représente
? Il est vrai que s'il ne vous convient pas, payer 45 €, même avec
l'espoir de gagner beaucoup plus, serait un risque important.
Voici ce que je vous propose :
1. Remplissez le bulletin joint.
2. Joignez 20 € seulement.
3. Réglez 20 € au facteur lors de la réception de la méthode.
Examinez-la tranquillement, chez vous, le temps qu'il faut (un mois
maximum).
4. Si vous souhaitez la garder, vous me réglez le solde (25 €) d'un
coup ou en 5 mensualités de 5 €.
328
Si vous ne souhaitez pas la garder, vous me la retournez, je vous
rembourse, et nous sommes quittes.
Voilà. Je ne peux pas faire plus pour vous.
Sur la porte du Succès, il y a écrit "Poussez". A vous de peser le pour
et le contre.
Avec mon amitié, croyez, cher Correspondant, à l'assurance de mon
dévouement
P.S. Pour profiter de cette offre, S.V.P. faites moi parvenir votre
réponse dans les 15 jours qui viennent. Merci.
Si l'on pense en termes d'objection, il faut répondre aux 3 grandes
objections classiques :
A - Le temps - C'est un investissement, en perdant du temps
initialement vous en gagnerez, on n'a rien pour rien, c'est d'ailleurs très
facile et presque instantané, etc.
B - L'argent - Loin d'en perdre vous en gagnerez plus grâce aux
économies, d'ailleurs, à qualité égale, à quoi peut-on comparer?
Fractionnez la somme en jours : de cette façon un cours à 600 € ne
sera qu'un faible coût de 2 € - un paquet de beurre - par jour, pendant
un an.
C - Mon mari - ma femme - mes amis disent - Montrez des
témoignages de satisfaction. Rappelez la garantie de remboursement.
Expliquez en détail les avantages, qui rejailliront sur 1'entourage.
329
En ce qui concerne les facilités de paiement, elles n'apparaissent
généralement que vers la troisième ou quatrième relance. Si vous avez
un produit à 2.000 F. offrez d'abord 500 F plus 3 mensualités de 500
F. puis un crédit à 300 F par mois, enfin un crédit à moins de 200 F
par mois.
Cela vous mènera à la sixième ou septième relance. Commencez
alors à proposer une réduction. La première sera due à la suppression
d'un des éléments du produit. La seconde sera justifiée par un défaut
mineur. La troisième correspondra à une opportunité exceptionnelle.
Justifiez toujours vos réductions, et apportez des preuves de ce que
vous avancez.
Comment expliquer une telle insistance ?
Une des grandes raisons pour laquelle la plupart des entrepreneurs
ont peur de faire des relances n'est pas qu'elles ne soient pas rentables,
mais qu'elles irritent et lassent le prospect.
C'est faux. Archi-faux.
J'en ai eu de nombreuses fois la preuve. Sauf si vos lettres n'ont pas
le bon rythme. Mais combien de fois mes clients m'ont avoué "On sent
que vous y croyez vraiment, à ce que vous faites. Ce n'est pas comme
vos confrères qui abandonnent tout de suite". "J'ai vraiment senti que
je comptais pour vous, et cela m'a mis en confiance"...
Les relances multiples sont des preuves de qualité pour vos clients.
330
Voyons quelques exemples de démarrages de lettres. Tout d'abord
celles d'Aubanel :
Relance n° 1 :
"Monsieur,
Je vous ai écrit dernièrement pour vous faire connaître la méthode
Blorg, mais j'ai peur de m'être expliqué avec trop de brièveté.
Vous supposez peut-être que cette méthode est, comme toutes les
autres, un système de gymnastique mental et que je vous propose
d'encombrer vos journées d'exercices fastidieux."
Réponse aux objections "Temps" et "effort".
Relance n° 2 :
Monsieur,
Ce qui, dès la première leçon, émerveille tous nos amis, c'est de se
voir expliquer clairement le FONCTIONNEMENT DE LEUR
CERVEAU et de constater qu'il suffit généralement de peu de chose,
D'UN SIMPLE REGLAGE, pour décupler leur valeur personnelle.
Lisez ce que nous écrit à ce sujet le Général Quérette, Commandeur de
la Légion d'Honneur :
(...)
Un tel témoignage se passe de commentaire. Ajoutons simplement
ceci :
331
Peut-être avez-vous été tenté de vaincre vos difficultés, vos
complexes, en lisant de bons livres. Ils satisferont votre curiosité, mais
vous ne pouvez en espérer les mêmes résultats rapides et décisifs que
vous obtiendrez en vous confiant à nos experts. Pour un malade, un
dictionnaire médical ne vaudra jamais les conseils d'un grand
spécialiste.
Développement de l'idée "Mode d'emploi du cerveau" à l'aide d'un
témoignage.
Relance n° 3:
Monsieur,
J'attendais tous ces jours-ci une lettre de vous m'apportant votre
souscription ou me demandant des renseignements complémentaires
sur la Méthode Borg. J'aurais été heureux de connaître vos difficultés
et de vous donner quelques conseils qui vous permettent d'éprouver
l'efficacité de notre Système.
Puisque vous ne me fournissez pas l'occasion d'examiner votre cas
personnel, je vous parlerai aujourd'hui de l'un de nos adeptes. Peutêtre trouverez-vous profit à entendre raconter son histoire:
Monsieur Pierre D... habitait une grande ville ; il possédait de
nombreuses relations et serrait chaque jour des dizaines de mains ;
cependant, il nous avoua qu'avant de devenir notre élève il avait
l'impression de vivre dans un désert et qu'il se sentait angoissé par sa
solitude.
(...)
332
Quatre mois lui ont suffi pour assimiler la Méthode Borg, pour
acquérir une personnalité puissante et optimiste, mais il n'a jamais
cessé complètement de nous écrire et bien souvent il nous a déclaré
qu'un seul de nos conseils valait pour lui beaucoup plus que le prix
minime de notre cours tout entier.
Réponse à l'objection "Prix", à l'aide d'une histoire.
Relance n° 4:
"Monsieur,
Je ne puis croire que vous vous désintéressiez de votre sort, que vous
ne désiriez pas ardemment vivre une vie plus heureuse et plus
féconde.
Vous le savez, la Méthode Borg vous permettrait de donner la pleine
mesure de votre valeur, de réaliser les possibilités très grandes que
vous sentez confusément en vous ; et cependant vous hésitez: vous
n'avez certes pas renoncé à devenir notre élève, mais vous n'avez pas
encore osé faire le premier pas décisif vers un avenir meilleur.
Le temps passe ; voici déjà plusieurs mois que vous connaissez le
chemin du succès. Vous êtes-vous jamais demandé ce que serait
actuellement votre situation si tout de suite vous vous étiez mis à
pratiquer notre Méthode? Lisez ce que nous écrit M. Louis M... après
seulement deux mois d'étude:
Reformulation des avantages avec témoignage. Incitation à répondre
vite.
333
Relance n° 5:
Monsieur,
Faites cette expérience. Essayez de répéter de mémoire les quatre
nombres suivants après les avoir lus seulement une fois:
108414 - 31251 - 749735 - 952573
Si vous n'y parvenez pas vous avez intérêt à cultiver votre puissance
mentale et à pratiquer la Méthode Borg.
C'est d'une manière rigoureusement scientifique, au moyen de tests
que nous contrôlons les progrès de nos adeptes et le développement de
leur mémoire, de leur volonté, de leur maîtrise d'eux-mêmes, de leur
jugement. Nos élèves sont suivis pas à pas et encouragés jusqu'à ce
qu'ils aient obtenu une réussite complète.
Avant d'augmenter le prix de notre cours. je tiens à vous faire l'offre
spéciale portée sur la feuille ci-jointe: il vous suffira de nous adresser
le premier versement pour bénéficier sans retard de tous les avantages
de la Méthode Borg."
Au lieu de proposer des facilités de paiement, voici une idée
intéressante: annoncer une prochaine augmentation.
Relance axée sur un thème: la mémoire.
334
Relance n° 6:
Monsieur,
Les lettres que je reçois depuis 30 ans et celles que j'ai reçues encore
aujourd'hui m'apportent une certitude bouleversante: ce ne sont pas de
grandes choses extraordinaires qui font le succès dans la vie et qui
procurent l'amour, la richesse, le bonheur, ce sont de tout petits riens
que l'on considère d'ordinaire comme insignifiants.
On dirait que la Providence, pour rendre le succès et le bonheur
accessibles à tous, accepte qu'on les lui paie en petite monnaie et
même parfois en sourires.
Un avocat nous écrit: Il y a des mots qui portent, il y a des mots qui
émeuvent, il y a des mots qui attirent la sympathie comme l'aimant
attire la limaille de fer: un seul mot adroit ou maladroit suffit à gagner
ou à perdre un procès.
Un médecin nous raconte la conférence qu'il vient de prononcer sur le
cancer des fumeurs: Au - delà d'une certaine limite, variable suivant
les individus, le risque de cancer devient très grand ; une seule
cigarette en trop suffit à le provoquer. C'est la goutte d'eau qui fait
déborder le vase.
Développement du thème: "I1 vous manque un peu de choses pour
avoir succès, amour, richesse, bonheur. Un petit rien qui fait toute la
différence". Illustrée à l'aide d'exemples.
335
Relance n° 7:
Monsieur,
C'EST LA DERNIERE FOIS que vous pourrez 1'obtenir à un prix
avantageux, cette fameuse Méthode qui a conduit tant d'hommes et
tant de femmes à une réussite exceptionnelle.
Nous vous avons jusqu'ici offert le cours Borg à380 F. avec de larges
facilités de paiement. Nous n'acceptons plus maintenant de nouveaux
élèves qu'au prix normal.
J'ai trouvé ce matin en classant mes papiers une feuille d'inscription à
l'ancien prix, probablement la dernière. Plutôt que de la détruire j'ai
décidé d'en faire profiter la personne qui aurait tardé le plus longtemps
à nous adresser son adhésion et je vous 1'envoie.
Vous savez les avantages que la Méthode Borg doit vous procurer.
Mais peut-être vous trouvez-vous empêché de nous verser 100 € tout
de suite? C'est pourquoi je tiens à vous faire encore la proposition
suivante:
Vous trouverez mentionnée sur le présent bulletin une formule de
versement qui vous permettra de ne payer que 100 € comme les élèves
qui nous règlent comptant et cependant de profiter de quatre mois de
crédit.
JE SUIS MEME SI INTIMEMENT PERSUADE DE L'EFFICACITE
DE NOTRE METHODE QUE JE VOUS LAISSERAI LIBRE,
APRES VOTRE PREMIER VERSEMENT, DE CONTINUER VOS
ETUDES OU DE LES ABANDONNER.
336
Changement de l'offre: facilités de paiement + offre d'essai sans
engagement définitif.
Voyons une autre série, sur le thème "arrêter de fumer".
Relance n° 1:
"Cher lecteur,
Comme des milliers de fumeurs désireux de rompre définitivement
avec le tabac, vous nous avez demandé notre documentation.
Mais vous hésitez peut-être encore à vous engager. Je le sais
d'expérience: le premier pas est le plus difficile à faire
()
Certains de nos correspondants hésitent encore devant le prix total de
la Méthode à régler après cette période d'essai. Je comprends bien
cette première réaction, car de nombreux fumeurs ne peuvent imaginer
qu'un tel investissement soit nécessaire pour venir à bout de leur
habitude.
Réponse à l'objection "prix".
Relance n° 2:
Cher lecteur,
I1 y a quelques temps, vous nous avez demandé une documentation
sur la Méthode Psycol: Un seul acte était nécessaire: mettre le petit
feuillet plié en huit dans votre paquet de cigarettes.
337
C'était le premier pas vers votre libération.
Ce geste, vous ne l'avez apparemment pas encore fait, peut-être parce
que vous avez sans doute été effrayé par le prix qu'il vous en coûterait
si vous décidiez, après les vingt premiers jours de la Méthode de la
continuer.
Je vous ai donc écrit pour vous donner quelques explications à ce
sujet. Vous avez pu voir que: en contrepartie de ce prix, rendu
accessible à tous et à toutes (grâce aux conditions de paiement si
avantageuses que nous offrons, nous finançons ainsi en réalité votre
succès à travers ce crédit), vous allez éliminer une source très
importante de dépenses que vous effectuez d'une façon inconsciente,
pour ne pas dire inconsidérée.
Mais, ce n'est pas tout. Votre santé est en jeu. Quand vous serez libéré
du tabac, grâce à la Méthode Psycol, votre santé va se rétablir et, quel
que soit votre âge, vous serez plus jeune, plus en forme, donc plus gai
et finalement plus heureux. Vous allez découvrir ci-dessous pourquoi.
Développement du thème principal: la santé.
Relance n° 3:
Cher lecteur,
Je me permets de vous écrire à nouveau, car il m'est venu à 1'idée de
vous donner mon propre témoignage, puisque, vous le savez, j'ai
pratiqué la Méthode de M. COL avec succès il y a plus de trente ans.
Car je suis émerveillé de voir que, alors que tant de choses ont changé,
cette Méthode joue aujourd'hui mieux que jamais son rôle bienfaisant.
338
()
Allant bien au-delà de sa promesse, M. COL me fit découvrir les
moyens d'appliquer aux choses de la vie courante, les techniques si
simples qu'il m'avait enseignées, presque en jouant. En premier lieu,
j'acquit par ma victoire, la confiance en moi.
(. )
J'appris à m'organiser et à accomplir les choses quotidiennes selon un
plan établi à l'avance, ce qui m'a permis de progresser très vite dans
ma vie professionnelle. Entré sans qualification spéciale dans une
grande entreprise, j'obtins après deux ans un poste de directeur
commercial: La Méthode de M. COL m'avait enseigné l'art de
convaincre les autres et a développé en moi l'imagination créatrice qui
m'a valu des succès. Enfin, j'ai acquis une excellente mémoire, dont je
me sers encore utilement tous les jours.
Vous aussi, comme tant d'anciens Adhérents, vous découvrirez un
"autre vous-même", à travers cette expérience que vous allez tenter:
dès que vous aurez fait sauter ce verrou du tabagisme, qui vous
empêche de vous prendre en main pour résoudre d'autres problèmes,
tout simplement parce qu'il vous manquait le "savoir-faire" pour y
arriver.
Elargissement des avantages sous forme de témoignage du signataire.
D'une méthode pour arrêter de fumer, cela devient la solution de tous
les problèmes...
339
Comment commencer une relance?
Vous l'avez vu avec ces quelques exemples, l'un des points les plus
difficiles consiste à justifier le fait que 1'on réécrive au prospect Voici d'autres idées:
"Cher Monsieur,
I1 y a environ un mois, vous avez demandé notre documentation.
Votre décision est donc prise: vous voulez changer votre vie.
Mais peut-être avez-vous encore quelques hésitations? et nous le
comprenons très bien! Pourquoi, après tout, confier tous vos espoirs
de changement à une méthode dont vous ne savez rien ou presque?
Aussi avons-nous pensé que les meilleures réponses aux questions que
vous pouvez vous poser étaient celles de milliers de couples qui se
sont rencontrés de cette façon.
Vous trouverez donc sous ce pli un document d'une extraordinaire
richesse tant par les informations qu'il contient que par le climat qui
s'en dégage.
(Observez la réponse aux objections: acceptation, puis présentation du
livret de témoignage qui répondra par personne interposée.)
"Calcule un peu depuis combien de temps tu remets de jour en jour
cette résolution et combien de fois, trouvant 1'occasion offerte tu n'as
pas su la mettre à profit".
Voilà ce qu'écrivait au 2ème siècle le sage empereur et philosophe
Romain Marc Aurèle.
340
Faites pour vous-même ce petit calcul, Cher Correspondant. Vous
constaterez que depuis dix-huit siècles la nature humaine n'a guère
changé et que partout et toujours l'indécision a été et sera 1'ennemie n°
1 du succès.
Ne remettez-vous pas, en effet, de jour en jour une résolution capitale
qui doit changer votre vie?
I1 y a six mois, la lecture de notre brochure vous avait convaincu des
merveilleuses possibilités que vous offrait la culture. Vous aviez alors
décidé de vous cultiver, mais vous n'avez pas su faire immédiatement
le geste indispensable et votre belle résolution s'est peu à peu effritée
sous les attaques sournoises des mauvaises raisons.
(L'utilisation d'une citation est intéressante. Cette relance arrive tard...
mais mieux vaut tard que jamais!)
"Cher Correspondant,
Je me suis demandé pourquoi vous n'avez pas encore donné suite à
votre projet de développer votre mémoire. I1 me paraît surprenant que
vous n'ayez plus le désir d'acquérir pour toujours. grâce à un
entraînement facile, une mémoire souple, précise et fidèle...
Alors que je reçois des lettres enthousiastes d'élèves ayant achevé leur
cours, pourquoi n'avez-vous pas encore commencé?
Serait ce un problème de budget qui vous aurait fait reporter votre
décision? Si cela est, je tiens à faire quelque chose pour vous. I1 serait
trop injuste que, pour une question d'argent, vous n'ayez pas la
possibilité de suivre notre méthode comme tant d'autres."
341
Remarquez les références aux autres: "Alors que... ayant achevé leur
cours", "comme tant d'autres", appel au sentiment d'appartenance.
"Cher Monsieur,
Je suis très heureux de vous inviter à profiter d'une offre tout à fait
exceptionnelle, réservée à ceux qui comme vous, ont déjà exprimé
leur désir d'apprendre une langue étrangère grâce à la célèbre méthode
audio-visuelle Linguaphone.
En nous renvoyant le bon d'essai de 8 jours ci-joint, vous recevrez la
méthode de votre choix, pour laquelle vous ne paierez que moitié prix:
xx € au lieu de xx €. Pourquoi cette offre inhabituelle?
Parce que, tout simplement, nous disposons actuellement d'un certain
nombre de méthodes qui ont été présentées lors de démonstrations ou
d'expositions, mais qui sont à 1'état neuf."
(Si vous ne faites qu'une relance, faites-en au moins une de ce genre:
Il est quasiment impossible de la rater, tant 1'offre est attirante).
Peut-être étiez-vous curieux lorsque vous nous avez écrit ; si c'est le
cas, nous en sommes heureux, car la curiosité est un signe d'intérêt.
Comme un aimant. quelque chose vous a attiré vers nous. I1 y a eu un
courant entre nous, même si cela n'a duré qu'un instant.
342
Peut-être était-ce un mot, lu ou entendu un livret, ou une annonce
remarquée dans la presse. Ce qui nous intéresse MAINTENANT, c'est
de savoir pourquoi ce courant n'est pas devenu plus fort."
(Bonne récupération des curieux. - Approche très "psychologique".
Cher Correspondant.
Je vous écris aujourd'hui pour la dernière fois.
Comment se fait-il que vous n'ayez réagi à aucune de mes lettres. Je
m'interroge à ce sujet et je cherche à deviner ce qui vous a fait hésiter.
Est-ce le prix? Dans ce cas, parlez m'en, car je peux envisager un
règlement échelonné pour vous faciliter les choses. Vous demandezvous si la méthode que je vous propose vous donnera les mêmes
résultats qu'à tous ceux qui m'ont écrit pour me faire part de leur
satisfaction? Vous croyez vous trop timide pour que cela puisse
s'arranger? Ou bien êtes-vous de nature hésitante et n'arrivez-vous pas
à prendre la bonne décision."
(La non-réponse devient une raison pour écrire. La "dernière fois"
donne plus d'impact à la lettre.)
Y a-t-il un meilleur passe-temps que celui qui. en vous distrayant,
enrichit vos connaissances et affirme votre personnalité?
Si je vous pose cette question, c'est parce que je crois que ces mois
d'été où l'on consacre beaucoup de temps et d'argent aux loisirs sont
particulièrement favorables à une étude agréable et délassante comme
celle de notre Cours Pratique de Développement de la Mémoire."
343
(Notez l'utilisation de la saison pour relancer).
Quelle forme donner à vos relances?
Comme nous l'avons déjà dit, il est intéressant de varier les formats et
les styles, tout en gardant une unité au fil des relances. Une des
astuces consiste à joindre à la lettre des documents de revente très
différents les uns des autres:
- document technique
- livret de témoignages
- interview
- extraits de presse
- livret "questions & réponses"
- reportage sur un client heureux
- fac-similé de témoignage
- dépliant géant
- mode d'emploi.
La lettre, elle, peut être remplacée de temps en temps par un autre
support qui fait encore plus personnel:
- invitation
- carte de visite
344
- mémo
- lettre manuscrite
- carte postale
- page d'agenda
- mail
Les relances spéciales
Relances à la suite d'un envoi de catalogue, relances à la suite d'un
mailing... Voici quelques exemples d'autres types de relances.
Laurent Watttigny
Directeur commercial
41 rue d'Austerliz
59201 Cedex
Tourcoing, ce mardi.
Chère Madame,
Que dois-je faire du bijou qui vous appartient?
Car c'est bien vous qui avez gagné le ravissant pendentif doré a l'or
fin récompensant l'arrivée a la case 12 de notre grand jeu de l'oie. La
nouvelle m'est confirmée par Maître Goblet, huissier de justice à
Roubaix, après contrôle de votre numéro de participation.
Votre ticket de jeu était bien un ticket gagnant.
345
Il contenait deux dés de 6 points vous amenant a la case "arrivée" du
jeu vous faisant gagner:
UN SUPERBE PENDENTIF DORE A L'OR FIN.
Symbole de la féminité, ce pendentif représente une main finement
ciselée serrant entre ses doigts fuselés une pierre aux facettes
éclatantes. Il est monté sur une jolie chaîne forçat formant tour de
cou.
Ce bijou est votre propriété. Or, a ma connaissance, vous ne nous
l'avez pas encore réclamé.
Est-ce un oubli de votre part? N'avez-vous pas reçu votre ticket de
jeu? Avez vous mal estimé la valeur de votre lot? Toutes questions
auxquelles je ne puis répondre.
Aussi, je me permets de vous écrire pour vous dire:
"Non, il n'est pas trop tard, vous pouvez encore réclamer votre
précieux bijou".
Comment faire? Renvoyez-moi le plus rapidement possible le bon de
commande ci-joint.
J'y ai moi-même complété l'attestation signifiant que vous avez gagné
le bijou.
Pour recevoir votre pendentif, il suffit de suivre les instructions qui y
sont notées.
Sans réponse de votre part dans les 30 jours, je considérerai que vous
m'autorisez à disposer de votre bijou pour une autre cliente moins
chanceuse que vous.
346
Les deux lettres qui suivent sont de très beaux exemples de relance.
La première, utilisée par MATY, leur sert à relancer ceux qui n'ont pas
commandé après avoir demandé un catalogue.
Elle change d'offre, avec un 20 % de réduction quasi-irrésistble.
- un rappel des avantages
- la garantie
- le cadeau.
La seconde lettre, écrite par Philippe Ramond lui-même, conseillé par
Philippe Defrenois, est un des plus beaux fleurons de la relance
française.
Deux ministres, plusieurs députés, un évêque et de nombreuses
personnalités l'ont prise pour une lettre personnelle et se sont
empressés de répondre à Philippe Ramond.
Le rendement, lui, a été exceptionnel pour ce genre de missive:" 7 %!"
Comment s'explique ce succès? - Par 1'aspect personnel tout d'abord.
Caractère laser très classique, mention manuscrite et signature en bleu.
Utilisation extrêmement discrète - mais efficace - de la
personnalisation laser.
Le passage le plus habile est certainement le début. I1 montre que
lorsque l'on identifie les pensées ou les objections du lecteur, on s'en
fait immédiatement un allié.
Le ton, qui n'est pas uniquement celui d'une lettre de vente, a ce
caractère authentique qui fait les rendements exceptionnels.
347
Du très bon travail.
Avez-vous bien reçu le catalogue maty, que, suite à votre demande, je
vous ai fait parvenir?
J'espère que vous avez eu plaisir à le consulter.
A ce jour, je n'ai pas eu la joie de vous accueillir parmi la grande
famille des clients ma y, mais je pense que ce n'est que partie remise.
Je sais, car nombreux sont les clients qui me 1'écrivent, que 1'on
hésite toujours un peu à confier sa première commande, et cette
hésitation est normale.
I1 faut l'admettre, nous sommes tous un peu méfiants, mais sans un
peu d'audace, on ne progresse pas.
Pour vous aider dans cette première démarche, j'ai le plaisir de vous
offrir une excellente affaire: un bon de réduction spéciale de 20 % sur
tous les prix du catalogue en cours pour toute commande envoyée
d'ici 10 jours.
Possédant alors votre carte client maty, vous bénéficierez par la suite
d'avantages appréciables: les bons cadeaux, les offres spéciales, les
catalogues nouveaux, gratuitement et en priorité, etc...
Je voudrais vous rappeler aussi un avantage exceptionnel: si vous
n'êtes pas vraiment enchante de votre commande, vous nous la
retournez et vous avez toutes les facilités d'échange ou de
remboursement sans discussion. Vous n'avez donc rien à redouter car
avec Maty, vous êtes satisfait ou remboursé.
Point n'est besoin de vous ruiner pour devenir "Client Maty".
348
Reprenez vite votre catalogue ou si vous 1'avez égaré demandez le: il
vous sera adressé par retour en postant le bon gratuit ci-joint.
Si vous avez un problème, n'hésitez pas a nous écrire, nous vous
répondrons rapidement.
Je vous assure de mes sentiments dévoués.
Les relances de paiement
Un jour ou l'autre, vous aurez à en écrire - quelle est donc la
philosophie de ce genre de lettre?
1 - Commencez par oublier le correspondant malhonnête, le tricheur
qui saura ce qu'il fait et ne répondra à aucune de vos lettres.
2 - Ecrivez à la personne douée d'une bonne dose d'honnêteté, mais
qui ploie sous la charge du stress et des choses à faire, ou est dans une
mauvaise passe financière.
3 - Gardez à l'esprit l'objectif suivant: vous voulez récupérer votre
argent TOUT EN GARDANT LE CLIENT. Trop souvent, l'argent est
récupéré et le client perdu.
Voyons maintenant la progression idéale dans le ton des mails. Robert
Shurker, dans son livre "Effective letters in Business" (Mc Graw Hill),
donne un schéma idéal:
Mail n° 1
Vous partez du principe que le consommateur veut que vous lui
rappeliez que sa facture n'a pas été réglée. Cordiale, brève, directe.
349
Mail n° 2
Cette fois-ci, votre client a oublié de payer. Un amical et gentil mot
pour le lui remettre en mémoire.
Mail n° 3
Vous vous demandez cette fois-ci s'il y a quelque chose qui ne va pas:
est-ce le produit ? Le service ? Ou une erreur de comptabilité ? Un
mail qui questionne et suscite une réponse... ou un chèque.
Mail n° 4
Cette fois-ci, le ton devient légèrement plus culpabilisant: on part du
principe que le client n'a pas fait face à ses responsabilités, à son sens
de la parole donnée, etc. Et cela met en difficulté le signataire vis-àvis de son chef.
Mail n°5
Le message devient pesant, voire autoritaire. Il peut prendre la forme
d'un télégramme ou d'un mémo urgent.
Mail n° 6
"Franchement, je ne comprends pas". Vous expliquez tous les
avantages il retirera de payer. Vous nous demandez pourquoi il a
décidé de ne pas le faire. Vous lui demandez une nouvelle fois des
explications.
Passez ensuite à l'appel téléphonique. C'est un moyen très efficace, et
rentable à partir de factures impayées de 50 € et plus.
350
Vous pouvez aussi changer alors d'en-tête et passer à un apparent
"contentieux".
Voyons maintenant des exemples commentés de séries de relances de
paiement.
Notre service comptabilité me signale aujourd'hui que ni votre
règlement du coffret BEETHOVEN, ni votre avis de prélèvement
automatique (sans frais pour vous) ne nous sont encore parvenus.
Je suis sûr qu'il s'agit d'un oubli de votre part, ou peut-être étiez-vous
absent récemment.
Quoiqu'il en soit, je suis certain que, mélomane que vous êtes, vous
voudrez profiter de cette occasion unique de continuer votre
souscription à la Collection Commémorative LE MONDE DE LA
SYMPHONIE, en bénéficiant des économies fantastiques pour des
enregistrements de cette qualité. Je vous rappelle que ces prix
avantageux sont réservés aux seuls souscripteurs de cette col1ection.
J'espère donc recevoir votre règlement et votre formulaire de
prélèvement très rapidement pour que je puisse aussitôt vous faire
expédier votre prochain coffret.
Je vous remercie d'avance de votre coopération,
Sincèrement,
Cher Lecteur,
Par inadvertance sans doute, vous n'avez pas encore réglé la facture
dont nous vous adressons copie. Vous nous obligeriez beaucoup en
l'acquittant par retour du mail.
351
Il va de soi que, si vous avez déjà effectué ce règlement peu avant
l'envoi de cet email, nous vous prions d'accepter nos excuses en même
temps que nos remerciements.
Cher lecteur,
Nous regrettons de constater que, malgré nos précédents rappels, vous
n'avez toujours pas payé la facture ci-jointe. Comment nous expliquer
votre carence?
Cette omission n'est, pensons-nous, que pure négligence de votre part,
et nous comptons sur votre règlement par prochain courriel. Mais vous
comprendrez qu'il est désormais de votre intérêt de nous répondre
avant que nous ne nous trouvions dans l'obligation de remettre votre
dossier à notre contentieux. Est-il nécessaire de vous rappeler, en
effet, que votre compte est débiteur depuis déjà plusieurs mois?
Nous vous remercions de votre réponse, et vous prions de croire, Cher
lecteur, en l'assurance de nos sentiments les meilleurs.
André Vernet
P.S. Dans le cas d'un désaccord, nous vous demandons de remplir le
formulaire qui figure au dos de cette lettre et de nous le renvoyer
immédiatement avec votre facture.
Cher lecteur,
N'ayant encore reçu de vous aucune réponse ni aucun règlement, nous
vous adressons aujourd'hui cette dernière lettre de rappel à laquelle
nous joignons votre facture, demeurée impayée.
352
Nous tenons à vous informer que, si cette somme n'est pas réglée sous
huitaine, nous remettrons votre dossier à la diligence de notre
Département Contentieux.
Néanmoins, nous espérons et préférerions recevoir votre règlement
entre-temps.
Cher Lecteur,
Votre dossier vient de m'être confié pour étude. Votre dette envers
nous date de plusieurs mois. Vous ne l'avez ni acquittée, ni justifiée.
Nos différents mails de rappel sont demeurés sans réponse, même
notre dernier Avis.
A vrai dire, nous préférerions voir cette affaire réglée sans avoir
recours aux procédures légales.
Nous avons donc décidé de vous accorder un ultime délai de deux
semaines. Cela doit amplement suffire pour vous permettre de régler
la somme qui reste due, ou nous faire savoir que notre comptabilité
commet une erreur en vous la réclamant, preuve de votre règlement à
l'appui, naturellement.
I1 va de soi que si, passé ce dernier délai, nous n'avions encore rien
reçu de vous, nous serions contraints d'agir par voie juridique.
Evidemment, dans ce cas, tous les frais de procédure de recouvrement
vous incomberaient, atteignant un montant bien supérieur à celui de
la facture elle-même.
Nous préférerions recevoir votre réponse, et l'espérant, vous en
remercions.
353
ASSOCIATION PROFESSIONNELLE DE RECHERCHES ET
D'ETUDES CONTENTIEUSES
MISE EN DEMEURE
Noue vous informons par la présente que nous entamons la procédure
à votre encontre. Nous vous sommons de nous verser, par retour du
courrier, la somme que VOUS restez devoir à notre mandant et qui
figure sur le relevé ci-joint. Faute de quoi, nous demanderons
l'application des mesures légales contre vous.
Le Secrétaire Général
Monsieur,
Tout dernièrement, nous vous avons proposé de nous payer en
plusieurs versements la somme de XXX que vous devez à:
KOUBAR
81 85 rue du Moulin
27760 LA FERRIERE SUR RISLE
Puisque vous n'avez pas cru devoir donner suite à cette offre de
règlement amiable, nous sommes dans l'obligation d'annuler les délais
de paiement qui vous avaient été accordés, car nous avons reçu
l'ordre d'aboutir très rapidement.
Aussi, veuillez nous faire parvenir le montant ci-dessus par retour du
mail.
354
En cas de non réception de la dite somme le 25.03.86
Nous ferons demander au Tribunal d'ordonner une saisie, les frais
d'assignation, de justice et d'exécution forcée, restant entièrement à
votre charge.
Veuillez agréer, nos salutations distinguées.
Une approche originale
Une société américaine, The Early American Society, Inc. a une lettre
de relance qui donne d'excellents résultats. En voici le texte.
Cher Membre,
Il est amusant de voir comment, par le passé, on payait ses dettes.
Savez-vous, par exemple, que George Washington payait une rente
chaque année à la veuve de son frère, sous forme de "15 sacs de
tabac". Cette dette était réglée chaque 25 Décembre.
D'autres payaient à l'aide de tonneaux ou de bouteilles de vin, de
poulets, d'oeufs et d'autres produits (certains médecins acceptent
encore ce type de rémunération).
Nous aimerions que les choses puisse encore se dérouler de cette
façon, mais nous n'avons pas réussi à convaincre nos fournisseurs -papetier, imprimeurs et personnel des P.T.T -- que cette façon de faire
est meilleure, et, en conséquence, nous devons rappeler gentiment à
nos membres qu'ils doivent nous régler -- en argent.
355
A moins que votre lettre n'ait croisé la nôtre, le paiement de votre
cotisation n'a pas encore été réglé, et sans réponse de votre part, nous
ne pourrons plus vous envoyer la revue.
Si, comme je le crois, vous avez tout simplement oublié de régler ce
petit montant, j'espère que vous prendrez ma lettre avec l'humour et la
bonne humeur dans lesquels je l'ai écrite, et que vous utiliserez
l'enveloppe jointe pour nous adresser votre paiement.
Dès réception, je marquerai "payé" sur votre compte et je vous
enverrai le nouveau numéro.
Bien cordialement,
356
Astuce 1 : 101 meilleurs accroches
américaines
Si nous prenons les 101 meilleures accroches américaines, (selon
John Caples, le grand spécialiste mondial de l'accroche), nous de
magnifiques formules :
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
€
357
1. Ils se sont mis à rire lorsque je me suis installé au piano, mais
lorsque j'ai commencé à jouer!
2. Ils ont eu un sourire entendu lorsque le maître d'hôtel m'a
adressé la parole en anglais, mais leurs rires se sont transformés
en étonnement lorsque je lui ai répondu
3. Faites-vous ces fautes de français?
4. "Pouvez-vous repérer d'un coup d'oeil ces 10 fautes de goût
dans un intérieur?"
5. Comment je suis devenu une vedette de la vente, grâce à une
blague idiote
6. Comment un étrange accident m'a sauvé de la calvitie
7. Qui d'autre veut se faire un visage de star de cinéma?
8. Qui d'autre veut un gâteau plus léger - préparé deux fois plus
vite?
9. Gratuit pour les épouses... 20 $ pour les autres
10. Gratuit pour les professeurs d'université - 60 $ pour les
autres
11. Grande annonce : voici les nouvelles Ford pour... (année)
12. Avez-vous honte d'avoir des odeurs dans votre maison?
13. N'achetez aucun bureau avant d'avoir vu la sensation du
dernier Sicob
14. Pouvez-vous parler de livres avec eux?
€
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358
15. Assurance voiture moins chère - si vous êtes un conducteur
prudent
16. A ceux qui ont une voiture... Economisez 1 litre d'essence
tous les 100 Km
17. Touchez deux fois votre argent en retour si ce n'est pas la
meilleure soupe aux oignons que vous n’ayez jamais mangée
18. Un livre gratuit vous révèle les 12 secrets d'une pelouse bien
entretenue
19. Débarrassez-vous de vos problèmes d'argent pour de bon
20. Filles... vous voulez des cheveux bouclés très vite?
21. La plus grande nouvelle sur la Bible en 341 ans
22. Une nouvelle découverte importante détruit rapidement les
odeurs de cuisine - et rend chez vous l'air frais comme à la
campagne
23. Tissage à la main par les montagnards du Nouveau Mexique
24. Avez-vous ces symptômes de dépression nerveuse?
25. Cinq problèmes de peau familiers - lequel voulez-vous
surmonter?
26. "Tiens, voilà 2.000 euros de plus, Caroline - Je gagne bien
ma vie, maintenant"
27. Voici un moyen rapide pour stopper un rhume
28. Comment un homme de 40 ans peut prendre sa retraite en 10
ans
29. Comment je suis devenu connu et admiré en un jour
30. Comment j'ai amélioré ma mémoire en une soirée
31. Comment j'ai fait une fortune avec une idée "folle"
32. Comment les investisseurs boursiers peuvent économiser
70% sur les commissions cette année
33. Comment je suis passé de l'échec au succès dans la vente
34. Comment faire vos courses de Noël en 5 minutes
35. Comment j'ai pris une retraite avec un revenu garanti à vie
36. Comment j'ai commencé une nouvelle vie avec 70 euros
€
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359
37. Comment 70 euros m'ont mis sur le chemin de 100.000 euros
de revenu annuel
38. Comment les 90 prochains jours peuvent changer votre vie
39. Comment combattre la tension sans pilule
40. Comment toucher la Sécurité Sociale à n'importe quel âge
41. Comment se sentir en forme à n'importe quel âge
42. Comment se débarrasser d'un complexe d'infériorité
43. Comment être fière de votre cuisine
44. Comment avoir une chambre fraîche et calme - même dans
la chaleur de la nuit
45. Comment gagner de l'argent en écrivant des petits
paragraphes
46. Comment cesser de se faire des soucis
47. Comment sauver votre argent de l'inflation
48. Comment avoir des amis et influencer les gens
49. Comment une dépense de 200 euros peut vous faire
économiser 20.000 euros
50. Comment vous pouvez obtenir un prêt de 5.000 euros
51. J'ai perdu cette horrible brioche en 2 minutes avec cette
ceinture amincissante
52. Il nettoie votre haleine pendant qu'il nettoie vos dents
53. "J'ai joué 30 centimes et gagné 30 millions en 2 ans"
54. Imaginez-moi... tenant en haleine une audience fascinée
pendant 30 minutes
55. "Je les ai tous essayés, mais c'est celui là que j'utilise pour
ma propre voiture..." François Meunier, garage Leclerc
56. "J'en avais assez de gagner des clous - alors j'ai commencé à
lire "Idées lucratives"''
57. Les hommes "qui savent tout" sont invités à ne pas lire cette
page
58. Des affaires en or de la Société de discount en diamant la
plus ancienne d'Amérique
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360
59. Nouveau... un déodorant en crème qui arrête la transpiration
en toute sécurité
60. Une nouvelle peinture pour la maison faite par xxx
61. Je n'avais pas le temps d'aller à l'université, j'ai fait mes
études chez moi en lisant xxx
62. Maintenant! Devenez propriétaire d'un terrain en Floride
avec cette formule simple et facile... 200 euros comptant et
200 euros par mois
63. Un couvert gratuit pour tout achat de 3
64. Commandez vos cadeaux de Noël maintenant - payez après
le 20 janvier
65. Les propriétaires économisent de 20 à 50 % sur leur
chauffage avec xxx
66. Jouez de la guitare dans 7 jours ou vous êtes remboursé.
67. Soulagement rapide pour yeux fatigués
68. Perdez cette horrible graisse - à la moyenne de 4 kilos par
mois
69. Si vous êtes un conducteur prudent, vous pouvez gagner de
l'argent sur votre assurance-auto
70. Le Reader's Digest vous dit pourquoi la fumée de cigarette
passée dans un filtre est meilleure pour votre santé
71. 7 façons pour vaincre l'habitude de grossir
72. 10 façons de battre la vie chère
73. 161 nouveaux chemins pour toucher le coeur d'un homme
dans ce nouveau livre de cuisine fascinant
74. La façon de devenir riche - quant on est paresseux
75. Les sourds entendent maintenant des chuchotements
76. La plus étonnante offre de Shakespeare a prix réduit jamais
proposé
77. La chaussure la plus confortable que vous ayez jamais portée
- ou vous êtes remboursé
78. Le plus complet et le plus utilisé à l'école des dictionnaires
de langue anglaise à 175 euros... Prix normal Editeur : 900 euros
€
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€
361
79. Le secret pour que les gens vous aiment
80. Le régal le plus savoureux venant de Gloucester - des filets
de maquereau salés qui sont charnus, tendres et juteux
81. Ils pensaient que j'étais fou d'expédier des GRANDS
HOMARDS VIVANTS jusqu'à 1.000 Km de distance de
l'océan!
82. Des milliers ont ce don inestimable - mais ne le découvrent
jamais
83. Des milliers jouent maintenant, alors qu'ils n'auraient jamais
cru y parvenir
84. A une maman dont l'enfant à 3 ans
85. A un homme qui gagne 10 millions par an et qui aimerait en
gagner 20
86. A un homme qui a 35 ans et qui est insatisfait
87. Aux hommes qui veulent arrêter de travailler un jour
88. Vous n'avez pas à être riche pour prendre votre retraite avec
un revenu garanti à vie
89. UNE MISE EN GARDE pour ceux qui veulent être
indépendant dans les 5 prochaines années
90. ON RECHERCHE : des hommes sûrs pour des moments
dangereux
91. On recherche - vos services comme spécialiste de
l'immobilier "super bien payé"
92. Quoi de neuf dans le domaine des sandwiches d'été?
93. Ce soir, servez ce pudding au chocolat prêt à cuire
94. Qui veut une lessive plus blanche - sans travail pénible?
95. Qu'est-ce qui ne va pas dans cette photo?
96. Quand les docteurs ne se "sentent pas bien", voici ce qu'ils
font
97. Lequel de ces 5 problèmes de peau aimeriez vous supprimer?
98. Est-ce que votre cuir chevelu passe le "test de l'ongle" avec
succès?
€
€
€
99. Donnez-moi 5 jours et je vous donnerai une personnalité
magnétique... Laissez-moi vous le prouver - c'est gratuit
100. Qu'est-ce qui rend une femme désirable?
101. Aux gens qui veulent écrire - mais n'arrivent pas à s'y
mettre
John Caples a inventé l'accroche no 1 "Ils se sont mis à rire lorsque
je me suis installé au piano - mais lorsque j'ai commencé à jouer"
Cela a été un succès sans précédent. L'annonce a marché pendant près
de 30 ans. Beaucoup de Marketeurs l’ont testé et ça marche :
"Ils plaisantaient lorsque j'ai parlé de mon nouveau talent mais...
lorsque je me suis mis à chanter "!
Elle a toujours été extrêmement rentable, même après plusieurs
parutions.
Comment reconnaît-on une accroche qui marche? C'est très facile. Il
y a un test infaillible (enfin presque - vous verrez pourquoi après).
IL SUFFIT D’IDENTIFIER LES ANNONCES QUI REPASSENT
REGULIEREMENT DANS LA PRESSE. Si l'annonceur perdait de
l'argent, il arrêterait très vite. S'il repasse régulièrement une annonce,
c'est parce qu'elle marche.
362
Chap. 8 Quelques secrets sur Google
Adwords :
Qu’est ce que Adwords et comment
commencer :
Google, en tant que 1er moteur de recherche, a lancé sa solution de
positionnement payant du nom de Google Adwords. Elle permet aux
annonceurs d’apparaître en bonne place, lors d’une recherche sur
l’outil, mais aussi sur l’ensemble des sites qui reprennent les données
du système, via les Google Adsense.
L'idée géniale est la suivante : l'annonceur sélectionne une liste de
mots-clés ciblés et achète de la pub sur ces mots-clés. Ainsi, son site
sortira dans les résultats de recherche quand le visiteur tapera un mot
clé qu'il avait préalablement choisi.
Comme ce concept apporte plusieurs annonceurs pour les mêmes mots
clés, il fallait trouver une façon de facturer les annonceurs selon
l'ordre dans laquelle ils allaient apparaître dans le moteur lors d'une
recherche.
Le concept de paiement au clic au clic a donc été inventé, et plutôt que
de demander un taux fixe, le tarif est fixé sous forme d'encan. Ainsi,
les annonceurs se battent entre eux afin d'obtenir les meilleures
positions, ce qui fait grimper les revenus publicitaires des moteurs!
363
Aujourd'hui, il existe littéralement des centaines de moteurs de
recherche qui fonctionnent en totalité ou en partie avec le pay per clic.
Pour être plus précis, faîtes une recherche sur Google. Taper
n’importe quoi : voiture par exemple. Vous remarquez à droite, il y a
une colonne comportant 6-7 liens où il y a écrit « Liens
commerciaux ». Ou encore, en première position dans un cadre jaune.
Ceci sont des annonces Adwords : se sont des annonceurs qui payent
aux clics pour être affichés ici.
364
Pour lancer une campagne Google Adwords, il vous faudra ouvrir un
compte sur Google.
A noter que pour chaque ouverture de campagne, vous devrez vous
acquitter de 5 euros de frais.
Voyons comment ouvrir un compte Adwords.
Si vous êtes déjà inscrit à Google, il suffit simplement de vous
connecter. Si non, allez sur :
https://adwords.google.fr/select/Login?sourceid=AWO&subid=emeafr-ha-aw&medium=ha&term=adwords
365
Cliquez sur Inscription. Vous obtenez cette page :
Cochez Edition « Pour démarrer ».
C’est préférable pour ceux qui débutent.
Puis cochez Je possède une page Web.
A partir de là, un nouveau onglet apparaît : Présentez-nous vos
activités (facultatif). Remplissez si vous le voulez.
Validez en continuant.
366
Ensuite apparaît une page un peu complexe.
CONSEIL : Avant de la remplir et de valider. Je vous
recommande fortement de lire l’ensemble du chapitre sur
Adwords de ce livre car certaines sections qui vont venir vont
vous donner quelques astuces à propos de cette page.
Et c’est fini. Ensuite, vous n’avez plus qu’à suivre les étapes
suivantes. Passez maintenant à la deuxième section.
367
Campagnes d’Adwords : fixer vos
objectifs
Chaque entreprise, chaque professionnel, chaque Webmaster définit
ses propres objectifs commerciaux et marketing. Les campagnes
publicitaires doivent aider à la réalisation de ces objectifs.
Posez vous les bonnes questions :
1/ Quelle somme souhaitez-vous investir dans votre campagne
Adwords ?
Ex: je souhaite investir 5000 €/mois pour l'ensemble de mes
campagnes pas plus.
- Mettez vous une limite en matière d’investissement et
promettez-vous de ne pas la dépasser. Jugez bon quel sera le
meilleur budget optimal.
2/ Quelles sont vos priorités en termes de résultats: génération de
prospects, augmentation du trafic, ventes, diminution de votre coût par
acquisition ou autre?
Ex: Je souhaite que 1000 internautes uniques s'inscrivent sur mon site
en l'espace d'une semaine
ex: Je veux générer 100 commandes minimum sur une semaine
- Mettez vous en tête les résultats auxquels vous voulez aboutir
dans un temps X défini à l’avance.
-
368
3/ Quel retour sur Investissement (ROI) sur vos dépenses publicitaires
considérez-vous comme un bon résultat?
Ex: Je souhaite que chaque euro investi sur Adwords me rapporte un
minimum de 2 € en ventes
- Réfléchissez aux résultats en matière d’argent. Calculez les
bénéfices pour gagner de l’argent et ne pas en perdre.
Quelques notions sur Adwords :
- Votre compte est constitué de campagnes distinctes
- Les campagnes se divisent en groupes d'annonces
- Les groupes d'annonces comprennent des mots clés
- Les mots déclenchent l'affichage des annonces lorsqu'ils sont
utilisés comme termes de recherche par les internautes. Chaque
texte est appelé "création"
- Tous les mots clés d'un même groupe d'annonces doivent porter
sur le thème principal de l'annonce
- Vous pouvez définir plusieurs créations (ou textes d'annonce)
pour un même groupe d'annonces.
369
Les mots-clés, faîtes une très bonne
sélection :
Une fois les objectifs de la campagne Adwords définis, vous devez
établir une stratégie pour développer votre liste de mots clés.
1/ Développez votre liste de mots clés en envisageant le maximum
de termes pertinents possible. Ne négligez pas les synonymes, les
diminutifs ou les mots avec fautes d'orthographes.
N'oubliez pas aussi les variantes possibles d'un mot (version
accentuée & non accentuée, avec & sans "s", avec & sans tirets, avec
& sans cédille...).
Note: les majuscules n'ont quant à elles aucune importance.
2/ Ciblez vos mots clés en les associant à des options de ciblage
adaptées. Il existe 4 statuts de mots, ex:
Requête large
crédit immobilier
Expression exacte
"crédit immobilier"
Requête exacte
[crédit immobilier]
Requête large : L'ordre des mots n'a pas d'importance et d'autres mots
peuvent être ajoutés. L'annonce apparaît sur les requêtes :
crédit immobilier, immobilier crédit, crédit pour l'immobilier, offres
crédit immobilier...
Expression exacte : L'ordre des mots est important et d'autres mots
peuvent être ajoutés. L'annonce apparaît sur les requêtes :
crédit immobilier, offres crédit immobilier...
370
Requête exacte : L'ordre des mots est important. Pas d'autres mots.
L'annonce apparaît sur la requête :
crédit immobilier
Mot clé négatif : L'ajout de mots clés négatifs peut se révéler très
utile pour affiner le ciblage de certains mots. Imaginez que vous
vendez du crédit immobilier mais ne proposez pas de solution de
rachat de crédit. Vous ne souhaitez donc pas apparaître sur la requête :
rachat crédit immobilier. Vous avez 2 solutions:
mettre le mot en version exacte : [crédit immobilier]
ajouter à votre liste le mot rachat en mot clé négatif : -rachat
3/ Apres avoir créé, développé et ciblé votre liste de mots, vous
pouvez commencer à l'affiner. Enlevez les mots jugés comme non
pertinents:
ex: si le mot n'a généré aucune impression (requête de la part de
l'internaute) ou si le mot représente une dépense trop importante par
rapport aux conversions générées sur ce même mot.
371
N'oubliez pas encore une fois de vérifier l'exhaustivité de votre liste et
d'y inclure le maximum de mots ciblés et susceptibles d'être tapés par
l'internaute ! Pensez bien à toutes combinaisons possibles.
ex: pour un groupe d'annonce traitant du crédit immobilier, pensez aux
mots:
Credit immobilier
Crédit immobilier
Crédit imobilier
Credit imobilier
Credit immo
prêt immobilier
pret immobilier
prêts immobilier
prets immobilier
pret immo
crédit logement
credit logement
pret logement
prêt logement
......
4/ Regroupez vos mots: l'organisation et le groupement des mots clés
est une étape indispensable car vous devez ensuite rédiger des
annonces (créations) ciblées pour chaque groupe. La segmentation en
groupes d'annonces ciblées facilite aussi la gestion de vos campagnes
et de votre compte en général.
Ex:
Groupe d'annonce
Crédit
Crédit immobilier
Credit immo
Credit immobilier
credit logement
372
Groupe d'annonce
Pret
pret immobilier
prêts immobilier
prets immobilier
pret immo
prêt immobilier
pret logement
prêt logement
Groupe fautes
orth.
Credit imobilier
Crédit imobilier
Création des annonces :
Les annonces Google Adwords présentent la même structure générale:
Il est conseillé de tester plusieurs annonces par groupe (idéalement 3 à
5 annonces par groupe). Ainsi l'adserveur analysera l'annonce qui
enregistre le meilleur taux de clics et la montrera plus souvent que les
autres.
Ex d'annonces a testé sur 2 groupes d'annonces:
Groupe d'annonce Crédit
Groupe d'annonce Prêt
Crédit immobilier
Credit immobilier
Credits immobilier
Crédits immobilier
Credit immo
Crédit immo
pret immobilier
prets immobilier
prêt immobilier
prêts immobilier
pret immo
prêt immo
373
Balise {KeyWord:}: cette balise permet l'insertion dynamique du mot
clé à l'intérieur du texte d'annonce (l'internaute retrouve le mot qu'il a
tapé à l'intérieur du texte). Vous devez impérativement indiquer un
mot clé par défaut qui respecte la limite max de caractères.
{KeyWord:mot par défaut}
Conseil: évitez d'utiliser cette balise en association avec des mots mal
orthographiés!
Quelques conseils de rédactions :
Chaque produit est unique. Pensez donc à argumenter sur les points
forts de votre produit, c'est ce qui décidera un client potentiel de
cliquer sur votre annonce plutôt que sur celle de vos concurrents...
ex phrases type :
Rapidité
Livraison express sous 48 h !
Discount
Jusqu'à -40% sur les séjours !
Offre/Gratuité
Leadership
Livraison gratuite à partir de 50 € ! 1er site de rencontre en Europe*
* : sous justification d'un tiers parti.
L'invitation à effectuer une action désigne l'opération que vous
souhaitez inciter les clients à entreprendre: achat, commande
téléchargement ou inscription. Vérifiez que vos invitations sont
clairement exprimées et que l'action est réalisable sur votre page de
destination.
Ex:" Pour trouver la meilleure assurance auto, comparez-les! Devis
immédiat.
374
Quelques règles Adwords à respecter :
- N'utilisez pas de superlatifs (le meilleur, le plus grand, le moins
cher)
- Google n'autorise qu'un seul point d'exclamation ou
d'interrogation par ligne:
!!! Où ??? Ne sont pas acceptés. Les points de suspension non
plus.
- N'utilisez pas d'expressions invitant l'utilisateur à exécuter une
action générique indépendante du contenu, telles que "cliquez
ici" ou "visitez ce site".
- N'abusez pas des majuscules, l'annonce pourrait être refusée.
- Utilisez des expressions différentes pour chaque annonce et
évitez les répétitions inutiles de mots ou d'expressions.
Ex: des prix bas, des prix bas et encore des prix bas !
- N'utilisez pas de fenêtres pop-up ou pop-under sur les pages
de destination. Les annonces seront refusées.
- Attention aux redirections sur la page de destination. Le
bouton "Précédent" du navigateur doit permette de retourner à la
page de résultats.
375
- Toute offre promotionnelle (cadeaux à gagner ou réductions) doit
figurer clairement sur la page de destination. Il en va de la
crédibilité de votre message publicitaire.
- Voici le type d'annonce que vous ne verrez jamais sur Google. En
effet, l'annonceur a enfreint ici 4 règles éditoriales Adwords:
- Interdiction d'utiliser le superlatif "meilleur"
- Abus de majuscules sur "meilleur"
- Interdiction d'utiliser plusieurs points d'exclamation
- L'expression "cliquez ici" n'est pas acceptée.
376
Définition des Urls de destination :
Le moment où un internaute clique sur votre annonce est crucial.
Rien n'est plus frustrant pour un client que d'être prêt à faire un achat
et d'en être empêché en raison d'un trop grand nombre de clics ou
d'actions à effectuer. Prenons l'annonce suivante:
L'affichage de cette annonce est déclenchée par le mot crédit
immobilier. Les utilisateurs ont donc l'intention de comparer
différentes offres de crédit. Votre page de destination doit permettre
de réaliser immédiatement cette opération.
Une erreur courante consiste à demander aux visiteurs de remplir au
préalable une page d'inscription ou de leur présenter une page
d'accueil avec une multitude d'offres. Si vos clients rencontrent trop
d'obstacles, ils risquent fortement de se décourager, d'écourter leur
visite et d'aller voir chez vos concurrents si leur page est plus parlante
!
Une bonne page de destination doit absolument tenir toutes les
promesses de votre annonce.
- Reprenez sur vos pages de destination: les mots clés, les offres et les
promesses de votre annonce.
- Aidez les utilisateurs à passer à l'action en un minimum de clics.
-L'url de destination par défaut est celle du groupe d'annonce mais
vous avez également la possibilité d'établir des pages de destination
par mot clé.
377
Suivis et optimisation permanente :
Commençons par le suivi des résultats :
Un fois votre campagne bien paramétrée et les premiers résultats
enregistrés, il convient de vérifier si vos objectifs sont atteints.
Ex: avez-vous enregistré 1000 inscriptions en l'espace d'une semaine?
Ex: avez-vous atteint votre objectif de 100 commandes en une
semaine?
Ex: avez vous réellement généré 2 € de vente pour 1 € investi dans
Adwords?
Pour mesurer la performance de vos campagnes vous pouvez faire
appel à l'outil de suivi des conversions de Google. Une multitude
d'outils de tracking existe également sur le marché.
- Associez des URL différentes à chacun de vos mots clés.
- Réalisez le suivi du taux de clics (CTR) de chaque annonce et de
chaque mot clé ainsi que les données de conversion enregistrées.
- Suivez les activités réalisées par les internautes sur votre site.
Identifiez les combinaisons annonce/mot clé qui génèrent le plus de
ventes, d'inscriptions ou autres.
378
Finissons par l’optimisation permanente :
Par "optimisation" nous entendons le processus consistant à suivre et à
évaluer en permanence la génération de prospects et de ventes, puis à
réviser les mots clés et les créations afin d'obtenir le plus grand
nombre de ventes pour chaque groupe d'annonces. Seuls un contrôle
et une optimisation permanente vous permettra d'obtenir un
retour sur investissement (ROI) maximum.
Notez que Google désactive tous les mots clés qui ont un Quality
Score trop faible. Vous avez donc tout intérêt à évaluer et optimiser
régulièrement vos campagnes Adwords !
- Examinez les taux de clics (CTR) de chaque mot clé et de
chaque création. Effacez les moins efficaces si nécessaire.
- Essayer de jouer sur les options de ciblage des mots clés. Pensez
également aux mots clés négatifs pour affiner le ciblage de
certaines expressions.
- Envisagez des modifications de la structure des groupes
d'annonces.
Thématisez au maximum vos groupes afin d'avoir des
créations en accord avec votre liste de mots.
Voilà, vous avez tout pour bien démarrer avec Google Adwords.
Avec cette méthode, vous pourrez très facilement augmenter vos
ventes à plus de 50 %.
Bonnes campagnes !
379
Chap. 9 Neuf autres astuces pour
gagner de l’argent
Technique 1 : La technique de pari en
ligne :
Vous voulez mettre toutes les chances de votre coté pour débuter les
paris sportifs en ligne ?
La plupart des gens jouent à l'affectif mais c'est en réfléchissant et en
appliquant des méthodes de jeu éprouvées (ces techniques circulent
sur le net et ont fait le bonheur de beaucoup de parieurs) que vous
pourrez gagner de l'argent, pas en misant n'importe comment !
Ne laissez pas les facteurs chance et hasard décider de vos gains !
Pour espérer gagner de l'argent rapidement et de façon intéressante, il
faut investir un minimum (30-50 € c'est l'idéal pour commencer,
ensuite vos gains vous permettront de voir plus grand...) ce qui vous
fera profiter des bonus d'inscription.
Tenir compte de la motivation et de l'état d'esprit des équipes,
s'informer de leurs précédentes confrontations, connaître leur forme ...
c'est bien mais tout cela ne suffit pas !!
C'est pourquoi j'ai rassemblé ci-dessous quelques techniques de jeu
incontournables pour parier efficacement, principalement sur le foot.
Bonne lecture... et bons gains !!
380
METHODE SANS RISQUE POUR BIEN DEBUTER
Il s'agit là de rester prudent et de parier sur des événements quasi
certain, pour cela il vous faudra repérer le favori d'un match.
Rien de plus simple : si la cote d'une équipe sur un match donné est
inférieure ou égale à 1.35 alors cette équipe est favorite !
L'expérience et les statistiques ont souvent montré qu'un tel match est
sans surprise.
Faites vos premiers paris sur le foot en privilégiant les paris du type :
"Résultat final en 1X2" (ces paris simples consistent simplement à
trouver le résultat final du match comme expliqué page précédente).
Selon vos moyens, misez pour commencer une somme n'excédant pas
10 euros par pari sur les cotes comprises entre 1.01 et 1.19 s'il y en a,
et pariez un peu moins sur les cotes comprises entre 1.20 et 1.35.
Cela vous permettra de vous familiariser avec le monde du pari sportif
sans grand investissement de départ et sans gros risque en vous
contentant de miser sur les équipes favorites.
Cette méthode n'offre pas de grosses perspectives de gains par match
mais elle a l'avantage d'être rassurante !
A noter : préférez les matchs des championnats européens où les
surprises sont rares.
Lorsque vos gains mensuels deviendront conséquents, ne vous limitez
plus à 10 € de mise maximum !
Conseils : - Ne remettez en jeu qu'une partie de vos bénéfices, mieux
vaut anticiper une erreur, ainsi vous engrangerez les gains bien
tranquillement.
- Respectez scrupuleusement cette méthode et ne vous laissez jamais
tenter par des paris hasardeux (c'est la meilleure façon de perdre).
- Procédez de cette façon sur plusieurs matchs, vous augmentez
d'autant plus vos chances de gagner et en cas d'imprévu sur un match,
vous serez couvert.
381
METHODE DE PARI DES "2 SUR 3 "
La méthode précédente a ses limites, surtout dans le cas d'un match
incertain où aucun favori n'apparaît clairement.
Dans ce cas de figure une des techniques qui donne le plus de résultats
tient compte des écarts de cote chez les bookmakers et des différentes
probabilités, elle utilise les paris simples de type "résultat fin de
match".
Vous êtes en présence d'un match où les cotes pour les 3 événements
(1,X,2) sont très proches, les résultats sont donc quasi-équiprobables
et l'issue du match incertaine.
Il n'y a que 3 résultats donc en misant sur toutes les possibilités vous
êtes sûr de gagner, mais vous ne rentrerez pas dans vos mises car les
bookmakers fixent les cotes de façon très rigoureuse. (Les plus fortes
servent à attirer le parieur mais elles ne tombent pas souvent à moins
d'une énorme surprise, ce type de cote apparaît dans les matchs
déséquilibrés, elles serviraient dans notre cas à rembourser les deux
pertes sur les deux autres résultats), malheureusement vous ne
trouverez pas de tels choix sur un match aux coudes à coudes...
Donc revenons à notre cas et prenons un exemple concret qui explique
comment contourner le problème que nous venons de voir ensemble.
382
1ère astuce : inscrivez vous sur plusieurs bookmakers car pour un
match, vous constaterez que bien souvent les cotes proposées diffèrent
sur un même évènement, il faut savoir en profiter et sélectionner les
plus intéressantes ! (Voir les cotes en rouge dans l'exemple du tableau
ci-dessous)
Bookmakers
BETCLIC
SPORTINGBET
UNIBET
Marseille
(1)
2,40
2,30
2,20
Match nul
(X)
2,60
2,70
2,65
Lens
(2)
2,80
2,75
2,90
Ce n'est pourtant pas suffisant dans la plupart des cas (à moins d'être
face à un SureBet : pari 100 % gagnant avec bénéfice => voir
explications plus bas)
En effet, disons que vous misez 2 € sur chacun des 3 résultats en
comparant les différents bookmakers : 1,X,2.
Les 3 paris à 2 € chacun pour le même match vous reviennent donc à
6 € au total, en procédant ainsi vous êtes sûr de gagner un des paris
mais est-ce assez pour faire un profit ??
Au final en jouant vos 3 paris (6 € au total) sur les meilleurs cotes en
rouge dans le tableau :
=> si Marseille gagne, vous récoltez sur Betclic : mise * cote = 2 € *
2,40 = 4,80 € moins vos 6 € investis sur les 3 paris possibles, vous
perdrez 1,20 €
=> pour un match nul entre les 2 équipes : vous gagnez grâce à votre
pari sur SportingBet 5,40 € (2 € de mise multiplié par la cote de 2,70
sur ce bookmaker) mais au total sur vos 3 paris vous en êtes de votre
poche pour 0,60 € (6 - 5,40)
383
=> si Lens l'emporte, vous empochez 2 * 2,90 = 5,80 € sur Unibet
mais ce n'est pas suffisant pour dégager un bénéfice, vous perdez donc
6 - 5,80 = 0,20 €
Aucune recette pour vous, c'est le pire scénario, au mieux vous
pourrez espérer une cote favorable vous permettant de faire un léger
gain si une des cotes dépasse 3...
Conclusion : seul le bookmaker est gagnant !
Evidemment si les Bookmakers existent c'est qu'ils gagnent beaucoup
d'argent et surtout beaucoup plus qu'ils n'en perdent !
Comment font-ils ? Ils s'entourent d'experts en pronostics voilà tout !
La meilleure façon de parier gagnant est donc de suivre le sentiment
de plusieurs bookmakers sur l'issue d'une rencontre.
2ème astuce : toujours suivant notre exemple, il faudra donc parier sur
seulement 2 résultats et non plus 3 (avec les cotes les plus
avantageuses pour nous par comparaison des bookmakers comme vu
dans la première astuce) en laissant de côté l'événement qui était le
plus improbable (ici la plus grande cote pour la victoire de Lens
proposé à 2,9 chez Unibet)
Ce qui changera du tout au tout vos gains puisque vous ne misez plus
que 4 € au total (selon vos moyens mais quand vous aurez bien en
main la technique, vous pourrez augmenter les mises bien sûr !) et
vous écartez le pari le plus risqué ! Cela donne :
=> Marseille gagne : c'est 4,80 - 4 soit 0,80 € de bénéfice !
=> Match nul : toujours 5,40 € de gains sur Sportingbet moins 4 € de
paris total ce qui donne 1,40 € de profit !
=> Lens gagne : vous perdez d'office 4 € car vous n'avez pas parié sur
cette possibilité peu réalisable et non envisagée par l'ensemble des
bookmakers !
Sachant que les bookmakers se trompent rarement, sinon ils ne
resteraient pas longtemps en ligne, faites leur confiance sur le résultat
final d'un match, car lorsqu'ils voient juste, vous gagnez ! Une
méthode qui vous oblige à jongler avec les différents bookmakers
mais qui au final est payante !
384
LA CELEBRE TECHNIQUE DES 66% ou 6/9
Le sport concerné reste le foot, misez uniquement sur les paris du
type "résultat mi-temps/résultat final". (Trouver le résultat à la mitemps ET le résultat final d'un match)
Soit M= Marseille vainqueur, L=Lens vainqueur, et X=match nul, les
combinaisons possibles de résultats sont les suivantes :
M/M
3,75
M/X
13
M/L
29
X/M
5,50
X/X
4,20
X/L
7,5
L/M
6,25
L/X
13
L/L
26
Cette technique permet de gagner beaucoup mais est plus périlleuse
que les autres !
Il y a 9 résultats possibles, misez 1 € (pour débuter) sur 6 résultats
sur 9 dont les cotes sont supérieures à 6, ainsi il vous suffit de gagner
un seul pari pour couvrir vos pertes, en effet une cote de 6 signifie que
pour 1 euro parié vous empochez 6 fois plus, soit 6 euros donc au pire
vous récupérez votre mise de départ ou au mieux vous gagnez gros si
la cote était très élevée ! Dans l'exemple du tableau les cotes à
sélectionner sont en rouge.
Vous avez donc 6/9 = 66% de chance de gagner au minimum votre
mise de départ.
385
Vous devrez misez à vos débuts 6x1 euro par pari, tout en procédant
de cette façon sur plusieurs matchs pour augmenter d'autant plus vos
chances de gagner avec ce type de pari et donc de couvrir les risques.
Vous devez jouer le nombre de cote dont la valeur est supérieure ou
égale au nombre de paris que vous effectuez. En clair si vous voyez 5
cotes supérieures ou égales à 5, jouez les 5, si vous en repérez 6 jouez
les 6...
Pour augmenter vos chances de gains, pariez de préférence sur des
matchs dont l'écart de cote en pari "1X2" pour la victoire d'une équipe
sur l'autre est inférieur à 2, ce qui signifie que les équipes sont de
niveau similaire ou que la rencontre promet d'être serrée ! (Dans notre
exemple vous auriez eu en cote gagnante Lens pour 3,1 et Marseille 2,
l'écart était acceptable)
Pour résumer :
- en jouant 6 cotes dont la plus petite est égale à 6, si c'est celle là qui
se réalise, vous pouvez récupérer les 5 autres mises à 1 euro que vous
avez perdu et votre mise de départ est remboursée dans le pire des cas
!
- Vous êtes sûr à 66.66% de gagner, rendez-vous compte !! Quel jeu
vous donne autant de probabilité de gain ? Loterie ? PMU ? Roulette ?
... bien sûr que non !!
Vous voyez que finalement la CHANCE n'est pas le facteur
déterminant du gain !
Dans l'exemple il était question de 1 € par mise mais imaginez 10, 20,
100 €... lorsque vous aurez progressé dans vos gains, ce sera
réalisable et les bénéfices seront de plusieurs centaines d'euros voir
des milliers sur beaucoup de matchs !
386
LE SUREBET
Le Surebet est une technique qui permet de parier avec 100% de
chance de faire un bénéfice. Vous avez bien lu ! Vous gagnez à coup
sûr de l'argent !!
Un pari sans risque donc car vous ferez un profit quelque soit le
résultat du match.
Comme nous l'avons vu précédemment dans la méthode des "2 sur 3",
plusieurs bookmakers peuvent proposer des cotes très différentes sur
un même évènement. En misant sur toutes les possibilités de résultat
du match (ce qui permet d'être certain de gagner), ces différences
peuvent permettre de réaliser un bénéfice certain sous des conditions
que nous verrons.
Bien sûr pour réaliser un Surebet, il faut être inscrit chez au moins 2
bookmakers différents puisqu'il vous faudra miser sur tous les
résultats possibles d'un match mais pas chez le même bookmaker pour
tirer avantages des plus grosses cotes.
387
Reprenons notre exemple, Marseille (1) et Lens (2) avec des cotes
différentes, après sélection des plus intéressantes cotes de la rencontre
pour chacun des 3 résultats possibles chez 3 bookmakers (parfois 2
suffisent) :
Résultat
meilleur cote
trouvée chez
Marseille gagne
Betclic : cote 2,35
Match nul
Sportingbet : cote
3,1
Lens gagne
Unibet : cote 4,5
somme à
parier
100/2,35 =
42 €
100/3,1 =
32 €
100/4,5 =
22 €
Il va maintenant rester à déterminer si il y a Surebet ou non...
Comment réaliser cette analyse ?
Un simple calcul mathématique vous dira si le Surebet est possible,
voici la formule :
Surebet =
( 1 / plus grande cote équipe 1 gagnante ) + ( 1 / plus grande cote
Match Nul ) + ( 1 / plus grande cote équipe 2 gagnante ) < 1
Vérifions pour notre match : 1 / 2,35 + 1 / 3,1 + 1 / 4,5 = 0.97 < 1
Maintenant parlons de la partie la plus intéressante du Surebet : Quelle
somme voulez vous gagner ?
Disons...100 € ??
388
Pour cela vous n'avez qu'à calculer combien miser sur chaque pari
pour faire ce gain en utilisant la formule de base commune à tous paris
vue page précédente :
gain = cote * mise qui permet de connaître facilement par un petit
calcul mathématique la mise à investir pour chacun des paris :
mise = gain (ici 100) / cote (voir les calculs arrondis pour chaque pari
dans le tableau)
Profit grâce au Surebet :
si Marseille gagne, vos 42 € pariés vous rapportent donc 100 €
(42*2,35)
Calcul du bénéfice approximatif : au total vous avez parié 42 € (chez
Betclic) + 32 € (chez Sportingbet) + 22 € (chez Unibet) ce qui nous
donne 96 €, votre gain moins vos mises vous faites un bénéfice de 4 €
(100-96).
A la fin du match, l’un des pari est forcement gagnant et les 2 autres
perdants donc quelque soit le résultat obtenu vous gagnez 4 € (vous
pouvez faire le même calcul avec les autres possibilités, vous verrez
qu'à chaque fois le gain est le même), soit un joli taux d’intérêt
d'environ 4 % pour un investissement de très courte durée !
A noter qu'ici les sommes pariées étaient raisonnables, les pros
mettent 10 fois voir même 100 fois plus, avec des gains d'autant plus
élevés !
Dans l’exemple ci dessus, il y avait 3 résultats possibles. Mais un
SureBet sera possible avec n’importe quel type de paris, à partir du
moment où vous pouvez couvrir tous les résultats envisageables. Par
exemple vous pouvez réaliser un Surebet sur un match de tennis avec
là seulement deux résultats possibles.
389
Sachez que pour vous aider à trouver ces Surebets tant convoités, il
existe des sites spécialisés qui les répertorie :
* Betbrain : très bonne liste de surebets, site entièrement gratuit.
Abonnez vous à leur newsletter et vous recevrez les surebets
directement par mail.
* Oddsexchange : ce site propose également beaucoup de surebets
mais le service est payant. Cependant il possède une version gratuite,
qui vous donne quelques surebets chaque jour !
Conseil : ne vous risquez pas aux Surebets sur des petits sites de paris
sportifs inconnus et peu fiables, renseignez-vous avant, au début
privilégiez cette liste de bookmakers 100 % reconnus : pour les sites
francophones => Unibet, BetClic, Betway, Bwin, SportingBet,
InterPari, Expekt, WinaMax, GameBookers, William Hill, quelques
sites anglais => Betfair, Bet365
Vous l'aurez compris la seule difficulté consiste à jongler entre les
différents comptes chez les bookmakers pour équilibrer les balances
déficitaires et bénéficiaires. Un vrai travail de gestionnaire qui
nécessite un temps d'adaptation mais le jeu en vaut vraiment la
chandelle !
390
Aimeriez-vous gagner un maximum en misant un minimum ?
La solution => Les BONUS offerts par les Bookmakers !
Ouvrez vos comptes joueurs grâce aux liens ci-dessous pour
bénéficier des dizaines d'euros offerts et jouez avec l'argent des
bookmakers, pas le vôtre !
Sites de Paris
Bonus à l'inscription
Dépôt
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1er dépôt doublé à hauteur de
50 €
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remboursé jusqu'à 20 €
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30 € maximum
10 €
10 €
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200 € minimum
391
3 € à l'inscription + 17 € au
premier dépôt
392
15 €
Technique 2 : Gagnez à tous les
concours
Pas besoin de vous expliquez ce qu’est un concours. Par contre, cette
technique ne s’applique que dans les concours réels et non les
concours en ligne.
Pour écrire cette section, j’ai du m’aider d’un expert en concours,
Frédéric Magusto, 17 ans d’expérience dans le domaine.
Mon premier secret à connaître obligatoirement est : la persévérance.
Et non, vous ne gagnerez peut-être pas du premier coup. Pourtant, il
existe une technique pour limiter les risques de pertes.
Sachant bien sur que les concours sont gratuits. Soyez tout d’abord
informés sur tous les concours à venir ou en cours en France :
http://infoconcours.com/documentation.htm.
La question est maintenant : « Est-ce qu’il existe un véritable secret
pour gagner aux jeux concours ? » La réponse va vous surprendre
mais OUI, il existe effectivement un secret.
Connaître ce secret fera de vous un véritable gagnant dans ce
domaine.
Commençons par le plus simple. Il est logique que pour avoir plus de
chance de gagner, il suffit d’augmenter ses participations. C’est des
maths purs et simples : plus vous participez, plus vous avez des
chances d’apparaître sur la liste des gagnants. En gros, vous envoyez
2, 3, 5 ou même 10 bulletins et vos chances de gagner seront
multipliez par 2, 3, 5 ou 10. Ca, c’est la théorie.
393
Par contre, la pratique est un peu plus difficile. Car aujourd’hui les
organisateurs de concours augmentent leur précaution et n’autorisent
donc qu’un bulletin par foyer (même nom et même adresse).
En participant plusieurs fois, vous risquez de voir tous vos bulletins
éliminés. Et cela reviendra très cher d’envoyer plusieurs bulletins : 1
timbre à 0,45 Euros, si vous jouez 10 fois, la not sera de 4,5 Euros.
C’est maintenant que vous devez utilisez le secret.
Il s’agit « des prête-noms »
Son fonctionnement est très simple. Au lieu de remplir 10 bulletins à
votre nom, vous faîtes 10 bulletins à 10 noms différents. Attention, il
ne faut pas inventer de nom : de un, ce n’est plus légal et de deux,
comment allez-vous retirer votre lot avec un nom inventé. Ce n’est pas
sérieux.
L’expert Frédéric Magusto nous aide : l’astuce est très simple et très
efficace. Il suffit d’utiliser le nom de personnes de votre entourage, de
votre famille (foyer différent), d’amis ou de collègues de travail. La
liste des prête-noms peut être très longue.
Il est bien sur évident de dire qu’avant de jouer à leur nom, il faut
leur en parler, qu’ils soient d’accord et que les choses soient claires.
Vous participez donc aux concours à leurs noms mais les gains et les
frais de remboursement sont pour vous. Cela paraît évident mais c’est
vous qui payez les frais d’envoi et c’est vous qui perdez du temps.
Pourtant, vous devez comme même, avant de jouer, mettre en place
une récompense à vos prête-noms si vous gagnez. C’est grâce à eux
que vous gagnerez.
394
La règle dit que le prête-nom doit recevoir entre 10 à 20 % des gains,
soit en argent soit une partie du lot gagner. Imaginez le potentiel de
cette méthode, des dizaines voire des centaines de billets sous
différents noms mais rapportant qu’à une seule personne…VOUS.
Et je vous conseille aussi de ne pas envoyez plusieurs bulletins dans
la même enveloppe. Les tirages se font de plus en plus souvent sans
ouvrir les enveloppes. Donc si vous mettez 20 bulletins dans la même
enveloppe, vous n’aurez qu’une chance de gagner. Donc, à retenir,
associez chaque bulletin à sa propre enveloppe.
C’est vrai, les frais d’expédition deviennent chers et ce n’est plus
trop rentable. Dans ce cas, essayez de participez à des concours près
de chez vous, vous pourrez déposer vous-même les bulletins, donc
plus de timbres à payer.
Voilà donc l’astuce des jeux-concours réels.
395
Système et secret de la vente sur Ebay :
Il n’existe pas vraiment de secret pour attirer des ventes par milliers
par contre, il existe des astuces que beaucoup de professionnels dans
la vente utilisent, particulièrement sur Ebay.
L’astuce générale est telle :
Acheter à quelqu’un qui ne sait pas vendre… Pour ensuite
utiliser vos talents de vendeurs pour les revendre plus chers.
Vous pourrez facilement multipliez vos gains par 3,5 voir 10.
Première astuce :
Essayez d’acheter les produits qui n’ont pas de photos sur Ebay. Un
produit non accompagné de sa photo se vendra très mal : si vous vous
présenter comme acheteur, le vendeur descendra très facilement les
prix.
Deuxième astuce :
Vendre ce que les autres n’arrivent pas à vendre. Cherchez un peu sur
Ebay des objets pas chers et regardez leur description. Certains sont
très bien décrits, d’autres beaucoup moins bien. Du style :
Vends eBook qui dévoile des secrets
pour gagner de l’argent
sur Internet.
+
Et recevez 2 cadeaux du même auteur.
396
Si vous trouvez ce genre d’annonce, estimez vous heureux car vous
allez gagner beaucoup d’argent. Comment ?
C’est très simple. Tout d’abord, le vendeur ne risque jamais de
vendre son produit à des gens : les seuls qui achèteront sont les gens,
comme vous, avec une bonne idée sournoise derrière la tête.
Il ne risque jamais de vendre parce que son annonce est incomplète.
On ne sait même pas de quoi le livre parle. C’est à se demander si le
livre existe vraiment.
Ensuite les cadeaux : apparemment, il donne 2 cadeaux en
bonus…du même auteur. Mais qui est l’auteur ? Et de quoi parle le
cadeau ?
Ces annonces sont plus ou moins rares sur Ebay mais ça se trouve
très facilement : un peu de recherche.
Bon bref, imaginons que cet eBook est mis en vente à 20 Euros.
Personne n’achèterait un produit pareil à 20 Euros. Mais vous, oui !
Vous ne l’achèterez pas à 20 mais moins cher.
Contactez le vendeur, soyez poli et discret. Faîtes lui remarquer que
son produit est depuis longtemps en vente et mais personne ne
l’achète. Faîtes semblant de vous intéresser à son problème, posez lui
quelques questions et dîtes lui que vous êtes d’accord pour acheter son
produit mais à 15 Euros.
397
Le vendeur aura trois possibilités :
- Il accepte se rendant compte que son produit ne se vend pas et ne
laisse pas passer l’occasion
- Il n’accepte pas. A partir de là, oubliez le. Il vous contactera
certainement après quelques jours en disant qu’il est revenu sur
sa décision. Il a sans doute remarqué que vous êtes le seul
volontaire.
- Il n’accepte pas. Vous l’oubliez. Et il ne vous contacte plus. Tant
pis mais ces cas sont très rares.
Partons du fait que vous réussissiez à l’avoir pour 15 Euros. Vous
allez le mettre en vente en faisant une description magnifique.
NOUVEAU LIVRE : Le secret pour que demain, vous deveniez
riche grâce à Internet : EDITION DELUXE
Par Sébastien Koubar
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le Net avec des méthodes gratuites ? Sébastien vous les révèle
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398
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Fixons le prix de ce livre plus son cadeau à 22 Euros.
Vous le vendrez très rapidement. Et vous aurez fait un bénéfice de 7
Euros.
399
Troisième astuce :
Une de mes meilleures méthodes pour vendre. Car je trouve qu’elle
est un peu…spéciale.
Imaginons que vous ayez un Cd-rom à vendre mais qui est dans un
très mauvais état. Une petite recherche et vous remarquez que vous
avez beaucoup de concurrents qui vendent le même Cd-rom : pire,
leur Cd-rom est dans un bien meilleur état que le votre. Et encore plus
pire, vous voulez le vendre plus cher alors que vos adversaires le
vendent déjà à 59 Euros.
Mon astuce est encore dans la description. Faîtes mieux qu’eux :
Leur description :
Cd-rom XXXXX compatible avec Windows Xp et
Vista.
Bon état mais rayé sur le coté. Mais bon le logiciel tourne comme
même. Boîte en état moyen : regardez sur la photo.
Votre description :
Un magnifique logiciel tournant sans aucunes lacunes sur tous les
supports. Alors, intéressés ?
Magnifique, prenant, fun et sans aucun abonnement. Vista ou même
Xp sont compatibles avec ce super logiciel.
Si ce que vous voulez c’est la qualité, la rapidité et la quantité alors
continuez et procurez-vous ce Cd-rom en état de marche parfait.
400
Le Cd-rom est procuré avec une boîte pas solide devenue une boite de
collection. De très légers cheveux, quelques égrenures parcourant
l’envers du disque mais n’enlevant rien à la qualité et aux possibilités
du programme, jusqu’à maintenant très demandé par le public.
Le tout accompagné d’un prix qui résume de la qualité : seulement
70 Euros et recevez en bonus le guide collector en format PDF.
Voilà une belle description qui fera vendre des dizaines de produits.
Tout en ne mentant pas puisque vos mettez les défauts dans la
description : « De très légers cheveux, quelques égrenures parcourant
l’envers du disque mais n’enlevant… »
Si vous voulez connaître plus Ebay en détail, il existe un tutorial très
bien fait :
http://pages.ebay.fr/help/topics_popup.html
Lisez le bien, vous devez tout savoir pour devenir un professionnel.
Quatrième astuce :
Ouvrez plusieurs comptes, c’est mieux. Augmentant ainsi vos
chances de gagner vos enchères. En parlant d’enchère, n’enchérissez
qu’à la dernière seconde avant la fin de l’offre. Histoire de rayer les
autres adversaires.
Cinquième astuce :
Si vous vendez par l’enchère, mettez que l’enchère se termine mardi,
mercredi ou jeudi en milieu de journée. C’est à ce moment qu’il y a
plus de visiteurs et donc de potentielles enchères.
401
Un site que je vous conseille :
Stick Deals
http://www.slickdeals.net/
Les meilleures offres sont sur le forum dans la section Hot Deals.
Essayez de trouver des vendeurs, leurs produits sont très bas. Achetez
sur le forum et vendez sur Ebay.
402
Un jour, il y avait une personne qui vendait des épurateurs d’eau à 10
dollars. Sur Ebay, le minimum pour ces produits était de 20 dollars.
Soit 10 dollars de bénéfices par épurateur. En cadeau, le vendeur de
Stick Deals offrait 2 filtres qui coûtaient 10 dollars sur Ebay.
Sur chaque lot vendu, on gagne donc sur Ebay 40 dollars. Soit 30
dollars de bénéfice. Achetez- en 200, vous gagniez 6000 dollars de
bénéfices.
Allez-y, vous êtes maintenant qualifiés pour pouvoir commencer à
réellement gagner de l’argent en vendant sur Ebay.
403
Technique 4 : Les incontournables
eBooks du Web
J’ai mis ici une liste des Ebooks que j’appelle : « Les
incontournables ». Normalement, certains sont payants mais…chut :
soyons discret.
Je les ai trouvé sur un site, je vous dirige directement vers les liens
des livres :
a)Trucs et astuces pour Webmaster : Les moteurs de recherche
amène chez certains sites 85% de leur trafic. Ce n'est pas à négliger.
Pour que votre site soit en tête dans les moteurs de recherche, il faut ...
http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/Truc_webmaster.pdf
b) E-commerce et vente en ligne : Comment concevoir un site qui
vend ? Les notions de conception, la création d'un portail, aidez vos
prospects à vous écrire... Comment faire connaître le site ?
http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/ECommerce_vente_en_ligne.pdf
c) Astuces pour les titres : 50 caractères, c'est tout ce qui vous sépare
du succès, c'est toute la place dont vous disposez pour écrire et capter
l'attention de votre lecteur pour l'inciter à ouvrir l'email http://www.emadeinfrance.com/fichiers/Astuces_Titres.pdf
d) Guide du référencement : Le référencement de votre site est une
étape incontournable pour assurer un flot de visiteurs continu et
qualifié. Le référencement est bien sur la soumission de votre site
dans les annuaires. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/guideref.pdf
404
e) Les secrets des emails : Une mine de conseils malins pour vous
aider à optimiser vos campagnes d'e-mailing et enfin tout comprendre
sur l'email marketing. http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/lessecrets-des-emails.pdf
f) Allégorie de la grenouille : Une petite leçon de vie à lire
absolument... http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/Allegorie-dela-grenouille.pdf
g) 101 Conseils de Marketing : Ce manuel s'adresse aux propriétaires
de sites Web et affiliés qui souhaitent se démarquer de leurs
compétiteurs. Vous trouverez une panoplie de conseils qui vous
aideront à trouver des idées pour vos prochaines campagnes de
marketing en ligne. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/101_CONSEILS_DE_MARKETING.pdf
h) Gagner de l'argent légalement sur Internet ! : Actuellement, il
existe plus de 7000 français qui ne vivent que de leurs revenus en
ligne. Incroyable non ? Alors pourquoi pas vous. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/C_Est_Possible.pdf
i) Meta Liens Magiques : Vous devez lire ce manuel si vous
possédez un site, si vous diffusez un livre via Internet (ebook) ou tout
simplement si vous communiquez par emails, sur les forums, dans les
espaces de chat. http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/MetaLiens_magiques.pdf
j) Télétravail à domicile et l'accord social européen sur le
télétravail conclu le 16 juillet 2002. http://www.emadeinfrance.com/fichiers/TeletravailRobertAccordCadre.pdf
405
k) Faites-vous ces 6 erreurs critiques sur votre site : Les 1O choses
à savoir pour optimiser son site http://www.emadeinfrance.com/fichiers/6erreurs.pdf
l) Comment augmenter vos ventes de 200% : Que me faut-il pour
gagner de l'argent sur Internet http://www.emadeinfrance.com/fichiers/augmenter-ventes.pdf
m) Comment concevoir une affaire durable : Cet ebook va vous
expliquez comment concevoir des business très rentable depuis chezvous, avec juste un ordinateur, Internet et un peu de temps
http://www.emadeinfrance.com/fichiers/Commentconcevoiruneaffairedurable.pdf
n) Comment exploiter à 100% le potentiel de votre site Web
commercial et faire des affaires vraiment rentables sur le Web
http://www.e-madeinfrance.com/fichiers/comment-exploiter-site.pdf
o) Booster vos ventes : Si vous envisagez de créer un site Web,
sachez que les ventes ne viennent pas seules. Il existe des millions de
sites, comment faire la différence ? http://www.emadeinfrance.com/fichiers/booster-ventes.pdf
406
Votre voiture vous fait gagner de
l’argent :
C’est un concept très fun et pouvant rapporter entre 70 et 500 Euros
par mois. C’est faible mais on ne perd rien du tout.
Le principe est très simple et fonctionne comme Google Adsense.
Des éditeurs (vous et votre voiture) acceptez de mettre de la pub des
annonceurs sur votre site (voiture) et vous gagnez de l’argent en
fonction de la pub (si elle est petite, grande etc.).
Vous ne gérez rien, vous acceptez seulement la pose des publicités
autocollantes sur votre voiture. C’est une société qui met en relation
annonceurs/éditeurs et c’est cette même société qui va procéder à la
pose des autocollants.
Il existe beaucoup de sociétés de ce type. En voici quelque unes :
Carlogo
http://www.carlogo.com/particuliers/accueil.aspx
Meilleur service jusqu’à maintenant car il est ouvert sur toutes les
villes de France et pas seulement sur Paris. La dépose se fait près d’un
quartier commercial ou un centre commercial.
Carpub
http://www.carpub.biz/parts.php
Bon service, identique au premier.
407
Technique 6 : Ayez votre propre
boutique
Beaucoup sous-estime cette méthode. Pourtant gratuite et pouvant
rivaliser avec de grandes entreprises. Vous avez un site Web vendeur
de produit que vous ne gérez pas et pourtant vous touchez des
commissions à la vente et au clic.
Une boutique de vente de toute sorte de produits, que se soit des jeux
vidéo, des voitures, de l’électroménager ou de la lingerie, peu importe.
Vous pouvez créer une boutique vendant tout ou bien seulement vous
spécialisez dans un domaine en particulier.
Voici un exemple de ce que vous pouvez faire très facilement en
quelques minutes :
http://easypay.shopmarking.com/
Si vous voulez une boutique, inscrivez-vous gratuitement ici :
http://zlio.com/
Mais avant de vous inscrire, je vous conseille de lire ce que je vous
dévoile…
408
J’explique en détail depuis une source : « Petit manuel Zlio »
Zlio est un service permettant de créer une vitrine de produits à partir
des produits de plusieurs dizaines marchands.
Si quelqu’un passe par cette vitrine puis achète chez un des
marchands présents dans la vitrine, Zlio reverse au propriétaire de la
vitrine une commission sur la vente réalisée, de quelques dizaines de
centimes à quelques euros en fonction des produits vendus et de la
rémunération proposée.
Zlio rémunère également au clic. Chaque fois qu’une personne clique
sur un produit d’une vitrine et est redirigé vers la fiche du produit chez
le marchand, Zlio reverse quelques centimes au propriétaire de la
vitrine pour rémunérer ce clic.
Je vais juste vous donner des astuces à chaque étape de la création
d’une vitrine pour que cette vitrine ait le plus de chances possibles de
générer des revenus à son propriétaire.
L’objectif de cette petite section est de générer très rapidement de
nombreuses boutiques, sans ce soucier d’aller très en détail concernant
le référencement.
Les astuces de création seront toutes données à travers un exemple
créé de zéro spécialement pour vous montrer comment ça marche, une
boutique qui vendra uniquement des sacs à main…désolé, j’avais rien
d’autre qui me passait par la tête.
C’est parti ?
409
Commençons par choisir le thème de votre boutique.
Il est bien sûr possible de créer une boutique avec les produits que
l’on aime ou que l’aimerait se faire offrir. Il ne faut pas se leurrer, à
moins d’avoir un site très fréquenté ou énormément d’amis, ce type de
boutique ne vous rapportera rien ou très peu.
Ne créez pas un site en pensant à vous mais en pensant aux autres.
Pour trouver un thème autre que vous même, creusez-vous la tête. Les
ballets pour toilette, du shampoing pour animaux, des petites culottes
ou des coussins sont des thèmes valables même si vous ne trouvez pas
cela très intéressant.
Pour trouver un thème, reportez-vous aux classements de mots clés
des moteurs, à ce que vous voyez dans la rue, au supermarché, à la
télévision ou dans les magazines. Les sources d’idées sont tellement
nombreuses que je ne donnerai pas de précises.
C’est comme cela que m’est venue l’idée des « sacs à main ». 50%
de la population est constituée de femmes. 99% des femmes en âge
d’en avoir ont probablement un ou même plusieurs sacs. Je n’ai
aucune idée du marché du sac à main en France mais peut importe, il
m’apparaît comme gigantesque.
Reste à valider cette idée, et les outils de recherche vous proposent
des solutions. J’ai l’habitude de travailler avec l’outil de suggestion de
mots clés d’Overture.
Pour un mot clé donné, Overture vous donne toutes les déclinaisons
possibles du mot et le nombre de recherches pour chaque déclinaison
dans le mois précédent. Magique non ?
Ce qui donne pour « sac main » le résultat suivant :
410
411
Avant de vous lancer, il vous reste une dernière vérification à
effectuer : est-ce qu’il y a des produits chez Zlio pour remplir une
boutique sur ce thème ? Si vous avez au moins une trentaine de
produits, foncez.
Dans le cas de notre exemple, une centaine de produits sont proposés
sur la recherche « sac main », c’est tout bon.
Passons au nom de la boutique. Son adresse :
http://nom-boutique.zlio.com
Cette adresse est par défaut un sous domaine, mais vous pouvez faire
de la même façon avec votre propre nom de domaine si vous en
possédez un.
Principe n°1 : l’adresse doit contenir des mots clé s qui parlent de vos
produits (aliments-chat.zlio.com plutôt que superdiscount.zlio.com ou
banana41.zlio.com).
Principe n°2 : pas plus de 2 ou 3 mots en évitant l es « le », « la », « de
», « a » qui sont ignorés par les moteurs de recherche
Principe n°3 : vérifier que le nom est libre.
Dans mon cas, j’ai choisi simplement http://sac-main.zlio.com, tout
simplement.
Continuons par les paramètres personnels que propose Zlio. Il est
possible de saisir des informations pour personnaliser votre boutique.
C’est le moment de répéter autant de fois que possible vos mots clés
(ici dans mon cas « sac à main » au singulier, mais tout en continuant
à parler français. Répéter sans intelligence ne sert à rien du tout…
412
N’essayez pas de faire compliqué. Le but n’est pas de convaincre,
mais de fournir du contenu à la page qui permettra aux moteurs de
recherche de bien saisir le thème de la boutique et de toutes les pages
qui la constitueront.
Il faut ne pas oublier qu’au final ce sont des humains qui visiteront la
vitrine, donc essayez de faire des textes sympathiques et qui donnent
envie d’aller plus loin…
413
Maintenant, nous devons déterminer le trafic de notre boutique, c'està-dire connaître le nombre de visiteurs etc.
Ouvrez un compte gratuit chez Xiti (www.xiti.com) ou chez Google
Analytics (http://analytics.google.com), récupérez le marquer de
statistiques et collez-le dans l’espace de configuration prévu chez Zlio.
Dans les remarques que j’ai pu lire, certaines personnes me disent
qu’elles n’ont gagné que quelques centimes et elles ne savent pas
pourquoi.
Je vous en ai déjà parlé plus haut, cela va permettre de savoir :
_ Le nombre de visiteurs et leur évolution
_ La provenance des visiteurs
Grâce à cela, vous pourrez savoir si des gens viennent sur votre
boutique Zlio, et surtout par où, grâce à quels mots clés dans les
moteurs de recherche ou depuis quels sites…
Au travail sur les catégories !
Conseil : supprimez toutes les catégories par défaut. Utilisées comme
proposé par Zlio, elles ne vous aideront pas et vous feront perdre du
temps lors de l’ajout de produits.
Je n’ai pas l’habitude de créer des catégories à cette étape là donc je
ne le mets pas à cette étape car je n’aime pas créer des catégories
théoriquement et qui n’auront pas la possibilité d’être remplies de
produits par la suite.
414
Le principe des cat€gories est simple. Il s•agit de classer les
diff€rents produits du th‚me que vous avez choisi dans diff€rents
rayons.
Chaque rayon doit contenir au minimum 3 ƒ 5 produits et 15 ƒ 20
maximum (au-delƒ cr€ez une autre cat€gorie).
Dans ma m€thode, chaque cat€gorie doit contenir de nouveau le
th‚me du site, soit par exemple „ Sac ƒ main … + „ crit‚re de
classement ….
Vous pouvez trouver ces crit‚res de classement dans la liste de mots
cl€s g€n€r€s au point n†1. Par exemple, sac ƒ main + marque n†1, sac
ƒ main + marque n†2‡ etc.
Si vous vendez une console de jeux, vous pouvez mettre „ Nom de la
console … „ jeux …, puis „ Nom de la console … + „ cˆble …‡
L•id€e est d•avoir 10 ƒ 15 cat€gories maximum dans lesquelles vous
pourrez mettre plusieurs produits. Gardez aussi en t‰te que le
classement doit quand m‰me paraŠtre logique aux personnes qui
visiteront votre site.
Dans mon cas, je vais un peu corser les choses en prenant un
classement plus fantaisiste en classant les sacs ƒ main par couleur pour
faciliter le choix, car il y a beaucoup trop de marques diff€rentes.
Pour vos boutiques, ƒ vous de trouver le classement ad€quat, le plus
simple €tant de se baser sur les chiffres fournis de nombre de
recherches.
Ensuite, je n•ai plus rien ƒ dire‡ A cette €tape, je n•ai plus grandchose ƒ dire. Remplissez vos cat€gories de produits et admirez le
r€sultat ‹
415
Continuez donc à faire la promotion de votre boutique (voir chapitre
sur Google)
Une fois tout cela en place, allez voir vos statistiques pour voir si vous
avez des visiteurs et surveillez votre compteur Zlio pour voir s’il
augmente petit à petit.
Créez plusieurs boutiques, liez-les entre elles.
Surveillez les produits de votre site, ajoutez-en, supprimez-en, de
même que les catégories. Faites-le évoluer de temps en temps, les
moteurs de recherche aiment beaucoup ça
Intéressez-vous au référencement en général, vous avez quelques
recettes qui fonctionnent ici spécifiquement à Zlio, mais d’autres
pistes peuvent être explorées, à vous de trouver votre formule
magique
416
Oboulo, envoyez et gagnez :
Je devrais ajouter aussi Oodoc. Mais qu’est-ce que Oboulo et
Oodoc ? Un moyen de gagner de l’argent grâce à vos
connaissances.
Vous pouvez gagner de l'argent grâce à vos connaissances, et ce
n'est pas une arnaque.
Les sites Oodoc et Oboulo proposent aux étudiants, anciens étudiants
et professionnels de mettre en ligne leurs cours, connaissances, fiches
pratiques, exposés, exercices, fiches techniques, fiches de lecture, etc.
Une fois votre inscription acceptée (prévoyez votre CV), et vos
documents validés, il est possible de les mettre à la vente (à partir de 1
à 2€ pour les moins chers).
Selon l'option choisie, vous pourrez soit recevoir d'abord une somme
définie puis un petit pourcentage provenant des ventes, soit recevoir
un pourcentage plus intéressant pendant plus longtemps.
Attention cependant : vous cédez vos droits sur ces documents, pour
une durée déterminée dans le contrat que vous signerez avec l'éditeur.
Par ailleurs, on vous demande parfois de ne pas vendre votre
document ailleurs... Donc, lisez bien les conditions avant.
Si vous avez des documents dont vous ne faites plus rien, pensez qu'ils
peuvent servir à d'autres !
Oboulo
http://www.oboulo.com/
417
Oodoc
http://www.oodoc.com/
Technique 8 : La méthode qui rapporte
sans rien faire
Méthode qui rapporte de l’argent. Pas de quoi vous faire vivre ou
d’arrondir vos fins de mois. Mais qui fait gagner de l’argent comme
même.
L’astuce est de créer un annuaire où les Webmasters peuvent afficher
leur site dessus en échange d’un peu d’argent.
Et ça marche ! Pourtant, personne ne veut perdre du temps en faisant
un annuaire et en le référençant. De plus, qui payerai pour avoir un
lien sur un annuaire inconnu ? Autant s’inscrire sur Google qui est
fiable et gratuit.
Mais imaginons que vous ne faîtes rien du tout :
- que votre annuaire soit déjà créé à votre nom
- qu’une société trouve pour vous, gratuitement, des Webmasters
voulant afficher leur site
- qu’à chaque Webmaster qui vous demande d’afficher leur site,
vous recevez 0.05 Euros.
Vous seriez intéressés, non ?
J’ai la solution et ce, gratuitement.
1Annuaire
http://www.1annuaire.com/index.php?id=19296
418
Cliquez sur Créer un nouvel annuaire. Et créer votre compte.
Vous aurez votre annuaire. Allez dans « Site en attente » pour voir
tous les Webmasters qui veulent un lien. Acceptez-les et vous gagnez
une commission de 0,05 Euros.
Il existe une formule Pro qui est, non pas à 0,05 Euros, mais à 0,10
Euros de commissions par site ajouté.
419
Chap.10 Conclusion :
Vous avez maintenant en mains tous les outils pour que dès demain,
vous deveniez riche grâce à Internet. Finalement, Internet peut faire
des merveilles mais attention, seul vous, êtes maître de ce monde, ce
n’est qu’avec votre persévérance et votre motivation que vous
arriverez à obtenir un résultat comme le mien !
Je vous le rappelle, toutes ces méthodes sont parfaitement légales et
vérifiées ! Aucun risque donc rien à perdre et tout à gagner. Je sais
que certains diront que ce n’est qu’une perte de temps mais cela, je
m’en fiche, moi ce qui m’intéresse, se sont ceux qui croient en ce
potentiel qui dès demain va littéralement changer leur vie, c'est-à-dire
: VOUS !
Oui, vous qui avez dépensé 45 Euros pour pouvoir accéder à mes
secrets et je vous remercie, donc il faut continuez !
Aujourd’hui, je gagne plus de 20000 Euros par mois, donc un revenu
annuel de 240 000 Euros ! Et je ne cite les plus grandes personnes qui
s’enrichissent sur Internet qui gagnent plus de 100000 Euros par mois.
Il n’y a aucune limite dans la vente sur Internet, que se soit en gains
ou en imagination !
Ces méthodes ne sont pas « académiques ». Ce ne sont ni des
devinettes ni des théories. Elles n’ont rien à voir avec l’économie
politique.
Elles ne sont ni compliquées, ni décoratives. Elles sont SÛRES.
Très bonne réussite !
420
Ce sont des années de recherches sur Internet ainsi qu’un énorme
travail personnel donc je vous fais part dans ce livre électronique.
A partir de demain, votre ordinateur va travailler pour vous et vous
allez commencer à toucher des profits non négligeables, mais dans
notre métier le repos n’existe pas, notre vie est entouré de TEST
TEST TEST TEST TEST TEST TEST TEST …
Continuez régulièrement à affiner votre référencement. Mettez à jour
vos mots clés, mettez à jour votre eBook et votre site.
Testez de nouvelles accroches.
Oui, vous pouvez aller au Brésil, au Liban ou même en Chine
prendre quelques vacances. Mais restez en ligne à l’écoute de vos
clients.
Ne vous arrêtez pas alors que l’aventure vient de commencer.
Internet devient une drogue. Ma femme me pousse à aller dormir. Ne
vous tenez pas à un mais à deux, voire trois produits…
Faîtes moi part de vos impressions, et surtout informez moi sur vos
produits, vos sites etc. bref tout ce que vous avez fait grâce à ce livre.
Contactez moi à : [email protected]. Je pourrais devenir comme
vous l’avez été : votre client.
Mon seul objectif est de vous accompagner dans cette magnifique
eAventure Internet.
Mes meilleurs vœux de réussites.
421

Le secret pour que demain, vous deveniez riche grâce à Internet

Transcription

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