comprendre la chine et les chinois - Comité d`échanges franco

FORMATION CONTINUE
COMPRENDRE LA CHINE ET
LES CHINOIS
Mercredi 12 et jeudi 13 octobre 2016
Vous souhaitez profiter de la croissance du marché chinois ?
Développer votre réseau de distribution ?
Choisir un mode d’implantation ?
La complexité de la vie économique, sociale et culturelle chinoise freine vos projets ?
La Chine d’hier tournée vers l’exportation fait place aujourd’hui à une Chine dont le marché intérieur
est en pleine croissance. Les habitudes de consommation de la classe moyenne émergente se
rapprochent chaque jour davantage de celles des pays occidentaux et vous offrent de réelles
perspectives de développement.
Cependant, des codes de communication spécifiques, des comportements managériaux différents
des nôtres, un cadre juridique et légal en constante évolution, des réseaux sociaux et professionnels
incontournables… sont autant de nouveautés auxquelles nous devons faire face.
UNE APPROCHE INTERCULTURELLE FONDÉE SUR L’EXPÉRIENCE
Proposée par le Comité d’Échanges Franco-Chinois de la Chambre de Commerce et d’Industrie de
Région Paris Ile-de-France, cette formation vous donnera les clés pour maîtriser vos relations
avec vos clients et partenaires chinois et vous permettra de construire un partenariat gagnant-gagnant,
fondé sur une vraie relation de confiance.
DEUX JOURNÉES DISPONIBLES  Comprendre la Chine et les Chinois pour bien communiquer
 Appréhender le monde des affaires chinois pour accroître ses performances en Chine
Le nombre de participants pour chaque module est limité.
Si ce programme vous intéresse, nous vous recommandons de vous inscrire sans tarder.
FORMATION CONTINUE
COMPRENDRE LA CHINE ET
LES CHINOIS POUR BIEN
COMMUNIQUER
Optez pour 2 jours
de formation
interculturelle Chine
et bénéficiez
de tarifs préférentiels*
FINALITÉ
Savoir négocier et développer ses affaires en
Chine
PROGRAMME
OBJECTIFS
• Connaître les ressorts essentiels de la
culture chinoise pour éviter les écueils dans le
monde des affaires
• courants philosophiques (confucianisme, bouddhisme,
taoïsme…)
• un autre mode de pensée et d’action
• Optimiser sa communication pour réussir ses
négociations
L’impact de la culture chinoise sur la vie des affaires
PUBLIC
Dirigeants, responsables ou collaborateurs
amenés à travailler avec des Chinois
PRÉREQUIS
Aucun
INTERVENANTES
Consultantes en management
interculturel, spécialistes de la Chine
SUIVI ET ÉVALUATION
Une fiche d’évaluation permettant
d’évaluer l’atteinte des objectifs ainsi que la
qualité de la formation et des
intervenants est remise au stagiaire
SESSION
12 octobre 2016
DURÉE
1 jour, soit 8 heures - 8h30-18h00
TARIF NET
545 € par participant (déjeuner offert)
LIEU
CCI Paris Ile-de-France
Bourse de commerce
2 rue de Viarmes - 75001 Paris
CONTACTS
Isabelle Monceau
 [email protected]
Tél. 01 55 65 36 46
Nadjia Perrin
 [email protected]
Tél. 01 55 65 35 28
Mathilde Bendler
 [email protected]
Tél. 01 55 65 36 94
Les spécificités culturelles de la Chine
• l’importance de l’autorité
• le sens des responsabilités
• le processus de décision
• notion de famille et esprit d’équipe
Adapter son savoir-faire au contexte culturel chinois
• éviter les impairs
• connaître les symboliques
• identifier les sujets tabous
Les logiques de la communication chinoise
• communiquer avec le cercle proche (réseau amical, familial,
anciens élèves…)
• communiquer avec des collaborateurs
• le rapport hiérarchique
Les chinois disent « oui » quand ils pensent « non »
• maîtriser la communication implicite et indirecte
• décoder les non-dits
Vers une négociation consensuelle et un partenariat de
confiance
• émettre des critiques sans faire perdre la face
• convaincre et obtenir, au-delà du contrat, un véritable
engagement
LE
+ DU STAGE
• Analyse d’enregistrements de conversations et d’échanges de
mails directement issus de cas réels
* 945 euros les deux jours au lieu de 1090 euros.
FORMATION CONTINUE
APPRÉHENDER LE MONDE DES
AFFAIRES CHINOIS POUR
Optez pour 2 jours
ACCROÎTRE SES
de formation
interculturelle Chine
PERFORMANCES EN CHINE
et bénéficiez
de tarifs préférentiels*
FINALITÉ
Gagner en efficacité sur le marché chinois
PROGRAMME
OBJECTIFS
• Savoir choisir le meilleur mode de protection
juridique et optimiser la gestion de son
entreprise en Chine
Engagement contractuel et rôle de la loi - Une vision
différente
• Maîtriser les étapes de la gestion de son
réseau de distribution pour accroître ses
ventes
PUBLIC
Dirigeants, responsables ou collaborateurs
amenés à travailler avec des Chinois
PRÉREQUIS
Aucun
INTERVENANTS
• Consultant en gestion de projets sur la Chine
• Avocat spécialiste des contrats et
investissements internationaux en Chine
SUIVI ET ÉVALUATION
Une fiche d’évaluation permettant
d’évaluer l’atteinte des objectifs ainsi que la
qualité de la formation et des
intervenants est remise au stagiaire
SESSION
13 octobre 2016
DURÉE
1 jour, soit 8 heures - 8h30-18h00
TARIF NET
545 € par participant (déjeuner offert)
LIEU
CCI Paris Ile-de-France
Bourse de commerce
2 rue de Viarmes - 75001 Paris
CONTACT
Isabelle Monceau
 [email protected]
Tél. 01 55 65 36 46
Nadjia Perrin
 [email protected]
Tél. 01 55 65 35 28
Mathilde Bendler
 [email protected]
Tél. 01 55 65 36 94
• pragmatisme contre dogmatisme
• la valeur de l’accord signé
• les modes de résolution des conflits
Protéger votre identité et vos biens (marques, brevets,
logiciels et noms de domaine)
• mesures de protections
• moyens de défense
Exportation ou investissement : évolution culturelle du
cadre juridique et fiscal
• le choix des contrats et de la localisation
• avantages et limites des différentes formes de sociétés
Gérer une entreprise en Chine
• quelle structure privilégier (JV, WFOE, société à capitaux 100 %
étrangers…) ?
• tirer profit de la valeur ajoutée du partenaire
• répartir les responsabilités
• identifier les difficultés de management
Développer et gérer votre réseau de distribution depuis
la France
• identifier les acteurs chinois de votre secteur d’activité
• sélectionner vos futurs agents et distributeurs
• construire et étendre votre réseau de distribution (exigences
de qualité, force de la marque, maîtrise des guanxi)
LE
+ DU STAGE
• Partage d’expériences et conseils juridiques proposés par les
intervenants.
* 945 euros les deux jours au lieu de 1090 euros.