Installer son entreprise aux États-Unis

Installer son
entreprise aux
États-Unis
Pourquoi s’installer
aux Etats-Unis ?
• Les Etats-Unis restent le premier marché de consommation au
monde = un potentiel de près de 320 millions de consommateurs
• 13 des 30 plus grandes villes du monde par PIB se trouvent aux
Etats-Unis
• La France, huitième fournisseur des Etats-Unis derrière la Chine,
le Canada, le Mexique, l’Allemagne, la Grande Bretagne, le Japon
et la Corée du Sud
• La France, cinquième plus grand investisseur aux Etats-Unis
(550,000 salariés employés par 2,600 filiales françaises)
Aborder le marché américain:
Identifier son marchè règional
• Le Nord Est : New York, Boston, Washington, D.C.,
Philadelphie
• Le Sud Est : Atlanta, Charlotte, Miami, Raleigh-Durham
• Le Sud Centre : Dallas, Houston, Nouvelle Orléans,
Denver
• Le Midwest : Chicago, Détroit, Minneapolis, Cleveland
• Le Sud Ouest : San Francisco, Los Angeles, San Diego,
Las Vegas
• Le Pacifique Nord-Ouest : Seattle, Tacoma, Portland
Les secteurs porteurs
Energie

L’investissement dans les énergies renouvelables et la conservation d’énergie sont des éléments clefs dans le
programme du Président Obama
Transports et aerospace

$8.54mds de marchandises exportés annuellement entre la France et les Etats-Unis. $8mds pour étudier la mise
en place de réseau ferrée à grande vitesse aux Etats-Unis
Agro-alimentaire

Malgré une forte règlementation de la Food and Drug Administration (FDA), l’Union Européenne reste le principal
fournisseur de produits agri-culturels aux Etats-Unis (principalement des produits transformés à haute valeur
ajoutée)
Les NTIC

Premier marché mondial pour les nouvelles technologies d’informations et de communications sous l’impulsion
d’entreprises dominantes (Apple, Microsoft, HP, Motorola, etc.)
Les biens de consommation

Appétit du consommateur américain pour les cosmétiques et produits de luxe français en croissance nécessitant
une présence commerciale locale
Santé

Premier marché mondial avec sept des dix plus grand enseignes pharmaceutiques mondiales aux Etats-Unis.
Secteur des biotechnologies en forte croissance.
Les spécificités
américaines
 Assurance : plus couteuses qu’en France, elles couvrent également
moins bien les assurés
 Banque : le Credit History est important, pas de ligne de crédit, pas
de carte
 Embauche : le plus souvent, il n’y a pas de contrat d’embauche
mais une employment letter. Un emploi at will permet de disposer
d’une grande flexibilité (2 semaines de préavis pour l’employeur
et/ou l’employé) mais aussi de subir une grande volatilité
 Vie sociale : elle est souvent organisée autour d’activités
professionnelles, le networking revêt donc une double importance
Les pièges à éviter
 Confondre le marché nord-américain avec les Etats-Unis :
s’implanter au Canada n’est pas s’implanter aux Etats-Unis, et NewYork n’est pas Chicago…
 Aborder le marché américain – le plus gros marché au monde – “La
Fleur au Fusil”… Avec par exemple moins de moyens que ceux
investis pour votre seul marché français
 Ne pas avoir de vision globale à l’export : vouloir développer
l’export “sur le Côté”
 Se dire que l’on va pouvoir développer son offre et démarcher ses
clients à partir de la France
 Sous-estimer le budget d’implantation
 Ne pas adapter son produit au marché et au consommateur local
Quelques conseils...
 Chaque cas est spécifique et demande un diagnostic
d’approche au marché US sur mesure
 Le réseau des FACC (French American Chamber of Commerce)
est votre meilleur allié dans cette démarche
 ‘’Soyez ambitieux…. Et donnez- vous les moyens d’être
ambitieux” Emmanuèle van Houdenhoven, Executive Director FACC
Chicago
 “Ayez une version de votre site web en anglais (éviter les
traducteurs automatiques!)”, Jack Cowan, Executive Director FACC
Seatle
 “Apprenez à networker “à l’américaine”, un outil de
développement indispensable.”, Sophie Woodville, Executive Director
FACC San Francisco
Qui sont les FACC ?
Un réseau qui s’étend sur l’ensemble du territoire US et représente :
 4.500 sociétés adhérentes
 Réparties dans 20 villes américaines
 Sociétés prestataires de services
 Sociétés industrielles représentant les secteurs porteurs de
chaque ville / région
Qui sommes-nous?
Un réseau privé - associatif et à but non lucratif - qui se caractérise par
sa dimension binationale et une solide implantation locale, à travers
ses entreprises membres et ses réseaux de contacts
 Membre de l’ Union des chambres de commerce et d'industrie à
l'étranger qui accompagne plus de 30.000 entreprises à travers
le monde
 Disposant de relations privilégiées avec les Chambres de
Commerce et d’Industrie françaises
Notre mission ?
 Animer la communauté d’affaires française et américaine au
niveau local
 Accompagner et soutenir les entreprises membres de notre
réseau
 Contribuer au développement des entreprises membres de
notre réseau
 Accompagner les PME françaises et favoriser
développement sous forme de prestations payantes
leur
Ils font partie du réseau… et vous?
Contactez-nous !
FACC-Atlanta
Executive Director : Daniel Bowers
www.facc-atlanta.com
FACC Philadelphia
Executive Director : Judith L. Ujobai
www.faccphila.org
FACC Pacific Northwest
Executive Director : Jack A. Cowan
www.faccpnw.org
FACC-Chicago
Executive Director : Emmanuèle van Houdenhoven
www.facc-chicago.com
FACC Rocky Mountain Region
Executive Director : Melanie Soubra
www.rmfacc.org
FACC Washington D.C.
Executive Director : Adelaïde Prevot-Sailler
www.faccwdc.org
FACC Dallas-Fort Worth
Executive Director : Isabelle de Wulf
www.faccdallas.com
FACC Houston
Executive Director : Virginie Striebel
www.facchouston.com
FACC Minneapolis-St. Paul
Executive Director : Pam Meier
www.faccmn.com
FACC New England
Executive Director : Ludivine Sanchez-Wolczik
www.faccne.org
FACC New York
Executive Director : Martin Bischoff
www.faccnyc.org
FACC North Carolina
Executive Director: Laure Dasse
www.faccnc.com
FACC San Diego
Executive Director : Gilles Bonkoski
www.france-sandiego.org
FACC San Francisco
Executive Director : Sophie Woodville
www.faccsf.com
FACC Gulf Coast
Executive Director : Loretta K. Krasnow
www.facc-la.com
FACC Florida
Executive Director : Laure McKay
www.faccmiami.com
FACC Michigan
Executive Director : Stéphanie Salvadero
www.faccmi.org
FACC Northern Ohio
Président : Larry Miller
www.faccohio.org
French-American Business Council of West
Florida, Inc.
Président : Jean-Charles Faust
www.framco.org
French-American Business Council of Orlando
Executive Director : Isabelle Tran
www.fabco.us