La fixation du prix par la prise en compte du marché Disques durs

TD Marketing – terminale STG
La fixation du prix par la prise en compte du marché
Disques durs : un challenge…
Dans le contexte qui résulte du tremblement de terre du 11 mars 2011 au Japon, le secteur de l’informatique
vit aujourd’hui une situation inédite : les composants risquent de manquer entraînant une hausse des prix
pour les utilisateurs (consommateurs).
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Faut-il acheter des disques durs maintenant ? (annexe 1)
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Les constructeurs se livrent une bataille féroce sur un marché qui est en progression (annexe 2)
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Les consommateurs quant à eux, ont l’embarras du choix sur un marché concurrentiel (annexe 3)
Votre mission :
1. Identifier les différents acteurs par leur stratégie de positionnement-prix sur le marché des disques
durs en complétant la carte perceptuelle fournie. (annexe 4)
L’entreprise Soussi commercialise des composants informatiques pour les particuliers et les entreprises. Elle
dispose d’un catalogue étoffé de composants et se fournit directement auprès des fabricants.
Votre mission :
2. Pour fixer le prix, l’entreprise Soussi dispose d’une enquête réalisée auprès 500 personnes lors du
dernier salon européen de l’informatique et dont les résultats figurent en annexe 5
Calculez le prix d’acceptabilité du produit.
Une animation commerciale permettrait d’envisager des ventes de 1500 unités de disques durs pour un prix
de vente unitaire de 160 . Les charges prévues pour cette animation se répartissent en fixes 25 000 et
variables 112 500 .
Votre mission :
3. Présentez le compte de résultat différentiel
4. Calculez le seuil de rentabilité
Annexes
Annexe 1
Faut-il acheter des disques durs maintenant ?
Faute de contrôleurs en suffisance, le marché des disques durs pourraient connaître une
situation de pénurie dans la seconde moitié de 2011...
Si les SSD sont de plus en plus abordables et offrent des capacités
toujours plus grandes, ils restent onéreux en comparaison des disques durs. En outre, les SSD sont
pour l'heure réservés aux geeks fortunés et aux configurations haut de gamme pour la majorité des
fabricants de PC comme Dell ou encore HP. En effet le commun des mortels n'a, la plupart du temps,
même pas conscience de l'existence des disques flash.
Bref, la demande en disques durs demeure élevée, surtout dans le monde dans lequel nous vivons qui
devient un peu plus numérique chaque jour. Les accès Internet à haut-débit, la HD et la Full HD, les
caméscopes numériques, les appareils photos permettant de filmer en Full HD et au nombre de
megapixels toujours en hausse, autant d'usages nécessitant toujours plus de capacité de stockage.
Pourtant, une pénurie de disques durs serait envisageable pour le second semestre 2011.
Généralement le troisième trimestre est synonyme de demande élevée de disques durs, les fabricants
préparant le back to school, entendez par là le mois de septembre qui correspond souvent à l'achat de
PC, notamment du côté des étudiants. Malheureusement, les tremblements de terre qui ont secoué le
Japon ont eu des conséquences sur certains fabricants dont les produits entrent dans la composition
d'un disque dur. C'est par exemple le cas de Texas Instruments et de Renesas Electronics, deux
fournisseurs majeurs de contrôleurs prenant place dans les unités de stockage.
Bien que ces sociétés aient redemarré la production dans leurs usines respectives endommagées par
le tremblement de terre du 11 mars, l'offre risque de ne pas pouvoir égaler la demande, ce qui signifie
des possibilités de pénurie et éventuellement une hausse des prix. Une autre raison justifiant ces
problèmes d'approvisionnement est que les firmes ayant recommencé leur production devront obtenir
de nouveaux certificats pour leurs produits. Bref, si vous avez besoins de disques durs, c'est peut-être
le moment d'en acheter...
Annexe 2
Marché du disque dur : +19% attendus en 2010
L'analyste TrendFocus vient de publier les parts de marché 2009 des constructeurs de disques durs.
Et pour 2010, le cabinet prévoit une évolution spectaculaire : les constructeurs devraient écouler pas
moins de 665 millions d'unités, soit 19% de plus qu'en 2009 !
L'année 2009 s'est soldée par une croissance modeste de +3,1% seulement. Une surprise
néanmoins, sachant que les estimations du début d'année prévoyaient une baisse de -10% du
marché.
En termes de parts de marché, le bilan est assez simple : Seagate (1er) et Western Digital (2e) se
partagent les deux tiers du marché. Hitachi GST se contente de 16,4%, tandis que Toshiba et
Samsung sont à égalité à un peu moins de 10%.
En termes de parts de marché par catégorie, on remarque que les constructeurs vendentautant de
disques de bureau (3,5 pouces) que de disques mobiles (2.5 pouces).
Part de marché disques durs 2009 par constructeur - Source : TrendFocus
Constructeur
Part
Seagate
31,4%
Western Digital
29,6%
Hitachi GST
16,4%
Toshiba
9,9%
Samsung
9,2%
Fujitsu
3,4%
ExcelStor
0,1%
Total
100%
Part de marché disques durs 2009 par catégorie - Source : TrendFocus
Catégorie
Part
Bureau
41,6%
Mobile
41,2%
Consumer
12,6%
Entreprise
4,6%
Total
100%
Source : http://www.infos-stockage.com