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Pneu Wyz, modèles gagnants
par Fabio CROCCO le 29 janvier 2014
Créé il y a cinq ans, Pneu Wyz, fournisseur digital de pneumatiques
et de solutions autour du pneu aux professionnels, savoure sa
croissance. La société, qui a vendu 120 000 pneus en 2013, a
réalisé un chiffre d’affaires de plus de 10 millions d’euros, en
croissance de 50 % !
Pierre Guirard (président)
À travers trois activités et autant de business models (Wyz
Entreprises, Wyz Réseaux et Wyz Solutions), PneuWyz gère 18
plates-formes de commandes, toutes dimensionnées selon le profil
ou le souhait de ses clients. Ces derniers peuvent être des
constructeurs (pour leur réseau), des groupes de concessionnaires,
des gestionnaires de flotte ou encore des cyberboutiques
désireuses de proposer des pneumatiques. Cinq nouvelles platesformes sont en développement pour des lancements prévus au
cours du premier trimestre 2014. La société s’est structurée en
conséquence, elle compte aujourd’hui treize salariés, tous en CDI.
C’est peu dire qu’elle croit en son avenir.
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Bien que le cœur du modèle Pneu Wyz reste les commandes via Internet ou le téléphone,
l’entreprise a lancé en juin dernier le service Fast Wyz dédié aux flottes. Il permet aux
conducteurs de se rendre directement dans un centre référencé (1200 sur la France avec comme
partenaires Profil+, Vulco, Feu Vert, Coté Route et Taquipneu) pour effectuer une prestation
pneumatique. À partir du 17 février, Pneu Wyz mettra à disposition de ses clients entreprises la
flotte d’intervention à domicile (80 véhicules) du leader du pneu sur le Web : Allopneus,
aujourd’hui tourné uniquement vers le particulier. La jeune entreprise gère les gommes de près
de 60 000 véhicules d’entreprise (32 % du CA de la société).
Pour ce qui est du modèle “Réseaux” (47 % du CA), Pneu Wyz a mis en place un concept
d’approvisionnement de complément à destination des principaux réseaux d’après-vente.
L’objectif est de développer un outil officiel s’appuyant sur la mise en place d’une plate-forme
internet dédiée. « Selon les plates-formes, les dépannages représentent entre 5 et 15 % de CA
additionnel avec un taux de service proche de 100 % » affirme Pierre Guirard, président de Pneu
Wyz, désormais fournisseur de sept constructeurs et de Profil+.
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Enfin, via Wyz Solutions, le cyberacteur accompagne les sites internet BtoC généralistes comme
spécialisés en gérant le back-office, le positionnement prix, la sélection et l’approvisionnement,
mais aussi la gestion de la commande et la mise en place de prestations supplémentaires
(montage, autres produits liés au pneu). Pour 2014, des opérations chez vente-privee.com
sont programmées. Le développement des ventes chez Cdiscount est en marche, et des
discussions avancées avec d’autres acteurs du Net sont en cours.
PneuWyz, qui promet une livraison à H + 4, ambitionne de réaliser cette année un chiffre
d’affaires de 15 millions d’euros pour 190 000 pneus écoulés.
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