Qu`est ce qu`un Introducing Broker – IB

Qu'est ce qu'un Introducing Broker – IB ?
Un Introducing Broker, aussi appelé dans le jargon financier IB, est un courtier qui a des
relations directes avec ses clients mais qui délègue une partie du travail, notamment l'exécution
des trades, à un autre
courtier . Ce dernier est généralement un
partenaire très proche de l'IB, à l'image de Ufxbank avec ClickForex ou de Dukascopy avec
MOBforex
.
Les trois principaux avantages d'avoir recours à un Introducing
Broker
Jusqu'à récemment, les courtiers choisissaient n'importe qui pour devenir un IB. Dorénavant,
les règles ont changé et de plus en plus de courtiers ne font pas affaire avec des firmes qui ne
sont pas enregistrées en tant qu'IB auprès des organismes de contrôle, notamment la NFA
ou la
CFTC
.
Généralement, un IB est le moyen idéal pour un courtier de déléguer une partie de l'approche
clientèle. En effet, les IB apportent à la firme du business supplémentaire et constituent un
moyen de venir en aide aux clients en plus du service clientèle assuré par la firme. Les
Introducing Brokers sont habituellement payés sur une partie du spread de leurs clients. Dans
plus de 90% des cas, la firme de courtage a une relation très proche avec son IB et lui fournit
des avantages multiples qui sont normalement répercutés sur les clients, à condition que l'IB
soit évidemment respectable.
Nombreux sont les tradeurs qui sont assez sceptiques au sujet des IB qu'ils considèrent
comme des intermédiaires de second ordre, ce qu'ils ne sont pas. Les IB ne doivent jamais
détenir l'argent des clients ou intervenir dans les processus de trading, en altérant par exemple
la plateforme ou les spreads. En fait, avoir recours à un IB pour commencer le trading sur le
marché des changes peut avoir trois avantages principaux pour un investisseurs:
1.Le soutien de l'Introducing Broker
Supposons que vous possédez un compte auprès de l'un des principaux brokers du marché,
comme Dukascopy. Votre compte affiche 10 000 euros. Cependant, comme avec n'importe
quelle firme, le broker peut commettre une erreur, par exemple au niveau du slippage, qui vous
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Qu'est ce qu'un Introducing Broker – IB ?
oblige à contacter le service clientèle. Cependant, tout le monde sait parfaitement que même
avec les meilleurs brokers du marché, le service clientèle peut parfois laisser à désirer en
fonction de la période ou de changements internes. De multiples facteurs entrent en compte.
Mais, si, en plus, vous n'êtes pas considéré comme un client assez important, votre demande
risque de ne pas être traitée en priorité, car votre capital ne répond pas aux exigences du
broker.
Maintenant, supposons que vous traitez avec l'un des deux principaux IB de Dukascopy. Supposons également que les fonds de l'IB, via ses clients, sont de 500 000 euros. Vous n'êtes
plus alors considéré comme un client 10 000 euros mais un client 500 000 euros puisque vous
avez le soutien, derrière vous, de l'IB. Il y a alors de plus grandes chances pour que votre
problème soit résolu rapidement.
2.Les services complémentaires offerts
Par ailleurs, nombreux sont les IB qui proposent à leurs clients des services complémentaires
gratuits puisqu'après tout, ils sont payés par la firme de courtage en fonction du nombre de
clients qu'ils apportent. Les IB ont donc tout intérêt à offrir le meilleur service à leurs clients.
Les services sont des différents ordres, il peut s'agire de logiciels d'analyse graphique, de
signaux gratuits qui peuvent au final considérablement améliorer votre stratégie de trading et, à
terme, vos gains. Généralement, ces services offerts gratuitement par les IB ont un coût
financier si vous essayez de vous les procurer par vous-même.
Cependant, il convient bien de mettre en garde les traders contre certaines offres que
proposent des IB peu scrupuleux. Ces offres, souvent appelées stratégie de trading à haute
fréquence, consistent à multiplier les trades, ce qui rapporte plus d'argent à l'IB vu qu'il est payé
sur une partie du spread de chaque trade effectué par ses clients, mais cette stratégie n'est
généralement pas soutenable pour l'investisseur et elle s'avère très risquée.
3.Les nombreuses remises possibles
Enfin, certains IB, qui possèdent une large clientèle, ont les moyens de proposer à leurs
clients des remises sur les trades qu'ils font. Sur le marché, seuls les IB de Dukascopy,
Molécule 6 et MOBforex proposent des rabais qui peuvent atteindre 45%.
Ces rabais peuvent représenter à la fin du mois pour l'investisseur un gain supplémentaire.
Surtout, si vous tradez d'importants volumes de lots standards, vous pouvez facilement
négocier auprès de l'IB une remise plus importante.
Nombreux sont les traders qui utilisent ces remises à bon escient comme un instrument afin
de préserver leur capital. C'est une stratégie qui a fait ses preuves et qu'il est conseillé de
suivre. D'autres choisissent plutôt de les investir. Après tout, qu'ils perdent ou qu'ils gagnent
avec cet argent, c'est de l'argent “gratuit” en quelque sorte.
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