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Alexandre CARRERA LEJEUNE
International Business Development,
Sales & Marketing, Digital
26 Allée Promenade des Bords du Lac, D304
73100 Aix-les Bains
Mobile : +33 (0)6 16 38 41 98
E-mail: [email protected]
38 years-old – 03/09/1977
Married, 3 children
Double nationality:
French and Brazilian
Expertise
Professional with more than 15 years of international experience in product development, distribution channels,
sales and marketing. A selection of specialized knowledge include:
• Entrepreneurship and start-up expertise, as co-founder of Kiwi Systems (telecommunications);
• Business model development including, the definition of the value proposition, the target market segmentation, the cost
structure and the revenue model;
• Analysis and planning including, short/mid/long-term strategies, identifying new opportunities, and entering new markets;
• Marketing in IT/Digital, Beauty and FMCG (fast-moving consumer goods) industries with a focus on consumer behavior,
market environment, competitors’ analysis, differentiation proposition, trade marketing and points of displays;
• Team management, global account management and contract negotiation;
• Digital transformation from market and customer insights to productivity.
Experience
L’Oréal – Active Cosmetics – Cosmetics – France
Section Manager – Roger&Gallet / SkinCeuticals – Jan. 2010 to present
Results:
• Sell-in: 6.1 M€ in sales since 2010.
• Acquired 114 new accounts since 2010.
Mission: Development of distribution channels: pharmacies / spas / perfumeries / department stores.
• Managing 240 clients;
• Developing sales & market share in respect with the business strategy, brands’ goals and challenges;
• Coaching in retail, team management, customer experience and touchpoints;
• Negotiating the optimization of merchandising by visibility gained with RNP, FuturaMedia and CAF digital campaigns;
• Directing brand loyalty, training and engagement to create and increase the customer experience;
• Leading the synergy and collaboration within L’Oréal’s network;
• Creating initiatives outside the classic commercial framework to develop the region’s sell-in/sell-out;
• Constantly studying the latest trends of industries regarding consumers, markets and strategies.
Kiwi Systems – Telecom – Miami and Los Angeles, USA
Chief Operating Officer – Oct. 2002 to Jun. 2008
Results:
• US$18M of sales between 2002 and 2008.
• Acquired an international customer base of over 1.2 million users.
• Acquired 150 point of sales in the United States.
Mission: Development of a portfolio with a wide range of Voice-over-Internet products; definition of its
international strategy; establishment of a continue commitment to innovation; expansion of market share
worldwide, proposition of various offers to partners in different countries.
• Recruited, structured and led a team of 28 employees;
• Mobilized and motivated employees to attain shared goals;
• Initiated innovative technology development and communication through Digital & Media channels;
• Developed and implemented the annual business plan based on key aspects: value proposition, market segmentation,
business environment, sales forecast;
• Created partnerships with key accounts: Staples, Best Buy, RadioShack, and Office Depot;
• Negotiated the business agreements;
• Participated in conferences, radio shows and trade shows (CES, Comdex, VON, ITEXPO).
Infineer – Global provider of smart card-based solutions – Tampa, USA
 Sales and Marketing Manager – Jan. 2001 to Dec. 2001
Results:
• Sales of US$ 5.7M on 2001.
• ChipNet App in more than 110 universities and companies.
Mission: Reposition of the strategy and direction of the company.
• Managed 8 employees;
• Developed and executed business and marketing plans for public and private sectors;
• Implemented the CRM program;
• Budget: U.S. $ 2.5M.
Latin America Sales Manager – Feb. 2000 to Dec. 2000
Results:
• Sales of US$ 5.5M on 2000 vs. US$ 1.9M on 1999.
Mission: Development of main market segments: corporate, online security, and transaction management app.
• Managed 3 employees;
• Managed key accounts: United States Postal Service, American Express, Motorola, TecSec, and SafeNet;
• Led the commercial valorization of strategic partnerships for the group.
Project Manager – Aug. 1999 to Jan. 2000
Results:
• Reduced project cost from US$ 220K to US$ 30K.
Mission: Launch of a new website and e-commerce platform.
• Implemented the business plan for Digital and e-commerce strategies.
Education
HEC Paris – Paris, France – Class of 2017
• HEC Paris Executive MBA, Major/Advanced Certificate in Leading Digital Transformation.
• Currently attending the End-of-Week Program.
University of South Florida, College of Business – Tampa, USA – Sept. 1996 to Dec. 2000
• Bachelor of Sciences in Business Administration and Marketing, Bac +5.
• Cum Laude - graduated in the top 5% of the university.
Others
• Languages: English (fluent), French (fluent), Portuguese (fluent) and Spanish (advanced).
• Tennis: played competitively until 20 years old.
• University of South Florida Men’s tennis team – NCAA Division 1.
• Coach of professional players in grand slam events such as US Open and Roland Garros.
References
Stanley MA
+1(310) 721.0828
Chairman of Board - Kiwi Sys.
Franck AUVRAY
+33(0) 6.07.01.24.27
Director Go to Market – France Telecom
Philippe BLANC
+33(0)6.03.39.59.92
Director of Sales– L’Oréal
Alexandre CARRERA LEJEUNE
Development International de Business
Ventes & Marketing, Digital
26 Allée Promenade des Bords du Lac, D304
73100 Aix-les Bains
Portable : +33 (0)6 16 38 41 98
E-mail: [email protected]
38 ans – 03/09/1977
Marié, 3 enfants
Double nationalité:
Français et Brésilien
Expertise
Professionnel avec plus de 15 ans d'expérience internationale dans le développement de produits, réseaux de
distribution, ventes et marketing. Une sélection de compétences spécialisées :
• Entrepreneuriale et expertise en start-up, en tant que co-fondateur de Kiwi Systems (télécommunications);
• Développement du business model, y compris, la définition de la proposition de valeur, les segments de consommateur ciblé,
la structure des coûts et le modèle de revenus;
• Analyse et planification des activités commerciales, y compris, des stratégies à court / moyen / long terme, l'évaluation de
nouvelles opportunités, partenariats et entré dans des nouveaux marchés;
• Marketing dans différentes industries (IT / Digital, de beauté et de FMCG - fast-moving consumer goods) concentré sur le
comportement des consommateurs, l'environnement du marché, l'analyse de la concurrence, la proposition de différentiation,
trade marketing et points de visibilité;
• Gestion des équipes, gestion des grands comptes et négociation des contrats;
• Transformation numérique : du marché et connaissance du consommateur jusqu’à la productivité.
Expérience Professionnelle
L’Oréal – Cosmétique Active – Cosmétique – France
Chef de Secteur – Roger&Gallet / SkinCeuticals – depuis Jan. 2010
Résultats:
• Sell-in : 6.1 M€ depuis 2010.
• Acquisition de 114 nouveaux clients depuis 2010.
Mission : Développement et animation des réseaux : pharmacies / parapharmacies / sélectif / spa.
• Gérer 240 clients ;
• Développer le chiffre d’affaire et la part du marché dans le respect de la stratégie commerciale et objectifs des marques ;
• Coacher les clients dans l’aspect commercial, retail, expérience consommateur et parcours client;
• Négocier l’optimisation du merchandising par la visibilité gagné avec les campagnes RNP, FuturaMedia et CAF Digital;
• Gérer la fidélisation, formation et engagement au conseil pour créer une meilleur expérience consommateur;
• Piloter la synergie et la collaboration au sein du réseau L’Oréal;
• Créer des initiatives en dehors du cadre commercial classique pour développer le secteur en sell-in/sell-out ;
• Développer continuellement ma connaissance des dernières tendances vis-à-vis des consommateurs, marchés et stratégies.
Kiwi Systems – Télécom – Miami et Los Angeles, Etats-Unis
Chief Operating Officer – Oct. 2002 à Juin 2008
Résultats:
• Chiffre d’affaire de 2002 à 2008 de US$18M.
• Acquisition de plus de 1.2M utilisateurs.
• Acquisition de 150 points de ventes aux Etats-Unis.
Mission : Développement du portefeuille de produits d’une technologie de téléphonie par Internet, définition de la
stratégie internationale, la croissance de la marque et partenariats au niveau mondial.
• A recruté, encadré et dirigé une équipe de 28 collaborateurs ;
• A piloté la croissance, la performance globale et les résultats ;
• A proposé le développement des technologies innovantes et communication par des réseaux numérique;
• A élaboré la mise en œuvre du business model s’appuyant sur tous les leviers de croissance : proposition de valeur,
segmentation du marché, l’environnement d’affaire, prévision des ventes;
• A créé des partenariats grands comptes : Staples, Best Buy, RadioShack, et Office Depot ;
• A négocié les contrats et conditions commerciales;
• A participé aux conférences, émissions de radio et les salons d’exposition (CES, Comdex, VON, ITEXPO).
Infineer – Concepteur spécialiste des cartes à puce – Tampa, Etats-Unis
Manager des Ventes & Marketing – Jan. 2001 à Déc. 2001
Résultats :
• Sell-in: 2001 de US$ 5.7M.
• Application ChipNet implanté en plus de 110 universités et entreprises.
Mission : Déploiement du changement stratégique de la société.
• A managé 8 collaborateurs ;
• A conçu et exécuté des plans d’action commerciaux sur les réseaux de distribution des universités, des entreprises et des
organismes gouvernementaux ;
• A déployé le programme CRM;
• Budget : US$ 2.5M.
Responsable de Ventes – Fév. 2000 à Déc. 2000
Résultats :
• Sell-in: 2000 de US$ 5.5M vs CA 1999 de US$ 1.9M.
Mission : Développement des principaux segments du marché: l’entreprise, la sécurité en ligne, et les
applications de gestion des transactions.
• A managé 3 collaborateurs ;
• A géré les grands comptes : US Postal Service, Amex, Motorola, TecSec, et SafeNet ;
• A répondu à la valorisation commerciale des partenariats stratégiques du groupe.
Chef de Projet – Août 1999 à Jan. 2000
Résultats :
• Réduction du coût du projet de US$ 220K à US$ 30K.
Mission : Elaboration et déploiement du site de la société et e-commerce.
• A conçu et déployé des plans d’actions en Digital et e-commerce.
Formation
HEC Paris – Paris, France – Promo 2017
• HEC Paris Executive MBA, Major/Advanced Certificate in Leading Digital Transformation.
• Actuellement participant du programme Fin de Semaine.
University of South Florida, College of Business – Tampa, Etats-Unis – Sept. 1996 à Déc. 2000
• Diplôme Administration des Entreprises et Marketing, Bac +5.
• Cum Laude - gradué dans le top 5% de l’université.
Autres
• Langues : Anglais (courant), Français (courant), Portugais (langue maternelle) et Espagnol (avancé).
• Tennis: compétition à haut niveau jusqu’à 20 ans.
• Equipe de tennis de l’University of South Florida– NCAA Division 1.
• Entraîneur de joueurs professionnels dans les grands événements tels que l’US Open et Roland Garros.
Références
Stanley MA
+1(310) 721.0828
Comité Exécutif – Kiwi
Franck AUVRAY
Philippe BLANC
+33(0) 6.07.01.24.27
+33(0)6.03.39.59.92
Directeur Go to Market – France Telecom Directeur des Ventes– L’Oréal