Financement des éditeurs de logiciels L`AFDEL et GE Capital

Communiqué de presse
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Financement des éditeurs de logiciels
L’AFDEL et GE Capital lancent le Contrat FAAS, une offre
d’affacturage spécifiquement adaptée
pour les éditeurs de logiciels
Paris, le 15 décembre 2010 - L’Association Française des Editeurs de Logiciels (AFDEL) et GE Capital
- à travers sa filiale Factobail, entité spécialisée dans le financement du marché des TICs s’associent pour étoffer la palette de services à forte valeur ajoutée accessibles aux adhérents de
l’AFDEL, et proposer une solution d’affacturage exclusivement dédiée aux éditeurs de logiciels : le
contrat FAAS, « Factoring As A Service ». Un nouveau service assuré par Factobail qui vient ainsi
renforcer la capacité de financement des membres de l’association.
L’Association Française des Editeurs de Logiciels et GE Capital Factobail s’associent pour proposer
aux adhérents de l’AFDEL le contrat « Factoring As a service – FAAS », un contrat d’affacturage à
des conditions privilégiées, parfaitement adapté aux spécificités du métier d'éditeur et, en
particulier, à l’évolution de leur business model (SaaS). Ce nouveau contrat est le résultat d'un
cahier des charges élaboré par l’AFDEL avec les directions financières des éditeurs membres et
d’une fructueuse collaboration avec les équipes de GE Capital Factobail.
FAAS, un contrat spécialement paramétré par GE Capital Factobail pour les adhérents AFDEL
Evoluant vers une rémunération échelonnée sous forme d’abonnement, les éditeurs ne bénéficient
plus d’un paiement comptant, comme à la vente d’une licence. La gestion du poste client se
complique et nécessite un dispositif tel que l’affacturage pour assurer une gestion plus adaptée de
la trésorerie. « L’affacturage est une solution idéale pour faire face à notre besoin de trésorerie. En
tant qu’éditeur de logiciels, notre modèle économique est très dépendant de notre capacité de
financement. Un éditeur open source comme Talend propose ses solutions sous forme
d’abonnement, pour lequel le paiement dépend des besoins rééls du client et s’échelonne dans le
temps. Aujourd’hui, l’offre de GE Capital Factobail nous permet de gérer notre trésorerie sans
risque », estime François Mero, General Manager EMEA de Talend adhérent de l’AFDEL et client
pilote FAAS.
GE Capital Factobail met à disposition des éditeurs membres de l’association le contrat d’affacturage
FAAS à des conditions avantageuses :
- Un financement sur facturation atypique
- Un financement pour les start-up et pour les entreprises en démarrage
- Des conditions d’accès préférentielles aux adhérents de l’AFDEL
- Une équipe dédiée en interne et spécialisée dans les TICs
- Une capacité d’intervention rapide
Les éditeurs membres de l’association pourront souscrire dès le 15 décembre 2010 au contrat FAAS.
L’acceptation du dossier restant soumis à l’accord du Comité de crédit de GE Capital Factobail.
L’affacturage, une solution idéale pour les éditeurs de logiciels
Avoir recours à l’affacturage permet aux entreprises de financer et de gérer les factures constituant
leur poste clients. Elles bénéficient d’une gestion optimale de leur trésorerie (avance sur le montant
des créances), du recouvrement du poste clients (gestion des factures, relances, encaissement et/ou
contentieux) et d’une assurance crédit (garantie contre l’insolvabilité de leurs clients).
« Ce partenariat est l’occasion de proposer à nos adhérents une expertise en matière de financement
qui leur permette de se recentrer sur leur cœur de métier. Avec l’affacturage, les membres de l’AFDEL
vont pouvoir se protéger du risque client, s’émanciper des tâches administratives et financer leur
croissance en cédant leurs créances », se félicite Jamal Labed, administrateur de l’AFDEL en charge
des Partenariats.
L’affacturage répond à un triple besoin de l’éditeur. Il permet le financement de la croissance en
dégageant des réserves de trésorerie pour les coûts de structures récurrents. L’affacturage est donc
une source immédiate de financement et peut éviter, notamment pour les éditeurs, de passer par
une augmentation de capital avec un risque de dilution à terme due à l’arrivée d’un investisseur.
Cette technique permet une sécurisation du compte clients, notamment pour les éditeurs en forte
croissance compte tenu de la forte multiplication des opérations de facturation (hebdomadaire,
mensuelle…). Enfin, l’affacturage apporte une réponse rapide aux demandes clients, notamment en
cas de pic de charge, avec des ressources de gestion allégées.
Factobail, filiale de GE Capital spécialisée sur le marché des TICs, bénéficie d’une excellente
connaissance du métier d’éditeur de logiciels et d’un savoir-faire unique en matière d’affacturage
sur ce marché. « L’affacturage est déjà très utilisé dans le monde des TICs. Notre capacité à nous
adapter rapidement aux impératifs du secteur, notre connaissance des circuits de recouvrement
spécifique aux grands comptes nous a permis d’adapter nos techniques d’affacturage aux exigences
de ce marché. Par exemple, nous ne plafonnons pas le financement, qui évolue ainsi en fonction de
la croissance du chiffre d’affaires », souligne Franck Detriché, Directeur Commercial de Factobail.
Après avoir lancé un contrat d’assurance dédié en 2007 et une hotline juridique et sociale l’an
dernier, l’AFDEL continue ainsi de proposer à ses adhérents des services à forte valeur ajoutée.
A propos de
AFDEL - Association Française Des Editeurs de Logiciels - www.afdel.fr
Créée en octobre 2005, l’Association Française des Editeurs de Logiciels, AFDEL, a pour vocation de rassembler
les éditeurs autour d’un esprit de communauté et d’être le porte-parole de l’industrie du logiciel en France.
L’AFDEL compte aujourd’hui plus de 220 membres (CA global : 2,5 Mds€) dans toute la France : grands
groupes de dimension internationale dont les premiers français (45% du Top 100 France en CA), PME et Start
up. L’AFDEL est membre de la FIECC et de la CICF et participe à la gestion de la convention collective SyntecCICF et de l’offre de formation de branche.
Contact presse : Fabrice Larrue, AFDEL - email : [email protected] - Tél : 06 82 07 65 83
GE Capital France - www.gecapital.fr
GE Capital France propose via ses filiales établissements de crédit une large gamme de solutions de
financement et de services associés pour les entreprises. En France, GE Capital France regroupe les activités
de financement de biens d’équipement (GE Capital Equipement Finance), de financement de stocks de
distributeurs (GE Commercial Distribution Finance), de financement et de gestion du poste clients (GE
Factofrance, Factobail, Cofacrédit et GE Factor), de location longue durée et de gestion de parcs automobiles
(GE Capital Fleet Services). GE Capital France, pour ses activités de financement aux entreprises, emploie plus
de 1 200 personnes en France.
Contacts presse :
Marion Artieres – email : marion.artieres@ge/.com – Tel : 01 46 14 74 49
Aurélie Horner - email : [email protected] - Tél : 01 58 65 00 97
GE Capital France est une division de GE (General Electric) et comprend la société Factobail, société anonyme au capital de 5 100 000 euros, n°335 091 625
RCS Nanterre, société Financière agréée par l’Autorité de contrôle prudentiel et spécialisée dans l’affacturage, émettrice de la présente publication, ainsi que
les sociétés GE Factofrance, Cofacrédit, GE Factor, GE Commercial Distribution Finance, GE Capital Equipement Finance, General Electric Capital Fleet Services
et ses filiales CELT, Logéroute et A.S.A.