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AB7 INDUSTRIES Activité : R&D et manufacture de produits vétérinaires et de produits cosmétiques Siège social : BP9 Chemin des Monges 31450 DEYME Effectif : 90 Date de création : 1971 CA à l’export : 30% (en 2013) Entreprise familiale créée en 1971 par M. René Chelle, AB7 Industries est un laboratoire de développement et de production certifié GMP en France. Aujourd’hui, l’entreprise se développe autour de nombreux axes : produits vétérinaires, produits de soins et de bienêtre pour l’homme, produits pour la maison et le jardin, etc. Sur le segment vétérinaire, AB7 Industries fabrique, sous des formes et formules variées (liquides, gels, crèmes, poudres, et solides), des produits vétérinaires (colliers et pipettes répulsifs), et cosmétiques (shampooings, lotions pour le soin des yeux et oreilles, désodorisants pour litières) pour la santé et le bien-être des animaux, notamment les chiens et les chats domestiques. Le point fort d’AB7 Industries est sa capacité de fabrication en Private Label suivant les cahiers des charges donnés par les clients. Ce savoir-faire représente la principale source de revenus de la société sur le marché des animaux de compagnie. L’entreprise participe aux salons Interzoo (Allemagne), Global Pet Expo et Super Zoo (USA) et exporte en Europe, en Amérique, en Afrique, en Asie et en Océanie. AB7 Industries est également implanté aux Etats-Unis à travers une filiale locale. UBIFRANCE à vos côtés Il y a près de 21 millions d’animaux de compagnie recensés au Japon (11 millions de chiens et 10 millions de chats). Le vieillissement de la population animale génère de nouvelles opportunités en termes de soins pour le maintien de leur santé et l’amélioration de leur qualité de vie. Depuis 2010, UBIFRANCE Japon maintenait des contacts réguliers avec AB7 Industries, en l’informant de ses opérations collectives dans le secteur des animaux de compagnie au Japon. Déjà très intéressé par le marché japonais, M. Philippe Chelle, Export Manager, qui assume également la direction d’AB7 America, a décidé de se déplacer au Japon en juillet 2013 pour rencontrer des distributeurs potentiels. Dans le cadre d’une mission de prospection individuelle, UBIFRANCE Japon a accompagné l’entreprise en organisant un programme de rendez-vous sur 3 jours avec 9 entreprises japonaises du secteur de la santé animale. La mission a été complétée par une visite de points de vente (Pet shop et Home Center) qui a permis à M. Chelle de découvrir et de comprendre les circuits de distribution japonais des produits vétérinaires et des animaleries. Les réactions des opérateurs locaux rencontrés ont été très positives et ils ont apprécié notamment les capacités d’AB7 Industries pour la production en OEM et sa flexibilité qui lui permet de personnaliser les formulations ou les spécifications des produits sur demande des clients. Après la fin de la mission, un suivi a été soigneusement effectué auprès des prospects intéressés, et une deuxième visite de M. Chelle a été organisée avec le concours d’UBIFRANCE en octobre 2014. L’export, c’est gagné ! Parmi les prospects japonais, l’un d’entre eux est venu visiter le nouveau site de production d’AB7 Industries en France en janvier 2014, et un autre s’est déplacé aux Etats-Unis en mars 2014 pour revoir la société française sur le salon Global Pet Expo. Après plusieurs échanges, AB7 Industries a ensuite reçu une première commande de deux sociétés japonaises. M. Chelle est revenu au Japon en octobre 2014 avec UBIFRANCE pour entretenir et poursuivre le contact avec les clients et finaliser de nouveaux produits spécifiquement développés pour l’un d’entre eux, destinés aux vétérinaires et dont la mise sur le marché est attendue pour 2015. En parallèle, d’autres projets sont aujourd’hui en cours avec deux opérateurs, l’un pour la commercialisation de shampooings pour animaux Made in France au Japon en 2015, et l’autre pour le lancement d’un produit en MDD destiné aux salons de toilettage en 2017. Félicitations à AB7 Industries qui, grâce à son travail, sa flexibilité et sa réactivité, a su convaincre rapidement des interlocuteurs japonais particulièrement exigeants. Philippe CHELLE - CEO, AB7 America Nous avons été très satisfaits du travail mené avec UBIFRANCE pour développer nos produits pour animaux de compagnie au Japon. Les rendez-vous qu’UBIFRANCE a organisés de façon très professionnelle et efficace étaient parfaitement ciblés sur des réseaux de distribution différents, ce qui nous a permis de travailler avec plusieurs partenaires. En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?