Responsable Commercial

Denis BAILLIEZ
ESCP Europe - MBA Full time (1995)
ESC Lille (1985)
Téléphone:
Mobile
Mail : [email protected]
6 rue des Bordes
F-91150 MESPUITS – France
(33).1.60.82.69.07
(33).6.08.55.09.07
Responsable Commercial
Anglais courant et Allemand opérationnel
COMPETENCES
Développer les ventes de produits techniques en France et à l’étranger
Gérer et développer une gamme de produits techniques en fonction des marchés internationaux
Manager une équipe de vente, créer et gérer des réseaux de distribution sur l’Europe
PARCOURS PROFESSIONNEL
Depuis 2011
ZUMELEC (Zumbach Electronic – Suisse) 7 personnes – 3 M € - La Chapelle la Reine (77)
Gérant– temps partagé - Gestion de la société, reporting à destination du siège de la société, gestion du
personnel, mise en place d’actions commerciales à destination de la clientèle, management de l’équipe
06 à 12 2011
REDEX - 320 personnes – 50 M € - Ferrières (45)
Responsable Administration des Ventes France Export – CDD
Mise en place de procédures pour formaliser les flux de données. Traitement de commandes biens d’équipement
2008 – 2009
CROMA et QUIVOGNE
Missions en Direction Commerciale auprès de CROMA, et QUIVOGNE
Management d’équipe (20) – Lancement de nouveaux produits.
2005
MONDIA QUARTZ - 20 pers – 3 M € - Crolles (38) - Sous-traitance et vente de composants en quartz
Responsable Commercial et Marketing
Pénétration de nouveaux marchés (pharmacie, nucléaire, photovoltaïque).
Résultats : Budget: 3 millions € - Clients: Leti, ILL, Q-Cells, Ersol, Air Liquide, CEA, Thalès, EDF, Rhodia, Agfa, ABB.
2000 – 2004
Consultant auprès de PME & Projet de reprise d’entreprise
1998 – 1999
HYSTER France - 20 pers – 120 M € - Rosny sous Bois (93) - Engins de manutention
Responsable Grands Comptes
Gestion de Grands Comptes (automobile, transport, administrations). Réponse aux appels d’offres (11,5 M €).
Résultats: Référencé: Lafarge, Bricorama, Peugeot, Armée, Smurfit, Faurecia.
1996 – 1997
INTERTRACTOR - 800 pers – 140 M€ - Crépy (60) - Gevelsberg (D) - Composants et ensembles mécaniques
Directeur Commercial Intertractor France - Responsable Marketing en RFA – Gérant de filiale
Clients constructeurs : Case, Liebherr et distributeurs
Résultats : géré un budget de 20 M Euros et une équipe de 15 personnes
1990 – 1996
ASM (Avon Rubber) - 80 pers – 12 M€ - Malesherbes (45) - Produits en caoutchouc
Responsable Commercial / Chef de Produits (chenilles et composants en caoutchouc)
Lancement, vente d’une nouvelle gamme de produits. Vente auprès des constructeurs d’engins TP européens, US
et japonais et sur le marché de la rechange à travers la création d'un réseau de distributeurs européens
Résultats : 20% du marché européen en 6 ans - budget de 3M Euros.
1986-1989
OLDHAM Hawker Siddeley : accumulateurs électriques – COLAERT : ressorts mutilâmes pour VI
DIVERS
Né le 9 novembre 1959 – Marié 3 enfants
Cerf volant, cinéma - Membre actif du Club des Cadres et Entrepreneurs 77
Informatique: Windows, Word, Excel, Powerpoint, Access, VisualXpress, AX Navision
Responsable Commercial et Marketing (Produits industriels)
REALISATIONS PAR DOMAINE DE COMPETENCES
Gestion Commerciale de PME:
Budget de 3 à 20 millions d’euros : Management d’équipe de vente. Vente auprès de Grands Comptes industriels,
de distributeurs et de clients utilisateurs finaux. Mise en place de nouvelles procédures. Création et animation d’un
réseau de distributeurs sur l’Europe. Redressement d’une situation commerciale déclinante. Réponse aux appels
d’offres de donneurs d’ordres publics ou privés.
Résultats : obtenu 20% de part de marchés sur l’Europe en 5 ans sur les trains de roulement pour
mini pelles et fournisseur n° 1 aux USA en première monte. (ASM)
Résultats : pénétration du secteur industriel européen des cellules photovoltaïques et accréditation
comme fournisseur préférentiel auprès de constructeurs. (Mondiaquartz)
Résultats : Accréditation comme fournisseurs préférentiels auprès de grands comptes français et
étrangers dans l’automobile, les engins de BTP, les fabricants de cellules photovoltaïque et d’autres
secteurs industriels
Marketing industriel:
Réalisation d’études de marchés sur la France ou à l’international par des enquêtes terrain, des visites de salons
professionnels. Elaboration et mise en place de stratégies. Développement de gammes de produits industriels.
Attaque de nouveaux marchés et de nouveaux segments de clientèles. Communication : développement de
nouvelles documentations techniques et commerciales, d’argumentaires. Participation à des salons professionnels
en France et à l’International. Communication par l’intermédiaire de la presse professionnelle.
Résultats : lancement chez ASM d’une gamme complète de chenilles en caoutchouc en 5 ans.
Résultats : Réalisation de la documentation technique et commerciale sur les accumulateurs
électriques industriels chez Oldham
Résultats : Etablissement de la gamme de produits à élaborer pour répondre à la demande des
marchés (Intertractor)
Management:
Gestion d’équipes de 3 à 15 personnes composées de commerciaux, de gestionnaire de stock, de techniciens,
d’administratifs. Définition d’objectifs, formation, accompagnement, dialogue, écoute, information, définition
d’une nouvelle formule de rémunération en fonction de nouveaux objectifs, mobilisation par une explication claire
et une adhésion aux nouveaux objectifs. Formation et soutien sur de nouveaux outils informatiques
Résultats : Une équipe remobilisée par des objectifs clairs et mieux formée
Gestion de filiales (PME):
Reprise en main d’une filiale (12 personnes) d’un groupe allemand Intertractor. Coupure dans les dépenses et
réorganisation interne. Diminution des effectifs, redéfinition des objectifs. Relation avec la maison mère.
Résultats : divisé par 2 les pertes de la filiale et acquisition de nouveaux clients grands comptes.
Gestion d’une filiale d’un constructeur suisse de biens d’équipements (7 personnes). Mise en place de procédures
internes, Gestion financière, reporting à la maison mère, réorganisation pour mettre la filiale sur un plan
bénéficiaire. Elaboration du budget. Mise en place de tableaux de bord. Gestion de l’équipe en place.
Résultats : diminution de l’effectif. Procédure pour se faire accréditer auprès de Grands Comptes.
Mobilisation de l’équipe technique vers une meilleure rentabilité des prestations de services
effectuées.
Denis BAILLIEZ
6 rue des Bordes
F-91150 Mespuits - Frankreich
Telefon & fax : + .33.1.60.82.69.07
Mobile : +.33.6.08.55.09.07
geboren am : Nov 9.1959 in Drancy
Familienstand: verheiratet, 3 Kinder
Französische Staatsangehörigkeit
Mail : [email protected]
Verkaufs und Marketingsleiter
Über 20 Jahre Erfahrung im Bereich Händlernetzführung, internationale
Entwicklung, Kundenakquise und Marketing .
Ziel: In einem großen oder mittelständigen industriellen Unternehmen,
Führungsfunktionen im Bereich internationaler Vertrieb, Marketing Entwicklung
und Vertriebsnetzführung ausüben.
Seit 02/2011
ZUMELEC – Zumbach Electronic (Euro 30 Millionen gruppe)
Geschäftsführer – Management des Unternehmens, Personalmanagement, Durchführung
Maßnahmen um Verkauf zu entwickeln. Reporting zum Muttergesellschaft in der Schweiss
07/11 – 12/11
REDEX (Euro 50 Millionen)
Verkaufsverwaltungsleiter – Verbesserung der Beziehungen zwischen REDEX und seine
Tochterfirmen. Organisation der Verkaufsverwaltung
05/08 – 01/09
CROMA Euro 2 Millionen und QUIVOGNE Euro 32 Millionen
Verkaufsdirektor Frankreich und Export
Handelsplan für Frankreich und Export definiert – Meiste Kunden besuchen – Verantwortung von
20 Personen (12 Verkäufer) bei Quivogne. - Budget bei Croma definiert - Marktforschungen für
neuen Produkten bei Quivogne durchgeführt.
2006 – 2008
Aufgaben in Interim
02/05 – 11/05
Mondia Quartz
Verkaufs und Marketings Leiter
Verantwortich für einen Kundenstann im High Tech Sektor. Vertrieb von Quarz Produkte,
Zuliefererprodukte und Dienstleistungen. Eroberung von neuen Markten (Kernkraft, Pharmazie)
Kunden: ST Microelmectronic, Altis, Photowatt, Leti, ILL, CEA, Q-Cells, SunWays, ErSol, Air
Liquide, CNRS, Rhodia, AGFA, MSSA. ABB - Verkauf Budget : Euro 3 Millionen
01/00 – 06/04
Berater
Consulting von industriellen Gesellschaften zur Optimirung der Abläufe im Bereich
Verkaufsapparat, Struktur, Strategie und Haushaltplan
Analyse von Verkauf- und Geschäftsstrukturen, Marktforschung. Erarbeiten von effizienten
Modelle mit den jeweiligen Betriebsleitern
Consulting beim Einkauf der Gesellschaft Labor Möbel - Umsatz Euro 3 Millionen
Gesamte Prüfung der Gesellschaft. Analyse des Lagerbestandes, der Finanzverhältnisse, der
Kassen, des Marketings, des Vertriebssapparats analysiert. Zusammenarbeit mit Handelspartnern
(Handelskammer, Bank, Verwaltung...) bei der Risikoanalyse und der Erstellung eines
Businessplans.
03/98 – 11/99
Hyster France (Hersteller von Gabelstapler)
Key Account Manager
Antwort auf französiche und europaïsche Ausschreibungen. (Volumen zwischen 0.3 Million
Euro und 11.5 Millionen Euro) .
Verbindung zwischen Hyster Europa und Händler durch eine Key Account Politik. Definition einer
neuen Verkaufsstrategie für neue Zielgruppen (Autoindustrie, Verteidigung, Verwaltung, etc…)
und Eingehen exklusive Lieferverträge für Große Kunden. Erstellung des Handelsplan für
Frankreich
Kundenstamm : Bricorama, Lafarge, Peugeot, Wehr, Smurfit, Faurecia
05/96 - 04/97
Intertractor AG
Unterwagen & Komponenten – Umsatz: Euro 150 Millionen
Marketingabteilung in Deutschland - Verkaufsdirektor Frankreich
Marktforschungen und Verkaufsanalysen in Frankreich und Deutschland durchgeführt –
Entwicklung einer Strategie für Intertractor Frankreich, die Verwaltungsrat gebilligt wurde.
Definition einer neuen Verkaufsstruktur und Politik auf Verkaufshändlernetz und Major Accounts
basierende.
Ergebnisse: Verkaufsstruktur (16 Mitarbeiter) ) und Umsatz auf 20 Millionen Euro geführt.
Kunden: Case Poclain, Liebherr
Geschäftsführer & Verkaufsdirektor - DIATEC - Intertractor Gruppe
Führung der Firma bis zur Verschmelzung mit Intertractor Frankreich. (Budget, Gewinn und
Verlustrechnung, Personalverantwortung für 10 Personen, Finanz und Werkstatt organisiert,
Informationstafel festgelegt). Verkaufsleiter (5 Verkäufer). Verkaufsbudget : Euro 3 Millionen
Ergebnisse: Verluste um 50 % reduziert und Umsatz dadurch um 10 % gestiegen
02/90 - 04/96
Avon Spencer Moulton -
AVON RUBBER – Umsatz: Euro 300 Millionen
Verkaufs und Produktsleiter
Ein neue Produkt (Gummikette für Minibagger) in den europäischen und amerikanischen Märkten
eingeführt. Gummiketten und Zuliefererprodukte an die größten OEM in Europa und in den USA
sowie an 20 Handelsvertreter in Europa verkauft. Ein Händlernetz installiert und geführt.
Marktforschungen durchgeführt und eine Markteroberungsstrategie eingeführt. Mit japanischen
Partner (FUKUYAMA & SUMITOMO) an einem Technologietransfer und Schlüsselkunden:
Melroe Europe & USA, Volvo (F), Atlas Weyhausen (D & GB), Karl-Schaeff (D), Intertractor (D),
Caterpillar (F), Sumitomo (B), Ygry (I), Libra (I), JCB (GB), Immer (I), Neusson (A), Nissan
Hanix (GB).
Ergebnisse: Umsatz von Euro 3 Millionen und einen Marktanteil von 20%.
09/88 - 08/89
Colaert – Komponenten für LKW – Umsatz
Euro 35 Millionen
Verkaufsleiter und Stellvertretende Produktsleiter.
Blattfedern für LKW verkauft. Ein neues Händlernetz akquiriert und geführt.
Ergebnisse: Umsatz von Euro 9 Millionen durch Händler und LKW Hersteller realisiert. Verkauf
an OEM gestiegen. Neuen Kunden in Belgien und Niederland akquiriert.
OEM Kunden: Titan, FMC, Maupu, Nicolas, Castera, Corne, Rolland, Air Marrel.
STUDIUM:
1995
1985
European MBA in International Business bei der ESCP Europe - Paris, Berlin, Madrid.
Diplomkaufmann bei der Wirtschaftshochschule - ESC Lille
SPRACHKENNTNISSE: Englisch (verhandlungssicher) - Franzose (Muttersprache)
EDV :
Windows, Works, Excel, Word, Powerpoint, Access, Navision, Visual Xpress 3.0
Denis BAILLIEZ
6 rue des Bordes
F-91150 MESPUITS - FRANCE
Phone : (33).1.60.82.69.07 Mobile: (33).6.08.55.09.07
Mail : [email protected]
JOB TARGET
Sales & Marketing Manager on industrial markets
SKILLS
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Management & development of a range of technical products
Implementation and management of a European distributors network
Sales of technical components, services and equipment to distributors, major industrial customers & public
administrations in Europe, USA & Japan
Definition and implementation of strategy and business plan
ACCOMPLISHMENTS
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After a European market survey, defined and implemented a strategy to penetrate the OEM and replacement
markets in Europe (Avon Spencer Moulton)
Sold components to European and American manufacturers resulting in a 20% market share in Europe within
6 years (Avon Spencer Moulton) – Sold industrial products and services to European High Tech companies
(Mondia Quartz) – Sold subcontracting to major industrial companies.
Carried out German & French markets surveys which led to the implementation of a successful sales and
marketing plan (Intertractor AG – Germany)
Managed a subsidiary of Intertractor Group – definition & implementation of a new business plan and
organization. Managed and motivated a team of 15 persons & a Euro 20 million budget
WORK EXPERIENCE
2011
ZUMELEC – Industrial Equipments – Swiss group Zumbach Electronic
Company Manager
REDEX – mechanical gears and equipment – Part time contract 12.2011
Customer Service Manager
2008 - 2009
CROMA & QUIVOGNE – Industrial equipments
Sales & Marketing Manager France & Export
2006 – 2008
Part time positions in: Daregal, Picard Surgelés, KeraGlass,
2005
Mondia Quartz – subcontracting and sales of industrial products in quartz and services
Sales & Marketing Manager
2000 – 2004
Consulting missions (free lance) for Small and Medium Enterprises
1998 – 1999
Hyster France – Handling Equipments
Major Accounts Manager
1996 - 1997
Intertractor AG - (undercarriage & tracks for excavators – Euro 20 million)
Sales Director Intertractor France - Marketing Manager in Germany
1990 - 1996
Avon Spencer Moulton – British Group AVON RUBBER
Sales and Product Manager (rubber tracks and subcontracting for excavators sector)
1986-1989
Sales & Marketing Manager for various companies in industrial products
EDUCATION
1995 ESCP Europe - MBA Full time - 1985 ESC Lille - Master in business
French (mother tongue) – German (good, technical and business use)
OTHERS
Age 51 - Married, 3 children
Treasurer of association, kite, cinema. - Active member of Executives and Entrepreneurs Club 77 in
Fontainebleau