la pologne – opportunites d`affaires

LA POLOGNE – OPPORTUNITES D’AFFAIRES
OPTIMISEZ VOTRE PROSPECTION INTERNATIONALE, ET PROFITEZ DE NOTRE EXPERTISE
Madame, Monsieur,
Pourquoi la Pologne ?
La CCI France Pologne propose d’appuyer les entreprises
•
Le 1er pays en Europe Centrale et
6ème en Europe en termes de
population
•
La croissance du PIB 2014 : (+2,8%),
2015 : +3,8 (prévision)
françaises souhaitant développer leur courant d’affaires en
•
Position géographique stratégique
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Une proximité avec la France, à
2h15 de vol de Paris
•
Un tissu industriel dense et
diversifie
•
Effets de levier du développement
économique du pays : une
enveloppe de 82,5 Mds € de Fonds
Structurels prévus par l’UE pour la
période 2014-2020
•
Des outils modernes de production
dans de nombreux secteurs.
•
Un tissu de PME dense et diversifié
dont le savoir-faire est reconnu
dans de nombreux domaines en
Europe
Pologne. Notre mission de recherche de sous-traitants vous
permettra de connaître le potentiel du marché polonais, les
bonnes pratiques d’affaires et de rencontrer les principaux
acteurs et décideurs polonais dans votre domaine d’activité et
pouvant répondre à vos besoins.
La Pologne représente un grand potentiel pour les entreprises
recherchant des fournisseurs. Productrice des pièces pour
plusieurs secteurs tels que p.ex. le secteur automobile,
électrique, plasturgie ou le secteur métallurgique pour les
entreprises dans le monde entier, la Pologne est un pays qui
propose de vastes opportunités en matière de sous-traitance.
En outre, les entreprises polonaises bénéficient des fonds
structurels européens pour équiper leurs usines d’un parc
machine innovant.
Les avantages de la sous-traitance en Pologne :
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Technologie développée
Main d’œuvre qualifiée
Prix de travail concurrentiel
Fonds de l’UE (82,5 Mds €)
Les opportunités pour les entreprises :
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Optimiser le coût de fonctionnement de l’entreprise
Etoffer votre réseau de fournisseurs
Profiter du savoir-faire polonais
La Chambre de Commerce et d’Industrie France-Pologne, met en commun ses réseaux de
contacts et son expérience au service de votre développement sur ce marché afin que vous
puissiez prospecter le marché polonais et rencontrer les meilleurs fabricants dans votre
domaine d’activité présents en Pologne.
Les secteurs ciblés
Automobile
-
Deuxième plus grand secteur en Pologne, 11,1% de la production industrielle.
En 2014, la valeur des exportations du secteur automobile polonais a atteint 18,60
mds d’euros, soit 8,77% des exportations totales.
Fabrication de pièces détachées et d’autobus, moteurs de véhicules.
Les entreprises polonaises proposent une large gamme de produits :
engines (Toyota, Volkswagen Motor Polska, Fiat Powertrain, Isuzu Motors),
systèmes d’éclairage (Valeo, Automotive Lighting),
systèmes de refroidissement (Delphi, Valeo, Hutchinson),
timoneries de direction (Nexteer Automotive, TRW, Delphi, Mando, Corporation, NSK),
carrosseries et châssis (Gedia, Kirchhoff),
pneus (Michelin, Bridgestone, Goodyear),
vitres (Pilkington, Saint-Gobain Sekurit),
systèmes intérieurs (Boshoku, Faurecia),
sièges de véhicule (Faurecia, Sitech, Johnson Controls, Lear Corporation)
systèmes de sécurité (TRW, Autoliv).
-
La France est un des plus importants importateurs du secteur automobile polonais
Plasturgie
-
-
Presque 7600 sociétés qualifiées par la CCIFP
Environ 230 de ces entreprises sont des grandes groupes qui produisent les matières
plastiques. Le reste – plus de 7300 sociétés – sont des PME qui se spécialisent dans la
transformation.
La Pologne est le 6ème producteur et le 6ème consommateur des matières plastiques en
Europe.
Malgré la baisse de la production européenne de matières plastiques de 0,4% en 2013,
la production polonaise a accéléré de presque 2,7% sur la même période.
La plupart des produits était destinés au secteur de production d’emballages (32%) et
du BTP (32%).
Métallurgie
-
1918 sociétés qualifiées par la CCIFP
Fournisseur de nombreuses branches connexes (ferroviaire, automobile,
aéronautique, etc.)
La valeur de l’exportation polonaise vers l’UE des métaux de base et des produits
connexes a atteint 13267 millions d’euros en 2013, soit une croissance de 440% par
rapport à 2000. Ces exportations ont constitué en 2013 11,4% de toutes les
exportations polonaises vers l’UE.
Fonderie
-
En 2014, la production des pièces coulées en Pologne a dépassé 1 mln des tonnes.
En 2014, l’industrie a compté 446 fonderies, dont 216 qui se spécialisent dans la fonte
des métaux ferreux et 230 qui fondent les métaux non ferreux.
50% de la production est exporté vers les pays de l’UE.
Production de fontes sphéroïdales ou des alliages aluminium
Les sociétés possèdent des normes ISO9001, 14000 ou encore ISO 18000.
Plusieurs entreprises possèdent en outre des normes spécifiques sectorielles p.ex. TS.
Programme de la mission
Cette mission de recherche de partenaires fournisseurs a pour but de valider au
préalable votre potentiel sur le marché polonais, d’identifier les acteurs locaux
correspondant à votre cible et de vous organiser un programme de RDV sur mesure.
Etape 1 :
- Inscription ferme à la mission et règlement de l’étape 1
- Réunion de lancement de la mission par téléphone (date à convenir ensemble):
ciblage/identification de prospects et élaboration d’un cahier des charges précis, d’un
questionnaire d’appui et d’un argumentaire d’approche
- Validation du projet auprès d’une sélection d’acteurs locaux
- Remise de la validation de potentiel dans les 3 semaines qui suivent la réunion de
lancement et entretien téléphonique
Etape 2 :
- Confirmation du déplacement en Pologne à communiquer dans les 10 jours qui suivent
la remise de la validation de potentiel et règlement de l’étape 2
- Suite de la prospection, validation de chaque nouveau contact et organisation du
programme de RDV (temps nécessaire : 3 à 4 semaines)
- Remise d’un planning provisoire de RDV dans la semaine qui précède le déplacement
en Pologne
- Arrivée de l’entreprise à Varsovie et dîner d’accueil
- Réunion de briefing, remise du planning définitif des RDV et dispense des derniers
conseils à 8h30 à la CCI, avant le premier rendez-vous en entreprise
- Rendez-vous individuels en entreprises sur 1, 2 ou 3 jours
- Retour en France
- Réunion de débriefing par téléphone dans les jours qui suivent et éventuelles actions à
mettre en place.
Coût de la mission :
Coût : 2.700 €
•
Etape 1 : étude de faisabilité et validation : 1.300 €
•
Etape 2 : prospection et organisation d’un programme de RDV : 1.400 €
Ce coût tient compte de :
La validation de la faisabilité de votre projet en Pologne
o ciblage/identification de prospects en fonction des critères définis et des
profils souhaités et élaboration d’un fichier de prospection
o élaboration d’un questionnaire d’appui à la prospection téléphonique
(informations qualitatives à collecter) et d'un argumentaire d'approche
o expertise sur la faisabilité du projet réalisée par téléphone auprès d’une
sélection d’entreprises polonaises ciblées
o remise d’un rapport sur les entretiens téléphoniques effectués
informations marché et avis du chef de projet sur les éventuelles suites à
donner à cette première étape
L’élargissement du fichier de contacts, la prospection téléphonique et
l’organisation d’un programme de rendez-vous sur mesure sur 1, 2 ou 3 jours
L’organisation logistique (hôtel, voiture …) de votre séjour en Pologne
Resteront à votre charge :
Vos frais de voyage, de déplacements locaux, d’hébergement et de restauration
La mise à disposition éventuelle d’un interprète franco-polonais
Les éventuelles traductions en polonais de votre plaquette commerciale, de votre
fiche produit et du cahier des charges destinés aux prospects polonais
Les frais d’acheminement, de documentation et/ou d’échantillon
Ce prix est valable pour la période du 1er trimestre 2016
Pour plus d’informations sur le projet, veuillez contacter :
Lilla Bacha, Responsable commercial, [email protected], +48 22 680 68 80
Joanna Bereza, Conseillère, [email protected], +48 22 680 68 80