La cosmétique se refait une beauté avec le bio

JANVIER 08
COURRIER CADRES
Mensuel
OJD : 48397
51 BOULEVARD BRUNE
75014 PARIS - 01 40 52 20 00
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Source Cosmebio
La cosmétique se refait
une beauté avec le bio
Les grands de la cosmétique ne chassent plus le naturel. Bien
au contraire, ils investissent le petit secteur prometteur du bio.
u debut de ce mois, lors du
premier « Natural Beauty
Summit », le tres chic Meridien
Etoile, dans le xvn e arrondissement de
Paris, a accueilli plus de 200 entreprises
de cosmetiques françaises, italiennes,
allemandes ou américaines
Pendant ces trois jours de conferences,
on s'attendait a rencontrer les pionniers
de la beaute au naturel Weleda, Wala,
Phyts et quèlques autres Surprise il y
avait la au moins autant de represen
tants de la cosmetique conventionnelle
A
COSMEBIO
8535493100507/GGF/MAV
Et des grosses pointures L'Oreal,
Chanel, Johnson and Johnson, Mustela,
Beiersdorf, ou encore Henkel Officielle
ment, les ténors mondiaux de la beaute
étaient venus s'informer sur la cosme
tique bio et naturelle Officieusement,
certains cherchaient des contacts avec les
entreprises spécialisées dans le domaine
pour placer les jalons d'un rapprochement
II est clair que les grands groupes veu
lent investir la cosmetique bio Certains
ont déjà franchi le pas En créant leur
propre gamme, a I instar d'Yves Saint
Laurent Beaute (groupe LVMH) au tra
vers de la marque Stella McCartney, ou
d'Estee Lauder qui lance, via sa filiale
Origins, une ligne bio en janvier Ou en
rachetant des entreprises, comme l'ont
fait en 2006 L'Oreal le numero un
mondial de la cosmetique, avec Sano
flore, un des fleurons du secteur, et Cla
rms avec Kibio, une start up
(1,4 million d'euros pour son
premier exercice en 2007)
dont il possédera 60 % du
capital fm 2008
Eléments de recherche :
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COSMEBIO : charte de respect de l'environnement et du consommateur - LOGO COSMETIQUE BIO - ...
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LA QUEST— ^Ul FACHE
Va-t-on vers une pénurie de matières premières ?En France,
2 % des terres sont cultivées en bio contre 10% en Allemagne,
d'où de probables difficultés à terme pour trouver les matières
premieres (plantes, fruits, céréales, etc.) issues de l'agriculture
biologique et repondre a la forte demande Leur prix a déjà
augmenté Les fabricants passent commande au moins trois ans
à l'avance La solution ? Inciter davantage de cultivateurs à se
lancer dans le bio Le Grenelle de l'environnement s'y est engagé
en décidant de tripler les surfaces bio en cinq ans.
^ On comprend pourquoi les grandes
marques s intéressent a cette niche
Avec un chiffre d'affaires en France de
6,5 milliards d'euros en 2006 (en hausse
de 3,5 % sur un an), leur activite ne peut
guère progresser A moins de trouver des
relais de croissance comme le bio dont
les ventes depuis deux ans explosent
littéralement en France
Tout a démarre avec la publication par
Greenpeace du guide Cosmetox, qui
dressait la liste rouge des substances
néfastes pour la sante contenus dans cer
tains produits de beaute Des informa
tions largement relayées par les associa
tions de consommateurs La vogue du
developpement durable a ensuite fait le
reste u En 2006, 76 % des Français
disaient vouloir utiliser des produits bons
pour leur planete et bons pour leur
sante », confirme Elizabeth Pastore
Reiss, directrice d'Ethicity, cabinet de
conseil en developpement durable*1)
Le resultat ne s'est pas fait attendre En
2006, la cosmetique bio a génère quelque
150 millions de chiffre d'affaires Elle ne
représente que 2,5 % du marche français
de la beaute maîs pourrait d'ici a 2010
atteindre 10 %, comme e est le cas en
Allemagne et en Italie « La France est le
pays europeen qui a la plus forte progres
sion avec des ventes annuelles en hausse
de 30 % a 40 % a, constate Amarjit
Sahota, directeur du cabinet d'études
britannique Organic Monitor
Même les hypermarchés
veulent du naturel
Les marges de progres sont d'autant plus
importantes que tous les circuits de
vente s'y mettent Depuis un an et demi,
la cosmetique bio a fait irruption chez
Marionnaud, Sephora, Nocibe, Douglas
Les magasins Carrefour, Leclerc ou
Auchan leur font aussi une place
Mireille Lizot, dircom de Lea Nature, a
La Rochelle (420 salaries, 77 millions
d'euros de chiffre d affaires en 2006 dont
14 % pour la cosmetique) explique « En
2006 nous avons lance deux lignes pour
la grande distribution, elles sont dans
3 000 magasins » En septembre dernier,
c'est Naturalia, le reseau spécialise dans
les produits bio et naturels surtout alimentaires (34 points de vente, 50 mil
Le naturel recherche des compétences
« Nous avons crée 25 emplois cette annee
et nous recruterons quatre commer
cmax et marketeurs en 2008, et nos
locaux vont passer de 9 000 m2 a
14000m2 w A l'instar de Bernard Che
villat president de Melvita (220 salaries a Lagorce, en Ardeche), la plupart
des 400 petites et moyennes entre
prises spécialisées en cosmetiques bio
installées en France sont en croîs
sance, agrandissent leurs locaux et
recrutent des cadres
Ainsi, Wala France (35 salaries a Gba
renton dans le Val de Marne) recher
che deux responsables, pour son nou
veau centre de formation et pour le
marketing Lea Nature attend deux
cadres au marketing stratégique et au
developpement, et va créer des postes
en R & D et aux affaires reglemen
taires Jerodia (marques Phyts et
COSMEBIO
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Gam'arde, 150 salaries a Crayssac, Lot)
recrutera cette annee huit cadres au
marketing et a la production Weleda
France (350 salaries a Hunmgue,
Haut Rhin) a besoin d'une douzaine de
cadres a la communication, la logis
tique, l'informatique et la vente
Les commerciaux restent les profils les
plus recherches C'est le cas chez Sano
flore (200 salaries dans la Drome,
15 millions d'euros de chiffre d'affaires
en 2005) «Nous visons un CA monde de
300 millions d'euros dans les quinze ans
En 2007, nous avons lance la marque en
Espagne, Italie, Portugal, Republique
Tcheque Pologne, en 2008, ce sera en
Autriche, Allemagne, Russie, Slovénie,
Hongrie, Pays Bas Belgique Nous
avons besoin de 5 ou 6 commerciaux
pour l'international », explique Sophie
Gilarski, sa directrice generale inter
nationale Même chose chez Kibio et
chez Origms qui espèrent etre distribues dans davantage de pharmacies
La premiere, filiale de Clarins (25 sala
ries a Levallois Perret, 1,7 million
d'euros de CA prévisionnel en 2007), va
créer une demi douzaine de postes
pour se developper en France (elle vise
500 pharmacies a la fm 2008) et a Tm
ternational (Espagne, Italie Aile
magne Canada, Australie, Argentine
et Venezuela) La seconde, filiale
d'Estee Lauder, cherche des responsa
bles de secteur pour la France
Tous les DRH veulent des cadres réel
lement sensibilises a la nature, voire
impliques dans des projets ayant trait
a l'environnement ou au developpement durable « Un interet de circonstance ne suffit pas », prévient Bernard
Chevillât, le patron de Melvita
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Répartition du
chiffre d'affaires
par produit
Produits capillaires
(shampoings, apres''ampomgs, lotion )
7,5 miffions (5 %)
iquillage (mascara,
irds a paupières )
4,5 millions (3 %)
(en euros et
Parfumerie
1,5 million
(1%)
_
lute de toilette
(savon, déodorant,
dentifrice, ete)
25,5 millions
-_
Produits de soins
(cremes, masques pour
le corps et le visage)
111 millions
(74%)
lions d'euros de chiffre d'affaires previ
sionnel en 2007), qui a ouvert a Paris une
enseigne spécifique baptisée Naturalia
Beaute Bio Les trois premieres bouti
ques connaissent un réel succes « I I y
avait une vraie attente 70 % des clientes
ne sont pas des consommatrices d'alimen
taire bio, analyse Anne Claire Lambersy,
directrice marketing Pour approvi
sionner ces espaces qui disposent de 1400
références contre 600 dans un magasin
traditionnel, nous avons double le
nombre de nos fournisseurs »
L'Oréal ou Clarins
vont booster ce marché
De quoi ravir les pionniers du secteur
qui sont déjà sur un petit nuage avec des
progressions 2006 a faire pâlir d'envie
les grands noms de la beaute + 54 %
pour Weleda France, + 40 % pour Lea
Nature, Phyts et Wala France Et les
chiffres 2007 s'annoncent encore a la
hausse® 25 et 15 millions pour les bran
ches cosmetiques de Weleda France et
de Lea Nature (contre ll, 5 et ll millions
en 2006), 22 millions chez Melvita
(contre 17 millions en 2006), 7,2 millions
d euros chez Wala France (contre
5,6 millions en 2006), ete
Ces entreprises craignent elles l'arrivée
des L'Oréal, Clarins, Yves Saint Laurent
COSMEBIO
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Beaute, Estee Lauder' L'intérêt de ces
poids lourds donne au contraire de la
crédibilité au secteur «Cela veut dire que
notre marche existe et qu 'il va prendre de
l'ampleur », souligne Nicolas Fouchere,
directeur de Sicobel (44 salaries 4,7 mil
lions de chiffre d'affaires prévus en 2007)
«L'Oréal va mettre le paquet en Recherche
developpement, en marketing etencommu
nication, il va faire connaître notre filiere
auprès d'un grand nombre de consomma
leurs Les nouveaux venus ne peuvent que
booster le marche», se réjouit Thierry
Logre, P DG de Jerodia (150 salaries,
18 millions d'euros de chiffre d'affaires en
2007), basé a Crayssac, dans le Lot
Une euphorie que tempère pourtant
Rodolphe Balz, president de Cosmebio,
association qui regroupe 160 entreprises
a l'origine de la certification bio «Les
grandes organisations attendent des
retours sur investissement rapides, elles
ont tres souvent tendance a vouloir sim
phfier les processus de fabrication et a
alléger les cahiers des char
ges, alors que nous les vou
Ions encore plus stricts u
DOMINIQUE FEVRE
( 1 ) Enquete réalisée en 2006 par Ethiaty auprès
de 5 000 personnes représentatives de la population
(2) Produits naturels et bio confondus car les marques
ne font pas de distinction dans leur chiffre d affaires
Bio ou naturel ?
Si un produit bio est forcement
naturel, l'inverse n'est pas vrai
L'eau, par exemple peut etre pure,
maîs comme elle n'est pas issue de
l'agriculture, elle n'a pas droit a l'estampille « bio » En France, le label
« Cosmebio Bio » garantit que 95 %
des ingrédients vegetaux provien
nent de l'agriculture biologique Le
label «Cosmebio Eco» est, lui.destme aux produits naturels L'existence de ces deux labels ne facilite
pas la vie des consommateurs D'autant moins que certains produits
viennent de pays européens dont les
labels ne correspondent pas aux
cahiers des charges français Le premier NaturalBeauty Summit (debut
decembre) devait évoquer l'harmonisation des labels
Vous trouverez sur notre site
courriercadres.com
les conclusions de cette conference.
EN SAVOIR PLUS
Cosmebio association des entreprises
fabriquant des cosmetiques bio
www cosmebio org 04 75 60 27 40
liee Franc «, (Naturel Beauty Summit)
01 44699569
ELLES RECRUTENT
Kibio:wwwkibiocom 0 1 4 6 4 1 4 1 2 5
Leo Nature : www leanature com
05 46 34 30 00
Melvita : www melvitacosm com
04 75 37 78 82
Naturalia • isabelle drh@naturalia fr
Nuxe : www nuxe com
Origins : www origms com 01 40 06 89 00
Phyts (groupe Jerodia) www phyts com
0565200232
Sanoflore (Cosmetique Active LOreal)
www sanoflore net
www loreal fr/carneres -
01 46886800
Sicobel : www sicobel com 04 78 48 83 76
Wala France : contact@drhauschl<a fr
01 43554550
Weleda : www weleda fr
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