N - CM-CIC Market Solutions
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Naturex Growth FRANCE AGROALIMENTAIRE & BOISSONS 8 septembre 2015 120 Prix de sortie (12/2020) Price 109,0 Point d'entrée 63,0 Cours (€) 66,3 Exit Price (5,3Y) 100 Entry Price Cloture au 07/09/2015 Ticker Bloomberg NRX FP Capi. boursière (€M) 611 Valeur d'entreprise (€M) 751 Dette nette 2015 (€M) 140 Levier 2015 (ND/EBITDA) 2,6 Nombre d'actions (m) 9,2 Volumes/jour (€M) 0,1 Flottant (%) 80 60 40 61,2 20 Source : CM-CIC Securities, Factset 0 09/05 POURQUOI S’Y INTÉRESSER ? 09/06 09/07 09/08 09/09 09/10 09/11 09/12 09/13 09/14 09/15 Nouvelle équipe, nouveau cap, vers un doublement du BNPA à 5 ans Pure player sur le marché des ingrédients naturels de spécialité d’origine végétale, Naturex a acquis, tout au long de son histoire, un ensemble de savoir-faire sur des niches de l’extraction et de la formulation qui lui confère un positionnement transversal. Le groupe a récemment entrepris sa (re)structuration suite au décès de son fondateur Jacques Dikansky (2012), à la baisse de ses performances économiques en 2014 et au départ de Thierry Lambert (ancien DG) et de son fils Thierry Bertrand Lambert (ancien DAF) en 2014/2015. La croissance interne de CA de 8-10%/an et l’appréciation progressive de la marge d’EBITDA devraient se traduire par un doublement du BNPA sur les 5 prochaines années, ce qui remplit parfaitement nos critères de « valeur de croissance » (Growth). Quatre principaux facteurs portent la croissance de Naturex : 1/ la réglementation, qui s’est considérablement renforcée ces dernières années ; 2/ la prise de conscience du consommateur sur des sujets tels que la malnutrition et les carences ; 3/ le développement des pays émergents où la consommation d’ingrédients naturels est en croissance de plus de 20% par an ; 4/ la substitution des ingrédients de synthèse par leurs équivalents naturels chez les industriels du secteur de l’alimentation qui souhaitent dynamiser leurs ventes en premiumisant leur offre et ce, à un coût réduit. En février dernier, Nestlé s’est engagé à retirer les saveurs artificielles de ses barres chocolatées. Depuis, les publications en ce sens se sont accélérées : en avril celle de Kraft, en juin celle de General Mills puis en août c’est au tour de Kellogg’s. En se fondant sur ces facteurs de croissance Olivier Rigaud, nommé Directeur Général en octobre 2014, a mis en place deux plans stratégiques. D’abord « Conquest, Cash & People » dont l’objectif est de relancer la croissance interne dès l’année 2015, après une phase de croissance externe très soutenue (14 acquisitions sur les 14 dernières années) qui a pesé sur le développement du groupe. Les premiers effets positifs se sont fait sentir dès les deux derniers trimestres : 1/ retour à une croissance organique de 9,5% au T2 ; 2/ simplification des références produits (passées de 30 000 à 8 000) ; 3/ redynamisation commerciale ; 4/ baisse de 6,6% des OpEx au T1… Mais la nouvelle équipe ne s’arrête pas là. Le 30 juin, le cap a été donné pour les 5 prochaines années et le plan Bright 2020 détaillé. Six objectifs chiffrés sont fixés : 1/ 8 à 10% de croissance interne annuelle du CA ; 2/ une marge d’EBITDA de 20% en 2020 ; 3/ un FCF/EBITDA > 25% ; 4/ 10% des ventes issues de nouveaux produits ; 5/ doublement de la contribution des marchés émergents ; 6/ taux d’attrition de la masse salariale inférieur à 5%. Le plan est annoncé, le temps est venu de l’exécuter. Si des risques d’exécution demeurent, force est de constater que l’amorçage rapide et prometteur du plan 2015 rassure. Les prochaines annonces de résultats nous permettront de valider au fil de l’eau la remise en ordre de marche de la société et la capacité du management à insuffler une discipline rigoureuse à l’ensemble des équipes. DÉTAILS DE NOTRE VALEUR PROSPECTIVE Valeur prospective 2020 : 109 € (TRI : 10,5%) / Valeur actuelle : 72 € (+9%) Résultats normalisés : Nous envisageons un CA de 584 M€ et un EBITDA à 119 M€ à l’horizon 2020 soit une marge de 20%, en ligne avec la moyenne sectorielle et de 3 points supérieure à celle de 2013. Cette prévision correspond à notre forte conviction de la réalisation du plan 2020. Dette financière : A fin 2014, la DFN de Naturex s’élevait à 160 M€ soit un levier DFN/EBITDA de 5x (2,6x à fin 2015E) et un gearing de 46%. Multiples pertinents : Au regard des multiples historiques et des ratios de valorisation observés sur le secteur, nous avons retenu les multiples suivants : un EV/Sales de 1,8x, un EV/EBITDA de 10x, un EV/EBIT de 15x, un P/E de 25x ainsi qu’un P/B 1,4x, qui correspondent aux moyennes basses des ratios historiques observés depuis 1996. Valeur prospective, valeur actuelle, point d’entrée : Le plan Bright 2020 pourrait permettre un quasi-doublement de la capitalisation à 5 ans. Notre estimation de la valeur prospective ressort à 109 €, soit une valeur actuelle de 72 € p.a. (sur la base d’un coût du capital de 9%) et un point d’entrée de 63 € p.a. (après prise en compte d’un TRI exigé de 12% dividendes inclus). CATALYSEURS ET RISQUES Forte croissance sectorielle / Structuration en marche Catalyseurs : Durcissement de la réglementation, prise de conscience du consommateur, croissance démographique, croissance externe opportuniste. Risques : Le cours et les multiples de valorisation actuels traduisent la confiance dont le marché gratifie le nouveau management. Les attentes sont élevées et l’exécution du plan 2020 devra être parfaite. Risques industriels : 1/ développement dans les émergents (Inde, Chili, Brésil) ; 2/ impact social et financier de potentielles rationalisations de l’outil industriel ; 3/ mise en place d’un nouvel ERP. Due diligence : Etude des comparables et du marché ; rencontre avec le Management et les opérationnels ; visite de site industriel. Calendrier : Résultats S1-2015 le 16 septembre. CA T3 le 4 novembre. Résultats T3 le 30 novembre. Louise Boyer Analyste financier +33 1 53 48 80 68 [email protected] Veuillez vous référer aux informations légales relatives à ce document sur notre site internet : http://www.cmcics.com Growth Naturex EQUIPE INVESTMENT OPPORTUNITIES FRANCE Marc Gouget +33 (0)1 53 48 80 82 [email protected] Christian Auzanneau +33 (0)4 78 92 01 85 [email protected] Alexandre Gérard +33 (0)1 53 48 80 93 [email protected] ALLEMAGNE Jochen Rothenbacher +49 69 58997 415 [email protected] ESPAGNE Victor Peiro Perez +34 91 436 7812 [email protected] CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 2 Growth Naturex SOMMAIRE CAS D’INVESTISSEMENT ............................................................................................................................................................................. 4 ANALYSE DES FRANCHISES ......................................................................................................................................................................... 7 LES AMBITIONS DU MANAGEMENT : RETOUR DE LA CROISSANCE RENTABLE ................................................................................................... 12 ANALYSE DU POTENTIEL DE STRUCTURATION ET PROJECTIONS DE RÉSULTATS À 5 ANS ................................................................................. 14 GÉNÉRATION ET ALLOCATION DU FREE CASH-FLOW .................................................................................................................................... 21 DETTE FINANCIÈRE NETTE ET AJUSTEMENTS BILANCIELS ............................................................................................................................. 22 MULTIPLES DE VALORISATION NORMATIFS .................................................................................................................................................. 24 VALORISATION PROSPECTIVE .................................................................................................................................................................... 26 MANAGEMENT, GOUVERNANCE, ACTIONNARIAT ......................................................................................................................................... 28 ANNEXE 1 : INDICATEURS D’ACTIVITÉ ET DE PERFORMANCE HISTORIQUE ...................................................................................................... 30 ANNEXE 2 : FICHE 25 ANS ........................................................................................................................................................................ 32 ANNEXE 3 : L’ACCÉLÉRATION DES ANNONCES CHEZ LES INDUSTRIELS – ARTICLES ........................................................................................ 33 ANNEXE 4 : PROFILS DES SOCIÉTÉS COMPARABLES .................................................................................................................................... 40 ECLAIRCISSEMENT SUR LES POINTS DE CONFLITS D’INTÉRÊT POSSIBLES ...................................................................................................... 47 PUBLICATIONS SUR NATUREX 30/07/2015 01/07/2015 28/05/2015 27/05/2015 29/04/2015 UN CA S1 EN CROISSANCE SUR L’ENSEMBLE DES ZONES ET DES ACTIVITÉS (1P) ANNONCE DU NOUVEAU 2020, UN POTENTIEL DE DOUBLEMENT ? (1P) APRÈS LES STOCKS, LA RATIONALISATION DE L’OUTIL INDUSTRIEL (1P) RÉSULTATS T1, LES PRÉMICES DU PLAN « CONQUEST, CASH & PEOPLE » (1P) UN T1 EN BONNE VOIE (1P) NOS DERNIÈRES PUBLICATIONS INVESTMENT OPPORTUNITIES 03/09/2015 17/07/2015 07/07/2015 07/07/2015 03/07/2015 CMCIC Securities GARP - SEB SA : LE POINT D’ENTRÉE A ÉTÉ FRANCHI CET ÉTÉ (36P) GROWTH - GEMALTO : LA CARTE SIM UNIVERSELLE : UNE OPPORTUNITÉ PLUS QU’UNE MENACE (16P) VALUE - FAIVELEY SA : QUELLES PERSPECTIVES À L’HORIZON DU PLAN STRATÉGIQUE 2018 ? (12P) VALUE - SALVEPAR : UN ACTEUR UNIQUE DE L’INVESTISSEMENT MINORITAIRE (18P) GARP - ORPÉA : BUSINESS MODEL PLUS MATURE, PRÊT POUR DE NOUVELLES ACQUISITIONS (12P) Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 3 Growth Naturex CAS D’INVESTISSEMENT Nous résumons ci-dessous les principaux éléments du cas d’investissement de Naturex. Cette étude est ensuite organisée en 8 étapes : 1/ qualification de l’environnement concurrentiel, appréciation de la pérennité des franchises, et cartographie des risques ; 2/ ambitions du nouveau management - plan Bright 2020 ; 3/ potentiel de (re)structuration ; 4/ projections à 5 ans ; 5/ normalisation de la situation bilancielle ; 6/ multiples de valorisation normatifs ; 7/ valorisation prospective à l’horizon 2020 et point d’entrée ; 8/ situation managériale, gouvernance et actionnariat. Nous estimons la valeur prospective de Naturex à 109 € p.a. en 2020, soit une valeur actuelle de 72 € p.a. (sur la base d’un coût du capital de 9%) et un point d’entrée de 63 € p.a. (après prise en compte d’un TRI exigé de 12% dividendes inclus, soit 300 points de base au-dessus du COE). Axes stratégiques de développement. Compte tenu d’une forte exposition à un marché européen assez morose, l’international apparaît comme un relai de croissance naturel au travers des marchés émergents mais aussi grâce au dynamisme commercial retrouvé aux Etats-Unis. Outre la mise en place de nouvelles procédures opérationnelles et l’instauration d’une discipline rigoureuse à tous les échelons nous identifions 3 axes stratégiques de développement qui devraient permettre d’optimiser les profits : Expansion géographique et redynamisation commerciale. Elle se fera notamment par le déploiement sur les marchés émergents (14% du CA), qui devraient représenter 25% des ventes de Naturex à l’horizon 2020 (soit un CAGRe de 24% sur ces zones) et par l’accélération des ventes sur le marché américain qui a pour spécificité de présenter un plus grand nombre d’additifs alimentaires, mais aussi d’être grand consommateur de pilules (8/jour/personne en moyenne), ce qui en fait un terrain fertile pour la division Nutrition Health. Structuration du portefeuille produits et rationalisation de l’outil industriel. Sur l’année 2014, un premier effort de recentrage a ramené le nombre de références produits de 30 000 à 10 000. Il n’en restait plus que 8 000 au S1-2015 avec un objectif à 6 000 références pour 2016. En outre, l’équipe en place devrait essayer d’optimiser les synergies et le partage de savoir-faire entre les précédentes acquisitions (ex : transfert du savoir-faire fruits et légumes de VJI vers Pektowin) voire de réorganiser son outil industriel (repositionnement, spécialisation…) afin d’améliorer de taux d’utilisation des usines (en 2014, selon le management 13 des 15 usines ont un taux d’utilisation entre 50 et 80%) Développement de l’innovation. Essentielle dans l’industrie, elle devrait permettre à Naturex, d’objectiver scientifiquement les bienfaits des extraits et d’améliorer les techniques d’extraction tout en assurant la croissance de ses marchés. La branche cosmétique devrait elle aussi connaître un fort développement dans les prochaines années, poussée par l’innovation et l’amélioration des techniques actuelles. Food & Beverage (67% du CA 2014). Naturex offre aux industriels des ingrédients naturels avec des propriétés nutritionnelles, fonctionnelles, sensorielles ou technologiques. Outre la démographie, cette division, qui constitue l’ADN de la société, est portée par une tendance des consommateurs à vouloir manger plus sainement (clean labelling, problème de santé publique, obésité…). C’est donc sur un marché de 15 MM$ en croissance de 6 à 8% par an que Naturex va chercher à évoluer. Les opportunités y sont présentes à travers le monde et notamment en Amérique du Nord où les industriels usent de nombreux additifs chimiques pour assurer une DLC plus longue à leurs produits, et dans les émergents où la classe moyenne est de plus en plus attentive au danger des produits chimiques, en particulier suite aux derniers scandales (exemple du lait frelaté à la mélanine en Chine en 2008). Sur ce marché très fragmenté, Naturex a su développer des relations pérennes avec la plupart des grands industriels du Food and Beverage à l’échelle mondiale (Kraft, Nestlé, Heinz…) et doit maintenant démontrer sa capacité à développer ces grands comptes en les accompagnant dans la substitution vers le naturel. Nutrition & Health (31% du CA 2014). Mettant à profit son expertise en botanique, Naturex propose des aliments vendus sous forme de gélules, de gommes, d’ampoules, de tablettes, de poudres ou de shots revendiquant des effets positifs sur la santé (Ginseng, Acérola ou Cranberry par exemple). La société évalue le marché global à 12 MM$ dont 2,5 MM$ pour les produits naturels sur seulement 3 débouchés : 1/ compléments alimentaires ; 2/ aliments fonctionnels ; 3/ alimentation infantile. Là encore, la prise de conscience des consommateurs semble offrir au marché une croissance dynamique de 6 à 8%. Personal Care (2% du CA 2014). Encore très marginale, cette division recèle un potentiel important qui devra toutefois être accompagné par des innovations techniques pour passer au-delà du simple sourcing et ainsi apporter une réelle valeur ajoutée. Le groupe estime le marché global à 11 MM$ dont 2 MM$ revendiqués « naturel ». Levier opérationnel. Valeur de croissance qui a su confirmer au fil des années une capacité à croître de 11% par an à périmètre constant (CAGR publié : 25% depuis 2004), Naturex entre dans une phase de structuration et de rationalisation des acquisitions, du portefeuille produits et de l’outil industriel. Le plan Bright 2020, présenté au marché fin juin par Olivier Rigaud, entend profiter de la rigueur opérationnelle mise en place avec le plan Conquest Cash & People pour atteindre les objectifs financiers suivants : 8 à 10% de croissance annuelle moyenne organique du CA (CM-CICe : 9,2%), 20% de marge d’EBITDA (CM-CIC 2020e : 20,3%) et un free cash flow/EBITDA supérieur à 25% (CM-CIC 2015-2020e : 23%). Tous les 3 étant en ligne avec les moyennes sectorielles. Croissance externe. Dans un marché fragmenté en forte consolidation, la croissance externe, financée par endettement et levées de capitaux, est historiquement génératrice de la moitié de la progression affichée par Naturex. Si le management n’affiche pas d’ambition d’acquisitions à court terme et préfère se concentrer sur la rationalisation et la structuration de l’existant, il n’exclut pas d’avoir recours à la croissance externe, qui, selon ses projections, pourrait représenter jusqu’à 2 points de croissance additionnelle sur les 3 dernières années du plan Bright 2020. Le management est donc pour le moment en simple veille sur les transactions sectorielles. Dette financière nette et ajustements bilanciels : A fin décembre 2014, la dette financière nette s’élevait à 160 M€, soit un levier DFN/EBITDA de 5x (2,6x à fin 2015E) et un gearing de 46%. Relativement transparente, cette dernière ne nécessite pas de retraitements notables. Valeur prospective, valeur actuelle, point d’entrée : Sur la base des projections que nous avons réalisées à l’horizon 2020 et sur lesquelles nous avons appliqué les multiples moyens bas de valorisation historique de Naturex (EV/Sales 1,8x ; EV/EBITDA 10x ; EV/EBIT 15x ; P/E 25x ainsi qu’un P/B 1,4x) nous estimons la valeur de Naturex à 109 € p.a. en 2020, soit une valeur actuelle de 72 € p.a. (sur la base d’un coût du capital de 9%) et un point d’entrée de 63 € (sur la base d’un TRI exigé de 12%). Management & Gouvernance. Naturex est une SA à Conseil d’Administration dont la direction est assurée par Olivier Rigaud, nommé DG en octobre 2014, suite au retrait de Thierry Lambert. La nouvelle équipe managériale est fortement soutenue par les deux actionnaires de référence ainsi que par un Conseil d’Administration, présidé par Paul Lippens, et composé d’experts du secteur de l’alimentation et de la cosmétique. Actionnariat. Deux actionnaires de référence détiennent 39% du capital et 50% des droits de vote : 1/ Concert SGD/Finasucre (24% du capital, 27 % des droits de vote) représenté par la famille Lippens ; 2/ Caravelle, société représenté par Hélène Martel-Massignac (15% du capital, 23 % des droits de vote). Les actionnaires individuels détiennent 61% du capital. Risques. Notre analyse du profil de Naturex laisse apparaître un certain nombre de risques liés à la mise en place du plan 2020 : 1/ développement dans les émergents ; 2/ impact social et financier de potentiels rationalisations de l’outil industriel et 3/ mise en place d’un nouvel ERP. Le groupe est également sensible aux effets de change avec 38% des ventes 2014 réalisées en Euro (devise de consolidation), contre 46% des ventes en Dollar, ou encore 6% en Livre et 3% en Franc suisse. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 4 Growth Naturex Naturex : Revenues per division (%) - 2014 (outer), 2009 (inner) Naturex : Revenues per geographic region - 2014 (outer) 2009 (inner) 2% 3% 14% 2% 5% 4% 29% 30% Food and beverage Americas 44% 35% Nutrition & Health Europe & Africa Personal care 65% 65% Asia-Oceania 61% Toll manufacturing and other 43% Sources: CM-CIC Securities, Naturex Sources: CM-CIC Securities, Naturex Naturex: EBITDA margin estimate per strategic categories Naturex: Sales history 40% 350 35% Sales 300 30% 120% 105% 90% 75% 60% 45% 30% 15% 0% -15% -30% Growth in sales (RH) 250 25% 200 20% 35% 15% 35% 150 30% 28% 100 10% 15% 5% 50 0% Natural colours Antioxidants Phyto-active ingredients Liquid fruit and vegetables 0 Powdered fruit and vegetables Sources: CM-CIC Securities, Naturex Sources: CM-CIC Securities, Naturex Naturex: Breakdown of workforce by geographic region - 2014 Naturex: Breakdown of current expenses - 2014 23% 8% Asia-Oceania 45,1% 26,2% 28,2% Europe & Africa Americas Other current expenses 69% 0% Sources: CM-CIC Securities, Naturex 10% 20% Consumable purchases 30% 40% 50% Payroll expenses 60% 70% 80% External expenses 90% 100% Sources: CM-CIC Securities, Naturex Naturex: Corporate structure - 2014 Naturex Revenues: EUR327m Food & Beverage Nutrition & Health Personal Care Revenues: EUR219m Revenues: EUR101m Revenues: EUR7m Nat Healthy, Nat F&V, Nat Taste, Nat Arom, Nat Color, Nat textur, Nat Stabil Nat activ, Nat pharma, Nat Life Nat Select, Nat Oleis, Nat Beauty, Nat Purity Sources: CM-CIC Securities, Naturex, FactSet Naturex: Management Naturex: Board of Directors Naturex: Shareholder structure (%) Capital Voting rights Olivier Rigaud CEO 8 Concert SGD/Finasucre/Lippens familly 23,6 27,2 Maxime Angelucci COO o/w independent 4 Concert Caravelle/Martel-Massignac 15,2 22,9 Alexis Mayer DRH o/w women 4 Public 61,2 50,0 Waël Kaibi (temporarily) CFO Treasury shares 0,06 Number of members Sources: CM-CIC Securities, Naturex, FactSet Sources: CM-CIC Securities, Naturex, FactSet Naturex: Insider trading activity (on a rolling year basis) Corporate officer Date Buy/ Naturex: Company profile % of Transaction Sell No. of shares capital price SGD (Lippens familly) dec-14 Buy 140 000 1,5% 48,8 SGD (Lippens familly) nov-14 Buy 170 000 1,8% 48,8 SGD (Lippens familly) oct-14 Buy 210 000 2,3% 51,6 SGD (Lippens familly) sept-14 Buy 165 000 1,8% 54,4 Sources: CM-CIC Securities, Naturex, AMF CMCIC Securities - Sources: CM-CIC Securities, Naturex, FactSet Founded by Jacques Dikansky in 1992, Naturex is a French company specialised in the production and marketing of natural plant extracts intended for the agrifood, nutraceutical, pharmaceutical and cosmetics industries for their colour, flavour, pectin, active ingredient and antioxidant properties. Sources: CM-CIC Securities, Naturex, FactSet Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 5 Growth Naturex Naturex: Investment due diligence check list Low Average High Comments Market Structure & Dynamic Secular growth trends X Barriers to entry Bargaining power of suppliers Annual growth of the natural ingredients market of 7% to 9%, close to 20% for some niche markets Mainly concerns the expertise and critical size needed to be referenced as a supplier with clients X Several possible sources throughout the world X Bargaining power of buyers Fragmented suppliers market but the cost price of ingredients is not strategic for manufacturers X Threat of substitute products X Industry rivalry X Industry consolidation X Market made up of players positioned on niche markets but also adjacent markets Frequent acquisitions which are historically responsible for 50% of Naturex's growth Industry fragmentation X Technological content Still possible for manufacturers to use synthetic ingredients which on average are ten times less expensive Numerous small SMEs and around fifteen competitors which are approximately the same size as Naturex Conventional technologies in the sector, the main barrier lies in manufacturing formulas and extraction process X Regulatory framework X ISO, FDA and BRC standards, ASMF dossiers, etc. Revenue Profile Cyclicality X Seasonality X Defensive growth Average over the past five years: Q1: 24.6% of revenues, Q2: 25.3% of revenues, Q3: 24.9% of revenues, Q4: 25.3% of rev. Recurrence X Predictability A major proportion of revenues is recurring, very rare change in a recipe (except for sanitary reason) X Business understandability X End-customer diversification X End-market diversification The top 10 clients account for 17% of revenues, the top 30 for 29% Food & Beverage: 65%, Nutrition & Health: 30%, Personal care 2%, Toll manufacturing: 3% X Americas 44%, Europe & Africa: 43%, Asia-Oceania: 14% Geographic diversification X Supplier diversification X Organic growth X An average of 11% per year since 2004 Acquisitive growth X Often small targets (revenues of less than EUR20m), financed by regular equity capital raising: 2005/2006/2009/2014 X The final cost of natural ingredients for manufacturers accounts for between 0.1% and 1% of cost prices Fixed-costs structure X ~30% of cost and 27% of revenues Raw material dependency X Initiatives taken regarding scarcity of raw materials. Biodiversity management policy implemented: Pathfinder program Capex intensity X Historical average of +/-7%, guidance of between 5% and 8% Return on capital X 10-year historical average: ROCE= 5.6% and ROE= 7.9% Pricing power Profitability and Cash Flow Generation Free-cash flow generation Significant WCR and capex, historical median FCF/EBITDA conversion rate: -47% X Margin resilience X Industrial organisation Average of 11.6% Dense network of facilities X Recovery potential X Announcement of Plan Bright 2020, numerous operating levers to be activated on highly profitable growth markets Balance Sheet and Liquidity Leverage X Liquidity X Net debt/shareholders' equity = 46%, NFD/EBITDA = 5x A gross cash level of EUR29m facing EUR18m of short term debt Debt structure quality X WCR intensity X Off balance sheet items Significant weighting of inventories > at 45% of revenues, on average WCR accounts for over 50% of revenues Non significant X Investment Considerations Franchise sustainability Significant expertise and contact established with leading clients in the agrifood, nutraceutical and cosmetics industries X Valuation attractiveness X Operating history consistancy Average annual rate of change for sales: +26.5% over the past 14 years X Speculative interest Strong consolidation of the sector. Major predators: Tate & Lyle, Kerry Group and Sensient X Accounting complexity X Management track record X Recently changed. Olivier Rigaud was previously at the helm of Tate & Lyle's Speciality food ingredient department Management incentives X Variable with bonuses and free preference shares related to the successful meeting of plan 2020 targets X Over 10 sell-side analysts cover the stock Insider trading activity X Analyst coverage Stock liquidity Average daily volumes over the last 12 months: 6k shares/EUR0.4m X Stock volatility Raw beta: 0.34, adjusted beta: 0.56, 24-month daily annualised volatility: 28.3% X Sources: CM-CIC Securities, Naturex, Bloomberg, FactSet Naturex: ROE & ROCE (%) 16 ROE (%) 14 ROCE (%) 12 10 8 6 4 2 0 -2 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E -4 Sources: CM-CIC Securities, FactSet Naturex: Historical growth drivers Revenue growth (%) o/w organic (%) o/w scope (%) o/w forex (%) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 -4.9 23.7 44.1 31.9 20.1 17.2 9.4 122.0 12.0 18.2 7.0 2014 2.0 6.3 24.4 10.4 12.9 12.1 10.1 5.5 21.6 12.3 15.0 8.0 -4.3 0.0 6.1 35.3 19.3 8.0 13.1 0.0 95.1 1.3 7.0 2.0 6.5 -11.7 -6.8 -1.6 -0.3 7.3 -6.0 3.9 5.4 -1.4 -4.3 -2.7 -0.2 Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 6 Growth Naturex ANALYSE DES FRANCHISES Renforcées au fil des années, les franchises de Naturex nous semblent pérennes. Son portefeuille d’ingrédients à forte valeur ajoutée et sa gamme large lui permettent d’être référencée auprès d’une base de clients très diversifiée (parmi lesquels de nombreux tier one de l’industrie). En outre, son savoir-faire, ses investissements constants en R&D et la présence mondiale de ses installations sont autant de barrières à l’entrée pour de nouveaux acteurs. Face à ces atouts, on identifie cependant certains risques principalement liés à l’exécution du nouveau plan 2020. Parmi ces derniers : le développement dans les émergents (Brésil, Chili et Inde notamment) et la réorganisation du management et de l’outil industriel afin de produire et de vendre des produits de qualité à l’échelle mondiale tout en maximisant les marges. Naturex, un positionnement transversal sur un marché en croissance On dénombre aujourd’hui une cinquantaine d’additifs dans nos aliments et nos cosmétiques. Si ces derniers permettent de diminuer l’apport en sucre des produits, de les rendre plus « présentables » ou encore d’allonger leur durée de consommation/utilisation, leur innocuité est discutable, comme le démontrent les études publiées à répétition dans des journaux spécialisés types « Nature ». Parmi les additifs les plus courants on trouve : Les colorants, qui sont signalisés par la série des "E" suivit d’un "1". Ils peuvent être naturels comme la chlorophylle, le carotène, la curcumine… mais aussi synthétiques comme le vert solide-E143, le jaune de quinoléine-E104, le jaune soleil-E110, la tartrazineE102… Les conservateurs repérables sur les étiquettes par un "E2". Ce sont les nitrates et nitrites E249 - E252, les sulfites E221 - E228, les anhydrides sulfureux, l’acide sorbique E200, l’acide benzoïque E210, les parabènes E214 - E219… La notation "E3" indique un antioxydant ou un correcteur d'acidité comme les lactates de sodium E325, de potassium E326, de calcium E327, d'ammonium E328 ou de magnésium E329 mais aussi l’hydroxytoluène butylé E321… Le chiffre "E" suivi d’un "4", indique un épaississant, un stabilisant ou un émulsifiant. Au même titre que tous les additifs, on les retrouve dans la nature, par exemple à travers le Quillaia et la Pectine, mais aussi synthétisés chimiquement comme l’E433 (Polysorbate 80), l’E466 (Gomme de cellulose)… Les correcteurs/régulateurs ou antiagglomérants reconnaissables au chiffre "E" suivi d’un "5". On trouve parfois dans les aliments du Chlorure d'ammonium E510, des phosphates de sodium E541, des sulfates d’aluminium E520 ou encore des sulfates de cuivre E519… Le chiffre "E" suivi d’un "6" indique un exhausteur de goût comme le glutamate d’ammonium E624 ou l’Aspartame de sodium E638… Le chiffre "E" suivi d’un "9" indique une cire, un gaz de propulsion ou un édulcorant. On retrouve dans cette catégorie l’aspartam E951, la saccharine E954, les polyols type sorbitol, le sucralose, le fructose… L’offre de Naturex vise essentiellement à substituer des extraits naturels de plantes, de légumes et/ou de fruits aux additifs chimiques et ingrédients de synthèse. Cette substitution permet aux industriels de détourner la réglementation et de ne plus indiquer l’ingrédient comme un E suivi d’un chiffre mais directement par le nom de l’extrait naturel lui permettant ainsi un clean labelling. Par ailleurs, ces extraits naturels ont des propriétés organoleptiques et/ou nutritionnelles et/ou fonctionnelles qui permettront aux clients une meilleure différenciation dans les rayonnages, les aidant à lutter contre la diminution des volumes en premiumisant leur offre. Le groupe s’adresse à des clients finaux principalement issus de 2 industries : le secteur agroalimentaire (aliments et boissons transformés) qui pèse 3 400 MM$ et les industriels de la nutraceutique et des soins d’hygiène et de cosmétique, qui représentent 1 060 MM$. Sur la première cible, le marché des fournisseurs d’ingrédients représente environ 48 MM$ dont 15 MM$ pour les ingrédients naturels. Sur la seconde, le marché des fournisseurs d’ingrédients de spécialité représente 23 MM$ (12 MM$ pour la nutraceutique et 11 MM$ pour les soins). Ces marchés sur lesquels évolue Naturex connaissent une croissance comprise entre 6 et 8% ; certaines des niches affichent même une croissance à deux chiffres. Naturex: Examples of PepsiCo's recent health product innovations Source: Xerfi Global with PepsiCo CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 7 Growth Naturex Un environnement concurrentiel fragmenté et des positionnements de niches Sur les segments de marché où Naturex est présent, on retrouve une multitude d’acteurs de petite taille qui représentent près de la moitié du marché, mais aussi une quinzaine d’acteurs de taille plus similaire à celle de Naturex, sociétés indépendantes ou filiales de grands groupes de l’industrie agroalimentaire, nutraceutique ou cosmétique. Les acteurs les plus dynamiques, concurrents directs ou indirects de Naturex sont les suivants (cités par rang concurrentiel) : Les spécialistes des couleurs naturelles pèsent 1 MM$. Parmi eux, Chris Hansen, Sensient, GNT… puis Naturex. Les producteurs d’antioxydants évoluent dans un marché estimé à 600 M$. Parmi eux on retrouve Robertet, Kalsec, Vitiva, Kemin puis Naturex. Les spécialistes de préparations à base de fruits et légumes (poudre et liquide) se partagent un marché estimé par Naturex à 2 MM$. On retrouve Symrise, Naturex et Vandruner en trois premières positions. Les acteurs de la nutraceutique (phyto-actifs de type vitamines et compléments alimentaires) se partagent un marché de 2,5 MM$. Ce sont Naturex (leader sur le segment notamment grâce à l’acérola, le cranberry et le maca), Plantextrakt, Finzelberg, Indena, mais aussi des divisions de DSM, BASF, ADM. Naturex: Market analysis Sales Market % Size Cyclicality Profitability Capital Growth Recurrence Food & Beverage 67 USD15bn Low High Average Average High Nutrition Health 31 USD12bn Low High Average Average High Personal Care 2 USD11bn Low High Average Average High Intensity Sources: CM-CIC Securities, Naturex Naturex: A pure player in natural ingredients with cross business positioning Natural colours Fruit & Antioxydants vegetable powders Nutraceuticals Flavours High intensity Emulsifiers sweeteners Specific products Cosmetics X X GNT Chr. Hansen Holding A/S Kalsec Vitiva Kemin X Symrise AG X Undisclosed Private Royal DSM NV Martin Bauer Van Eeghen Indena X Kerry Group Plc Class A Private Undisclosed Private Undisclosed Private Undisclosed Private Frutarom Industries Ltd Givaudan SA International Flavors & Fragrances Inc. 2,120 6,927 74,326 65,230 9,181 8,365 74,326 65,230 Undisclosed X X X X X X X 44,883 Undisclosed X X X X X X BASF SE Sensient Technologies Corporation Market cap. 5,641 X X X X Robertet 2014 sales Private 74,326 65,230 5,757 11,460 1,448 2,895 2,932 8,551 4,404 15,226 3,089 8,744 4,243 10,124 5,668 6,052 6,778 2,625 415 1,713 2,356 2,570 Cocoa 5,866 5,708 Glanbia Plc Milk protein 2,538 5,192 Viscofan, S.A. Sausages 687 2,410 Devro plc Sausages 232 492 Novozymes A/S Class B Enzymes 12,459 92,147 327 612 McCormick & Company, Incorporated X X X X Ingredion Incorporated Suedzucker AG DuPont Fabros Technology, Inc. Tate & Lyle PLC Barry Callebaut AG NAT Color Naturex SA NAT Stabil (Romarain) NAT F&V NAT healthy (Acérola, Cranberry, Maca) NAT Arom, NAT Taste Svétol NAT textur, sapnov, UPtaia (Quillaia) NAT pharma, NAT life NAT activ Sources: CM-CIC Securities, Factset Naturex: Franchise analysis Strategic categories Competitive Position Competitors Naturex strengths 1) A double offer with natural pigments (eg: curcumin) and range of coloring foodstuffs (fruits and vegetables); 2) Currently in the ramp-up phase for industrial facilities; 3) Strong innovation capacity Natural colours No. 4-5 Chris Hansen, Sensient, GNT Natural antioxydants No. 4-5 Kalsec, Robertet, Vitiva, Kemin 1) Already established supply chain; 2) Recognized expertise Speciality fruit & vegetables No. 2 Diana (Symrise), Van Drunen 1) Geographic expension; 2/ Innovation capacity Phyto-active ingredients No. 1 Martin Bauer (Plantextrakt et Finzelberg) 1) Already established supply chain; 2) Recognized expertise Future market position targeted Enter top 3 Enter top 3 1st Stay 1st Sources: CM-CIC Securities, Naturex, Bloomberg, FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 8 Growth Naturex Barrières à l’entrée et pérennité des franchises La société a acquis au fil des années une forte notoriété sur ses segments, liée à son expertise métier, à la renommée de sa clientèle, à la performance de son outil industriel et à sa capacité d’innovation. Tous ces atouts se transforment aussi en barrières à l’entrée sur chacune des niches et garantissent à Naturex un développement serein et dynamique. 1. Maîtrise des techniques de production (extraction, séchage, purification…), des méthodes de conservation, des formulations. Ce savoir-faire a été développé en interne depuis la création de la société en 1992 mais aussi tout au long de son histoire par l’acquisition de sociétés maîtrisant des techniques de production spécifiques ou des savoir-faire clinique et applicatif : RFI (extraction de romarin, 2004), Hammer Pharma et HP Botanics (extraction de plantes, 2007), Berkem Actifs Innovants (Chimie fine, 2008), Natraceutical (Formulation, 2009), Burgundy Botanical Extracts (Fournisseur d’extraits, 2011), VJI (Jus et concentrés de légumes, 2014). 2. Capacité de sourcing de production et de commercialisation à l’échelle mondiale. Naturex bénéficie d’un maillage dense de son réseau commercial et de ses implantations industrielles. Ils lui assurent : 1/ approvisionnement en matière première optimisé ; 2/ proximité des clients ; 3/ connaissance plus fine des marchés locaux ; autant de points qui seront essentiels pour bénéficier des opportunités et des zones géographiques plus dynamiques. Rien que sur les 5 dernières années, la société a notamment acquis Pektowin (Pologne, 2011), Valentine (Inde, 2012), DBS (US, 2012), Chile Botanics (Chili, 2014), VJI (US, 2014) et une partie des activités de Berghaussen au Chili. De facto, fin 2014 le dispositif industriel était constitué de 15 sites (hors JV avec AKER BioMarine) contre 5 en 2009. S’y ajoutent 8 bureaux d’achats et 24 bureaux commerciaux répartis à travers le monde. En d’autres termes, nous pensons que la société est déjà bien investie en laboratoires, bureaux commerciaux et usines. Ces dernières ne tournent d’ailleurs pas à pleine capacité et représentent un levier opérationnel en puissance. En outre, certains sites peuvent se substituer momentanément à d’autres pour faire face à des situations de crise ou compenser d’éventuels défauts de production. La diversité géographique de ses implantations et la quasi-interchangeabilité de ces dernières, en tout cas de façon ponctuelle, devraient permettre au groupe d’appréhender au mieux les risques de toute nature (environnement, politique, financier) qui pourraient impacter sa rentabilité et ses actifs. Naturex: strong footprint with regards to commercial network, sourcing points and industrial facilities Source: Naturex 3. Référencement auprès de clients tiers 1. La problématique de la taille critique, thème privilégié par l’ancien management qui évoquait un CA optimum de 500 M€, ne semble pas figurer parmi les enjeux stratégiques de la nouvelle Direction. Cette dernière considère que les contrats déjà établis avec ses clients figurant dans le top 10 de l’industrie démontrent que la fameuse taille critique n’est en réalité pas un frein au référencement auprès des multinationales ni même à l’obtention de contrats suite aux procédures d’audits. Ainsi, la renommée de sa clientèle déjà établie (Kraft, Coca-Cola, Nestlé, Danone…) lui permet d’avoir une certaine notoriété et c’est au travers d’un travail de développement des grands comptes que devrait se faire la croissance organique. 4. Qualité de son pôle de recherche et capacité à innover. Chez les distributeurs, l’innovation tire la croissance. Une des forces de Naturex est sa capacité à objectiver les fonctionnalités des plantes par des études cliniques grâce à un pôle dédié en interne (75 personnes mobilisées dont 17 docteurs, 30 ingénieurs et une trentaine de techniciens), au développement de partenariats avec des universités, des centres de recherche, des startups ou des équipementiers et enfin grâce au développement de l’innovation en open source. Les exemples les plus récents sont l’objectivation par Naturex des extraits de Cranberry contre les infections urinaires et l’approbation de l’EFSA (Autorité Européenne de Sécurité des Aliments) sur les bénéfices des extraits de cacao pour le système cardio-vasculaire ; ce que la société a le droit de revendiquer pendant 5 ans depuis l’obtention du 13.5 EFSA claim. Autre exemple, le développement en open source de la technologie NaDES qui consiste à reproduire le mécanisme naturel de solvant des plantes et pour lequel la société a pu déposer un brevet. La capacité de Naturex à accompagner l’innovation produit et à être apporteur de nouveauté, notamment grâce à ses laboratoires d’application, lui permet d’être un partenaire de choix. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 9 Growth Naturex Naturex: Historical peer comparison R&D/Sales 2014 Budget R&D in absolute terms in 2014 Symrise AG 7% 139 Chr. Hansen Holding A/S 5% 136 International Flavors & Fragrances Inc. 8% 254 Frutarom Industries Ltd 4% 63 Sensient Technologies Corporation 2% 140 Kerry Group Plc Class A 3% 197 Tate & Lyle PLC 1% 32 Naturex SA 5% 16 Sources: Naturex, FactSet Naturex: Barriers to entry analysis Low Advertising Average High Comments Mainly BtoB X Capital X Control of resources X Needed for setting up industrial facilities Essential but does not constitute a barrier as nature is abundant Cost advantage X Related to the learning curve of accessing the raw materials market and technical expertise Customer loyalty X Fairly high recurring revenues Distributor agreements No contract with distributors X Economy of scale X Enabled by the ramping up of industrial facilities Government regulations X Business closely controlled by the FDA, EFSA and other regional equivalents Inelastic demand X Intellectual property X Network effect Demand is hudge as based on mankind's inventiveness Expertise remains more significant than patents Predatory pricing X Restrictive practices X Research & Development The cost for manufacturers is so low that price negotiations are marginal Immaterial X Sunk costs X X X Medium-/long-contracts per product line Global market with no financial constraints with regard to customs X Vertical integration Strong partnership with suppliers with sometimes exclusivity agreements Cost of industrial facilities X Switching barriers Zoning More on a gradual basis than upfront in order to scientifically objectivise the characteristics and properties of products X Supplier agreements Tariffs It is often in manufacturers' interests to work with several suppliers to diversify risk X Mainly horizontal integration but companies can control their supply chain as Chile Botanics Immaterial Sources: CM-CIC Securities Analyse des risques De façon générale, Naturex bénéficie d’un environnement relativement protégé mais comportant des risques principalement liés à l’exécution liée du plan Bright. Le risque principal que nous identifions est la capacité du groupe à assurer un sourcing et une production d’une qualité identique dans des quantités bien supérieures à celles connues par le passé. Bien que ce risque nous semble être réduit par le maillage existant de l’outil industriel, qui, à en croire le management, n’est utilisé que pour une faible partie de sa capacité (en 2014, selon le management 13 des 15 usines ont un taux d’utilisation entre 50 et 80%), si on considère la croissance de chiffre d’affaires escomptée (8-10%/an), la croissance des volumes à produire sera telle qu’il deviendra indispensable pour la société d’investir dans son outil industriel, soit en interne soit par croissance externe. La question du sourcing qui pourrait sembler inexistante face à la diversité infinie de la flore doit en réalité engendrer un renforcement des procédures liées à la chaîne d’approvisionnement et une grande rigueur opérationnelle dans la gestion des stocks. En parallèle, certains risques endogènes devront être surveillés : 1. La capacité de la société à attirer/garder des talents dans un environnement de rationalisation. Naturex pâtit du trop fort turnover de son middle management dont l’ancienneté moyenne est de 3 ans. Dans le cadre du plan 2015, deux actions ont été mises en place : un plan de rétribution de la formation et un plan de développement individuels (formations, charge de travail…). 2. Les éventuels problèmes sociaux liés à la réorganisation de l’outil industriel et à la potentielle fermeture d’usines (notamment au Brésil). Ces évènements étant de natures exceptionnelles il est difficile d’en évaluer la portée et le timing. Le management semble vouloir essayer au maximum de requalifier ses usines plutôt que de les fermer comme les sites de Shingle Springs et de Palafolls en 2014 et 2015. 3. Une réduction excessive du nombre de références produits qui ne permettrait plus à Naturex de jouer de son atout de transversalité et pourrait résulter en une baisse du chiffre d’affaires. A ce sujet, nous sommes relativement confiants puisque fin 2014, les 100 premières références produits permettent à Naturex de réaliser 30% des ventes, 10 000 références permettait de réaliser 90% du CA total et 45% des références produisaient moins de 10K€ par référence. Afin de faciliter la lisibilité des stocks et de faciliter le travail des forces commerciales, ces références ont depuis été ramenées à 8 000 au S1-2015 avec pour objectif d’atteindre 6 000 références en 2016. Or la perte de chiffre d’affaires liée à la standardisation est en réalité limitée puisque les références arrêtées sont la plupart du temps interchangeables avec des références conservées dans le catalogue. De plus, une dépréciation exceptionnelle des stocks de 3,5 M€ et un ajustement de la juste valeur des stocks pour 4 M€ ayant été passés en 2014 (lié au changement de méthode comptable pour déterminer le coût de revient des stocks), nous pensons que l’impact de la rationalisation sur le compte de résultat devrait être limité dès 2017, 2015 et 2016 pouvant encore révéler quelques ajustements. Enfin certains facteurs exogènes restent à considérer : 1/ les évolutions des normes réglementaires de plus en plus contraignantes et face auxquelles Naturex devra faire preuve d’anticipation et d’adaptation ; 2/ la volonté de développement dans les émergents et notamment le Brésil, le Chili et l’Inde dont on connaît les complexités administratives et politiques. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 10 Naturex: Risk analysis Low Operational Risks Growth Naturex Management X Costs X Commodities X I.T. X High Comments Arrival of a new management team with a good track record ~70% of costs are variable X Currency 38% of revenues in EUR, 46% in USD, 6% in GBP, 3% in CHF Essential but does not constitute a risk as nature is abundant Only occasionally for example with the ERP system installation X Competitors Strategic Risks Average Players position themselves on niche businesses but can be commutable Customers X In 2014, the 10 leading clients accounted for 17% of revenues, the 20 leading 24% and the 30 leading 29% Suppliers X Multiple procurement sources. Acquisitions if the supplier is strategic Technology X The main manufacturing expertise lies in extraction and formulation know-how X Risk related to product toxicity limited by quality controls and clinical trials Financial Risks Implementation of credit management and DSO reduction policy Credit Interest rates X 53% debt is fixed rate following hedging by interest rate swaps of 45% of the initial variable debt Compliance Risks Product Regulatory X Business closely controlled by the FDA, EFSA and other regional equivalents X Liquidity X Readjustment of structured credit in June 2014, EUR119m in undrawn credit lines in December 2014 Legal X No dependency to patents Political X No stakes Governance X The new team received the full support of its management board and reference shareholders Sources: CM-CIC Securities, Naturex CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 11 Growth Naturex LES AMBITIONS DU MANAGEMENT : RETOUR DE LA CROISSANCE RENTABLE Arrivé au quatrième trimestre 2014, Olivier Rigaud a passé ses premiers mois sur le terrain pour faire un bilan approfondi de la société. Subséquemment, il met en place le plan « Conquest, Cash & People » avec pour objectif de remettre au plus vite le groupe sur les rails de la croissance rentable suite aux évolutions structurelle et managériale des dernières années. Puis, 6 mois après avoir géré l’urgence, il communique au marché sa vision à 5 ans de l’avenir de Naturex, le plan Bright 2020 est né. Une nouvelle équipe de direction soutenue par son Conseil d’Administration Au décès de Jacques Dikansky, en décembre 2012, un constat est établi : après 14 ans d’une croissance rapide, à la fois interne et externe, un déploiement à l’échelle mondiale de son outil industriel et le doublement de la taille de l’entreprise suite à l’acquisition de Natraceutical en 2009, le groupe manque de coordination et de communication, au sein du management comme des opérationnels. La structure n’a pas évolué au rythme de la croissance du chiffre d’affaires et une plus grande structuration ainsi que des changements organisationnels majeurs sont nécessaires. Ce constat explique probablement la nomination d’Olivier Rigaud à la Direction Générale de Naturex en octobre 2014. Ancien Directeur de la division Speciality Food Ingredients (CA 2014 : 788 M€, MOP: 20,7%) de Tate & Lyle, Olivier Rigaud est soutenu par les 2 actionnaires de référence : Hélène Martel-Massignac et la famille Lippens qui ont vraisemblablement joué un rôle moteur dans son recrutement. Ce soutien d’actionnaires de long terme ainsi que celui de son Conseil d’Administration devrait permettre à Olivier Rigaud de bénéficier des marges de manœuvre nécessaires à l’exécution de son plan. Conquest, Cash & People : déjà des résultats encourageants Arrivé au quatrième trimestre 2014, Olivier Rigaud a passé ses premiers mois sur le terrain pour faire un bilan approfondi de la société. Subséquemment, il met en place le plan « Conquest, Cash & People » avec pour objectif de remettre au plus vite le groupe sur les rails de la croissance rentable suite aux évolutions structurelle et managériale des dernières années. Or dès les premiers semestres, facilitée par des éléments de conjoncture porteurs (notamment la reprise de la croissance de la nutraceutique aux Etats-Unis) et par la liquidation de stocks considérés comme indésirables, la dynamique de croissance organique du chiffre d’affaires de Naturex semble repartie. Effectivement, après 6 mois, on observe déjà une accélération. Après 4 trimestres de décroissance en 2014 (T1 : -2% ; T2 : -5% ; T3 : -7% ; T4 : -3%) la société affichait un premier trimestre 2015 stable en organique puis une croissance organique de +9,5% au T2. En outre, rigueur opérationnelle et discipline semblent déjà avoir permis une exécution rapide d’une partie du plan 2015. En guise de pré-bilan nous résumons ci-dessous les objectifs qui avaient été annoncés par le management lors de la mise en place du plan en les confrontant aux résultats annoncés 6 mois après. Naturex: State of progress of the 2015 Conquest, Cash & People plan Priorities Main actions Targeted campaigns (regions, business units) Commercial action Conquest State of progress Comments Four marketing campaigns launched in H1 2015 SPRINGlab network and client visits Operational excellence Product offer Digital marketing Mainly tablet-based system to support sales forces CRM as a unique source of information Implemented and used Collaborative approach between Sales & operations Implemented and used Demand planning and forecasting software Implemented and used Simplification, optimisation, innovation In H1 2015 -10% of SKUs F&V strategy, synergies, convergence Cross learning between Pectowin and VJI Positioning and competitiveness Client receivables Key role of credit management 10-day reduction for client receivables by end-May Group credit policy and process centralisation Implementation of structuring procedures Commitment of sales representatives Cash Inventories Operating expenses Reduced references In H1 2015 -10% of SKUs Demand planning and forecasting software Implemented and used Streamlining inventories Reduction in inventories to 45% of revenues (yearly target reached) Cost cutting budget plan Financial debt reduced by EUR10m Strict control of opex -6.6% in Q1 l-f-l following greater discipline Stronger management of capex Roll out of the Conquest, Cash & People plan by management Governance Ongoing Sharing information and team commitments Increased awareness of the Good Conduct rules People Talent management Performance reward plan Alignment of teams' remuneration to achieving objectives Long-term incentive plan for top management "Pay for performance" incentive plan Individual development plan (training, workload, work/life balance) Safety Group safety programme Internal communication plan and extension of OHSAS 180001 certification Focus on safety risks for all sites Commitment of Group management committee members to Group Safety Ambassador roles External audit carried out, incident rate with work stoppage: -22% Appointment of HR director to the executive committee Sources: CM-CIC Securities, Naturex CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 12 Growth Naturex Vision à 5 ans : le plan Bright 2020 Fin juin, dans la continuité du plan 2015 « Conquest, Cash & People », Olivier Rigaud présentait au marché ses ambitions à 5 ans sous la forme d’un plan intitulé « Bright 2020 ». Cette feuille de route ambitieuse décline les objectifs sous trois axes : « Care – Execute – Grow ». Care : Préserver les ressources Le développement durable, les hommes et la culture d’entreprise sont au cœur de cet axe. En tant qu’exploitant de matières premières, Naturex souhaite administrer les ressources de façon raisonnée en gérant le facteur rareté. Ce discours doit donc être diffusé auprès de tous ses fournisseurs et des communautés locales. A cette fin, un programme « Pathfinder » veille à mettre en place des filières durables à faible empreinte environnementale dans les pays où Naturex achète des matières premières. Par ailleurs, le management souhaite renforcer la culture d’entreprise afin d’attirer les talents et favoriser l’engagement de chacun. Objectif chiffré : Un taux d'attrition du personnel inférieur à 5%. Execute : L’amélioration des cash flows et des marges par la rationalisation Il s'agit pour Naturex de se concentrer sur une optimisation de son portefeuille produits, sur la simplification de son modèle et sur une meilleure utilisation de son outil industriel afin de générer des leviers de performance et d’efficacité opérationnelle. Objectifs chiffrés : A l’horizon 2020, une marge d'EBITDA de 20% et un FCF/EBITDA supérieur à 25%. Grow : Le retour à la croissance organique tirée par l’innovation et les émergents Le groupe souhaite trouver des relais de croissance de volume dans les pays émergents, foyers d’une classe moyenne consommatrice de produits plus naturels. Par ailleurs, un incubateur devrait être mis en place avec pour objectif d'anticiper les techniques de rupture. Dans le même sens, le développement des laboratoires d'applications devrait favoriser l'élaboration de concepts de produits aux propriétés scientifiques avancées. En outre, deux leviers, l'Open Innovation et la croissance externe permettront d'augmenter les capacités internes par le biais de partenariats, de conception collaborative ou par l'accès à des expertises spécifiques. Afin de réduire le time to market, le groupe souhaite proposer à ses clients des solutions intégrées « From Nature to You » permettant de répondre aux attentes du consommateur final notamment à travers la mise en place de deux plateformes dédiées : « My Natural Selfcare » et « My Natural Food ». Enfin, l’équipe de management a défini les 4 gammes de produits stratégiques sur lesquelles l’attention sera focalisée : couleurs naturelles, antioxydants naturels, spécialités de fruits et légumes, et phyto-actifs. Cela sous-entend que 20% du CA actuel est considéré comme non-core business et que Naturex pourrait être amené soit à refocaliser ces activités soit à se désengager à moyen terme. Objectifs chiffrés : Une croissance interne du chiffre d'affaires annuelle comprise entre 8 et 10%. Un poids plus important des nouveaux produits dans le chiffre d'affaires avec un objectif de 10% du chiffre d'affaires total du groupe en 2020 ; une part des pays émergents représentant 25% d'ici 5 ans afin de mieux saisir toutes les opportunités de croissance. A terme, 2 points de croissance additionnelle pourraient être le fruit de croissance externe. Naturex: Bright 2020 Historical figures Communicated objectives CM-CIC projection Average Median Maximum Minimum n.s n.s n.s n.s n.s EBITDA margin equal to 20% in 2020E 15% 16% 18% 11% 14% in 2015E, 17% in 2016E, 19% in 2017E, 20% in 2018E, 20% in 2019E and 20% in 2020E FCF/EBITDA over 25% in 2020E -10% -9% 85% -109% 2020E of 23% Organic sales growth rate between 8% and 10% 28% 18% 122% 2% 2015E-2020E CAGR of 9.2% n.s n.s n.s n.s Employee attrition rate below 5% in 2020E New products sales equal to 10% of total group sales in 2020E Market share in EMs equal to 25% of total group sales in 2020E 12.4% in 2013 and 13.7% in 2014 n.s 25% in 2020E Source: CM-CIC Securities, Naturex, Factset CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 13 Growth Naturex ANALYSE DU POTENTIEL DE STRUCTURATION ET PROJECTIONS DE RÉSULTATS À 5 ANS Avec un chiffre d’affaires de 584 M€ en 2020E, nous projetons un EBITDA de 119 M€, soit 20% de marge, évolution cohérente avec : 1/ les catalyseurs de croissance exogènes ; 2/ les axes de développement multiples de la topline ; 3/ les leviers opérationnels dont dispose la société ; 4/ les comparables sectoriels (EBITDA 2014 moyen de 20%) et les performances historiques de Naturex (EBITDA 2013 de 17%). Un marché structurellement porteur qui viendra tirer les volumes Les marchés de Naturex sont structurellement porteurs du fait essentiellement de 4 facteurs : La réglementation croissante à l’instigation des états (problématiques de santé publique, précaution sanitaire, préservation de l’environnement, transparence des étiquetages). Cette réglementation vise à renforcer les dispositifs d’information à l’égard des consommateurs (notamment les étiquetages) et les dispositifs de contrôle qualité des ingrédients (études cliniques, dossiers ASMF en Europe pour la traçabilité du sourcing, normes GMP imposées par la FDA). La démographie et l’évolution de la pyramide des âges, les plus évidents des catalyseurs long terme. Outre la croissance démographique mondiale (+2 MM de personnes en 2050 soit +34%, CAGRe de 0,8%), les principaux débouchés des produits de Naturex (alimentation infantile et nutrition santé) lui permettent de bénéficier : 1/ du vieillissement de la population dans les pays matures (820 M de personnes âgées de plus de 65 ans en 2025 contre 470 M aujourd’hui) ; 2/ de l’allongement de l’espérance de vie ; 3/ de l’amélioration du niveau de vie et de la sédentarisation croissante dans les pays en voie de développement ; 4/ de la forte natalité dans les pays en croissance. Naturex: Share of people aged over 65 in world population Source: Xerfi Global with United Nations La tendance vers une consommation de nourriture plus saine afin notamment d’enrayer le fléau de l’obésité et de la malnutrition. Aujourd’hui plus de 30% de la population mondiale est considérée en surpoids ou obèse, en 2030 le diabète sera la 7ème cause de décès dans le monde. La demande d’ingrédients meilleurs pour la santé et la tendance « bien-être » poussent aujourd’hui les géants de l’industrie alimentaire à reformuler leurs produits pour y mettre en avant des ingrédients plus « sains » ou en tout cas naturels, réclamés par les consommateurs. De fait, la pression est telle que depuis le mois de janvier 2015, on a pu observer, entre autres, les annonces de Kraft Food, Nestlé et General Mills qui, tous trois, s’engagent à remplacer une partie des ingrédients synthétiques composant leurs produits par des ingrédients naturels. Naturex: Top industry players seek innovations in Health & Nutrition as their main strategic priority Company Nestlé Main strategic priorities concerning innovations in Health & Nutrition Main strategic priorities concerning geographical expansion - Built its business around "Nutrition, Health and Wellness" - Developed its healthcare business with a focus on dermatology products - Disposed of non-core assets (weight management, sport nutrition, etc.) n.s Mondelez n.s - Selective investments in mature economies to support power brands - Boost sales and production footprint in emerging markets (40% of sales) - Cost savings in Europe and North America Danone - Innovation to enhance its product portfolio - Expansion in Eastern Europe and North & East Africa - Adjusting capacity in Europe Unilever - Nurture its premium businesses - A focus on fewer but bigger innovations - Increase its presence in emerging and developing economies (57% of sales) Pepsico - Innovation to ensure a stream new products - Tap opportunities in the heath and nutrition industry - Tap growth in emerging markets with massive investments planned in India, China, Mexico and Russia Tyson Foods - Aquisitions to increase its foothold in the packed food business - Exit non-profitable regions in Latin America JBS n.s - Strengthen its leadership in Brazil and Latin America Cargill n.s - Expansion in emerging markets General Mills - Product innovation - Boost sales outside the US Kraft Foods - Boost product differentiation and innovation - Become "the" leading food and beverage company in the US Source: Xerfi Global CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 14 Growth Naturex Naturex: Demand characteristics depending on the level of income per capita Source: Xerfi Global Le développement des pays émergents. En conséquence directe à l’urbanisation et à l’augmentation des revenus des ménages, on observe une progression de la consommation d’ingrédients en Asie et en Amérique latine qui sont respectivement les 1 ère et 3ème zones de dynamisme dans le monde et où les volumes des ventes d’ingrédients ont connu respectivement une croissance de 5,6% et 1,8% entre 2000 et 2013 (vs 0,5% en Amérique du Nord, 1% en Europe de l’Ouest, 1,6% en Europe de l’Est et 4,7% dans la région Moyen-Orient Afrique). Sur place, le développement d’une classe moyenne éduquée aux problématiques de santé favorise la consommation de produits étiquetés et commercialisés comme naturels ou meilleurs pour la santé (type produits sans additifs, colorants, conservateurs, sucre, sel, gras…). Naturex: Food industry market size of selected regions Ranking of global players (2014 revenues) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Beverages Coca-Cola Anheuser-Busch InBev PepsiCo Ambev SabMiller Diageo Heineken Femsa Pernod-Ricard Kw eichow Moutai Food Nestle Unilever Monsanto Mondelez International Danone Associated British Foods Kraft Foods Group General Mills Archer Daniels Midland Kellogg Source: Xerfi Global Estimates En termes de sous-jacent, outre le marché de l’agroalimentaire en croissance depuis des années pour des raisons de démographie, le marché de la cosmétique, qui ne représente encore qu’une part infime du CA de Naturex, semble receler un potentiel important en termes de chiffre d’affaires et de marge. Naturex: Growth of the worldwide cosmetics market from 2005 to 2014 GROWTH OF THE WORLDWIDE COSMETICS MARKET FROM 2005 TO 2014(1) MAIN WORLDWIDE PLAYERS(2) (estimated annual growth rate, as%) (2013 sales, in billions of USD) +2.9% +4.9% +4.2% +4.6% +3.6% L'Oréal 30.52 +3.8% +1.0% +5.0% +4.6% +3.8% Unilever 21.33 Procter & Gamble 20.50 Estée Lauder 10.39 Shiseido 7.77 2005 2008 2011 2014 Sources: (1) Estimates of the worldwilde cosmetics market excluding soaps, oral hygiene, razors and blades (2) WWD CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 15 Growth Naturex Des axes de développement multiples Ambitieux, le plan Bright 2020 ne sera, selon nous, possible qu’à la condition que la société soit capable : 1/ d’augmenter ses volumes vendus de 6% en moyenne annuelle jusqu’à 2020 et 2/ de profiter de sa réorientation vers les produits les mieux margés pour augmenter ses prix de 3%. Pour cela, la société a plusieurs cordes à son arc parmi lesquelles : 1/ la conquête des émergents ; 2/ la redynamisation commerciale en Amérique du Nord ; 3/ le redéploiement en Europe ; 4/ la montée en puissance des niches actuelles: Quillaia, Cranberry (Canneberge), extrait de Maca ; 5/ le maintien des spécialités établies (blockbusters) : Romarin, Ginseng, Valériane ; 6/ la mise en place d’une politique d’accompagnement des grands comptes ; 7/ la création de nouveaux produits sur des catégories stratégiques sélectionnées notamment en fonction de la marge opérationnelle qu’elles permettent de dégager. Naturex: Revenues (EURm, RHS) and EBITDA margin (%, LHS) forecasts between 2014 and 2020E 25% 700 584 23% 21% 490 449 19% 327 15% 20,3% 20,3% 20,1% 411 376 17% 535 19,4% 600 500 400 16,8% 300 13% 14,0% 11% 200 9% 9,9% 7% 100 5% 0 2014 2015 2016 2017 Sales 2018 2019 2020 EBITDA Source: CM-CIC Securities En outre le développement de la branche Cosmétique, qui reste difficilement chiffrable, pourrait amener un dynamisme supplémentaire à l’activité. A savoir que la taille d’un seul blockbuster dans ce segment comme ailleurs permet en moyenne de générer entre 20 et 30 M€ de chiffre d’affaires supplémentaire. Naturex: Sales bridge from 2013 to 2014 and 2014 to 2020E 700 600 + 167m EUR584m + 23m - 10m 500 + 76m 400 CAGR: 9.2% EUR321m 300 + 8m - 8m + 1m + 21m EUR327m + 1m - 9m - 7m - 1m 200 100 0 Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 16 Growth Naturex De nombreux leviers opérationnels à activer Comme nous l’écrivions début janvier, Après la croissance tous azimuts, le temps de la structuration est venu. A ce titre, fin juin 2015 le plan Bright 2020 a été présenté au marché et si les moyens mis en place ne sont pas réellement détaillés, on retrouve parmi les objectifs une croissance annuelle de 8 à 10% et un EBITDA de 20% à l’échéance. Si la croissance visée du chiffre d’affaires nous paraît accessible compte tenu de la progression attendue des marchés ciblés, des forts catalyseurs du secteur, et en considérant les ambitions de développement dans les émergents, pour atteindre un EBITDA de 20%, le groupe devra selon nous, actionner de nombreux leviers. En effet, si Naturex possède de belles franchises et un outil industriel de qualité (notamment la plus grande tour de séchage au monde sur son site suisse), il semblerait que son organisation interne soit perfectible. Selon nous, les principaux leviers de marge opérationnelle sont les suivants : L’outil industriel semble bien proportionné. Les CapEx historiques représentent en moyenne 7% du chiffre d’affaires (objectif futur entre 5 et 8% du CA). Or, la grande majorité des sites n’est pas encore au maximum d’utilisation des capacités et selon le management 13 des 15 usines ont un taux d’utilisation entre 50 et 80%. Les prochains investissements dans l’outil industriel, qui permettront la croissance des volumes de ventes sur les dernières années du plan, devraient donc être réalisés à un horizon de 2 à 3 ans au plus tôt. D’ici là, l’augmentation des volumes de vente devrait permettre une amélioration du taux de marge rapide. En outre, bien que difficilement chiffrables, le transfert de techniques et les synergies diverses entre les entités du groupe, encore inexploitées, devraient permettre de baisser les coûts de production. La mise en place d’une politique de gestion des grands comptes apparaît comme essentielle. Jusqu’alors, les contrats signés avec les grands comptes n’avaient pas entrainé la création d’une équipe en charge de travailler la relation et de proposer de nouveaux projets. La création d’un tel pôle est l’un des chantiers mis en place par la Direction avec pour objectif de multiplier par deux le chiffre d’affaires issu des clients tier one soit environ 66 M€ additionnels à l’horizon 2020. La focalisation sur les gammes les mieux margées devrait se traduire par une continuité de la politique de rationalisation des références produits. Le management identifie quatre catégories comme stratégiques et sur lesquelles il souhaite se recentrer : les anti-oxydants (entre 30 et 40% de marge d’EBITDAe), les phytoactifs (entre 28 et 30% de marge d’EBITDAe), les fruits et légumes liquides (entre 15 et 16% de marge d’EBITDAe) et les fruits et légumes secs (environ 30% de marge d’EBITDAe). La réduction des OpEx qui passera par la mise en place du nouvel ERP devrait permettre de limiter leur fluctuation. Au-delà de l’amélioration du niveau de communication entre les équipes, la mise en place de cet outil transverse pourrait réduire les coûts de gestion des stocks, les achats externes et le sourcing. La réduction du time to market par la création de concepts en marque blanche et de prototypes avancés rapprochera la société de ses clients. Actuellement, il faut 18-36 mois à Naturex pour accompagner ses clients vers une solution globale. Pour réduire cet intervalle de temps, se rapprocher des départements R&D des clients et adapter les offres aux marchés locaux, 7 laboratoires d’applications ont été créés (Chicago, Birmingham, Avignon, Moscou, Sao Paulo, Shanghai, Sydney). De fait, plus la société parvient à être intégrée dans le processus de R&D du client, plus il sera difficile pour lui de la remplacer avec le seul argument du prix. Naturex devrait donc chercher à être de plus en plus en collaboration avec ses clients plutôt que simple fournisseur. La réalisation de chacun des objectifs du plan Bright 2020 devrait entraîner le versement de rémunérations variables spécifiques à tous les niveaux. Pour le Comité Exécutif, le montant des bonus et l’attribution d’actions gratuites dépendent pour 30% de la réalisation des objectifs de croissance organique, pour 30% du taux de marge d’EBITDA, pour 15% de l’amélioration du BFR, pour 12,5% du respect du taux d’attrition et pour 12,5% de l’indice sécurité. Ce système devrait en théorie permettre d’aligner les intérêts de la Direction et ceux de l’entreprise en remotivant la masse salariale. Performances historiques et aperçu du marché Face à un plan 2020 ambitieux, un regard sur l’historique et les projections du consensus, nous rassure quant à la pertinence des objectifs de Naturex. En effet des chiffres similaires, et même de plus prometteurs ont été réalisés dans le passé et sont effectivement envisagés pour d’autres acteurs du secteur. Naturex: Revenues (EURm, RHS) and EBITDA margin (%, LHS) between 1996 and 2014 30% 25,9% 300 327 350 300 25% 254 17,7% 20% 15% 321 12,8% 17,6% 18,0% 18,0% 17,5% 5 8 6 9 12 16 1996 1997 1998 1999 2000 2001 30 28 35 2002 2003 2004 50 66 79 93 250 17,4% 200 16,5% 16,0% 14,7% 5% 226 16,8% 16,3% 18,2% 17,1% 14,5% 10% 19,2% 16,9% 8,9% 102 150 100 50 0% 0 Sales 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 EBITDA Margin (%) Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 17 Growth Naturex Naturex: A market where specialised players may post operating margins of around 22% 40% 35% 2017E EBITDA margin 30% Naturex: Historical peer comparison Symrise AG Frutarom Industries Ltd International Flavors & Fragrances Inc. Sensient Technologies Corporation Chr. Hansen Holding A/S Kerry Group Plc Class A Tate & Lyle PLC Naturex SA CAGR Sales 2004-2014 CAGR Sales 2009-2014 EBITDA margin 2014 6% 13% 4% 3% n.s 3% -3% 25% 9% 12% 6% 4% 8% 5% -8% 26% 20% 18% 23% 19% 33% 13% 12% 9% Chr. Hansen Holding A/S; 10.6%; 34.6% Sources: Naturex, FactSet 25% International Flavors & Fragrances Inc.; 3.7%; 23.4% Symrise AG; 11.6%; 22.8% Sensient Technologies Corporation; 0.8%; 21.6% Frutarom Industries Ltd; 10.8%; 21.0% 20% Naturex SA; 10.5%; 17.7% Kerry Group Plc Class A; 4.2%; 14.5% Tate & Lyle PLC; 4.4%; 13.8% 15% 10% 0.0% 2.0% 4.0% 6.0% 8.0% 10.0% 12.0% 14.0% CAGRe sales 2014-2017 Sources: Factset, CM-CIC Securities Structure de coût et projections à 5 ans Le point majeur influençant la valorisation de Naturex, réside dans la capacité du management à mettre en œuvre les conditions de la réussite du plan Bright 2020. Les trois éléments développés précédemment nous permettent de mieux l’apprécier : 1/ les performances historiques de la société et des acteurs du secteur ; 2/ les réels catalyseurs exogènes de croissance du marché ; 3/ les leviers opérationnels endogènes activables. Autant d’éléments sur lesquels le nouveau management pourra s’appuyer pour atteindre ses objectifs. Nous avons tenté de modéliser l’impact de chacun de ces points sur la marge d’EBITDA. Nos principales hypothèses sont développées ci-après. Evolution du taux de marge brute : La marge brute devrait selon nos estimations rester quasiment stable atteignant 59,5% en 2020. A cela plusieurs éléments d’explications. Concernant l’effet-mix, il devrait être favorable aussi bien en termes de volume que de prix. Ces deux éléments combinés conduisent, selon nos estimations, à 25 M€ d’EBITDA supplémentaires en 2020 par rapport à 2014. Malgré le déploiement dans les pays émergents, qui devrait représenter 25% du CA à l’horizon 2020, nous estimons qu’une revalorisation du montant moyen des contrats devrait être possible suite à la focalisation sur les gammes de produits les mieux margées. Pour mémoire, même en 2014 où le taux de marge brute s’est inscrit en recul de 1,8 point, l’effet-mix restait globalement favorable (+0.3 pts). En effet, dans le détail, cette baisse du taux de marge brute était imputable pour 0,6 point à l’effet périmètre dilutif de VJI, pour 0,4 point à un effet devise et pour 1,1 point, à l’effet exceptionnel d’ajustement de la valeur des stocks. Or nous ne considérons aucun effet potentiellement relutif ou dilutif des acquisitions potentiellement faites sur les 3 dernières années du plan pour renforcer les catégories dites stratégiques, ni d’éventuels impacts liés au taux de change. En outre, entre 2017 et 2020 nous n’anticipons aucun ajustement de la juste valeur des stocks consécutif à la stratégie d’optimisation du portefeuille produits. En conséquence, sur la période 2015-2020, nous projetons 3% d’augmentation des prix moyen par an. Par ailleurs, le développement dans les émergents, la redynamisation commerciale aux Etats-Unis et le redémarrage de l’Europe devraient permettre une augmentation des volumes que nous lissons à un niveau de 6%/an. Charges de personnel : Malgré le redéploiement des équipes et le gel des embauches à court terme, il nous semble nécessaire à moyen terme de procéder à des recrutements, notamment pour assurer un développement des ventes dans les pays émergents. C’est pourquoi, en sus des augmentations annuelles normatives de 3%, nous considérons une augmentation moyenne annuelle de 3,5% pour faire face à ces recrutements et intégrer le versement des bonus liés à la réalisation des objectifs. Charges externes : Elles désignent principalement les charges liées à la production (dépenses de R&D, énergies…) et les coûts de transports. Nous considérons une amélioration de 4,1 points entre 2014 en 2020 pour revenir à 21,3% du CA en 2020 vs 23,7% en 2012, 24,8% en 2013 et 25,4% en 2014. Cette amélioration devrait être possible grâce à la mise en place du nouvel ERP destiné à limiter la fluctuation violente des charges due à l’augmentation des volumes et à l’externalisation d’une partie des coûts de la recherche (développement de partenariats avec des universités, des centres de recherche, des startups ou des équipementiers et développement de l’innovation en open source). En outre, une meilleur utilisation des capacités de l’outil industriel devrait permettre une amélioration du coût de revient. Naturex: Cost structure over "normalised" 2013 48% Other current expenses 0% 10% 20% 24% Consumable purchases 30% 40% Payroll expenses 50% External expenses 60% 10% Production costs 70% 80% 11% 6% Shipping costs 90% 100% Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 18 Growth Naturex En conclusion, avec un chiffre d’affaires de 584 M€ en 2020E, nous projetons un EBITDA de 119 M€, soit 20% de marge, évolution cohérente avec 1/ la structure de coût de la société (30% de charges fixes, 70% de charges variables), 2/ les comparables sectoriels (EBITDA 2014 moyen de 20% cf. page 17), 3/ les performances historiques (EBITDA 2013 de 17%). Naturex: EBITDA margin bridge from 2014 to 2020E 25,0% +1.8% pts 20,0% 20.3% +4.1% pts 16.9% -1% pts 15,0% + 4.5% -2% pts -1% pts 10,0% + 0 pts 9.9% -2% pts o/w 1pt for VJI and Chile Botanics exclusively VJI and Chile Botanics absence od exceptional items improvment of 0.2 pts EUR119m 5,0% EUR32m EUR54m -1% pts 0,0% Source: CM-CIC Securities Profit & Loss account (EURm) Revenues Change (%) EBITDA Change (%) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E 66 79 93 102 226 254 300 321 327 376 411 449 490 535 584 - 20.1 17.2 9.4 122.0 12.1 18.2 7.0 2.0 15.0 9.2 9.2 9.2 9.2 9.2 9 9 15 18 39 43 54 54 32 53 69 87 98 109 119 - 2.4 66.5 18.3 114.1 11.0 27.0 -0.3 -40.6 63.3 30.8 26.4 12.8 10.5 9.4 13.5 11.5 16.4 17.7 17.1 16.9 18.2 16.9 9.9 14.0 16.8 19.4 20.1 20.3 20.3 -3 -4 -4 -5 -11 -13 -15 -18 -22 -24 -26 -28 -31 -34 -37 6 5 11 13 27 30 39 37 11 29 43 59 67 75 82 - -15.5 105.8 18.5 113.7 10.4 30.5 -7.0 -71.1 173.4 48.7 36.9 14.5 11.1 9.5 9.4 6.6 11.6 12.5 12.1 11.9 13.1 11.4 3.2 7.7 10.4 13.1 13.7 14.0 14.0 7 7 11 13 27 30 39 37 11 29 43 59 67 75 82 - -1.6 67.6 16.1 108.9 10.4 30.5 -7.0 -71.1 173.4 48.7 36.9 14.5 11.1 9.5 10.3 8.4 12.1 12.8 12.1 11.9 13.1 11.4 3.2 7.7 10.4 13.1 13.7 14.0 14.0 -2 -3 -5 -4 -6 -5 -6 -9 -9 -10 -10 -10 -10 -10 -10 Associates 0 0 0 -1 0 0 0 0 -1 0 0 0 0 0 0 PBT 7 5 6 8 21 24 32 26 -1 16 30 45 53 60 67 Margin (%) Depreciation & Amortization EBITA Change (%) Margin (%) EBIT Change (%) Margin (%) Net financial interest Change (%) - -27.4 6.1 50.4 151.3 13.4 32.6 -18.1 -103.3 n.s 86.5 52.2 18.0 13.2 10.8 10.9 6.6 6.0 8.2 9.3 9.4 10.6 8.1 -0.3 4.2 7.2 10.0 10.9 11.3 11.4 -2 -1 -2 -2 -6 -8 -9 -9 -2 -6 -10 -16 -19 -21 -23 22.3 21.3 28.4 27.0 29.6 34.6 27.6 35.0 -119.3 35.0 35.0 35.0 35.0 35.0 35.0 Discontinued operations 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Minority interests 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Net Profit Group share 6 4 4 5 15 16 23 17 -4 10 19 29 35 39 43 10.8 Margin (%) Corporate taxes Corporate tax rate (%) Change (%) Margin (%) EPS - Published Book Value per share Dividend per share - -22.5 -2.0 22.9 183.5 5.4 46.6 -26.6 -123.0 -366.0 87.0 52.3 18.0 13.2 8.5 5.5 4.6 5.1 6.6 6.2 7.6 5.2 -1.2 2.7 4.7 6.5 7.0 7.3 7.4 1.93 1.41 1.36 1.07 2.24 2.25 2.89 2.12 -0.40 1.07 1.99 3.04 3.59 4.06 4.50 17.85 16.44 18.81 29.67 25.48 33.93 32.60 34.48 36.45 37.48 39.35 42.21 45.59 51.28 55.52 0.10 0.10 0.10 0.11 0.00 0.10 0.12 0.11 0.00 0.06 0.12 0.18 0.22 0.24 0.27 Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 19 Growth Naturex Revenues (EURm) EBITDA (EURm, LHS) & Margin (%, RHS) 700 140 600 120 25.0 500 100 400 80 15.0 300 60 10.0 200 40 100 20 20.0 5.0 0 0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E 0.0 1999 Source: CM-CIC Securities 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E Source: CM-CIC Securities EBIT (EURm, LHS) & Margin (%, RHS) Earning Per Share (EUR) 90 16.0 80 14.0 70 12.0 60 10.0 5.0 4.0 3.0 50 8.0 40 6.0 30 20 4.0 10 2.0 0 0.0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2.0 1.0 0.0 -1.0 2013 2015E 2017E 2019E 1999 Source: CM-CIC Securities Dividend Per Share (EUR, LHS) & Pay-Out ratio (%, RHS) 12.0 60.0 0.25 10.0 50.0 0.20 8.0 40.0 0.15 6.0 30.0 0.10 4.0 20.0 0.05 2.0 10.0 0.00 0.0 0.0 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E 1999 Source: CM-CIC Securities 8.0 160 7.0 140 6.0 120 5.0 100 4.0 80 3.0 60 2.0 40 1.0 20 0.0 0 -1.0 -20 -2.0 2003 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E Working Capital (EURm, LHS) & Working Capital / Revenues (%, RHS) 180 2001 2005 Source: CM-CIC Securities Net Financial Debt (EURm, LHS) & Leverage ratio (x, RHS) 1999 2003 Book Value Per Share (EUR) 0.30 1999 2001 Source: CM-CIC Securities 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E 250 90.0 80.0 200 70.0 60.0 150 50.0 40.0 100 30.0 20.0 50 10.0 0 0.0 1999 Source: CM-CIC Securities 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E Source: CM-CIC Securities CAPEX (EURm, LHS) & CAPEX / Revenues (%, RHS) 90 Basic Number of Shares out (m) 30.0 10.0.0 9.0.0 80 25.0 70 60 20.0 8.0.0 7.0.0 6.0.0 50 15.0 40 5.0.0 4.0.0 30 10.0 20 5.0 10 3.0.0 2.0.0 1.0.0 0 0.0 1999 2001 2003 Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E .0.0 1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015E 2017E 2019E Source: CM-CIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 20 Growth Naturex GÉNÉRATION ET ALLOCATION DU FREE CASH FLOW Sur la base de nos projections, la société devrait générer un free cash flow de 23 M€ en 2020. Nous n’anticipons pas d’acquisition à court terme, puisque nous pensons que la société devrait se concentrer sur la meilleure utilisation de l’outil industriel dont il dispose. Le taux de distribution des dividendes devrait rester modéré autour de 6% du résultat net. Génération du cash-flow : En 2014, l’activité opérationnelle génère 40 M€ de flux net de trésorerie positif dont 15 M€ de variation positive du besoin en fonds de roulement. Les flux nets de trésorerie liés aux activités d’investissement représentent un besoin de 86 M€ et prennent en compte notamment : - 56 M€ d’investissements liés aux acquisitions de Vegetable Juices Inc. (54,8 M€) et Berghausen Corporation (1,3 M€) 3 M€ d’investissements incorporels 26 M€ d’investissements corporels, dont : 3,5 M€ pour la construction d’une usine de production de poudres de fruits et légumes en Inde, 1,5 M€ pour la construction d’une usine au Chili pour accroître la capacité industrielle de Chile Botanics, 2,7 M€ pour le développement d’un laboratoire d’application à Avignon et 2,3 M€ pour la construction d’un atelier de purification à Valence en Espagne. Les flux nets de trésorerie liés aux activités de financement représentent une ressource de 62 M€ et prennent en compte notamment : - 66 M€ de produits issus de l’émission d’actions 221 M€ d’encaissements liés aux nouveaux emprunts 218 M€ de remboursements d’emprunts Intensité capitalistique : En 2014, le groupe a poursuivi son programme d’investissement avec la mise en œuvre notamment 1/ d’un centre d’application Springlab et d’une Halle Pilote à Avignon, siège du Groupe ; 2/ de la construction d’une usine de production au Chili dans le cadre de l’entrée dans le périmètre de Chile Botanics ; 3/ de la construction d’une extension des capacités de séchage en Asie avec la finalisation du site de production en Inde (site industriel de Roha avec des outils de séchage) qui sera mise en production au cours du premier semestre 2015. Politique de rémunération des actionnaires : Naturex ne communique pas de politique de distribution de dividende, le Groupe préférant se laisser la possibilité d’investir dans son développement et sa croissance interne comme externe. La distribution de dividende, dont le montant est purement symbolique (2013-2012-2011 0,1€ p.a), est destinée à fidéliser les actionnaires individuels. Depuis quelques années, Naturex propose d’opter pour le paiement du dividende en actions qui a rencontré un intérêt certain auprès des actionnaires. Aucune distribution de dividende n’a été effectuée au titre de l’exercice 2014.Politique de croissance externe Politique de croissance externe : Dans un marché fragmenté et en forte consolidation, la croissance externe, jusqu’alors financée par endettement et levées de capitaux (12 M€ en 2001, 11 M€ en 2005, 13 M€ en 2006, 29 M€ en 2009, 46 M€ en 2011, 18 M€ en 2013 et 65 M€ en 2014) est historiquement génératrice de la moitié de la croissance des ventes. Naturex: Historical growth drivers Revenue growth (%) 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 -4.9 23.7 44.1 31.9 20.1 17.2 9.4 122.0 12.0 18.2 7.0 2.0 6.3 24.4 10.4 12.9 12.1 10.1 5.5 21.6 12.3 15.0 8.0 -4.3 0.0 6.1 35.3 19.3 8.0 13.1 0.0 95.1 1.3 7.0 2.0 6.5 -11.7 -6.8 -1.6 -0.3 7.3 -6.0 3.9 5.4 -1.4 -4.3 -2.7 -0.2 o/w organic (%) o/w scope (%) o/w forex (%) 2014 Source: CM-CIC Securities Si le management n’affiche pas pour le moment d’ambition d’acquisition à court terme et préfère se concentrer sur la rationalisation et la structuration de l’existant, il n’exclut pas de reprendre la croissance externe qui selon ses projections, pourrait représenter jusqu’à 2 points additionnels de croissance sur les 3 dernières années du plan Bright. En attendant, le management dit rester en veille sur les transactions sectorielles et ne pas exclure d’étudier les dossiers qui pourraient lui être présentés. Néanmoins, l’effet périmètre lié aux acquisitions pourrait être amoindri si le management décidait de se désengager des activités qu’il qualifie d’annexes et qui représentent 20 à 25% du chiffre d’affaires. Etant donné que l’option d’une requalification de l’existant pour renforcer les catégories dites stratégiques est la solution évoquée par le management, nous ne prenons pas en considération une éventuelle sortie de ces activités. Naturex: Cash-flow projections (EUR m) 2014A 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E Comments Net profit -4 10 19 29 35 39 43 See information tables o/w Fin. interest expenses -8 -8 -8 -8 -8 -8 -8 Average cost of debt of 4.4% -11 -5 -5 -5 -5 -5 -5 35% normalized tax rate 41 24 26 28 31 34 37 Corporate taxes Non-cash items (incl. D&A) Cash-Flow from Operations 25 29 41 53 61 68 76 Change in Working Cap. -15 -16 11 12 13 19 21 40 45 29 41 48 50 55 CAPEX -29 -29 -31 -31 -32 -32 -32 Acquisitions -56 0 0 0 0 0 0 -86 -29 -31 -31 -32 -32 -32 0 -1 -1 -2 -2 -2 Operating Cash-Flow (A) Investing Cash-Flow (B) Dividends - - - 18 -3 66 Debt redemption 3 -3 -3 -3 -3 -3 -1 -7 0 0 0 0 0 0 - Financing Cash-Flow (C) 62 -4 -4 -5 -5 13 -4 Free Cash-Flow 11 16 -2 10 16 17 23 -25 Change in Net Debt Guidance: Reduction into a normative range of 5 to 8% of sales Dividend pay-out ratio of 6% Oceane conversion at par at maturity (30/06/2019) Capital increase Others - Average Working Capital / Revenues of 45% 10 -21 -2 -12 -19 -38 Net debt - End of period 160 140 138 125 106 69 44 Leverage (NFD / EBITDA) 5.0 2.6 2.0 1.4 1.1 0.6 0.4 See details in table next page Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 21 Growth Naturex DETTE FINANCIÈRE NETTE ET AJUSTEMENTS BILANCIELS A fin décembre 2014, la dette financière nette s’élevait à 160 M€ soit un levier DFN/EBITDA de 5x (2,6x à fin 2015E) et un gearing de 46%. Relativement transparente, cette dernière ne nécessite pas de retraitements notables. Structure de la dette : La dette financière brute de Naturex se compose de 17,6 M€ d’emprunts obligataires convertibles (OCEANE émises en janvier 2013), 155,3 M€ d’emprunts et leasing et 16,6 M€ de dettes financières diverses. La part de la dette à court terme représente 9% de la dette financière brute totale. Après l’incidence des couvertures par swaps à taux fixe, la part de la dette financière à taux variable s’élève à 47%. Représentant 82% de la dette financière brute, l’emprunt lié au crédit structuré de 155 M€ a été souscrit en 2 tranches afin de limiter l’exposition de la société aux risques de change : pour 63% en Euro et 36% en Dollar. Suite au réaménagement du crédit structuré effectué en 2014, la maturité de l’emprunt s’étend jusqu’au 30 juin 2021. 10% de ce dernier est considéré comme de la dette à court terme. L’obligation convertible de 18 M€, soit 9 % de la dette financière brute, a été placée auprès d’investisseurs privés à savoir le FSI (Fonds Stratégique d'Investissement, actuelle BPI) pour 12 M€ et Salvepar (groupe Tikehau) pour 6 M€ à un taux d’intérêt nominal annuel de 4,4% payable le 22 janvier de chaque année et remboursée au pair à échéance le 30 juin 2019. Elle est représentée par 257 143 OCEANE d'une valeur nominale unitaire de 70 €, soit une prime d'émission de 21,95% par rapport au cours de clôture à l’émission (15/01/2013) et un taux de dilution maximum de 2,80% sur la base du nombre d'actions composant le capital à fin 2014. Les OCEANE pourront également faire l'objet d'un remboursement anticipé au gré de Naturex selon certaines conditions. Leverage et covenants : A fin 2014 le ratio DFN/EBITDA de Naturex s’élevait à 5x impacté par un exercice 2014 très faible, toutefois le gearing de 46% nous conforte quant à la solidité financière et la solvabilité du groupe. Les covenants de gearing et de levier ne sont pas communiqués au marché mais indiqués par les auditeurs comme respectés à fin 2014. Liquidité : Le niveau de trésorerie brute est de 29 M€ à fin 2014 pour faire face à 18 M€ de dette court terme. La situation est donc confortable. En outre, la société bénéficie aussi, dans le cadre de sa convention de crédit, de lignes de crédits confirmées. 119 M€ ne sont pas encore tirées (dont 63 M€ disponibles à long terme et 56 M€ disponibles à court terme). Ajustements bilanciels : Relativement transparente, la dette financière nette de Naturex ne nécessite pas de retraitements notables si ce n’est : 0,9 M€ d’OC comptabilisées en capitaux propres et 7,6 M€ d’engagements de retraite. Naturex: Debt structure and redemption schedule as of 31/12/2014 (EUR m) Redemptions including interest NFD 2014A 2015E 2016E-2019E Comments >2019 Bonds & convertibles 18 1 4 0 Borrowngs & leasing 155 22 108 47 Other & financial debt 17 1 13 4 0 0 Debt due to participations Total 189 24 124 51 Gross financial debt 189 166 41 -10 Gross cash & equivalents 29 47 Net financial debt 160 119 Undrawn credit lines 119 Net fin. debt - Reported NFD / Adjusted EBITDA of: 5.0x 160 Pension liabilities Interest of EUR0.792m each year until 30/06/2019. Conversion at par at maturity (30/06/2019) 7.6 Provisions 0 Buy-out commitments 0 Operating leases 0 Hybrid securities 0.9 Net fin. debt - Adjusted Proportion of convertible bonds booked as equity Adjusted NFD / Adjusted EBITDA of: 5.2x 169 Source: CM-CIC Securities Naturex: Ratios 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E 52.3 125.6 134.4 61.3 62.4 30.2 46.2 55.1 45.6 38.6 36.3 30.8 24.2 13.9 8.2 3.1 7.0 5.2 4.9 2.7 1.7 2.2 2.8 5.0 2.6 2.0 1.4 1.1 0.6 0.4 10.0 393.3 12.7 9.1 4.6 3.0 3.5 7.0 -3.2 6.2 3.6 2.2 1.6 0.9 0.5 4.9 3.0 3.1 4.3 6.9 8.9 9.1 6.4 3.6 5.3 6.9 8.6 9.7 10.6 11.4 LT financial debt / Total financial debt (%) 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 100.0 55.3 55.7 90.5 90.4 90.3 90.1 90.0 89.8 89.7 Investments / Depreciation & Amort. (%) 225.5 229.0 200.6 157.3 137.4 149.0 131.9 185.5 380.1 126.4 118.5 110.6 102.7 94.8 86.9 9.4 11.3 9.7 8.1 6.9 7.5 6.7 10.3 25.2 8.0 7.5 7.0 6.5 6.0 5.5 Working Capital / Revenues (%) 51.2 55.3 53.2 79.9 43.6 44.1 47.5 50.6 54.0 42.7 41.9 41.1 40.2 40.4 40.5 Current Assets / Revenues (%) 83.2 86.1 77.6 131.5 74.5 85.3 73.5 77.8 86.1 77.9 75.6 75.7 76.8 82.0 84.5 Current Liabilities / Revenues (%) 16.0 19.4 20.7 36.4 23.2 26.3 41.8 45.8 28.7 27.5 26.9 26.3 25.7 25.2 24.8 5.2 4.4 3.7 3.6 3.2 3.2 1.8 1.7 3.0 2.8 2.8 2.9 3.0 3.3 3.4 Inventories / Revenues (%) 45.0 52.6 50.6 75.4 43.4 45.4 45.7 48.5 50.3 43.3 42.3 41.3 40.3 40.3 40.3 Accounts receivables / Revenues (%) 18.6 17.0 16.9 33.3 18.8 18.6 17.4 24.9 24.6 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 20.0 Other current Assets / Revenues (%) 3.7 5.0 6.4 7.6 4.6 6.5 6.8 0.4 2.3 2.2 2.1 2.1 2.0 2.0 1.9 16.0 19.0 20.6 36.0 22.6 25.7 21.5 18.3 19.4 19.4 19.4 19.4 19.4 19.4 19.4 2.3 Net Financial Debt / Total Equity (%) Net Financial Debt / EBITDA (x) Net Financial Debt / (EBITDA-CAPEX) (x) EBITDA / Financial Interest (x) CAPEX / Revenues (%) Current Assets / Current Liabilities (x) Accounts payables / Revenues (%) Other current Liabilities / Revenues (%) 0.0 0.4 0.1 0.4 0.6 0.6 0.9 5.0 3.8 3.4 3.1 2.9 2.7 2.5 10.8 8.6 7.2 3.6 8.8 6.6 8.9 6.2 -1.1 2.8 5.1 7.2 7.9 7.9 8.1 ROCE pre-tax (%) 8.5 5.8 8.0 5.3 9.5 9.4 7.3 7.1 2.7 5.2 7.6 9.9 11.1 12.0 12.7 ROCE post-tax (%, 35% norm. tax rate) 5.5 3.7 5.2 3.5 6.2 6.1 4.7 4.6 1.7 3.4 4.9 6.4 7.2 7.8 8.3 Dividend pay-out (%) 5.2 7.1 7.4 10.2 0.0 4.4 4.0 5.0 0.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 6.0 ROE (%) Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 22 Growth Naturex Naturex: Balance sheet (EURm) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E Tangible assets 19 30 34 84 92 103 117 128 146 149 150 150 148 144 138 Intangible assets 26 41 56 77 90 103 127 125 182 186 189 192 195 197 199 2 2 2 3 7 4 7 13 15 15 15 15 15 15 15 Fixed Assets - Total 47 73 91 164 189 210 251 266 343 349 354 357 358 356 351 Inventories 30 42 47 77 98 115 137 156 165 163 174 185 197 215 235 Accounts receivables 12 13 16 34 43 47 52 80 81 75 82 90 98 107 117 Other current assets 2 4 6 8 10 16 20 1 8 8 9 9 10 11 11 Cash & Equivalents 11 9 4 16 18 38 11 13 29 47 46 55 71 106 130 Assets Financial assets & Other Current Assets - Total Assets - Total 55 68 72 134 169 216 220 250 282 293 311 340 376 439 493 102 141 164 298 358 426 472 516 625 643 665 697 734 795 844 52 51 59 144 168 236 258 273 351 361 379 406 439 494 535 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 52 51 59 145 169 236 259 274 351 361 379 407 439 494 535 Equity & Liabilities Shareholders' funds Minorities Equity - Total Long term financial debt 38 73 83 104 123 109 72 91 172 169 166 163 160 157 156 Provisions 1 2 2 12 14 14 16 5 8 8 8 8 8 8 8 Other 0 0 0 0 0 0 0 -1 0 2 2 2 2 2 2 39 75 85 116 137 123 87 95 180 178 175 172 169 166 165 Long term liabilities - Total Short term financial debt Accounts payables Other current liabilities 0 0 0 0 0 0 58 72 18 18 18 18 18 18 18 11 15 19 37 51 65 65 59 64 73 80 87 95 104 113 0 0 0 0 1 2 3 16 12 13 13 13 13 13 14 Current liabilities - Total 11 15 19 37 53 67 125 147 94 104 110 118 126 135 145 Equity & Liabilities - Total 102 141 164 298 358 426 472 516 625 643 665 697 734 795 844 Capital Employed 81 117 141 245 288 322 394 429 520 510 526 541 555 572 588 Working Capital 34 44 50 81 99 112 142 162 177 161 172 184 197 216 237 Net Financial Debt 27 64 80 89 105 71 119 151 160 140 138 125 106 69 44 Source: CM-CIC Securities CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 23 Growth Naturex MULTIPLES DE VALORISATION NORMATIFS Historiquement, les multiples de valorisation de Naturex évoluent autour de niveaux élevés : ~1,9x le CA, ~20x l’EBIT et ~24x le résultat net. Les comparables affichent quant à eux une valorisation actuelle moyenne de 3x le CA, 19x l’EBIT et un P/E de 22x pour 2015. Enfin, les transactions du secteur ont été réalisées aux abords de 1,6x le CA et 12,5x l’EBITDA. Multiples historiques Historiquement, les multiples de valorisation de Naturex évoluent autour de 1,9x le CA, 19,5x l’EBIT et 24,1x en P/E. L’écart observé en 2010 est lié à l’intégration de Natraceutical qui a représenté un doublement de CA avec de surcroît un impact relutif sur les marges. Naturex: Historical Valuation Multiples Mean / Median 1996 EV/Sales: 1.9 / 1.7x 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 1.5 2.3 3.3 1.8 1.7 1.6 1.3 1.5 1.5 2.2 2.6 2.4 1.6 2.0 1.4 1.7 1.6 1.8 2.0 EV/EBITDA - OPER: 19.1 / 13.4x 61.7 86.4 -46.5 50.4 10.8 16.2 8.9 11.2 10.4 16.0 21.1 21.2 11.0 14.1 11.4 12.2 11.4 13.4 21.9 EV/EBITDA: 11.6 / 11.1x 11.4 15.7 12.6 9.9 9.6 11.1 7.3 8.7 8.1 12.0 14.6 14.7 10.0 11.6 8.1 10.4 9.3 12.0 22.7 EV/EBIT - OPER: 19.4 / 19.6x -8.5 -20.7 -14.9 -23.8 27.6 63.6 15.1 21.8 17.3 24.0 31.7 38.0 16.3 22.0 19.6 18.8 17.8 22.5 80.0 29.7 25.9 20.8 22.5 11.1 14.1 11.6 15.9 19.0 21.3 14.2 16.4 11.6 15.0 13.1 18.7 91.9 EV/EBIT: 19.5 / 16.2x -21.6 P/E: 24.1 / 21.3x -10.6 -38.0 64.3 N/A 69.0 64.9 20.8 19.9 16.2 21.3 25.3 32.8 19.3 23.1 14.3 22.4 16.9 27.1 N/A 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.0 0.5 0.3 0.2 0.2 0.4 0.6 0.3 0.2 0.2 0.2 0.0 -9.4 -2.6 1.6 N/A 1.4 1.5 4.8 5.0 6.2 4.7 4.0 3.0 5.2 4.3 7.0 4.5 5.9 3.7 N/A 1.3 3.0 3.0 2.0 2.1 1.2 1.8 1.6 1.9 2.3 2.7 2.8 1.4 0.8 1.3 1.5 1.5 1.7 1.4 Dividend Yield: 0.2 / 0.2% Earnings Yield: 3 / 4.3% P/B: 1.9 / 1.7x N/A Sources: CM-CIC Securities, Naturex, Bloomberg, FactSet Comparaison boursière Tous les comparables listés ci-après sont des fournisseurs d’ingrédients pour les secteurs du Food & Beverage et de la Cosmétique. Toutefois, étant donné que Naturex évolue sur des marchés de niches, certains acteurs sont cités à titre d’information principalement tant leur spécialité est influencée par des facteurs spécifiques (par exemple Barry Callebault et le cacao, Glanbia et le lait…). A noter aussi la présence dans notre échantillon de certains acteurs de la Chimie et de la Biotechnologie qui peuvent proposer des produits de substitution face à Naturex, notamment BASF, Novozymes. Pour plus de détails sur les sociétés citées ci-après, en sus du tableau page 8, nous mettons en annexe, les fiches descriptives des 7 principaux concurrents « directs » de Naturex. Naturex: Peer comparison multiples P/E (x) EV/EBIT (x) EV/EBITDA (x) EV/SALES (x) 2014A 38.0 2015E 25.0 2016E 23.0 2014A 30.6 2015E 20.5 2016E 19.1 2014A 21.4 2015E 15.3 2016E 14.4 2014A 4.2 2015E 3.4 2016E 3.2 Frutarom Industries Ltd 30.1 23.5 21.0 23.0 18.4 16.6 18.2 14.8 13.5 3.2 2.8 2.6 Givaudan SA 28.1 24.3 22.7 23.5 21.9 19.7 16.8 16.5 15.8 3.9 4.0 3.8 International Flavors & Fragrances Inc. 22.1 20.8 19.8 17.0 16.3 15.5 14.8 14.2 13.5 3.3 3.3 3.1 Sensient Technologies Corporation 43.9 21.7 18.3 18.7 11.6 9.8 13.4 9.3 8.3 1.7 1.8 1.7 Novozymes A/S Class B 35.6 31.3 27.4 26.6 23.1 21.4 21.2 18.5 17.3 7.2 6.3 5.9 Chr. Hansen Holding A/S 44.8 36.4 31.3 33.0 27.7 24.4 26.0 22.3 20.3 8.4 7.4 6.8 BASF SE 12.7 13.4 11.8 11.5 11.9 10.7 8.2 8.0 7.4 1.2 1.2 1.1 DuPont Fabros Technology, Inc. 25.1 27.4 23.5 22.5 22.4 19.7 14.0 13.2 12.2 8.7 8.2 7.7 N/M 19.5 16.4 42.5 17.9 15.9 13.9 9.9 9.2 1.2 1.3 1.3 Kerry Group Plc Class A 24.4 22.2 20.0 22.2 19.6 18.0 18.1 16.4 15.2 2.3 2.2 2.1 Barry Callebaut AG 22.3 21.7 19.2 18.2 17.7 16.3 14.3 13.9 12.9 1.3 1.2 1.2 N/M 15.3 14.3 N/M 12.7 11.8 21.5 8.7 8.3 1.2 1.1 1.1 19.2 15.8 14.5 13.6 11.9 11.2 10.2 9.1 8.7 1.4 1.4 1.3 N/M N/M 22.0 31.0 30.4 18.0 11.3 11.3 8.7 0.7 0.8 0.7 McCormick & Company, Incorporated 24.5 23.3 21.6 19.5 19.0 17.7 16.7 16.3 15.3 2.8 2.8 2.7 Glanbia Plc 36.1 23.7 21.2 33.4 22.8 20.7 25.3 18.7 16.9 2.3 2.1 1.9 Viscofan, S.A. 23.0 19.7 18.4 18.0 15.0 14.1 13.3 11.4 10.8 3.6 3.2 3.1 N/M 19.9 18.7 N/M 19.3 17.4 31.4 12.4 10.9 3.0 2.9 2.8 Average 28.7 22.5 20.3 23.8 18.9 16.7 17.4 13.7 12.6 3.2 3.0 2.9 Median 25.1 21.9 20.0 22.5 19.0 17.4 16.7 13.9 12.9 2.8 2.8 2.6 N/M 37.9 26.7 N/M 24.3 18.6 26.5 14.4 11.9 2.4 2.0 1.9 Symrise AG Royal DSM NV Tate & Lyle PLC Ingredion Incorporated Suedzucker AG Devro plc Naturex SA Variation from average n.s 69% 32% n.s 28% 11% 52% 5% -6% -27% -33% -33% Variation from median n.s 73% 34% n.s 28% 7% 58% 3% -8% -16% -27% -27% Sources: CM-CIC Securities, FactSet Transactions sectorielles Naturex évoluant dans un environnement fragmenté et fortement en consolidation, il est important de considérer les transactions effectuées sur ses marchés. Ces dernières ont été réalisées aux abords de 1,6x le CA et 12,5x l’EBITDA. La dernière acquisition a été réalisée sur le segment des ingrédients pour la cosmétique par IFF. Elle a été saluée par le PDG de Givaudan, Gilles Andrier, comme venant renforcer son intuition sur le potentiel de ce marché. En outre, dans un environnement en consolidation, nous n’excluons pas un potentiel intérêt spéculatif sur Naturex. Ajinomoto, après avoir dû céder face à ADM pour l’acquisition de Wild Flavors, annonce être à la recherche d’un candidat européen. Plus probablement nous pourrions imaginer un intérêt de la part d’un acteur comme Chris Hansen, spécialiste des couleurs, qui voudrait ajouter une corde à son arc ou Kerry Group, spécialiste des Fruits et Légumes, qui souhaiterait s’offrir le leader sur les poudres de fruits et légumes. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 24 Growth Naturex Naturex: Sector transaction multiples since 2011 Date Target Bidder Implicit Multiple Comments Jun-15 Lucas Meyer IFF EV/Sales: 7x Total amount: EUR283m Jul-14 Wild Favors ADM EV/EBITDA: 16x Total amount: USD2.8bn Jun-14 Bergausen activities Naturex May-14 VJI Naturex EV/Sales: 1.5x Total amount: USD65m May-14 Diana Symrise EV/EBITDA: 14x Total amount: USD1.6bn Jan-14 Chile Botanics Naturex May-13 Iberchem Magnum Capital Dec-12 Cargill Cultures DSM EV/sales: 2x Total amount: USD100m Nov-12 Fortitech DSM EV/EBITDA: 12x et EV/sales: 2.4x Total amount: USD634m Sep-12 Decas Botanical Synergies Naturex EV/Sales: 1.7x Total amount: USD17m Mar-12 Valentine Naturex EV/Sales: 2.6x Mar-12 Pectowin Naturex EV/Sales: 1.3x Feb-12 Solbar CHS Dec-11 Cargill Cultures Kerry group EV/EBITDA: 10x and EV/sales: 1.2x Total amount: USD230m Oct-11 Burgundy Naturex EV/Sales: 1.3x Total amount: USD24m May-11 Danisco Dupont EV/EBITDA: 13x and EV/sales: 2.4x Total amount: USD6.5bn Jan-11 Market Biosciences DSM EV/EBITDA: 8.5x and EV/sales: 1.8x Total amount: USD1.1bn Total amount: USD3m Total amount: USD104m Total amount: USD43m Total amount: USD133m Sources: CM-CIC Securities, Factset CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 25 Growth Naturex VALORISATION PROSPECTIVE Si la nouvelle Direction réussit un retour à la croissance rentable, comme nous le projetons, la valeur pourrait se rapprocher de 109 € à l’horizon 2020 soit une valeur actuelle de 72 € (sur la base d’un coût du capital de 9%) et un prix d’entrée de 63 € (sur la base d’une exigence de TRI de 12%). Ces estimations sont fondées sur l’application des multiples normatifs prudents (fourchette basse de l’historique de valorisation de Naturex depuis 1996) à nos projections 2020. Naturex: Prospective valuation details CM-CIC Sec. Scenario 2014 Sales (EURm) Comments 2015E 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E 327 376 411 449 490 535 584 EBITDA (EURm) 32 53 69 87 98 109 119 EBIT (EURm) 10 29 43 59 67 75 82 -0,44 1,12 2,09 3,18 3,75 4,13 4,58 Earning p.s. (EUR) Dividend p.s. (EUR) - 0,07 0,13 0,19 0,22 0,25 0,27 37 38 40 43 46 52 56 Net financial debt (EURm) 160 140 138 125 106 69 44 Minority interests (EURm) -0 -0 -0 -0 -0 -0 -0 9,22 9,22 9,22 9,22 9,22 9,48 9,48 Book value p.s. (EUR) Number of shares EV / Sales (x) : Current / Theoretical - 1,2 1,8 1,8 1,8 1,8 1,8 Enterprise Value (EURm) : Current / Theoretical - 454 740 808 882 963 1 051 Equity Value (EURm) : Current / Theoretical - 603 602 682 775 894 1 007 Equity Value p.s. (EUR) : Current / Theoretical - 65,5 65,2 73,9 84,0 94,3 106,2 EV / EBITDA (x) : Current / Theoretical - 8,6 10,0 10,0 10,0 10,0 10,0 Enterprise Value (EURm) : Current / Theoretical - 454 689 871 982 1 086 1 188 Equity Value (EURm) : Current / Theoretical - 603 551 745 875 1 016 1 144 Equity Value p.s. (EUR) : Current / Theoretical - 65,5 59,7 80,8 94,9 107,2 120,7 EV / EBIT (x) : Current / Theoretical - 15,7 15,0 15,0 15,0 15,0 15,0 Enterprise Value (EURm) : Current / Theoretical - 454 644 881 1 008 1 121 1 227 Equity Value (EURm) : Current / Theoretical - 603 505 755 902 1 051 1 183 Equity Value p.s. (EUR) : Current / Theoretical - 65,5 54,8 81,9 97,8 110,9 124,8 P / E (x) : Current / Theoretical - 58,5 21,0 22,0 23,0 24,0 25,0 Equity Value p.s. (EUR) : Current / Theoretical - 65,5 43,9 70,0 86,3 99,2 114,6 P / B (x) : Current / Theoretical - 1,7 1,4 1,4 1,4 1,4 1,4 Equity Value p.s. (EUR) : Current / Theoretical - 65,5 56,0 60,0 64,8 72,9 79,0 Theoretical Equity Value p.s. (EUR) - AVG - 65,5 55,9 73,3 85,6 96,9 109,1 Stock return - Total over the period (%) - 0 - 14 12 31 48 67 Stock return - Annual AVG (%) - 0 - 14 6 9 10 11 51,4 62,0 66,6 69,4 71,8 Present value 65,5 Increase due to conversion Low average since 1996 Dilluted from 2019 Low average since 1996 Low average since 1996 Low average since 1996 Sources: CM-CIC Securities, Naturex Naturex: Entry price & Expected Total Shareholder Return (%) Assumption ● Expected Return (IRR at current price, %) Capital Gain / Loss (%) 9 9 EPS growth (CAGR 2016-2020, %) Valuation multiple expansion / contraction (%) Dividend Yield (%) Comments 11,1 2020E valuation of EUR109,1 p.s. 10,8 Investment horizon: 5 years 21,7 2020E EPS of EUR4,6 vs. 2016E EPS of EUR2,1 EPS growth 2016-2020: 119,4% Implicit 2020E P/E: 23,8x vs. 2016E P/E: 21,0x PEG (P/E to 5-year EPS CAGR) of 1,0 -10,9 0,3 vs. Current market value of EUR65,4 p.s. Average over the period ● Required Return (%) 12,0 Cost of Equity (%) 9,0 CAPM-derived 8,5 CM-CIC Securities long-term assumption re. the Equities asset class return (o/w 6% capital gain + 2.5% dividend yield) - Risk free rate (%) 4,0 CM-CIC Securities long-term assumption - Equities market risk premium (%) 4,5 CM-CIC Securities long-term assumption 0,5 Adjusted Beta relative to STOXX 600: 0,69 3,0 CM-CIC Securities assumption 9 9 Equities asset class risk premium (%) Company specific risk premium / disct. (%) Investor specific risk premium (%) Cost of Equity + Investor specific risk premium (i.e. additional safety margin) Annualized volatility index: 33,3% Present Value / Fair value (EUR) 71,8 Based on a discount rate of 8,7%, (Cost of Equity of 9% less average Dividend yield over the period of 0,3%) Entry Price (EUR) 62,7 Based on a discount rate of 11,7%, (Required Return of 12% less average Dividend yield over the period of 0,3%) Source: CM-CIC Securities Naturex: Sensitivity analysis of Fair Value to Target P/E (x, horizontal axis) & cost of Equity (x, vertical) Target P/E (x) Cost of Equity (%) ######### 21,3x 21,8x 22,3x 22,8x 23,3x 23,8x 24,3x 24,8x 25,3x 25,8x 26,3x 7,0% 70,5 72,2 73,9 75,5 77,2 78,8 80,5 82,1 83,8 85,4 87,1 7,5% 68,9 70,5 72,1 73,8 75,4 77,0 78,6 80,2 81,9 83,5 85,1 8,0% 67,3 68,9 70,5 72,1 73,7 75,2 76,8 78,4 80,0 81,6 83,1 8,5% 65,8 67,3 68,9 70,4 72,0 73,5 75,1 76,6 78,1 79,7 81,2 9,0% 64,3 65,8 67,3 68,8 70,3 71,8 73,3 74,9 76,4 77,9 79,4 9,5% 62,8 64,3 65,8 67,3 68,7 70,2 71,7 73,2 74,6 76,1 77,6 10,0% 61,4 62,9 64,3 65,7 67,2 68,6 70,1 71,5 72,9 74,4 75,8 10,5% 60,0 61,4 62,8 64,3 65,7 67,1 68,5 69,9 71,3 72,7 74,1 11,0% 58,7 60,1 61,4 62,8 64,2 65,6 67,0 68,3 69,7 71,1 72,5 Sources: CM-CIC Securities, Bloomberg, FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 26 Growth Naturex Naturex: Prospective valuation summary in 2020 140 EUR125 p.s EUR121 p.s 120 EUR115 p.s EUR109 p.s EUR106 p.s 100 EUR79 p.s 80 60 40 20 0 EV/Sales: 1.8x EV/EBITDA: 10x EV/EBIT: 15x P/E: 25x P/B: 1.4x Average Sales 20E: EUR503m EBITDA 20E: EUR100m EBIT 20E: EUR82m EPS 20E: EUR5m BPS 20E: EUR56m Valuation Source: CM-CIC Securities Naturex: Valuation estimated appreciation rate 120 109 97 100 86 73 80 56 60 40 69 67 62 72 51 20 Present value Theoretical Equity Value p.s. (EUR) - AVG 0 2016E 2017E 2018E 2019E 2020E Source: CM-CIC Securities Pour plus d’informations sur les retraitements bilanciels effectués, nous détaillons ci-après la valorisation de Naturex basée sur un multiple d’EV/EBITDA de 10x et un EBITDA de 119 M€, à l’horizon 2020. La valeur d’entreprise ressort à 1 102 € soit une valeur prospective de 119,7€ p.a., sans prise en compte de la conversion de l’obligation (cas détaillé ci-dessous) ou 120,7€ p.a. avec prise en compte de la conversion de l’obligation et donc un nombre d’action dilué de 9,5, hypothèse qui nous parait la plus probable étant donné que le prix d’exercice est fixé à 70€ p.a. (cas détaillé dans les tableaux précédents). Naturex: Prospective valuation details Stake value EURm EUR p.s. Comments % EV ENTERPRISE VALUE 1 311 141,81 100 l Operating Assets 1 188 128,8 91 10,00 Food & Beverage 772 83,7 59 Applying a normalised EV/EBITDA multiple of 10,0x based on EBITDA of EUR77m, i.e. 20% Nutrition & Health 356 38,6 27 Applying a normalised EV/EBITDA multiple of 10,0x based on EBITDA of EUR36m, i.e. 20% 59 6,4 5 Applying a normalised EV/EBITDA multiple of 10,0x based on EBITDA of EUR6m, i.e. 20% 64 6,8 5 Cash & Equivalents 29 3,1 2 EUR29m Treasury shares 35 3,7 3 Mkt value of EUR65,4 p.s. x 59 6 5 4 0,4 0 EUR4m Book value dec 14 100% 55 5,8 4 EUR55m Book value dec 14 100% LIABILITIES 209 22,1 16 l Financial Liabilities 198 21 15 190 20,0 14 EUR190m Book value 9 0,9 1 EUR9m Book value dec 14 100% Personal Care l Financial Assets l Other non-current Assets Equity Investments Deferred tax assets Gross financial debt Hybrid debt l Operating Liabilities Book value 2014 100% 1 m shares on the 27 April 2015 2014 Net Financial Debt: 11 1,2 1 Provisions 1 0,1 0 9 Litigations 1 0,1 0 EUR1m Book value dec 14 100% 10 1,1 1 EUR10m Book value dec 14 100% 0 0,0 0 EUR0m Book value dec 14 100% Book value dec 14 100% Deferred tax liabilities Minority interests l Other non-current Liab. - - Prospective value - 2020e 1 102 119,7 Market value (MV) 603 Theoretical Up. / Downside 83% Present value Theoretical Up. / Downside 65,4 84 EUR160m Intrinsic Value implies a P/E of 67,6 / 47,6 / 26,1x for 2015 / 2016 / 2017E Naturex currently trades on a P/E of 36,9 / 26 / 14,3x for 2015 / 2016 / 2017E 83% 716 77,7 19% 19% Basic number of shares 9,2 At 30/06/2014 Fully diluted nber of shares 9,5 After potential oceane conversion in 2019 Sources: CM-CIC Securities, Naturex, FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 27 Growth Naturex M ANAGEMENT, GOUVERNANCE, ACTIONNARIAT Naturex est une Société Anonyme à Conseil d’Administration. La Direction du groupe est assurée par Olivier Rigaud, nommé DG en octobre 2014. La nouvelle équipe managériale est fortement soutenue par deux actionnaires de référence : Hélène Martel-Massignac (15% du capital) et la famille Lippens (24% du capital) respectivement au travers de Caravelle et Finasucre. Le Conseil d’Administration est composé d’experts du secteur de l’alimentation et de la cosmétique. Management Le Comité de Direction est présidé par Olivier Rigaud, Directeur Général. Il est composé de 9 membres. On notera actuellement l’absence d’un Directeur Administratif et Financier depuis le départ, début janvier, de Thierry-Bertrand Lambert. Cette charge est assurée par intérim par Waël Kaibi (Chef Comptable groupe et Directeur Financier) dans l’attente d’un recrutement en cours. Olivier Rigaud (Directeur Général) : Diplômé de Chimie, Olivier RIGAUD, 50 ans, a débuté sa carrière au sein de la PME Amylum (amidons) en 1988, rachetée plus tard par Tate & Lyle, multinationale britannique spécialisée dans les ingrédients pour l'industrie agroalimentaire, dont il était Président de la division Specialty Food Ingredients depuis 2010. Sur cette période, la division a multiplié son chiffre d’affaires par deux, atteignant 788 M€ à son départ, tout en affichant encore une marge de 20,7% en mars 2014. Fort de son expérience au sein d’entreprises de différentes tailles, il est nommé DG de Naturex en octobre 2014 par Thierry Lambert. Maxime Angelucci (Directeur des Opérations) : A 36 ans, Maxime Angelucci est diplômé d’ingénierie agronome. Après 6 ans d’expérience technico-commerciale sur les marchés export, il intègre Naturex en 2005 en tant que commercial zone UK/Irlande, Scandinavie/Baltique et devient Directeur des Ventes Europe en 2009. Nommé Directeur Commercial Europe/Afrique en 2012, il est depuis l’arrivée d’Olivier Rigaud, Directeur des Opérations Groupe et coordonne sous l’angle opérationnel, l’activité des directions commerciales, achats et industrielles. La réalisation de chacun des objectifs du plan Bright 2020 entraîne le versement de rémunérations variables spécifiques à tous les niveaux. Pour le Comité de Direction, le montant des bonus et l’attribution d’actions gratuites dépendent pour 30% de la réalisation des objectifs de croissance organique, pour 30% du taux de marge d’EBITDA, pour 15% de l’amélioration du BFR, pour 12,5% du respect du taux d’attrition et pour 12,5% de l’indice sécurité. Naturex: Management committee First Appointed End of mandate Olivier Rigaud 01/10/2014 - CEO Maxime Angelucci 01/04/2012 - Waël Kaibi 01/04/2015 - Group COO Administrative and Financial Transition Director Marc Roller 01/04/2012 - Chief Science Officer Stéphane Ducroux 01/04/2012 - COO Americas/Asia-Oceania and Vice-President of Naturex Inc Frédéric Seguin 01/04/2012 - Serge Sabrier 01/04/2012 - Chief Industrial Officer Chief Procurement Officer Alexis Mayer 01/01/2015 - Chief HR Officer Jean-Noël Lorenzoni 01/04/2015 - Company Secretary and General Counsel Other main appointments or positions held Sources: CM-CIC Securities, Naturex Gouvernance Le Conseil d’Administration est dirigé par Paul Lippens, dirigeant de Finasucre et actionnaire de référence. La Vice-présidence est elle aussi assurée par une actionnaire de référence puisqu’il s’agit d’Hélène Martel-Massignac, à la tête de Caravelle. En outre, on y retrouve des experts du secteur alimentaire et de la cosmétique. Parmi les derniers arrivants, on retrouve M. Chéron, Président Directeur Général de Limagrain et Mme de Crémoux, Présidente de Seventure Partners. Naturex: Board of Directors First Appointed End of mandate Paul Lippens 13/09/2011 31/12/2017 Director and Chairman of the Board. Director of Finasucre. Aged 62 Hélène Martel-Massignac Olivier Lippens 25/02/2013 31/12/2016 Director and Vice-President of the board. CEO of Caravelle. Aged 53 08/06/2012 31/12/2017 Director. Managing Director of Finasucre. Aged 61 Anne Abriat 26/06/2013 31/12/2018 Independent Director. Senior Director Fragrance Technology, Testing and Technical Perfumery at COTY. Aged 51 Miriam Maes 26/06/2013 31/12/2018 Olivier Rigaud 31/03/2015 30/12/2019 Independent Director. Director and Founding Chairw oman of Foresee. Aged 59 Director. CEO. Aged 50 Daniel Chéron 24/06/2015 31/12/2020 Independent Director. CEO of Limagrain Isabelle de Crémoux 24/06/2015 31/12/2020 Independent Director. CEO of Serventure Partners Other main appointments or positions held Sources: CM-CIC Securities, Naturex Par ailleurs, la société figure parmi les entreprises retenues dans le Gaia Index. Cet indice RSE, mis en place en 2008 par EthiFinance et IDMidCaps, regroupe 70 valeurs moyennes cotées sur NYSE Euronext Paris, tous secteurs confondus. La sélection des sociétés est réalisée uniquement sur des critères extra-financiers (gouvernance, gestion des ressources humaines, impact environnemental, relations avec les parties prenantes externes). Actionnariat L’actionnariat de Naturex est concentré autour de deux actionnaires de référence qui détiennent à eux deux 39% du capital et 50% du droit de vote. Il s’agit du concert entre SGD/Finasucre (24% du capital et 27 % des droits de vote) représenté par la famille Lippens et Caravelle représenté par Hélène Martel-Massignac (15% du capital et 23 % des droits de vote). Les actionnaires individuels détiennent 61% du capital. A noter le renforcement de SGD sur la fin de l’année 2014 à hauteur de 7,4% du capital sur un cours moyen de 51 €. Naturex: Shareholder structure Capital % Voting rights Concert SGD/Finasucre 23.6 27.2 Concert Caravelle 15.2 22.9 Public 61.2 50.0 Treasury shares 0.06 Sources: CM-CIC Securities, Naturex CMCIC Securities Comments Represented by Lippens brothers Represented by Hélène Martel-Massignac - Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 28 Growth Naturex Caravelle SA est un groupe d’investissement diversifié, basé à Paris et détenu par des capitaux familiaux français. Créé en 1995 par Pierre-André Martel, ancien Directeur Général de Marceau Investissement, le groupe s’est construit autour de la reprise d’affaires en difficultés ou en redressement judiciaire. Aujourd’hui, dirigée par Hélène Martel-Massignac, Caravelle se présente comme groupe « qui investit sur ses fonds propres dans une optique de long terme », souhaitant, au maximum, acquérir une participation lui permettant de jouer un rôle actif dans les orientations stratégiques futures de la société. Il opère notamment dans les secteurs de la pharmacie (Cooper - 2000), de la carrosserie industrielle (Bennes Marrel - 1998, Benalu - 2004), de l’hôtellerie (Hôtel Atmosphères à Paris - 2011, Belambra - 2014) et de l’agroalimentaire (à travers Naturex où il prend une participation minoritaire de 15,35 % en décembre 2012). Finasucre est un holding familial belge créé en 1929 afin de regrouper les intérêts détenus par la famille Lippens dans le secteur sucrier. Par ses prises de participations directes ou indirectes dans des entreprises présentant un potentiel de croissance important, le groupe se diversifie dans différents secteurs : celui des ingrédients naturels (en étant le premier actionnaire de Naturex depuis 2013 et sa prise de contrôle de S.G.D.) et celui de l’immobilier (Aedifica et les Galeries Royales Saint-Hubert). Pour l'exercice clôturé le 31 mars 2015, le groupe a enregistré un chiffre d'affaires de 389 M€ et a un actif net de 482 M€. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 29 Growth Naturex ANNEXE 1 : INDICATEURS D’ACTIVITÉ ET DE PERFORMANCE HISTORIQUE COMPTES DE RESULTAT (MEUR) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e 66 79 93 102 226 254 300 321 327 376 411 449 EBITDA 9 9 15 18 39 43 54 54 32 53 69 87 EBITDA (ret.)* 9 9 15 18 39 43 44 48 36 50 66 82 -3 -4 -4 -5 -11 -13 -15 -18 -22 -24 -26 -28 EBITA 6 5 11 13 27 30 39 37 11 29 43 59 EBITA (ret.)* 6 5 11 13 27 30 29 31 14 26 40 53 Dépréciations 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 EBIT 7 7 11 13 27 30 39 37 11 29 43 59 Chiffres d'affaires Amortissements EBIT (ret.)* 7 7 11 13 27 30 29 31 14 26 40 53 -2 -3 -5 -4 -6 -5 -6 -9 -9 -10 -10 -10 Gains de change & autres 2 2 -1 -1 -1 -1 -2 -2 -3 -3 -3 -4 SME 0 0 0 -1 0 0 0 0 -1 0 0 0 Autres éléments non récurrents 0 0 0 0 0 0 Résultat financier net Résultat avant impôts (EBT) Impôts Taux d'imposition 7 5 6 8 21 24 32 26 -1 16 30 45 -2 -1 -2 -2 -6 -8 -9 -9 -2 -6 -10 -16 22,3% 22,4% 30,5% 23,1% 29,6% 34,6% 27,6% 34,9% ns 34,9% 34,9% 34,9% Activités en cours de cession 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Minoritaires 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 RNPG publié 6 4 4 5 15 16 23 17 -4 10 19 29 RNPG retraité * 6 4 4 5 15 16 23 17 -4 10 19 29 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e 8 8 9 11 26 28 32 45 25 34 45 58 -7 -10 -6 1 -17 -13 -31 -36 -8 16 -12 -12 Source : Naturex, CM-CIC Securities. CASH FLOW (M EUR) Cash Flow Variation du BFR Cash flow opérationnel 2 -2 3 12 9 15 2 9 17 50 34 45 -6 -9 -9 -8 -16 -19 -20 -33 -82 -30 -31 -31 Investissements financiers nets 0 -25 -14 -35 0 -7 -31 0 -3 1 0 0 Cash flow libre d'exploitation "--" -4 -36 -20 -32 -7 -11 -49 -24 -69 21 3 14 -2 Investissements industriels nets Dividendes 0 0 0 -1 0 -1 -1 0 0 -1 -1 13 -1 5 23 -10 46 2 -7 59 0 0 0 8 -37 -16 -9 -17 34 -48 -31 -10 21 2 12 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e Immobilisations corporelles (net) 19 30 34 84 92 103 117 128 146 149 150 150 Immobilisations incorporelles 26 41 56 77 90 103 127 125 182 186 189 192 2 2 2 3 7 4 7 13 15 15 15 15 47 73 91 164 189 210 251 266 343 349 354 357 Stocks 30 42 47 77 98 115 137 156 165 163 174 185 Créances Clients 12 13 16 34 43 47 52 80 81 75 82 90 2 4 6 8 10 16 20 1 8 8 9 9 11 9 4 16 18 38 11 13 29 47 46 55 Autres Var. de la tréso (dette) nette "--" Source : Naturex, CM-CIC Securities. BILAN (M EUR) Immos financières & autres Immobilisations (total net) Autres créances courantes Trésorerie Total Actif Courant 55 68 72 134 169 216 220 250 282 293 311 340 102 141 164 298 358 426 472 516 625 643 665 697 52 51 59 144 168 236 258 273 351 361 379 406 Intérêts minoritaires 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 Total fonds propres 52 51 59 145 169 236 259 274 351 361 379 407 Dette financière long terme Total Actif Fonds propres part du groupe 38 73 83 104 123 109 72 91 172 169 166 163 Provisions 1 2 2 12 14 14 16 5 8 8 8 8 Autres 0 0 0 0 0 0 0 -1 0 2 2 2 39 75 85 116 137 123 87 95 180 178 175 172 Total Passifs Long Terme Dette financière court terme 0 0 0 0 0 0 58 72 18 18 18 18 Créances fournisseurs 11 15 19 37 51 65 65 59 64 73 80 87 Autres passifs courants 0 0 0 0 1 2 3 16 12 13 13 13 Total Passifs courants 11 15 19 37 53 67 125 147 94 104 110 118 Total Passifs et FP 102 141 164 298 358 426 472 516 625 643 665 697 Capitaux Employés Nets 83 121 147 253 299 338 414 442 536 527 543 559 Besoin en Fonds de Roulement 34 44 50 81 99 112 142 174 185 169 181 193 Source : Naturex, CM-CIC Securities. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 30 Growth Naturex MARGES ET RATIOS 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e Variation du CA 31,5 20,1 17,2 9,4 122,0 12,1 18,2 7,0 2,0 15,0 9,2 2017e 9,2 Variation de l'EBITDA retraité* 21,2 2,4 66,5 18,3 114,1 11,0 2,1 10,2 -26,4 41,4 31,5 23,8 Variation de l'EBITA retraité* 20,6 -15,5 105,8 18,5 113,7 10,4 -5,0 6,6 -54,7 91,0 51,7 33,4 Variation de l'EBIT retraité* 32,9 -1,6 67,6 16,1 108,9 10,4 -5,0 6,6 -54,7 91,0 51,7 33,4 Variation de RNPG retraité* 41,7 -22,5 -2,0 22,9 183,5 5,4 46,6 -26,6 Invalid operation Invalid operation 87,0 52,3 Variation du BPA 20,6 -27,1 -3,4 -20,9 108,8 0,2 28,6 -26,6 Invalid operation Invalid operation 87,0 52,3 Variation du DPA 0,0 0,0 0,0 10,0 Invalid operation Invalid operation 16,2 -8,0 Invalid operation Invalid operation 86,8 52,3 Marge d'EBITDA 13,5 11,5 16,4 17,7 17,1 16,9 18,2 16,9 9,9 14,0 16,8 19,4 Marge d'EBITDA retraité* 13,5 11,5 16,4 17,7 17,1 16,9 14,6 15,0 10,9 13,3 16,1 18,2 Marge d'EBITA 9,4 6,6 11,6 12,5 12,1 11,9 13,1 11,4 3,2 7,7 10,4 13,1 Marge d'EBITA retraité* 9,4 6,6 11,6 12,5 12,1 11,9 9,5 9,5 4,2 7,0 9,7 11,9 Marge d'EBIT 10,3 8,4 12,1 12,8 12,1 11,9 13,1 11,4 3,2 7,7 10,4 13,1 Marge d'EBIT retraité* 10,3 8,4 12,1 12,8 12,1 11,9 9,5 9,5 4,2 7,0 9,7 11,9 Source : Naturex, CM-CIC Securities. RATIOS (%) 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e 52,3 125,6 134,4 61,3 62,4 30,2 46,2 55,1 45,6 38,6 36,3 30,8 Dette nette/EBITDA (x) 3,1 7,0 5,2 4,9 2,7 1,7 2,2 2,8 5,0 2,6 2,0 1,4 EBITDA / Rés. Financier (x) 4,9 3,0 3,1 4,3 6,9 8,9 10,7 10,0 3,9 6,4 8,5 11,0 225,5 229,0 200,6 157,3 137,4 149,0 131,9 185,5 380,1 126,4 118,5 110,6 9,4 11,3 9,7 8,1 6,9 7,5 6,7 10,3 25,2 8,0 7,5 7,0 BFR/CA 51,2 55,3 53,2 79,9 43,6 44,1 47,5 54,2 56,5 44,9 43,9 42,9 ROE (FP moyens 2 ans) 12,7 8,5 7,8 5,1 9,5 7,7 9,3 6,3 -1,2 2,9 5,2 7,5 5,9 4,0 5,6 3,7 6,6 6,6 4,9 4,6 1,8 3,4 5,0 6,5 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e BPA publié *** 1,93 1,41 1,36 1,07 2,24 2,25 2,89 2,12 -0,40 1,07 1,99 3,04 BPA retraité *** 1,93 1,41 1,36 1,07 2,24 2,25 2,89 2,12 -0,40 1,07 1,99 3,04 17,85 16,44 18,81 29,67 25,48 33,93 32,60 34,48 36,45 37,48 39,35 42,21 0,10 0,10 0,10 0,11 0,00 0,10 0,12 0,11 0,00 0,06 0,12 0,18 Dette fin. nette / fonds propres Investissements/Amortissements Investissements industriels/CA ROCE (retraité) Source : Naturex, CM-CIC Securities. DONNEES PAR ACTION (EUR) ANPA Dividende net/action Source : Naturex, CM-CIC Securities. VALEUR D'ENTREPRISE ET CAPITALISATION BOURSIERE (M EUR) Cours** (EUR) Nombre d'actions non dilué Capitalisation boursière Dette nette dont trésorerie (-) dont dette brute (+) Autres composants de la VE Valeur d'entreprise 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015e 2016e 2017e 47,09 44,89 25,62 24,79 32,30 48,07 48,73 56,81 58,61 66,25 66,25 66,25 3 3 3 5 6 7 8 8 9 9 9 9 133 134 77 116 206 324 376 438 539 611 611 611 27 64 80 89 105 71 119 151 160 140 138 125 (11) (9) (4) (16) (18) (38) (11) (13) (29) (47) (46) (55) 38 73 83 104 123 109 130 163 190 186 183 180 2 1 0 0 0 1 1 1 1 1 1 1 162 199 157 205 312 396 496 589 700 751 749 737 Source : Naturex, CM-CIC Securities, Factset (price data). Notes * Avec EBITDA retraité ou EBITA retraité ou EBIT retraité = EBITDA (ou EBITA ou EBIT) +/- Autres produits/charges non récurrentes **Cours de cloture moyens pour les années historiques et dernier cours de cloture pour les années estimées ***BPA dilué= Résultat/nombre moyen de titres dilués (ordinaires et équivalents) CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 31 Naturex ANNEXE 2 : FICHE 25 ANS Naturex SA F a c t S e t S e c t o r: P ro c e s s Indus t rie s | F a c t S e t Indus t ry: A gric ult ura l C o m m o dit ie s / M illing | Lis t ing c urre nc y: E UR | R e po rt ing c urre nc y: E UR 04/09/2015 EUR 65.9 IP O Date: 12/11/1996 FRA NCE A gricultural Co mmo dities/M illing H IS T O R IC A L M ULT IP LE S 19 9 6 P rice (High) P rice (Lo w) P rice (A verage) P /E (High): 26.2x P /E (Lo w): 17.2x P /E (A verage): 21.1x P /B V (High): 2.2x P /B V (Lo w): 1.4x P /B V (A verage): 1.8x EV/Sales (High): 2.4x EV/Sales (Lo w): 1.8x EV/Sales (A verage): 2.1x EV/EB ITDA (High): 15.8x EV/EB ITDA (Lo w): 10.1x EV/EB ITDA (A verage): 13.3x EV/EB IT (High): 22.8x EV/EB IT (Lo w): 14.6x EV/EB IT (A verage): 19.3x 19 9 7 11.01 10.34 10.68 ---2.7 2.5 2.6 3.9 2.3 3.0 30.3 18.3 23.7 ---- 14.60 8.63 11.32 ---3.8 2.2 2.9 3.3 2.0 2.6 22.7 13.9 17.7 ---- 19 9 8 16.19 8.36 11.73 -45.9 -4.1 2.1 2.9 3.4 2.1 2.5 13.3 8.2 9.7 31.3 19.4 22.8 12.62 6.31 8.10 ---3.0 1.5 1.9 2.3 1.7 2.0 12.9 9.7 11.3 33.5 25.2 29.3 11.76 7.73 9.71 ---2.5 1.6 2.0 3.7 1.8 2.4 21.1 10.1 13.3 45.9 22.1 29.0 19 9 7 Sales EB ITDA EB ITDA M argin (%) EB IT EB IT M argin (%) Net P ro fit Dividend Nb emplo yees Shareho lders Equity M ino rity Interests P ro visio ns Net Financial Debt Capital Emplo yed A sso ciated Co mpanies Go o dwill & Intangibles Nb shares (m) EP S DP S B VP S ROCE (%) ROE (%) Dividend pay-o ut (%) EV/Sales (x) EV/EB ITDA (x) EV/EB IT (x) P /E (x) P /B (x) Dividend Yield (%) 8 6 1 2 14.5 25.9 0 1 0.9 11.0 -0 0 102 43 5 5 0 0 0 0 5 5 10 10 0 0 --1.3 1.3 -0.3 0.2 3.9 4.0 0.5 4.7 -4.7 2 0 15 ESN A ll 2.3 2.0 15.6 14.1 25.8 23.9 35.2 37.2 1.7 1.7 0.2 0.3 9 12 2 2 18.0 17.7 1 1 6.9 8.1 -0 0 42 44 6 6 0 1 0 0 6 8 11 15 0 0 -0 1.3 1.3 -0.1 0.1 4.2 4.8 3.9 4.6 -3.1 2 0 16 ESN A ll 2.1 1.9 12.4 11.7 18.8 18.3 26.3 26.2 1.7 1.6 0.2 -- E P S ( E UR ) 2 0 15 2 0 17 F O R WA R D M ULT IP LE EP S High Estimates EP S A VG Estimates EP S Lo w Estimates Number o f Estimates Estimates up (1mo nth) Estimates do wn (1mo nth) C O M P A N Y D E S C R IP T IO N 2.2 1.8 1.3 8 6 2 0 16 3.2 2.5 2.2 8 6 19 9 9 2000 H IS T O R IC A L KP Is ( E UR m ) 19 9 6 5 1 12.8 -0 --1 91 5 0 1 6 0 -1.3 -0.5 4.1 --- 19 9 8 19 9 9 Target P rice (ESN): Target P rice (A ll): 3.9 3.2 2.9 6 4 2000 2001 15.82 9.84 12.17 ---2.0 1.2 1.5 2.5 1.6 2.1 17.4 11.1 14.5 35.3 22.5 29.4 2001 2002 2003 18.06 11.63 15.10 24.9 16.1 20.8 2.2 1.4 1.8 2.0 1.3 1.5 11.1 7.2 8.4 16.8 11.0 12.8 2002 15.92 12.75 14.48 21.9 17.6 20.0 1.8 1.4 1.6 2.2 1.5 1.9 13.2 8.7 10.9 21.2 14.0 17.6 2003 16 30 2 5 14.7 17.6 1 3 7.2 11.6 0 2 123 172 18 19 1 1 0 0 -1 7 17 26 0 0 0 7 2.3 2.3 0.1 0.7 7.9 8.3 4.7 9.1 1.9 8.8 2 0 17 ESN A ll -1.7 -9.7 -14.8 -20.3 -1.4 0.2 - 28 5 17.1 3 10.6 2 199 20 1 0 9 30 0 7 2.3 0.7 8.8 7.0 8.2 - 2004 23.08 13.88 18.37 20.4 12.3 16.2 2.4 1.4 1.9 3.8 1.9 3.0 19.8 10.0 15.4 28.5 14.4 22.2 2004 35 7 19.2 5 13.3 3 235 22 1 0 12 36 0 8 2.3 1.1 0.1 9.7 9.1 11.8 8.3 E S T IM . ( E UR m ) Sales EB ITDA EB IT Net P ro fit Shareho lders Eq. Net Financial Debt E N T E R P R IS E V A LUE ( E UR Rm AT ) IO S Enterprise Value M arket Cap. Net Financial Debt M ino rity Interests P ro visio ns A sso ciated Co s. 762 606 152 0 8 4 NFD/EB ITDA (x) NFD/Equity (%) EB ITDA M argin (%) EB IT M argin (%) NP M argin (%) ROE (%) EUR 56.0 EUR 66.2 2005 43.31 22.71 32.74 31.1 16.3 23.5 3.3 1.7 2.5 3.8 3.0 3.5 21.2 16.4 19.3 28.1 21.7 25.6 2005 Upside / Do wnside (ESN): Upside / Do wnside (A ll): 2006 56.24 40.96 47.10 31.8 23.2 26.6 3.5 2.5 2.9 2.9 1.9 2.6 16.2 10.4 14.3 21.1 13.5 18.6 2006 50 66 9 12 18.2 18.0 7 9 13.7 13.8 4 6 0 0 349 372 37 52 1 1 36 27 73 80 0 0 28 26 2.8 3.2 1.4 1.8 0.1 0.1 13.1 16.2 6.6 8.0 10.8 10.8 6.7 5.3 2 0 15 ESN A ll 332 383 49 54 30 32 18 17 351 363 145 152 2 0 15 ESN A ll 3.0 2.8 41.3 41.8 14.7 14.1 8.9 8.3 5.4 4.3 5.1 4.6 2007 52.03 30.04 44.86 38.2 22.1 32.9 3.3 1.9 2.8 2.2 1.6 1.8 13.7 9.8 11.4 19.9 14.2 16.4 2007 2008 35.15 19.33 25.64 26.6 14.6 19.4 1.9 1.1 1.4 2.1 1.6 1.9 12.9 9.8 11.3 18.3 13.9 16.1 2008 79 93 13 15 16.0 16.3 9 11 11.1 11.5 4 4 0 0 525 523 51 59 0 0 64 79 115 138 0 1 40 54 3.2 3.2 1.4 1.3 0.1 0.1 15.9 18.4 5.4 5.4 8.6 7.2 6.9 7.3 2 0 16 ESN A ll 360 406 62 65 41 42 24 24 358 384 136 133 2 0 16 ESN A ll 2.2 2.0 38.1 34.6 17.1 16.0 11.3 10.2 6.7 5.9 6.7 6.3 2009 30.59 18.91 24.77 38.3 23.7 31.0 1.4 0.9 1.1 3.0 1.9 2.5 17.2 10.9 14.1 24.4 15.5 20.1 2009 2 0 10 42.86 25.98 32.27 19.0 11.5 14.3 1.7 1.0 1.3 2.0 1.3 1.6 11.9 8.0 9.6 16.9 11.4 13.6 2 0 10 -15% 1% 2 0 11 58.23 38.79 47.99 25.9 17.2 21.3 2.0 1.3 1.6 2.1 1.5 1.7 12.5 8.8 10.0 18.0 12.6 14.4 2 0 11 M arket Cap. (EURm): To tal number o f shares: 2 0 12 57.07 41.70 48.73 19.8 14.5 16.9 1.8 1.3 1.5 2.0 1.8 1.9 11.7 10.5 11.0 16.5 14.8 15.6 2 0 12 2 0 13 61.03 53.20 56.80 29.2 25.5 27.2 1.8 1.6 1.7 2.4 1.7 2.1 15.8 11.3 13.4 24.7 17.6 21.0 2 0 13 606 9,201,199 A VG daily vo lume (1year): 5k shares / EUR0.3m Latest / next co mpany repo rt: 31/12/2014 / 16/09/2015 2 0 14 68.32 43.90 58.56 ---1.8 1.2 1.5 1.9 1.9 1.9 21.3 21.3 21.3 ---2 0 14 102 226 254 300 321 327 18 38 42 52 49 29 17.5 16.8 16.5 17.4 15.3 8.9 13 27 29 37 31 7 12.3 11.8 11.5 12.3 9.8 2.2 5 15 16 23 17 -4 0 0 0 0 0 0 851 916 1,055 1,455 1,561 1,718 144 168 236 258 273 351 0 0 0 0 0 0 2 2 3 5 4 8 89 102 67 117 150 158 235 273 306 380 428 517 0 5 4 74 84 93 115 112 159 6.5 6.6 7.9 8.0 8.1 9.2 0.8 2.3 2.2 2.9 2.1 -0.5 0.1 0.1 0.1 0.1 0.1 -22.2 25.5 29.8 32.3 33.7 38.1 3.7 6.9 6.7 6.8 5.2 1.0 3.6 8.8 6.6 8.9 6.2 -13.3 4.3 4.3 3.4 4.8 -2 0 17 T ic k e r : N R X - F R | M ult iple s ha re c la s s e s : N o | E xc ha nge : E uro ne xt P a ris | R a w B e t a : 0 .4 8 | A djus t e d B e t a : S T O C K P R IC E ESN A ll 0 .6 5 | V o la t ilit y: 2 9 .0 % -441 80 -78 70 -52 -31 60 -421 50 -103 40 2 0 17 ESN A ll 30 -1.3 20 -24.5 -17.7 10 -11.7 0 -6.9 12/96 12/97 12/98 12/99 12/00 12/01 12/02 12/03 12/04 12/05 12/06 12/07 12/08 12/09 12/10 12/11 12/12 12/13 12/14 -7.3 C hie f E xe c ut iv e O f f ic e r: O liv ie r R iga ud | G ro up C hie f O pe ra t ing O f f ic e r: M a xim e A nge luc c i | S it e d'A gro pa rc , A v igno n, P ro v e nc e - A lpe s - C o t e - D a zur 8 4 9 11 F ra nc e ; F R A N C E | ht t p:/ / www.na t ure x.c o m Naturex SA engages in the manufacture, marketing, and distributio n o f natural ingredients fo r the fo o d, pharmaceutical, and co smetic industries. It o perates thro ugh the fo llo wing business units: Fo o d and B everage, Nutritio n and Health, and P erso nal Care. The Fo o d & B everage business unit specializes in the design and develo pment o f specialty plant-based natural ingredients with flavo ring, preserving, texturizing, and sweetening pro perties. The Nutritio n and Health business unit invo lves the design and develo pment o f plant extracts and ingredient co ncepts fo r nutraceuticals applicatio ns, and plant extracts fo r pharmaceutical pro ducts. The P erso nal Care business unit develo ps agents, natural ingredients, and plant extracts fo r co smetics applicatio ns. The co mpany was fo unded by Jacques Dikansky and Thierry P atrick Lambert o n January 16, 1992 and is headquartered in A vigno n, France. S o urc e : F a c t s e t , C M - C IC S e c urit ie s CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 32 Growth Naturex ANNEXE 3 : L’ACCÉLÉRATION DES ANNONCES CHEZ LES INDUSTRIELS – ARTICLES Nestlé USA Commits to Removing Artificial Flavors and FDA-Certified Colors from All Nestlé Chocolate Candy by the End of 2015 First Major U.S. Candy Man ufacturer to Make This Commitment Auteur(s): Cheryl Cook Date: Glendale, Calif.,Feb 17, 2015 Source: Nestlé USA Nestlé USA announced today its commitment to removing artificial flavors and FDA-certified colors, like Red 40 and Yellow 5, from all of its chocolate candy products. By the end of 2015, more than 250 products and 10 brands including NESTLÉ® BUTTERFINGER®, CRUNCH® and BABY RUTH® will be free of artificial flavors and certified colors. Products will begin appearing on store shelves by mid-2015, and will be identified by a “No Artificial Flavors or Colors” claim featured on-pack. “Nestlé is the world’s leading nutrition, health and wellness company and our commitment to remove artificial flavors and certified colors in our chocolate candy brands is an important milestone,” said Doreen Ida, president, Nestlé USA Confections & Snacks. “We know that candy consumers are interested in broader food trends around fewer artificial ingredients. As we thought about what this means for our candy brands, our first step has been to remove artificial flavors and colors without affecting taste or increasing the price. We’re excited to be the first major U.S. candy manufacturer to make this commitment.” According to Ida, Nestlé USA conducted research on brands like BUTTERFINGER®, which indicates that U.S. consumers prefer candy brands they know and love to be free from artificial flavors and colors. Further, findings from Nielsen’s 2014 Global Health & Wellness Survey show more than 60% of Americans say no artificial colors or flavors is important to their food purchase decisions. Nestlé USA is achieving this commitment by removing artificial flavors and colors, and replacing them with ingredients from natural sources. For example, in the BUTTERFINGER® crispety, crunchety center, annatto, which comes from the seeds found in the fruit from the achiote tree, will replace Red 40 and Yellow 5. In CRUNCH®, natural vanilla flavor will replace artificial vanillin. CMCIC Securities “We never compromise on taste. When making these changes to more than 75 recipes, maintaining the great taste and appearance consumers expect from the chocolate brands they know and love is our #1 priority,” said Leslie Mohr, nutrition, health and wellness manager, Nestlé Confections & Snacks. “We conducted consumer testing to ensure the new recipe delivers on our high standards for taste and appearance.” According to Mohr, this change affects Nestlé’s current portfolio of chocolate brands including NESTLE® CRUNCH®, BUTTERFINGER®, BABY RUTH®, SKINNY COW®, RAISINETS®, GOOBERS®, SNO CAPS®, 100 GRAND®, OH HENRY® and CHUNKY®. Going forward, all newly launched chocolate and non-chocolate candy products (gummies, sours, etc.) introduced by Nestlé USA will be made without artificial flavors or colors. Additionally, Nestlé USA is actively pursuing the removal of caramel coloring from its chocolate products. Caramel coloring is an exempt-from-certification color additive, which is used in only nine of the more than 250 chocolate products. Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 33 Growth Naturex Kraft removing artificial dyes, preservatives from Mac & Cheese Auteur(s): Parvati Shallow Date: April 20, 2015, 1:43 PM Source: CBS News Consumer demand for healthy, simple ingredients has become a powerful force shaping the marketplace. Today, food giant Kraft responded with a pledge to stop using artificial preservatives and dyes in its Kraft Macaroni & Cheese by January 2016. Kraft says it will remove artificial preservatives and replace dyes with naturally sourced coloring ingredients like turmeric, paprika and annatto. This reformulation isn't entirely new for Kraft; the company has already changed its popular Mac & Cheese recipe for parts of the European Union where certain yellow artificial dyes are banned due to health concerns. CBS News financial contributor Mellody Hobson spoke with Kraft leaders in Chicago as they considered the policy change. "If they want to maintain their dominant market share-- and it is huge, they sell a million boxes of macaroni and cheese every single day -- and if they want to maintain their share, they've got to change with the consumer tastes. [Consumers] are looking for simpler, more natural ingredients," Hobson said on "CBS This Morning." Kraft has been facing increasing pressure from outspoken food activists like Vani Hari, a.k.a "The Food Babe," and more informed, health-conscious consumers. Hari's change.org petition demanding Kraft remove yellow 5 and yellow 6 dyes from its Macaroni & Cheese garnered over 365,000 signatures. CMCIC Securities This year, Kraft relaunched its Macaroni & Cheese Boxed Shapes -- popular with children -- without synthetic dyes, artificial preservatives or flavors. Healthy is hot right now, and many parents are willing to pay more for organic ingredients. In 2014, sales of additive-free products increased 11 percent to a record high of $39 billion, according to the Organic Trade Association. "We've met with families in their homes and watched them prepare Kraft Mac & Cheese in their kitchens. They told us they want to feel good about the foods they eat and serve their families, including everything from improved nutrition to simpler ingredients," Triona Schmelter, Kraft's Vice President of Marketing, Meals, said in a press release. But taste is also important, and it could be risky for a company to tamper with such a familiar flavor. "We've been working tirelessly to find the right recipe that our fans will love," Schmelter said. "They're seeing the signs and they're changing accordingly," observed Hobson. "This health and wellness trend is not a fad, it's here to stay." © 2015 CBS Interactive Inc. All Rights Reserved. Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 34 Growth Naturex General Mills to Eliminate Artificial Colors, Flavors From Entire Cereal Line Auteur(s): Rebecca Jarvis and Susanna Kim Date: Jun 22, 2015, 8:04 AM Source: ABC News General Mills is announcing that it is eliminating artificial flavors and colors from artificial sources out of its entire line of cereals, including classics like Lucky Charms and Trix. The company is the first major cereal company to replace those artificial ingredients with fruits, vegetables and spices. "We wanted to make sure they were still fun vibrant colors that we are providing and the fruity flavor that kids expect," Kate Gallager, General Mills cereal developer, told Good Morning America. Gallager provided an exclusive look at General Mills' top secret cereal lab where they tried hundreds of natural ingredients like tomatoes, purple carrots and spices like turmeric for colors. Already, 60 percent of General Mills cereals don't use artificial colors and flavors, the company said, including Cheerios and several Chex products. General Mills to Eliminate Artificial Colors, Flavors From Entire Cereal Line By this coming January, the company said 75 percent of its cereals will be without those artificial ingredients, likely including Trix and Reese's Puffs; and by the end of 2016, the company hopes to cover 90 percent of the cereal brands. The biggest challenge for General Mills' goal will be cereal brands with marshmallows, including Lucky Charms. The company said those cereals will likely be the last ones to join the club by the end of 2017. Geri Lavrov/Getty Images PHOTO: General Mills Cinnamon Toast Crunch is pictured in this stock photo. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 35 Growth Naturex Kellogg's Corn Flakes, Rice Krispies Going All-Natural Date: Tuesday, 04 Aug 2015 04:30 PM Source: Newsmax The 109-year old company, whose cereals have been a popular breakfast choice for decades, said on Tuesday it was aiming to stop using artificial colors and flavors in its cereal and snack bars by the end of 2018. Kellogg reported second-quarter revenue on Tuesday that topped analysts' expectations, but the 5.1 percent decline in sales was the seventh time in eight quarters that sales had fallen. The world's biggest breakfast cereal maker is the latest in a string of U.S. food companies to bow to growing pressure to remove synthetic ingredients from products due to health concerns. Sales in the company's U.S. snacks business - its biggest - fell 2 percent, while sales in the U.S. morning foods business, which includes cereals, fell 2.2 percent. The company said 75 percent of its cereals in North America were being made without artificial colors and more than half without artificial flavors. General Mills, the maker of Cheerios cereals, said in June it plans to have 90 percent of its cereals free of artificial flavors and colors by 2016, up from about 60 percent currently. Sales at both companies have shrunk in the United States due to a growing preference for less processed foods and cooked meals. CMCIC Securities Kellogg has been transforming itself – from making healthier products to trimming its costs. The company started a multi-year cost cutting plan in 2013 and is using the savings to refresh its Special K brand and launch healthier foods such as granola and muesli in new markets. Kellogg said sales of its Special K cereal were improving after repositioning the brand as "wellness", rather than diet, food and introducing a gluten-free version and new flavors. © 2015 Thomson/Reuters. All rights reserved. Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 36 Growth Naturex Inside Kellogg’s Effort to Cash In on the Health-Food Craze Fixing its Kashi brand is key to bulking up sales in the fast -growing nat ural and organic food aisles Auteur(s): David Kesmodel and Annie Gasparro Date: Updated Aug. 31, 2015 10:20 p.m. Source: Wall Street Journal BATTLE CREEK, Mich.—Years before natural and organic foods exploded in popularity, cereal behemoth Kellogg Co. acquired one of the segment’s pioneers: Kashi Co. Kellogg let the Southern California firm, known for its cereals, operate autonomously. After the 2000 merger, employees continued to wear T-shirts and flip flops, often meeting in small groups to conjure up new products. Success followed. By 2008, Kashi sales had soared by 24 times, giving the maker of Frosted Flakes and Rice Krispies a lead in adapting to new consumer tastes. Kashi’s lineup faces stiff competition from natural and organic rivals. PHOTO: GARY CAMERON/REUTERS Then, Kashi foundered. New product rollouts slowed just as competition in the healthy-snack and cereal aisles swelled. In 2013, Kellogg Chief Executive John Bryant closed Kashi’s office in San Diego, betting that a fresh start at headquarters here would help to rejuvenate the brand. He was wrong. Kellogg had alienated many of the brand’s fervent fans with its defensive stance on using genetically modified ingredients, or GMOs. In 2014, Kashi posted about $500 million in sales, 17% below their peak. Today, executives at Kellogg are contrite—and focused on turning around Kashi. With a brand pantry that includes Special K cereal, Pringles chips and Pop-Tarts, Kellogg achieved less than 5% of its $14.6 billion in sales last year from Kashi. But the 109-year-old company says fixing the brand is essential to making new inroads in the fast-growing natural and organic categories. The reason: Though still relatively small, sales of good-for-you products are driving growth at food companies. U.S. retail sales of packaged foods labeled “natural” jumped 11.7% last year to about $23 billion, while sales of packaged foods certified as organic, some of which also are labeled as natural, rose 14.7% to about $9 billion, according to market-research firm Nielsen. Total packaged-food sales gained just 1.4%, to about $300 billion. Changing times Kellogg’s missteps with Kashi reflect the overarching struggles of supermarket stalwarts. With their big brands and big bureaucracies, companies like Kellogg are trying to keep up in an era where many shoppers are turning to simpler, lessprocessed fare. Yet many of the food giants, hobbled by entrenched corporate cultures, have been slow to react. When they stall, they often cede ground to upstart rivals. Kellogg also needs to overcome weakness in its cereal-driven U.S. morning-foods division. While responsible for more than one-fifth of company revenue, it is also the biggest drag on its business, posting a 4% sales decline last year, the worst result of Kellogg’s operating units. In the past year, General Mills Inc. acquired Annie’s Inc., known for its organic macaroni and cheese, while Hormel Foods Corp. bought Applegate Farms LLC, a maker of natural and organic meats. They all face challenges to maintain those brands’ momentum without undermining them. Summing up the double burden ahead, Paul Norman, Kellogg’s president for North America, told investors in February that Special K and Kashi had been its “growth engines for many years” in the competitive U.S. cereal category and fixing the two brands “is critically important.” The efforts are part of a broader push to revive Kellogg, which last year reported its lowest net profit in more than a decade and in August posted a 24% drop in second-quarter earnings. It also faces intensifying pressure from investors to boost results. Only one of 15 analysts tracked by FactSet currently recommends buying Kellogg shares. CMCIC Securities Flip flops and sneakers are common at Kashi's new office in Solana Beach, Calif., where executives are trying to restore the brand’s past glory after years of sluggish sales. PHOTO: JOHN TRICE/KASHI Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 37 Growth Naturex Married couple Philip and Gayle Tauber were ahead of the game. They founded Kashi in 1984, catering to consumers seeking whole grains and simple ingredients and others trying to shed pounds with a high-protein, high-fiber diet. Annual sales more than doubled the year before Kellogg bought it in 2000, for $33 million. Kashi also started courting mainstream consumers—including the Special K crowd—by pushing into more mass-market retailers such as Costco Wholesale Corp. and extending the brand into new categories including soups and frozen dinners. Carlos Gutierrez, Kellogg’s then CEO, stressed to executives that Kashi should continue to be based in the San Diego enclave of La Jolla and operate on a relatively loose leash, according to former Kellogg executives. Mr. Gutierrez declined to comment. Kellogg supplied resources to help Kashi grow, including access to its research and development facilities. It put younger managers in charge of Kashi, asking them “to become Kashi, rather than having Kashi become Kellogg,” says Jeff Grogg, former head of R&D for Kashi. Most Kashi staff stayed, and its freewheeling culture endured. Leaders made quick decisions about suppliers, product rollouts and pricing that often involved three or four people—a contrast to the more cumbersome process in Battle Creek. “We had essentially no boundaries,” says Mr. Grogg. “It allowed the business to be very authentic and to move very fast.” In one roughly 12-month period, Kashi launched more than 15 products or line extensions, including its Organic Promise and Heart to Heart cereal brands. Many were hits. Kashi drew praise at Kellogg, helping it recapture leading market share in U.S. cereal from General Mills in 2002. In its first eight years under Kellogg, Kashi’s sales grew 42% annually on a compound basis, to about $600 million in 2008. Its cereals and snack bars grabbed shelf space at major retailers including WalMart Stores Inc. and Kroger Co. Around 2007, former Kashi employees say, headquarters started exerting more control over things like planning and product approval. Kashi people felt that some Kellogg executives wanted to pull Kashi products into their portfolios, partly to bolster their results, these people said. In a major shift, Kellogg in 2007 and 2008 put its sales force in charge of most Kashi retail sales, in place of Kashi’s own sales force, these people said. That meant that the sales force that sold Frosted Flakes also would sell Kashi cereals. Several Kashi managers lobbied against the change, the people said, arguing that Kellogg sales people would prioritize Kellogg brands. Morale in La Jolla “slipped a lot” after the revamp, says Todd Fisher, a former senior finance manager at Kashi. Several Kashi veterans left around that time because they felt it no longer had a startup vibe, former Kashi executives say. Sales growth at Kashi flatlined—hurt partly by the recession, which sapped demand for upscale foods. By 2010, Kashi’s annual sales were still around $600 million. Then they started falling as competition in the aisles increased. In doing so, Kellogg was losing sight of what its “food-forward” customers wanted, says Mr. Bryant. “The innovation became less on the edge of nutrition,” he recalls. “That’s when we started to tip over.” Some Kashi products, including cereals laced with dried berries, began to resemble old-line cereals such as Special K, launched in the mid-1950s. And executives underestimated concerns among many consumers about genetically modified organisms—crops whose DNA is altered for attributes like pest resistance. In April 2012, John Wood, owner of a natural-and-organic grocery in Portsmouth, R.I., removed some Kashi products after learning they contained GMO ingredients. Photos of a note he posted announcing the move went viral online, and consumers complained Kashi had misled them by describing its products as “natural.” In response, Kashi in April 2012 announced it would remove GMOs by the end of 2014 from all its existing GoLean cereals and Kashi chewy granola bars. Later that year, the controversy resurfaced when consumers learned that Kellogg had contributed hundreds of thousands of dollars to a campaign by big U.S. food companies against a California ballot initiative, which later failed, that would have required the labeling of GMO foods. “Love your 7 grain nuggets, and I’m so sad I won’t be buying them any more after your parent company’s opposition to labeling GMO foods,” one poster said on Kashi’s Facebook page, echoing other critics. Mr. Bryant acknowledges that tighter integration caused problems. Kashi’s increasing use of Kellogg’s procurement, manufacturing and sales teams put it on a similar, longer-term innovation schedule as Kellogg, he says. That made it difficult for Kashi to keep pace with rivals’ product launches. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 38 Growth Naturex Rivals move in Rivals capitalized on the backlash. Nature’s Path Foods Inc., a closely-held maker of organic, non-GMO foods, grabbed more shelf space at outlets such as Whole Foods Market Inc. And U.S. retail sales of Nature’s Path’s ready-to-eat cereal jumped 43% between 2010 and 2014, compared with a decline of 35% for Kashi, according to market-research firm IRI. Mr. Denholm is trying to restore the recipe that worked for Kashi a decade ago: developing products on the forefront of food trends that also appeal to a desire for convenience. “Being more nimble, we were able to pioneer trends and react quicker to the marketplace,” says Arjan Stephens, head of sales and marketing for Nature’s Path, which was founded by his father. The company, for example, had already begun to tap into the hot gluten-free market. Kashi recently rolled out a European-style muesli that consumers can soak in regular or soy milk overnight then eat in the morning. Kashi also began selling a new cereal, Sweet Potato Sunshine. On the box, it touts its first use of the root vegetable as “the key ingredient to the next generation of breakfast cereals.” “With the benefit of hindsight, we wish we would have moved much faster to get GMO-free,” acknowledges Kellogg’s Mr. Bryant. He noted that acquiring sufficient non-GMO ingredients, such as soy, is a challenge for a business of Kashi’s size. Kashi says all its products will be non-GMO in the first quarter of 2016. Kashi’s new digs in Solana Beach, Calif., house the vast majority of the more than 75 employees now working on the business. Some are people who left the company but were lured back by Mr. Denholm, who calls them “boomerangs.” By 2013, as Kashi sales continued to erode, Kellogg executives became concerned about the complications of maintaining Kashi’s La Jolla office when employees at Kellogg’s headquarters were driving much of the brand’s activity. Early that year, it shut the California office, resulting in more than 20 job cuts, and moved all operations to Battle Creek. “We think this gives it the better opportunity to achieve its longterm growth potential,” Mr. Bryant said at the time. The big-tent approach backfired, and performance sagged further. Retail sales of Kashi’s ready-to-eat cereal, its biggest category, fell 21% by dollars in 2014, according to IRI—much of it from lost distribution as large sellers cut back on the brand’s products. Meanwhile, retail sales of Nature’s Path cereals rose 8% last year, while Peace Cereal, a smaller non-GMO brand owned by Post Holdings Inc., gained 17%, according to IRI. Mr. Bryant could see that the physical move was making things worse. One problem was that employees were asked to work simultaneously on two very different franchises: the nimble, smaller-scale product launches needed at Kashi and carefully vetted, deliberate rollouts at Kellogg. Last summer, Mr. Bryant announced Kashi would move back to California. At the time the decision was made, he told investors that Kashi “requires an entrepreneurial approach.” “We see a lot of opportunity to still innovate,” says Mr. Denholm, a self-described foodie who says he often walks grocery-store aisles on his vacations to study trends. Reviving a brand that has been tarnished in some consumers’ minds won’t be easy. “It’s not completely evident that they can do it, unless they can really close that trust gap,” says Sanford Bernstein analyst Alexia Howard. Hastening product rollouts, and making them a hit, will be critical. Kashi’s focus will be on “consumers that are absolutely engaged in making better choices” about food, says Mr. Denholm. But switching tactics takes time. Kellogg’s Mr. Norman told investors in August that “we are seeing distribution losses subside” for Kashi. But the brand’s sales declined in the latest quarter, and executives say it likely will take until next year for it to return to sales growth. Despite the struggles, Mr. Bryant says he remains optimistic about Kashi’s potential and cereal overall—saying that more people are eating certain varieties, like chocolate, as a snack or dessert. As for Kellogg’s continued ownership of Kashi, “it’s not in any way a negative relationship,” says Mr. Bryant, who says Kellogg can always provide resources to the smaller brand. “It’s just, ‘How can we help?’ ” But, he adds, “a large organization can sometimes help too much.” To rebuild, Mr. Bryant tapped David Denholm, a former Kellogg executive who led Kashi during some of its peak growth years and left Kellogg in 2013 to become president of yogurt maker Chobani Inc. Kellogg gave Mr. Denholm the new title of Kashi CEO, and he reports to Mr. Bryant. CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 39 Growth Naturex ANNEXE 4 : PROFILS DES SOCIÉTÉS COMPARABLES S Y MRIS E AG Ticker : SY1- DE | Multi- class : No | Currency : EUR | Exchange : Xetra | FactSet Sector : Chemicals: Specialty Ma rke t informa tion 0 7 / 0 9 / 2 0 15 Number of shares outstanding (m) S toc k pric e de ve lopme nt 129.8 Stock Price - Last 70.0.0 52.6 Stock Price - 52 week range 60.0.0 64.5 / 39.2 Target Price / Analyst Coverage - Consensus 59.8 / 19 Implicit Upside / Downside (%) 13.7 Raw Beta (x) / Adj. Beta (x) / Volatility (%) - 2 Year 40.0.0 0.61 / 0.74 / 21.6 AVG daily trading volume - Shares (k) 390 AVG daily trading volume - Capital (m) 22.2 Market capitalisation (m) 50.0.0 30.0.0 20.0.0 6,823 Net financial debt / cash (- ) (current year- end, m) 1,135 Adjustments to EV (Mino, Prov, Assoc, m) 10.0.0 - 511 Enterprise value (m) 12/06 12/08 12/10 12/12 12/14 8,469 2 0 14 A Fore c a sts & V a lua tion multiple s Ac tua l Sales (m) - EV/Sales (x) 2 0 15 E Multiple Fore c a st 2 0 16 E Multiple Fore c a st Multiple 2,120 4.0 2,625 3.2 2,771 3.1 420 20.2 587 14.4 624 13.6 EBIT (m) - EV/EBIT (x) 299 28.4 438 19.3 471 18.0 EPS (p.s.) - P/E (x) 1.48 35.5 2.25 23.4 2.45 21.5 DPS (p.s.) - Dividend Yield (%) 0.75 1.4 0.92 1.8 1.01 1.9 EBITDA (m) - EV/EBITDA (x) Ke y P e rforma nc e Indic a tors 2008 Sales (m) EBITDA - Recurrent (m) Margin (%) EBITDA - Published (m) Margin (%) EBIT - Recurrent (m) Margin (%) EBIT - Published (m) Margin (%) Net profit - Group share (m) Net financial debt / cash (- ) (m) 2009 2 0 10 2 0 11 2 0 12 2 0 13 2 0 14 1,320 1,362 1,572 1,584 1,735 1,830 254 258 325 310 328 361 2,120 425 19.2 18.9 20.7 19.6 18.9 19.7 20.0 242 216 275 302 339 372 420 18.4 15.9 17.5 19.1 19.6 20.3 19.8 299 179 175 239 227 242 271 13.6 12.9 15.2 14.3 13.9 14.8 14.1 167 134 189 218 253 282 294 12.7 9.8 12.0 13.8 14.6 15.4 13.9 90 84 134 147 157 172 185 640 572 517 469 436 408 1,162 NFD / EBITDA (x) 2.6 2.6 1.9 1.6 1.3 1.1 2.8 Shareholders' equity 648 689 842 914 877 951 1,414 Return on equity (%) Capital employed (m) Return on capital employed - Pre tax (%) Average number of shares (m) 13.9 12.2 15.9 16.0 18.0 18.1 13.1 1,489 1,469 1,575 1,618 1,699 1,706 3,073 12.0 11.9 15.2 14.0 14.2 15.9 9.7 118 118 118 118 118 118 125 Compa ny O ffic e rs Compa ny De ta ils Heinz- Jürgen Bertram Chief Executive Officer Mühlenfeldstraße 1 Bernd Hirsch Chief Financial Officer Holzminden, Niedersachsen (Lwr Saxony ) 37603 Germany Helmut Frieden Head- Corporate Compliance Germany Christiane Jarke Member- Supervisory Board Busine ss- mix http://www.symrise.com G e ogra phic - mix 13 Europe/Africa/Middle East 48 Scent & Care 52 45 19 Asia Pacific North America Flavor & Nutrition Latin America 23 Busine ss De sc ription Symrise AG engages in development, manufacturing and sale of fragrances and flavors as well as active ingredients for the cosmetics industry. It provides biofunctional and bioactive ingredients and substances to the health and personal care sector. The company operates through two reportable segments: Scent and Care and Flavor and Nutrition. The Scent and Care segment develops, produces and sells fragrances, cosmetic ingredients, aroma molecules and mint aromas and also develops specific application processes for such substances. The Flavor and Nutrition segment develops, produces and sells flavors that are used by customers in the production of food products and beverages. Symrise was founded in 2003 and is headquartered in Holzminden, Germany. Source: FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 40 Growth Naturex FRUTARO M INDUS TRIE Ticker : FRUT- IL | Multi- class : No | Currency : ILS | Exchange : Tel Aviv | FactSet Sector : Chemicals: Specialty Ma rke t informa tion 0 7 / 0 9 / 2 0 15 Number of shares outstanding (m) Stock Price - Last Stock Price - 52 week range S toc k pric e de ve lopme nt 58.6 180.0.0 145.0 160.0.0 168.5 / 93.0 Target Price / Analyst Coverage - Consensus 156.4 / 2 Implicit Upside / Downside (%) 7.9 Raw Beta (x) / Adj. Beta (x) / Volatility (%) - 2 Year 0.34 / 0.56 / 26.6 140.0.0 120.0.0 100.0.0 80.0.0 AVG daily trading volume - Shares (k) 127 AVG daily trading volume - Capital (m) 19.9 60.0.0 8,503 40.0.0 Net financial debt / cash (- ) (current year- end, m) - 51 20.0.0 Adjustments to EV (Mino, Prov, Assoc, m) 135 Market capitalisation (m) Enterprise value (m) 12/03 12/05 12/07 12/09 12/11 12/13 8,587 2 0 14 A Fore c a sts & V a lua tion multiple s Ac tua l Sales (m) - EV/Sales (x) 2 0 15 E Multiple Fore c a st 2 0 16 E Multiple Fore c a st Multiple 2,932 2.9 3,367 2.6 3,624 2.4 518 16.6 638 13.5 710 12.1 EBITDA (m) - EV/EBITDA (x) EBIT (m) - EV/EBIT (x) 428 20.0 511 16.8 576 14.9 EPS (p.s.) - P/E (x) 5.33 27.2 6.83 21.2 7.82 18.5 DPS (p.s.) - Dividend Yield (%) 0.38 0.3 1.03 0.7 1.22 0.8 Ke y P e rforma nc e Indic a tors 2008 Sales (m) EBITDA - Recurrent (m) Margin (%) EBITDA - Published (m) Margin (%) EBIT - Recurrent (m) Margin (%) EBIT - Published (m) 2009 2 0 10 2 0 11 2 0 12 2 0 13 2 0 14 1,695 1,670 1,684 1,855 2,383 2,432 256 262 301 290 378 420 2,932 538 15.1 15.7 17.9 15.6 15.9 17.3 18.3 255 255 298 272 381 404 518 15.0 15.3 17.7 14.7 16.0 16.6 17.7 196 190 233 217 278 323 428 11.5 11.4 13.8 11.7 11.7 13.3 14.6 194 184 231 198 281 306 409 11.4 11.0 13.7 10.7 11.8 12.6 14.0 Net profit - Group share (m) 133 130 165 150 199 228 310 Net financial debt / cash (- ) (m) 396 281 71 402 508 662 652 Margin (%) NFD / EBITDA (x) Shareholders' equity Return on equity (%) Capital employed (m) Return on capital employed - Pre tax (%) Average number of shares (m) 1.6 1.1 0.2 1.5 1.3 1.6 1.3 1,051 1,206 1,274 1,505 1,684 1,799 2,017 12.7 10.8 12.9 10.0 11.8 12.7 15.4 1,490 1,531 1,385 1,951 2,249 2,551 2,804 13.1 12.4 16.8 11.1 12.4 12.7 15.3 57 57 57 57 57 58 58 Compa ny O ffic e rs Compa ny De ta ils Ori Yehudai President & Chief Executive Officer 25 Hashaish Street Amos Anatot EVP- Global Supply Chain & Operations Haifa, Haifa 2611001 Israel Alon Granot Chief Financial Officer & Executive Vice President Israel Lilit Levi Global Chief Information Officer http://www.frutarom.com Busine ss- mix G e ogra phic - mix 10 6 6 Israel 21 14 Europe, Africa & Middle East Flavors Fine Ingredients Americas Trade & Marketing Asia 73 70 Busine ss De sc ription Frutarom Industries Ltd. engages in the development and manufacture of flavors and ingredients for industries such as food, beverage, fragrance, pharmaceutical, nutraceutical, and cosmetic. It operates through the Flavors Activity and Specialty Fine Ingredients segment. The Flavors Activity segment develops, produces, markets, and sells sweet and savory flavor solutions, including fruit and vegetable ingredients, and other natural ingredients which are used mainly in the manufacture of foods, beverages, and other consumed products. The Specialty Fine Ingredients Activity segment develops, produces, markets, and sells natural flavor extracts, natural functional food ingredients, natural pharmaceutical and nutraceutical extracts, aroma chemicals, essential oils, unique citrus products, natural gums, and stabilizers. The company was founded in 1933 and is headquartered in Haifa, Israel. Source: FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 41 Growth Naturex INTERNATIO NAL FLAV O RS &FRAG RA Ticker : IFF | Multi- class : No | Currency : USD | Exchange : NYSE | FactSet Sector : Chemicals: Major Diversified Ma rke t informa tion 0 7 / 0 9 / 2 0 15 Number of shares outstanding (m) 80.6 Stock Price - Last 107.0 Stock Price - 52 week range S toc k pric e de ve lopme nt 140.0.0 120.0.0 123.1 / 91.6 Target Price / Analyst Coverage - Consensus 124.2 / 9 Implicit Upside / Downside (%) 16.1 Raw Beta (x) / Adj. Beta (x) / Volatility (%) - 2 Year 100.0.0 80.0.0 0.65 / 0.77 / 18.4 AVG daily trading volume - Shares (k) 522 AVG daily trading volume - Capital (m) 58.6 Market capitalisation (m) 60.0.0 40.0.0 8,619 Net financial debt / cash (- ) (current year- end, m) 703 Adjustments to EV (Mino, Prov, Assoc, m) 381 Enterprise value (m) 20.0.0 12/03 12/05 12/07 12/09 12/11 12/13 9,703 2 0 14 A Fore c a sts & V a lua tion multiple s Ac tua l Sales (m) - EV/Sales (x) 2 0 15 E Multiple Fore c a st 2 0 16 E Multiple Fore c a st Multiple 3,089 3.1 3,066 3.2 3,241 3.0 684 14.2 711 13.7 747 13.0 EBITDA (m) - EV/EBITDA (x) EBIT (m) - EV/EBIT (x) 606 16.0 620 15.7 652 14.9 EPS (p.s.) - P/E (x) 5.06 21.1 5.40 19.8 5.70 18.8 DPS (p.s.) - Dividend Yield (%) 1.72 1.6 2.01 1.9 2.22 2.1 Ke y P e rforma nc e Indic a tors 2008 Sales (m) EBITDA - Recurrent (m) Margin (%) EBITDA - Published (m) Margin (%) EBIT - Recurrent (m) Margin (%) EBIT - Published (m) Margin (%) Net profit - Group share (m) Net financial debt / cash (- ) (m) 2009 2 0 10 2 0 11 2 0 12 2 0 13 2 0 14 2,389 2,326 2,623 2,788 2,821 2,953 448 443 506 555 565 622 3,089 695 18.7 19.1 19.3 19.9 20.0 21.1 22.5 431 413 488 494 562 615 684 18.0 17.7 18.6 17.7 19.9 20.8 22.2 372 365 427 480 488 539 606 15.6 15.7 16.3 17.2 17.3 18.3 19.6 355 334 408 418 485 532 595 14.8 14.4 15.6 15.0 17.2 18.0 19.3 230 196 264 267 254 354 412 1,060 916 777 796 698 520 464 NFD / EBITDA (x) 2.5 2.2 1.6 1.6 1.2 0.8 0.7 Shareholders' equity 573 769 999 1,104 1,249 1,463 1,519 Return on equity (%) Capital employed (m) Return on capital employed - Pre tax (%) Average number of shares (m) 40.1 25.4 26.4 24.2 20.4 24.2 27.1 1,917 1,939 2,013 2,285 2,325 2,247 2,363 19.4 18.8 21.2 21.0 21.0 24.0 25.6 79 78 79 80 81 81 81 Compa ny O ffic e rs Compa ny De ta ils Andreas Fibig Chairman & Chief Executive Officer 521 West 57th Street Francisco Fortanet Senior Vice President- Operations New York, New York 10019 US Alison A. Cornell Chief Financial Officer & Executive Vice President United States Ahmet E. Baydar Senior Vice President- Research & Development http://www.iff.com Busine ss- mix G e ogra phic - mix 16 23 Europe, Africa & Middle East Fragrances 48 52 North America Greater Asia Flavors 28 Latin America 33 Busine ss De sc ription International Flavors & Fragrances, Inc. creates, manufactures and sells flavor and fragrance for the food, beverage, personal care and household products industries. It operates through two segments: Flavors and Fragrances. The Flavors segment compounds are sold to the food and beverage industries for use in consumer products such as prepared foods, beverages, dairy, food and sweet products. The Fragrances segment comprised of three categories: functional fragrances, including fragrance compounds for personal care and household products, fine fragrance and beauty care, including perfumes, colognes and toiletries; and ingredients, consisting of synthetic and natural. Major fragrance customers include the cosmetics industry, including perfume and toiletries manufacturers, and the household products industry, including manufacturers of soaps, detergents, fabric care, household cleaners and air fresheners. The company was founded in 1958 and is headquartered in New York, NY. Source: FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 42 Growth Naturex S ENS IENT TECHNO LO G IES CO RP Ticker : SXT | Multi- class : No | Currency : USD | Exchange : NYSE | FactSet Sector : Chemicals: Major Diversified Ma rke t informa tion 0 7 / 0 9 / 2 0 15 Number of shares outstanding (m) 45.8 Stock Price - Last 62.3 Stock Price - 52 week range 70.5 / 49.7 Target Price / Analyst Coverage - Consensus 19.7 0.72 / 0.81 / 20.4 AVG daily trading volume - Shares (k) 177 AVG daily trading volume - Capital (m) 11.7 Market capitalisation (m) 2,853 Net financial debt / cash (- ) (current year- end, m) - 620 Adjustments to EV (Mino, Prov, Assoc, m) 25 Enterprise value (m) 80.0.0 70.0.0 60.0.0 74.5 / 4 Implicit Upside / Downside (%) Raw Beta (x) / Adj. Beta (x) / Volatility (%) - 2 Year S toc k pric e de ve lopme nt 50.0.0 40.0.0 30.0.0 20.0.0 10.0.0 12/03 12/05 12/07 12/09 12/11 12/13 2,258 2 0 14 A Fore c a sts & V a lua tion multiple s Ac tua l Sales (m) - EV/Sales (x) 2 0 15 E Multiple Fore c a st 2 0 16 E Multiple Fore c a st Multiple 1,448 1.6 1,369 1.6 1,429 1.6 182 12.4 261 8.6 295 7.7 EBIT (m) - EV/EBIT (x) 221 10.2 211 10.7 248 9.1 EPS (p.s.) - P/E (x) 1.51 41.2 3.05 20.4 3.62 17.2 0.98 1.6 EBITDA (m) - EV/EBITDA (x) DPS (p.s.) - Dividend Yield (%) Ke y P e rforma nc e Indic a tors 2008 Sales (m) EBITDA - Recurrent (m) Margin (%) EBITDA - Published (m) Margin (%) EBIT - Recurrent (m) Margin (%) EBIT - Published (m) Margin (%) Net profit - Group share (m) Net financial debt / cash (- ) (m) 2009 - 2 0 10 - 2 0 11 - 2 0 12 - 2 0 13 2 0 14 1,253 1,201 1,328 1,431 1,459 1,468 206 189 218 238 240 254 1,448 273 16.4 15.7 16.4 16.6 16.4 17.3 18.8 206 189 218 237 240 224 182 16.4 15.7 16.4 16.6 16.4 15.3 12.6 162 147 175 192 191 202 221 12.9 12.2 13.1 13.4 13.1 13.8 15.3 162 147 175 191 191 172 131 12.9 12.2 13.1 13.3 13.1 11.7 9.0 91 87 107 120 124 113 82 471 416 336 313 339 335 447 NFD / EBITDA (x) 2.3 2.2 1.5 1.3 1.4 1.5 2.5 Shareholders' equity 819 909 984 1,049 1,154 1,243 1,047 Return on equity (%) Capital employed (m) Return on capital employed - Pre tax (%) Average number of shares (m) 11.1 9.5 10.9 11.5 10.7 9.1 7.8 1,328 1,375 1,372 1,414 1,553 1,607 1,518 12.2 10.7 12.7 13.6 12.3 12.6 14.6 48 48 49 50 50 50 49 Compa ny O ffic e rs Compa ny De ta ils Paul Manning President, Chief Executive Officer & Director 777 East Wisconsin Avenue Stephen J. Rolfs Chief Financial Officer & Senior Vice President Milwaukee, Wisconsin 53202- 5304 US John L. Hammond Secretary, Senior Vice President & General Counsel United States Jeffrey T. Makal Chief Accounting Officer, VP & Controller http://www.sensient- tech.com Busine ss- mix G e ogra phic - mix 7 13 36 North America Europe Flavors & Fragrances Color 64 53 Asia Pacific Other 26 Busine ss De sc ription Sensient Technologies Corp. engages in the manufacture and marketing of colors, flavors and fragrances. The company's principal products include flavors, flavor enhancers and bionutrients; fragrances and aroma chemicals; dehydrated vegetables and other food ingredients; natural and synthetic food and beverage colors; cosmetic and pharmaceutical colors and additives; and technical colors, inkjet colors and inks, and specialty dyes and pigments. It operates through two segments: Flavors and Fragrances Group, and the Color Group. The Flavors & Fragrances Group segment develops, manufactures and supplies flavor and fragrance systems for the food, beverage, pharmaceutical, personal care and household- products industries. It also produces flavor and fragrance products that impart a desired taste, texture, aroma and/or other characteristics to a broad range of consumer and other products. The Color Group segment develops, manufactures and supplies colors for businesses worldwide. This segment provides natural and synthetic color systems for use in foods, beverages and pharmaceuticals; colors and other ingredients for cosmetics and pharmaceuticals; and technical colors for industrial applications and digital imaging. The company was founded in 1882 and is headquartered in Milwaukee, WI. Source: FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 43 Growth Naturex CHR. HANS EN HLDG Ticker : CHR- DK | Multi- class : No | Currency : DKK | Exchange : OMX Nordic Copenhagen | FactSet Sector : Chemicals: Specialty Ma rke t informa tion 0 7 / 0 9 / 2 0 15 S toc k pric e de ve lopme nt Number of shares outstanding (m) 131.9 450.0.0 Stock Price - Last 342.1 400.0.0 387.9 / 202.5 350.0.0 Stock Price - 52 week range Target Price / Analyst Coverage - Consensus 349.1 / 18 Implicit Upside / Downside (%) 2.1 Raw Beta (x) / Adj. Beta (x) / Volatility (%) - 2 Year 0.56 / 0.71 / 21.6 300.0.0 250.0.0 200.0.0 AVG daily trading volume - Shares (k) 263 AVG daily trading volume - Capital (m) 91.9 150.0.0 45,107 100.0.0 3,147 50.0.0 Market capitalisation (m) Net financial debt / cash (- ) (current year- end, m) Adjustments to EV (Mino, Prov, Assoc, m) 63 Enterprise value (m) 06/10 06/12 06/14 48,317 2 0 14 A Fore c a sts & V a lua tion multiple s Ac tua l 2 0 15 E Multiple Fore c a st 2 0 16 E Multiple Fore c a st Multiple Sales (m) - EV/Sales (x) 5,641 8.6 6,367 7.6 6,972 6.9 EBITDA (m) - EV/EBITDA (x) 1,816 26.6 2,121 22.8 2,327 20.8 EBIT (m) - EV/EBIT (x) 1,501 32.2 1,708 28.3 1,940 24.9 EPS (p.s.) - P/E (x) 7.46 45.9 9.18 37.3 10.67 32.1 DPS (p.s.) - Dividend Yield (%) 3.77 1.1 10.75 3.1 5.27 1.5 Ke y P e rforma nc e Indic a tors 2008 2009 2 0 10 2 0 11 2 0 12 2 0 13 2 0 14 Sales (m) 3,555 3,808 4,284 4,738 5,197 5,507 5,641 EBITDA - Recurrent (m) 1,034 1,139 1,376 1,472 1,720 1,838 1,887 29.1 29.9 32.1 31.1 33.1 33.4 33.4 1,124 821 1,154 1,533 1,720 1,733 1,816 31.6 21.6 26.9 32.3 33.1 31.5 32.2 755 837 1,058 1,155 1,381 1,477 1,501 21.2 22.0 24.7 24.4 26.6 26.8 26.6 845 519 835 1,216 1,380 1,372 1,430 23.8 13.6 19.5 25.7 26.5 24.9 25.4 45 - 127 136 837 962 1,028 986 7,038 6,712 3,549 2,589 2,712 2,622 3,006 Margin (%) EBITDA - Published (m) Margin (%) EBIT - Recurrent (m) Margin (%) EBIT - Published (m) Margin (%) Net profit - Group share (m) Net financial debt / cash (- ) (m) NFD / EBITDA (x) 6.3 8.2 3.1 1.7 1.6 1.5 1.7 Shareholders' equity 909 678 4,035 4,772 4,881 5,080 4,893 Return on equity (%) 5.0 Capital employed (m) Return on capital employed - Pre tax (%) Average number of shares (m) 3.4 17.5 19.7 20.2 20.2 8,020 - 18.8 7,458 7,673 7,436 7,682 7,755 7,963 9.4 11.2 13.8 15.5 18.0 19.0 18.9 10 10 109 135 135 131 132 Compa ny O ffic e rs Compa ny De ta ils Cees de Jong President & Chief Executive Officer Bøge Allé 10- 12 Søren Westh Lonning Chief Financial Officer & Executive Director Hørsholm, Capital Region 2970 Denmark Klaus Pedersen EVP- Finance & Information Technology Denmark Winnie Bügel Vice President- Compliance & General Legal Counsel - Busine ss- mix G e ogra phic - mix 13 16 Europe, Middle East & Africa Cultures & Enzymes 49 Natural Colors 23 61 Health & Nutrition Americas Asia Pacific 37 Busine ss De sc ription Chr. Hansen Holding A/S engages in the development and production of natural ingredient solutions for the food, nutritional, pharmaceutical, and agricultural industries. It operates through three segments: Cultures and Enzymes, Health and Nutrition, and Natural Colors. The Cultures and Enzymes segment produces and sells innovative cultures, enzymes, and probiotic products that help determine the taste, flavor, color, texture, safety, preservation, nutritional value, and health benefits of a variety of consumer products in the food and dairy industry. The Health and Nutrition segment manufactures and sells products for the dietary supplement, over- the- counter pharmaceutical, infant formula, and animal feed industries. The Natural Colors segment provides natural color solutions to the food and beverage industries. The company was founded by Christian Ditlev Ammentorp Hansen in 1874 and is headquartered in Hørsholm, Denmark. Source: FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 44 Growth Naturex KERRY G RO UP Ticker : KRZ- IE | Multi- class : No | Currency : EUR | Exchange : Dublin | FactSet Sector : Food: Specialty/Candy Ma rke t informa tion 0 7 / 0 9 / 2 0 15 Number of shares outstanding (m) 175.9 Stock Price - Last 63.8 Stock Price - 52 week range 71.9 / 49.3 Target Price / Analyst Coverage - Consensus 10.6 0.68 / 0.79 / 18.3 AVG daily trading volume - Shares (k) 203 AVG daily trading volume - Capital (m) 13.7 Market capitalisation (m) 11,217 Net financial debt / cash (- ) (current year- end, m) 1,075 Adjustments to EV (Mino, Prov, Assoc, m) Enterprise value (m) 80.0.0 70.0.0 60.0.0 70.5 / 13 Implicit Upside / Downside (%) Raw Beta (x) / Adj. Beta (x) / Volatility (%) - 2 Year S toc k pric e de ve lopme nt 488 50.0.0 40.0.0 30.0.0 20.0.0 10.0.0 12/03 12/05 12/07 12/09 12/11 12/13 12,780 2 0 14 A Fore c a sts & V a lua tion multiple s Ac tua l Sales (m) - EV/Sales (x) 2 0 15 E Multiple Fore c a st 2 0 16 E Multiple Fore c a st Multiple 5,757 2.2 6,003 2.1 6,221 2.1 732 17.5 808 15.8 872 14.7 EBITDA (m) - EV/EBITDA (x) EBIT (m) - EV/EBIT (x) 614 20.8 674 19.0 732 17.5 EPS (p.s.) - P/E (x) 2.73 23.4 2.99 21.3 3.31 19.3 DPS (p.s.) - Dividend Yield (%) 0.45 0.7 0.49 0.8 0.55 0.9 Ke y P e rforma nc e Indic a tors 2008 Sales (m) EBITDA - Recurrent (m) Margin (%) EBITDA - Published (m) Margin (%) EBIT - Recurrent (m) Margin (%) EBIT - Published (m) Margin (%) Net profit - Group share (m) Net financial debt / cash (- ) (m) NFD / EBITDA (x) Shareholders' equity Return on equity (%) Capital employed (m) Return on capital employed - Pre tax (%) Average number of shares (m) 2009 2 0 10 2 0 11 2 0 12 2 0 13 2 0 14 4,791 4,521 4,960 5,302 5,848 5,837 503 520 623 592 685 716 5,757 748 10.5 11.5 12.6 11.2 11.7 12.3 13.0 433 439 583 603 515 317 732 9.0 9.7 11.8 11.4 8.8 5.4 12.7 392 403 495 469 544 577 614 8.2 8.9 10.0 8.8 9.3 9.9 10.7 322 323 456 480 374 177 599 6.7 7.1 9.2 9.1 6.4 3.0 10.4 177 201 324 361 267 84 480 1,119 1,111 1,141 1,360 1,275 1,070 1,281 2.6 2.5 2.0 2.3 2.5 3.4 1.7 1,144 1,284 1,627 1,845 2,017 1,968 2,236 15.5 15.7 19.9 19.5 13.2 4.3 21.5 2,455 2,618 2,993 3,516 3,638 3,349 4,045 16.0 15.4 16.6 13.3 15.0 17.2 15.2 175 175 175 176 176 176 176 Compa ny O ffic e rs Compa ny De ta ils Stan McCarthy Chief Executive Officer & Executive Director Prince's Street Brian Mehigan Chief Financial Officer & Executive Director Tralee, Kerry Ireland Declan Crowley Treasurer & Investor Relations Officer Ireland Ronan Deasy Group Controller & Investor Relations Contact Busine ss- mix http://www.kerrygroup.com G e ogra phic - mix 13 27 Europe, Middle East & Africa Ingredients & Flavours Americas Consumer Foods 32 55 Asia Pacific 73 Busine ss De sc ription Kerry Group Plc engages in the manufacture and distribution of food and beverages. It operates through the Ingredients & Flavours and Consumer Foods segments. Its products include frozen meals, hot and cold pies, processed meats, and dairy spreads. It distributes under the following brands: LowLow, Cheestrings, Dairygold, Charleville, Denny, Richmond, Wall's, and Mattesons. The company was founded in 1972 and is headquartered in Tralee, Ireland. Source: FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 45 Growth Naturex TATE & LY LE Ticker : TATE- GB | Multi- class : No | Currency : GBP | Exchange : London | FactSet Sector : Food: Specialty/Candy Ma rke t informa tion 0 7 / 0 9 / 2 0 15 Number of shares outstanding (m) 466.4 Stock Price - Last 5.4 Stock Price - 52 week range Target Price / Analyst Coverage - Consensus 5.9 / 13 7.0.0 0.42 / 0.61 / 27.9 5.0.0 4.0.0 8.5 3.0.0 2,526 2.0.0 517 1.0.0 Net financial debt / cash (- ) (current year- end, m) Adjustments to EV (Mino, Prov, Assoc, m) Enterprise value (m) 6.0.0 1,586 AVG daily trading volume - Capital (m) Market capitalisation (m) 9.0.0 8.0.0 9.0 AVG daily trading volume - Shares (k) 10.0.0 7.4 / 4.9 Implicit Upside / Downside (%) Raw Beta (x) / Adj. Beta (x) / Volatility (%) - 2 Year S toc k pric e de ve lopme nt - 66 12/03 12/05 12/07 12/09 12/11 12/13 2,977 2 0 14 A Fore c a sts & V a lua tion multiple s Ac tua l Sales (m) - EV/Sales (x) 2 0 15 E Multiple Fore c a st 2 0 16 E Multiple Fore c a st Multiple 2,356 1.3 2,595 1.1 2,627 1.1 135 22.1 333 8.9 353 8.4 EBITDA (m) - EV/EBITDA (x) EBIT (m) - EV/EBIT (x) 175 17.0 230 13.0 247 12.1 EPS (p.s.) - P/E (x) 0.07 83.3 0.35 15.7 0.37 14.6 DPS (p.s.) - Dividend Yield (%) 0.28 5.2 0.28 5.2 0.29 5.3 Ke y P e rforma nc e Indic a tors 2008 Sales (m) EBITDA - Recurrent (m) Margin (%) EBITDA - Published (m) Margin (%) EBIT - Recurrent (m) Margin (%) EBIT - Published (m) Margin (%) 2009 Net financial debt / cash (- ) (m) 2 0 11 2 0 12 2 0 13 2 0 14 3,506 2,720 3,088 3,256 3,147 2,356 392 407 428 440 455 450 284 11.0 11.6 15.7 14.2 14.0 14.3 12.1 318 130 400 514 447 437 135 9.0 3.7 14.7 16.6 13.7 13.9 5.7 260 271 319 337 347 332 175 7.3 7.7 11.7 10.9 10.7 10.5 7.4 186 -6 291 411 339 319 26 10.7 13.3 10.4 10.1 1.1 5.2 Net profit - Group share (m) 2 0 10 3,553 - 0.2 89 19 192 303 259 245 30 486 1,003 655 325 442 431 303 NFD / EBITDA (x) 3.2 5.0 0.8 0.9 1.0 0.7 3.6 Shareholders' equity 989 827 950 1,033 1,036 1,049 935 Return on equity (%) Capital employed (m) Return on capital employed - Pre tax (%) Average number of shares (m) 9.0 2.3 20.2 29.3 25.0 23.4 3.2 2,290 1,811 1,554 1,799 1,754 1,577 1,676 11.4 15.0 20.5 18.7 19.8 21.1 10.4 457 457 462 466 464 464 464 Compa ny O ffic e rs Compa ny De ta ils Javed Ahmed Chief Executive Officer & Executive Director 1 Kingsway Anthony Nicholas Seymour Hampton Chief Financial Officer & Director London, London & South East WC2B 6AT UK Robert Gibber Executive Vice President & General Counsel United Kingdom Matthew D. Wineinger President- Bulk Ingredients http://www.tate- lyle.co.uk Busine ss- mix G e ogra phic - mix 9 1 31 17 United Kingdom Bulk Ingredients United States Specialty Food Ingredients Other European Countries Rest of World 69 73 Busine ss De sc ription Tate & Lyle Plc provides ingredients and solutions to the food, beverage and other industries. It operates through two divisions within continuing operations: Speciality Food Ingredients and Bulk Ingredients. The Speciality Food Ingredients division produces ingredients which are sold in markets with technical and innovation capability, insight and flexibility. It also has a food systems or blending business which sources ingredients and uses them to develop bespoke combinations of ingredients primarily for small- to medium- sized customers. The Bulk Ingredients division manufactures and markets a range of products including nutritive sweeteners, industrial starches, ethanol, acidulants and animal feed. The company was founded in 1921 and is headquartered in London, the United Kingdom. Source: FactSet CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 46 Growth Naturex ECLAIRCISSEMENT SUR LES POINTS DE CONFLITS D’INTÉRÊT POSSIBLES L’analyste ou les analystes responsables de la préparation de cette étude ont-ils été employés par l'émetteur en tant que manager ou membre du conseil d’administration ? NON CM-CIC Securities ou le groupe CM-CIC détient-il plus de 5 % de la totalité du capital émis de l'émetteur, et réciproquement ? NON CM-CIC Securities, seul ou avec d'autres personnes morales, est-il lié avec l'émetteur par d'autres intérêts financiers significatifs ? NON CM-CIC Securities est-il un teneur de marché ou un apporteur de liquidité sur la valeur ? NON CM-CIC Securities, seul ou avec d'autres personnes morales, est-il intervenu, au cours des douze derniers mois, en qualité de chef de file ou de chef de file associé d'une offre portant sur des instruments financiers de l'émetteur rendue publique ? NON CM-CIC Securities a-t-il fourni les services d'investissement tels que la négociation pour compte propre (dans le cadre de programmes de rachat d'actions par exemple), la prise ferme, le placement garanti ou les services connexes tels que la fourniture de conseil aux entreprises (en matière de structure de capital ou de stratégie industrielle par exemple) ou les services liés à la prise ferme, à condition que cela n'entraîne pas la divulgation d'informations commerciales confidentielles et que l'accord ait été en vigueur au cours des douze derniers mois ou ait donné lieu au paiement ou à la promesse d'une rémunération au cours des 12 derniers mois ? NON CM-CIC Securities et l'émetteur sont-ils convenus de la fourniture par le premier au second d'un service de production et de diffusion de la recommandation d'investissement sur ledit émetteur ? NON Cette étude a-t-elle été présentée à l’entreprise avant sa parution ? Si oui, les conclusions de l’analyste ont-elles été changées ? OUI NON CMCIC Securities Toute notre recherche ainsi que les mentions légales sont accessibles sur notre site internet : http://www.cmcics.com 47 FRANCE Paris ETATS-UNIS Lyon CM-CIC Securities 6, avenue de Provence 75441 Paris Cedex 09 CM-CIC Securities Brokerage 10, rue du Bât d’Argent 69001 Lyon GSN North America Member FINRA / SIPC 520 Madison Ave. New York, NY 10022 Tel. : +33 (0)1 45 96 77 00 Fax : +33 (0)1 45 96 77 88 Tel. : +33 (0)4 78 65 24 41 Fax : +33 (0)4 78 92 01 68 Tel. : +1 (212) 659 6250 Fax : +1 (212) 715 4472 Disclaimer CM-CIC Securities, Groupe Crédit Mutuel-CIC, entreprise d’investissement agréée par l’ACPR. CM-CIC Securities est membre du réseau ESN (European Securities Network) et sous la tutelle de l’AMF (Autorité des Marchés Financiers française). CM-CIC Securities a mis en place une organisation et des procédures (ou Muraille de Chine) destinées à garantir l’indépendance des analystes fi nanciers et la primauté des intérêts des clients. Il est notamment interdit aux analystes financiers de négocier des instruments financiers pour leur propre compte en relation avec les émetteurs et les secteurs qu’ils suivent. Le présent document a été préparé et publié par CM-CIC Securities. Ni CM-CIC Securities, ni ses filiales (ainsi que les directeurs et employés de celles-ci) ne sauraient être tenus pour responsables de la transmission correcte et intégrale de ce document, ni de tout retard dans sa distribution. Toute utilisation, communication, reproduction ou distribution non autorisée du présent document est interdite. 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Les investisseurs devraient solliciter des conseils financiers pour s’assurer de l’opportunité d’acheter les titres ou les stratégies d’investissement examinés ou recommandés dans le présent document, et devraient comprendre que des opinions relatives aux perspectives futures peuvent ne pas se réaliser. Les investisseurs devraient noter que tout revenu provenant de ces titres peut fluctuer et que le cours des titres peut augmenter ou baisser. Ainsi, les investisseurs peuvent récupérer moins que leur investissement initial. Les performances passées ne présument en rien des performances futures. Les taux de change des devises peuvent avoir une incidence négative sur la valeur, le prix ou les revenus des titres ou instruments financiers mentionnés dans le présent document. En outre, les investisseurs qui détiennent des titres comme les American Depositary Receipts (ADR), dont la valeur varie en fonction de la devise du titre sous-jacent, assument effectivement un risque devises. 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