habib gaida, directeur général de la chambre tuniso

CHAMBRE TUNISO-FRANCAISE DE
COMMERCE ET D’INDUSTRIE
Conférence – Tunisie : Une nouvelle
dynamique industrielle
CCI de Paris 8 Octobre2009
SOMMAIRE
 Secteurs porteurs & grands projets
 Approche du marché tunisien
 JPTF 2009
SECTEURS PORTEURS
& GRANDS PROJETS
Les secteurs porteurs
LES FILIERES HISTORIQUES
 Industrie Agro-Alimentaire
 Textile, Habillement & Chaussures
 Industrie Chimiques des Phosphates
 Industries de Matériaux de Construction
LES FILIERES EMERGENTES
 Industrie Electronique
 Industrie Automobile & Aéronautiques
 Plastiques Techniques
 Industrie Pharmaceutique & Biotechnique
 TIC / Outsourcing
Les grands projets immobiliers
& d’infrastructure en Tunisie
TRANSPORT ET INFRASTRUCTURE DE TRANSPORT
■ Développement du réseau autoroutier:
Passage de 260 km d’autoroutes à 800 km en 2011 pour un investissement de 1,4 Millions
d’Euros
■ Réseau de transport ferroviaire express
Coût estimé de la première phase du projet : 124 Millions d’Euros
A terme, parc de trains à grande vitesse composé de 55 trains -capacité d'accueil de 2500
voyageurs par train
■ Construction d'un port en eaux profondes (17m de tirant d’eau) et d’une zone d’activités
logistiques à Enfidha
Coût du projet : 1,4 Milliards d’Euros
Études en cours
■ Réalisation et exploitation en BTO d’un terminal à conteneurs au port de Radès
■ Réalisation et exploitation en BTO d’un terminal pour navires de croisières au port de La
Goulette
■ Réalisation et exploitation en BTO d’un aéroport international à Enfidha : coût estimé 207
Millions d’Euros
Capacité de l’aérogare : 20 000 000 passagers/an en 2036 Superficie totale de la construction:
130 000 m2
Superficie totale de l’aéroport: 4 300 ha
Capacité des aires de stationnements éloignés: 14 avions
Les grands projets immobiliers
& d’infrastructure en Tunisie
ENERGIE
■ Construction d'une centrale électrique de 1.200 MW en
BOT dans la région d'El Haouaria et interconnexion avec
l’Italie (production destinée à l’export)
• Coût du projet : 1,4 Milliards d’Euros
• Lancement d’un appel de manifestation d'intérêt pour
la réalisation de la centrale
■ Mise en place d'une raffinerie off-shore au Port de Skhira
(BOO pour 30 ans)
● Capacité de raffinage de 6 millions de tonnes / an un tiers destiné au marché local et deux tiers à l’exportation
•
Coût du projet : 1,4 Milliards d’Euros
Les grands projets immobiliers
& d’infrastructure en Tunisie
TIC
■ Le Groupe Vision 3 Alliances projette de réaliser
« TUNIS TELECOM CITY »
◊ Université internationale de communication
◊ Bourse internationale de communication
◊ Pôle technologique dans les domaines du multimédia et du
développement de contenu
Coût du projet : 3 Milliards de dollars
Emploi : 26.000 postes
Les grands projets immobiliers
& d’infrastructure en Tunisie
■ Station
de dessalement d’eau de mer à Djerba
■ Six nouvelles technopoles sectorielles réalisées ou en cours
de réalisation
1/Energies renouvelables, eau, environnement, biotechnologie
végétale / Borj Cédria
2/Biotechnologie et industrie pharmaceutique /Sidi Thabet
3/Mécanique, électronique et informatique / Sousse
4/ Textile et habillement / Monastir
5/Industries agroalimentaires / Bizerte
6/ Informatique & multimédia / Sfax
■ Stations d’épuration
■ Centres régionaux de traitement des déchets solides
Les grands projets immobiliers
& d’infrastructure en Tunisie
■ Station touristique à Hergla - Nord du port El Kantaoui
• Un avant projet signé avec le Groupe EMAAR, estimé à 1,4 Milliards d’Euros
• Aménagement de 450 ha : acquisition de terrains, développement d’un lac,
construction et équipement du port, construction d'un terrain de golf de 27
trous,
■
Projet touristique de Korbous – Sidi Raïes
● Coût du projet d’aménagement : 41 Millions d’Euros sur 5 ans
• Aménagement de 300 ha sur une aire d’intervention de 1300 ha
(4 unités thermales, 26 hôtels et 11 appart-hôtels, une résidence de 13 îlots, Un
terrain de golf sur 100 ha, Des embarcadères touristiques pour l’amarrage de
bateaux de plaisance, Un casino…)
■ Création
d’un centre financier offshore à Tunis d’ici 2010, par le «
Gulf Finance House » ( banque d’investissement à Bahrein)
•
•
•
Un investissement de l’ordre de 2 Milliards d’Euros
Une superficie de 450 ha dans le banlieue nord de Tunis
Ce centre comprendra des espaces réservés aux banques d’investissement et
aux compagnies d’assurance, des complexes hôteliers et résidentiels, des
locaux commerciaux ainsi q’une école internationale des affaires.
■ Projet Taparura (Sfax) : une superficie de 170 ha
Assainissement de la côte nord de la ville : Développement immobilier et
touristique
■ Projet de Marina à Bizerte: CAP 3000
• Marina avec 850 Anneaux
• 220 Appartements
• Galerie Commerciale 15000 m2
• Coût Global: 94 Million d’euros
Les grands projets immobiliers
& d’infrastructure en Tunisie
■ Aménagement
du Lac nord de Tunis
Le Groupe Emirati BUKHATIR projette de réaliser
«Tunis Sport City»
 Un investissement de 3,3 Milliards d’Euros
 Superficie totale : 255 ha - Superficie bâtie : 52 ha
 Superficie totale des espaces sportifs : 36,5 ha (9 académies
sportives)
 Un complexe résidentiel d’une superficie de 125 ha
APPROCHE DU MARCHE
TUNISIEN
Le marché tunisien
•
Le marché tunisien connaît un développement
important:
• Croissance moyenne  5%/an
• Niveau de vie: PNB
 2780 Euros/ habitant
• Augmentation et la diversification de la
consommation
• Débouché commercial non négligeable
milliards d’Euros en 2008
: 16,8
Les circuits de commercialisation
– Possibilité de vente et d’installation directe auprès de
l’utilisateur
– Vente par un intermédiaire: société commerciale ou
agent ( connaissance du marché, moyens
commerciaux et techniques..)
La réglementation des échanges
 Le commerce extérieur est régi par la loi N°94-41 du 7 mars 1994 et ses
décrets d’application qui consacre le principe de l’ouverture du marché à
la concurrence internationale
 Les moyens de paiement sont à sélectionner en fonction de la relation de
confiance avec le partenaire
● Le crédit documentaire irrévocable et confirmé est le moyen le plus utilisé .
● La lettre de change, accompagnée d’un aval bancaire utilisée dans le cas
d’une relation de confiance
● Le virement SWIFT et la remise documentaire peuvent être utilisés dans le
cadre de relations commerciales solides et confirmées
● La lettre de crédit stand by se développe en Tunisie
● Les délais de paiement sont compris entre 30 jours et 12 mois selon l’accord
des partenaires
● La moyenne est de 90 jours
Prospection du marché
● Compte tenu de la proximité géographie et linguistique → se rendre sur
place
● La relation personnelle est un préalable indispensable
● Prédominance du Chef d’Entreprise dans les négociations
● Culture d’affaires commerçante (négociation des prix)
● Rôle croissant des femmes dans les affaires
● Temps de réponse assez long
● La visite des salons en France et en Tunisie est utile
● Le choix d’un agent est important
● Poids important des institutions et des circuits administratifs
J.P.T.F. 2009
Les huitièmes Journées
Partenariales Tuniso-Françaises –
JPTFTunis, les 26, 27& 28 Octobre 2009
QU’ EST CE QUE LES JPTF ?
1/ Atelier :
« Les sociétés françaises et les grands projets
immobiliers et d’infrastructure en Tunisie »
2/ Deux jours et demi de rencontres
d’entreprises : Rendez-vous B TO B
multisectoriels pré- programmés
ACTIONS PHARES EN 2010
ACTIONS PHARES EN 2010
Pavillon France sur le Salon International
de la Santé de Tunis
Labellisé par UBIFRANCE
● Lieu: Tunis
● Date: 4-7 mars 2010