iba fraie de nouvelles voies

Berne, 9 octobre 2008 – iba, la PME suisse la plus importante pour le matériel de
bureau, poursuit sur la voie du succès – également au plan européen
iba fraie de nouvelles voies
La société iba ag à Bolligen, riche en tradition et active dans l’ensemble de la
Suisse comme fournisseur de matériel de bureau, fraye avec succès de
nouvelles voies depuis cinq ans pour préserver son autonomie comme société
familiale suisse indépendante, tout en participant au commerce international. Par
son intégration à l’alliance EOSA (European Office Supplies Alliance), la société
bernoise dispose de conditions optimales pour le commerce d’articles de bureau
et peut agir en un réseau dense au service de ses clients européens. Depuis
bientôt une année, le directeur d’entreprise d’iba, Peter Basci, est à la tête
d’EOSA, où il a déjà beaucoup contribué comme président.
L’opportunité de l’internationalisation d’une PME
La participation à des alliances internationales pourrait servir de modèle à d’autres
PME suisses, en particulier à l’heure actuelle où les multinationales étendent leurs
parts de marché et où des fusions globales de sociétés font la une des journaux. Peter
Basci cite les avantages pour iba : «L’affiliation à EOSA permet à iba d’être plus
indépendante et plus influente sur le marché. En tant que société autonome, nous
devenons beaucoup plus concurrentiels que si nous faisions cavalier seul et nous
acquérons ainsi une dimension internationale». Cela se répercute en particulier sur les
contrats internationaux actuellement conclus dans l’ensemble du marché européen. Le
directeur et propriétaire d’iba est convaincu que de nombreuses PME pourraient
accéder à un marché global en unissant leurs forces : «C’est précisément ainsi que
fonctionne EOSA : nous agissons ensemble comme un fournisseur global, tout en
restant des entreprises indépendantes, parmi les leaders dans nos pays respectifs».
La combinaison de la compétence internationale et de l’excellence locale
Outre la coordination des activités de marketing, de vente et d’achat, l’Alliance offre la
possibilité d’échanges de cadres provenant de toute l’Europe au sein de groupes de
projet. «Cet avantage est également très important pour nous, car nous apprécions
beaucoup la possibilité d’un échange orienté vers la pratique aux niveaux
professionnel et informel dans un contexte international. Cela nous rend aussi plus
attrayant comme employeur» souligne Peter Basci.
iba propose son matériel de bureau dans toute la Suisse et connaît les besoins des
clients du pays. Il profite en même temps de la dimension internationale d’EOSA pour
le regroupement des achats et des appels d’offres. Peter Basci explique à ce sujet :
«Nous pouvons agir à présent comme un acteur global, tout en exploitant nos
connaissances spécifiques du marché national».
Des fournitures de bureau de près d’un milliard d’euros sous direction suisse
Depuis que Peter Basci assume la présidence d’EOSA, l’Alliance n’a cessé de croître :
des nouveaux membres en Espagne et en France s’y sont joints et l’extension vers
l’Est avance à grands pas. En 2008, l’Alliance a réalisé un chiffre d’affaires d’environ
950 millions €. Les perspectives d’avenir de l’entreprise familiale iba semblent
prometteuses, notamment grâce à son accès au marché international depuis 5 ans.
Par ailleurs, iba bénéficie de presque 70 ans d’histoire et s’est fait un nom auprès de
130 000 clients dans le commerce interentreprises. Ses 130 collaborateurs génèrent
un chiffre d’affaires de 54,5 millions de francs (2007). 1800 colis quittent tous les jours
le bâtiment moderne de la société à Bolligen, ce qui représente un poids total de 30 t
de marchandises expédiées quotidiennement, avec une disponibilité à livrer de plus de
99%.
Qui est EOSA ?
L’European Office Supplies Alliance (EOSA) est une association de fournisseurs
européens de matériel de bureau, fondée en 2002. L’Alliance, qui coordonne les
activités de vente et d’achats en commun dans 17 pays, dont la France depuis le
printemps 2008 avec Fiducial Office Solutions, a réalisé des ventes combinées de 750
millions € en 2007. Avec ce nouveau 12e membre de l’Alliance, EOSA va atteindre
cette année commerciale un chiffre d’affaires de 950 millions €.
Grâce à ses fortes activités commerciales, l’Alliance joue un rôle de premier plan dans
le secteur des fournitures de bureau en Europe.
Vous trouverez plus d’informations:
sur iba sous www.iba.ch
sur EOSA sous www.eosa.biz
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