13 mai 2013 Site et lettre d`information dédiés à l`immobilier d

 13 mai 2013
Site et lettre d’information dédiés à l’immobilier d’entreprise
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Point de vue de Jean-Louis Sadone, Sadone Immobilier
Lettre à un futur vendeur
13.05.2013
Revendre pour acheter plus grand, régler un divorce ou une succession… les
cas sont nombreux où il n’est pas possible de différer indéfiniment un projet
immobilier. Mais l’époque est révolue où une vente se négociait en quelques
jours. Faudrait-il pour autant accepter de brader son bien ? Jean-Louis
Sadone, co-fondateur de l’agence du même nom, revient sur la nouvelle
donne immobilière et livre ses conseils pour vendre vite… mais bien
aujourd’hui.
Le dialogue tu privilégieras
Discernement et sagesse doivent guider les négociations. Il faut savoir
écouter les offres et remarques des acheteurs potentiels au cours des visites.
Ne pas rejeter systématiquement les offres à la baisse mais en tirer les
conséquences. Si l’on me demandait de qualifier ce qu’est une bonne vente,
je dirais qu’elle concrétise la rencontre des besoins réciproques de deux
clients respectueux l’un de l’autre, aucun d’entre eux ne cherchant à abuser
de la situation.
Au professionnel tu te confieras
Imaginer faire l’économe de la commission de l’agent immobilier est un
mauvais calcul. Multiplier les mandats aussi. Confier la vente de son bien à
un professionnel de l’immobilier, c’est l’assurance de gagner en temps,
tranquillité d’esprit et sécurité juridique. L’expérience du professionnel est
irremplaçable, en plus de 30 ans d’activité nous avons logé près de 12 000
familles à Neuilly et nous réalisons près de 10% des transactions en matière
d’immobilier résidentiel sur la commune. Seul un professionnel aguerri vous
apportera l’assurance de faire le choix du bon acheteur… celui qui ira
jusqu’au bout !
Le juste prix tu fixeras
Baisser son prix lorsqu’on a un bien en vente depuis plusieurs mois, ce n’est
pas nécessairement perdre de l’argent. Le marché se réajuste et il faut savoir
s’adapter. Le juste prix c’est celui du marché, et sur ce point l’estimation faite
par un professionnel marque la différence. Le delta entre les estimations que
nous réalisons et le prix de vente final n’est que de 5% en moyenne. Accepter
l’estimation faite par un professionnel, c’est incontestablement l’assurance de
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vendre plus vite et au juste prix.
Les diagnostics techniques tu réaliseras
Vendre plus vite suppose d’être en mesure de présenter un dossier complet à
l’acquéreur potentiel. Les différents diagnostics obligatoires (Amiante, plomb,
termites, risques naturels, performance énergétique, gaz…), outre le
mesurage loi Carrez, sont regroupés dans un dossier unique dit DDT. Il est
important de ne pas attendre le dernier moment pour les faire réaliser, au
risque de retarder la signature de l’acte définitif. Dans l’éventualité où ils
auraient déjà été réalisés, Il faudra veiller à vérifier leur date de validité.
Des moyens de l’agence tu profiteras
Lorsqu’un propriétaire mandate l’agence Sadone immobilier pour vendre son
bien, un plan d’actions sur mesure est immédiatement mis en place pour
générer des rendez vous et mener à bien la mission confiée. 92% des
recherches immobilières démarrent sur Google. Dès lors, en complément de
la diffusion du bien sur des supports d’annonces spécialisés, nous en faisons
la promotion directement sur le meilleur moteur de recherche : un moyen
supplémentaire mis à disposition de nos clients pour leur donner de la
visibilité auprès des acquéreurs potentiels.
Les temps ont changé pour les vendeurs. La baisse des prix, réelle ou
annoncée, conjuguée au pouvoir désormais accru des acheteurs a changé la
donne, les vendeurs doivent désormais s’impliquer davantage et faire
confiance aux professionnels de l’immobilier. Une vente bien préparée aura
toujours toutes les chances d’aboutir dans les meilleurs délais.
AUTEUR(S)
Jean-Louis Sadone
Co-fondateur - Agence Sadone
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