Vortrag - Jungunternehmertag

Wer suchet, der findet war gestern:
Suchmaschinenmarketing als
Schlüssel zum Erfolg
Mag. Christian Schwarzott, Geschäftsführer desaio GmbH
Jungunternehmertag, 13.10.2015, Saal 4-6
desaio GmbH · 13.10.2015
Suchmaschinenmarketing – wozu?
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939.045.000 Websites weltweit online
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50.940 Suchanfragen pro Sekunde
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94% der Suchanfragen in Österreich über Google
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95% der User bleiben auf der ersten Ergebnis-Seite
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31% der Klicks gehen auf die erste Position
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Ziel des Suchmaschinenmarketings: Verbesserung der Sichtbarkeit des eigenen Angebots, um mehr Zugriffe auf die eigene
Site zu generieren
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Vorteile von Suchmaschinenmarketing: User suchen aktiv nach einem Produkt oder Dienstleistung (Pull-Marketing) –
dadurch geringere Streuverluste, vielfach kostengünstiger als andere Kanäle und auch für kleine Budgets gut geeignet
Seite 2 · 08.10.2015 · desaio GmbH
Quellen: internetlivestats.com, gs.statcounter.com, abgerufen am 08.10.15
Suchmaschinenmarketing (SEM) = Suchmaschinenoptimierung
(SEO) + Suchmaschinenwerbung (SEA)
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Suchmaschinenoptimierung (SEO) = organische Suchergebnisse
– Der Algorithmus von Google, der die Positionen der Seiten in den
Suchergebnissen bestimmt, setzt sich aus ca. 200 Faktoren zusammen
– Onpage
• Technische Optimierung, z.B. fehlerfreier Code, responsives Design,
Ladezeiten, Sicherheit
• Inhaltliche Optimierung, z.B. Struktur, Formatierung, Keywords
– Offpage
• Linkbuilding, z.B. Qualität und Anzahl der Backlinks
Suchmaschinenwerbung (SEA) = bezahlte Suchergebnisse
– Keyworddefinition
– Relevante Anzeigentexte
– Optimierte Landing pages
– Gebotsfestlegung (max. CPC = Cost-per-Click)
– Die passenden (long tail) Keywords, mit relevanten Anzeigentexten,
unterstützt von qualitativen Landing pages, verringern die Kosten per Click
Seite 3 · 21.05.2015 · desaio GmbH
Bezahlt (SEA)
Organisch (SEO)
Erfolgreich mit Suchmaschinenmarketing – häufigste Fragen
und Antworten aus der Praxis
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Wann ist Suchmaschinenmarketing erfolgsversprechend?
– Immer; d.h. es sollte in keinem Kommunikationsplan
fehlen; wie viel des Gesamtbudgets investiert werden
soll, hängt vom Geschäftsmodell ab:
• Wer sind die Zielkunden?
• Wie werden Kunden generiert?
• Was sind die Vertriebskanäle (online, stationär)?
• Werden bestehende Produkte und Services oder
neuartige verkauft?
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Warum wird meistens SEO empfohlen?
– Grundlegende Suchmaschinenoptimierung zahlt sich
immer aus: SEO Maßnahmen erhöhen den Erfolg von
SEA und verbessern die Usability der Seite
– SEO ist langfristig günstiger
– Die organischen Zugriffe sind im Traffic-Mix bei der
überwiegenden Anzahl der Websites an 1. Stelle
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Wann auf SEA, wann auf SEO setzen?
– Beide nebeneinander einsetzen:
• SEA zum Austesten – mit geringem Aufwand
herausfinden, was funktioniert
• SEO für Keywords mit höherem Suchvolumen
• SEA für Keywords, für die es sich nicht zu
optimieren lohnt (z.B. zu geringes Suchvolumen)
• SEA für Promotions (zeitlich beschränkt)
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Was kostet Suchmaschinenmarketing?
– Von einigen hundert bis einigen tausend EUR –
abhängig von den Geschäftszielen, dem Umfang der
Website und dem Mitbewerb
– SEA ist zumeist kurzfristig günstiger, SEO längerfristig
– Eine seriöse Suchmaschinenoptimierung um z.B. €49,/Monat ist nicht machbar („Wir bringen Sie auf den 1.
Platz“ – für welche Keywords? Wie langfristig?)
Seite 4 · 21.05.2015 · desaio GmbH
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Mag. Christian Schwarzott
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