Checkliste Verkaufsgespräch

Checkliste Verkaufsgespräch
Art des Geschäfts?
Wer ist der Kunde?
Kundenumsatz? Branche?
Name des Gesprächpartners
Gibt es noch offene Fragen aus dem
letzten Gespräch?
Welche Wünsche hat der Kunde?
Was kann das Unternehmen dem
Kunden anbieten?
Was sind die passenden
Argumente?
Welche Einwände könnte der Kunde
haben?
Welche Muster, Kataloge,
Verkaufsunterlagen muss ich
mitbringen?
Alternative Angebote?
Welche Fragen müssen im
Gespräch beantwortet werden?
Nachbearbeitung des Gesprächs:
Wurde das Gesprächsziel erreicht?
Mögliche Verbesserungspunkte