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Positives
HANDEL
Resümee
Erfolg im Sanitätshaus mit Jutta Speidel und Ofa Bamberg
Karl-Heinz Usinger und Frau Spieß
vom Sanitätshaus Strack in Landau
Die Werbekampagne „Memory care concept“ mit Jutta
Speidel überzeugt mit innovativer, sympathischer und
aufmerksamkeitsstarker Kommunikation und hat die
Erwartungen aller Teilnehmer übertroffen. Ofa Bamberg und die teilnehmenden Sanitätshäuser ziehen
daher ein positives Resumee.
Z
u einem innovativen Produkt passen innovative
Werbeideen. So wirbt die Schauspiel-Ikone Jutta
Speidel schon das zweite Jahr in Folge erfolgreich
für den pflegenden Kompressionsstrumpf „Memory
care concept“ von Ofa Bamberg. Die Kampagne wirke
sich positiv auf das Image der gesamten Branche aus
und unterstütze erfolgreich den Abverkauf des Fachhandels, bilanzieren die Verantwortlichen beim Kompressionsstrumpf-Spezialisten.
Viele Sanitätshäuser haben erfolgreich an der
,Memory care concept Verkaufsaktion‘ teilgenommen
und sind begeistert von den, für die Sanitätshausbranche unüblichen Kommunikationschancen – wie z.B. das
Sanitätshaus Reha Aktiv aus Chemnitz. Das Fachgeschäft hat zum Ziel, mit qualitativ hochwertigen Versorgungen und kompetenter Beratung, die Kunden die
beste Lebensqualität zu ermöglichen. „Wir sehen in der
Ofa-Werbekampagne, mit der sympatischen und allseits
bekannten Schauspielerin, die große Chance den Kom-
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Frau Piechutta vom Sanitätshaus Reha Aktiv in Chemnitz
pressionstrumpfbereich unseren Kunden näher zu bringen“, so Robby Reschke, Bereichsleiter von Reha Aktiv.
Auch der Sanitätshaus Aktuell-Aufsichtsratvorsitzende und Sanitätshausinhaber Karl-Heinz Usinger
vom Sanitätshaus Strack ist von der Werbekampagne
überzeugt. Sie wirke natürlich und persönlich und verbessere das Image des Kompressionsstrumpfes. „Die
Frauen können sich mit Jutta Speidel identifizieren“, so
Usinger. Mit Frau Speidel sei eine passende Vorbildsperson ausgewählt worden, die die richtige Altersgruppe anspreche und Mut zum Alter vorlebe. Andreas
Arnold vom gleichnamigen Sanitätshaus & OrthopädieSchuhtechnik-Betrieb in Freising nimmt an, dass es sehr
wenig Prominente gebe, die für einen Kompressionsstrumpf werben würden. Umso mehr erfreut es ihn, dass
eine Frau wie Jutta Speidel das verbreitete Problem aufgreift und den Verbrauchern signalisiert: „Wenn die das
trägt, kann das ja nicht schlimm sein.”
Neue Kommunikationsform
Die Interviewten sind von der Werbekraft des
Dekopaketes und der Großflächenplakate überzeugt.
„Eine ähnlich auffällige Werbekampagne hat es für den
Sanitätsfachhandel noch nicht gegeben“, sagt Gabi
Plauschinat vom Care-Center aus Bochum. Auf jedem
Plakat findet sich das individuelle Sanitätshaus-Logo, so
GESUNDHEITSPROFi
11/2008
Herr Reschke und Frau Friedrich vom
Sanitätshaus Reha Aktiv in Chemnitz
händler eine doppelte Werbewirkung – das Plakat
erzeugt Aufmerksamkeit und Interesse und das ansprechende Dekopaket bringt potenzielle Kunden in den
Laden. Die Deckenfahne gefällt Andreas Arnold besonders, da diese das Schaufensterbild auflockere und ein
echter Hingucker sei. Außerdem unterstütze das Jutta
Speidel-Bild auf der Verpackung den Wiedererkennungswert. Robby Reschke lobt den „roten Faden“, der
sich durch die gesamte Kampagne ziehe, angefangen bei
den verschiedenen Deko-Paketen über die Flyer, Anzeigenvorlagen bis hin zu den Großplakaten. Die Produktverpackung unterstreiche die Hochwertigkeit von
Memory care concept. Sie werde als sehr gelungen empfunden, da sie zum Konzept des Premiumproduktes
passe.
„Weiter so“
„Es ist ein Produkt, das seinesgleichen sucht“, fasst
Robby Reschke von Reha Aktiv zusammen. Er berichtet von Endverbrauchern, die von dem angenehmen
Tragegefühl und deutlich spürbarer Pflege begeistert
sind. Vor allem im Sommer bewähre sich der Strumpf
durch das Gefühl von Frische auf der Haut. „Der
Wunsch einer Folgeversorgung mit Memory care concept zeigt, dass es ein beliebter Strumpf ist und wir gute
Arbeit in unserer Beratung geleistet haben“, so Robby
GESUNDHEITSPROFi
11/2008
Reschke. „Es kam auch schon einmal eine Dame in
unser Haus, die fragte, wann wir unsere Dekoration
abbauen und ob sie dann das Plakat von Jutta Speidel
haben könne, da sie ein absoluter Fan von ihr sei – so
kommen wir auch mit potenziellen Kunden ins
Gespräch“. Des Weiteren wäre der Zusatznutzen von
Aloe vera allseits bekannt und würde mit Schönheit,
HANDEL
dass die Plakate nicht nur für Memory care concept
werben, sondern dem Sanitätshaus die Chance auf eine
größere Zielgruppe ermöglichen.
Der Zeitraum und die gewünschten Standorte der
Plakatierungen können selbst bestimmt werden. Durch
die Kombination von Großplakat und attraktiver
Schaufensterdeko erreichen die medizinischen Fach-
Herr Arnold und Frau Wolfermann vom Sanitätshaus
& Orthopädie-Schuhtechnik Arnold aus Freising
Feuchtigkeit und Pflege assoziiert, so dass der Kunde
sich nicht allein von der Werbeträgerin angesprochen
fühle, sondern von der ganzen Werbebotschaft, lautet
die Meinung von Maria-Anne Velardi vom Sanitätshaus
Tretin aus Dietzenbach. Ofa Bamberg stärkt und
modernisiert zeitgleich das Sanitätshausimage durch
sympathische und zielgruppenorientierte Endverbraucherwerbung mit einer Prominenten. „Weiter so“, rät
daher Sanitätshaus Aktuell-Aufsichtsratsvorsitzender
Karl-Heinz Usinger.
GP
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