XING richtig nutzen

XING richtig nutzen
XING richtig nutzen
„Kontakte schaden nur dem, der sie nicht hat.“ Diese Erfahrung
machen viele Business-Entscheider. Haben Sie auch schon einmal Netzwerke gesucht, in denen Sie neue, wertvolle Kontakte
kennenlernen können? XING ist das führende Online-BusinessNetzwerk im deutschsprachigen Raum. Hier können Sie nicht nur
neue Kontakte kennenlernen, sondern auch bestehende Kontakte
„managen“. XING bietet die Lösung für Kundenakquise, Lieferanten-,
Job- und Personalsuche.
Mit diesem Ratgeber erhalten Sie einen ersten, schnellen Überblick,
welche Möglichkeiten Ihnen XING bietet.
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XING RICHTIG NUTZEN
Einleitung
Kontakte bestätigen oder nicht?
XING ist seit dem Start im Oktober 2003 (damals nannte es sich noch
„OpenBC“) das führende Online-Business-Netzwerk im deutschsprachigen Raum und darüber hinaus. Von den 13 Mio. Mitgliedern (Stand
08/2013) kommen 6 Mio. Nutzer aus Deutschland, Österreich und
Schweiz. Knapp 70 % der Mitglieder sind im Alter von 20 – 49 Jahren.
Die Hälfte der Mitglieder ist in mittelständischen Unternehmen mit bis
zu 200 Beschäftigten aktiv. Ein breiter Branchenmix ist vorhanden. Diese
Ausgeglichenheit der Mitgliederstruktur ist eine große Stärke von XING,
die erfahrene Nutzer sehr zu schätzen wissen.
Im nächsten Schritt können Sie als XING-Mitglied neue Kontaktanfragen
stellen, um Ihr XING-Netzwerk zu erweitern. Dabei sollten Sie genau
überlegen, ob es sich um Kontakte handelt, mit denen Sie aktuell oder
in Zukunft Geschäftsbeziehungen eingehen wollen. Das gilt auch
umgekehrt für Kontaktanfragen, die Sie erhalten. Sollte vorgenannte
Voraussetzung nicht erfüllt sein, können Sie auch Kontaktanfrage ablehnen und kurz per Nachricht erläutern, welche Kontaktanfragen Sie
annehmen und welche nicht. Um bei den bestehenden Kontakten den
Überblick zu behalten, empfiehlt es sich, die Kontakte mit Stichwörtern
zu kategorisieren. So sehen Sie auf einen Blick, zu welchen Themen
Ihnen ein Kontakt weiterhelfen kann.
Der richtige Einstieg
Als neues Mitglied von XING errichten Sie zuerst ein aussagekräftiges
Profil und pflegen es regelmäßig. Während Mitgliederprofile früher
vom Lebenslauf dominiert wurden, stehen seit Sommer 2013 erweiterte individuelle Möglichkeiten der professionellen Selbstdarstellung
zur Verfügung. Damit haben nicht mehr nur Mitglieder mit klassischer
Berufslaufbahn die Möglichkeit, ihren Werdegang adäquat darzustellen.
Künftig können ebenso beispielsweise Freiberufler, Selbständige und
Studenten ihr professionelles Ich individuell darstellen.
Social Media: richtig kommunizieren
Soziale Netzwerke wie XING, Facebook und Twitter können als die neuen Massenmedien angesehen werden. Deshalb ist besonders wichtig,
dass Unternehmen richtig kommunizieren. Im BIEG-Leitfaden Die fünf
Erfolgsfaktoren des Social Media Marketing werden die fünf wichtigsten
Aspekte der Unternehmenskommunikation in der Social Media vorgestellt.
www.bieg-hessen.de/leitfaeden.html
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Wer sucht, der findet
Mit der erweiterten Suche von XING können Sie als Premium-Mitglied
gezielt die Kontakte ausfindig machen, die Sie geschäftlich voranbringen, egal ob es sich um potentielle Neukunden, Stammkunden,
Multiplikatoren, Kooperationspartner, Lieferanten oder zukünftige
Mitarbeiter handelt. Eine direkte Nachricht dürfen Sie an die Personen
senden, die aufgrund ihrer Angaben im Profil erkennbares Interesse
an einer Kontaktaufnahme haben könnten und in ihren persönlichen
Einstellungen eine Kontaktaufnahme zulassen.
Neben interessanten Kontakten zeigt XING Ihnen Events, Gruppen,
Unternehmen, die zu Ihren Suchkriterien passen.
Schützen Sie Ihre Privatsphäre
In den persönlichen Einstellungen können Sie entscheiden, über welche
Aktivitäten Sie Ihr XING-Netzwerk informieren möchten. Sie können auch
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XING RICHTIG NUTZEN
einrichten, ob Ihnen jedes XING-Mitglied direkt eine Nachricht schicken
darf oder zum Beispiel nur Ihre direkten (persönlichen) Kontakte. Hier
können sie festlegen, wer Ihre Kontaktliste einsehen darf. Dadurch
erhalten Sie Kontrolle über Ihre Privatsphäre. Sie können nachträglich
jederzeit Änderungen vornehmen, um die Einstellungen Ihrer persönlichen Situation anzupassen.
Heben Sie den „wahren Schatz“
Am wertvollsten für zukünftige Geschäfte sind die sogenannten „Kontakte
Ihrer Kontakte“. Hier ist das Geschäft nur einen Kontakt entfernt: Sie
können sich direkt empfehlen lassen. Im Suchformular können Sie gezielt nach den Kontakten Ihrer Kontakte suchen. Im Netzwerkpfad wird
Ihnen angezeigt, über welchen direkten Kontakt Sie sich empfehlen
lassen können. Dadurch vermeiden Sie die schwierige „Kaltakquise“.
Auf diesen Weg erhalten Sie zudem gute Empfehlungen für Lieferanten,
Berater und andere Experten.
Schnelle Erfolgskontrolle
Sehr hilfreich für viele Nutzer ist die Funktion „Besucher Ihres Profils“. Sie
sehen als Premium-Mitglied auf einen Blick, welche Nutzer zuletzt Ihr
Profil besucht haben und über welchen Weg sie zu Ihrem Profil gelangt
sind. Dadurch können Sie schnell feststellen, über welche Aktionen
Nutzer auf Ihr Profil aufmerksam geworden sind und ob Sie von den
richtigen Menschen gefunden werden. Diese Informationen helfen
Ihnen, in Zukunft noch erfolgreicher auf XING aktiv zu sein.
Werden Sie zum „Farmer“
Vergessen Sie nicht, dass XING ein Online-Business-Netzwerk ist. Ein
erfolgreicher Netzwerker agiert wie ein „Farmer“, ganz nach dem
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Motto: „Erst säen, dann ernten.“ Nur, wer seinen Kontakten Mehrwerte
bietet und hilfreich zur Seite steht, kann auch darauf hoffen, bei Bedarf
Unterstützung zu erhalten. Helfen Sie Ihren Kontakten, im Geschäft
voranzukommen, indem Sie zum Beispiel Kontakte aus Ihrem Netzwerk
gegenseitig vorstellen und empfehlen. Dadurch steigen auch die Chancen,
dass Sie von Ihren Kontakten weiterempfohlen werden. So unterstützt
sich das Netzwerk gegenseitig. Setzen Sie immer wieder neue Impulse
- es lohnt sich.
Beta Labs ist „Wegweiser in die Zukunft“
XING Beta Labs ist eine Testplattform für neue Funktionen auf XING.
Interessierte Personen können dort neue Funktionen testen und Entwicklern
ein Feedback geben. Damit soll geprüft werden, ob genug Nutzer diese
neuen Funktionen schätzen. Zudem soll sichergestellt werden, dass
neue Funktionen nur für alle Nutzer zur Verfügung gestellt werden,
wenn die „Kinderkrankheiten“ beseitigt wurden. Das Beta Lab zeigt,
welche Schwerpunkte XING in Zukunft beim Angebot neuer Funktionen
setzen wird.
Social Media Marketing: Leitfäden des BIEG Hessen
Die Entscheidung, als Unternehmen in der Social Media aktiv zu werden, ist
schnell getroffen. Doch gerade kleine und mittelständische Unternehmen
stehen im nächsten Schritt hilflos der Frage gegenüber, auf welchen
Plattformen sie überhaupt aktiv werden sollen und welches Netzwerk
eigentlich zu ihnen passt. Vielleicht eignet sich für Sie ja noch eine andere
Plattform – wie Facebook, Twitter oder Google Plus?
Auf der Website des BIEG Hessen finden Sie viele weitere Leitfäden rund
um das Thema Social Media Marketing und über diverse soziale Netzwerke,
die für kleine und mittlere Unternehmen wichtig werden können.
www.bieg-hessen.de/leitfaeden.html
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XING RICHTIG NUTZEN
Form der Mitgliedschaften
Weitere Informationen
Die Basismitgliedschaft bei XING ist kostenfrei. Damit können XINGMitglieder sehr viele Möglichkeiten von Beginn an nutzen. Verschiedene
Zusatzfunktionen stehen nur in der kostenpflichtigen Premium-Mitgliedschaft zur Verfügung. Dazu gehören zum Beispiel die erweiterte Suche
und die Angabe, welche Nutzer Ihr Profil in letzter Zeit besucht haben.
Firmen haben die Möglichkeit, entgeltlich Stellenanzeigen zu veröffentlichen, Projekte für Freiberufler auszuschreiben und sich mit einem
Unternehmensprofil professionell darzustellen. Recruiter können mit
dem Talent-Manager effizient und preiswert Talente finden.
Bloggtipp
www.rumohr.de/blog
In diesem Blog finden Sie aktuelle Artikel mit Tipps, Tricks und Neuigkeiten
rund um die Nutzung von XING.
Buchtipp
XING optimal nutzen: Geschäftskontakte - Aufträge - Jobs. So zahlt sich
Networking im Internet aus. Autoren: Joachim Rumohr, Andreas Lutz.
Stand: August 2013
Über den Autor
Download aller BIEG-Leitfäden unter
www.bieg-hessen.de
Burkhard Schneider
XING-Trainer
Burkhard Schneider bietet seit 2008 als offizieller XING-Trainer (powered by XING) XING-Seminare im Raum FrankfurtRheinMain an. Als Vertriebsleiter der beewell Business Events GmbH
nutzt er XING selbst für die Neukundenakquise
und Bestandskundenpflege. Er ist seit der Gründung 2003 bei XING Mitglied.
www.xing-seminare.com/frankfurt
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Impressum
Herausgeber
BIEG Hessen GbR
Beratungs- und Informationszentrum
elektronischer Geschäftsverkehr Hessen GbR
c/o IHK Frankfurt am Main
Börsenplatz 4 | 60313 Frankfurt am Main
Telefon: +49 (0)69 2197-1380 | Telefax: +49 (0)69 2197-1497
[email protected] | www.bieg-hessen.de
Das BIEG Hessen ist eine Gesellschaft bürgerlichen Rechts und wird
durch folgende persönlich haftende Gesellschafter vertreten:
XING richtig nutzen
„Kontakte schaden nur dem, der sie nicht hat.“ Diese Erfahrung machen
viele Business-Entscheider. Haben Sie auch schon einmal Netzwerke gesucht, in denen Sie neue, wertvolle Kontakte kennenlernen können? XING
ist das führende Online-Business-Netzwerk im deutschsprachigen Raum.
Hier können Sie nicht nur neue Kontakte kennenlernen, sondern auch bestehende Kontakte „managen“. XING bietet die Lösung für Kundenakquise,
Lieferanten-, Job- und Personalsuche.
Mit diesem Ratgeber erhalten Sie einen ersten, schnellen Überblick, welche
Möglichkeiten Ihnen XING bietet.
IHK Frankfurt am Main
vertreten durch den Präsidenten Prof. Dr. Mathias Müller und
den Hauptgeschäftsführer Matthias Gräßle
Börsenplatz 4 | 60313 Frankfurt am Main
IHK Fulda
vertreten durch den Präsidenten Bernhard Juchheim und
den Hauptgeschäftsführer Stefan Schunck
Heinrichstraße 8 | 36037 Fulda
IHK Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern
vertreten durch den Präsidenten Dr. Norbert Reichhold und
den Hauptgeschäftsführer Dr. Gunther Quidde
Am-Pedro-Jung-Park 14 | 63450 Hanau
IHK Offenbach am Main
vertreten durch den Präsidenten Alfred Clouth und
den Hauptgeschäftsführer Markus Weinbrenner
Frankfurter Str. 90 | 63067 Offenbach am Main
Träger des BIEG Hessen | Industrie- und Handelskammern:
Frankfurt am Main| Fulda | Hanau-Gelnhausen-Schlüchtern | Offenbach am Main
Die Führung der laufenden Geschäfte des BIEG Hessen obliegt der
IHK Frankfurt am Main.
Verantwortlich für den Inhalt
Detlev Osterloh, Geschäftsführer
BIEG Hessen, IHK Frankfurt am Main
Börsenplatz 4 | 60313 Frankfurt am Main
Telefon: +49 (0)69 2197-1380 | Telefax: +49 (0)69 2197-1497
[email protected]
Druck: Daab Druck & Werbe GmbH, Reinheim
Layout und Titelbild: Birgit Dürr
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HERAUSGEBER
BIEG Hessen
c/o IHK Frankfurt am Main
Börsenplatz 4
60313 Frankfurt am Main
Telefon 069 2197-1380
Telefax 069 2197-1497
[email protected]
www.bieg-hessen.de