Klausurvorbereitung WS2011/12

Klausurvorbereitung WS2011/12
Fallstudien zum
Gründungsmanagement
Dr. Sean Patrick Saßmannshausen
Relevante Fälle
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Fall 2: Egnew and Moore (Outdoor Scene)
Fall 3: R&R
Fall 4: Elite Personal Training
Fall 6: Nantucket Nectars
Relevante Analysemethoden
• Opportunity-Diamant zur Analyse /
Beschreibung von Gründungsvorhaben
• SWOT-Analyse zur Evaluierung von
Gründerpersönlichkeiten und Gründerteams
oder zur Analyse von Gründungsprojekten,
Geschäftsmodellen etc.
• Porter‘s Five Forces (Industriestrukturanalyse)
• Give and Get - Risk and Reward-Matrix zur
Analyse von Geschäftsmodellen (R&R)
Relevante Themengebiete
• Preisfestsetzung (Vorgehen, Schritte…)
• Guerilla Marketing (Definition,
Methoden/Instrumente, Ziele, Vorteile für
Gründungsunternehmen…)
• Erfolgsfaktoren – was machte die
Gründer/Gründungen in den Fällen 3, 4 und 6
erfolgreich?
• Bezüge zur Entrepreneurship-Theorie herstellen,
z.B. Opportunity Recognition, Schumpeter usw.
(Vorlesung Frau Volkmann, betrifft nur WiWis)
Opportunity Diamant
Geschäftsmodell
Markt
Produkt
Timing
Gründerperson(en) / Team
Ressourcen
© Sean Patrick Saßmannshausen (2012)
Opportunity Diamant
Neben den Hauptschnittpunkten (siehe vorherige Abbildung) zeichnet sich ein Diamant durch zahlreiche
Facetten aus, die die Hauptschnittpunkte verbinden. Sie detaillieren den Diamanten (sprich die einzelnen
Aspekte der Opportunity). In der nachstehenden Abbildung wurden entsprechende Beispiele für solche
Facetten ergänzt. Alle (!!!) Facetten sind durch die Strukturen eines Diamanten miteinander verbunden,
Verbindungen bestehen nicht nur entlang der Hauptschnittkanten (z.B. laufen Verbindungen von
„Fremdkapital“ zu „Geschäftsmodell oder von „Innovation“ zu „Konkurrenz“ und „Substituten“ oder
„Schutzrechte“). Alles steht also in einem Zusammenhang, wie bei der Lichtbrechung eines echten
Diamanten.
Geschäftsmodell
Produkt
Distributoren / Vertrieb
Kunden
Kommunikation / Werbung
Zielgruppe
Innovation
Produktionsspezifische
Fähigkeiten
Produktspezifische Fähigkeiten
Markt
Konkurrenten
Potentielle Markteintritte
Substitute
Lieferanten
Schutzrechte (Patente, Marken etc.)
Industriespezifisches VC
Gründerperson(en)
/ Team
Unternehmerische /
kaufmännische Fähigkeiten
Eigenkapital
FFF-Finanzierungen
Mezzanines Kapital
Fremdkapital
Ressourcen
© Sean Patrick Saßmannshausen (2012)
“Porter’s Five Forces” –
An Overview
Threat of
New
Entrants
Bargaining
Power of
Suppliers
Rivalry
Among
Existing
Competitors
Bargaining
Power of
Buyers
Threat of
Substitute
Products
or Services
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Beispiel Give and Get / Risk and Reward Partner-Matrix*
Bob Reiss
Publishers
of TV Guide
Sam Kaplan
Opportunity
develops plan
overall coordination…
Houshold brand name
product promotion with
adds and publicity
Angel investment:
350,000
contacts supply side
50% of TRIVIA Inc.
20% of wholesale price
minus comp. of. reps.
10% royalities on
wholesale
mail orders: 10.95 each
50% of TRIVIA Inc.
time
Opport. costs for ads:
425,000, no cash
involved
350,000 cash
1,000,000 for 50% share
+ 910,000
725,000 + 372,300
1,000,000
(r(e)=286%
*Matrix does not show full results from R&R case analysis, but only some quick examples.
8
[email protected]
VIEL ERFOLG!