Fabrication de Ressorts à Lames et à Boudins pour la suspension
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Fabrication de Ressorts à Lames et à Boudins pour la suspension
Fabrication de Ressorts à Lames et à Boudins pour la suspension des véhicules Fabrication de Ressorts à Lames et à Boudins pour la suspension des véhicules 0 Table des matières 1 PREAMBULE ................................................................................................................................. 2 2 DEFINITION DU PRODUIT ............................................................................................................ 4 2.1 Ressorts à lames ...................................................................................................................... 4 2.2 Ressorts hélicoïdaux ................................................................................................................ 5 3 ANALYSE DU MARCHE ................................................................................................................ 6 3.1 Profil du marché algérien ................................................................................................. 6 3.2 Caractéristiques de l'offre ....................................................................................................... 18 4 ENVIRONNEMENT DU MARCHE ................................................................................................ 27 5 MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L’ACTIVITE ...................................................... 30 5.1 Organisation - Ressources humaines .................................................................................... 30 5.1.1 Option 1 / Variante 1 : Unité de production de ressorts à lames.................................. 30 5.1.2 Option 1 / Variante 2 : Unité de production de ressorts à boudins............................... 36 5.1.3 Option 2 : Unité combinée ........................................................................................... 38 5.2 Matières premières : fournisseurs et distributeurs ................................................................ 40 5.3 Procédé de fabrication (technologie et scénario opérationnel) ............................................. 40 5.4 Système d’information et outils informatiques de gestion ..................................................... 45 5.5 Techniques nouvelles ............................................................................................................ 46 5.6 Implantation – lieu de production .......................................................................................... 46 5.7 Coût des investissements : ................................................................................................... 47 6 FINANCEMENT .......................................................................................................................... 49 6.1 Chiffre d’affaires : projection sur 10 ans ................................................................................ 49 6.2 Besoin de financement global : ............................................................................................. 50 6.2.1 Structure de financement retenu .................................................................................. 50 6.2.2 Financement prévisible du projet ................................................................................. 51 6.2.3 Bilan d’ouverture du projet............................................................................................ 51 6.3 Montant des fonds recherchés : ........................................................................................... 52 6.4 Besoin en Fonds de roulement : .......................................................................................... 53 6.5 Prix de revient et calcul du coût : ......................................................................................... 53 6.6 Ratios- taux de rendement de l’investissement et point d’équilibre. .................................... 56 6.6.1 Evaluation financière en dehors d’une structure de financement cible ........................ 56 6.6.2 Evaluation financière en intégrant une structure financière cible (attendue) ............... 57 6.6.3 Seuils de rentabilité ...................................................................................................... 57 6.6.4 Capacité de remboursement des crédits sollicités ....................................................... 58 6.6.5 Synthèse : Indicateurs/Ratios clefs par option ............................................................. 58 6.7 Schéma de financement : .................................................................................................... 60 1 6.8 Documents financiers - Projections ..................................................................................... 60 6.8.1 Tableaux de financement prévisionnels ...................................................................... 60 6.8.2 Compte de résultat annuel sur 10 ans ....................................................................... 60 6.8.3 Projection des comptes d'exploitation et des cash-flows nets .................................... 62 6.9 Avantages et aides spécifiques ......................................................................................... 66 6.10 Les règles de la profession ............................................................................................... 67 6.10.1 Contexte général ........................................................................................................ 67 6.10.2 Structure juridique de la société à créer ..................................................................... 67 6.10.3 Qualification, certification............................................................................................ 67 6.10.4 Normes, référentiel ..................................................................................................... 67 6.10.5 Réglementation .......................................................................................................... 67 6.10.6 Organismes sociaux ................................................................................................... 67 6.10.7 Régime fiscal .............................................................................................................. 68 7 CONCLUSIONS ET RECOMMANDATIONS ............................................................................... 70 ANNEXES Annexe 1 : Echéanciers de remboursement des crédits sollicités ........................................................ 75 Annexe 2 : Détermination de la VAN, du taux interne de rentabilité de l’indice de rentabilité et de la période de remboursement ................................................................................................................... 77 Annexe 3 : comptes de résultats détaillés, Autofinancement, Cash-flows VAN et indice de rentabilité 79 Annexe 4. : Les tableaux de financement détaillés par option .............................................................. 85 Annexe 5 : Seuils de rentabilité par option ............................................................................................ 88 Annexe 6 : Capacité de remboursement des crédits sollicités par option ............................................ 89 Annexe 7 : Bilans prévisionnels – En DA .............................................................................................. 90 Annexe 8 : Schémas d’implantation des ateliers................................................................................... 92 Annexe 9 : Fiches Projets ...................................................................................................................... 95 2 1 PREAMBULE : La présente mission s’inscrit dans le cadre des activités Institutionnel du PME II. de la composante Appui Le MIPMEPI a identifié le développement de la sous-traitance à l’échelle nationale comme une des principales priorités du secteur. A cet effet, il a élaboré un plan d’action global et cohérent impliquant les différentes parties prenantes avec, comme point de départ, une étude du marché de la sous-traitance afin de faire le point de la situation du secteur. L’étude a mis en évidence l’importance du potentiel du marché, qui se trouve encore dans sa phase de développement. En effet, Les principales conclusions de cette étude ont montré que la sous-traitance industrielle reste marginale, en particulier celle du secteur de la fabrication mécanique de pièces de rechange ; elle est concentrée dans le secteur du BTPH (91% de donneurs d’ordres, 88% de sous-traitants) et le secteur des services, activité encore nouvelle en Algérie, commence à prendre de l’importance. Dans ce contexte, PME II souhaite appuyer le MIPMEPI dans la mise en œuvre de son plan d’action visant le développement de la sous-traitance. A cet effet, il a notamment été convenu que PME II assisterait le MIPMEPI dans la constitution d’une base de données de projets à promouvoir pour le développement de la sous-traitance auprès des grands donneurs d’ordres nationaux. Dans le cadre des activités de communication et de sensibilisation du Ministère, ces études seront mises à la disposition de porteurs de projets afin de faciliter leur concrétisation. Pour les premières études à réaliser, il a été convenu avec le MIPMEPI, à titre d’expérience pilote et afin de valider le modèle, de réaliser, au cours de l’année 2012, trois premières études. Compte tenu de l’avancement de la réflexion dans ce domaine au niveau du secteur de la mécanique d’une part et des efforts déjà entrepris dans ce cadre par l’Entreprise Nationale des Véhicules Industriels (SNVI) un des plus grands donneurs d’ordres à l’échelle nationale, d’autre part, il a été convenu de réaliser ces trois études en collaboration avec cette dernière en fonction de ses besoins actuels et futurs compte tenu de la stratégie arrêtée pour son développement et en ciblant des projets de petite et moyenne taille. Après analyse des achats et des possibilités de sous-traitance de la SNVI, il a été décidé, d’un commun accord avec sa Direction Générale et sous la supervision du MIPMEPI, de retenir les 3 projets suivants : 1- « Fabrication de Ressorts à Lames et à Boudins pour la suspension des Véhicules », 2- « Fabrication de pièces de décolletage pour l’Industrie », 3- « Fabrication d’articles en Caoutchouc pour Automobiles ». 3 2 DEFINITION DU PRODUIT : Les ressorts sont des composants élastiques très répandus dans toutes sortes de machines et d'équipements. En raison de leur souplesse, ils diffèrent radicalement des autres pièces mécaniques dont on cherche, au contraire, à limiter les déformations sous charge. On peut attendre des ressorts : qu'ils se déforment d'une certaine façon sous l'effet des charges qu'ils subissent, ou qu'ils fournissent certains efforts lorsqu'on leur impose une déformation. Les deux modes de travail à charge imposée ou à déformation imposée ne sont pas équivalents, en particulier pour les ressorts qui, en raison de leur forme ou de leur montage, possèdent plusieurs positions stables de repos. Un ressort que l'on déforme emmagasine une énergie mécanique qui peut être restituée, idéalement en totalité, lorsque la déformation cesse. 2.1 Ressorts à lames : La suspension avec des ressorts à lames est très ancienne et était déjà largement utilisée par les carrioles, chariots et véhicules hippomobiles. L'avantage de cette solution est la simplicité de l'installation, l'essieu étant directement tenu et guidé par le ressort. Le ressort à lames consiste en une série de lames superposées de longueurs de plus en plus faibles et disposées selon la forme d'une pyramide inversée. Les extrémités de la lame la plus longue constituent les points d'ancrage au véhicule alors que la roue est bridée au centre des lames. On peut décrire ainsi les caractéristiques du ressort : la plus longue lame, ou lame maîtresse, doit avoir une section suffisante pour résister seule à l’effort tranchant, ainsi que pour permettre la liaison avec les éléments extérieurs. Son extrémité n'est donc jamais triangulaire mais toujours façonnée en fonction des besoins ; pour éviter que le ressort « baille », c'est-à-dire que les lames décollent, on donne à ces dernières une courbure qui croît de la lame maîtresse, la plus longue, aux plus courtes. Il faut alors que les épaisseurs des lames aillent en décroissant, sinon on dépasserait de plus en plus largement la limite d'élasticité ; l'extrémité des lames n'est jamais taillée en pointe, mais coupée droite, terminée en trapèze ou encore amincie et arrondie selon un profil parabolique. Lames droites Lames trapézoïdales 4 Lames à extrémités paraboliques les lames ne sont généralement pas de section rectangulaire, elles portent des nervures qui les maintiennent alignées, comme le montre la figure ci-après. Il existe d'ailleurs des profilés normalisés spécialement formés pour la réalisation de ressorts à lames. la nécessité de brider les lames au centre impose d'augmenter la longueur du ressort car la partie bridée se trouve raidie. Ressort à lames sur un véhicule Caractérisation des ressorts à lames : • Epaisseur ; • Largeur ; • Longueur ; • Nombre de lames ; • Matériau ; • Traitements thermiques ; • Traitements de surface. 2.1 Ressorts hélicoïdaux : Appelés aussi ressorts à boudin, ces ressorts sont les plus répandus aujourd'hui. Leur géométrie et la gamme de matériaux disponible permet une bonne compacité. De plus il est facile de leur associer un amortisseur, disposé coaxialement et ancré aux mêmes points que le ressort. 5 Nécessairement, ils doivent être couplés à un mécanisme de suspension liant la roue au châssis, et ne peuvent pas, comme dans le cas du ressort à lames assurer seuls cette liaison mécanique. La raideur de tels ressorts dépend du matériau, du diamètre du fil employé, de celui de son enroulement et du nombre de spires. Il est très facile d'obtenir une gamme étendue de raideur. Le « ressort à boudin » ou ressort hélicoïdal de traction ou de compression, peut être considéré comme une barre de torsion que l'on aurait enroulée en hélice. C'est sans doute le plus courant. Il est traditionnellement utilisé dans la suspension des véhicules légers. Caractérisation des ressorts à boudins : • Diamètre de fil : d. • Diamètre moyen d'enroulement : Dm ; Diamètre extérieur : De. ; Diamètre intérieur : Di. • Hauteur Libre : HL ou Lo. • Nombre de spires utiles : n • Nombre de spires totales : nt • Finition des extrémités : libre, bouts joints meulés ou bouts joints non meulés. Sens d'enroulement : Droite ou Gauche. • La charge P pour une flèche F (différence entre la hauteur libre HL et la hauteur sous charge L1). • Le matériau. • Les traitements thermiques. • Les traitements de surface. Les processus de fabrication des deux types de ressorts utilisent des procédés conventionnels qui ne nécessitent l’exploitation d’aucun brevet. 3 ANALYSE DU MARCHE : 3.1 Profil du marché algérien : Le profil du marché algérien des ressorts à lames et à boudin pour la suspension des véhicules présente cinq segments d'utilisateurs différents : 6 1. la production de véhicules motorisés (camions et cars & bus, matériels de travaux publics) : La demande provenant de ce segment émane essentiellement de deux entreprises publiques économiques de production de véhicules motorisés équipés d'une suspension à ressorts à lame et/ou à boudin, issues toutes les deux de l'ex Société Nationale SONACOME : - l'Entreprise Nationale des Véhicules Industriels – SNVI, constructeur de camions et de cars & bus, sise à Rouiba, dans la wilaya d'Alger ; - l'Entreprise Nationale des Matériels de Travaux Publics - ENMTP, dont le siège se trouve à Constantine, et qui construit des pelles et grues, des rétrochargeurs, des compacteurs et compresseurs et des matériels à béton ; 2. la production de véhicules tractés (remorques et semi-remorques) : Les véhicules tractés utilisent pratiquement tous - sauf spécificité - une suspension à ressort à lames. Ce deuxième segment de marché comprend quatre entreprises de production de remorques et de semi-remorques : - les Carrosseries Industrielles de Rouiba – C.I.R, Entreprise Publique Economique filiale de l'entreprise SNVI ; - l'entreprise mixte Behm-Titan-Kaiser – BTK Tiaret, créée en partenariat entre SNVI et le carrossier français BTK S.A ; - l'entreprise privée Toufik Trailer, de transformation de métaux et de production de remorques et de semi-remorques dans la zone industrielle de Kechida, dans la wilaya de Batna. - l'entreprise privée Tirsam, qui produit des remorques et semi-remorques dans la zone industrielle de Kechida, dans la wilaya de Batna. NB : d'autres entreprises (OMEGA, SICAME, COMET, … ) commercialisant des semiremorques annoncent qu'elles sont producteur alors qu'elles acquièrent des collections SKD pour bénéficier de la loi sur le montage en collection qui donne l'avantage du régime réduit des douanes (5% de droits de douanes et 7% de TVA) au lieu de 15 % de droits de douanes et de 17% de TVA. 3. la production d'essieux pour véhicules tractés : C'est depuis sa création que l'Entreprise Nationale des Véhicules Industriels – SNVI, intègre dans ses activités industrielles de Rouiba, la fabrication d'essieux à ressorts à lames pour remorques et semi-remorques. 4. les équipements ferroviaires (wagons, voitures et locomotives) : Ce segment comprend la demande en ressorts à lames antérieurement satisfaite par l’unité de maintenance des locomotives et wagons de la Société Nationale des Transports Ferroviaires - SNTF, sise à Sidi-Mebrouk à Constantine, actuellement à l'arrêt, qui fabriquait et réparait des ressorts à lames destinés aux wagons miniers. La demande en lames de ressort pour la réparation des essieux de wagons miniers s'est tournée vers l'importation. 7 5. la pièce de rechange pour l'après-vente : Le marché de la pièce de rechange pour la maintenance de la suspension à ressort à lames et à boudins équipant le parc de véhicules en circulation en Algérie, est suscité autant par le véhicule lourd motorisé ou non (camions, cars & bus et remorques & semi-remorques, engins), le véhicule léger (utilitaire) et le véhicule de tourisme (léger) Ce marché se caractérise par son importante diversification des marques et des modèles qui le composent et qui rend son analyse particulièrement difficile. LA DEMANDE POUR LA PREMIERE MONTE. A. LA DEMANDE DE L'ENTREPRISE SNVI L'entreprise Nationale des Véhicules Industriels, en abrégé SNVI, vient en tête avec les besoins en ressorts à lames pour les suspensions des camions et des véhicules de transport de sa gamme de production. SNVI fabrique les trains roulants (ponts et essieux) destinés aux véhicules motorisés et tractés de sa marque et fournit également les essieux de sa fabrication pour les suspensions des véhicules tractés de BTK Tiaret, société mixte créée en partenariat avec le carrossier français BTK S.A, sur la base des activités et des actifs de son ex unité de production de remorques, semi-remorques et porte-engins de Tiaret. SNVI importe principalement de Tunisie la totalité de ses besoins en ressorts à lames pour la suspension des ponts et essieux de sa fabrication. Issue de la restructuration de l'ex Société Nationale de Construction Mécanique, en abrégé SONACOME, SNVI est une entreprise qui présente une forte intégration verticale sur son site industriel de Rouiba où sont localisées ses usines pour la production de : - camions et tracteurs routiers, - autocars et autobus, - remorques, semi-remorques et porte engins. Le site industriel de SNVI à Rouiba comprend trois principales entreprises filiales : les Fonderies de Rouiba, FOR en abrégé, réalisant pour les usines SNVI ; et pour la sous-traitance et des clients tiers, diverses pièces brutes en fonte nodulaire, fonte grise et aluminium. les Véhicules Industriels de Rouiba, V.I.R en abrégé, un complexe produisant des camions de 6,6 à 26 tonnes de poids total en charge, des tracteurs routiers, des autocars et des autobus ; et mettant en œuvre des technologies et des techniques d’élaboration telles que : le forgeage à chaud, l’emboutissage, l’usinage, le taillage d’engrenage, la rectification et les traitements thermiques. 8 Le complexe de véhicules industriels de Rouiba compte cinq (05) usines dans son périmètre d'activités : - forges : produit des bruts de forges, - mécanique : produit des ponts, des essieux, des directions et des pièces mécaniques de liaison, - tôlerie et emboutissage : produit des cadres châssis, des cabines et des pièces de liaisons, - montage camions : assemble les camions et les châssis mécanisés, - montage autocars et bus : produit les caisses et les treillis et assemble les cars & bus, produit également les sièges et les pièces en polyester. les Carrosseries Industrielles de Rouiba, C.I.R en abrégé, fabriquant des équipements de carrosseries portés et tractés par camion, et réalisant aussi le carrossage de châssis mécanisés pour minicars et minibus. · · · · · Le chiffre d'affaires annuel de l'entreprise SNVI évolue autour de 17 milliards de DA durant ces cinq dernières années. Sa production annuelle est d'environ 2 000 véhicules tous produits confondus. Elle réunit un effectif de 6000 travailleurs. Son plan de redressement interne prévoit d'atteindre une production de 7 000 véhicules en 2016. SNVI mène actuellement des discussions avec le constructeur allemand Daimler pour produire 16 500 véhicules industriels de la marque, sur le site industriel de Rouiba. Le volume de ses besoins en ressorts à lames et à boudins pour la première monte sur ses produits, sont certainement de loin les plus importants du marché. En ressorts à lames destinés à la première monte, SNVI a réceptionné une valeur de 437 381 819 DA durant la période de 2006-2011, pour une quantité de 32 390 ensembles complets de ressorts à lames, tous véhicules confondus. 9 Les besoins de ressorts à lames destinés à la première monte identifiés pour la production pour les années 2012-2013 atteignent 583 754 120 DA, pour un nombre d'ensembles complets de ressorts à lames de 40 476, tous véhicules confondus. Pour ce qui est des ressorts à boudin, SNVI a importé 2 343 unités pour un montant de 22 511 544 DA durant la période 2008 à 2011. Les besoins pour les années 2012-2013, le besoin à couvrir compte 600 unités de ressorts à boudins pour un montant de 5 764 800 DA. Besoins pour la première monte : Les volumes projetés en ressorts à lames pour 2012-2013 sont plus élevés que ceux de la période 2008-2011. Cette augmentation dans la prévision des besoins s'explique par le fait de l'assainissement obtenu par l'entreprise pour engager son plan de développement interne qui lui permettra d'atteindre ses capacités nominales de production qui seront de l'ordre de 4 500 véhicules par an, alors que le niveau de production durant ces dernières années planchent pratiquement à 2000 véhicules par an. La demande en ressorts à boudins qui ne se montent que sur les essieux avant de type indépendant de l'autobus de la marque, sont de 5 764 800 DA et correspondent à la quantité nécessaire pour 300 autobus, la quantité importante reçue en 2011 (pour 1049 autobus) couvrant le reste du besoin. Besoins pour la deuxième monte (pièce de rechange) : Les besoins de deuxième monte pour SNVI s'élèvent à 60 766 200 DA pour la période 20122013 alors qu'ils ont été de 65 642 312 DA durant la période 2008-2011. Ainsi le besoin en pièce de rechange projeté en approvisionnement pour les années 20122013 correspond à 9,6% du montant des besoins prévus pour la première monte sur la même période. 10 DEMANDE EN RESSORTS A LAMES Type Véhicule Référence Volumes réceptionnés 2 008 Quantité Valeur 2 009 Quantité Valeur 2 010 Quantité Valeur Cumul Réceptionné sur la Période 2 011 Quantité Valeur Volumes projetés 2 012 Quantité Valeur Cumul Projeté sur la période 2 013 Quantité Valeur 699 940 Autobus 252 3 037 356 144 1 735 632 350 4 218 550 1 650 19 887 450 28 878 988 600 7 231 800 600 7 231 800 14 463 600 708 955 Camions 196 4 909 604 124 3 106 076 0 0 140 3 506 860 11 522 540 330 8 266 170 330 8 266 170 16 532 340 708 972 Camions 136 3 463 784 74 1 884 706 0 0 80 2 037 520 7 386 010 200 5 093 800 200 5 093 800 10 187 600 708 975 Camions 300 5 332 800 0 0 0 0 0 0 5 332 800 600 10 665 600 600 10 665 600 21 331 200 720 025 Camions 540 10 427 400 380 7 337 800 0 0 800 15 448 000 33 213 200 1 130 21 820 300 1 130 21 820 300 43 640 600 737 158 Camions 680 9 977 640 370 5 429 010 0 0 384 5 634 432 21 041 082 1 370 20 102 010 1 370 20 102 010 40 204 020 737 362 Camions 680 13 897 840 370 7 562 060 0 0 480 9 810 240 31 270 140 1 370 28 000 060 1 370 28 000 060 56 000 120 738 064 Autocars 0 0 0 0 0 0 0 0 0 154 1 178 254 154 1 178 254 2 356 508 744 702 Camions 550 13 560 250 0 0 0 0 0 0 13 560 250 610 15 039 550 610 15 039 550 30 079 100 792 089 Autocars 48 830 112 34 587 996 0 0 0 0 1 418 108 154 2 663 276 154 2 663 276 5 326 552 1 150 515 Mini cars 76 840 560 334 3 694 040 220 2 433 200 0 0 6 967 800 480 5 308 800 480 5 308 800 10 617 600 1 157 473 Mini cars 76 884 412 334 3 886 758 220 2 560 140 0 0 7 331 310 480 5 585 760 480 5 585 760 11 171 520 5 003 048 Camions 250 2 515 500 850 8 552 700 400 4 024 800 3 388 34 090 056 49 183 056 2 640 26 563 680 2 640 26 563 680 53 127 360 5 010 014 Camions 530 3 333 170 1 030 6 477 670 425 2 672 825 3 240 20 376 360 32 860 025 2 640 16 602 960 2 640 16 602 960 33 205 920 5 010 115 Camions 1 750 17 608 500 550 5 534 100 400 4 024 800 3 230 32 500 260 59 667 660 3 440 34 613 280 3 440 34 613 280 69 226 560 5 010 132 Camions 1 750 34 849 500 550 10 952 700 425 8 463 450 3 200 63 724 800 117 990 450 3 440 68 504 160 3 440 68 504 160 137 008 320 0 0 9 758 400 600 14 637 600 600 14 637 600 29 275 200 16 592 207 015 978 437 381 819 20 238 291 877 060 20 238 291 877 060 583 754 120 5 000 721 040 Camions Total 400 9 758 400 8 214 135 226 828 0 0 0 5 144 66 741 248 0 2 440 28 397 765 DEMANDE EN RESSORTS A BOUDIN Volumes réceptionnés Type Véhicule Référence 699 080 Autobus 2 008 Quantité 135 2 009 Valeur 1 297 080 Quantité 110 2 010 Valeur Quantité 1 056 880 2 011 Valeur Quantité 0 0 2 098 Valeur Cumul Réceptionné sur la Période 20 157 584 Volumes projetés 2 012 Quantité 22 511 544 600 2 013 Valeur Quantité Valeur 5 764 800 Cumul Projeté sur la période 5 764 800 DEMANDE EN RESSORTS A LAMES ET A BOUDINS POUR LA PIECE DE RECHANGE VOLUMES RECEPTIONNES 2008 2009 2010 2011 Quantité Valeur Quantité Valeur Quantité Valeur Quantité Valeur 6185 380 128,50 € 3 410 106 182,70 € 1995 65 371,75 € 10180 323 314,55 € 874 997,50 € 24 255 058 DZD 65 642 312 DZD 28 517 240 DZD 7 965 826 DZD 4 904 189 DZD VOLUMES PROJETES Cumul réceptionné sur la période 11 2012 2013 Cumul projeté sur la période Quantité Valeur Quantité Valeur 11500 360 000,00 € 13000 450 000,00 € 810 000,00 € 33 759 000 DZD 60 766 200 DZD 27 007 200 DZD B. LA DEMANDE DE L'ENTREPRISE ENMTP Egalement issue de la restructuration de l'ex SONACOME, l'Entreprise Nationale des Matériels de Travaux Publics, ENMTP en abrégé, fabrique des matériels de terrassement, de levage, de manutention et de compactage, des matériels d'air comprimé, ainsi que des matériels pour la préparation du béton. Le potentiel industriel intégré de l'ENMTP est considéré comme l'un des plus importants d'Afrique. Ses filiales sont spécialisées par lignes de produits et disposent chacune de la plus grande autonomie industrielle : SOMATEL, pour les pelles et grues à Constantine ; SOFAME, pour la fabrication mécanique ; SOFAR, pour la production de rétro chargeur, à Constantine ; SOFACO, pour la production des compresseurs ; FAGECO, pour la fabrication des grues bâtiment et des compacteurs à Bejaïa ; SOMABE, pour le matériel à Béton, à Alger. Pour les besoins des suspensions de ses produits, ENMTP s'approvisionne en ressorts à lames chez MAR," l'unique fournisseur local et importe à partir d'Allemagne. Son chiffre d'affaires annuel est d'environ 100 millions de dollars, et ses effectifs de 2300 agents. L'ENMTP travaille sous les licences de marques internationales reconnues : LIEBHERR (Europe) pour les pelles et grues CNH (Europe) pour les chargeurs sur pneus LIEBHERR (Europe) pour les bulldozers et chargeurs 4m3 INGERSOLL RAND CIE (USA) dans le domaine du compresseur et compacteur POTAIN (France) pour la fabrication de grues de bâtiment Besoins pour la première monte : Les besoins en ressorts à lames destinés à la première monte cumulés sur la période 2008 à 2010, atteignent 143 237 000 DA avec une moyenne annuelle de 3 580 930 DA, soit 1 050 ressorts Les besoins en ressorts à lames projetés sur la période 2012-2013 sont de 2 714 380 DA, soit 760 ensembles ressorts et correspondent à une moyenne annuelle de 1 357 190 DA, soit un peu moins de la moitié des besoins moyens annuels sur la période 2008-2011. Avec une moyenne annuelle de 57 930 DA, les besoins en ressorts à boudin approvisionnés sur la période 2008-2011cumulent à 231 740 DA, soit 1907 ensembles ressorts. Les besoins en ressorts à boudins recensés et projetés pour la période 2012-2013 sont d'une valeur de 118 250 DA, soit 658 ressorts 12 DEMANDE EN RESSORTS A LAMES Volumes réceptionnés (KDA) Référence 9441 Fournisseurs / Pays HAPPITCH Allemagne 36820793 MAR Oran Algérie 36821171 MAR Oran Algérie 36821189 MAR Oran Algérie 96000606 MAR Oran Algérie Total 2008 Quantité Valeur 6 100,22 100 684,45 2009 Quantité Valeur 2010 Quantité Valeur 72 22 1997,58 2011 Quantité Valeur 862,32 2960,12 708320 3985110400 1.5x19x125xFSTC 4.0x25x317gut K061 16-20 Fournisseurs / Pays 2008 Quantité Valeur 40 142,86 2564,89 65 443,65 40 191,10 3884,09 180 642,88 180 642,88 6241,23 30 282,77 200 955,50 7479,50 160 571,45 160 571,45 240 1146,60 14323,70 587 10803,70 2009 Quantité Valeur 150 487 6,81 14,43 CTECO Total 142,86 365 ALVETEC OTTO WOLF 40 0,00 106 784,67 OTTO WOLF SARL Ressorts Algérie 0,00 150 117 1588,74 DEMANDE EN RESSORTS A BOUDINS Volumes réceptionnés (KDA) Référence Volumes projetés (KDA) Cumul Réceptionné 2012 2013 sur la Période Quantité Valeur Quantité Valeur 26 5,06 513 19,489 20 7,51 170 14,32 2010 Quantité Valeur 51 835 148 190 2011 Quantité Valeur 25,65 27,58 68,04 71,35 1224 192,62 13 5,31 0 5,31 380 1357,19 380 1357,19 Volumes projetés (KDA) Cumul Réceptionné 2012 2013 sur la Période Quantité Valeur Quantité Valeur 37,77 42,01 68,04 78,86 5,06 231,74 204 66 58 5,90 32,67 20,01 204 66 58 6,99 32,67 20,01 328 58,58 328 59,67 Cumul Projeté sur la période 0,00 285,72 1285,76 1142,90 0,00 2714,38 Cumul Projeté sur la période 0 12,89 65,34 40,02 0 118,25 C. L'ENTREPRISE BTK TIARET La joint venture BTK Tiaret a été crée en partenariat le 13 octobre 2008, par l'entreprise publique économique SNVI et le carrossier français BTK S.A, sur la base des activités et des actifs de l'ex Division de Carrosseries Industrielles de SNVI, localisée dans la zone industrielle de Ain Bouchekif, dans la wilaya de Tiaret. C'est une entreprise de production de remorques, de semi-remorques et de porte-engins. C'est une entreprise mixte, dont SNVI détient 40% du capital social et BTK S.A 60%. Elle compte 600 travailleurs dans ses effectifs, présente un chiffre d'affaires annuel de 2 500 Millions DA et produit en moyenne 2 000 véhicules tractés par an, tous modèles confondus. Les approvisionnements de BTK Tiaret en ressorts à lames pour les besoins de la première monte de ses produits, cumulent au montant de 271 759 000 DA, soit 8 098 ensembles ressorts sur la période 2008-2011. Les projections sur les années 2012-2013 atteignent le niveau de 348 879 000 DA, soit 5 588 ressorts. Les besoins en pièces de rechange ne sont pas compris dans les projections de SNVI qui assure, conformément au pacte d'actionnaires conclu par les deux partenaires, la commercialisation et le service après-vente des produits de la joint-venture BTK Tiaret. Si nous devions les évaluer à hauteur de 10%, nous ajouterons à ce chiffre un montant de 3 500 000 DA environ. Les besoins annuels de l'entreprise BTK Tiaret en ressorts à lames seront globalement de l'ordre de 352 379 000 DA. 14 Référence Fournisseur/Pays Quantité Valeur Quantité Valeur 508203020 BPW Allemagne 80 Cumul Volumes projetés réceptionné 2012 2013 sur la Quantité Valeur Quantité Valeur Quantité Valeur Quantité Valeur période 1580 Volumes réceptionnés 2009 2010 2008 1500 2011 Cumul projeté sur la période 0 508158030 BPW Allemagne 40 750 790 0 508204020 BPW Allemagne 330 6191 6521 0 409035 SAE France 1718 79486 9361027 SAE France 42 6758 9003002 SAE France 40 5157 5197 0 856 12009 36792 0 960 12000 12960 0 1800 55449 271759 1108593 DCR Rouiba 1592 22335 1600 74026 40 FTBK Oran Total 1672 23835 3026 110351 800 37013 1600 74026 15 6436 194643 1600 74026 13276 388 62435 1988 136461 3200 148052 400 64366 3600 212418 222078 126801 348879 D. LA DEMANDE DE L'ENTREPRISE TOUFIK TRAILER Entreprise de transformation de métaux produisant des profilés, et réalisant des chaudières, Toufik Trailer s'est engagée dans la construction de remorques et de semi-remorques. Pour les besoins de sa production annuelle de remorques et de semi-remorques, Toufik Trailer importe 600 essieux tandems par an chez ses fournisseurs Fruehauff et BPW. Les prix des ressorts à lames communiqués par Toufik Trailer sont évasifs, il est annoncé dans une fourchette de 8 000 à 10 000 DA pour chaque côté d'un essieu, ce qui donnerait pour chaque remorque tridem (3 essieux et donc 2 ressorts de chaque côté), un prix fourchette de 32 000 à 40 000 DA. La consommation correspondante à une production de 600 semi-remorques par an serait donc comprise entre 19 200 000 DA et 24 000 000 DA par an correspondant à une quantité de 2 400 ensembles ressorts à lames. Pour plus de cohérence étant donné l'approvisionnement réalisé par Toufik Trailer chez les mêmes fournisseurs que BTK Tiaret, nous adoptons les prix de cette dernière pour évaluer les besoins en ressorts à lames de Toufik Trailer. Pour 5 588 véhicules tractés prévus en production par BTK Tiaret pour la période 20122013, la valeur des approvisionnements correspondants sont de 348 819 000 DA. Rapporté à 1 200 véhicules tractés que fabriquerait Toufik Trailer, si l'on n'introduit aucune progression, nous obtiendrons une valeur de 74 907 445 DA pour une quantité de 4 800 ensembles ressorts à lames. Les chiffres annoncés par Toufik Trailer donnent 48 000 000 DA pour la période 2012-2013. Nous retiendrons la moyenne arithmétique des deux montants, c'est-à-dire : 61 453 722 DA. E. LA DEMANDE DE L'ENTREPRISE TIRSAM Tirsam est une entreprise entièrement privée qui fabrique et commercialise des remorques et des semi-remorques. L'entreprise Tirsam couvre ses besoins en ressorts à lames à travers ses importations directes d'essieux sur lesquelles les ressorts sont déjà montés. C'est en mai 2007, que l'entreprise Tirsam a commencé son activité dans le secteur de la fabrication de semi-remorques, elle comptait un effectif de 70 employés. Trois années plus tard, Tirsam, atteint une production annuelle de 1 500 semi-remorques (tous types confondus), soit 125 unités par mois environ, et emploie un effectif de plus de 800 employés. Ne disposant d'aucune information valorisée des consommations de l'entreprise Tirsam, en ressorts à lames montés sur la suspension de ses essieux de semi-remorques, et comme nous relevons surtout le montage des essieux BPW, Fruehauff et SAE sur la plupart de ses produits circulant en Algérie, il est possible de prendre la même démarche de quantification que pour Toufik Trailer, ce qui donnerait une consommation : 153 634 305 DA pour les projections 2012-2013 correspondant à une quantité de 6 000 ensembles ressorts à lames. F. LA DEMANDE DE L'ENTREPRISE SNTF Pour les besoins de maintenance de ses wagons miniers, la Société Nationale des Transports Ferroviaires – SNTF a créé une unité de maintenance à Sidi-Mebrouk à 16 Constantine. Cette unité actuellement à l'arrêt, fabriquait et réparait des ressorts à lames destinés à la maintenance des suspensions des wagons miniers. Le besoin annuel évalué à 700 ensembles ressorts à lames par an est entièrement importé. Ne disposant pas de prix, nous appliquons le tarif de 10 000 DA pour estimer la valeur des consommations annuelles correspondantes, soit 7 000 000 DA Le nombre de ressorts à boudins montés sur les wagons, voitures voyageurs et locomotives s'élève à environ 12 000 unités. Si nous adoptons la moitié du prix affiché par SNVI pour le ressort à boudin, la projection annuelle serait alors de 4 800 DA x 12 000 = 57 600 000 DA par an. Et donc pour SNTF, des besoins évalués à un montant de 115 200 000 DA pour les ressorts à boudins sur la période 2012 - 2013. EN RESUME : Le regroupement des projections des besoins des entreprises utilisatrices des ressorts à lames et à boudin sur les années 2012-2013 donne un montant de 1 334 278 249 DA. La structure (en valeur) de la demande consolidée sur cette période se compose de 90% pour les ressorts à lames et de 10% pour les ressorts à boudin. Entreprise Ressorts à lames Quantité SNVI ENMTP BTK Tiaret Toufik Trailer Tirsam SNTF Total 40 476 1 907 5 588 4 800 8 000 700 61 071 Valeur DA 638 496 432 231 740 352 379 000 61 453 722 153 634 305 7 000 000 1 213 195 199 Ressorts à boudin Quantité Valeur DA 600 658 5 764 800 118 250 12000 13 258 Total global 115 200 000 121 083 050 1 334 278 249 A cette demande du marché des entreprises locales utilisatrices, il conviendra de rajouter les demandes en ressorts à lames (et à boudin) que généreront les projets en cours de réalisation comme la production de 10 000 VLTT de marque Mercedes sur le site de l'ex projet Fatia à Tiaret, ainsi que les projets de production de véhicules industriels de marque Daimler, actuellement en discussion de partenariat avec SNVI, et qui prévoit des volumes de production de 16 500 véhicules motorisés (15 000 camions et 1 500 cars &t bus) sur le site SNVI à Rouiba. Le projet national d'implantation d'une activité de construction de véhicules particuliers en Algérie, s'il venait à se concrétiser inciterait l'investissement dans la production de ressorts à boudin dont le marché actuel est rétréci. 17 3.2 Caractéristiques de l'offre : La plupart des besoins du marché algérien en ressorts à lames et en ressorts à boudin sont satisfaits par les importations A. LES IMPORTATIONS DE RESSORTS PAR L'ALGERIE : Importation de ressorts à lames : D'une manière globale et selon les statistiques du CNIS, l'Algérie a importé de 2006 à 2010 un poids 7 154 022 Kg de ressorts à lames correspondant à une valeur cumulée de 13 313 191 $ USD, soit un équivalent dinar d'environ 998 755 589 au taux de change de 75,020 ; et une moyenne annuelle de 2 049 924 $ USD (153 785 299 DA) Nous constatons que le montant des importations en ressorts à lames (998 755 589 DA) cumulé sur les six dernières années est inférieur de 25% à la valeur de 1 213 195 199 DA de la demande globale exprimée sur 2012-2013 pour les ressorts à lames. La Tunisie prend la tête du peloton des pays exportateurs de ressorts à lames vers l'Algérie. Elle est suivie de la Chine avec deux fois moins de chiffre d'affaires sur les cinq dernières années. On remarquera que les importations en ressorts à lames en provenance de la Chine on pratiquement explosé en 2010 avec près de 1,5 million USD, comparativement à la Tunisie qui n'aura exporté vers l'Algérie qu'un demi million USD pour la même année ! Ce qui s'expliquerait par les entrées de ressorts à lames et de lames pour pièces de rechange des véhicules de marque asiatique en circulation en Algérie. Cette explication est d'autant plausible que globalement l'importation correspondante de l'exercice 2010 est de trois fois supérieure à celle de 2009 avec plus de trois millions USD. On observe que les six premiers pays exportateurs de ressorts à lames vers l'Algérie totalisent 81% du montant global des importations cumulées sur les cinq dernières années. Soulignons cependant que les statistiques du CNIS ne précisent pas si les ressorts à lames de la position tarifaire 75 20 10 00 comprennent exclusivement les ressorts à lames et leurs lames destinés aux suspensions des véhicules. Importation de ressorts à boudin : Et toujours, selon les chiffres statistiques du CNIS, l'Algérie a importé durant la période 2006-2010 un poids de 5 688 827 Kg de ressorts à boudin correspondant à une valeur de 35 545 192 $ USD, soit un équivalent dinar de 2 666 600 304 au taux de change de 75,020 ; et une moyenne annuelle de 4 123 402 $ USD (309 337 618 DA) Comparés aux besoins exprimés sur les années 2012-2013 dont la valeur est de 121 083 050 DA, les importations moyennes de ressorts à boudins sur deux années paraissent démesurées par rapport aux besoins, avec 618 675 236 (2x 309 337 618 DA) parce que 6 fois plus! La position tarifaire 72 20 90 00 regroupe en fait tous les types de ressorts qui ne sont pas des ressorts à lames avec l'intitulé "AUTRES". Donc pas seulement les ressorts à boudins entrant dans la composition des suspensions pour véhicules! L'Allemagne le premier exportateur sur le cumul des six dernières années, talonné de près par le Japon lui-même rejoint par la France. 61% des importations de ressorts à boudins proviennent de ces trois pays. On observe une valeur moyenne d'importation annuelle de ressorts à boudin deux fois plus importante que la valeur d'importation de ressorts à lames ! Ce qui n'est guère significatif étant donné les types et natures de ressorts entrant dans cette position tarifaire intitulée "Autres" 18 IMPORTATION RESSORTS A LAMES ET LEURS LAMES 73201000 2006 2008 Poids (Kg) Valeur (USD) Poids (Kg) 956 980 715 592 1 036 187 816 073 61 882 25 717 161 068 FRANCE 225 746 97 933 INDE 300 314 ITALIE 2010 Poids (Kg) 536 518 454 676 1 152 850 483 603 170 526 290 897 192 264 153 391 96 836 276 946 125 102 536 391 227 102 359 841 147 595 174 102 62 490 205 940 110 949 142 155 313 508 262 764 438 209 371 514 336 473 233 381 122 833 21 833 213 012 11 570 141 136 15 270 59 567 4 940 186 732 40 980 ALLEMAGNE 35 402 3 716 88 217 9 097 81 593 5 692 283 471 12 622 94 878 TURQUIE 74 112 16 772 100 282 32 494 128 195 23 173 85 881 25 549 JAPON 48 614 3 023 67 141 5 429 109 474 11 243 152 318 8 281 CHINE Valeur (USD) TOTAL Valeur (USD) TUNISIE Valeur (USD) 2009 Poids (Kg) Pays Valeur (USD) 2007 CUMUL Poids (Kg) Valeur (USD) 417 495 4 240 604 2 887 439 4 240 604 32% 1,47 1 436 755 1 116 821 2 103 993 1 602 164 6 344 597 48% 1,31 1 573 026 660 222 7 917 623 59% 2,38 1 499 453 1 215 754 9 417 076 71% 1,23 723 280 94 593 10 140 356 76% 7,65 4 057 583 561 35 184 10 723 917 81% 16,59 110 799 29 820 499 269 127 808 11 223 186 84% 3,91 84 283 3 974 461 830 31 950 11 685 016 88% 14,45 558 069 Poids (Kg) Valeur (USD) PRIX (%) MOYEN IMPORTATIONS RESSORTS A BOUDINS 73209000 Pays 2006 Valeur (USD) 2007 Poids (Kg) Valeur (USD) 2008 Poids (Kg) 2009 2010 Valeur (USD) Poids (Kg) Valeur (USD) Poids (Kg) Valeur (USD) TOTAL Poids (Kg) CUMUL Valeur (USD) Poids (Kg) Valeur (USD) PRIX % MOYEN (USD) ALLEMAGNE 945 608 113 701 877 507 65 295 3 695 224 381 196 2 267 367 193 723 627 396 29 715 8 413 102 783 630 8 413 102 24% 10,74 JAPON 157 174 6 525 597 475 12 701 5 362 172 7 421 545 975 13 046 516 423 18 081 7 179 219 57 774 15 592 321 44% 124,26 FRANCE 825 121 75 837 975 852 50 754 1 023 914 1 034 749 1 486 955 46 320 1 798 580 101 182 6 110 422 1 308 842 21 702 743 61% 4,67 ITALIE 510 208 89 628 1 054 243 34 493 557 217 39 411 734 769 25 472 507 755 43 448 3 364 192 232 452 25 066 935 71% 14,47 ETATS UNIS D'AMERIQUE 442 528 16 541 498 558 9 281 810 852 25 620 727 864 20 941 579 251 14 931 3 059 053 87 314 28 125 988 79% 35,04 CHINE 92 654 82 040 218 244 348 900 652 724 507 804 1 270 824 804 730 438 770 309 982 2 673 216 2 053 456 30 799 204 87% 1,30 TURQUIE 95 243 83 904 125 129 53 911 160 202 111 591 281 782 101 534 265 273 168 854 927 629 519 794 31 726 833 89% 1,78 19 Le marché international des ressorts industriels. La production de ressorts industriels est pratiquement dominée par les ressorts formés à froid et les statistiques mondiales ne distinguent pas le ressort destiné à la suspension automobile des produits destinés à d'autres utilisations. Une comparaison significative des productions de ressorts par pays nécessiterait un temps important et serait certainement hasardeuse. Il est donc plus pertinent de traiter des pays exportateurs de ressorts à lames et de ressorts industriels (comprenant tous les types de ressorts) vers l'Algérie Ressorts à lames : La Tunisie a depuis longtemps été le premier fournisseur du marché algérien des ressorts à lames, sans doute parce que fournisseur d'origine du complexe véhicules industriels à sa création. La Tunisie présente des coûts de main d'œuvre et une fiscalité avantageuse. Avec l'importance du parc algérien des véhicules industriels et utilitaires roulants dont les véhicules d'origine chinoise, la Chine a exporté un chiffre d'affaires de près de 1,5 millions USD en 2010, destiné à couvrir la demande en pièces de rechange, puisque ne figurant pas dans la liste des fournisseurs des entreprises productrices algériennes. Le marché du ressort à lames connaitra une concurrence chinoise de plus en plus présente en Algérie. Ressorts industriels "Autres" : L'industrie de ressorts à lames "Autres" – qui comprennent également la production de ressorts à boudin destiné à la suspension automobile – est une industrie dont les multiples fonctions (compression, traction, torsion, etc.) font du ressort, quelles que soient sa taille et sa forme, un élément essentiel de tous les ensembles mécaniques. En effet, du ressort le plus banal extrait du crayon à bille de l’écolier au support du TGV, la gamme des produits est très diversifiée. Facteurs de confort ou de force, qu’ils soient de compression, de traction ou de torsion, les ressorts se trouvent dans de nombreux ensembles mécaniques. Les professionnels en répertorient 15 grandes familles scindées en «petits» ressorts et «grands» ressorts qui alimentent des industries aussi diverses que l’électroménager, l’industrie électrique, l’informatique, l’automobile, l’aéronautique ou le ferroviaire. La compétitivité des entreprises de la profession repose sur la maîtrise de spécifications techniques très précises, alliée à une grande souplesse dans les délais de réalisation. Cette disponibilité se conjugue à une proximité des secteurs clients que sont les industries automobiles, ferroviaires, mécaniques ou électroniques. Les importations algériennes de ces produits sont dominées par les pays européens et le Japon. A titre d'exemple, en France : Près des deux tiers des facturations sont constituées par les ressorts en hélices formés à froid, utilisés notamment par les grands secteurs de clientèle. À leur grande technicité, les entreprises allient une grande souplesse dans les délais de réalisation. Cette disponibilité va de pair avec la proximité des secteurs clients. 20 En 2005, 34 entreprises emploient 2 600 personnes et réalisent un chiffre d’affaires de près de 350 M€. Les investissements sont faibles et ils ont encore reculé en 2005. Les groupes étrangers, au nombre de neuf, réalisent 41 % du chiffre d’affaires et 60 % des exportations. Le commerce extérieur est réalisé principalement avec les pays de l’Europe des quinze, notamment l’Allemagne qui est encore le principal partenaire. Néanmoins, les exportations à destination de la Pologne ont doublé entre 2003 et 2005. Elles représentent 6 % des ventes totales de ce secteur à l’étranger. Tendances technologiques : La recherche de matériaux composites dans la fabrication des ressorts à lame et des ressorts à boudin constitue le principal axe d'innovation en cours. L'innovation provient plutôt des équipements industriels permettant de moderniser voire d'automatiser les processus de fabrication. Par ailleurs, l'association des mathématiques à la modernisation du marché de ressorts dominé par un savoir-faire empirique, développe des outils de calcul informatiques qui permettent de dimensionner les ressorts et pièces en fil et feuillards formés avec une fiabilité et une définition des contraintes physiques d’une rare précision, pour fournir les entreprises qui utilisent des mécaniques sophistiquées pour l’absorption ou la restitution de l’énergie mécanique : industries mécaniques, pétrochimiques, sidérurgiques, navales, aéronautiques, transport et électroniques. L'industrie du ressort à lames ou à boudin, a donc de bonnes perspectives pour son utilisation dans la suspension des véhicules. Coût de la main d'œuvre : Pour présenter une cohérence réelle, les comparaisons en matière de productivité ne peuvent être basées que sur le quotient coût horaire/valeur ajoutée du produit ou du service exécuté. C’est un calcul effectivement difficile à réaliser mais qui a l'avantage d'avoir un but purement économique. Le coût ainsi rapporté à la valeur produite correspond au coût unitaire de la main d'œuvre divisé par la valeur ajoutée par salarié (production diminuée des consommations intermédiaires). On obtient ainsi le coût de la main d'œuvre en pourcentage de la valeur ajoutée. Ce chiffre montre la corrélation entre les coûts de main d'œuvre et la valeur ajoutée. Cependant, pour d’avoir plusieurs repères des coûts salariaux dans le monde, une étude menée par Datavoice Ltd nous présente un salaire comprenant l’horaire de base + coût sociaux + taxes dans différents pays : Allemagne : 17,45 € / heure France : 15,80 € / heure Etats Unis : 11,85€ / heure Brésil : 2,15 € / heure Tunisie : 1,98 € / heure Maroc : 1,95 € / heure Roumanie : 1,60 € / heure Inde : 0,55 € / heure Chine : 0,48 € / heure Algérie : 2 € / heure Il s’agit de chiffres généraux et non dédiés à un corps de métier. Ce panorama donne un aperçu des coûts de la main d’œuvre au niveau mondial. 21 Coûts des énergies et fluides Il est utile de ne pas perdre de vue que les avantages comparatifs dans la production de ressorts à lames ou à boudins, résident plus dans les coûts des énergies et fluides que dans la main d'œuvre. En effet, la production de ressorts à lames ou à boudins est de typologie pratiquement plus capitalistique que manufacturière. C'est donc les coûts du gaz et de l'électricité qui sont déterminants et l'Algérie, producteur de gaz et de pétrole (énergies principalement utilisées pour la production d'électricité) est plus avantagée autant par rapport à ses voisins maghrébins qu'aux autres pays comme la Chine. B. PRINCIPAUX FOURNISSEURS : Les principaux fournisseurs annoncés par les entreprises utilisatrices des ressorts à lames ou à boudins sont toutes des entreprises étrangères, excepté la société algérienne MAR : Pour SNVI : o SAFIR, France ; o COLMAR, Tunisie ; o COTREL, Tunisie ; o Interexport, Tchéquie ; (regroupeur) o MAR, Algérie. Pour ENMTP : o HAPPITCH, Allemagne ; o MAR, Algérie ; o OTTO WOLF, Allemagne ; o Sarl Ressorts Algérie, Algérie ; o ALVETEC, Bureau d’études techniques, Ingénierie conseil - Nice, Alpes-Maritimes, France. o COTECO : Comptoir Technique et Commercial d'Equipements Automobile (Commerce et réparation automobile, grossiste en pièces automobiles) Echirolles, France. Pour BTK Tiaret : o BPW, Allemagne ; o SAE, France ; o SNVI-C.I.R, Algérie (fabricant d'essieu pour remorques et semi-remorques) o FTBK, Oran – Algérie (importateur d'essieux et de pièces de rechange pour essieux) Pour Toufik Trailer et Tirsam : o BPW, Allemagne ; o SAE, France. 22 Présentation des fournisseurs importants : COTREL : Adresse : COTREL S.A. Zone Industrielle Borj Cédria 2055 B.P. 912, Hammam Lif – Tunisie COTREL est partenaire du groupe UFI comprenant : · CAVEO, Espagne – couvrant les activités de COTREL en Tunisie et de FUNVERA en Espagne, CAVEO est l’un des principaux fabricants de produits de suspension (ressorts à lames, bras de suspension, barres stabilisatrices …) pour les véhicules utilitaires légers, camions et remorques. · SICAME, Tunisie – la Société Industrielle de Carrosserie Automobile et Matériel Élévateur – SICAME – est spécialisée dans la conception et le développement des solutions de transport routier innovantes La Compagnie Tunisienne de Ressorts à Lames – COTREL - Société Anonyme créée en 1981, fait partie d’un groupe de sociétés intégrées dans le secteur du véhicule industriel. COTREL est une entreprise de fabrication de systèmes de suspension automobile de 450 employés et réalisant un chiffre d'affaires annuel de 50 Millions USD. Spécialisée dans la conception, la fabrication et la commercialisation de ressorts à lames conventionnels et paraboliques pour tout type de véhicules, COTREL est le fournisseur des plus grands constructeurs automobiles internationaux. L’organisation structurelle mise en place par COTREL est certifiée ISO 9001 (2000), ISO/TS 16949 et ISO 14001 par l’AFAQ. COTREL a acquis son savoir faire de la société Japonaise NHK, l’un des leaders mondiaux de la fabrication de ressorts à lames. COTREL assiste ses clients dans la conception de nouveaux produits, assure la qualité totale des produits commercialisés et maîtrise parfaitement la logistique des livraisons. Aujourd’hui, COTREL occupe une position stratégique au cœur de marchés fortement concurrentiels grâce à une valorisation des compétences, une utilisation des technologies modernes et pointues mais aussi et surtout grâce à un engagement de performance et d’efficacité au profit d’une clientèle de plus en plus exigeante. RECHERCHE & DEVELOPPEMENT (R&D) : S’appuyant sur les idées innovatrices d’une équipe d’ingénieurs hautement qualifiée, le service Recherche et Développement de COTREL assiste ses clients dans la conception de ressorts personnalisés à des coûts optimisés. La réalisation de ces études de création, de modification et d’amélioration des produits selon les besoins est assurée par l’utilisation des outils suivants : · · · · · Système CAD pour modélisation 2D Modélisation en 3D du ressort et calculs analytiques. Analyse par éléments finis pour les calculs statiques et dynamiques avec simulations de fatigue. Assistance technique : co-développement avec clients et fournisseurs, analyse de la valeur, conception et développement de produits et équipements, liaisons télématiques. Démarche qualité totale : laboratoire d’analyse, contrôle des caractéristiques élastiques, essais d’endurance. 23 COTREL développe des ressorts à lames conventionnels et paraboliques pour différents types de véhicules et qui tiennent compte du double rôle du produit à savoir soutenir une charge et assurer le confort : Gammes des produits Commercial Léger Moyen Lourd Remorques & Semi-remorques Tonnage Exemples de véhicules 2.5 – 2.9 3 – 6.9 CITROEN, FIAT, FRUEHAUF, 7 –14.9 IVECO, MAN, MERCEDES, PEUGEOT, RENAULT, RVI, > 15 SCANIA, SICAME, SNVI, VOLVO... > 25 SERVICES : L’organisation professionnelle fondée sur les échanges d’informations logistiques via EDI avec le système de suivi par code à barres s’inscrit dans la politique de COTREL qui vise l’efficacité, la sécurité et la fiabilité des opérations. En effet, COTREL assure divers services à ses clients comme l’emballage, le transport et la livraison des marchandises juste à temps. Pour être encore plus proche de sa clientèle, COTREL stocke une partie de ses marchandises dans une plate forme en Europe réduisant davantage ses délais de livraison COTREL assure la maintenance, l’assistance technique sur tous ses produits avec la fourniture garantie de pièces de rechange sur une durée de quinze années. COLMAR : Adresse : COLMAR S.A. Teboulba Monastir, 5080, B.P 02, Code Postal : 5080 – Tunisie. Zone Industrielle Route de Moknine COLMAR S.A est une compagnie Tunisienne spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de ressorts à lames. La compagnie COLMAR S.A est certifiée ISO TS 16949. Fondée en 1978, c’est la première société en Afrique qui s’est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation des ressorts à lames conventionnels, paraboliques et bras de suspensions pour tout type de véhicules industriels. Elle compte 130 employés et réalise un chiffre d'affaires annuel de 15 millions USD. COLMAR est l’un des leaders mondiaux dans le secteur de la fabrication de ressorts à lames et fournisseur des plus grands constructeurs automobiles internationaux « RENAULT, IVECO, SCANIA, GM-ISUZU, SNVI, ... » avec une capacité de production de 10000Tonnes/An. Depuis sa création, COLMAR a toujours affiché une ambition claire: – La recherche permanente de la satisfaction clients. – La recherche du développement et de l'innovation. – L'implication de tous les personnels dans l'action d'amélioration continue BPW France : Adresse : BPW France, 195 rue des Chardonnerets; Zone Industrielle ParisNord 2 95947 Roissy Charles De Gaulle BPW France est une filiale à 100% de la BPW Bergische Achsen KG, leader européen dans la fabrication et la commercialisation d’essieux et de suspensions pour remorques et semiremorques. 24 BPW Bergische Achsen KG, fondée en 1898, est restée une société familiale. Le Groupe BPW est constitué de 12 sites de production et de 20 filiales réparties dans le monde. BPW France BPW France est née de la reprise par BPW Bergische Achsen KG de son distributeur français SAIRO qui s’occupait du marché national depuis plus de 40 ans. Elle est en charge des ventes de l’ensemble des produits BPW en France. Une large palette de produits qui comprend notamment : trains roulants pour véhicules industriels essieux pour remorques légères trains roulants pour véhicules agricoles pièces détachées Est également responsable de la distribution d’autres produits ayant attrait aux véhicules industriels remorqués, tels que : éléments de carrosserie de la marque Hestal (ranchers, rehausseurs de toit, systèmes de fermeture, …) produits par la société Hesterberg & Söhne GmbH située en Allemagne et faisant partie du groupe BPW. pares boue de la marque HBN (Greenflex,….) produits par la société HBN Teknik AS située au Danemark et faisant partie du groupe BPW Roue en aluminium Speedline® SAE-GIGANT Adresse : SAE – Société Ardennaise - GROUPE GIGANT S.A, route de Cliron, 08090 Ham les moines, Ardennes. SAE-GIGANT fabrique des essieux depuis 1947 avec une gamme allant d’une capacité de 5t500 à 20t (essieu fixe, auto-suiveur, directeur, oscillant, boggie) en passant bien sûr par le frein à disque. A cet effet SAE a fabriqué ses premiers freins à disque en 1976. En 1993 SAE passe sous le contrôle de GIGANT. Avec des moyens de production importants et très modernes, SAE fabrique tous ses essieux (sauf les gros tonnages 18/20t & oscillants « en billette ») en corps restreints sans soudure avec un système de forgeage horizontal, qui augmente la sécurité du corps. Avec une production de plus de 23000 essieux/an SAE produit 13% d’essieux frein à disque. La plupart des freins à disque vendus par SAE sont prévus pour roue à déport zéro (version en monte simple), l’avantage pour le transporteur est d’utiliser les roues standards de son parc par rapport au déport 120 qui nécessite une roue spéciale. La plupart des essieux GIGANT sont équipés aujourd’hui de roulements compacts (ou cartouche), pour les gammes de 9t à 12t en monte 22’’5, pour les gammes de 10.5t à 12t en monte 17’’5. Les principaux constructeurs Français travaillant avec SAE-GIGANT KAISER – SAMRO – ACTM – LOUAULT – NICOLAS - CASTERA – LOHR etc. La part de marché SAE est de 90% sur le marché des immatriculations de porte engin / bennes TP & matériels BTP en France & plus 22% sur les immatriculations françaises (tout matériel confondu) La gamme des suspensions GIGANT offrent de gros avantages : Le réglage du parallélisme se fait par excentrique sur l’axe du ressort. Les modules de suspension apportent une réduction de poids très importante. En 2004 le groupe GIGANT prend le contrôle de SMB et devient le leader de l’essieu sur le marché Français (59%) et se place dans le peloton de tête des fabricants d’essieux européens. 25 SAFIR France : Adresse : SA de Fabrication Industrielle de Ressorts – S.A.F.I.R, 38 rue de POIZAT, 69100 Villeurbanne, Rhône. Producteur en France de ressorts de suspension pour poids lourds. C. LA PRODUCTION LOCALE DE RESSORTS A LAMES : L'industrie algérienne ne compte qu'une seule entreprise de production de ressorts à lames! MAR – MANUFACTURE ALGERIENNE DE RESSORTS : Adresse : rue Benarbia Houari Maraval Boîte Postale 27 RP Oran. L'entreprise privée Spa MAR – Manufacture Algérienne de Ressorts, au capital de 28 000 000 DA a été créée en 1958 sous l'appellation "Ressorts Guillotte" pour satisfaire les besoins du marché algérien en général et de la société Berliet en particulier. Elle est dotée d'une capacité de production de 700 tonnes par an pour la fabrication de tous les types de ressorts à lames traditionnels à partir d'aciers plats de nuance 55S7. La société MAR a produit 730 tonnes de ressort s à lames durant ces trois dernières années avec 230 en 2009, 420 tonnes en 2010 et 180 tonnes en 2011. Sa clientèle est surtout constituée par les revendeurs de pièces de rechanges. L'entreprise connaît des difficultés importantes avec plus de la moitié de ses équipements à l'arrêt pour cause d'un plan de charge insuffisant. Ses effectifs qui étaient de 50 travailleurs sont passés à 5 personnes. Ses tentatives de conquérir des parts de marché de la SNVI, n’ont pas abouti pour des raisons de qualité de ses produits. La disponibilité d'un marché ouvrirait à cette entreprise des perspectives de développement qui justifierait la rénovation de ses équipements de production existants et l'extension de la production par l’acquisition d’un laminoir pour la fabrication de ressorts paraboliques du fait de la disponibilité d’un foncier dont la superficie est suffisante. D. LA PRODUCTION LOCALE DE RESSORTS A BOUDINS : La production de ressorts à boudins compte deux entreprises de transformation à froid mais travaillant très peu pour les besoins de l'automobile. RESSORTS INDUSTRIELS HAMZA BRAHIM ET CIE : Adresse : SARL Ressorts Industriels Hamza Brahim et Cie, zone industrielle de Khémis El Khechna. Créée en 1986, la SARL Ressorts Industriels Hamza Brahim et Cie produit des ressorts de compression, de traction, de torsion, de forme et fabrique des profilés spécifiques de chemins de fer et des ressorts spéciaux sur plan, notamment destinés à la maintenance d'équipements industriels et parfois d'automobiles pour les revendeurs de pièces détachées. 26 Les opérations de traitement de surface sont sous-traitées à l'extérieur. Sa clientèle est à majorité publique (70%) et de secteurs d'activités divers : SNVI (30%), AMC (10%), Kadri Luminaire, Ingelec, Rouiba Eclairage, BMS, …. Son chiffre d'affaires a évolué autour des 200 millions de DA (187 en 2008, 229 en 2010 et 208 MDA en 2011) durant ces trois dernières années. Ses effectifs sont de 29 employés. Son outil industriel comprend des machines automatiques et une machine à commande numérique. Hamza Ressorts Industriels s'est doté d'une structure marketing et envisage des investissements pour acquérir des équipements modernes de production aux fins d'améliorer quantitativement et qualitativement sa production. Elle rencontre cependant des difficultés administratives pour exécuter ses projets de développement. Sa propriété foncière sur le terrain d'assiette de son usine lui permet d'envisager son entrée dans la production de ressorts à lames si elle venait à être encouragée et soutenue. ALGERIE RESSORTS Adresse : SARL Algérie Ressorts – Heuraoua – Alger La Sarl Algérie Ressorts produit des ressorts industriels de torsion, de compression, de traction et de forme. Son chiffre d'affaires avoisine les 20 millions de DA pour un marché client public et privé constitués d'industries et de revendeurs de pièces de rechange. Ses effectifs sont de 25 employés. Son outil industriel comprend des machines à torsader, un four, des machines de contrôle et d'essais de fatigue. Elle a besoin d'une nouvelle assiette de terrain pour une éventuelle extension. 4 ENVIRONNEMENT DU MARCHE : Les dispositifs incitatifs d'aide à l'investissement tel que le régime général de l'ANDI, ne réunissent pas des avantages suffisants pour développer le marché du ressort à lames et à boudin et le rendre attractif aux investisseurs potentiels. L'existence d'un producteur (SNVI) d'essieux pour remorques et semi-remorques et la tendance à l'investissement dans la production de remorques et de semi-remorques sont des facteurs qui pourraient être mis à profit pour booster le marché du ressort à lames. L'appréciation des droits de douanes qui taxent actuellement l'importation des semi-remorques en build up à 5% alors que les essieux pour semi-remorques sont frappés généralement de 30% de droits de douanes et de 21% s'ils proviennent de la Communauté Economique Européenne. De plus, la suppression de la taxe de 500 000 DA appliquée sans distinction sur la vente de véhicules tractés n'encourage pas la production locale de semi-remorques en Algérie. Sa suppression attirerait plus d'investisseurs dans la production de semi-remorques et par voie de conséquence les besoins sur les essieux et donc les ressorts à lames. 27 L'élimination de cette incohérence favoriserait une production intensive d'essieux pour semiremorques, qui constituerait un facteur déclencheur de rendements croissants qui inciterait l'investissement dans la fabrication locale de ressorts à lames dont les coûts de revient matières sont délestés des droits de douanes avec le dispositif de démantèlement négocié dans l'Accord d'Association avec l'Union Européenne. Pour une meilleure visibilité du marché des ressorts il est nécessaire d'adopter des positions tarifaires plus adaptées à la destination des produits, tel qu'en France par exemple ci-dessous. L'objectif premier serait surtout de distinguer les ressorts à lames et à boudins destinés à l'automobile. Ressorts et lames de ressorts, en fer ou en acier (à l''exclusion des ressorts de montres, ressorts pour cannes et manches de parapluies ou parasols, rondelles-ressorts, rondelles élastiques et sauf ressorts-amortisseurs et ressorts à barre de torsion de la Section 17) 73.20 Ressorts et lames de ressorts, en fer ou en acier (à l''excl. des ressorts de montres, ressorts pour cannes et manches de parapluies ou parasols, rondelles-ressorts, rondelles élastiques et sauf ressorts-amortisseurs et ressorts à barre de torsion de la Section 17) Ressorts paraboliques et leurs lames, en fer ou en acier 73201011 Ressorts et leurs lames, en fer ou en acier, formés à chaud (sauf ressorts 73201019 paraboliques et leurs lames, ressorts de montres et ressorts à barre de torsion de la Section 17) (Commerce Restrictions) Ressorts à lames et leurs lames, en fer ou en acier (sauf formés à chaud, ressorts 73201090 de montres et ressorts à barre de torsion de la Section 17) Ressorts en hélice en fer ou en acier, formés à chaud (à l''excl. des ressorts 73202020 spiraux plats, ressorts de montres, ressorts pour cannes et manches de parapluies et de parasols et sauf ressorts-amortisseurs de la Section 17) Ressorts de compression en fer ou en acier (à l''excl. des ressorts en volute, 73202081 ressorts de montres, ressorts pour cannes et manches de parapluies et de parasols et sauf ressorts-amortisseurs de la Section 17) Ressorts de traction en fer ou en acier (à l''excl. des ressorts de montres et des 73202085 ressorts pour cannes et manches de parapluies et de parasols) Ressorts en hélice, en fer ou en acier (autres que formés à chaud, de 73202089 compression, de traction, ressorts spiraux plats, ressorts de montres, ressorts pour manches et cannes de parapluies et de parasols et sauf ressortsamortisseurs de la Section 17) Ressorts spiraux plats en fer ou en acier (sauf ressorts en hélice et ressorts de 73209010 montres) Ressorts ayant la forme de disques, en fer ou en acier 73209030 Ressorts et lames de ressorts en fer ou en acier (sauf ressorts spiraux plats, 73209090 ressorts ayant la forme de disques, ressorts en hélice, ressorts à lames et leurs lames, ressorts de montres, rondelles-ressorts, rondelles élastiques et sauf ressorts-amortisseurs et ressorts à barre à torsion de la Section 17) 28 B. Plan de développement du produit : Le marché du ressort à lames est constitué dans sa globalité par la première monte. Les consommations en ressorts à lames, des sociétés de production de véhicules industriels, sur les quatre dernières années et les projections de besoins sur les deux prochaines années, montrent que le marché du ressort à lames existe bien en Algérie. La valeur des besoins en ressorts à lames pour 2012 et 2013, atteint 1 213 196 KDA, soit le chiffre d’affaires du fabricant de ressorts à lames tunisien COLMAR. Les deux projets entre SNVI, MDN et DAIMLER pour la production de 16 500 véhicules industriels, à Rouiba et à Tiaret, une fois concrétisés, va booster la demande en ressorts à lames. Un autre marché du ressort à lames peut être apporté par l’intégration nationale, progressive des remorques, actuellement importées, nous estimons que 10 000 remorques sont importées par l'Algérie, chaque année. Les fabricants de remorques importent l’ensemble essieu en tandem. Les productions des ressorts à lames et des essieux, sont intimement liées : la fabrication locale des essieux, favorisera l’intégration des ressorts à lames. La CIR/SNVI, a une grande expérience dans la fabrication des essieux, sa capacité de 3000 essieux par an, est insuffisante pour satisfaire tout le marché algérien. L’augmentation des capacités de production des essieux par la CIR/SNVI est à étudier, dans le cadre de l’intégration des ressorts à lames. L’opportunité de construction d’une usine de fabrication de ressorts à lames, est plus que justifiée. Il s’agit d’analyser les différentes options possibles : Créer une nouvelle société de fabrication de ressorts à lames, ou accompagner une des sociétés algériennes, déjà opérationnelles dans la fabrication de ressorts. La situation du marché du ressort à boudins, est tout à fait différente. La consommation actuelle pour la première monte reste très marginale et ne peut justifier le lancement d’une usine de production de ressorts à boudins. Cependant, les perspectives de construction d’une ou plusieurs usines de véhicules particuliers, sont prometteuses à moyen terme. L’opportunité de construction dune usine de fabrication de ressorts à boudins, deviendra d’actualité, une fois ces projets concrétisés. 29 5 MOYENS NECESSAIRES POUR DEMARRER L’ACTIVITE : Hypothèses de travail : Les options retenues Les résultats des discussions tenues lors des séances de briefing du 15.04.2012 et du débriefing du 25.04.2012, retiennent les orientations suivantes en termes d’hypothèses de travail, validées par le bénéficiaire et qui serviront comme bases pour l’élaboration de l’étude : Deux options de projets d’unités de production et correspondant à trois variantes en termes d’évaluation : Option 2 : une unité combinée (intégrée) Option 1 : deux (02) unités séparées Unité de fabrication de ressorts à lames de capacité de 60 000 ressorts par an avec extension de production de : 30 000 après 3 ans et 30 000 après 6 ans. Unité séparée de Unité combinée de fabrication de fabrication de ressorts à ressorts à lames et de ressorts à boudins de capacité de boudins, dans les conditions suivantes : 300 000 ressorts par an Unité de fabrication de ressorts à lames de capacité de 60 000 ressorts par an avec extension de production de : 30 000 après 3 ans et 30 000 après 6 ans. Unité de fabrication de ressorts à boudins de capacité de 300 000 ressorts par an, entrée en production, 03 ans après le lancement de la production de ressorts à lames. 5.1 Organisation - Ressources humaines : 5.1.1 Option 1 / Variante 1 : Unité de production de ressorts à lames L’organisation proposée, suppose que la société est créée par un porteur de projet de création d’une Unité de fabrication de ressorts à lames, en trois phases de montée de capacité de production : 60 000 ressorts par an avec extension de production de : 30 000 après 3 ans et 30 000 après 6 ans. Le porteur de Projet Ressorts à lames est différent de celui du Projet Ressorts à boudins. 30 Organisation de la société en phase 1 : Directeur 1 Assistant SMQE Secrétariat 1 1 Département Production Département Technique 30 16 Département Administration et Finances Département Commercial 06 17 Département Administrations et Finances Chef de Département Administration et Finances 1 Service Ressources Humaines 1 Service Comptabilité Service Finances 1 1 Service Approvisionnements 1 Gestion des stocks Magasins Matières premières - PdR Paie - Social 1 1 Moyens généraux chauffeur PL Gardiennage 1 + 09 Remarque : la fonction gardiennage, composée de 8 personnes, peut être externalisée, en la sous-traitant à des sociétés spécialisées dans le métier. 31 Département Technique Chef de Département Technique 1 Chef de Service Etudes et Développement Chef de Service Maintenance Chef de Service Contrôle Qualité 1 1 1 Bureau Méthodes de Maintenance Laboratoire de contrôle qualité 1 2 Equipe d'intervention de maintenance Equipe de contrôle qualité 6 3 Département Production Chef de Département Production 1 Chef de Service Méthodes Chef de Service Production 1 1 Section Préparation Planification Chef d'atelier Assemblage et Finition 1 10 Chef d'atelier Débitage - Mise en forme 10 Chef d'atelier Traitements Thermiques 6 32 Département Commercial Chef de Département Commercial 1 Chef de Service Produits finis Chef de Service Marketing Chef de Service Commercial 1 1 1 Section Section Réception - Magasins Produits finis Facturation - Expédition 1 1 Evolution de l’organisation du travail en phase 2 et en phase 3 Phase 2 : 90 000 ressorts/an Magasins MP/PdR Réception produits finis Production Méthodes de Production Traitements thermiques Contrôle Qualité Maintenance Total Nbre de postes de travail 02 02 02 02 02 02 02 Complément d’effectif 01 01 10 01 03 05 04 25 Phase 3 : 120 000 ressorts/an Nbre de postes de travail 02 02 02 02 03 03 03 Complément d’effectif 06 02 04 12 Les autres Fonctions travailleront en un seul poste de travail et leurs effectifs resteront inchangés. Evolution des effectifs par catégorie professionnelle, sur les 03 phases Fonction Directeur Chef de Département Chef de Service Chef de Section Cadres de maîtrise Opérateurs Total Phase 1 1 4 12 13 33 9 72 Phase 2 1 4 12 19 48 15 97 33 Phase 3 1 4 12 20 59 15 109 Salaires annuels prévisionnels en phase 1 ; Fonction Nombre de salariés Directeur Chef de Département Chef de Service Chef de Section Cadres de maîtrise Opérateurs Total 1 4 10 15 33 9 72 Salaire mensuel brut (DA) 150 000 100 000 70 000 40 000 30 000 25 000 Salaire annuel brut (DA) 1 800 000 4 800 000 8 400 000 7 200 000 11 880 000 2 700 000 36 700 000 Calendrier de recrutement Calendrier de recrutement du Personnel (N et N-1) Phase /Fonctions Création de la société Démarches administratives Implantation de l’Unité, Génie civil Commande des équipements Réception des équipements Essais de production Production Chef de Projet/Directeur Chef de Dpt Administration et Finances Chef de Dpt Technique Chef de Dpt Production Chef de Dpt Commercial Assistant SMQE Secrétariat Calendrier de recrutement du Personnel du Dpt Administration et Finances Phase /Fonctions Création de la société Démarches administratives Implantatio n de l’Unité, Génie civil Commande des équipements Chef de Sce RH Chef de Sce Comptabilité Chef de Sce Finances Chef de Sce Appros Chef section paie Chef sections Mgx Chef section GdS Personnel gardiennage 34 Réception des équipements Essais de production Production Calendrier de recrutement du Personnel du Dpt Technique Phase /Fonctions Création de la société Démarches administratives Implantation de l’Unité, Génie civil Commande des équipements Réception des équipements Essais de production Production Chef Sce Etudes et Développement Chef Sce Maintenance Chef Sce Contrôle Qualité Chef BMM Chef de Laboratoire Personnel d’intervention maintenance Personnel de contrôle qualité Calendrier de recrutement du Personnel du Dpt Production Phase /Fonctions Création de la société Démarches administratives Implantation de l’Unité, Génie civil Commande des équipements Réception des équipements Essais de production Production Essais de production Production Chef Sce Production Chef Sce Méthodes Chefs d’ateliers Equipes de production Calendrier de recrutement du Personnel du Dpt Commercial Phase /Fonctions Création de la société Démarches administratives Implantation de l’Unité, Génie civil Commande des équipements Chef Sce Commercial chef section PF Chef de section Facturation expédition Commerciaux 35 Réception des équipements 5.1.2 Option 1 / Variante 2 : Unité de production de ressorts à boudins Hypothèses : Capacité de production : 300 000 ressorts par an, dédiés aux véhicules particuliers. Entrée en production : 03 années après la mise en service de l’Unité de production des ressorts à lames. Le porteur de Projet Ressorts à boudins est différent de celui du Projet Ressorts à lames. Organisation : L’organisation de la société sera identique à celle de l’unité de fabrication des ressorts à lames, à sa phase 1, correspondant à la capacité de production de 60 000 ressorts à lames. Seul le Département Production sera revu à la baisse en termes d’effectifs. En effet, le process de production choisi est automatisé au niveau des étapes : contrôle, chauffage, mise en forme, cisaillage des ressorts, les effectifs de production seront moins importants, nous prévoyons 20 personnes pour le Département Production au lieu de 30. Organigramme de la société Directeur 1 Assistant SMQE Secrétariat 1 1 Département Production Département Technique 20 16 Département Administration et Finances 16 36 Département Commercial 06 Département Production Chef de Département Production 1 Chef de Service Méthodes Chef de Service Production 1 1 Section Préparation Planification Chef d'atelier fabrication de ressorts à boudins 1 10 Chef d'atelier Traitements Thermiques 6 Effectifs et rémunération par catégorie professionnelle Fonction Directeur Chef de Département Chef de Service Chef de Section Cadres de maîtrise Opérateurs Total Nombre de salariés 1 4 10 14 24 9 62 Salaire mensuel brut (DA) 150 000 100 000 70 000 40 000 30 000 25 000 Salaire annuel brut (DA) 1 800 000 4 800 000 8 400 000 6 720 000 8 640 000 2 700 000 33 060 000 Calendrier de recrutement Le calendrier de recrutement du personnel durant les différentes phases de mise en place de la société est identique à celui proposé pour l’unité de production de ressorts à lames. 37 5.1.3 Option 2 : Unité combinée Hypothèses Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins, dans les conditions suivantes : Unité de fabrication de ressorts à lames de capacité de 60 000 ressorts par an avec extension de production de : 30 000 après 3 ans et 30 000 après 6 ans. Unité de fabrication de ressorts à boudins de capacité de 300 000 ressorts par an, entrée en production, 03 ans après le lancement de la production de ressorts à lames. Le porteur de projet des 2 Unités de production des ressorts à lames et des ressorts à boudins, est le même. Organisation : L’organisation de la société en phase 1, reste inchangée par rapport au modèle de l’option 1, phase 1. L’activité production de ressorts à boudins, commencera en phase 2 de l’Unité ressorts à lames, l’organisation sera celle de l’option 1, phase 2, à laquelle, s’ajouteront les activités spécifiques à la production de ressorts à boudins, soit : le contrôle par ultra sons des barres d’acier et la chaine automatique de fabrication de ressorts à boudins. Les activités communes : traitements thermiques, grenaillage, peinture, les services Maintenance et Contrôle Qualité, seront renforcés. Chef de Département Production 1 Chef de Service Méthodes Chef de Service Production 1 1 Chef d'atelier fabrication de ressorts à boudins Section Préparation Planification 2 Chef d'atelier TraitementsThermiques 6 chef d'atelier débitage et mise en forme des ressorts à lames chef d'atelier assemblage et finition 38 Evolution des effectifs en phase 2 du projet : Phase 2 : Phase 2 : 90 000 ressorts à lames/an Magasins MP/PdR Réception produits finis Production Méthodes de Production Traitements thermiques Contrôle Qualité Maintenance Total Nbre de postes de travail 02 02 02 02 02 02 02 Complément d’effectif 01 01 10 01 03 05 04 25 300 000 ressorts à boudins/an Nbre de Complément postes de d’effectif travail 01 01 01 10 01 01 01 03 01 02 15 En phase 3 du Projet, nous retrouvons les ajustements portés dans l’option 1, phase 3. Evolution des effectifs par catégorie professionnelle, sur les 03 phases Fonction Directeur Chef de Département Chef de Service Chef de Section Cadres de maîtrise Opérateurs Total Phase 1 1 4 10 15 33 9 72 Phase 2 1 4 10 20 62 15 112 Phase 3 1 4 10 21 73 15 124 Les masses salariales prévisionnelles pour les différentes options et les différentes phases du Projet, sont présentées de façon détaillée, dans la partie financière du rapport. Le calendrier de recrutement du personnel en phase 2 du Projet, suivra la même démarche que celle retenue dans l’option1. 39 5.2 Matières premières : fournisseurs et distributeurs : Les principales matières premières nécessaires à la production des ressorts à lames et des ressorts à boudins sont : Matières premières Caractéristiques Aciers Aciers au silicium de nuance : 50CV4 – 60S2Mn – 55S7 – SAE 5160 Aciers : 55Cr3 – 50CrV4 – 51CrMoV4 Grenaille Grenaille de décapage mécanique Peinture Anti corrosion Huile Huile minérale de trempe Bagues en bronze De différents diamètres Pièces de rechange pour équipements de production Différentes pièces d’usure Quantité 7 200 T/an pour 60 000 ressorts à lames 6 000 T/an pour 300 000 ressorts à boudins 1 T/an en phase 1 10 T/an en phase 1 3000 litre/an en phase 1 120 000 /an en phase 1 10% de la valeur des équipements de production Fournisseurs Importation d’Italie – France - Europe Importation d’Italie – France - Europe Produit local : ENAP Importation d’Italie – France - Europe Sous-traitance locale Fournisseurs des équipements de production 5.3 Procédé de fabrication (technologie et scénario opérationnel) : Ligne de production de ressorts à lames : La ligne de production des ressorts à lames est de type conventionnel, elle se compose de onze étapes plus ou moins mécanisée : • • • • • • • • • • • • Contrôle de réception des barres d’acier Débitage à la longueur des lames Chauffage des lames Cintrage des lames Traitement thermique de trempe et revenu, des lames Grenaillage de décapage mécanique, des lames Contrôle de détection de fissures par US ou magnétoscopie, des lames Peinture des lames Fabrication ou sous-traitance des brides pour les ressorts bridés Assemblage des ressorts à lames Essai de flexion sur ressort à lames Conditionnement des ressorts à lames Remarque : les utilisateurs nationaux utilisent une grande variété de ressorts à lames, environ une vingtaine de variantes, définies par les différents paramètres : largeur, longueur, épaisseur, forme, des lames ; nombre de lames par ressort, système d’assemblage des ressorts. Un inventaire des différentes variantes, doit être effectué auprès des clients potentiels, afin de préparer les gammes de fabrication. Voir annexe 8, l’implantation des équipements dans l’atelier Ressorts à lames. 40 Ligne de production de ressorts à boudins : La ligne de production de ressorts à boudins est automatisée sur les quatre premières étapes de fabrication. Les ressorts sont ensuite repris par les mêmes équipements de la ligne de production de ressorts à lames. • • • • • • • • • • Contrôle automatique et systématique des barres d’acier par ultra –sons, Chauffage par induction des barres d’acier, Enroulement pour la formation des spires, Cisaillage à la longueur des ressorts à boudins, Traitement thermique de trempe et revenu des ressorts à boudins, Grenaillage des ressorts à boudins, Contrôle de détection de fissures par ultra-sons ou magnétoscopie, des ressorts à boudins, Peinture des ressorts à boudins, Tarage des ressorts à boudins, conditionnement des ressorts à boudins. Voir annexe 8, l’implantation des équipements dans l’atelier Ressorts à boudins Nous remarquons que les deux lignes de production possèdent en commun la moitié des moyens de production et de contrôle de la qualité. Ceci plaide pour envisager l’option d’une Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins, sur le même site. Equipements nécessaires Option 1 : 02 unités indépendantes, l’une dédiée à la fabrication des ressorts à lames, l’autre à la fabrication des ressorts à boudins Unité de fabrication de ressorts à lames de capacité de 60 000 ressorts par an avec extension de production de : 30 000 après 3 ans et 30 000 après 6 ans. 41 Equipements nécessaires : Equipements de production: Cisaille Rouleuse 100 opérations 3 Four de chauffage (gaz) : 3 M et 4.000 Kw 2 Cintreuses de 200 opérations/poste Four de trempe (électrique) type tunnel à atmosphère contrôlée, volume : 3 M3, puissance : 2.600 Kw, température maximum : 1200°C Four de revenu (électrique) type tunnel, à atmosphère contrôlée, volume : 3 M3, puissance 1500 Kw 3, température maximum : 600°C Bain de trempe avec huile réfrigérée de 2 m3 Prix des équipements (DA) 5.850.000 40.000.000 6.240.000 9.100.000 19.560.000 16.500.000 5 000 000 Grenailleuse : capacité : 400 lames par heure 5.200.000 Cabine de peinture : capacité : 400 lames par heure 17.600.000 Presse hydraulique pour fabriquer les brides, capacité : 40 brides par heure Four de chauffage des brides avant assemblage des ressorts : four à gaz, chambre de 1M3, puissance : 1500 KW Utilités : 5.850.000 5 000 000 Chaudière à eau chaude (vestiaires) 3.900.000 Transformateur 600 KVA 6 000.000 Groupe électrogène 200 KVA Moyens de manutention: 2 Ponts roulants de 500 kg 2 chariots élévateurs (électriques) 3 t Moyens de transport 01 camion à plateau 20T et 04 véhicules particuliers Laboratoire de contrôle qualité Réseau anti-incendie 5.000.000 16.000.000 9.000.000 14 000 000 22 620 000 1.274.000 Matériels et équipements de laboratoire Prix (DA) Machine hydraulique d’essai de traction 100T 5 000 000 Appareil universel de dureté, Brinell, Rockwell, Vickers 1 500 000 Microscope optique métallographique avec écran numérique 1 500 000 Appareil de polissage des échantillons métallographiques 200 000 Tronçonneuse pour échantillons métallographiques 80.000 Fraiseuse conventionnelle pour la réalisation des éprouvettes de traction 2.340.000 Instruments de métrologie Appareil de contrôle de fissuration par ultra-sons Appareil de détection des fissures par magnétoscopie 12 000 000 Appareil d’essai de flexion des ressorts Remarque : La montée en cadence à 90 000 puis à 120 000 ressorts à lames, ne nécessitera pas de nouveaux investissements ; le passage à 02 et 03 postes de travail est suffisant pour répondre aux besoins d’augmentation de production de ressorts à lames. Seuls les effectifs de certaines catégories de personnel seront renforcés, comme cela a été défini dans le chapitre organisation de la société lors des différentes phases. 42 Unité de fabrication de ressorts à boudins de capacité de 300 000 ressorts par an. Désignation des équipements Prix des équipements (DA) Contrôle automatique de fissures par ultra-sons, sur les barres d’acier : 170 équivalents- longueurs ressorts par heure 5 000 000 Chauffage par induction des barres d’acier (1200°C) : puissance : 4000 KW 15 000 000 Rouleuse automatique des barres : 170 ressorts par heure 20 0000 000 Cisaille des ressorts : 170 découpes par heure 1.300.000 Four de trempe (électrique) type tunnel à atmosphère contrôlée, volume : 3 M3, puissance : 2.600 Kw, température maximum : 1200°C Four de revenu (électrique) type tunnel à atmosphère contrôlée, volume : 3 M3, puissance 1500 Kw 3, température maximum : 600°C Bain de trempe avec huile réfrigérée de 2 m3 19.560.000 16.500.000 5 000 000 Grenailleuse, capacité : 170 ressorts/heure 5.200.000 Cabine de peinture, capacité : 170 ressorts/heure Tarage des ressorts : 170 tarages par heure 17.600.000 1 500 000 Prix (DA) Utilités : Chaudière (vestiaires) 3.900.000 Transformateur 600 KVA 6 000.000 Groupe électrogène 200 KVA Moyens de manutention: 2 Ponts roulants de 500 kg 2 chariots élévateurs (électriques) 3 t Moyens de transport 01 camion à plateau 20T et 04 véhicules particuliers Laboratoire Réseau anti-incendie 5.000.000 16.000.000 9.000.000 14 000 000 22 620 000 1.274.000 Matériels et équipements de laboratoire Prix (DA) Equipements Machine hydraulique d’essai de traction 100T 5 000 000 Appareil universel de dureté, Brinell, Rockwell, Vickers 1 500 000 Microscope optique métallographique avec écran numérique 1 500 000 Appareil de polissage des échantillons métallographiques 200 000 Tronçonneuse pour échantillons métallographiques 80.000 Fraiseuse conventionnelle pour la réalisation des éprouvettes de traction 2.340.000 Instruments de métrologie Appareil de contrôle de fissuration par ultra-sons Appareil de détection des fissures par magnétoscopie Appareil de tarage des ressorts à boudins 43 12 000 000 Option 2 : Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins, dans les conditions suivantes : Unité de fabrication de ressorts à lames de capacité de 60 000 ressorts par an avec extension de production de : 30 000 après 3 ans et 30 000 après 6 ans. Unité de fabrication de ressorts à boudins de capacité de 300 000 ressorts par an, entrée en production, 03 ans après le lancement de la production de ressorts à lames. Equipements de production Prix des équipements Cisaille pour ressorts à lames Rouleuse 100 opérations (œil pour ressorts à lames 3 Four de chauffage (gaz) : 3 M et 4.000 Kw (ressorts à lames) 5.850.000 40.000.000 6.240.000 2 Cintreuses de 200 opérations Four de trempe (électrique) tunnel à atmosphère contrôlée, 6 M3 et 5 200 Kw (pour les 2 lignes) ou 02 fours de 3 m3 3 Four de revenu (électrique) tunnel à atmosphère contrôlée, 6 M (pour les 2 lignes) ou 02 fours de 3 m3 Bain de trempe avec huile réfrigérée de 4 m3 (pour les 2 lignes) ou 2 bains de trempe de 2 m3 02 Grenailleuses (une chaque ligne) ou 01 grenailleuse de capacité équivalente 02 Cabines de peinture (une chaque ligne) ou une cabine de peinture équivalente Contrôle automatique de fissures par ultra-sons, sur les barres d’acier : 170 équivalents- longueurs ressorts par heure (ressorts à boudins) Chauffage par induction des barres d’acier (1200°C) : puissance : 4000 KW (ressorts à boudins) Rouleuse automatique des barres : 170 ressorts par heure (ressorts à boudins) Cisaille des ressorts : 170 découpes par heure (ressorts à boudins) Contrôle automatique de fissures par ultra-sons, sur les barres d’acier : 170 équivalents- longueurs ressorts par heure (ressorts à boudins) Tarage des ressorts : 170 tarages par heure (ressorts à boudins) Utilités : 9.100.000 35 000 000 32 000.000 7 500 000 12 000.000 35.000.000 5 000 000 15 000 000 20 0000 000 1.300.000 5 000 000 1 500 000 Chaudière (vestiaires) 7 000.000 Transformateur 1200 KVA 12 000.000 Groupe électrogène 200 KVA Moyens de manutention: 4 Ponts roulants de 500 kg 4 chariots élévateurs (électriques) 3 t Moyens de transport 02 camions à plateau 20T et 07 véhicules particuliers Laboratoire Réseau anti-incendie 44 5 000.000 30.000.000 18.000.000 18 000 000 22 620 000 3 000.000 Matériels et équipements de laboratoire Equipements Machine hydraulique d’essai de traction 100T Appareil universel de dureté, Brinell, Rockwell, Vickers Microscope optique métallographique avec écran numérique Appareil de polissage des échantillons métallographiques Tronçonneuse pour échantillons métallographiques Fraiseuse conventionnelle pour la réalisation des éprouvettes de traction Instruments de métrologie Appareil de contrôle de fissuration par ultra-sons Appareil de détection des fissures par magnétoscopie Appareil d’essai de flexion des ressorts Prix (DA) 5 000 000 1 500 000 1 500 000 200 000 80.000 2.340.000 12 000 000 Remarque : L’option 2, d’une Unité combinée de production de ressorts à lames et de ressorts à boudins, a l’avantage de : Economiser toutes les installations du laboratoire de contrôle qualité, acquises en phase 1 Economiser en effectif administratif et de soutien Avoir une flexibilité dans la planification de la production et l’optimisation de l’utilisation des moyens de production Le renforcement des moyens de production communs est nécessaire, deux possibilités : Opter pour deux lignes de moyens communs : traitements thermiques, grenaillage et peinture, a l’avantage de décider l’investissement de la deuxième ligne, une fois, le Projet Ressorts à boudins, finalisé. Opter pour une seule ligne de moyens communs de capacité suffisante pour la production des deux types de ressorts, présente le risque que si le Projet ressorts à boudins n’aboutit pas, nous aurions installé des capacités surdimensionnées, au niveau des installations de traitements thermiques, grenaillage et peinture. 5.4 Système d’information et outils informatiques de gestion : Nous insistons beaucoup sur la place de l’outil informatique comme outil de gestion et d’introduction de la rigueur dans la gestion. Les outils informatiques : ERP, logiciels de Conception Assistée par Ordinateur, CFAO tel que SOLID WORKS, de logiciel de Gestion de la Maintenance Assistée par Ordinateur, GMAO, doivent acquis dès le démarrage de la société. Le personnel concerné par ces outils doit suivre une formation, la plus complète possible, afin d’exploiter au mieux ces outils de gestion. La mise en place d’un réseau, permettra de fournir en temps réel, toutes les informations dont en auront besoin les différentes fonctions de l’entreprise. 45 5.5 Techniques nouvelles : La ligne de production de ressorts à lames, utilise une technologie conventionnelle, qui ne nécessite pas de qualifications particulières ou difficiles à trouver sur le marché de l’emploi. La ligne de production de ressorts à boudins utilise par contre une technologie basée sur les automates programmables, nécessitant la formation du personnel affecté, sur la technologie des automates programmables. Pour les deux lignes de production, une attention particulière doit être prise pour la formation et la qualification des techniciens affectés au contrôle qualité e aux traitements thermiques. Les techniques de contrôles non destructifs : Ultra-sons et magnétoscopie, ainsi que les essais mécaniques et métallographiques doivent être bien maîtrisés par le personnel de contrôle qualité. La mise sur le marché des ressorts, passe par l’homologation des produits et l’audit des processus de production, par les clients respectifs. C’est une étape décisive pour l’acquisition des marchés. La certification du système de management qualité selon le référentiel ISO 9001/2008, et la certification ISO/TS 16949, de la société, à court terme, permettra de renforcer et garantir les performances du service Contrôle Qualité. La tendance actuelle dans l’industrie du véhicule industriel est le remplacement des ressorts à lames classiques par les ressorts à lames paraboliques. Les ressorts paraboliques offrent au véhicule ainsi qu’au conducteur une souplesse et un confort plus agréable que le ressort à lames traditionnel. L’opération de laminage des lames est une opération essentielle lors de la fabrication du ressort. 5.6 Implantation – lieu de production : En termes de localisation optimale, les critères choisis sont les suivants : Proximité de la ZI de Rouiba (clients potentiels et actuels sûrs) Proximité d’un grand port commercial Proximité par rapport à l’Autoroute Est-Ouest (AEO) Proximité par rapport à une voie ferrée de type VN (voie normale) L’existence d’un réservoir de main d’œuvre qualifiée La densité urbaine de la zone d’implantation Le prix probable du M2 Concessible (DA/an) Trois nouvelles zones industrielles ont (extension de l’ancienne ZI) et Boumedfa. été présélectionnées : Larbaatache, Après analyse, il s’avère qu’une localisation à Larbaatache serait la plus avantageuse. 46 Bouira Proximité ZI de Rouiba (Km) Proximité port Proximité Voie AEO ferrée Réservoir MO Qualifiée Densité urbaine Prix au M2 Concessible (DA/an) ZI Larbaatache 10 Alger (40 km) Oui à 10 km Elevé Elevée 600 ZI Bouira extension 85 Alger (120 km) Bejaia (160 km) Oui Oui Moyen Elevée 600 ZI Boumedfa 110 Alger (75 km) Oui Oui Moyen Moyenne 600 5.7 Coût des investissements : Les capitaux industriels et commerciaux nécessaires (ou capitaux nécessaires à l’exploitation) au démarrage des activités des projets intègre les éléments suivants : Frais préliminaires : qui regroupent toutes les dépenses antérieures au démarrage de l’exploitation et constituées essentiellement de charges salariales, frais d’actes et de constitution. Constructions (hangars) : constructions modernes conformes à la norme NV65. Constructions (bâtiments administratifs) : bâtiments modernes, aérés de type « open space » rapides à installer/moduler pour un coût acceptable (80.000 DA/M2 bâti et fini). Matériels et équipements de production : de qualité et offrant un niveau de service optimal. Matériels de transport (1 ou 2 camions de 20 T + 4 ou 7 véhicules de service) : de qualité et offrant un niveau de service optimal. Matériels de manutention : de qualité et offrant un niveau de service optimal. Mobilier, matériels bureautiques et informatiques : équipement moderne de 24 agents. Fonds de roulement : évalué à 2 mois de chiffre d’affaires. Trésorerie de démarrage : évaluée à 5 jours de chiffre d’affaires. L’unité combinée (ressorts à lames et à boudins) nécessite des capitaux de démarrage moins importants que l’unité à boudins dans la mesure où l’extension s’effectuerait avec décalage (trois années plus tard). L’évaluation du montant des capitaux industriels et commerciaux nécessaires au démarrage des activités par option se présente comme suit : 47 Option 1 : Unité de ressorts à lames Montants en DA Frais préliminaires 8.000.000 Constructions (hangars) 90.000.000 Constructions (bâtiments administratifs) 36.000.000 Matériels et équipements de production 158.844.000 Matériels de transport (1 camion 20 T + 4 véhicules de service) 16.500.000 Matériels de manutention 25.000.000 Mobilier, matériels bureautiques et informatiques 4.560.000 Fonds de roulement 150.000.000 Trésorerie 12.500.000 TOTAL 501.404.000 Option 1 : Unité de ressorts à boudins Montants en DA Frais préliminaires 8.000.000 Constructions (hangars) 90.000.000 Constructions (bâtiments administratifs) 36.000.000 Matériels et équipements de production 320.454.000 Matériels de transport (1 camion 20 T + 4 véhicules de service) 18.000.000 Matériels de manutention 25.000.000 Mobilier, matériels bureautiques et informatiques 4.560.000 Fonds de roulement 130.000.000 Trésorerie 10.833.333 TOTAL 642.847.333 48 Option 2 : Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins Année 1 Année 4 Montants en DA Frais préliminaires 8.000.000 6.000.000 Constructions (hangars) 150.000.000 Constructions (bâtiments administratifs) 36.000.000 Matériels et équipements de production 158.844.000 343.074.000 Matériels de transport (2 camions 20 T + 7 véhicules de service) 18.000.000 16.500.000 Matériels de manutention 25.000.000 25.000.000 Mobilier, matériels bureautiques et informatiques 4.560.000 Fonds de roulement 150.000.000 Trésorerie 12.500.000 TOTAL 562.904.000 190.000.000 580.574.000 Synthèse : capitaux requis Option 1 : deux (02) unités séparées 501.404.000 6 Option 2 : une unité combinée (intégrée) 642.847.333 1.143.478.000 FINANCEMENT 6.1 Chiffre d’affaires : projection sur 10 ans : Le marché propre au projet est estimé à : 60.000 ressorts à lames dans la phase démarrage pour évoluer par la suite (N+3 et N+6) à 90.000 et 120.000 unités 300.000 ressorts à boudin. Ce marché reste tributaire de la concrétisation d’une ou de plusieurs unités de montages de véhicules particuliers en Algérie Les prix de vente retenus correspondent aux prix moyens pratiqués sur le marché pour une gamme standard : Ressort à 10 lames (120 kg) : 15.000 DA/unité Ressort à boudins (20 kg) : 2.400 DA/unité Sur cette base-là, le CA HT projeté est le suit : 49 Ressorts à lames DA/unité CA HT en DA Capacité de production et de ventes/an : année 1 à 3 60.000 15.000 900.000.000 Capacité de production et de ventes/an: année 4 à 6 90.000 15.000 1.350.000.000 Capacité de production et de ventes/an: année 7 à 11 120.000 15.000 1.800.000.000 DA/unité CA HT en DA 2.300 690.000.000 Ressorts à boudins Capacité de production et de vente : année 4 et + 300.000 Les comptes d’exploitation détaillés figurent au niveau du point 8.2.3. 6.2 Besoin de financement global : 6.2.1 Structure de financement retenu : Elle est composée de deux (02) éléments clefs : Les apports des actionnaires qui contribueraient au financement de 30% des capitaux requis La mobilisation de crédits bancaires qui contribueraient au financement de 70% des capitaux requis Cette structure de financement implique la mise en place des garanties usuelles pour mobiliser les financements demandés (caution solidaire des associés, nantissement des équipements et constructions…). Les conditions liées à la mobilisation des crédits à MT et retenues pour les projets sont les suivantes : Coût des crédits 6,7% Taux nominal 6% Commissions d'engagement et de disponibilité 0,40% Commissions de gestion 0,25% Durée 7 années Différé 1 50 année 6.2.2 Financement prévisible du projet : Le financement prévisible du projet est naturellement lié à l’option retenue. Il se présente comme suit : En DA Option 1 : deux (02) unités séparées Option 2 : une unité combinée (intégrée) Unité séparée Unité combinée de fabrication fabrication Unité de fabrication de de ressorts à lames et de de ressorts à lames de ressorts à ressorts à boudins boudins Montant des capitaux nécessaires 501.404.000 642.837.333 562.904.000 Apports des associés (30%) 150.421.200 192.854.200 168.871.200 Mobilisation d'un CMT (70%) 350.982.800 449.993.133 394.032.800 Financement Les apports des associés financeront en priorité les besoins en fonds de roulement du projet. Les tableaux relatifs aux échéanciers de remboursement des crédits sollicités figurent en Annexe 1. 6.2.3 Bilan d’ouverture du projet : A chaque option correspond un bilan d’ouverture spécifique regroupant les grandes masses financières. Option 1 : Unité de fabrication de ressorts à lames – Bilan d’ouverture en DA Actif En DA Passif En DA Actifs non courants 338.904.000 Capitaux propres 150.421.200 Immobilisations corporelles 330.904.000 Apports des associés 150.421.200 Immobilisations incorporelles 8.000.000 Actifs courants 300.000.000 Passifs non courants 350.982.800 Stocks 150.000.000 Emprunts et dettes financières 350.982.800 Créances/clients 150.000.000 Passifs courants 150.000.000 Trésorerie 12.500.000 Fournisseurs et autres dettes d'exploitation 150.000.000 Total Actif 651.404.000 Total Passif 651.404.000 51 Option 1 : Unité de fabrication de ressorts à Boudins – Bilan d’ouverture en DA Actif En DA Passif En DA Actifs non courants 502.014.000 Capitaux propres 192.854.200 Immobilisations corporelles 494.014.000 Apports des associés 192.854.200 Immobilisations incorporelles 8.000.000 Actifs courants 260.000.000 Passifs non courants 449.993.133 Stocks 130.000.000 Emprunts et dettes financières 449.993.133 Créances/clients 130.000.000 Passifs courants 130.000.000 Trésorerie 10.833.333 Fournisseurs et autres dettes d'exploitation 130.000.000 Total Actif 772.847.333 Total Passif 772.847.333 Option 2 : Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et à boudins – Bilan d’ouverture Actif En DA Passif En DA Actifs non courants 400.404.000 Capitaux propres 168.871.200 Immobilisations corporelles 392.404.000 Apports des associés 168.871.200 Immobilisations incorporelles 8.000.000 Actifs courants 300.000.000 Passifs non courants 394.032.800 Stocks 150.000.000 Emprunts et dettes financières 394.032.800 Créances/clients 150.000.000 Passifs courants 150.000.000 Trésorerie 12.500.000 Fournisseurs et autres dettes d'exploitation 150.000.000 Total Actif 712.904.000 Total Passif 712.904.000 6.3 Montant des fonds recherchés : Le montant des fonds à rechercher auprès des banques correspond à 70% des capitaux requis, les apports des associés correspondent à 30% du montant des capitaux nécessaires. Ces montants doivent être mobilisés comme suit : En DA Option 1 : deux (02) unités séparées Option 2 : une unité combinée (intégrée) Unité de fabrication de ressorts à lames Unité séparée de fabrication de ressorts à boudins Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 501.404.000 642.837.333 562.904.000 Apports des associés (30%) 150.421.200 192.854.200 168.871.200 Mobilisation d'un CMT (70%) 350.982.800 449.993.133 394.032.800 Montant des capitaux nécessaires Financement 52 En raison de la durée de réalisation du projet (courte), les capitaux doivent mobilisés comme suit : Apports des associés : libérables à 100% au moment de la souscription devant le notaire Crédits bancaires : mobilisables en une tranche unique auprès d’une banque de premier ordre 6.4 Besoin en Fonds de roulement : Les besoins en fond de roulement du projet correspondent à : Stocks : 2 mois de CA HT correspondant à la couverture de 2,6 mois de consommations de biens Crédits à la clientèle : 2 mois de CA HT Trésorerie : 5 jours de CA HT Crédits consentis par les fournisseurs (biens, services et prestations publiques et parapubliques) : 2 mois de CA HT Au total le BFR de départ correspond à 4 mois et 5 jours de CA HT. Ce dernier sera couvert par des capitaux permanents (apports des associés). 6.5 Prix de revient et calcul du coût : La méthodologie retenue en matière de détermination des coûts et marges intègre à la fois les stades classiques de détermination des coûts (coûts matières, coûts main d’œuvre, frais généraux et coûts des capitaux mobilisés). Ce qui permet de déterminer : Les coûts spécifiques (coûts où le coût du capital est nul) permettant ainsi de déterminer le prix butoir (prix plancher) Les coûts d’équilibre (coûts où le coût du capital est intégré dans sa totalité) que l’on peut assimiler au prix de vente permettant d’équilibrer financièrement l’entreprise Le concept de coût complet n’est pas pris en compte puisque ce dernier n’est valable que dans un contexte monopolistique voire oligopolistique. L’analyse des prix, marges et coûts indiquent que les deux (02) activités (Ressorts à lames ou à boudins) disposent de marges de manœuvre importante en termes de prix qui demeure une source importante pour acquérir un avantage concurrentiel durable. 53 Ressorts à lames 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Prix de vente unitaire 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 15.000 Coûts d'achats 12.066 12.071 12.077 11.915 11.915 11.915 11.838 11.838 11.838 11.838 11.838 Matières 11.419 11.425 11.430 11.380 11.380 11.380 11.361 11.361 11.361 11.361 11.361 Services 647 647 647 535 535 535 477 477 477 477 477 Main d'œuvre 759 759 759 636 636 636 477 477 477 477 477 Directe 444 444 444 470 470 470 352 352 352 352 352 Indirecte 315 315 315 167 167 167 125 125 125 125 125 Frais généraux 377 377 377 379 379 379 374 374 374 374 374 Coût des capitaux mobilisés 678 1.653 1.582 1.007 959 912 648 125 125 125 125 Coût spécifique (prix de vente butoir) 13.201 13.207 13.213 12.930 12.930 12.930 12.690 12.690 12.690 12.690 12.690 Coût d'équilibre 13.879 14.860 14.794 13.937 13.889 13.842 13.338 12.815 12.815 12.815 12.815 Marge/coût spécifique 1.799 1.793 1.787 2.070 2.070 2.070 2.310 2.310 2.310 2.310 2.310 Marge/coût d'équilibre 1.121 140 206 1.063 1.111 1.158 1.662 2.185 2.185 2.185 2.185 54 Ressorts à Boudins 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Prix de vente unitaire 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 2.600 Coûts d'achats 1.899 1.899 1.899 1.900 1.900 1.901 1.901 1.902 1.902 1.903 1.903 Matières 1.750 1.750 1.750 1.751 1.751 1.751 1.752 1.752 1.753 1.753 1.753 Services 149 149 149 149 149 149 149 149 150 150 150 Main d'œuvre 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 152 Directe 89 89 89 89 89 89 89 89 89 89 89 Indirecte 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 63 Frais généraux 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 66 Coût des capitaux mobilisés 174 424 406 387 369 351 333 64 64 64 64 2.116 2.117 2.117 2.117 2.118 2.118 2.119 2.119 2.119 2.120 2.120 2.290 2.540 2.522 2.505 2.487 2.469 2.451 2.183 2.184 2.184 2.184 484 483 483 483 482 482 481 481 481 480 480 310 60 78 95 113 131 149 417 416 416 416 Coût d'équilibre Marge/coût d'équilibre 55 6.6 Ratios- taux de rendement de l’investissement et point d’équilibre : 6.6.1 Evaluation financière en dehors d’une structure de financement cible : Le recours aux méthodes faisant appel aux techniques d’actualisation (valeur actuelle nette ou VAN, taux interne de rentabilité ou TIR) est incontournable. L’application de ces méthodes permet de donner un jugement rapide sur la rentabilité et la liquidité des projets en dehors de la structure de financement des projets. Le profil d’échéancier des flux financiers du projet est du type « Point Output - Continuous Input » c’est à dire : Un de dépenses correspondant aux décaissements initiaux sur investissements, Plusieurs points de recettes correspondants aux excédents d’exploitation hors frais financiers dégagés par l'exploitation des projets. Dans ces conditions il est nécessaire de procéder à l'actualisation de tous les flux financiers ( dépenses et recettes nettes ). Cette procédure va nous permettre : De déterminer la valeur actuelle nette du projet (VAN) avec un taux d’actualisation proche du coût moyen de financement de ce dernier (8%) ; De déterminer son taux interne de rentabilité (TIR) financement admissible ; De calcul sa période de remboursement ou délai de récupération. 56 en vue de dégager son coût de Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 910.119.677 499.692.057 1.426.082.495 1,82 0,78 1,25 41% 29% 35% 4,22 4,82 6,79 Valeur actuelle nette en DA pour un taux d’actualisation = 8% Indice de rentabilité Taux interne rentabilité de Période de remboursement (ROI) en années) Toutes les options sont à la fois rentables et liquides. Si l’on exclut les considérations commerciales, le choix entre les deux (02) options résulterait d’un compris entre la rentabilité et risque (couple rentabilité/risque) : L’option 2 est plus rentable (VAN – TIR – Ir) mais plus risqué (période de remboursement plus longue. L’option est moins risquée et également moins rentable Les calculs détaillés figurent en Annexe II. 6.6.2 Evaluation financière en intégrant une structure financière cible (attendue) L’intégration de la structure de financement cible (probable) dans le projet permet de mesurer l’incidence de cette dernière sur les niveaux de rentabilité et de liquidité initialement calculés. La valeur actuelle nette (VAN) est obtenue directement grâce au cumul des cash-flows nets. VAN ou cumul des cash-flows nets (2010/2020) sur la base du coût de financement réel Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 1.163.179.085 600.427.176 2.121.171.935 2,32 0,93 1,86 Valeur actuelle nette en DA Indice de rentabilité Là aussi le même constat s’impose : toutes les options sont à la fois rentables et liquides. Les éléments détaillés (comptes détaillés) figurent en Annexe 3. 6.6.3 Seuils de rentabilité : Les seuils de rentabilité par option sont déterminés : En DA (Chiffre d’affaires critiques) En unités ou pièces (ventes physiques critiques) Les calculs sont effectués à partir de valeurs moyennes sur 10 années d’exploitation. 57 Seuils de rentabilité par option Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 593.416.665 428.806.908 742.070.696 Ventes physiques critiques (unités) 39.561 164.926 Seuil de rentabilité en % de la capacité de production et de vente 33% (phase 3) à 66% (phase 1) 55% CA HT critique en DA 49.471 ressorts à lames ou bien 322.639 ressorts à boudins 41% à 82% de la capacité ressorts à lames ou bien 108% de la capacité ressorts à boudins Les éléments détaillés (comptes détaillés) figurent en Annexe 5. 6.6.4 Capacité de remboursement des crédits sollicités : La capacité de remboursement des crédits sollicités est un élément sérieusement pris en compte par les bailleurs de fonds externe. C’est également un indicateur intéressant de liquidité/risque du projet. Cette capacité est mesurée en année. Capacité de remboursement des crédits sollicités par option En années Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins Option 2 Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 4 4,3 4,2 Les éléments détaillés (comptes détaillés) figurent en Annexe 6. 6.6.5 Synthèse : Indicateurs/Ratios clefs par option : 58 Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 1.143 dont 563 en phase 1 et 581 en phase 2 900 (phase 1) ; 2.040 (phase 2) ; 2.490 (phase3) Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins 546 643 900 (phase 1) ; 1.350 (phase 2) ; 1.800 (phase3) 780 Valeur Ajoutée en Millions de DA 175 à 379 210 166 à 795 EBE en Millions de DA 117 à 278 153 107 à 648 Résultat net en Millions de DA 72 à 214 52 à 82 28 à 431 1.163 600 2.121 2,32 0,93 1,86 72 (phase 1) à 97 (phase 2) et 109 (phase 3) 62 72 (phase 1) à 112 (phase 2) et 124 (phase 3) Capitaux requis en Millions de DA CA HT en MDA Valeur actuelle nette (VAN): base coût de financement objectif - en Millions de DA Indice de rentabilité : base coût de financement objectif - en Millions de DA Effectif cible Valeur actuelle nette (VAN) : base taux d'actualisation égal à 8% - en Millions de DA Taux interne de rentabilité ou coût de financement admissible (plafond) Indice de rentabilité: base taux d'actualisation égal à 8% 910 500 1.426 41% 29% 35% 1,82 0,78 1,25 Période de remboursement (ROI) en années 4,2 4,8 6,8 Capacité de remboursement des crédits sollicités 4,3 4,3 4,2 12,5 à 16,5 12,5 12,5 à 20 2,4 à 3,5 3,4 2,3 à 6,4 593 423 742 39.561 164.926 49.471 ressorts à lames ou bien 322.639 ressorts à boudins CA HT/agent en Millions de DA VA/agent en Millions de DA Seuil de rentabilité en Millions de DA Seuil de rentabilité en Unités physiques 59 6.7 Schéma de financement : Capital et sa répartition ; Crédit à moyen et long terme. 6.8 Documents financiers - Projections : 6.8.1 Tableaux de financement prévisionnels : Le tableau de financement nous donne une appréciation précise sur l’évolution de l’équilibre financier du projet. Il constitue par ailleurs, une mesure exhaustive du cash-flow global du projet (cash-flow lié à l’exploitation + cash-flow lié aux opérations d’investissement et de financement). Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins Cash-flow annuel en KDA 616 à 152.143 8.047 à 97.600 -10.188 à 352.422 Cash-flow global en KDA (cumul sur 10 années) 879.005 559.721 2.121.172 Les tableaux de financement relatifs à chaque option figurent en annexe 4. 6.8.2 Compte de résultat annuel sur 10 ans : Les charges d’exploitation prévisibles : Elles sont constituées des éléments suivants : Les consommations de biens du projet (matières premières, consommables et autres fournitures) Les consommations de services Les charges salariales Les impôts, taxes et versements assimilés Les amortissements Les provisions pour retraites et impayés Le taux de l’impôt sur les bénéfices retenus est celui en vigueur en Algérie (taux normal = 19%). Les hypothèses relatives à la détermination des charges prévisibles sont réalistes. 60 Hypothèses retenus Taux de change retenu 1 $ US = 78 DA Acier au silicium 51 S7 : 1.100 $ US la tonne CIF Alger Huile minérale de refroidissement : 110 DA/litre Grenaille : 450 DA/kg Peinture antirouille et bagues de soudure : environ 850 DA/kg traité d’acier Matières premières (poste de charge critique) Eau : 150 litres/agent/jour au prix moyen actuel (15 DA/M3) englobant une hausse annuelle du prix équivalente à 2,5% Electricité (250 à 500 kWh/h), fuel, carburants : consommations standards et prix actuels englobant une hausse annuelle du prix équivalente à 3,5% Fournitures de bureau : norme standard englobant une hausse annuelle du prix équivalente à 5% NTIC : 5 postes par unité, 1 abonnement internet ADSL, et 16.000 DA/mois pour le reste Périodiques et journaux : 10 quotidiens + 8 périodiques mensuels Déplacements : 2% du CA HT Formation technique, séminaires (4.500 DA par agent et par an) englobant une hausse annuelle du prix équivalente à 5% Frais médicaux : 2.000 DA par agent et par an englobant une hausse annuelle du prix équivalente à 2,5% Publicité : forfait de 80.000 DA/an englobant une hausse annuelle du prix équivalente à 2,5% Loyer et charges locatives (ZI Larbaatache) : redevance annuelle équivalente à 600 DA/M2 concédé Assurances : 0,4% pour les équipements, bâtiments et installations – 4% pour le matériel roulant Entretien et réparations : 5% par an du montant des investissements amortissables hors entretien du matériel de transport Entretien courant du matériel de transport : normes d’entretien pour matériel à amortir sur 5 ans Services Charges salariales : Niveau de rémunération attrayant permettant de procéder à des rémunérations brutes et recrutements sélectifs charges sociales Impôts, taxes et TAP : 1,4% du CA HT (ventes en gros) et droits de timbre pour les versements assimilés ventes cash Intérêts et commissions selon planning retenu de remboursement Charges financières des crédits Amortissements Selon schéma d’amortissement exposé précédemment Provisions impayés pour Provisions pour retraites 1% du CA HT Environ 2,6% du montant des charges salariales 61 6.8.3 Projection des comptes d'exploitation et des cash-flows nets : Sur la base des hypothèses d’activité, de CA HT et de charges les comptes d’exploitations prévisionnels condensés ont exposés. Les résultats indiquent que toutes les options dégagent des résultats positifs et sont rentables si l’on se réfère au cash-flow net dégagé qui intègre la rémunération des capitaux engagés : Option 1 : deux (02) unités séparées Unité ressorts à lames CA HT (en KDA) Taux de Valeur Ajoutée Taux d’EBE Résultat net (en KDA) Cash- Flow net (en KDA) Unité ressorts à boudins Phase 1 : 900.000 Phase 2 : 1.350.000 Phase 3 : 1.800.000 780.000 Option 2 : une unité combinée (intégrée) Phase 1 : 900.000 Phase 2 : 2.040.000 Phase 3 : 2.490..000 19,5% à 21,1% 26,8% à 27% 18% à 31,9% 13% à 15,4% 19,6% à 19,7% 12% à 26% 43.650 à 187.997 51.625 à 82.583 28.638 à 430.552 -1.070 à 199.139 5.978 à 105.643 -106.811 à 436.776 Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames – En DA 62 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 CA HT 900.000.000 900.000.000 900.000.000 1.350.000.000 1.350.000.000 1.350.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 Matières et consommables 685.162.800 685.476.618 685.801.400 1.024.192.984 1.024.540.868 1.024.900.918 1.363.329.011 1.363.714.691 1.364.113.869 1.364.527.021 1.364.527.021 Services 38.791.166 38.835.716 48.131.937 48.161.874 48.193.254 57.226.147 57.260.629 57.296.777 57.334.673 57.334.673 Valeur Ajoutée 176.046.034 175.710.416 175.362.884 277.675.079 277.297.258 276.905.828 379.444.842 379.024.680 378.589.354 378.138.307 378.138.307 Taux de VA 38.812.966 19,6% 19,5% 19,5% 20,6% 20,5% 20,5% 21,1% 21,1% 21,0% 21,0% 21,0% Charges salariales 45.511.200 45.511.200 45.511.200 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 Impôts, taxes et versements assimilés 12.690.000 12.690.000 12.690.000 19.035.000 19.035.000 19.035.000 25.380.000 25.380.000 25.380.000 25.380.000 25.380.000 Excédent brut d'exploitation, 117.844.834 117.509.216 117.161.684 182.815.649 182.437.828 182.046.399 278.240.412 277.820.250 277.384.924 276.933.877 276.933.877 Taux d'EBE 13,1% 13,1% 13,0% 13,5% 13,5% 13,5% 15,5% 15,4% 15,4% 15,4% 15,4% Charges financières 25.621.744 25.621.744 21.351.454 17.081.163 12.810.872 8.540.581 4.270.291 0 0 0 0 Amortissements 31.996.400 31.996.400 31.996.400 31.996.400 31.996.400 26.184.400 26.184.400 26.184.400 26.184.400 26.184.400 26.184.400 Provisions pour retraites 924.672 924.672 924.672 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 Provisions pour impayés 9.000.000 9.000.000 9.000.000 13.500.000 13.500.000 13.500.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 Résultat ordinaire avant impôts 50.302.018 49.966.400 53.889.158 118.697.526 122.589.996 132.280.857 228.245.161 232.095.290 231.659.964 231.208.917 231.208.917 Impôts sur les bénéfices 9.557.383 9.493.616 10.238.940 22.552.530 23.292.099 25.133.363 43.366.581 44.098.105 44.015.393 43.929.694 43.929.694 Résultat Net 40.744.634 40.472.784 43.650.218 96.144.996 99.297.896 107.147.494 184.878.581 187.997.185 187.644.571 187.279.223 187.279.223 Marge nette d'autofinancement 72.741.034 72.469.184 75.646.618 128.141.396 131.294.296 133.331.894 211.062.981 214.181.585 213.828.971 213.463.623 213.463.623 Rémunération des apports 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 0 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 0 0 0 0 57.698.914 -1.070.069 2.107.365 54.602.143 57.755.043 59.792.641 137.523.727 199.139.465 198.786.851 198.421.503 198.421.503 Remboursement du principal Cash-flow net 63 Option 1 - Unité séparée de fabrication de ressorts à boudins 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 CA HT 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 Matières et consommables 524.962.800 525.049.818 525.139.862 525.233.042 525.329.469 525.429.260 525.532.536 525.639.422 525.750.047 525.864.546 525.864.546 Services 44.653.106 Valeur Ajoutée 210.384.094 210.275.276 210.162.482 210.045.558 209.924.347 209.798.683 209.668.396 209.533.306 209.393.229 209.247.972 209.247.972 Taux de VA 44.674.906 44.697.656 44.721.400 44.746.184 44.772.057 44.799.068 44.827.272 44.856.724 44.887.482 44.887.482 27,0% 27,0% 26,9% 26,9% 26,9% 26,9% 26,9% 26,9% 26,8% 26,8% 26,8% Charges salariales 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 Impôts, taxes et versements assimilés 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 Excédent brut d'exploitation, 153.874.894 153.766.076 153.653.282 153.536.358 153.415.147 153.289.483 153.159.196 153.024.106 152.884.029 152.738.772 152.738.772 Taux d'EBE 19,7% 19,7% 19,7% 19,7% 19,7% 19,7% Charges financières 32.849.499 32.849.499 27.374.582 21.899.666 16.424.749 10.949.833 5.474.916 0 0 0 0 Amortissements 48.457.400 48.457.400 48.457.400 48.457.400 48.457.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 Provisions pour retraites 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 Provisions pour impayés 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 Résultat ordinaire avant impôts 63.843.323 63.734.506 69.096.627 74.454.620 79.808.325 91.269.578 96.614.207 101.954.034 101.813.957 101.668.700 101.668.700 Impôts sur les bénéfices 12.130.231 12.109.556 13.128.359 14.146.378 15.163.582 17.341.220 18.356.699 19.371.266 19.344.652 19.317.053 19.317.053 Résultat Net 51.713.092 51.624.950 55.968.268 60.308.242 64.644.743 73.928.358 78.257.508 82.582.768 82.469.306 82.351.647 82.351.647 Marge nette d'autofinancement 100.170.492 100.082.350 104.425.668 108.765.642 113.102.143 116.273.758 120.602.908 124.928.168 124.814.706 124.697.047 124.697.047 Rémunération des apports 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 0 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 0 0 0 0 80.885.072 5.798.074 10.141.393 14.481.367 18.817.868 21.989.483 26.318.632 Remboursement du principal Cash-flow net 64 19,6% 19,6% 19,6% 19,6% 19,6% 105.642.748 105.529.286 105.411.627 105.411.627 Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 CA HT 900.000.000 900.000.000 900.000.000 2.040.000.000 2.040.000.000 2.040.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 Matières et consommables 686.873.700 687.017.418 687.331.522 1.569.827.589 1.570.501.862 1.577.466.566 1.584.727.769 1.586.186.126 1.587.810.530 1.589.636.941 1.589.636.941 Services 42.466.166 46.611.428 90.662.700 91.034.357 95.880.093 110.376.350 116.725.160 124.163.632 133.028.524 133.028.524 Valeur Ajoutée 170.660.134 168.541.896 166.057.050 44.440.686 379.509.711 378.463.782 366.653.341 794.895.881 787.088.714 778.025.838 767.334.536 767.334.536 19,0% 18,7% 18,5% 18,6% 18,6% 18,0% 31,9% 31,6% 31,2% 30,8% 30,8% Charges salariales 45.511.200 45.511.200 45.511.200 103.342.176 103.342.176 103.342.176 112.111.776 112.111.776 112.111.776 112.111.776 112.111.776 Impôts, taxes et versements assimilés 12.690.000 12.690.000 12.690.000 28.764.000 28.764.000 28.764.000 35.109.000 35.109.000 35.109.000 35.109.000 35.109.000 Excédent brut d'exploitation, 112.458.934 110.340.696 107.855.850 247.403.535 246.357.606 234.547.165 647.675.105 639.867.938 630.805.062 620.113.760 620.113.760 Taux de VA Taux d'EBE 12,5% 12,3% 12,0% 12,1% 12,1% 11,5% 26,0% 25,7% 25,3% 24,9% 24,9% Charges financières 28.764.394 28.764.394 23.970.329 38.480.348 33.686.283 25.674.869 17.663.456 9.652.043 6.434.695 3.217.348 0 Amortissements 36.296.400 36.296.400 36.296.400 77.603.800 77.603.800 71.491.800 71.491.800 71.491.800 66.991.800 66.991.800 66.991.800 Provisions pour retraites 924.672 924.672 924.672 2.099.651 2.099.651 2.099.651 2.277.827 2.277.827 2.277.827 2.277.827 2.277.827 Provisions pour impayés 9.000.000 9.000.000 9.000.000 20.400.000 20.400.000 20.400.000 24.900.000 24.900.000 24.900.000 24.900.000 24.900.000 Résultat ordinaire avant impôts 37.473.468 35.355.230 37.664.450 108.819.736 112.567.872 114.880.845 531.342.022 531.546.269 530.200.740 522.726.785 525.944.133 Impôts sur les bénéfices 7.119.959 6.717.494 7.156.245 20.675.750 21.387.896 21.827.361 100.954.984 100.993.791 100.738.141 99.318.089 99.929.385 Résultat Net 30.353.509 28.637.736 30.508.204 88.143.986 91.179.977 93.053.484 430.387.038 430.552.478 429.462.600 423.408.696 426.014.748 Marge nette d'autofinancement 66.649.909 64.934.136 66.804.604 165.747.786 168.783.777 164.545.284 501.878.838 502.044.278 496.454.400 490.400.496 493.006.548 Rémunération des apports 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 0 65.672.133 65.672.133 65.672.133 114.053.300 114.053.300 114.053.300 48.381.167 48.381.167 48.381.167 0 49.762.789 -17.625.117 -15.754.649 -106.811.467 37.843.357 33.604.864 370.938.418 436.775.991 431.186.113 425.132.209 476.119.428 Remboursement du principal Cash-flow net 65 6.9 Avantages et aides spécifiques : Les avantages à demander sont ceux prévus par la législation en vigueur en 2012 : Avantages prévus par le régime général : pour toutes les activités Phase de montage (03 ans) : • Franchise de TVA sur les biens et services non exclus, • Exonération des droits de douanes sur les équipements importés non exclus, • Exonération du droit de mutation sur les acquisitions immobilières. Phase d’exploitation (05 ans) : Pour les projets d'investissements créateurs de plus de 100 emplois et pour une période de 05 ans, exonération de : • Impôt sur les bénéfices des sociétés (IBS). • Taxe sur le Chiffre d’Affaires (TAP). Avantages fiscaux pour les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux : pour toutes les activités : Les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux, bénéficient d'une réduction de l’IRG et de l’IBS. Cette réduction d’impôt est fixée à 50% du montant des salaires versés au titre des emplois crées et dans la limite de 5% du bénéfice imposable sans que cette réduction n’excède un million de dinars (1.000.000,00 DA) par exercice fiscal. Elle est accordée sur une période de quatre (04) ans à partir du 1er Janvier 2007. Dans la mesure où le montant des investissements à engager dépasse 500 Millions de DA, la demande d’avantages doit transiter par la commission nationale d’investissement (CNI) pour accord. Avantages liés à l’implantation dans une nouvelle zone industrielle (42 nouvelles ZI) Conformément aux dernières décisions prises par les pouvoirs publics1 visant à induire une meilleure attractivité et promotion de l’investissement des avantages exceptionnels ont été consentis aux investisseurs. Ces avantages portent sur : au niveau du Nord, il est consenti une : o un abattement 90% de la redevance locative pendant les trois premières années d’exploitation et 50% à partir de la 4e et jusqu’à la 6e année d’exploitation o un abattement de 50% pendant la période de démarrage de l'exploitation de l'investissement qui ne saurait dépasser trois ans, Au niveau des wilayas du Sud et des Hauts-Plateaux, il est consenti : o Une redevance locative à 1 DA symbolique par m² pendant 10 années, o Un abattement de 50% au-delà de la 11eme année. 1 Communiqué du conseil des Ministres du 22 février 2011 66 6.10 Les règles de la profession : 6.10.1 Contexte général Le chef de Projet et son équipe, doivent élaborer un cahier des charges, aussi complet que possible pour le choix des équipements et des fournisseurs des équipements. Un soin particulier doit être apporté à la partie formation du personnel d’exploitation et de maintenance. La documentation technique fournie doit être en langue exploitable et suffisamment riche en informations pour la bonne maintenance des équipements. Il est impératif de prévoir dans le cahier des charges, la présence des techniciens des fournisseurs pour le montage, la mise en service des équipements, en présence du personnel de la société. 6.10.2 Structure juridique de la société à créer Le statut juridique de SARL ou de SPA peut adopter pour la création de la société. Un investisseur privé opterait plutôt pour le statut de SARL. Le montage d’une joint venture entre un investisseur privé et des donneurs d’ordres importants, tel que la SNVI, serait une bonne formule pour la réussite du Projet. Cela permettrait de garantir une bonne part de marché à la société, sous réserve que les produits de cette dernière soient conformes et compétitifs. 6.10.3 Qualification, certification La société doit engager une démarche de certification de son management Qualité selon le référentiel ISO 9001/2008 et de son management environnemental selon le référentiel ISO 14001/2004, dès la première année de mise en exploitation. Ces deux certificats lui permettront de créer au sein de la société, une rigueur et un professionnalisme, indispensable à l’acquisition de marchés nationaux et internationaux. La société doit aussi rapidement œuvrer pour obtenir le certificat spécifique à l’industrie automobile, la certification ISO /TS 16 949. Cette certification lui permettra de renforcer sa place dans le marché des constructeurs de véhicules industriels mais aussi de conquérir d’autres marchés plus difficiles d’accès. 6.10.4 Normes, référentiel Les normes de référence en dehors des normes : ISO 9001/2008, ISO 14001/2004 et ISO/TS16949, sont celles qui régissent la caractérisation des matériaux : normes CE, ainsi que les normes CE qui définissent les seuils limites de défauts dans les matériaux. 6.10.5 Réglementation La réglementation en vigueur pour les projets industriels, impose à l’investisseur de réaliser une étude d’impact environnementale et une étude de danger, par un organisme agréé par le Ministère de l’Environnement. Les deux études doivent être validées par les autorités afin d’obtenir les autorisations d’activités. 6.10.6 Organismes sociaux Le système actuel de sécurité sociale en Algérie a été unifié. Cette 'unification des régimes et uniformisation des avantages ont été réalisés récemment. Le régime de protection sociale algérien applicable à toutes les personnes exerçant une activité professionnelle comprend : Les assurances sociales qui couvrent la maladie, la maternité, L'invalidité et le décès, L'assurance vieillesse, L'assurance accidents du travail et les maladies professionnelles, Les prestations familiales, 67 L'assurance chômage. Deux caisses nationales, la CNAS (Caisse Nationale d'Assurances Sociales des travailleurs salariés) et la CNR (Caisse Nationale de Retraite), sont placées sous la tutelle du Ministre chargé de la sécurité sociale. La CNAC (Caisse Nationale d'assurance-chômage) quant à elle, est placée sous la tutelle du Ministère de l'emploi et de la solidarité. La CNAS gère le recouvrement de toutes les cotisations de sécurité sociale et assure cette fonction pour le compte de la CNR et de la CNAC. Elle assure la gestion des prestations en nature et en espèces des assurances sociales, des accidents du travail et des maladies professionnelles et des prestations familiales pour le compte de l'Etat. La CNR gère les pensions et allocations de retraite ainsi que les pensions et allocations des ayants droit. Dans chaque Wilaya, la CNAS et la CNR disposent chacune d'une structure dénommée "Agence de Wilaya" qui fonctionne comme une annexe de la caisse nationale concernée. La mission de la CNAC est de gérer les prestations chômage, de tenir à jour le fichier de ses affiliés, d'organiser le contrôle prévu par la législation en vigueur en matière d'assurance chômage, d'aider les entreprises en difficulté, d'aider à la réinsertion… Elle dispose de 13 directions régionales et de 43 agences. Taux de cotisations au 1er janvier 2011 Branche A la charge de l'employeur A la charge du salarié A la charge du fonds des œuvres sociales Total Assurances sociales : (maladie, maternité, invalidité et décès) 12,5 % 1,50 % - 14,00 % Accidents du travail et maladies professionnelles 1,25 % - - 1,25 % Retraite 10,00 % 6,75 % 0,50 % 17,25 % Assurance chômage 1,00 % 0,50 % - 1,5,00 % Retraite anticipée 0,25 % 0,25 % - 0,50 % Logement social - - 0,50 % 0,50 % 25 ,00% 9,00 % 1,00 % 35,00 % Total 1 Les prestations familiales sont financées sur le budget de l'État depuis le 1er janvier 1995 6.10.7 Régime fiscal Régime fiscal : Réel Les sociétés de capitaux sont soumises à l'impôt sur les bénéfices des sociétés (IBS) - 19% et à la taxe sur l'Activité Professionnelle (TAP) - 2% du Chiffre d'Affaires hors TVA avec réfaction de 60% pour les ventes en gros Imposition des plus-values à long terme : Les plus-values à long terme sont imposées en Algérie au taux de 35%. Régime de groupe de sociétés et des dividendes versés par les filiales à leurs sociétés mères Impositions des succursales : La fiscalité locale s'applique indifféremment, quelle que soit l'origine des capitaux ; cependant, une défiscalisation temporaire est possible (de 3 à 10 ans), dans le cas d'un agrément de l'ANDI (Agence Nationale pour le Développement de l'Investissement). 68 Les entreprises étrangères qui exercent en Algérie à titre temporaire une activité de prestation de services dans le cadre de contrats conclus avec des opérateurs algériens sont soumises à un régime fiscal qui déroge substantiellement au droit commun : IRG ou IBS au taux de 18% seulement. Pour aller plus loin : guides fiscaux téléchargeables sur le site du Ministère des finances http://www.mfdgi.gov.dz/systeme.php 69 7. CONCLUSIONS ET RECOMMANDATIONS Le marché du ressort à lames est important, il est représenté par la première monte. Le marché de la deuxième monte est marginal. Les principaux utilisateurs sont les producteurs de véhicules industriels. Le marché du ressort à boudins est très limité et il est représenté par la seconde monte. La quasi majorité des ressorts à lames et à boudins, est importée, de Tunisie, Allemagne et France. Trois sociétés algériennes produisent des ressorts industriels, une seule, fabrique des ressorts à lames pour véhicules. Cependant, ses capacités sont insuffisantes pour satisfaire, en qualité et en quantité, le marché algérien. Les conditions de marché du ressort à lames sont très favorables pour la réalisation d’une usine de fabrication de ressorts à lames, dans l’immédiat, d’autant plus que les projets en cours dans la filière de l’automobile et la mécanique promettent des volumes importants de demandes. Les conditions le sont beaucoup moins pour justifier la construction d’une usine de ressorts à boudins, sauf dans le cas où le projet national d’implantation d’une industrie de production de véhicules légers, se réaliserait Les configurations de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins, projetées dans les options : 1 et 2 sont toutes viables. Cependant, chacune d’elles présente des points forts et des points faibles. Les tableaux ci-dessous présentent les avantages et les inconvénients des deux options, sous les aspects : organisationnel, dotation en équipements, maîtrise de la technologie, commercial et financier. 70 Option 1 : Deux (02) Unités séparées Avantages Unité de fabrication de ressorts à lames de capacité de 60 000 ressorts par an avec extension de production de : 30 000 après 3 ans et 30 000 après 6 ans Unité séparée de fabrication de ressorts à boudins de capacité de 300 000 ressorts par an l’organisation est légère et flexible, les renforcements en effectifs se feront si les montées en cadence de la production à 90 000 et 120 000 ressorts sont justifiées par le marché. La formation sur site des nouveaux effectifs sera assurée par le personnel déjà présent et ayant acquis un capital savoir faire Les besoins actuels du marché national au moins équivalent aux capacités de l’Unité en phase 1. Le marché à moyen terme, en nette croissance avec la mise en exploitation des Projets : SNVI/MDN/DAIMLER et l’augmentation des niveaux de production de la SNVI et des producteurs privés de remorques Pas de risque de surdimensionnement des moyens humains et matériels de production, au cas où les phases 2 et 3 d’augmentation de la production ne seront pas mises en œuvre par faute de marché. Le recrutement du personnel complémentaire est effectué à chaque début de nouvelle phase et les capacités de production supplémentaires sont obtenues par passage à 2 et 3 postes de travail. l’organisation est légère et flexible. La technologie pour la fabrication des ressorts est automatisée, et nécessite moins d’effectif. Inconvénients Le lancement du Projet est conditionné par la mise en place d’une industrie de montage de véhicules particuliers Hypothèse : un seul porteur de projet pour les 2 unités Surcoûts dus à la nécessité de: Avoir pour chacune des 02 Unités, une organisation dotée de même personnel : Administratif, Commercial, Contrôle qualité, Méthodes, maintenance. Doter les 2 Unités des mêmes moyens matériels : Utilités, moyens de transport e de manutention Doter les 2 Unités d’infrastructures pour le site des installations et de l’administration 71 Option 2 : Une Unité combinée (intégrée) Economies induites par l’utilisation commune, des moyens humains et matériels : personnel de soutien, infrastructures, laboratoire et moyens de contrôle qualité, utilités, moyens de transport et de manutention Flexibilité dans l’exploitation des moyens humains et matériels, en cas de surcharge d’une Unité. Meilleures conditions de négociation d’approvisionnements en matières premières Capital savoir-faire, disponible au moment du lancement de l’Unité de ressorts à boudins Pas de risque de surdimensionnement des capacités de production, si le Projet Ressorts à boudins, n’aboutit pas. L’option de choisir des moyens de production propres à chaque ligne, étant retenue. Risque de surdimensionnement des infrastructures : ateliers, magasins, au cas où le Projet Ressorts à boudins n’aboutit pas. Synthèse de l’analyse financière Option 1 : deux (02) unités séparées Unité de fabrication de ressorts à lames de capacité de 60 000 Unité séparée de fabrication de ressorts par an avec extension ressorts à boudins de capacité de de production de : 30 000 après 3 300 000 ressorts par an ans et 30 000 après 6 ans. Capitaux requis en Millions de DA CA HT en Millions de DA Valeur Ajoutée en Millions de DA EBE en Millions de DA Résultat net en Millions de DA Valeur actuelle nette (VAN) : base coût de financement objectif - En Millions de DA Indice de rentabilité : base coût de financement objectif Effectif cible Valeur actuelle nette (VAN) : base taux d'actualisation égal à 8% - En Millions de DA Option 2 : une unité combinée (intégrée) 900 (phase 1) ; 1.350 (phase 2) ; 1.800 (phase3) 175 à 379 117 à 278 72 à 214 210 153 52 à 82 1.143 dont 563 en phase 1 et 581 en phase 2 900 (phase 1) ; 2.040 (phase 2) ; 2.490 (phase3) 166 à 795 107 à 648 28 à 431 1 163 600 2 121 2,32 0,93 1,86 72 (phase 1) à 97 (phase 2) et 109 (phase 3) 62 72 (phase 1) à 112 (phase 2) et 124 (phase 3) 910 500 1 426 501 643 72 780 Taux interne de rentabilité ou coût de financement admissible (plafond) Indice de rentabilité: base taux d'actualisation égal à 8% Période de remboursement (ROI) en années Capacité de remboursement des crédits sollicités (en années) CA HT/agent en Millions de DA VA/agent en Millions de DA Seuil de rentabilité en DA Seuil de rentabilité en Unités physiques Seuil de rentabilité en % de la capacité de production et de vente Capitaux requis - En Millions de DA Apports des actionnaires Mobilisation CMT 1,82 0,78 1,25 41% 29% 35% 4,22 4,82 6,79 4 4,3 4,2 12,5 à 16,5 2,4 à 3,5 12,5 3,4 12,5 à 20 2,3 à 6,4 593 416 665 428 806 908 39 561 164 926 33% (phase 3) à 66% (phase 1) 55% 742 070 696 49.471 ressorts à lames ou bien 322.639 ressorts à boudins 41% à 82% de la capacité ressorts à lames ou bien 108% de la capacité ressorts à boudins 501 643 563 150 351 193 450 169 394 Toutes les options sont à la fois rentables et liquides. Si l’on exclut les considérations commerciales, le choix entre les deux (02) options résulterait d’un compris entre la rentabilité et risque (couple rentabilité/risque) : L’option 2 est plus rentable (VAN – TIR – Ir) mais plus risquée (période de remboursement plus longue L’option 1 est moins risquée et également moins rentable 73 74 Annexe 1 : Echéanciers de remboursement des crédits sollicités Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames – En DA Intérêts et commissions Années Capital restant Intérêts (nominal) Commissions Total d'engagement Commissions intérêts et et de de gestion commissions disponibilité Principal Annuités 0 25.621.744 2013 350.982.800 23.340.356 1.403.931 877.457 25.621.744 2014 350.982.800 23.340.356 1.403.931 877.457 25.621.744 58.497.133 84.118.878 2015 292.485.667 19.450.297 1.169.943 731.214 21.351.454 58.497.133 79.848.587 2016 233.988.533 15.560.237 935.954 584.971 17.081.163 58.497.133 75.578.296 2017 175.491.400 11.670.178 701.966 438.729 12.810.872 58.497.133 71.308.006 2018 116.994.267 7.780.119 467.977 292.486 8.540.581 58.497.133 67.037.715 2019 58.497.133 3.890.059 233.989 146.243 4.270.291 58.497.133 62.767.424 Option 1 - Unité séparée de fabrication de ressorts à boudins – En DA Intérêts et commissions Années Capital restant Intérêts (nominal) Commissions Total d'engagement Commissions intérêts et et de de gestion commissions disponibilité Principal Annuités 0 32.849.499 2013 449.993.133 29.924.543 1.799.973 1.124.983 32.849.499 2014 449.993.133 29.924.543 1.799.973 1.124.983 32.849.499 74.998.856 107.848.354 2015 374.994.278 24.937.119 1.499.977 937.486 27.374.582 74.998.856 102.373.438 2016 299.995.422 19.949.696 1.199.982 749.989 21.899.666 74.998.856 96.898.521 2017 224.996.567 14.962.272 899.986 562.491 16.424.749 74.998.856 91.423.605 2018 149.997.711 9.974.848 599.991 374.994 10.949.833 74.998.856 85.948.688 2019 74.998.856 4.987.424 299.995 187.497 5.474.916 74.998.856 80.473.772 75 Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins – En DA Tableau d'amortissement du Crédit à MT : unité Ressort à lame Intérêts et commissions Années Capital restant Intérêts (nominal) Commissions Total d'engagement Commissions intérêts et et de de gestion commissions disponibilité Principal Annuités 0 28.764.394 2013 394.032.800 26.203.181 1.576.131 985.082 28.764.394 2014 394.032.800 26.203.181 1.576.131 985.082 28.764.394 65.672.133 94.436.528 2015 328.360.667 21.835.984 1.313.443 820.902 23.970.329 65.672.133 89.642.462 2016 262.688.533 17.468.787 1.050.754 656.721 19.176.263 65.672.133 84.848.396 2017 197.016.400 13.101.591 788.066 492.541 14.382.197 65.672.133 80.054.331 2018 131.344.267 8.734.394 525.377 328.361 9.588.131 65.672.133 75.260.265 2019 65.672.133 4.367.197 262.689 164.180 4.794.066 65.672.133 70.466.199 Tableau d'amortissement du Crédit à MT : Extensions Intérêts et commissions Années Capital restant Intérêts (nominal) Commissions Total d'engagement Commissions intérêts et et de de gestion commissions disponibilité Principal Annuités 0 19.304.086 2016 290.287.000 17.417.220 1.161.148 725.718 19.304.086 2017 290.287.000 17.417.220 1.161.148 725.718 19.304.086 48.381.167 67.685.252 2018 241.905.833 14.514.350 967.623 604.765 16.086.738 48.381.167 64.467.905 2019 193.524.667 11.611.480 774.099 483.812 12.869.390 48.381.167 61.250.557 2020 145.143.500 8.708.610 580.574 362.859 9.652.043 48.381.167 58.033.209 2021 96.762.333 5.805.740 387.049 241.906 6.434.695 48.381.167 54.815.862 2022 48.381.167 2.902.870 193.525 120.953 3.217.348 48.381.167 51.598.514 76 Annexe 2 : détermination de la VAN, du taux interne de rentabilité de l’indice de rentabilité et de la période de remboursement Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames Taux d'actualisation 8,0% VAN 910.119.677 TRI 41% IR 182% Période de remboursement (années) 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 Dépenses Recettes 501.404.000 117.844.834 117.509.216 117.161.684 182.815.649 182.437.828 182.046.399 278.240.412 277.820.250 277.384.924 276.933.877 276.933.877 4,22 FNTA = FNTA Cumul FNTA Facteur de Recettes actualisés actualisés capitalisation Dépenses -383.559.166 -355.147.376 -355.147.376 0,9259259 117.509.216 100.745.213 -254.402.163 0,8573388 117.161.684 93.006.722 -161.395.441 0,7938322 182.815.649 134.374.959 -27.020.482 0,7350299 182.437.828 124.164.120 97.143.638 0,6805832 182.046.399 114.720.111 211.863.749 0,6301696 278.240.412 162.350.608 374.214.357 0,5834904 277.820.250 150.097.636 524.311.994 0,5402689 277.384.924 138.761.522 663.073.516 0,5002490 276.933.877 128.273.968 791.347.484 0,4631935 276.933.877 118.772.193 910.119.677 0,4288829 Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins Taux d'actualisation 8,0% VAN 499.692.057 TRI 29% IR Période de remboursement (années) 78% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 4,82 Dépenses Recettes 642.847.333 153.874.894 153.766.076 153.653.282 153.536.358 153.415.147 153.289.483 153.159.196 153.024.106 152.884.029 152.738.772 FNTA = FNTA Cumul FNTA Facteur de Recettes actualisés actualisés capitalisation Dépenses -488.972.439 -452.752.259 -452.752.259 0,9259259 153.766.076 131.829.626 -320.922.632 0,8573388 153.653.282 121.974.929 -198.947.703 0,7938322 153.536.358 112.853.807 -86.093.897 0,7350299 153.415.147 104.411.771 18.317.874 0,6805832 153.289.483 96.598.376 114.916.250 0,6301696 153.159.196 89.366.920 204.283.170 0,5834904 153.024.106 82.674.163 286.957.333 0,5402689 152.884.029 76.480.078 363.437.411 0,5002490 152.738.772 70.747.605 434.185.016 0,4631935 152.738.772 152.738.772 65.507.041 499.692.057 77 0,4288829 Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins Taux d'actualisation 8,0% VAN 1.426.082.495 TRI 35% IR Période de remboursement (années) 125% 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 6,79 Dépenses Recettes 562.904.000 112.458.934 110.340.696 107.855.850 247.403.535 246.357.606 234.547.165 647.675.105 639.867.938 630.805.062 620.113.760 620.113.760 580.574.000 FNTA = Recettes Dépenses -450.445.066 110.340.696 107.855.850 -333.170.465 246.357.606 234.547.165 647.675.105 639.867.938 630.805.062 620.113.760 620.113.760 78 FNTA actualisés Cumul FNTA Facteur de actualisés capitalisation -417.078.765 -417.078.765 94.599.362 -322.479.402 85.619.451 -236.859.951 -244.890.238 -481.750.189 167.666.847 -314.083.342 147.804.499 -166.278.843 377.912.203 211.633.360 345.700.737 557.334.097 315.559.581 872.893.678 287.232.655 1.160.126.333 265.956.162 1.426.082.495 0,9259259 0,8573388 0,7938322 0,7350299 0,6805832 0,6301696 0,5834904 0,5402689 0,5002490 0,4631935 0,4288829 Annexe 3 : comptes de résultats détaillés, Autofinancement, Cash-flows VAN et indice de rentabilité Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames 2013 2014 2015 2022 2023 CA HT 900.000.000 900.000.000 900.000.000 1.350.000.000 1.350.000.000 1.350.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 1.800.000.000 Matières et consommables 685.162.800 685.476.618 685.801.400 1.024.192.984 1.024.540.868 1.024.900.918 1.363.329.011 1.363.714.691 1.364.113.869 1.364.527.021 1.364.527.021 669.240.000 669.240.000 669.240.000 1.003.860.000 1.003.860.000 1.003.860.000 1.338.480.000 1.338.480.000 1.338.480.000 1.338.480.000 1.338.480.000 330.000 330.000 330.000 660.000 0 0 Acier au silicium 51 S7 Huile minérale refroidissement Grenaille de Peinture anti-rouillle Eau Electricité(250 kwh/h), fuel , carburants Fournitures de bureau Services NTIC (5 postes téléphones et forfait de 16.000 DA mensuels pour le reste)) Périodiques et journaux (10 quotidiens + 8 périodiques mensuels) Déplacements (2% du CA HT) Formation technique, séminaires (4.500 DA par agent et par an) Frais médicaux (2000 DA par agent et par an) Publicité Loyer et charges locatives (ZI Larbatache) Assurances Entretien et réparations (5% par an du montant des investissements amortissables hors entretien du matériel de transport) Entretien courant du matériel de transport (1 camion de 10 T + 5 véhicules de service) 2016 495.000 2017 2018 495.000 495.000 2019 660.000 2020 660.000 2021 660.000 450.900 450.900 450.900 676.350 676.350 676.350 901.800 901.800 901.800 901.800 6.090.000 6.090.000 6.090.000 9.135.000 9.135.000 9.135.000 12.180.000 12.180.000 12.180.000 12.180.000 0 524.880 538.002 551.452 565.238 579.369 593.854 608.700 623.917 639.515 655.503 655.503 8.377.020 8.670.216 8.973.673 9.287.752 9.612.823 9.949.272 10.297.496 10.657.909 11.030.936 11.417.018 11.417.018 150.000 157.500 165.375 173.644 182.326 191.442 201.014 211.065 221.618 232.699 232.699 38.791.166 38.812.966 38.835.716 48.131.937 48.161.874 48.193.254 57.226.147 57.260.629 57.296.777 57.334.673 57.334.673 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 18.000.000 18.000.000 18.000.000 27.000.000 27.000.000 27.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 36.000.000 324.000 340.200 357.210 555.660 583.443 612.615 643.246 675.408 709.179 744.638 744.638 144.000 147.600 151.290 246.960 246.960 246.960 246.960 246.960 246.960 246.960 246.960 80.000 82.000 84.050 86.151 88.305 90.513 92.775 95.095 97.472 99.909 99.909 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1.500.000 1917616 1917616 1917616 1917616 1917616 1917616 1917616 1917616 1917616 1917616 1917616 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 16.317.200 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 79 Valeur Ajoutée 176.046.034 175.710.416 175.362.884 277.675.079 277.297.258 276.905.828 379.444.842 379.024.680 378.589.354 378.138.307 378.138.307 19,6% 19,5% 19,5% 20,6% 20,5% 20,5% 21,1% 21,1% 21,0% 21,0% 21,0% Charges salariales 45.511.200 45.511.200 45.511.200 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 75.824.430 Rémunérations brutes 36.120.000 36.120.000 36.120.000 60.178.119 60.178.119 60.178.119 60.178.119 60.178.119 60.178.119 60.178.119 60.178.119 Charges sociales Impôts, taxes et versements assimilés TAP 9.391.200 9.391.200 9.391.200 15.646.311 15.646.311 15.646.311 15.646.311 15.646.311 15.646.311 15.646.311 15.646.311 12.690.000 12.690.000 12.690.000 19.035.000 19.035.000 19.035.000 25.380.000 25.380.000 25.380.000 25.380.000 25.380.000 12.600.000 12.600.000 12.600.000 18.900.000 18.900.000 18.900.000 25.200.000 25.200.000 25.200.000 25.200.000 25.200.000 90.000 90.000 90.000 135.000 135.000 135.000 180.000 180.000 180.000 180.000 180.000 117.844.834 117.509.216 117.161.684 182.815.649 182.437.828 182.046.399 278.240.412 277.820.250 277.384.924 276.933.877 276.933.877 13,1% 13,1% 13,0% 13,5% 13,5% 13,5% 15,5% 15,4% 15,4% 15,4% 15,4% Charges financières 25.621.744 25.621.744 21.351.454 17.081.163 12.810.872 8.540.581 4.270.291 0 0 0 0 Amortissements 26.184.400 Taux de VA Autres Excédent brut d'exploitation, Taux d'EBE 31.996.400 31.996.400 31.996.400 31.996.400 31.996.400 26.184.400 26.184.400 26.184.400 26.184.400 26.184.400 Provisions pour retraites 924.672 924.672 924.672 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 1.540.560 Provisions pour impayés 9.000.000 9.000.000 9.000.000 13.500.000 13.500.000 13.500.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 18.000.000 50.302.018 49.966.400 53.889.158 118.697.526 122.589.996 132.280.857 228.245.161 232.095.290 231.659.964 231.208.917 231.208.917 9.557.383 9.493.616 10.238.940 22.552.530 23.292.099 25.133.363 43.366.581 44.098.105 44.015.393 43.929.694 43.929.694 Résultat Net Marge nette d'autofinancement Rémunération des apports 40.744.634 40.472.784 43.650.218 96.144.996 99.297.896 107.147.494 184.878.581 187.997.185 187.644.571 187.279.223 187.279.223 72.741.034 72.469.184 75.646.618 128.141.396 131.294.296 133.331.894 211.062.981 214.181.585 213.828.971 213.463.623 213.463.623 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 15.042.120 Remboursement du principal 0 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 0 0 0 0 Cash-flow net 57.698.914 -1.070.069 2.107.365 54.602.143 57.755.043 59.792.641 137.523.727 199.139.465 198.786.851 198.421.503 198.421.503 Cumul Cash-flow net 57.698.914 56.628.845 58.736.210 113.338.352 171.093.395 230.886.036 368.409.764 567.549.229 766.336.080 964.757.582 1.163.179.085 Résultat ordinaire avant impôts Impôts sur les bénéfices VAN en intégrant le coût de financement objectif/cible Indice de rentabilité du projet 1.163.179.0 85 232% 80 Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 CA HT 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 780.000.000 Matières et consommables Acier au silicium 51 S7 Huile minérale de refroidissement Grenaille Peinture anti-rouillle Eau Electricité (250 kwh/h), fuel , carburants Fournitures de bureau Services 524.962.800 525.049.818 525.139.862 525.233.042 525.329.469 525.429.260 525.532.536 525.639.422 525.750.047 525.864.546 525.864.546 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 514.800.000 Téléphone, fax et PTT (5 postes téléphones et forfait de 16.000 DA mensuels pour le reste)) Périodiques et journaux (10 quotidiens + 8 périodiques mensuels) Déplacements (2% du CA HT) Formation technique, séminaires (4.500 DA par agent et par an) Frais médicaux (2000 DA par agent et par an) Publicité Loyer et charges locatives (ZI Larbatache) Assurances 660.000 660.000 660.000 660.000 660.000 660.000 660.000 660.000 660.000 660.000 450.900 450.900 450.900 450.900 450.900 450.900 450.900 450.900 450.900 450.900 660.000 450.900 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 6.480.000 524.880 538.002 551.452 565.238 579.369 593.854 608.700 623.917 639.515 655.503 655.503 1.897.020 1.963.416 2.032.135 2.103.260 2.176.874 2.253.065 2.331.922 2.413.539 2.498.013 2.585.444 2.585.444 150.000 157.500 165.375 173.644 182.326 191.442 201.014 211.065 221.618 232.699 232.699 44.653.106 44.674.906 44.697.656 44.721.400 44.746.184 44.772.057 44.799.068 44.827.272 44.856.724 44.887.482 44.887.482 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 15.600.000 324.000 340.200 357.210 375.071 393.824 413.515 434.191 455.901 478.696 502.630 502.630 144.000 147.600 151.290 155.072 158.949 162.923 166.996 171.171 175.450 179.836 179.836 80.000 82.000 84.050 86.151 88.305 90.513 92.775 95.095 97.472 99.909 99.909 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 900.000 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 2.624.056 Entretien et réparations (5% par an du montant des investissements amortissables hors entretien du matériel de transport) 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 24.472.700 Entretien courant du matériel de transport (1 camion de 10 T + 5 véhicules de service) 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 135.000 Valeur Ajoutée Taux de VA 210.384.094 27,0% 210.275.276 210.162.482 210.045.558 209.924.347 209.798.683 209.668.396 209.533.306 209.393.229 209.247.972 209.247.972 27,0% 26,9% 26,9% 81 26,9% 26,9% 26,9% 26,9% 26,8% 26,8% 26,8% Charges salariales Rémunérations brutes Charges sociales Impôts, taxes et versements assimilés TAP Autres 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 45.511.200 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 36.120.000 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 9.391.200 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.998.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 10.920.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 78.000 Excédent brut d'exploitation, 153.874.894 Taux d'EBE 153.766.076 153.653.282 153.536.358 153.415.147 153.289.483 153.159.196 153.024.106 152.884.029 152.738.772 152.738.772 19,7% 19,7% 19,7% 19,7% 19,7% 19,7% Charges financières Amortissements Provisions pour retraites Provisions pour impayés 32.849.499 32.849.499 27.374.582 21.899.666 16.424.749 10.949.833 5.474.916 0 0 0 0 48.457.400 48.457.400 48.457.400 48.457.400 48.457.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 42.345.400 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 924.672 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 7.800.000 Résultat ordinaire avant impôts Impôts sur les bénéfices 63.843.323 63.734.506 69.096.627 74.454.620 79.808.325 91.269.578 96.614.207 101.954.034 101.813.957 101.668.700 101.668.700 12.130.231 12.109.556 13.128.359 14.146.378 15.163.582 17.341.220 18.356.699 19.371.266 19.344.652 19.317.053 19.317.053 55.968.268 60.308.242 64.644.743 73.928.358 78.257.508 82.582.768 82.469.306 82.351.647 82.351.647 Résultat Net Marge nette d'autofinancement Rémunération des apports Remboursement du principal Cash-flow net Cumul Cash-flow net 19,6% 19,6% 19,6% 19,6% 19,6% 51.713.092 51.624.950 100.170.492 100.082.350 104.425.668 108.765.642 113.102.143 116.273.758 120.602.908 124.928.168 124.814.706 124.697.047 124.697.047 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 19.285.420 0 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 0 0 0 0 80.885.072 5.798.074 10.141.393 14.481.367 18.817.868 21.989.483 26.318.632 80.885.072 86.683.146 96.824.538 111.305.905 130.123.773 152.113.256 178.431.888 284.074.635 389.603.921 495.015.548 600.427.176 VAN en intégrant le coût de financement 600.427.176 objectif/cible Indice de rentabilité du projet 93% 82 105.642.748 105.529.286 105.411.627 105.411.627 Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 CA HT 900.000.000 900.000.000 900.000.000 2.040.000.000 2.040.000.000 2.040.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 2.490.000.000 Matières et consommables Acier au silicium 51 S7 Huile minérale de refroidissement Grenaille Peinture anti-rouillle Eau Electricité (250 kwh/h), fuel, carburants Fournitures de bureau Services Téléphone, fax et PTT (5 postes téléphones et forfait de 16.000 DA mensuels pour le reste)) Périodiques et journaux (10 quotidiens + 8 périodiques mensuels) Déplacements (2% du CA HT) Formation technique, séminaires (4.500 DA par agent et par an) Frais médicaux (2000 DA par agent et par an) Publicité Loyer et charges locatives (ZI Larbatache) Assurances Entretien et réparations (5% par an du montant des investissements amortissables hors entretien du matériel de transport) 686.873.700 687.017.418 687.331.522 1.569.827.589 1.570.501.862 1.577.466.566 1.584.727.769 1.586.186.126 1.587.810.530 1.589.636.941 1.589.636.941 669.240.000 669.240.000 669.240.000 1.518.660.000 1.518.660.000 1.518.660.000 1.518.660.000 1.518.660.000 1.518.660.000 1.518.660.000 1.518.660.000 660.000 660.000 660.000 1.320.000 1.320.000 1.320.000 1.320.000 1.320.000 1.320.000 1.320.000 0 901.800 901.800 901.800 1.803.600 1.803.600 1.803.600 2.254.500 2.818.125 3.522.656 4.403.320 0 11.880.000 11.880.000 11.880.000 23.760.000 23.760.000 23.760.000 29.700.000 29.700.000 29.700.000 29.700.000 0 524.880 538.002 551.452 18.087.627 18.539.818 25.274.407 25.906.267 26.553.924 27.217.772 27.898.216 27.898.216 3.517.020 3.640.116 3.767.520 5.849.074 6.053.792 6.265.675 6.484.973 6.711.947 6.946.866 7.190.006 7.190.006 150.000 157.500 330.750 347.288 364.652 382.884 402.029 422.130 443.237 465.398 465.398 42.466.166 44.440.686 46.611.428 90.662.700 91.034.357 95.880.093 110.376.350 116.725.160 124.163.632 133.028.524 133.028.524 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 312.000 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 61.350 18.000.000 18.000.000 18.000.000 40.800.000 40.800.000 40.800.000 49.800.000 49.800.000 49.800.000 49.800.000 49.800.000 324.000 340.200 357.210 675.000 1.012.500 1.518.750 2.278.125 3.417.188 5.125.781 7.688.672 7.688.672 144.000 147.600 151.290 300.000 307.500 348.500 357.213 366.143 375.296 384.679 384.679 80.000 82.000 84.050 86.151 88.305 90.513 92.775 95.095 97.472 99.909 99.909 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 1.800.000 2.217.616 2.217.616 2.217.616 3.689.912 3.689.912 3.689.912 3.689.912 3.689.912 3.689.912 3.689.912 3.689.912 19.392.200 21.331.420 23.464.562 42.693.262 42.693.262 46.962.588 51.658.847 56.824.732 62.507.205 68.757.925 68.757.925 83 Entretien courant du matériel de transport (1 camion de 10 T + 5 véhicules de service) 135.000 148.500 163.350 245.025 269.528 296.480 326.128 358.741 394.615 434.077 434.077 Valeur Ajoutée Taux de VA 170.660.134 168.541.896 166.057.050 379.509.711 378.463.782 366.653.341 794.895.881 787.088.714 778.025.838 767.334.536 767.334.536 19,0% 18,7% 18,5% 18,6% 18,6% 18,0% 31,9% 31,6% 31,2% 30,8% 30,8% Charges salariales Rémunérations brutes Charges sociales Impôts, taxes versements assimilés TAP Autres 45.511.200 45.511.200 45.511.200 103.342.176 103.342.176 103.342.176 112.111.776 112.111.776 112.111.776 112.111.776 112.111.776 36.120.000 36.120.000 36.120.000 82.017.600 82.017.600 82.017.600 88.977.600 88.977.600 88.977.600 88.977.600 88.977.600 9.391.200 9.391.200 9.391.200 21.324.576 21.324.576 21.324.576 23.134.176 23.134.176 23.134.176 23.134.176 23.134.176 12.690.000 12.690.000 12.690.000 28.764.000 28.764.000 28.764.000 35.109.000 35.109.000 35.109.000 35.109.000 35.109.000 12.600.000 12.600.000 12.600.000 28.560.000 28.560.000 28.560.000 34.860.000 34.860.000 34.860.000 34.860.000 34.860.000 90.000 90.000 90.000 204.000 204.000 204.000 249.000 249.000 249.000 249.000 249.000 112.458.934 110.340.696 107.855.850 247.403.535 246.357.606 234.547.165 647.675.105 639.867.938 630.805.062 620.113.760 620.113.760 12,5% 12,3% 12,0% 12,1% 12,1% 11,5% 26,0% 25,7% 25,3% 24,9% 24,9% 28.764.394 28.764.394 23.970.329 38.480.348 33.686.283 25.674.869 17.663.456 9.652.043 6.434.695 3.217.348 0 36.296.400 36.296.400 36.296.400 77.603.800 77.603.800 71.491.800 71.491.800 71.491.800 66.991.800 66.991.800 66.991.800 et Excédent brut d'exploitation Taux d'EBE Charges financières Amortissements Provisions pour retraites Provisions pour impayés Résultat ordinaire avant impôts Impôts sur les bénéfices Résultat Net Marge nette d'autofinancement Rémunération des apports Remboursement du principal Cash-flow net Cumul Cash-flow net 924.672 924.672 924.672 2.099.651 2.099.651 2.099.651 2.277.827 2.277.827 2.277.827 2.277.827 2.277.827 9.000.000 9.000.000 9.000.000 20.400.000 20.400.000 20.400.000 24.900.000 24.900.000 24.900.000 24.900.000 24.900.000 37.473.468 35.355.230 37.664.450 108.819.736 112.567.872 114.880.845 531.342.022 531.546.269 530.200.740 522.726.785 525.944.133 7.119.959 6.717.494 7.156.245 20.675.750 21.387.896 21.827.361 100.954.984 100.993.791 100.738.141 99.318.089 99.929.385 30.353.509 28.637.736 30.508.204 88.143.986 91.179.977 93.053.484 430.387.038 430.552.478 429.462.600 423.408.696 426.014.748 66.649.909 64.934.136 66.804.604 165.747.786 168.783.777 164.545.284 501.878.838 502.044.278 496.454.400 490.400.496 493.006.548 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 16.887.120 0 65.672.133 65.672.133 65.672.133 114.053.300 114.053.300 114.053.300 48.381.167 48.381.167 48.381.167 0 49.762.789 -17.625.117 -15.754.649 -106.811.467 37.843.357 33.604.864 370.938.418 436.775.991 431.186.113 425.132.209 476.119.428 49.762.789 32.137.672 16.383.022 -90.428.445 -52.585.088 -18.980.224 351.958.194 788.734.185 1.219.920.298 1.645.052.507 2.121.171.935 VAN en intégrant le coût de 2.121.171.935 financement objectif/cible Indice de rentabilité du projet 186% 84 Annexe 4. : Les tableaux de financement détaillés par option Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames – En DA 2012 2013 2014 EMPLOIS OU BESOINS DE FINANCEMENT 514.849.729 71.853.152 72.901.705 Décaissements sur investissements industriels et commerciaux 501.404.000 Remboursements de crédits à long terme (bancaires) Dividendes à payer 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 90.224.982 91.265.439 93.855.806 119.507.065 62.039.071 61.922.708 61.802.143 61.802.143 0 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 58.497.133 0 0 0 0 13.445.729 13.356.019 14.404.572 31.727.849 32.768.306 35.358.673 61.009.932 62.039.071 61.922.708 61.802.143 61.802.143 Remboursement des apports en c/c des associés Autres RESSOURCES 574.145.034 72.469.184 75.646.618 128.141.396 131.294.296 133.331.894 211.062.981 214.181.585 213.828.971 213.463.623 213.463.623 Fonds de roulement disponible Autofinancement net 72.741.034 Mobilisation de crédits à long terme (bancaires) 350.982.800 Apports des associés en capital 150.421.200 72.469.184 75.646.618 128.141.396 131.294.296 133.331.894 211.062.981 214.181.585 213.828.971 213.463.623 213.463.623 Apports en c/c des associés Autres ECART = RESSOURCES EMPLOIS 59.295.305 ECART CUMULE OU TRESORERIE 59.295.305 616.032 2.744.913 37.916.414 40.028.857 39.476.088 91.555.916 152.142.514 151.906.263 151.661.479 151.661.479 59.911.337 62.656.250 100.572.664 140.601.521 180.077.609 271.633.525 423.776.038 575.682.301 727.343.780 879.005.259 85 Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins – En DA EMPLOIS OU FINANCEMENT BESOINS DE 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 659.912.654 92.035.089 93.468.384 94.900.576 96.331.621 99.395.214 100.823.833 27.252.313 27.214.871 27.176.044 27.176.044 0 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 74.998.856 0 0 0 0 17.065.320 17.036.233 18.469.529 19.901.720 21.332.765 24.396.358 25.824.978 27.252.313 27.214.871 27.176.044 27.176.044 743.017.825 100.082.350 104.425.668 108.765.642 113.102.143 116.273.758 120.602.908 124.928.168 124.814.706 124.697.047 124.697.047 100.170.492 100.082.350 104.425.668 108.765.642 113.102.143 116.273.758 120.602.908 124.928.168 124.814.706 124.697.047 124.697.047 Décaissements sur investissements 642.847.333 industriels et commerciaux Remboursements de crédits à long terme (bancaires) Dividendes à payer Remboursement des apports en c/c des associés Autres RESSOURCES Fonds de roulement disponible Autofinancement net Mobilisation de crédits à long terme 449.993.133 (bancaires) Apports des associés en capital 192.854.200 Apports en c/c des associés Autres ECART = RESSOURCES EMPLOIS 83.105.172 8.047.261 10.957.284 13.865.067 16.770.523 16.878.544 19.779.075 97.675.854 97.599.835 97.521.004 97.521.004 ECART CUMULE OU TRESORERIE 83.105.172 91.152.432 102.109.716 115.974.783 132.745.306 149.623.850 169.402.925 267.078.779 364.678.614 462.199.617 559.720.621 86 Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins EMPLOIS OU BESOINS DE FINANCEMENT 572.920.658 75.122.586 75.739.841 Décaissements sur investissements 562.904.000 industriels et commerciaux Remboursements de crédits à long terme (bancaires) Dividendes à payer 675.333.649 144.142.692 144.760.950 256.081.023 190.463.484 190.103.825 188.106.036 140.584.867 580.574.000 0 65.672.133 65.672.133 65.672.133 114.053.300 114.053.300 114.053.300 48.381.167 48.381.167 48.381.167 0 10.016.658 9.450.453 10.067.707 29.087.515 30.089.392 30.707.650 142.027.723 142.082.318 141.722.658 139.724.870 140.584.867 629.553.909 64.934.136 647.378.604 165.747.786 168.783.777 164.545.284 501.878.838 502.044.278 496.454.400 490.400.496 493.006.548 66.649.909 64.934.136 66.804.604 165.747.786 168.783.777 164.545.284 501.878.838 502.044.278 496.454.400 490.400.496 493.006.548 306.350.575 302.294.460 352.421.681 Remboursement des apports en c/c des associés Autres RESSOURCES Fonds de roulement disponible Autofinancement net Mobilisation de crédits à long terme 394.032.800 (bancaires) 406.401.800 Apports des associés en capital 174.172.200 168.871.200 Apports en c/c des associés Autres ECART = RESSOURCES – EMPLOIS 56.633.251 -10.188.450 571.638.763 -509.585.863 24.641.084 19.784.335 245.797.815 311.580.793 ECART CUMULE OU TRESORERIE 56.633.251 46.444.801 618.083.564 133.138.786 152.923.120 398.720.936 710.301.729 108.497.701 87 1.016.652.304 1.318.946.764 1.671.368.445 Annexe 5 : Seuils de rentabilité par option Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames CA HT 1.431.818.182 100% 593.416.665 Charges variables 1.170.658.365 82% 485.179.048 Marge sur coûts variables 261.159.817 18% 108.237.617 Charges fixes 108.237.617 Seuil de rentabilité en DA 593.416.665 Il correspond à une activité équivalente à 39.561 ressorts à lames Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins CA HT 780.000.000 100% 428.806.908 Charges variables 589.008.790 76% 323.809.023 Marge sur coûts variables 190.991.210 24% 104.997.885 Charges fixes 104.997.885 Seuil de rentabilité en DA 428.806.908 Il correspond à une activité équivalente à 164.926 ressorts à boudins Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins CA HT 1.933.636.364 100% 742.070.696 Charges variables 1.478.003.780 76% 567.212.799 Marge sur coûts variables 455.632.583 24% 174.857.897 Charges fixes 174.857.897 Seuil de rentabilité en DA 742.070.696 Il correspond à une activité équivalente à 49.471 ressorts à lames ou bien 322.639 ressorts à boudins 88 Annexe 6 : Capacité de remboursement des crédits sollicités par option Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à lames 2012 2013 2014 2019 2020 2021 2022 Cash-Flow 72.741.034 72.469.184 75.646.618 128.141.396 131.294.296 133.331.894 211.062.981 214.181.585 213.828.971 213.463.623 213.463.623 Cumul Cash-Flow 72.741.034 145.210.218 220.856.836 348.998.232 480.292.529 613.624.423 824.687.404 1.038.868.989 1.252.697.960 1.466.161.582 1.679.625.205 Montant du crédit sollicité 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 350.982.800 296% 357% 418% 479% Cumul Cash-flow/Crédit sollicité 21% 41% 63% 2015 99% 2016 137% 2017 175% 2018 235% Option 1 - Unité de fabrication de ressorts à Boudins 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Cash-Flow 100.170.492 100.082.350 104.425.668 108.765.642 113.102.143 116.273.758 120.602.908 124.928.168 124.814.706 124.697.047 124.697.047 Cumul Cash-Flow 100.170.492 200.252.841 304.678.510 413.444.152 526.546.295 642.820.053 763.422.961 888.351.129 1.013.165.834 1.137.862.882 1.262.559.929 Montant du crédit sollicité 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 449.993.133 22% 45% 68% 92% 117% 143% 170% 197% 225% 253% 281% Cumul Cash-flow/Crédit sollicité Option 2 - Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins 2012 2013 2014 66.804.604 2015 2016 2017 2019 2020 2021 2022 501.878.838 502.044.278 496.454.400 490.400.496 493.006.548 Cash-Flow 66.649.909 64.934.136 Cumul Cash-Flow 66.649.909 131.584.045 198.388.649 364.136.435 532.920.212 697.465.496 1.199.344.334 1.701.388.611 2.197.843.011 2.688.243.507 3.181.250.055 Montant du crédit sollicité 394.032.800 394.032.800 394.032.800 394.032.800 394.032.800 394.032.800 Cumul Cash-flow/Crédit sollicité 17% 33% 50% 165.747.786 168.783.777 164.545.284 2018 92% 135% 177% 394.032.800 394.032.800 394.032.800 394.032.800 394.032.800 304% 432% 558% 682% 807% Annexe 7 : Bilans prévisionnels – En DA Option 1 A 2018 2019 2020 2021 2022 Immobilisations 306.907.600 274.911.200 242.914.800 210.918.400 178.922.000 152.737.600 2012 2013 126.553.200 100.368.800 74.184.400 48.000.000 21.815.600 Stocks 150.000.000 150.000.000 150.000.000 225.000.000 225.000.000 225.000.000 300.000.000 300.000.000 300.000.000 300.000.000 300.000.000 Créances et emplois assimilés 159.000.000 168.000.000 177.000.000 265.500.000 279.000.000 292.500.000 385.500.000 403.500.000 421.500.000 439.500.000 457.500.000 Trésorerie 59.295.305 271.633.525 423.776.038 575.682.301 727.343.780 879.005.259 TOTAL ACTIF 675.202.905 652.822.537 632.571.050 801.991.064 823.523.521 850.315.209 1.083.686.725 1.227.644.838 1.371.366.701 1.514.843.780 1.658.320.859 Capitaux propres 159.849.704 194.206.835 228.629.912 359.909.207 433.043.205 508.345.963 690.627.099 823.079.258 954.900.108 Passifs non courants 351.907.472 295.259.683 239.536.565 185.354.008 132.712.010 81.610.572 32.049.694 42.526.510 54.543.885 68.101.820 83.200.314 Passifs courants 163.445.729 163.356.019 164.404.572 256.727.849 257.768.306 260.358.673 361.009.932 362.039.071 361.922.708 361.802.143 361.802.143 TOTAL PASSIF 675.202.905 652.822.537 632.571.050 801.991.064 823.523.521 850.315.209 1.083.686.725 1.227.644.838 1.371.366.701 1.514.843.780 1.658.320.857 59.911.337 2014 62.656.250 2015 2016 2017 100.572.664 140.601.521 180.077.609 1.084.939.817 1.213.318.399 Option 1 B 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Immobilisations 453.556.600 405.099.200 356.641.800 308.184.400 259.727.000 217.381.600 175.036.200 132.690.800 90.345.400 48.000.000 5.654.600 Stocks 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 130.000.000 Créances et emplois assimilés 137.800.000 145.600.000 153.400.000 161.200.000 169.000.000 176.800.000 184.600.000 192.400.000 200.200.000 208.000.000 215.800.000 Trésorerie 83.105.172 102.109.716 115.974.783 132.745.306 149.623.850 169.402.925 267.078.779 364.678.614 462.199.617 559.720.621 TOTAL ACTIF 804.461.772 771.851.632 742.151.516 715.359.183 691.472.306 673.805.450 659.039.125 722.169.579 785.224.014 848.199.617 911.175.221 Capitaux propres 206.478.646 247.047.105 288.138.533 331.214.177 376.271.749 424.992.124 477.323.331 531.629.074 586.398.903 640.166.613 692.970.826 Passifs non courants 450.917.805 377.768.294 305.543.454 234.243.287 163.867.791 94.416.968 25.890.816 33.288.192 41.610.240 50.856.960 61.028.352 Passifs courants 147.065.320 147.036.233 148.469.529 149.901.720 151.332.765 154.396.358 155.824.978 157.252.313 157.214.871 157.176.044 157.176.044 TOTAL PASSIF 804.461.771 771.851.632 742.151.516 715.359.183 691.472.305 673.805.450 659.039.125 722.169.579 785.224.014 848.199.617 911.175.221 91.152.432 Option 2 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 Immobilisations 364.107.600 327.811.200 291.514.800 794.485.000 716.881.200 645.389.400 573.897.600 502.405.800 435.414.000 368.422.200 301.430.400 Stocks 150.000.000 150.000.000 150.000.000 225.000.000 225.000.000 225.000.000 300.000.000 300.000.000 300.000.000 300.000.000 300.000.000 Créances et emplois assimilés 159.000.000 168.000.000 177.000.000 272.400.000 292.800.000 313.200.000 413.100.000 438.000.000 462.900.000 487.800.000 512.700.000 Trésorerie 56.633.251 618.083.564 108.497.701 133.138.786 152.923.120 398.720.936 710.301.729 TOTAL ACTIF 729.740.851 692.256.001 1.236.598.364 1.400.382.701 1.367.819.986 1.336.512.520 1.685.718.536 1.950.707.529 2.214.966.304 2.475.168.964 2.785.498.845 Capitaux propres 174.766.721 201.670.865 401.892.292 532.455.287 605.970.678 679.025.287 944.613.736 Passifs non courants 394.957.472 331.134.683 674.638.365 613.839.899 506.759.916 401.779.583 299.077.078 264.324.532 231.849.812 201.652.920 222.115.020 Passifs courants 160.016.658 159.450.453 160.067.707 254.087.515 255.089.392 255.707.650 442.027.723 442.082.318 441.722.658 439.724.870 440.584.867 TOTAL PASSIF 729.740.851 692.256.001 1.236.598.365 1.400.382.701 1.367.819.986 1.336.512.521 1.685.718.536 1.950.707.529 2.214.966.304 2.475.168.964 2.785.498.845 46.444.801 91 1.016.652.304 1.318.946.764 1.671.368.445 1.244.300.680 1.541.393.833 1.833.791.175 2.122.798.958 Annexe 8 : Schémas d’implantation des ateliers Atelier de fabrication de ressorts à boudins F Grenailleuse Laboratoire de contrôle qualité Cabine de peinture Tarage Magasin Produits Finis 20 Bain de trempe Four de trempe Four de revenu Ligne automatique de fabrication de ressorts à boudins Magasin Matières premières Atelier de fabrication de ressorts à lames F Grenailleuse Laboratoire de contrôle qualité Cabine de peinture Assemblage Magasin Produits Finis 20 Bain de trempe Four de revenu 50 Four de trempe Cintrage Débitage Four de chauffage 93 Magasin Matières premières Grenailleuse Four de Revenu Bain de Trempe Cabine de Peinture Assemblage Magasin Produits Finis Ressorts à lames Ressorts à boudins Cabine de Peinture Grenailleuse Ligne automatique de fabrication de ressorts à boudins 30 Four de Trempe Magasin Matières Premières Laboratoire de Contrôle Qualité Cintrage des lames Four de chauffage 50 Débitage 94 Unité Combinée de Fabrication de Ressorts à Lames et Ressorts à Boudins Annexe 9 : Fiches Projets Fiche d'accroché commerciale, FICHE : FABRICATION DE RESSORTS A LAMES ET RESSORTS A BOUDINS Un marché porteur et d'avenir, chiffré à 1,4 millions de dinars, en expansion régulière Une clientèle essentiellement composée d'entreprises nationales fiables (SNVI, BTK, ENMTP, TOUFIK TRAILER, TIRSAM, SNTF, MAGI) Des taux de rendement très attractifs allant de à selon les développements envisagés de l'ordre de 29 à 41% Un apport en fonds propres limités par rapport à l'investissement et au cash flow dégagé Des offres de financement attractives et diversifiées Un appui institutionnel de qualité grâce à la volonté du Ministère de l'Industrie de la Petites et Moyennes Entreprises et de la Promotion de l'Investissement (MIPMEPI) relayé par : Le Conseil National de l'Investissement (CNl) L'Agence Nationale d'Intermédiation et de Régulation Foncière (ANIREF) L'Agence Nationale du Développement Industriel (ANDl) Le Centre Technique de la mécanique CTIM Des espaces industriels bien aménagés, offrant un paysage industriel cohérent et maîtrisé et garantissant aux usagers des zones: Un cadre de vie de qualité, Une desserte et une connectivité optimales (jonction aux réseaux adaptée au trafic et aux flux) Des lieux de vie sécurisés avec réseaux et services aux entreprises et aux usagers 95 Chiffres clés Capitaux Investissements nécessaires à l'exploitation Option 1 A - Projet ressorts à lames 60 000 - 90 000 et 120 000 338.904.000 501.404.000 Capitaux Investissements nécessaires à l'exploitation Option 1 B - Projet unité ressort à boudin non intégrée 502.014.000 642.847.333 Capitaux Investissements nécessaires à l'exploitation Option B - Projet ressorts à lames V1 60.000 à 120.000 et extension unité RAB intégrée 790.978.000 1.143.478.000 Fonds propres 150.421.200 Fonds propres 192.854.200 Fonds propres 168.871.200 96 CA HT (période de Taux de croisière) VA 1.800.000.000 19,6% à 21,1% CA HT (période de Taux de croisière) VA 780.000.000 27% CA HT (période de Taux de croisière) VA 2.490.000.000 18,5% à 31,6% Taux de marge nette TRI ROE 8,1% à 11,9% 41% 27% à 125% Taux de marge nette TRI ROE 7% à 11% 29% 27% à 43% Taux de marge nette TRI ROE 3% à 17% 35% 18% à 255% Fiche Technique Projet Option 1 A Unité de production de ressorts à lames : 60 000 – 90 000 – 120 000 RL/an Marché envisagé Taille du marché 1 213 195 199 DA Clients potentiels SNVI BTK ENMTP TOUFIK TRAILOR TIRSAM SNTF MAGI Projets SNVI – MDN – DAIMLER Produits fabriqués Ressorts à lames Volume du marché 61 071 ressorts à lames toutes catégories confondues Recommandations Pour des précisions sur l'aspect marché, il est souhaitable de consulter le rapport de l’étude 1. L'ensemble du potentiel de chaque client est présenté. Dans ce marché il convient de se certifier selon les normes ISO 9000/2008 et ISO TS 16949. Compétences nécessaires Fonctions Cadres Phase 1 : 17 Phase 2 : 17 Phase 3 : 17 Maîtrise Phase 1 : 46 Phase 2 : 67 Phase 3 : 79 Exécution Phase 1 : 09 Phase 2 : 15 Phase 3 : 15 Fonction Technique Etudes - Méthode et R/D Fonction Qualité, sécurité et environnement, Fonction Commerciale, Fonction Production Fonction Maintenance, Fonction Approvisionnements Fonction Administrative et Financière Moyens de production Bâtiments de production 1 000 m2 Equipements de production Cisaille Rouleuse 100 opérations/h Four de chauffage (gaz) : 3 M3 et 4.000 Kw 2 Cintreuses de 200 opérations/poste Four de trempe (électrique) type tunnel à atmosphère contrôlée, volume :3 M3, puissance :2.600 Kw, température maximum : 1200°C Four de revenu (électrique) type tunnel, à atmosphère contrôlée, volume :3 M3, puissance 1500 Kw 3 , température maximum : 600°C Bain de trempe avec huile réfrigérée de 2 m3 Grenailleuse : capacité : 400 lames par heure Cabine de peinture : capacité : 400 lames par heure Presse hydraulique pour fabriquer les brides, capacité : 40 brides par heure Four de chauffage des brides avant assemblage des ressorts : four à gaz, chambre de 1M3, puissance : 1500 KW Moyens de contrôle qualité Machine hydraulique d’essai de traction 100T Appareil universel de dureté, Brinell, Rockwell, Vickers Microscope optique métallographique avec écran numérique Appareil de polissage des échantillons métallographiques Tronçonneuse pour échantillons métallographiques Fraiseuse conventionnelle pour la réalisation des éprouvettes de traction Instruments de métrologie Appareil de contrôle de fissuration par ultra-sons Appareil de détection des fissures par magnétoscopie Appareil d’essai de flexion des ressorts Outils informatiques de gestion CFAO GPAO/ERP GMAO Recommandations Pour des précisions sur la liste exhaustive des équipements, il est souhaitable de consulter le rapport de l’étude. 98 Intrants Matières premières Caractéristiques Quantité Fournisseurs Aciers Aciers au silicium de 7 200 T/an pour nuance : 50CV4 – Importation 60 000 ressorts 60S2Mn – 55S7 – SAE d’Italie – France à lames 5160 Europe 6 000 T/an pour Grenaille Grenaille de décapage mécanique 1 T/an en phase 1 Peinture Anti corrosion 10 T/an en phase 1 Huile Huile minérale de trempe 3000 litre/an en phase 1 Bagues en bronze De différents diamètres Pièces de rechange pour Différentes pièces équipements de production d’usure 120 000 /an en phase 1 10% de la valeur des équipements de production Importation d’Italie – France Europe Produit local : ENAP Importation d’Italie – France Europe Sous-traitance locale Fournisseurs des équipements de production Implantation Wilaya Zone industrielle ANIREF Boumerdes – Bouira – Ain Defla ZI Larbaatache ZI Bouira - extension ZI Boumedfa 42 zones, projets intégrés comprenant une offre foncière adaptée aux besoins des investisseurs ainsi que des services et des infrastructures de qualité; Des sites aménagés dans le strict respect de l'environnement: sans risques, ni nuisances, ni contraintes écologiques. Des espaces bien aménagés, offrant un paysage industriel cohérent et maîtrisé et garantissant aux usagers des zones: Un cadre de vie de qualité, Une desserte et une connectivité optimales (jonction aux réseaux adaptée au trafic et aux flux, Des lieux de vie sécurisés avec réseaux et services aux entreprises et aux usagers 99 Volet Financier du Projet Option 1 A Financement du Projet Planning de réalisation 12 mois Coût du Projet 501.404.000 DA 30% : apports des associés - 70% : crédit bancaire à MT Montage financier Les Projections Point mort 39.561 pièces (RAL) Chiffre d’affaire (période de croisière) 1.800.000 DA Taux de marge nette 8,1% à 11,9% Taux de rendement de l’investissement 41% Retour sur fonds propres 27% à 125% Commentaires et recommandations Le financement Négocier le coût et les conditionnalités (durée, différé) auprès des partenaires Taux de VA 19,6% à 21,1% Le point mort 39.561 pièces (RAL) Le taux de rendement de l’investissement 41% 100 Institutions et organismes à consulter Institutions Organismes Le Conseil National de l'Investissement (CNI) : organe créé auprès du ministre chargé de la promotion des investissements et placé sous l'autorité du premier ministre qui en assure la présidence, définit les stratégies et approuve les projets, un vrai pouvoir de décision Le Ministère de l'Industrie, de la PME et de la Promotion des Investissements, (MIPMEPI) : propose des stratégies ; L'Agence Nationale d'Intermédiation et de Régulation Foncière (ANIREF) : organise en liaison avec les CALPIREF les opérations de concession des assiettes L'Agence Nationale du Développement Industriel (ANDI) : établissement public à caractère administratif doté de la personnalité morale et de l'autonomie financière. Elle est placée sous la tutelle du Ministre chargé de la promotion des investissements, informe assiste les entreprises. Il conseille, formalise les avantages fiscaux et parafiscaux. BASTP – BSTPO – BSTPE – BSTPS : Bourses de la soustraitance et de partenariat Le Centre Technique de la mécanique CTIM, structure en charge de conseiller et former techniquement les entreprises. Associations professionnelles UPIAM: fédération industrie automobile et mécanique, Recommandations II convient de rencontrer les institutions et organismes cités pour entreprendre la démarche de développement ou création de l'activité. Il convient également de se procurer le rapport de l’étude pour bénéficier de toutes les données et recommandations métiers. 101 Réglementation Réglementation Déclaration Forme juridique Fiscalité Déclaration sociale Recommandations Tout investisseur devra observer strictement les réglementations en vigueur. Les détails sont fournis par l'ANDI notamment, qui l'assiste et l'accompagne. Formalités administratives et de publicité : acte authentique rédigé par un notaire, publié dans un bulletin officiel ; immatriculation au registre de commerce. Déclaration d'existence faite dans les 30 jours à l'inspection des impôts. Déclaration de l'investissement : les investissements ayant bénéficié d'avantages font l'objet d'une déclaration d'existence. Demande d'avantages fixes : concomitamment à tout ce qui précède, une demande d'avantages fiscaux doit être formulée auprès de l'ANDI à condition que l'investissement soit supérieur à 500.000 DA SARL, Société à Responsabilité Limitée Le régime général a été retenu: A. Avantages prévus par le régime général : Phase de montage (03 ans) : • Franchise de TVA sur les biens et services non exclus, • Exonération des droits de douanes sur les équipements importés non exclus, • Exonération du droit de mutation sur les acquisitions immobilières. Phase d’exploitation (05 ans) : Pour les projets d'investissements créateurs de plus de 100 emplois et pour une période de 05 ans, exonération de : • Impôt sur les bénéfices des sociétés (IBS). • Taxe sur le Chiffre d’Affaires (TAP). B. Avantages fiscaux pour les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux : Les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux, bénéficient d'une réduction de l’IRG et de l’IBS. Cette réduction d’impôt est fixée à 50% du montant des salaires versés au titre des emplois crées et dans la limite de 5% du bénéfice imposable sans que cette réduction n’excède un million de dinars (1.000.000,00 DA) par exercice fiscal. Elle est accordée sur une période de quatre (04) ans à partir du 1er Janvier 2007. Dans la mesure où le montant des investissements à engager dépasse 500 Millions de DA, la demande d’avantages doit transiter par la commission nationale d’investissement (CNI) pour accord. L'entreprise cotisera à la CNAS, Caisse Nationale Assurances Sociales, de la wilaya d'implantation pour les salariés, Ou à la CASNOS, Caisse Assurances Sociales des Non-salariés de la wilaya d'implantation pour les chefs d'entreprises. II convient de prendre contact avec les institutions et organismes cités pour maitriser les contours du projet et entreprendre par la suite les démarches nécessaires à la création et développement de l'activité. Il convient également de se procurer le rapport de l’étude pour bénéficier de toutes les données et recommandations métiers. 102 Fiche Technique Projet Option 1 B Unité de production de 300 000 ressorts à boudins par an Marché envisagé Clients potentiels 121 083 050 DA (*) (*) : Marché réel SNVI ENMTP Projets SNVI – MDN – DAIMLER SNTF Projets de montage de véhicules particuliers Produits fabriqués Ressorts à boudins Volume du marché 13 258 (*) ressorts à boudins, toutes catégories confondues (*) : Marché réel Taille du marché Recommandations Pour des précisions sur l'aspect marché, il est souhaitable de consulter le rapport de l’étude 1. L'ensemble du potentiel de chaque client est présenté. Dans ce marché il convient de se certifier selon les normes ISO 9000/2008 et ISO TS 16949. Compétences nécessaires Fonctions Fonction Technique Etudes - Méthode et R/D Fonction Qualité, sécurité et environnement, Fonction Commerciale, Fonction Production Fonction Maintenance, Fonction Approvisionnements Fonction Administrative et Financière Cadres 15 Maîtrise 38 Exécution 09 103 Moyens de production Bâtiments de production Equipements de production Moyens de contrôle qualité Outils informatiques de gestion Recommandations 1 000 m2 Contrôle automatique de fissures par ultra-sons, sur les barres d’acier : 170 équivalents- longueurs ressorts par heure Chauffage par induction des barres d’acier (1200°C) : puissance : 4000 KW Rouleuse automatique des barres : 170 ressorts par heure Cisaille des ressorts : 170 découpes par heure Four de trempe (électrique) type tunnel à atmosphère conrôlée, volume :3 M3, puissance :2.600 Kw, température maximum : 1200°C Four de revenu (électrique) ) type tunnel à atmosphère contrôlée, volume : 3 M3, puissance 1500 Kw 3 , température maximum : 600°C Bain de trempe avec huile réfrigérée de 2 m3 Grenailleuse, capacité : 170 ressorts/heure Cabine de peinture, capacité : 170 ressorts/heure Tarage des ressorts : 170 tarages par heure Machine hydraulique d’essai de traction 100T Appareil universel de dureté, Brinell, Rockwell, Vickers Microscope optique métallographique avec écran numérique Appareil de polissage des échantillons métallographiques Tronçonneuse pour échantillons métallographiques Fraiseuse conventionnelle pour la réalisation des éprouvettes de traction Instruments de métrologie Appareil de contrôle de fissuration par ultra-sons Appareil de détection des fissures par magnétoscopie Appareil d’essai de tarage des ressorts CFAO GPAO/ERP GMAO Pour des précisions sur la liste exhaustive des équipements, il est souhaitable de consulter le rapport de l’étude. Matières premières Caractéristiques Quantité Fournisseurs Aciers Aciers : 55Cr3 – 50CrV4 – 51CrMoV4 Grenaille de décapage mécanique Anti corrosion Huile minérale de trempe Différentes pièces d’usure 300 000 ressorts à boudins 1 T/an en phase 1 Importation d’Italie – France - Europe Importation d’Italie – France - Europe 10 T/an en phase 1 3000 litre/an en phase 1 10% de la valeur des équipements de production Produit local : ENAP Importation d’Italie – France - Europe Fournisseurs des équipements de production Grenaille Peinture Huile Pièces de rechange pour équipements de production 104 Implantation Wilaya Boumerdes – Bouira – Ain Defla Zone industrielle ZI Larbaatache ZI Bouira - extension ZI Boumedfa ANIREF 42 zones, projets intégrés comprenant une offre foncière adaptée aux besoins des investisseurs ainsi que des services et des infrastructures de qualité; Des sites aménagés dans le strict respect de l'environnement: sans risques, ni nuisances, ni contraintes écologiques. Des espaces bien aménagés, offrant un paysage industriel cohérent et maîtrisé et garantissant aux usagers des zones: Un cadre de vie de qualité, Une desserte et une connectivité optimales (jonction aux réseaux adaptée au trafic et aux flux, Des lieux de vie sécurisés avec réseaux et services aux entreprises et aux usagers Volet Financier du Projet Option 1 B Financement du Projet Planning de réalisation 12 mois Coût du Projet 642.847.333 30% : apports des associés - 70% : crédit bancaire à MT Montage financier Les Projections Point mort 164.926 pièces (RAB) Chiffre d’affaire (période de croisière) 780.000.000 DA Taux de marge nette 7% à 11% Taux de rendement de l’investissement 29% Retour sur fonds propres 27% à 43% Commentaires et recommandations Le financement Négocier le coût et les conditionnalités (durée, différé) auprès des partenaires Taux de VA 27% Le point mort 164.926 pièces (RAB) Le taux de rendement de l’investissement 29% 105 Institutions et organismes à consulter Institutions Organismes Associations professionnelles Recommandations Le Conseil National de l'Investissement (CNI) : organe créé auprès du ministre chargé de la promotion des investissements et placé sous l'autorité du premier ministre qui en assure la présidence, définit les stratégies et approuve les projets, un vrai pouvoir de décision Le Ministère de l'Industrie, de la PME et de la Promotion des Investissements, (MIPMEPI) : propose des stratégies ; L'Agence Nationale d'Intermédiation et de Régulation Foncière (ANIREF) : organise en liaison avec les CALPIREF les opérations de concession des assiettes L'Agence Nationale du Développement Industriel (ANDI) : établissement public à caractère administratif doté de la personnalité morale et de l'autonomie financière. Elle est placée sous la tutelle du Ministre chargé de la promotion des investissements, informe assiste les entreprises. Il conseille, formalise les avantages fiscaux et parafiscaux. BASTP – BSTPO – BSTPE – BSTPS : Bourses de la soustraitance et de partenariat Le Centre Technique de la mécanique CTIM, structure en charge de conseiller et former techniquement les entreprises. UPIAM: fédération industrie automobile et mécanique, II convient de prendre contact avec les institutions et organismes cités pour maitriser les contours du projet et entreprendre par la suite les démarches nécessaires à la création et développement de l'activité. Il convient également de se procurer le rapport de l’étude pour bénéficier de toutes les données et recommandations métiers. 106 Réglementation Déclaration Forme juridique Fiscalité Déclaration sociale Recommandations Réglementation Tout investisseur devra observer strictement les réglementations en vigueur. Les détails sont fournis par l'ANDI notamment, qui l'assiste et l'accompagne. Formalités administratives et de publicité : acte authentique rédigé par un notaire, publié dans un bulletin officiel ; immatriculation au registre de commerce. Déclaration d'existence faite dans les 30 jours à l'inspection des impôts. Déclaration de l'investissement : les investissements ayant bénéficié d'avantages font l'objet d'une déclaration d'existence. Demande d'avantages fixes : concomitamment à tout ce qui précède, une demande d'avantages fiscaux doit être formulée auprès de l'ANDI à condition que l'investissement soit supérieur à 500 000 DA SARL, Société à Responsabilité Limitée Le régime général a été retenu: A. Avantages prévus par le régime général : Phase de montage (03 ans) : • Franchise de TVA sur les biens et services non exclus, • Exonération des droits de douanes sur les équipements importés non exclus, • Exonération du droit de mutation sur les acquisitions immobilières. Phase d’exploitation (05 ans) : Pour les projets d'investissements créateurs de plus de 100 emplois et pour une période de 05 ans, exonération de : • Impôt sur les bénéfices des sociétés (IBS). • Taxe sur le Chiffre d’Affaires (TAP). B. Avantages fiscaux pour les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux : Les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux, bénéficient d'une réduction de l’IRG et de l’IBS. Cette réduction d’impôt est fixée à 50% du montant des salaires versés au titre des emplois crées et dans la limite de 5% du bénéfice imposable sans que cette réduction n’excède un million de dinars (1.000.000,00 DA) par exercice fiscal. Elle est accordée sur une période de quatre (04) ans à partir du 1er Janvier 2007. Dans la mesure où le montant des investissements à engager dépasse 500 Millions de DA, la demande d’avantages doit transiter par la commission nationale d’investissement (CNI) pour accord. L'entreprise cotisera à la CNAS, Caisse Nationale Assurances Sociales, de la wilaya d'implantation pour les salariés, o à la CASNOS, Caisse Assurances Sociales Non-salariés de la wilaya d'implantation pour les chefs d'entreprises. II convient de rencontrer les institutions et organismes cités pour entreprendre la démarche de développement ou création de l'activité. Il convient également de se procurer le rapport de l’étude pour bénéficier de toutes les données et recommandations du domaine réglementaire. 107 Fiche Technique Projet Option 2 Unité combinée de fabrication de ressorts à lames et de ressorts à boudins Marché envisagé Taille du marché Clients potentiels 1 334 278 249 DA SNVI BTK ENMTP TOUFIK TRAILOR TIRSAM SNTF MAGI Projets SNVI – MDN – DAIMLER Projets de montage de véhicules particuliers Produits fabriqués Ressorts à lames et ressorts à boudins Volume du marché 61 071 ressorts à lames et 13 258 ressorts à boudins (marché réel), toutes catégories confondues Recommandations Pour des précisions sur l'aspect marché, il est souhaitable de consulter le rapport de l’étude 1. L'ensemble du potentiel de chaque client est présenté. Dans ce marché il convient de se certifier selon les normes ISO 9000/2008 et ISO TS 16949. Compétences nécessaires Cadres Fonction Technique Etudes - Méthode et R/D Fonction Qualité, sécurité et environnement, Fonction Commerciale, Fonction Production Fonction Maintenance, Fonction Approvisionnements Fonction Administrative et Financière Phase 1 : 15 Phase 2 : 15 Phase 3 : 15 Maîtrise Phase 1 : 48 Phase 2 : 82 Phase 3 : 94 Exécution Phase 1 : 09 Phase 2 : 15 Phase 3 : 15 Fonctions 108 Moyens de production Bâtiments de production Equipements de production Moyens de contrôle qualité Outils informatiques de gestion Recommandati ons 1 500 m2 Cisaille Rouleuse 100 opérations/h Four de chauffage (gaz) : 6 M3 et 5 200 Kw (pour les 2 lignes) ou 02 fours de 3 m3 2 Cintreuses de 200 opérations/poste Four de trempe (électrique) type tunnel à atmosphère contrôlée, volume : 6 M3 et 5 200 Kw (pour les 2 lignes) ou 02 fours de 3 m3, température maximum : 1200°C Four de revenu (électrique) type tunnel, à atmosphère contrôlée, volume 6 M3 et 3 000 Kw (pour les 2 lignes) ou 02 fours de 3 m3 , température maximum : 600°C Bain de trempe avec huile réfrigérée de 4 m3 ( pour les 2 lignes) ou 2 bains de trempe de 2 m3 02 Grenailleuses (une chaque ligne) ou 01 grenailleuse de capacité équivalente 02 Cabines de peinture (une chaque ligne) ou une cabine de peinture équivalente Presse hydraulique pour fabriquer les brides, capacité : 40 brides par heure Four de chauffage des brides avant assemblage des ressorts à lames: four à gaz, chambre de 1M3, puissance : 1500 KW Contrôle automatique de fissures par ultra-sons, sur les barres d’acier : 170 équivalents- longueurs ressorts par heure (ressorts à boudins) Chauffage par induction des barres d’acier (1200°C) : puissance : 4000 KW (ressorts à boudins) Rouleuse automatique des barres : 170 ressorts par heure (ressorts à boudins) Cisaille des ressorts : 170 découpes par heure (ressorts à boudins) Contrôle automatique de fissures par ultra-sons, sur les barres d’acier : 170 équivalents- longueurs ressorts par heure (ressorts à boudins) Tarage des ressorts : 170 tarages par heure (ressorts à boudins) Machine hydraulique d’essai de traction 100T Appareil universel de dureté, Brinell, Rockwell, Vickers Microscope optique métallographique avec écran numérique Appareil de polissage des échantillons métallographiques Tronçonneuse pour échantillons métallographiques Fraiseuse conventionnelle pour la réalisation des éprouvettes de traction Instruments de métrologie Appareil de contrôle de fissuration par ultra-sons Appareil de détection des fissures par magnétoscopie Appareil d’essai de flexion des ressorts CFAO GPAO/ERP GMAO Pour des précisions sur la liste exhaustive des équipements, il est souhaitable de consulter le rapport de l’étude. 109 Intrants Matières premières Aciers Caractéristiques Aciers au silicium de nuance : 50CV4 – 60S2Mn – 55S7 – SAE 5160 Aciers : 55Cr3 – 50CrV4 – 51CrMoV4 Grenaille Grenaille de décapage mécanique Peinture Anti corrosion Huile Huile minérale de trempe Bagues en bronze De différents diamètres Pièces de rechange pour Différentes pièces équipements de production d’usure Quantité 7 200 T/an pour 60 000 ressorts à lames 6 000 T/an pour 300 000 ressorts à boudins 1 T/an en phase 1 10 T/an en phase 1 3000 litre/an en phase 1 120 000 /an en phase 1 10% de la valeur des équipements de production Fournisseurs Importation d’Italie – France Europe Importation d’Italie – France Europe Produit local : ENAP Importation d’Italie – France Europe Sous-traitance locale Fournisseurs des équipements de production Implantation Wilaya Zone industrielle ANIREF Boumerdes – Bouira – Ain Defla ZI Larbaatache ZI Bouira - extension ZI Boumedfa 42 zones, projets intégrés comprenant une offre foncière adaptée aux besoins des investisseurs ainsi que des services et des infrastructures de qualité; Des sites aménagés dans le strict respect de l'environnement: sans risques, ni nuisances, ni contraintes écologiques. Des espaces bien aménagés, offrant un paysage industriel cohérent et maîtrisé et garantissant aux usagers des zones: Un cadre de vie de qualité, Une desserte et une connectivité optimales (jonction aux réseaux adaptée au trafic et aux flux, Des lieux de vie sécurisés avec réseaux et services aux entreprises et aux usagers. 110 Volet Financier du Projet - Option 2 Planning de réalisation Coût du Projet Financement du Projet 12 mois (phase 1 du projet) 1.143.478.000 DA dont : Phase 1 : 562.904.000 DA Phase 2 : 580.574.000 DA Montage financier Les Projections Point mort 49.471 RAL ou 322.639 RAB Chiffre d’affaire (période 2.490.000.000 DA de croisière) Taux de marge nette 3% à 17% Taux de rendement de 35% l’investissement Retour sur fonds propres 18% à 255% Commentaires et recommandations Le financement Phase 1 : 30% : apports des associés - 70% : crédit bancaire à MT Phase 2 : 100% sur autofinancement Taux de VA 18,5% à 31,6% Le point mort 49.471 RAL ou 322.639 RAB Le taux de rendement de 35% l’investissement Institutions et organismes à consulter Le Conseil National de l'Investissement (CN1) : organe créé auprès du ministre chargé de la promotion des investissements et placé sous l'autorité du premier ministre qui en assure la Institutions présidence, définit les stratégies et approuve les projets, un vrai pouvoir de décision Le Ministère de l'Industrie, de la PME et de la Promotion des Investissements, (MIPMEPI) : propose des stratégies ; L'Agence Nationale d'Intermédiation et de Régulation Foncière (ANIREF) : organise en liaison avec les CALPIREF les opérations de concession des assiettes L'Agence Nationale du Développement Industriel (ANDI) : établissement public à caractère administratif doté de la personnalité morale et de l'autonomie financière. Elle est placée Organismes sous la tutelle du Ministre chargé de la promotion des investissements, informe assiste les entreprises. Il conseille, formalise les avantages fiscaux et parafiscaux. BASTP – BSTPO – BSTPE – BSTPS : Bourses de la soustraitance et de partenariat Le Centre Technique de la mécanique CTIM, structure en charge de conseiller et former techniquement les entreprises. Associations UPIAM: fédération industrie automobile et mécanique, professionnelles II convient de rencontrer les institutions et organismes cités pour entreprendre la démarche de développement ou création de Recommandations l'activité. Il convient également de se procurer le rapport de l’étude pour bénéficier de toutes les données et recommandations métiers. 111 Réglementation Déclaration Forme juridique Fiscalité Déclaration sociale Recommandations Réglementation Tout investisseur devra observer strictement les réglementations en vigueur. Les détails sont fournis par l'ANDI notamment, qui l'assiste et l'accompagne. Formalités administratives et de publicité : acte authentique rédigé par un notaire, publié dans un bulletin officiel ; immatriculation au registre de commerce. Déclaration d'existence faite dans les 30 jours à l'inspection des impôts. Déclaration de l'investissement : les investissements ayant bénéficié d'avantages font l'objet d'une déclaration d'existence. Demande d'avantages fixes : concomitamment à tout ce qui précède, une demande d'avantages fiscaux doit être formulée auprès de l'ANDI à condition que l'investissement soit supérieur à 500 000 DA SARL, Société à Responsabilité Limitée Le régime général a été retenu: A. Avantages prévus par le régime général : Phase de montage (03 ans) : • Franchise de TVA sur les biens et services non exclus, • Exonération des droits de douanes sur les équipements importés non exclus, • Exonération du droit de mutation sur les acquisitions immobilières. Phase d’exploitation (05 ans) : Pour les projets d'investissements créateurs de plus de 100 emplois et pour une période de 05 ans, exonération de : • Impôt sur les bénéfices des sociétés (IBS). • Taxe sur le Chiffre d’Affaires (TAP). B. Avantages fiscaux pour les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux : Les entreprises qui créent et maintiennent des emplois nouveaux, bénéficient d'une réduction de l’IRG et de l’IBS. Cette réduction d’impôt est fixée à 50% du montant des salaires versés au titre des emplois crées et dans la limite de 5% du bénéfice imposable sans que cette réduction n’excède un million de dinars (1.000.000,00 DA) par exercice fiscal. Elle est accordée sur une période de quatre (04) ans à partir du 1er Janvier 2007. Dans la mesure où le montant des investissements à engager dépasse 500 Millions de DA, la demande d’avantages doit transiter par la commission nationale d’investissement (CNI) pour accord. L'entreprise cotisera à la CNAS, Caisse Nationale Assurances Sociales, de la wilaya d'implantation pour les salariés, Ou à la CASNOS, Caisse Assurances Sociales Non-salariés de la wilaya d'implantation pour les chefs d'entreprises. II convient de rencontrer les institutions et organismes cités pour entreprendre la démarche de développement ou création de l'activité. Il convient également de se procurer le rapport de l’étude pour bénéficier de toutes les données et recommandations du domaine réglementaire. 112