Stellenbeschreibung Leiterin Vertrieb Deutschland

Version:
Gültig ab:
Status:
1
05.06.2014
Entwurf
Stellenbeschreibung
Stelle: Leiter/in Vertrieb Deutschland (LVD)
Stellen-Nr.: 1731
Stelleninformationen:
Stellenstatus:
unbefristet
Genehmigt ab / Gültig ab:
13.01.2012
Umfang (Wochenarbeitszeit):
40 Std.
Organisationseinheit:
Vertrieb Deutschland
Ziel der Stelle:
Ziel der Stelle Leiter Vertrieb Deutschland ist die Planung, Steuerung und Kontrolle der
Vertriebsaktivitäten für den entsprechenden Bereich sowie Koordination mit anderen
Vertriebsabteilungen und der Leitung der unterstellten Abteilung.
Eingliederung der Stelle in die Unternehmenshierarchie:
Vorgesetzte gemäß Organisationsstruktur:
Leiter Vertrieb Zentral (1701)
Janssen, Bernd
Unterstellte gemäß Organisationsstruktur:
Vertrieb Deutschland (1732)
Vertrieb Deutschland (1733)
Vertrieb Deutschland (1734)
Vertrieb Deutschland (1735)
Vertriebsassistenz Sales Deutschland (1736)
Schmidt, Andreas
Richter, Klaus
Lehmann, Kristin
Petersen, Kerstin
Schulz, Mandy
Vertreterregelungen
Stelle vertritt:
Leiter Vertrieb Zentral (1701)
Janssen, Bernd (369482)
Stelle wird vertreten von:
Vertrieb Deutschland (1732)
Schmidt, Andreas (377802)
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Gültig ab:
Status:
1
05.06.2014
Entwurf
Stellenbeschreibung
Stelle: Leiter/in Vertrieb Deutschland (LVD)
Stellen-Nr.: 1731
Führungsaufgaben
Mitarbeiterführung Innen- und Außendienst
Zielsetzung und regelmäßige Kontrolle der Zielerreichung
Regelmäßige Zusammenarbeit mit den Verkaufsleitern
Halbjährliche Leistungsbewertung
Sicherstellung der Einarbeitung neuer Mitarbeiter
Einleitung und Sicherstellung von Disziplinarmaßnahmen (Zeugniserstellung, Abmahnunge)
Information der Mitarbeiter über alle relevanten Vorgänge
Durchführen von Zielvereinbarungsgesprächen mit den Mitarbeitern im Innen- und Außendienst
Durchführung von Gehaltsgesprächen
Fachaufgaben
Überwachung der termingerechten und korrekten Spesenabrechnung der Mitarbeiter
Kostenrechnung
Aufstellung jährlicher Sollvorgaben für Umsätze
Schaffung und Kontrolle der organisatorischen Voraussetzungen für die rechtzeitige und rationelle
Erstellung von Ausgangsrechnungen und Mahnungen, Bearbeitung von Kundenreklamationen
Stellungnahme zur Erfolgs- und Kostenanalyse des Vertriebsbereichs
Vertrieb/Kundenbetreuung
Mitarbeit an der Vorbereitung und Durchführung von Messen, Ausstellungen, Veranstaltungen etc.
Mitwirkung bei besonderen Kundenveranstaltungen
Disposition und Verleihung von Auszeichnungen und Geschenken für spezielle Kunden
Pflege wichtiger Kundenkontakte unter Einbeziehung der betreffenden Mitarbeiter
Ständiges Forcieren von Neugeschäften und Eingreifen bei besonderen Schwierigkeiten
Beratung bei besonderen Problemen einzelner Kunden und/oder Mitarbeiter
Marketing
Mitwirkung bei der Entwicklung strategischer Leitlinien für Werbung, Verkaufsförderung und PR
(Kommunikation) und Corporate Identity
Erarbeiten von Vorschlägen zur Sonderaktionen bei Werbung, Verkaufsförderung etc.
Koordinierung der Werbungs-, Verkaufsförderungs- und PR-Maßnahmen.
Konzeptionelle Vertriebsaufgaben
Mitwirkung bei der Formulierung konkreter Aufgabestellungen der Marktforschung
Beratung bei der Festlegung der (Listen-)Preise und bei der Ausgestaltung der Lieferund Zahlungsbedingungen (Rabatte, Garantien, Boni, Valutierung und Sonderkonditionen)
Erstellen von Vertriebsberichten
Produktmanagement
Mitwirkung bei der Gestaltung des Produktprogramms
Sammeln und Weitergabe von Kunden-/Mitarbeiterideen, Entwicklung eigener Ideen zur
Sortimentsgestaltung und Einführung neuer Produkte
Analyse- und Planungsaufgaben
Analyse von Vertriebs- und Marktberichten
Analyse des Verkaufsprogramms in Kooperation mit dem Controlling
Marktanalyse hinsichtlich der wettbewerblichen Preisentwicklung
Kundenanalyse mit dem Ziel permanenter Klassifizierung und systematischer Neukundengewinnung
Analyse alternativer Vertriebskanäle und deren Trends
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05.06.2014
Entwurf
Anforderungsprofil
Stelle: Leiter/in Vertrieb Deutschland (LVD)
Stellen-Nr.: 1731
Fachkompetenzen
Anforderung
Kenntnis im Bereich der Präsentationstechniken
Kenntnisse im Bereich der Moderationstechniken
Kenntnisse über den Technologiemarkt
Hohe Qualität bei der Erstellung von Angeboten sowie von internen Plänen
und Berichten
Erfahrung im Vertrieb bei Groß- und Mittelstands-Kunden
Kenntnisse des Arbeitsschutzrechts
Kenntnisse des allgemeinen Vertrags- und Schuldrechts
Methodenkompetenzen
Anforderung
Analytisches Denkvermögen
Kreativitätstechniken
Gesprächsführungstechniken
Präsentationstechniken
Moderationstechniken
Sozialkompetenzen
Anforderung
Sehr gute rhetorische und kommunikative Fähigkeiten
Selbstvertrauen und Entschlossenheit
Fähigkeit, Prioritäten zu setzen und gut unter Druck zu arbeiten
Motivationsvermögen
Persönlichkeitskompetenzen
Anforderung
Kenntnisse über Gesprächsführungstechniken / Rhetorik
beherrscht die Argumentationen im Rahmen der ROI Betrachtung
überdurchschnittliches Engagement
Erfolgsorientierung
Abschlusssicherheit
analytisches, klares Denkvermögen und Lösungskompetenz
flexibel und mobil
gepflegtes Auftreten
Kritikkompetenz
Konfliktkompetenz
Präsentationskompetenz
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Legende:
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2 = vertieft
3 = umfassend
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