BAVARIA Partner News

BAVARIA Partner News
Liebe Kunden und Geschäftspartner,
es hat nun einige Zeit gedauert, aber wir
können heute aufwarten mit einem völlig
neuen Vertriebssystem für Feuerlöscher und
mobiles Brandschutz-Equipment – der
BAVARIA-Flatrate! Das ist Beschaffung von
Feuerlöschern und Service auf Leasing-Basis.
Nur noch sehr wenige Unternehmen kaufen
heute Betriebs- und Geschäftsausstattungselemente wie Kopierer, IT-Anlagen, Telefonanlagen, Firmen-KFZ usw., fast all diese Dinge
werden heute geleast. Es geht sogar noch
weiter: Auch Maschinen, Geräte, Produktionseinheiten, die dem eigentlichen Geschäftszweck dienen, werden mittlerweile
geleast.
Warum? Wertvolles Betriebskapital wird
nicht in Ausstattungselemente investiert, die
nicht direkt dem Geschäftszweck dienen. Liquidität wird erhalten, um profitable Geschäfte finanzieren zu können. Die Bilanzkennzahlen bleiben besser, wenn das Kapital
nicht im Betrieb „vergraben“ wird. Warum
also wertvolle Betriebsmittel für Brandschutz
blockieren, der zwar wichtig ist, meist aber
nicht dem Betriebszweck dient.
Was hat aber der Brandschutzfachhändler,
der BAVARIA-Partner davon? Der BAVARIAHändler kann sich mit einem innovativem
Vertriebstool bei seinen Kunden profilieren.
Er schafft über die vertragliche Kombination
von Leasing und Service Kundenbindung. Er
kann sich von seinem Wettbewerb abgrenzen.
Er erhält ein gutes Serviceentgeld bereits ab
Vertragsabschluss, also bereits 2 Jahre vor
dem ersten Service!
Na, haben wir Ihr Interesse geweckt? Dann
lesen Sie diesen newsletter, er befasst sich
ausführlich mit diesem Thema, zeigt Ihnen
anhand von Beispielen auf, wie’s funktioniert
und was Sie davon haben. Wir sind fest davon
überzeugt, dass der Kauf von Feuerlöschern
für manche Betreiber einer Betriebsstätte der
Vergangenheit angehört. Finden Sie gemeinsam mit uns die Kunden, die ihr Unternehmen
auf moderne, günstige Art mit Brandschutz
ausstatten möchten und gestalten Sie gemeinsam mit uns die Zukunft!
Gerne wird unser Vertriebsteam mit Ihnen die
Chancen und Möglichkeiten des LeasingModells vertiefen – rufen Sie uns einfach an!
Viel Erfolg zum Endspurt in diesem Jahr
Ihr BAVARIA-Vertriebsteam
September 2013
Inhalt dieser Ausgabe:
Die BAVARIA-Flat-Rate
Flat-Rate in der Praxis
Triarama – Neues Produkt
Was hat der Leasing-Nehmer
von der Flat-Rate?
Berechnungsmuster für die
Flat-Rate
Marketing-Unterstützung für
die Flat-Rate
Das neue Schulungszentrum
Fotowettbewerb
–
Mitmachen lohnt sich!
BAVARIA auf
und im Web
 www.youtube.com/user/BAVARIAB
RANDSCHUTZ
 www.bavaria-firefighting.com
 www.youtube.com/watch?v=8QHU
Herausgeber:
BAVARIA Brandschutz Industrie GmbH &
Co.KG,
Regensburgerstr. 16, D-93449
Waldmünchen.
Kontakt: + 49 (0) 9972 9401 19 oder +49 (0)172
5306405 oder [email protected]
V.i.S.d.P.: Peter Schweinsteiger
September 2013
Die BAVARIA-Flatrate für Feuerlöscher
Feuerlöscher zum Flatrate-Tarif. Kalkulierbar, planbar, ohne unkalkulierbare Zusatzkosten. Ein neues und komfortables Vertriebsinstrument für den Brandschutzfachhandel.
Beim Service der große Trend bei der Ausrüstung von Unternehmen mit Betriebsmitteln ist generell das Leasing von diesen
Ausrüstungsgegenständen, weil das Leasing
eine Reihe von Vorteilen gegenüber der klassischen Finanzierung – sei es aus Eigenmitteln
oder aus einer Fremdfinanzierung – bietet.
Für den klassischen Käufer von Feuerlöschern
und Feuerschutzequipment stellt sich die Beschaffung und der erforderliche Service i.d.R.
wie folgt dar: Es werden Feuerlöscher benötigt, die entweder bei bereits vor Ort tätigen
Brandschutzunternehmen geordert oder im
Rahmen einer Angebotsermittlung von dem
„günstigsten“ Brandschutzfachhandelsunternehmen gekauft werden. Neben dem Kaufpreis werden dann meistens die (berechtigten) Anfahrts-, Montage- und sonstige Servicekosten berechnet, die häufig nicht Gegenstand des Angebotes waren.
Nach 2 Jahren ist der erste Service fällig. Ist
der Verkäufer dann auch der Servicedienstleister, kann man von fairen Servicekosten
ausgehen. Tritt ein neuer Partner auf den
Plan (weil auf dem Papier günstiger), kann es
bereits nach 2 Jahren zu Kosten kommen, die
weder der Höhe nach noch der Art nach gerechtfertigt erscheinen. Der Trend zu nicht
kalkulierbaren Servicekosten verstärkt sich
dann im Laufe der Jahre bis zu dem Zeitpunkt,
an dem Löschmittel gewechselt bzw. getauscht werden.
Anders bei der BAVARIA Flatrate für Feuerlöscher: Der Betreiber einer Betriebsstätte least
bei BAVARIA sein Brandschutzequipment und
schließt gleichzeitig einen Servicevertrag für
die Feuerlöscher ab. Ab Monat 1 bezahlt der
Kunde seine Leasing- und Service-Fee über die
gesamte Vertragslaufzeit in kalkulierbaren,
festen und fairen Raten, seine sämtlichen
Aufwendungen für mobilen Brandschutz sind
damit abgedeckt und erledigt. Dabei genießt
er sämtliche Vorteile, die ihm das Leasing von
Betriebsmitteln gegenüber dem Kauf bietet.
Über die (aus steuerlichen Gründen) auf 60
Monate begrenzte Leasingdauer hat er damit
auch immer neues, leistungsfähiges Löschgerät vor Ort und vermeidet die in der Zukunft
auf ihn zukommenden hohen Koste durch
Löschmitteltausch.
September 2013
Und so funktioniert die Flat-Rate in der Praxis:
Der BAVARIA-Händler akquiriert seinen Kunden wie sonst auch, bietet ihm alternativ
aber einen BAVARIA Leasing-Service-Vertrag
zum Produktkauf an. Ist der Kunde interessiert, so wird ein Formular ausgefüllt, in dem
alle wichtigen Kunden- sowie die Objektdaten (Anzahl und Art der Feuerlöscher, Art
des Objektes usw.) eingetragen werden.
Aufgrund dieser Daten ermittelt BAVARIA die
jeweils erforderliche Leasing- und ServiceRate pro Monat. Gleichzeitig wird bei der
Leasingfirma der Antrag auf Bonität geprüft
und i.d.R. innerhalb von 2 Tagen freigegeben.
BAVARIA sendet die Vertragsunterlagen an
den Kunden oder den zuständigen BAVARIABrandschutzfachhändler zur Unterschrift.
Nach Vertragsabschluss werden die Feuerlöscher montiert, der BAVARIA-Fachhändler
erhält sein Montagegeld sowie die Vertriebsprovision. Gleichzeitig wird mit der
Fertigstellung die erste Leasing- und auch die
erste Servicerate fällig. Diese wird von Beginn an vom Kunden an die Leasinggesellschaft bzw. an BAVARIA gezahlt. Der BAVARIA-Partner erhält diese Servicepauschale
dann von BAVARIA regelmäßig vergütet.
Diese Organisation halten wir aus folgenden
Gründen für optimal:
1. Der Kunde wird wie in der Vergangenheit
auch ausschließlich und direkt von „seinem“
BAVARIA-Brandschutzpartner betreut. D.h.,
die häufig über viele Jahre aufgebaute Vertrauensposition bleibt erhalten.
2. Der BAVARIA-Partnerbetrieb wird von allen administrativen Tätigkeiten befreit, die
Vertragsverfolgung usw. wird von BAVARIA
bzw. vom Leasing-Partner-Unternehmen erledigt.
3. Für den BAVARIA-Partnerbetrieb ist durch
dieses System Rechtssicherheit hergestellt,
denn das gesamte System ist von „Profis“
erstellt und damit auch rechtlich sauber abgesichert, damit der Kunde z.B. keine steuerlichen Nachteile erleidet.
4. Der Zahlungsfluss ist gesichert. Treten
beim Kunden Probleme auf, ist der BAVARIAPartnerbetrieb abgesichert und hat selbst
keine Zahlungsausfälle zu riskieren.
5. Durch Folgeverträge kann sich der BAVARIA-Partnerbetrieb sowohl regelmäßige Verkaufsspannen erarbeiten und vor allem seine
Serviceaktivitäten auf einem ökonomisch
vernünftigen Niveau sichern.
6. Mit diesem Angebot kann der BAVARIAPartner Kundenkreise ansprechen, die ein
besonderes Interesse an alternativen Beschaffungs- und Serviceangeboten haben.
September 2013
Was bedeutet Leasing für den Leasingnehmer in der Praxis?
10 Argumente, warum immer mehr Unternehmen in Deutschland Betriebsmittel leasen anstatt zu kaufen.
1. Leasing bedeutet für Unternehmen
wie auch für Kommunen:
Investitionen ohne Kapitaleinsatz
Schonung der Liquidität
Betriebliche Mittel können für unternehmerische Investitionen genutzt werden
Das Eigenkapital oder die Haushaltsmittel, die Kreditlinien und
die bankenmäßigen Sicherheiten
bleiben unberührt.
2. Durch die fest vereinbarten Leasing-Zahlungen über eine definierte
Laufzeit ist das Unternehmen unabhängig von Zinsveränderungen
und hat eine klare Planungs- und
Kostengrundlage für innerbetriebliche Kalkulation und die Budgeterstellung.
3. Die Leasingvertragslaufzeiten kann
den betrieblichen Erfordernissen
angepasst werden und entsprechen
i.d.R. der jeweiligen steuerlich zulässigen Nutzungsdauer der Leasing-Objekte.
4. Die Leasing-Zahlungen sind als Betriebsaufwand steuerlich voll absetzbar.
5. Beim Leasing-Nehmer fallen für
das Leasing-Objekt keine Gewerbesteuern an.
6.
Leasing ist bilanzneutral. Investitionen über Leasing führen deshalb
nicht zu einer Bilanzverlängerung –
die
Bilanzkennzahlen
werden
durch Investitionen via Leasing
nicht verschlechtert.
7.
Auf betriebliche Veränderungen
kann sofort flexibel mit Neuanschaffungen reagiert werden. Man
muss nicht warten, um z.B. die Investitionen aus zu erwirtschafteten
Gewinnen refinanzieren zu können.
8.
„Leasing auf Zeit“ kontert „Kauf auf
ewig“ und sichert damit die technische und wirtschaftliche Aktualität
des Betriebsvermögens.
9.
Kombiniert mit dem Servicevertrag
ist Kostenkontinuität und Planbarkeit gewährleistet. Die kostenintensiven Serviceelemente, wie
Löschmittelwechsel, werden durch
angepasste
Vertragslaufzeiten
vermieden.
10. Leasing ist einfach: Der LN überträgt die Wartungspflicht auf seinen
BAVARIA-Partner, der für vorgeschriebenen Serviceintervalle gerade steht.
Mit welcher Unterstützung
BAVARIA-Partner rechnen?
können
Fordern Sie bei unserem Vertrieb die Infomappe
zum Thema BAVARIA-Flatrate an. Diese enthält folgendes Infomaterial:
1. Endkundenbroschüre.
Diese enthält die Erklärung für den Leasingkunden und eine
standardisierte Objektanfrage.
2.
Infobroschüre
BAVARIA-Partner.
Erklärung, wer in
Frage kommt für
Leasing und wie
bei der Akquisition
vorzugehen ist
September 2013
Wie sieht in der Praxis ein Leasing- und Serviceangebot aus?
Kalkulationsbeispiele zeigen, dass Leasing für den Kunden und der Servicevertrag für den
BAVARIA-Partner recht interessant sein können. Transparent, fair und einfach abzuleiten.
Das Logistikzentrum Muster benötigt 6 Magnum P6, 36 Magnum FOAMjet SK 6, 6 Sigma
5 und 2 Magnum Kitchen Guard. Das Investitionsvolumen für den Kunden beträgt mit
Montage, Dokumentation und Anfahrt
4.893,00€. Aus dem Leasingangebot ergibt
sich bei einer Laufzeit von 60 Monaten eine
monatliche Leasinggebühr von 102,26€ für
das
Gesamtpaket. Der
BAVARIAHändler
erhält aus
diesem
Abschluß
seine kalkulierten
DLund
Montagekosten von
515,00€
sowie eine
Vertriebsprovision. Mit Abschluss des Leasingvertrages werden diese Beträge fällig.
Die Eckdaten für die Kalkulation in dem Servicevertrag sehen wie folgt aus:
Service für Magnum P6
16,00€
Service FOAMjet SK 6
18,00€
Service Sigma 5
15,00€
Service Magnum KG
18,00€
Über die Laufzeit von 60 Monaten zahlt der
Kunde pro Monat 41,98€ für den Pauschalservice für seine Feuerlöscher. Das Partnerunter-
Mit welcher Unterstützung
BAVARIA-Partner rechnen?
können
1. Musterservice-Vertrag.
Servicevertrag für die
Laufzeit des Leasingvertrages.
2. Musterleasingvertrag
Mustervertrag für
das Leasing von Feuerlöschern und
Brandschutzequipment.
nehmen von BAVARIA hat als Gegenleistung
nach 24 Monaten und nach 48 Monaten den
Service an den (neuen) Geräten zu leisten.
Sollte es zu außergewöhnlichen Beschädigungen oder z.B. zu Auslösungen kommen, werden diese Leistungen gesondert nach Preisliste in Rechnung gestellt. Das Plus für den
BAVARIA-Partner: Bereits vom ersten Tag an
erhält er die Servicepauschale, der Kunde
bleibt ihm als Servicekunde sicher!
3. Musterkalkulation für
Leasing und Service anhand eines
Praxisbeispiels
4. Pressemitteilung zur Profilbildung der Händler
5. Schulungsangebot im BAVARIA Schulungszentrum
6. Checkliste zur Objektaufnahme für LeasingAntrag
September 2013
Lehrgangsprogramm 2013
BAVARIA seit April in neuem Schulungszentrum
„Jetzt haben wir endlich mal Platz und die
räumlichen Voraussetzungen, die eine optimale Schulung voraussetzen“ berichtet voller
Stolz BAVARIA-Schulungsleiter Jürgen Huber.
Mit den Räumlichkeiten konnte auch das Angebot an qualifizierten Schulungen auf- und
ausgebaut werden. Neben dem üblichen Programm konnte der Lehrgang zur Fachkraft für
Rauchmelder, der Lehrgang Brandschutzmanager sowie die Reihe für den Brandschutzbeauftragten ausgebaut werden.
In Vorbereitung ist ein Lehrgang für die befähigte Person zur Erstellung einer Gefährdungsbeurteilung –Schwerpunkt Brandschutz- sowie weitere Lehrgänge, die zu Jahresbeginn 2014 online gehen sollen.
23.09.- 25.09.2013 „Sachkundelehrgang für Wandhydranten & Steigleitungen“
zu DIN 14462 und DIN EN 671 mit abschließender Prüfung
02.10.2013
„Lehrgang Fachkraft für Rauchwarnmelder“ in Nürnberg
23.10.-25.10.2013 „Sachkundelehrgang Rauch- und Wärmeabzugsanlagen“ nach
DIN 18232 und DIN EN 12102 mit abschließender Prüfung
28.10.2013
„Fachlehrgang für den Einbau und Instandhaltung von Brand
schutzklappen“
04.11.-08.11.2013 „Sachkundelehrgang“, GRIF anerkannt, zu DIN 14406/Teil4 und
EN3 mit Prüfung
18.11.-23.11.2013 „Fachlehrgang zum Brandschutzbeauftragten“ nach BG und vfdbRichtlinie 12-09/01
26.11.2013
„Lehrgang für fahrbare Geräte“ nach DIN mit anschließender Prüfung
Neben den Schulungen in
Nürnberg führt der Schulungsleiter Huber mit seinem Team auch Lehrgänge
bei Kunden in der jeweiligen Region durch. So können auch die BAVARIAPartner sich mit dem
BAVARIA-Schulungsangebot bei ihren Kunden profilieren. Sollten Sie für Ihre
Kunden eine Schulung vor
Ort benötigen, kontakten
Sie einfach unser Team in
Nürnberg.
September 2013
BAVARIA-Feuerlöscher
im Bild!
Ob im Deutschen Bundestag in Berlin, in den
schwingenden Türmen in Hamburg, in den Straßentunnels in Rotterdam, im Flughafenbus in Riga oder
auf der Strasser-Alm in Österreich – überall finden
sich BAVARIA-Löscher, die dort zum Teil schon sehr
lang hängen oder aber auch erst vor kurzem montiert wurden. Eines ist auf jeden Fall klar: BAVARIALöscher an besonderen Orten sind auffallend und
auf jeden Fall ein Foto wert. Zumindest für einen
echten „Bavarianer“. Deshalb haben wir uns vorgenommen, Sie einzuladen zu einem FotoWettbewerb: „Wer hat das beste Foto oder den
exotischsten Platz eines BAVARIA-Feuerlöschers?“
Schicken Sie uns Ihre Fotos mit einem BAVARIAFeuerlöscher! Eine fachkundige Jury wird am Jahresende die 3 Sieger bestimmen:
Prämiert werden das künstlerisch beste Foto, das
lustigste Feuerlöscherfoto und das spektakulärste
Feuerlöscherfoto.
Machen Sie mit, es lohnt sich! Wir werden dann die
eingesendeten Fotos sukzessive in unserem
newsletter veröffentlichen und, wenn wirklich etwas
besonderes dabei ist, dieses Foto dann auch gerne
in unsere Marketingaktivitäten einbauen.
Die jeweiligen Sieger in den einzelnen Kategorien
werden von uns dann zu einem VerwöhnWochenende eingeladen.
Wer darf mitmachen? Alle, die ein Auge für BAVARIA-Löscher haben, die einen Fotoapparat besitzen
oder zumindest nutzen und die sich von BAVARIA
verwöhnen lassen wollen. Schicken Sie uns Ihre
Fotos einfach auf einem Datenträger oder per mail
bis zum 31.11.2013!