Inhaltsverzeichnis
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Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis ....................................................................................................... I Abbildungsverzeichnis ............................................................................................. III Abkürzungsverzeichnis ............................................................................................IV Management Summary ..............................................................................................V 1 Einleitung ............................................................................................................. 1 2 Evaluation bestehender PM-Ansätze................................................................. 2 2.1 Auswahl der zu untersuchenden Konzepte............................................................................. 4 2.2 Kriterienauswahl......................................................................................................................... 5 2.2.1 K.O.-Kriterien............................................................................................................................. 5 2.2.2 Evaluationskriterien ................................................................................................................... 6 2.3 Grobevaluation der verschiedenen PM-Ansätze..................................................................... 9 2.3.1 Traditionelle Kennzahlensysteme ........................................................................................... 10 2.3.2 Value-Based-Ansätze ............................................................................................................. 10 2.3.3 Productivity Measurement and Enhancement System ........................................................... 11 2.3.4 Data Envelopment Analysis .................................................................................................... 11 2.3.5 Six Sigma ................................................................................................................................ 11 2.3.6 Gemini Consulting ................................................................................................................... 12 2.3.7 Price Waterhouse Coopers ..................................................................................................... 12 2.3.8 Booz Allen Hamilton ................................................................................................................ 12 2.3.9 KPMG...................................................................................................................................... 13 2.3.10 Ernst & Young ......................................................................................................................... 13 2.4 Vorstellung der zentralen Ansätze ......................................................................................... 14 2.4.1 Balanced Scorecard................................................................................................................ 14 2.4.2 Intellectual Capital Ansatz am Beispiel von Skandia .............................................................. 17 2.4.3 EFQM-Modell für Excellence .................................................................................................. 19 2.4.4 Performance Pyramid ............................................................................................................. 21 2.4.5 Tableau de Bord...................................................................................................................... 23 2.4.6 Quantum Performance Management Modell .......................................................................... 25 2.4.7 Arthur D. Little ......................................................................................................................... 29 I 2.5 3 Ergebnis und Zusammenfassung der Evaluation................................................................. 30 Der Ansatz St. Galler Management Scorecard™ ............................................ 34 3.1 Wahl und Aufbau des Konzeptes ........................................................................................... 34 3.1.1 Kernergebnisse aus der Evaluation ........................................................................................ 34 3.1.2 Berücksichtigung des Faktors „Risiko“ in der St. Galler Management Scorecard™ .............. 35 3.1.3 Aufbau der St. Galler Management Scorecard™ ................................................................... 37 3.2 Vision und Strategie................................................................................................................. 39 3.3 Kritische Erfolgsfaktoren, Risiken und Kennzahlen............................................................. 41 3.3.1 Die Lern- und Wachstumsperspektive .................................................................................... 41 3.3.2 Die Prozessperspektive der Referenz AG .............................................................................. 46 3.3.3 Die Kundenperspektive der Referenz AG............................................................................... 50 3.3.4 Die Gesellschaftsperspektive der Referenz AG...................................................................... 54 3.3.5 Die Finanzperspektive der Referenz AG ................................................................................ 56 3.4 Ursache-Wirkungs-Beziehungen ............................................................................................ 61 3.5 Der Regelkreislauf .................................................................................................................... 63 3.6 Das Controlling Cockpit........................................................................................................... 63 4 Konklusion......................................................................................................... 65 5 Literaturverzeichnis .......................................................................................... 66 6 Anhang ............................................................................................................... 71 6.1 Anhang I: Nutzwertanalyse der zentralen Konzepte............................................................. 71 6.2 Anhang II: Liste mit weiteren Kennzahlen ............................................................................ 89 II Abbildungsverzeichnis Abbildung 1: Grobevaluierung der 17 PM-Ansätze ............................................................. 9 Abbildung 2: Ursache-Wirkungsbeziehung einer BSC ..................................................... 16 Abbildung 3: Skandia Navigator......................................................................................... 18 Abbildung 4: EFQM-Modell für Excellence ........................................................................ 19 Abbildung 5: Performance Pyramid nach Lynch/Cross ..................................................... 22 Abbildung 6: Quantum Performance Measurement Matrix................................................ 26 Abbildung 7: Quantum Performance Measurement Modell............................................... 28 Abbildung 8: Evaluation der einzelnen Konzepte .............................................................. 31 Abbildung 9: Ranking der PM-Konzepte nach der Evaluation........................................... 33 Abbildung 10: Risikofelder, Risikoarten und Einzelrisiken................................................. 36 Abbildung 11: Struktur der St. Galler Management Scorecard™ ...................................... 37 Abbildung 12: Ursache-Wirkungs-Beziehungen in der SG-Management Scorecard™ .... 62 Abbildung 13: Beispiel eines Controlling-Cockpits (Quelle: Lux (2006)) ........................... 64 III Abkürzungsverzeichnis AG AV BSC CF EBIT EFQM EK EVA F&E FH FK GK IC i.d.R IT KMU KPI K.O. MA PM QP RADAR ROCE ROI SN TdB TQM UV z.B. ZVEI Aktiengesellschaft Anlagevermögen Balanced Scorecard Cash Flow Earnings before interests and tax European Foundation for Quality Management Eigenkapital Economic Value Added Forschung und Entwicklung Fachhochschule Fremdkapital Gesamtkapital Intellectual Capital in der Regel Informationstechnologie Kleine und mittlere Unternehmen Key Performance Indicators Knock out Mitarbeiter Performance Management Quantum Performance Results, Approach, Deployment, Assessment, Review Return on Capital Employed Return on Investment Skandia Navigator Tableau du Bord Total Quality Management Umlaufvermögen zum Beispiel Zentralverband der Elektrotechnik- und Elektronikindustrie IV Management Summary Das Thema „Kennzahlen“, „Kennzahlensysteme“ und „Cockpit-Controlling“ ist von hoher Aktualität und Relevanz. Dies belegt u.a. eine Studie der FHS St.Gallen.1 Eine noch so gute Strategie ist zum Scheitern verurteilt, wenn sie nicht sauber umgesetzt und von allen Mitarbeitern gelebt wird. Dieselbe Studie besagt auch, dass zwar 88% der Unternehmen eine Strategie haben, aber nur 44% diese auch wirklich leben. Damit ergibt sich eine Diskrepanz zwischen Theorie und Praxis. Bisherige Ansätze, wie Balanced Scorecard oder EFQM-Modell, stellen zwar eine gute Ausgangsbasis dar, haben jedoch auch gewisse Nachteile. Entweder sie decken nicht alle relevanten Bereiche ab, die klassische BSC beispielsweise vernachlässigt diverse externe Faktoren und das Risikomanagement, oder sie sind sehr komplex, wie das EFQM-Modell, und somit v.a. für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) sehr aufwändig. Eine stringente Methodik zur Kennzahlenentwicklung beinhalten nur sehr wenige Ansätze. Viele Unternehmen versuchen, interne Lösungen zu entwerfen, die oftmals zum Scheitern verurteilt sind. Der Grund ist dabei weniger mangelndes Fachwissen, sondern vielmehr das Fehlen eines Referenzmodells und einer Methodik, um es umzusetzen. Die Balanced Scorecard von Kaplan und Norton wurde im Rahmen der vorliegenden Untersuchung gängiger Konzepte und Ansätze als bester Ansatz bewertet.2 Die St. Galler Management Scorecard™ ist ein neuer Ansatz, der auf der klassischen Balanced Scorecard basiert, aber insbesondere durch die folgenden Komponenten ergänzt wurde: • • • Zusätzliche Perspektive „Gesellschaft“ Integration des Risikomanagements Stringente Methodik zur Kennzahlenentwicklung und zum Prozessdesign 1 KMU-Barometer Controller Services (2006) Die Autoren danken an dieser Stelle Herrn Tobias Wölfle für die wertvolle Unterstützung bei der Evaluation der vorhandenen Referenzmodelle. 2 V Die St. Galler Management Scorecard™ ist umfassend und integriert verschiedene existierende Referenzmodelle. Sie konzentriert sich dabei auf das Wesentliche und stellt somit sicher, dass die Einführung effizient und möglichst kostengünstig geschieht. Die graphische Darstellung der St. Galler Management Scorecard™ geschieht in Form eines Controlling-Cockpits, so dass der Betrachter auf einen Blick die wichtigen Kennzahlen und Erfolgsfaktoren sowie deren Ursache-Wirkungs-Beziehungen erkennen und ggfs. steuernd eingreifen kann. Ausgehend von dem vorliegenden Standard kann die St. Galler Management Scorecard™ auf Unternehmen unterschiedlicher Grösse und Branche angepasst werden. VI 1 Einleitung Wie kann ein Unternehmen seine Leistungen optimieren, die finanziellen Ergebnisse verbessern, seine Prozesse effizienter gestalten, die Innovationsgeschwindigkeit steigern und gleichzeitig externe Partner zufriedenstellen? Dies sind Fragestellungen, die für viele Unternehmer3 hohe Priorität besitzen. Traditionell legten betriebswirtschaftliche Instrumente den Schwerpunkt auf finanzielle Aspekte. Diese zweifellos wichtige Perspektive hat jedoch den entscheidenden Nachteil, dass die Daten immer vergangenheitsbezogen sind. Erst am Jahresende (bzw. Monatsende) sieht der Unternehmer, wieviel Gewinn er erwirtschaftet hat. Modernere Ansätze nehmen eine wesentlich umfangreichere Sichtweise ein und integrieren neben den finanziellen auch nichtfinanzielle Aspekte in die Betrachtung. Diese sog. Performance Management bzw. Measurement Modelle sind gem. Klingebiel (1999) umfassende Ansätze, die unter Berücksichtigung eines abgestimmten Zusammenwirkens von Methodeneinsatz und Leistung der Mitarbeiter aus der Perspektive eines Unternehmens dauerhaft zur Realisierung der maximalen Leistungsfähigkeit führt.4 Während sich „Measurement“ auf das reine Messen der Leistung bezieht, geht das „Management“ einen Schritt weiter und beinhaltet Massnahmen und Umsetzungskontrollen.5 Aus diesem Grunde wird im folgenden von Performance Management gesprochen. Dieses Problem ist grundsätzlich nicht neu; erste Ansätze wurden bereits Anfang des 20. Jahrhunderts entwickelt, wie beispielsweise das Du Pont Modell, ein Kennzahlensystem mit dem Return on Investment als wichtigstem Wert. Seither wurde in der Literatur sehr viel zu diesem Thema geschrieben und veröffentlicht. Doch gibt es wenige Ansätze, die alle relevanten Dimensionen berücksichtigen. Ausserdem bezieht sich der grösste Teil der Literatur auf Grossunternehmen, wie so oft finden kleine und mittlere Unternehmen (KMU) oftmals nur unzureichende Würdigung. Daher ist im Frühjahr 2006 von der FHS St.Gallen – Hochschule für Angewandte Wissenschaften6 eine Studie durchgeführt worden, die das Ziel hat, ein allgemeines Referenzmodell zu entwickeln, das sich insbesondere auf mittelständische, produzierende Unternehmen konzentriert. Es erhebt den Anspruch, in einem sog. „ControllingCockpit“ alle für die Unternehmenssteuerung relevanten Informationen auf einen Blick verfügbar zu machen. In weiteren Schritten kann dieses Cockpit dann auf nachgela3 In der vorliegenden Studie wird die männliche und weibliche Form gleichermassen verwendet; die Aussagen beziehen sich jedoch gleichermassen auf männliche und weibliche Personen. 4 Vgl. Klingebiel, (1999), S. 13f. weitere Literatur hierzu: Hoffmann, (2000), S. 16f. 5 Gleich (2001), S. 21-24; Bittlestone 1994, S. 46ff., Schust 1994, Fritsch 1997, S. 53; Brunner/Sprich 1998, S. 34, Klingebiel 1998, S. 5 6 Die Studie ist ein Gemeinschaftsprodukt des Kompetenzzentrums für Finanzen und Controlling am Institut für Unternehmensführung (IFU-FHS) sowie des Instituts für Informations- und Prozessmanagement (IPM-FHS) an der FHS St.Gallen. 1 gerte Ebenen im Unternehmen heruntergebrochen werden, wie beispielsweise Vertrieb, Forschung und Entwicklung oder Produktion. Dies ist jedoch nicht Gegenstand der vorliegenden Studie. 7 Die vorliegende Studie ist folgendermassen aufgebaut. In Kapitel 2 wird eine Evaluation der insgesamt 17 gängigsten Performance Management Konzepte durchgeführt. Hierfür werden Evaluationskriterien erarbeitet, die sowohl aus der unternehmerischen Praxis als auch aus der aktuellen Literatur entstammen. Auf der Basis der besten existierenden Modelle wird im 3. Kapitel ein Referenzmodell entwickelt. Dabei wird von einem konstruierten, hypothetischen Unternehmen ausgegangen, anhand dessen, die Entwicklung dargestellt wird. Im konkreten Einzelfall muss dieses Modell unternehmensgerecht angepasst werden. 2 Evaluation bestehender PM-Ansätze Ein elementarer Anspruch von Performance Management Systemen besteht in der angestrebten Transparenz der Unternehmensziele. Dies gilt auch für nachgeordnete Unterneh- menshierachien8. Obwohl in der Literatur weitgehende Einigkeit über die Notwendigkeit und Bedeutung von Performance Management Systemen besteht, existiert kein generell akzeptiertes Modell, das ausführlich darstellt, wie ein solches System konstruiert sein sollte. Die Summe der strategischen, organisatorischen und umweltbezogenen Determinanten führt zwangsläufig auch zu einer Vielzahl von Einflussfaktoren, die ein Performance Management System charakterisieren können9. Um ein Referenzmodell für ein Performance Management System für KMU erstellen zu können, wird folgende Vorgehensweise vorgeschlagen: • • • Identifizieren bestehender Ansätze Bewertung der Ansätze mittels Nutzwertanalyse Entwickeln eines neuen Performance Management Ansatzes In den letzten Jahrzehnten wurden von Wirtschaftswissenschaftlern, Unternehmen, Beratungsunternehmen und Wirtschaftsprüfungen eine Reihe von Systemansätzen10 entwickelt und kontinuierlich verbessert. Nun stellt sich die Frage, nach welchem An7 Parallel zur vorliegenden Studie wird von der FHS St.Gallen eine IT-Tool-Evaluation durchgeführt. Die Ergebnisse werden in einer separaten Studie dokumentiert. 8 Vgl. Klingebiel, (1999), S. 13. 9 Vgl. Hoffmann, (2000), S. 35. 10 In dieser Arbeit werden die Begriffe Konzept, System, Modell und Ansatz synonym verwendet. 2 satz sich das Referenzmodell richten soll. Um hier eine transparente Entscheidung nachvollziehbar gewährleisten zu können, wurde eine Evaluation der bekanntesten Ansätze der letzten Jahre durchgeführt. Die Evaluation wurde in zwei Teile aufgeteilt. Zuerst wurden Kriterien definiert, bei deren Nichteinhaltung der entsprechende Ansatz aus der Bewertung herausgenommen wurde (KO-Kriterien). Diese erste Evaluation kann man auch als Grobevaluation oder als KO-Evaluation beschreiben, in der versucht wurde, zu ermitteln, welche Ansätze für eine genauere Untersuchung überhaupt erst in Frage kommen. Im zweiten Teil der Evaluation folgte die eigentliche Bewertung der übrigen Ansätze. Die Hauptkriterien waren hier • • • • • • • Kennzahlensystem, Akzeptanz, Flexibilität, Controlling, Benchmarking, Verbreitungsgrad und Ganzheitlichkeit mit jeweils mehreren Unterkriterien zur konkreteren Bewertung. Der Kostenfaktor wurde bei der Bewertung bewusst ausgeklammert, da eine Implementierung im Prinzip immer IT-unterstützt erfolgt. Somit muss eine Kostenbetrachtung immer auch das ITTool einschliessen.11 In dieser zweiten Bewertung wurde jedoch nicht mehr der KO-Ansatz verfolgt wie bei Grobevaluation. Die Evaluation wurde nun entsprechend dem schweizerischen Notensystem durchgeführt, womit die Note 6 bei vollständiger Erfüllung des Kriteriums vergeben wurde, und bei Nichterfüllung die Note 1. Die Noten 2 - 5 wurden vergeben, wenn das Kriterium teilweise erfüllt war. Diese „Benotung“ der einzelnen Ansätze anhand von Kriterien birgt sicherlich ein gewisses Mass an Subjektivität in sich, ebenso wie die Gewichtung der einzelnen Kriterien. Dies lässt sich jedoch im Rahmen einer Nutzwertanalyse nie ganz vermeiden. Allerdings wurde grösster Wert auf Transparenz und Nachvollziehbarkeit gelegt. Ausserdem wurde die Beurteilung der Verfasser dieser Studie untermauert durch zahlreiche Expertengespräche und intensiver Literaturrecherche. 11 Die Kostenbetrachtung ist Bestandteil der Studie „IT-Tool-Evaluation“ der FHS St.Gallen, die parallel zur vorliegenden Studie erstellt wurde. 3 2.1 Auswahl der zu untersuchenden Konzepte In dieser Arbeit werden die bekanntesten PM-Ansätze evaluiert, die bis dato in der Praxis und der Wissenschaft existieren. Insgesamt sind es 17 Konzepte. 7 dieser 17 Konzepte stammen von Beratungsunternehmen oder Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, die mit diesen Ansätzen das Performance Management bei Ihren Mandanten verbessern. Des weiteren werden auch ältere Ansätze, wie traditionelle Kenzahlensysteme oder Value Based Ansätze oder statistisch orientierte Ansätze wie Six Sigma betrachtet. Obwohl diese Arbeit an der FHS St.Gallen entstanden ist, wird auf die Evaluierung des St. Galler Managementmodells bewusst verzichtet, dies vor allem aus zwei Gründen. Durch den systemischen Aufbau des St. Galler Managementmodells sind Vorkenntnisse der Systemtheorie von grundlegender Bedeutung, um es zu verstehen und anzuwenden. Dieses Wissen kann in der Praxis, insbesondere in KMU, nicht ohne weiteres vorausgesetzt werden. Darüber hinaus ist das St. Galler Managementmodell für die Erarbeitung eines konkreten Konzeptes für die KMU-Praxis zu ungenau. So würde dieses Konzept nur die äusseren Rahmenbedingungen aufzeigen und die weitere Vorgehensweise, wie zum Beispiel die Ermittlung der Erfolgsfaktoren oder Verknüpfung der Schlüsselkennzahlen (KPI) mit der Strategie, müsste zusätzlich erarbeitet werden. Dies ist in anderen Ansätzen sehr viel besser dargestellt. Bei den untersuchten wissenschaftlichen Ansätzen handelt es sich um die Balanced Scorecard von den Wissenschaftlern Kaplan und Norton, dem Intellectual Capital Ansatz nach Sveiby, konkretisiert von Edvinsson, den Value Based Ansätzen, aufgezeigt am Beispiel des Sharholder Value Ansatzes nach Rappaport und der Performance Pyramid nach Lynch und Cross. Zudem werden die Konzepte der Wirtschaftsprüfungen und Beratungsunternehmungen Arthur D. Little, Price Waterhouse Coopers, Ernst&Young, Booz Allen Hamilton, KPMG, Arthur Andersen und Gemini Consulting. Dabei ist darauf hinzuweisen, dass das Unternehmen Arthur Andersen nicht mehr existiert. Des weiteren werden aus der Unternehmenspraxis entstandene Konzepte wie Six Sigma, Tableau de Bord, Data Envelopment Analysis und Promes evaluiert. Komplettiert wird die Untersuchung mit den traditionellen Kennzahlensystemen wie beispielsweise dem ROI-Schema (DuPont) und dem EFQM-Modell für Excellence der European Foundation for Quality Management. 4 2.2 Kriterienauswahl 2.2.1 K.O.-Kriterien Nachfolgend werden die K.O.- Kriterien definiert. Dies sind Kriterien, die erfüllt werden müssen, da ansonsten der Ansatz für ein Controlling-Cockpit untauglich ist. K.O.-Kriterien und Definitionen 1. Konzept ist auf KMU anwendbar 1.1. Komplexität : Komplexität und Umfang entspricht derer von KMU, oder es ist eine Reduktion der ursprünglichen Komplexität möglich 1.2. Mathematisches Know-how: Benötigtes mathematisches und statistisches Know how der Mitarbeiter kann in einem KMU erwartet werden. 1.3. Aufwand: Aufwand und Ressourcenbindung ist für KMU darstellbar ohne das operative Geschäft zu vernachlässigen 2. Auf Industrie anwendbar: Konzept ist auf das produzierende Gewerbe anwendbar 3. Strategieanbindung: Konzept ist ein Werkzeug zur operativen Strategieumsetzung. Dies bedeutet, dass aus der Strategie strategische Ziele abgeleitet und diese operationalisiert werden. Somit wird auch die Strategie gemessen. 4. Mehrere Leistungsebenen: Alle relevanten Leistungsebenen des Unternehmens (Unternehmensführung, Geschäftsbereiche, Abteilungen usw.) können berücksichtigt werden. Für jede dieser Ebenen können unterschiedliche Kennzahlen und strategische Ziele definiert werden. 5. Blick nach Innen und Aussen: Sicht sowohl auf das Unternehmen als auch auf die Unternehmensumwelt 6. Finanzielle/nicht-finanzielle Daten: Konzept bezieht sowohl finanzielle als auch nicht-finanzielle Daten und Faktoren mit ein. 7. Auch auf Zukunft ausgerichtet: Konzept ist nicht nur vergangenheitsorientiert, sondern ebenfalls gegenwarts- und zukunftsorientiert. 8. Identifikation kritischer Erfolgsfaktoren: Es erfolgt eine Identifikation der kritischen Erfolgsfaktoren des spezifischen Unternehmens. 5 9. Anspruchsgruppenbezogene Zieldifferenzierung: Die verschiedenen Interessen der unterschiedlichen Anspruchsgruppen wie zum Beispiel Anteilseigner, Kunde, oder Mitarbeiter können berücksichtigt werden. 10. Multidimensionalität: Es wird mehr als eine Perspektive berücksichtigt (z.B. Finanzen, Kunden, Prozesse usw.) 11. Risikodimension: Das Konzept berücksichtigt den Aspekt der Risiken, oder es besteht die Möglichkeit, durch Erweiterung eine Risikodimension einzuführen 2.2.2 Evaluationskriterien Ansätze, die die in Kapitel 2.2.1 beschriebenen Kriterien erfüllen, werden in einer weiteren Bewertung genauer evaluiert. Dazu dienen die nachfolgenden Evaluationskriterien. Ziel dieser Nutzwertanalyse ist es, durch „Benotung“ der einzelnen Ansätze anhand der Kriterien ein Ranking zu erstellen. Das neue Referenzmodell wird auf Basis des besten Ansatzes konstruiert, angereichert durch Elemente anderer Modelle im Sinne von „Rosinen picken“. Evaluationskriterien und Definitionen: 1. Kennzahlensystem 1.1. Methodik zur Kennzahlenermittlung: Gibt es eine vorgegebene Methodik zur Kennzahlen– und Erfolgsfaktorenermittlung, und – wenn ja - wie konkret und schlüssig ist diese? 1.2. Ursache-Wirkungsbeziehungen: Wird auf Ursachen-Wirkungsbeziehungen in dem Konzept eingegangen? Gibt es einen Zusammenhang der Kennzahlen untereinander durch Ursache-Wirkungsbeziehungen? 2. Akzeptanz 2.1. Involvement der Mitarbeiter: Inwieweit sind die Mitarbeiter integraler Bestandteil bei der genauen Ausarbeitung des Konzeptes und wie werden die Ziele vereinbart? 2.2. Transparenz: Einfacher, transparenter und verständlicher Aufbau des Konzeptes 6 3. Flexibilität 3.1. Veränderbarkeit der Kennzahlen und Ziele: Können Kennzahlen und Ziele nach ihrer Einführung nachträglich verändert werden, um veränderten Umwelteinflüssen oder veränderten Ursache-Wirkungsbeziehungen zu entsprechen? 3.2. Diagnosefunktion für Weiterentwicklung: Ist das Konzept ein Instrument zur permanenten Weiterentwicklung des Unternehmens? Werden Schwächen und Verbesserungspotenziale des Unternehmens identifiziert und analysiert? 4. Controlling 4.1. Operative Planung 4.1.1. Planung auf den einzelnen Hirachieebenen: Kann eine operative, konkrete Planung über alle Hirachieebenen hinweg erfolgen, gegebenenfalls bis zum einzelnen Mitarbeiter hin? 4.1.2. Zuweisung von Soll-Zielen und Verantwortlichkeiten: Können Soll-Ziele und Verantwortlichkeiten genau definiert und zugeordnet werden? 4.1.3. Definition operativer Massnahmen: Ist es vorgesehen, operative Massnahmen zu definieren, um die gewünschten Ziele zu erreichen? 4.2. Strategische Planung 4.2.1. Identifikation von Chancen und Risiken: Werden bei einer strategischen Planung die zukünftigen Chancen und Risiken identifiziert und analysiert unter Berücksichtigung der Unternehmensumwelt? 4.2.2. Definition strategischer Massnahmen: Werden strategische Massnahmen definiert, um die gewünschten strategischen Ziele zu erreichen? 4.2.3. Verknüpfung mit der operativen Planung: Ist die strategische Planung mit der operativen Planung verknüpft? 4.3. Operative Kontrolle 4.3.1. Soll-Ist-Analyse: Wird eine Soll-Ist-Analyse in der operativen Kontrolle berücksichtigt? 4.3.2. Feedbacksystem: Wie effizient ist das Feedbacksystem? Wie konkret werden die erreichten Ziele kontrolliert und kommuniziert? 4.3.3. Massnahmen bei Nichterreichung: Werden Massnahmen für den Fall einer Nichterreichung der gewünschten Ziele definiert? 4.4. Strategische Kontrolle 4.4.1. Durchführungskontrolle: Wird kontrolliert, ob die eingeschlagene strategische Richtung noch beibehalten wird? Kontrolle der strategischen Ergebnisse unter Berücksichtigung der strategischen Ziele. 4.4.2. Prämissenkontrolle: Werden die Schlüsselannahmen der strategischen Planung einer fortlaufenden Prüfung unterzogen? 7 4.4.3. Strategische Überwachung: Existiert eine ungerichtete Beobachtungsaktivität (strategisches Radar), die fortlaufend und frühzeitig Chancen und Risiken für das Unternehmen erkennen kann? 4.5. Informationsversorgung 4.5.1. Aufwand der Informationsversorgung: Wie hoch ist der Aufwand/ sind die Kosten für die Informationsversorgung? 4.5.2. Koordination: Ist die Koordination der Informationen gewährleistet (zum Beispiel Koordination zwischen Mutter und Tochterunternehmungen, oder unterschiedlichen Betriebsstandorten)? 4.5.3. Kommunikation: Wie und wie oft werden die Informationen im Unternehmen kommuniziert? 4.5.4. Berichtswesen: Kann das Konzept direkt als Berichtswesen fungieren? 5. Benchmarking Besteht die Möglichkeit eines Vergleichs mit Unternehmen der gleichen Branche, wenn diese den gleichen Ansatz benutzen? Wie hoch wäre die zusätzliche Ressourcenbindung um solch einen Vergleich gewährleisten zu können? 6. Verbreitungsgrad Wie verbreitet ist das Konzept in der Praxis im Vergleich zu anderen angewandten PM-Ansätzen? 7. Ganzheitlicher Ansatz (Dieser Ansatz ist aus dem KO-Kriterium „Multidimensionalität“ übernommen, soll hier allerdings einer konkreteren Betrachtung unterzogen werden) 7.1. Anzahl der berücksichtigten Perspektiven: Wie viele Perspektiven werden in der theoretischen Grundstruktur des Konzeptes verwendet? 7.2. Erweiterungsmöglichkeit der Perspektiven: Ist das Konzept im Baukastenprinzip aufgebaut? Existieren Möglichkeiten zur Einführung weiterer Perspektiven oder zur Erweiterung des Konzeptes? 7.3. Ausgewogenheit: Werden die verschiedenen Perspektiven in einem ausgewogenen Verhältnis der Kennzahlen repräsentiert? 8 2.3 Grobevaluation der verschiedenen PM-Ansätze Von den 17 untersuchten Ansätzen wurden sieben in die engere Auswahl einbezogen. Die zehn Konzepte, die in der weiteren Bewertung nicht weiter berücksichtigt werden, sind aus unterschiedlichen Gründen als untauglich für diese Studie und deren Anforderungen erachtet worden. Die Ergebnisse werden in Abbildung 1 zusammengefasst dargestellt. Abbildung 1: Grobevaluation der 17 PM-Ansätze Rote Felder zeigen, welche K.O.-Kriterien von den einzelnen Ansätzen nicht erfüllt worden sind. Weisse Felder zeigen, dass Kriterien teilweise erfüllt sind oder dass eine Evaluierung nicht möglich war. Grün gibt die vollständige Erfüllung des Kriteriums an. Folglich wurden alle Ansätze, bei denen ein oder mehrere Kriterien mit rot unterlegt werden mussten, von der weiteren Evaluierung ausgeschlossen. Wie in Abbildung 1 ersichtlich ist, erfüllen die gelb unterlegten Konzepte alle K.O.-Kriterien vollständig oder zumindest teilweise. Die Konzepte, die neben grünen auch weisse Felder enthalten, sind ebenfalls aus der nachfolgenden Evaluation ausgeschlossen. 9 2.3.1 Traditionelle Kennzahlensysteme Zu den traditionellen Kennzahlensystemen zählt man Systeme wie das Du PontKennzahlensystem, das ZVEI-System, oder das Konzept von Reichmann. Bei diesen Systemen ist keine Strategieanbindung ersichtlich. Unabhängig davon, welche Strategie ein Unternehmen besitzt, werden immer die gleichen Kennzahlen berechnet und verglichen12. In oben genannten Konzepten wird nur auf das Unternehmen eingegangen, nicht auf die unternehmensrelevante Umwelt. Daher kann nicht von einem Blick nach Innen und Aussen gesprochen werden13. Laut Horvath beinhalten diese Konzepte keine nicht-finanziellen Kennzahlen, welche im modernen Controlling einen wichtigen Baustein bilden14. Dadurch, dass nur finanzielle Grössen vergangener Perioden in die Systeme eingehen, kann von einer gegenwartsoder Zukunftsorientierung nicht gesprochen werden. Es werden immer die gleichen Kennzahlen erhoben, ohne auf die Strategie, oder die Stärken und Schwächen des Unternehmens einzugehen. Daher ist es auch nicht möglich, unternehmensspezifisch die kritischen Erfolgsfaktoren zu identifizieren. Die verschiedenen Anspruchsgruppen und ihre Ziele stellen keine relevanten Informationen in diesen Ansätzen dar. Durch eine einheitliche Sichtweise kann auch nicht von einem ganzheitlichen Ansatz gesprochen werden, da z.B. Kunden überhaupt nicht, oder nur in sehr geringen Masse berücksichtigt werden15. Eine Risikodimension wird in diesen Konzepten nicht berücksichtigt. Es ist auch fraglich, ob diese Ansätze eine solche Flexibilität besitzen, diese Risikodimension nachträglich einzufügen. 2.3.2 Value-Based-Ansätze Hierunter wird in erster Linie der Shareholder Value Ansatz von Rappaport verstanden. Aber auch Weiterentwicklungen dieses Ansatzes, wie das Konzept von Copeland, Koller und Murrin, werden hierunter subsumiert. Die Sichtweise dieser Ansätze ist sehr stark auf das Unternehmen ausgerichtet. Die Umwelt wird hier nur in unbedeutendem Masse miteinbezogen. Ebenfalls wird auch in diesen Ansätzen nur von finanziellen Indikatoren gesprochen, was somit zu einer sehr einseitigen Sichtweise führt. Kundenperspektive oder ähnliches existiert in diesen Ansätzen nicht. Die verschiedenen Anspruchsgruppen und Ih- 12 Vgl. Horvath, (2001), S. 571f. Vgl. Reichmann, (1995), S. 12f., zitiert in Horvath, (2001), S. 572. 14 Vgl. Horvath, (2001), S. 572. 15 Vgl. Horvath, (2001), S. 573f. 13 10 re unterschiedlichen Interessen spielen keine Rolle und werden somit auch nicht berücksichtigt. Relevant sind nur die Eigentümer und ihre Interessen16. 2.3.3 Productivity Measurement and Enhancement System Dieses Konzept beruht auf der Effektivitätssteigerung von Prozessen durch Beeinflussung der Mitarbeiter17. In diesem Konzept wird allerdings nicht darauf eingegangen, wie die Interessen der einzelnen Anspruchsgruppen berücksichtigt werden. Da, wie oben erwähnt, die Prozesse im Mittelpunkt dieses Ansatzes stehen, existiert leider auch keine andere Sichtweise, so dass nicht von einem ganzheitlichen Ansatz gesprochen werden kann. Da nur Produktivitätssteigerungen bei diesem Ansatz angestrebt und verfolgt werden, existiert auch keinerlei Berücksichtigung des Risikos18. 2.3.4 Data Envelopment Analysis Dieses Konzept ist für KMU nicht anwendbar, da hohes mathematisches Know-How und die Quantifizierung der Produktionsfunktionen sowie der Inputs und Outputs notwendig ist. Die Messung der relativen Effizienz als alleinige zu berücksichtigende Kennzahl macht deutlich, dass dieser Ansatz weder eine Strategieanbindung, noch einen ganzheitlichen Ansatz möglich macht. Da nur Organisationseinheiten gemessen werden, fehlt auch der Blick auf die Umwelt. Durch das Fehlen von Frühindikatoren wird auch die Zeitgrenze nicht überwunden, d.h. dieser Ansatz ist stark vergangenheitsorientiert. Wie die kritischen Erfolgsfaktoren eines Unternehmens identifiziert werden sollen, oder ob das überhaupt angedacht ist, ist nicht ersichtlich. Auch stellt sich die Frage, wie bei diesem Konzept das Risiko gebührend berücksichtigt werden sollte19. 2.3.5 Six Sigma Six Sigma ist ein statistisches Konzept, um Fehler in erfolgskritischen Prozessen zu verringern, damit die Kundenzufriedenheit steigt. Zur Messung und Verbesserung der Prozesse wird ein statistisches Modell benötigt. Man kann aber davon ausgehen, dass auch KMU durchaus in der Lage sind, diese statistischen Berechnungen durchzuführen. 16 Vgl. Rappaport, (1995), S. 47f., zitiert in Wirth, (2000), S. 89f. Vgl. Gleich, (2001), S. 65. 18 Vgl. Mertens, (2001), S. 50f. 19 Vgl. Gleich, (2001), S. 47f. 17 11 Die Strategieanbindung ist allerdings nur bedingt gegeben, da sich das ganze Handeln in diesem Konzept an der Kundenzufriedenheit ausrichten muss, unabhängig davon, welche unternehmensspezifische Strategie gewählt wurde. Zudem wird ausser der Anspruchsgruppe „Kunde“ keine weitere Dimension berücksichtigt, was eine anspruchsgruppenbezogene Zieldifferenzierung unmöglich macht. Als Risiko wird nur das Sigma in den unterschiedlichen Prozessen definiert, was natürlich eine viel zu enge Definition des Begriffes „Risiko“ darstellt, so können z. B. keine unternehmensexterne Risiken berücksichtigt werden20. 2.3.6 Gemini Consulting Der Ansatz von Gemini Consulting ist ein sehr umfangreiches Konzept. Dieser Ansatz ist gedacht für eine vollständige Neuausrichtung und Umstrukturierung (Business Transformation) des Geschäftes und ist somit viel zu komplex und umfänglich für ein Controlling-Cockpit in KMU. Die Messung und das Management der Performance stellen nur einen kleinen Teil dieses sehr kompletten Ansatzes dar. Auch ist der Aufwand, den eine Implementierung eines solchen Konzeptes mit sich bringt von KMU kaum zu bewältigen21. 2.3.7 Price Waterhouse Coopers Die Erfüllung des Kriteriums der anspruchsgruppenbezogenen Zieldifferenzierung ist nicht gegeben. So wird als einzig relevantes Ziel des Unternehmens die Mehrung des Shareholder Values, was durch ein „share price goal“ konkretisiert werden muss, angesehen, was natürlich nur die Interessen der Eigentümer berücksichtigt22. Laut der Aussage des stellvertretenden Geschäftsbereichsleiters Consulting der Schweiz, Roger Kunz, wird dieses Konzept seit einigen Jahren nicht mehr weiter verfolgt, da der alleinige Fokus auf Eigentümerinteressen als nicht mehr ausreichend angesehen wird23. 2.3.8 Booz Allen Hamilton Dieses Konzept basiert auf der Identifizierung des Leistungspotenzials der Organisationseinheiten unter Zuhilfenahme der Statistik. Durch statistische Analysen, Hypothesentests und Regressionen sollen Zusammenhänge zwischen Input- und Outputfaktoren unter Berücksichtigung der Umwelt ermittelt werden, um Aussagen über die mög20 Vgl. Breyfogle, (1999), S. 245f., zitiert in Töpfer, (2004), S. 123f. Vgl. Gouillart / Kelly (1995), S. 19f. 22 Vgl. Black / Wright / Davies, (2001), S. 114. 23 Telefonat mit Herrn Roger Kunz, Price Waterhouse Coopers. 21 12 liche Performance treffen zu können. Für dieses Vorgehen ist es allerdings notwendig, dass Daten für Umwelt, Input- und Outputfaktoren aller Art in den letzten Jahren gesammelt wurden und verfügbar sind. Davon kann man jedoch nicht bei allen KMU ausgehen. Durch die komplizierte Methodik zur Ermittlung der Erfolgsfaktoren und deren Zusammenhänge ist ebenfalls die Akzeptanz der Mitarbeiter dieses Konzeptes in Frage zu stellen24. Es orientiert sich ausschliesslich an der möglichen Performance, die durch die oben beschriebenen Verfahren ermittelt wird.25. Daher kann keine Zieldifferenzierung auf Stakeholder wie z.B. Mitarbeiter getroffen werden. Auch kann dieses Konzept nicht plausibel darstellen, wie das Risiko berücksichtigt werden kann. 2.3.9 KPMG Das Konzept von KPMG war ein umfängliches Konzept, dass auch insbesondere im Bereich der Kostenrechnung weiten Einfluss hat und dort hohe Anforderungen stellt. Da diese Anforderungen bei einem KMU nicht immer gewährleistet werden können, muss dieses Konzept als zu komplex für KMU abgelehnt werden26. Darüber hinaus ist anzumerken, dass KPMG selbst diesen Ansatz seit 1998 nicht mehr einsetzt, sondern sich entschieden hat, stattdessen die Balanced Scorecard zu verwenden. Genaue Gründe sind nicht mehr nachzuvollziehen; man kann aber annehmen, dass man sich an den Markt angepasst hat, wo die Balanced Scorecard einen sehr grossen Bekanntheitsgrad geniesst. 2.3.10 Ernst & Young In diesem Ansatz ist laut Gleich (2002) nicht ersichtlich, wie die Strategieanbindung des Performance Measurement Systems durchgeführt werden soll. Da dies aber eines der zentralen Anforderungskriterien in dieser Studie ist, muss auf eine weitere Untersuchung dieses Ansatzes verzichtet werden. Auch ist unklar, ob die individuellen Erfolgsfaktoren der Unternehmen ermittelt werden27. 24 Shank / Jewett / Branstad (2001), S. 3 f. Shank / Jewett / Branstad (2001), S. 5. 26 Vgl. Klingebiel, (1999), S. 99f. 27 Vgl. Gleich, (2002), S. 56. 25 13 2.4 Vorstellung der zentralen Ansätze Im letzten Kapitel wurden die behandelten Konzepte nur ganz kurz oder gar nicht vorgesellt aufgrund der Tatsache, dass eine weitere Evaluation diese Konzepte nicht mehr mit einbezieht, da sie eine oder mehrere grundlegende Anforderungen nicht erfüllen. In diesem Teil der Studie sollen nun die verbleibenden Konzepte etwas ausführlicher vorgestellt werden, damit der Leser einen ersten Eindruck von den einzelnen Ansätze bekommt und den zweiten Teil der Evaluierung besser nachvollziehen kann. 2.4.1 Balanced Scorecard Das Konzept der Balanced Scorecard (BSC) wurde von den US-Amerikanern Robert Kaplan und David Norton entwickelt und erstmals 1992 veröffentlicht28. Es handelt sich dabei um ein modernes Führungs- bzw. Controllinginstrument, das die Ausrichtung der Unternehmung hinsichtlich ihrer strategischer Ziele unterstützt. Sinn und Zweck einer BSC ist es, die generelle Vision eines Unternehmens in strategische Ziele und schliesslich in konkrete Massnahmen zu übersetzen. Die BSC hat dabei den Anspruch, ausgewogen („balanced“) die unterschiedlichen Interessenslagen der verschiedenen Anspruchsgruppen (Stakeholder) zu dokumentieren. Dabei werden sowohl finanzielle als auch nicht-finanzielle Indikatoren berücksichtigt. Ausserdem wird ein Ausgleich von unternehmensinternen und –externen sowie von Früh- und Spätindikatoren angestrebt29. Kaplan/Norton unterscheiden in ihrer Grundstruktur vier Perspektiven einer Unternehmung, die für die Bewertung der Leistung eingenommen werden können: • Finanzen • Kunden • Prozesse • Lernen und Wachstum Die finanzielle Perspektive enthält Kennzahlen, die über den finanziellen Erfolg der Unternehmensstrategie Rechenschaft ablegen. Die Kundenperspektive sollte die Leistungen der Unternehmung so abbilden, wie sie vom Kunden wahrgenommen werden. Die Prozessperspektive steht in direktem Bezug zur Kundenperspektive, da die Quali28 29 Vgl. Kaplan / Norton, (1992), S.77. Vgl. Klingebiel, (1999), S. 56. 14 tät der Prozesse von entscheidender Bedeutung für die Kundenzufriedenheit ist. Der Fokus hierbei sollte auf jenen Prozessen ruhen, die den grössten Einfluss auf die Kundenzufriedenheit und die Erreichung der finanziellen Ziele haben30. Die Lern- und Wachstumssperspektive schliesslich soll die Fähigkeit abbilden, Innovationen erfolgreich einzuführen, sich ständig zu verbessern sowie die Potenziale der Unternehmung im Change Management Prozess aufzeigen. Drei wichtige Quellen der Organisationsentwicklung werden hervorgehoben: • Mitarbeiter, • Verwendete Systeme und • Organisatorische Abläufe, die die Lern- und Innovationsfähigkeit des Unternehmens fördern. Insbesondere die letztgenannte Perspektive versucht sicherzustellen, dass nicht nur Messgrössen der Vergangenheit, sondern auch Indikatoren erfasst werden, die für den zukünftigen Erfolg einer Unternehmung von existenzieller Bedeutung sind31. Die Ausgestaltung der BSC mit diesen vier Perspektiven ist allerdings nur als Vorschlag zu verstehen. Die Autoren rufen die Unternehmen dazu auf, die Scorecards unternehmensspezifisch zu verändern und anzupassen32. Für die einzelnen Perspektiven müssen von Seiten des Managements Ziele, Kennzahlen, Vorgaben und Massnahmen über alle Unternehmensebenen entwickelt werden. Dies entsteht dadurch, dass auf der Basis der Strategie des Unternehmens strategische Ziele und Massnahmen definiert werden, die in der jeweiligen Scorecard dargestellt und operationalisiert werden. Dabei entsteht eine Kombination aus beeinflussbaren Stellgrössen (Leistungstreiber) einerseits und nicht beeinflussbaren Messgrössen (Ergebniskennzahlen). Die folgende Abbildung gibt einen Überblick über die Perspektiven einer Scorecard. 30 Vgl. Kaplan / Norton, (1996), S. 62. Vgl. Hoffmann, (1999), S. 51. 32 Vgl. Hoffmann, (1999), S. 52. 31 15 ROI Kundentreue Kundenperspektive Kundenzufriedenheit (Geschäftsprozess) Perspektive Prozessqualität Potenzialperspektive, Lern- und Entwicklungsperspektive Prozessdurchlaufzeit Mitarbeiterkompetenz Identifikation relevanter Kausalbeziehungen Finanzielle Perspektive Abbildung 2: Ursache-Wirkungsbeziehung einer BSC 33 Ein weiteres Charakteristikum einer BSC sind die Ursache-Wirkungsbeziehungen zwischen den einzelnen Perspektiven bzw. den entsprechenden Kennzahlen34. Die ganze Unternehmung lässt sich somit in einem wertorientierten Ursache-Wirkungsgeflecht darstellen (vgl. Abb.2). Aus diesem Beziehungsgeflecht abgeleitet werden Massnahmen und Aktivitäten zur Zielerreichung. Der Grad der Zielerreichung wird regelmässig überprüft; bei zu grossen Abweichungen müssen entsprechende Korrekturmassnahmen eingeleitet werden. 33 34 Vgl. Kaplan/Norton, BSC, (1997), S. 29. Vgl. Wirth, (2000), S. 94. 16 2.4.2 Intellectual Capital Ansatz am Beispiel von Skandia „Warum besitzen Unternehmen mit vergleichbarer Kapitalausstattung stark divergierende Börsenkapitalisierungen?“ Dies ist die Frage, die diesem Ansatz zugrunde liegt. Unsichtbare, nicht in der Bilanz ausweisbare Vermögensbestände dienen als Erklärung für diese Unterschiede. Sveiby, der als einer der führenden Vertreter dieses Ansatzes gilt, unterteilt dabei das Kapital eines Unternehmens in drei Gruppen: Finanzielles Kapital ,die nicht dargestellten Arten des strukturellen sowie das Individualkapital35. Intellectual Capital (IC) kann somit definiert werden als Summe der Kundenbeziehungen, innovativen Produkten, motivierten Mitarbeitern und organisatorischen und technischen Fähigkeiten. Hauptzielsetzung des Gesamtmodells ist es, die nichtfinanziellen Wertfaktoren strukturiert zu messen, zu bewerten und weiterzuentwickeln36. Auf Grundlage dieser Theorie sind verschiedene Instrumente zur Darstellung von Indikatoren des Intellectual Capital entwickelt worden. Das schwedische Versicherungsunternehmen Skandia hat auf der theoretischen Grundlage ein eigenes Konzept entwickelt, den Skandia Navigator. Dies ist das bisher bekannteste Instrument zur Messung von IC. Skandia unterscheidet die unterschiedlichen Kapitalarten genauer als Sveiby: Human Capital: Darunter sind alle individuellen Fähigkeiten der Beschäftigten zu verstehen. Diese Grösse stellt somit die Kreativität sowie das Innovationspotential der Mitarbeiter dar. Structural Capital: Dies könnte man als Infrastruktur für das Human Capital bezeichnen. Es lässt sich in Customer Capital und Organisational Capital untergliedern. Customer Capital: Hierunter versteht Skandia das Image der Unternehmung bei den Kunden und deren Loyalität. Organisational Capital: Alles, was den Wissenstransfer und die Wissensübertragung in einem Unternehmen verbessert und beschleunigt, gehört zu dieser Kapitalart. So ist hierunter beispielsweise die Ablauf- und die Aufbauorganisation zu verstehen wie auch IT-Systeme oder Unternehmensphilosophie. Das Organisational Capital kann durch Investitionen in Knowledge Sharing Systeme, wie z.B. Intranet-Applikationen erhöht werden. Eine weitere Aufgliederung in Process Capital und Innovation Capital ist möglich. Process Capital: Alles, was die Effizienz der Herstellung und Lieferung von Leistungen erhöht, fällt in diese Kategorie (z.B. ISO 9000). Innovation Capital: Die Fähigkeit der Erneuerung und Innovation, aber auch Innovation in Form von Patenten und Rechten oder intellektueller Besitz, werden hierunter verstanden37. 35 Vgl. Sveiby, (1997) S. 26f. Vgl. Wirth (2000), S. 99f. 37 Vgl. Edvinsson / Malone, (1997), S. 34f. 36 17 Durch die Klassifizierung der einzelnen Kapitalkomponenten wird eine „neue Sprache“ innerhalb des Unternehmens geschaffen und stellt somit den ersten Schritt zum Management des Intellectual Capital dar38. Fokus auf Erneuerung und Entwicklung Kundenfokus Humankapital Finanzielle Fokus ZUKUNFT Prozessfokus GEGENWART VERGANGENHEIT Abbildung 3: Skandia Navigator39 Um diese verschiedenen immateriellen Kapitalarten messen und steuern zu können, wurde von Edvinsson der sogenannte Skandia Navigator entwickelt. Wie in Abbildung 3 ersichtlich, referenzieren alle Bausteine auf Komponenten des Intellectual Capital mit Ausnahme der finanziellen Aspekte. Dieser Finanzielle Fokus stellt die Vergangenheit dar. Der Kundenfokus besitzt einen Bezug zum Customer Capital und der Prozessfokus einen Bezug zum Process Capital. Die aktuellen Unternehmensaktivitäten werden hier abgebildet. Der Erneuerungs- und Entwicklungsfokus beinhaltet das Innovation Capital. Hier wird gemessen, wie gut sich das Unternehmen auf die Zukunft vorbereitet40. Eine besondere Stellung nimmt das Humankapital ein, da die Mitarbeiter das Zusammenwirken der verschiedenen Ebenen sowie deren Entwicklung am nachhaltigsten beeinflussen41. Als einzige aktive Kraft hält es alle anderen Bausteine des Intellectual Capital zusammen. 38 Vgl. Hoffmann, (1999), S.69. Vgl. Edvinsson / Malone, (1997), S. 68. 40 Vgl. Edvinsson / Malone, (1997), S. 68. 41 Vgl. Hofmann, (1999), S. 72. 39 18 2.4.3 EFQM-Modell für Excellence Das von der European Foundation for Quality Management (EFQM) 1992 entwickelte Modell entstammt aus der Tradition der Total Quality Management Modelle (TQM) und dient als Grundlage für Fremd- und Selbstbewertungen für Unternehmen. Das Modell soll für Unternehmen jeder Grösse und Branche die für den Unternehmenserfolg relevanten Faktoren beinhalten42. Das EFQM-Modell ist eine aus neun Komponenten bestehende Grundstruktur, die Unternehmen als Vorgehensweise dienen soll, Business Excellence zu erreichen. Die Komponenten werden dabei grundsätzlich in Befähiger und Ergebnisse unterteilt: Exzellente Ergebnisse in Hinblick auf „Geschäft“, „Mitarbeiter“, „Kunden“ sowie „Gesellschaft“ werden nur erzielt, wenn die Komponenten „Führung“, „Politik und Strategie“, „Mitarbeiter“, „Ressourcen und Partnerschaften“ und „Prozesse“ optimal ausgerichtet sind43 (siehe Abbildung 4). BEFÄHIGER ERGEBNISSE Mitarbeiterbezogene Ergebnisse Mitarbeiter Führung Politik und Strategie Prozesse Partnerschaften und Ressourcen Kundenbezogene Ergebnisse Schlüsselergebnisse Gesellschaftsbezogene Ergebnisse INNOVATION UND LERNEN Abbildung 4: EFQM-Modell für Excellence44 42 Vgl. Blankenburg, (1999) S. 36. Vgl. Wirth, (2000), S. 100f. 44 Vgl. EFQM, (2003), S. 5. 43 19 Dies spiegelt die Erkenntnis wider, dass es nicht ausreicht, Ergebnisse zu managen, sondern dass die Vorgehensweise ebenfalls miteinbezogen werden muss45. Während die Befähiger also danach fragen, was das Unternehmen macht, um umfassende Qualität zu erlangen und wie es dabei vorgeht, fragen die Ergebniskriterien danach, welche Daten und Informationen im Unternehmen zur Erfolgsbewertung herangezogen und wie diese ermittelt werden46. Die Erfahrungen aus den Ergebnissen werden in die Befähigerkriterien zurückgeleitet. Das bedeutet, dass es sich um einen Kreislauf handelt, der kontinuierlich verbessert werden soll. Ein lernfähiges Unternehmen47 mit durchgängiger Qualität in allen Bereichen ist das hochgesteckte Ziel48. Die Komponenten dienen als Kriterien, anhand derer der Stand bzw. der Fortschritt eines Unternehmens auf dem Weg zur Business Excellence bemessen werden kann. Für die praktische Anwendung des Modells werden für jedes Kriterium mehrere Teilkriterien herangezogen, die fest definiert sind. Für die Dimension „Schlüsselergebnisse“ werden beispielhaft operative Messgrössen vorgeschlagen, welche folgende Teilbereiche umfassen: Prozesse, Externe Partnerschaften, Finanzen, Gebäude/Einrichtungen/Material, Technologie und Information/Wissen. Warum diese Auswahl und Strukturierung getroffen wurde, wird nicht näher erläutert. Weiterhin wird mit der RADAR-Bewertungsmatrix49 ein Vorgehen zur ganzheitlichen Bewertung vorgeschlagen. Die RADAR-Elemente (Ergebnisse festlegen, Vorgehensweise planen, Umsetzung , Beurteilung und Analyse) werden bzgl. der Erfüllung aller neun Teilkomponenten über einen Fragebogen bewertet. Jede Komponente ist dabei mit einer speziellen Gewichtung versehen, in der Summe erhalten die Befähiger-Komponenten sowie die Ergebnis-Komponenten jeweils 50% der Gesamtpunktzahl. Auf Basis der Bewertungsmatrix werden Unternehmen für den europäischen Qualitätspreis ausgewählt, die Methodik kann jedoch auch zur (Selbst-)Bewertung und im Rahmen eines Benchmarkings verwendet werden50. 45 Vgl. EFQM, (2003), S. 12f., zitiert in Jaeggi, (2003), S. 17. Vgl. Jaeggi, (2003), S. 18. 47 Für eine vertiefende Darstellung von Lernenden Organisationen vgl. auch den Ansatz von Senge, P. (1990): The fifth Discipline 48 Vgl. Ühlinger / von Allmen, (2001), S. 51. 49 Das Wort RADAR steht für Results, Approach, Deployment sowie Assessment und Review 50 Vgl. Wirth (2000), S.102. 46 20 2.4.4 Performance Pyramid Die Performance Pyramid ist ein von den Wissenschaftlern Lynch und Cross entwickelter Performance Measurement Ansatz welcher 1991 erstmals publiziert wurde. Zugrunde liegt ein Performance Measurement Verständnis, dass dem der Balanced Scorecard sehr ähnlich ist. Allerdings werden statt den vier Perspektiven bei der BSC nur die Interessenslagen von zwei Stakeholdern berücksichtigt, nämlich die der Kunden und der Unternehmenseigner51. Ausgehend von einer definierten und kommunizierten Unternehmensvision sind auf der Leistungsebene Geschäftsbereichsziele bezüglich der finanziellen und der marktbezogenen Leistungsdimensionen sowie Strategien, mit denen diese Ziele erreicht werden können zu formulieren. Auf der nachfolgenden Leistungsebene sind operative Zielvorstellungen bezüglich Kundenzufriedenheit, Flexibilität und Produktivität für jeden Bereich festzulegen (z.B. After-Sales). Nach Lynch/Cross sind dies die Themen, die über die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens in einer zunehmend globalisierten Welt entscheiden.52 Die Ziele auf der untersten Unternehmensebene beziehen sich direkt auf die in diesen Bereichen erbrachten Leistungen. Zieldimensionen sind Qualität, Lieferverfügbarkeit, Durchlaufzeiten und Ausschuss53. Die Vision/Strategie wird also in einem Top-Down-Ansatz operationalisiert. Dies bedeutet, dass die Strategie von der Unternehmensführungsebene in Ziele transformiert werden, die dann von oben nach unten im Unternehmen weitergegeben und abteilungsspezifisch entwickelt werden. Allerdings werden die Leistungsindikatoren, die notwendig sind, um die Performance in den einzelnen Bereichen zu messen und zu steuern, zuerst auf der untersten Ebene für jeden Bereich definiert und dann erst die der nächsthöheren Ebene (Bottom-Up)54. 51 Vgl. Klingebiel (1999), S. 61f. Vgl. Lynch / Cross, (1995), S. 65. 53 Vgl. Gleich, (2001), S. 68ff. 54 Vgl. Lynch / Cross, (1995), S. 66. 52 21 Hierarchieebenen Unternehmensvision Ziele Markt Geschäftseinheit Geschäftsbereich Abteilung und Arbeitsplatz Finanzen Leistungsindikatoren Kundenzufriedenheit Qualität Flexibilität Bereitstellung Produktivität Durchlaufzeit Aktivitäten ohne Wertschöpfungsbeitrag Ausführung Externe Effektivität Interne Effizienz Abbildung 5: Performance Pyramid nach Lynch/Cross55 Wie in Abbildung 5 ersichtlich, lässt sich die Pyramide aufteilen in einen markt- sowie einen kapitalgeberbezogenen Teil. Marktkennzahlen wie beispielsweise Marktanteil, können über die Kundenzufriedenheit und kundenbezogene Flexibilität erreicht werden. Finanzielle Zielvorgaben wie Cash Flow oder Kapitalrenditen hingegen sollen durch hohe Produktivität sowie flexible Strukturen begünstigt werden56. Somit wird auf der linken Seite die externe Effektivität gemessen und gesteuert und auf der rechten Seite die interne Effizienz beurteilt. 55 56 Vgl. Lynch / Cross, (1995), S.65. Vgl. Gleich, (2001), S. 68ff. 22 2.4.5 Tableau de Bord Die ersten Tableaux de Bord sind in der ersten Hälfte dieses Jahrhunderts von Ingenieuren in Produktionsunternehmen entwickelt worden, die primär nicht-finanzielle Informationen zur Produktionssteuerung ermöglichten57. Aus Frankreich stammend konnte dieser Ansatz nie die französischen Landesgrenzen verlassen und findet daher auch nur bei französischen Unternehmen Anwendung58. Wörtlich übersetzt heisst „Tableau de Bord“ Armaturen- bzw. Instrumentenbrett („Dashboard“). Es „repräsentiert eine minimale Anzahl von Kennzahlen, die es Managern und Ingenieuren (als, Piloten’ des Unternehmens bzw. der Maschine) ermöglicht, materielles Vermögen und Humankapital, das sie verantworten, erfolgreich zu führen, um der Mission des von ihnen verantworteten Centers fortlaufend gerecht zu werden“59. Dem Konzept liegt die Annahme zugrunde, dass Manager primär den Faktoren Beachtung schenken sollten, die den Zustand von kritischen Faktoren ihres Zuständigkeitsbereiches abbilden. Somit sind die verantwortlichen Manager in der Lage, entscheidungsunterstützende, spezifische Informationen zu erhalten, die nur für ihren Zuständigkeitsbereich und ihre Erreichung ihre Ziele relevant sind. Um dies zu gewährleisten, kann es allerdings nicht ein einziges Tableau du Bord geben, welches für das gesamte Unternehmen nützlich ist. Jede einzelne Organisationseinheit besitzt ein eigenes TdB, damit die kritischen Erfolgsfaktoren, die für die Erreichung der abteilungsspezifischen Ziele relevant sind, abgebildet werden60. Somit gleicht kein Tableau dem anderen innerhalb eines Unternehmens. Die abgebildeten Grössen können externe Faktoren und vor allem auch nicht-finanzielle Kennzahlen beinhalten. Zudem sollten möglichst nur Indikatoren betrachtet werden, die von den jeweiligen Organisationseinheiten auch kontrolliert und beeinflusst werden können61. Durch das Fehlen von Konventionen ist die Flexibilität dieses Ansatzes sehr hoch, da man je nach den Zielen der Abteilungen vollkommen unterschiedliche Tableaux erhält, die auch unterschiedlichen Zeithorizonten entsprechen. So kann es auch vorkommen, dass Organisationseinheiten jeweils ein kurzfristiges und ein langfristiges Tableau haben62. Die verschiedenen TdB eines Unternehmens sind miteinander verbunden: Zum einen können dieselben Kennzahlen in mehreren TdB aufgeführt sein. Dies kann zum einen dann der Fall sein, wenn es sich um Indikatoren handelt, die eine abteilungsübergrei- 57 Vgl. Epstein / Manzoni, (1998), S. 29. Vgl. Lebas (1994), S. 471. 59 Vgl. Gehrke, (2003), S. 2. 60 Vgl. Epstein / Manzoni, (1998), S. 191. 61 Vgl. Epstein / Manzoni, (1998), S. 192. 62 Vgl. Hoffmann, (1999), S. 41. 58 23 fende Bedeutung haben, oder es sich um Indikatoren zu Projekten handelt, die von mehreren Abteilungen umgesetzt werden sollen. Zum anderen können verschiedene Kennzahlen mehrerer TdB logisch miteinander verknüpft sein, entweder aus Konsolidierungsgründen oder zur Ableitung einer neuen Kennzahl63. Die Herkunft der Messgrössen in den TdB werden von Lebas (1993) in drei Gruppen aufgegliedert: • Die erste Gruppe von Messgrössen leitet sich aus den operativen Plänen und den darauf abgestimmten jährlichen Budgets ab, die durch ihren finanziellen Charakter geprägt sind. • Die zweite Gruppe bildet Messgrössen von Umwelteinflüssen ab, wie beispielsweise den Indikatoren der Marktentwicklung oder Informationen über Konkurrenten. • Die dritte Gruppe setzt sich aus Indikatoren zusammen, die aus dem Strategy Deployment Process, einem Prozess zur Operationalisierung der strategischen Ziele, hervorgehen64. Aufgrund dieser drei Messgrössengruppen soll vermieden werden, dass ein TdB eine zu starke Fokussierung auf rein finanzielle Indikatoren besitzt. Die Integration unternehmensexterner Messgrössen sowie aus strategischen Massnahmenprojekten abgeleiteten Messgrössen soll die Perspektive des Benutzers erweitern65. Durch diesen Aufbau sollen sich drei zentrale Vorteile ergeben: • Jeder Manager wird mit entscheidungsunterstützenden Informationen über seine Organisationseinheit versorgt. • Der übergeordnete Vorgesetzte erhält einen schnellen Überblick über die Leistung des Managers und seiner Abteilung • Jede Abteilung wird gezwungen, sich über die kritischen Erfolgsfaktoren auszutauschen, was die unternehmensinterne Kommunikation deutlich steigert. Zudem wird ersichtlich, in welchem Bereich der Unternehmensstrategie sich die Abteilung bzw. die Mitarbeiter wieder finden, was zu einer erhöhten Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen führen kann66. 63 Vgl. Gehrke, (2003), S. 2. Vgl. Hoffmann, (1999), S. 42. 65 Vgl. Hoffman, (1999), S. 43. 66 Vgl. Epstein / Manzoni, S. 193. 64 24 2.4.6 Quantum Performance Management Modell Das Quantum Performance Konzept wurde von Hronec entwickelt und von Arthur Andersen (AA) eingesetzt, mit der Zielsetzung, die Unternehmensziele Kosten, Qualität und Zeit durch entsprechende, erfolgskritische Leistungsmasse (sog. „Vital Signs“) für die unterschiedlichen Hierarchieebenen des Unternehmens (Organisation, Prozess und Mitarbeiter) zu operationalisieren. Diesen Zielen liegt dabei „das zentrale Unter67 nehmensziel“ Kundenzufriedenheit zugrunde . Nach Hronec (1996) wird unter dem Begriff „Kunde“ sowohl der externe Kunde bzw. Auftraggeber, als auch weitere Stakeholder wie Gesellschaft, Lieferanten und Mitarbeiter verstanden68. Das Kundenverständnis ist an dieser Stelle weitgehend mit dem Stakeholder-Verständnis identisch. Dieser Anspruch schliesst somit eine umfassende Berücksichtigung der verschiedenen Stakeholder-Interessen ein. Die Vital Signs sollen in einem Top-Down-Prozess aus den Unternehmenszielen Kosten, Qualität und Zeit abgeleitet werden, während über ihre Ergebnisse, die u. a. den jeweiligen Zielerreichungsgrad abbilden sollen, in einem Bottom-Up-Prozess an die oberste Managementebene zu berichten ist. Diese Vorgehensweise dient zum einen der allgemeinen Verbesserung der unternehmensinternen Kommunikation, zum anderen soll sie die Mitarbeiter dabei unterstützen, die Strategie des Unternehmens sowie ihren eigenen Beitrag zu dieser Strategie zu verstehen. Die Aufgabe der Vital Signs bzw. der Leistungsmasse, die in der Ausprägung Prozess- Leistungsmasse oder Outputmasse vorkommen, besteht in der Optimierung des gesamten Unternehmens zur Erreichung der sog. „Quantum Performance“. Sie sollen die Informationen bereitstellen, die für eine Konzentration auf die zentralen Prozesse des Unternehmens sowie für die Möglichkeit eines unternehmensübergreifenden Benchmarkings erforderlich sind. 67 68 Vgl. Hronec, (1996), S. 83f. Vgl. Hronec, (1996), S. 12. 25 QUANTUM PERFORMANCE Qualität Zeit Finanziell Operational Strategisch Einfühlungsvermögen Produktivität Zuverlässigkeit Glaubwürdigkeit Kompetenz Geschwindigkeit Flexibilität Reaktionsfähigkeit Beweglichkeit Input Aktivitäten Übereinstimmung Produktivität Geschwindigkeit Flexibilität Vergütung Entwicklung Motivation Zuverlässigkeit Glaubwürdigkeit Kompetenz Reaktionsfähigkeit Beweglichkeit Organisation Kosten Prozess Service MItarbeiter Wert Abbildung 6: Quantum Performance Measurement Matrix69 Die Basis zum Generieren dieser Informationen und damit zur Erreichung der Quantum Performance bildet das Instrument der „Quantum Performance Measurement Matrix“, für deren neun Felder – gebildet aus den beiden Achsen Ziele (Kosten, Qualität, Zeit) und Leistungsebenen (Organisation, Prozess, Mitarbeiter) – entsprechende Leistungsmasse zu bestimmen sind (siehe Abbildung 6). Das Konzept der Leistungsebenen ist von Rummler/Brache (1991) übernommen worden. Dies bedeutet, dass das Unternehmen immer in die Ebenen Organisation/Gesamtunternehmen, Prozesse und Mitarbeiter/Arbeitsplatz aufgeteilt wird. Um nun die Leistung des Unternehmens zu messen, werden auf diesen Ebenen Leistungsindikatoren identifiziert und gemessen70. Dabei ergibt sich laut Arthur Andersen aus den Leistungskriterien Kosten und Qualität eine Wertrelation für den Kunden, wohingegen Qualität und Zeit zusammen als Service für den Kunden gesehen werden. Die Bestimmung der Leistungsmasse vollzieht sich mit Hilfe des „Quantum- Performance-Bewertungsmodells“, das die folgenden vier Schritte beinhaltet: 69 70 Vgl. Hronec, (1996), S. 22. Vgl. Rummler / Brache, (1991), S. 191f. 26 1. Identifikation der Unternehmensstrategie als Treiber (Drivers) der Leistungsmasse 2. Installation von Katalysatoren (Enablers) in Form von Kommunikation, Training der Mitarbeiter, Entlohnung und/oder Benchmarking zur Entwicklung von (neuen) Leistungsmassen 3. Entwicklung der Unternehmensziele, Bestimmung der erfolgskritischen Prozesse und Aktivitäten sowie von entsprechenden Output- bzw. Ergebnismassen 4. Umsetzung eines kontinuierlichen Verbesserungsprozesses mittels ProzessLeistungsmassen. Der letzte Schritt beinhaltet nicht nur die konkrete Umsetzung bzw. Implementierung der Leistungsmasse, sondern schafft auch die Grundlage für die Identifikation von Verbesserungspotentialen. Im einzelnen vollzieht sich der Implementierungsschritt über sechs Stufen: 1. Entwicklung eines Berichtsprotokolls (Bericht über die ausgewählten Leistungsmasse) durch das unternehmensinterne Projektteam (a) und Bewertung des Berichtsprotokolls durch die Prozessbeteiligten (b); 2. Genehmigung dieser Leistungsmasse durch das Management, d. h. Information des Managements über die Leistungsmasse, und auf dieser Basis Entscheidung des Managements über die Grundlagen zur Bildung der Leistungsmasse 27 QUANTUM PERFORMANCE Umsetzung / Implementierung Schlüsselaktivitäten Outputmasse Kritische Prozesse Training Strategie Benchmarking Treiber Belohnung Katalysatoren Kommunikation Ziele Kontinuierliche Verbesserung Prozess-Leistungsmasse Führung Leistungsempfänger Best Practices Abbildung 7: Quantum Performance Measurement Modell71 3. Planpräsentation: Kommunikation zwischen den Prozessbeteiligten über die Umsetzung der Strategie bzw. Ziele, Überprüfung der Hauptaktivitäten durch die Prozessbeteiligten und Präsentation der Berichtsprotokolls und des Implementierungsplans durch das Projektteam; 4. Implementierung und Anwendung der Leistungsmasse (Messungen) sowie Berichterstattung über ihre Anwendung; 5. Beurteilung der Effektivität der Messungen; 6. Kontinuierliche Verbesserung: Jährliche Überprüfung der ausgewählten Hauptaktivitäten und Leistungsmasse sowie der Übereinstimmung zwischen Strategie bzw. Zielen und ihrer Umsetzung durch die Leistungsmasse. 71 Vgl. Hronec, (1996), S. 18. 28 2.4.7 Arthur D. Little Nach Erkenntnissen von Arthur D. Little (ADL) stellen sich die Unternehmen als weniger erfolgreich dar, die sich auf die Zufriedenheit einer einzigen Anspruchsgruppe fokussieren. Dagegen erweisen sich die Unternehmen als herausragend erfolgreich, die auf hohem Niveau eine Ausgewogenheit der Interessen der unterschiedlichen Anspruchsgruppen verfolgen bzw. erreichen72. Aus dieser Tatsache entwickelte ADL einen Kreislauf des Erfolges: Zufriedene Eigner sind bereit, ausreichend Mittel für eine gute Infrastruktur und eine attraktive Vergütung der Mitarbeiter zur Verfügung zu stellen. Ein attraktives Umfeld begünstigt den Eintritt leistungsfähiger Mitarbeiter, deren Zufriedenheit sich wiederum auf die Qualität der angebotenen Leistungen auswirkt. Attraktive Leistungen fördern den Ausbau und die Intensivierung der Kundenbeziehungen, wodurch die Realisierung der finanziellen Unternehmensziele im Sinne von Umsatz und Ergebnis ermöglich wird. Die Basis zur Steigerung der ausgewogenen Zufriedenheit bildet dabei eine kontinuierlich wachsende Wertschöpfung für alle Interessengruppen73. Dies kann nur durch optimale Leistungsprozesse gelingen. Allerdings kann der Erfolg aus zwei Gründen ausbleiben: • Dem Unternehmen fehlen die notwendigen Ressourcen (Mitarbeiter, Wissen, Technologie) • Die Organisation ist nicht optimal auf die Erfordernisse der Leistungsprozesse eingestellt. Wie gelangt nun eine Unternehmung zur Hochleistungsorganisation? 72 73 1. Zusammen mit den Stakeholdern werden Visionen und Ziele entwickelt 2. Die Leistungsprozesse, Ressourcen und Organisationen werden optimiert. Dies erfolgt in vier Schritten: • Leistungsprozesse werden definiert. • Ist-Zustand verstehen, analysieren und anhand von Best-Practice und Benchmarking Ziele setzen • Kernprozess: Prozesse werden neu gestaltet und die Ressourcen und die Organisation an den neuen kritischen Leistungsprozessen ausgerichtet. • Erarbeiten eines Massnahmenplans: Meilensteine mit zeitlicher Planung und Zielvorgabe sowie genaue Planung der Verantwortlichkeiten Vgl. Vantrappen / Metz, (1996), S. 133f., zitiert in Klingbiel, (1999), S. 101. Vgl. Arthur D. Little, (1996), S. 12f., zitiert in Klingbiel, (1999), S. 102. 29 3. Zum Schluss kommt die eigentliche Implementierungsphase. Trainings- und Coachingprogramme sowie ein Projektmanangement mit klaren Strukturen sollen die neue Struktur transparent werden lassen. Neue Verhaltensweisen sollen den Mitarbeitern näher gebracht werden74. Das Konzept greift nun auf einen bereits vorhandenen Performance Management Ansatz zurück, die Balanced Scorecard. So werden nun die Ergebnisse, die aus diesem Optimierungsprozess entstehen, in eine Balanced Scorecard überführt, um dort kontinuierlich kontrolliert und verbessert zu werden. Perspektiven werden aus dem Modell von ADL entnommen und können direkt auf die BSC übertragen werden. Somit ergeben sich folgende Perspektiven: Anspruchsgruppen, Prozesse, Organisation und Ressourcen. 2.5 Ergebnis und Zusammenfassung der Evaluation Die durchgeführte Feinevaluation wurde in Anhang I transparent dokumentiert. Dieses Kapitel geht lediglich auf die Ergebnisse ein, die in Abbildung 8 zusammengefasst dargestellt sind. Nach Ende der Evaluation und unter Vorraussetzung der getroffenen Gewichtungen der einzelnen Kriterien und Unterkriterien kann dann eine Bewertung der Konzepte mithilfe einer Nutzwertanalyse durchgeführt werden. 74 Vgl. Bock, (1995), S. 82ff. 30 BSC Intellectual Capital EFQM Tableau du Bord Performance Pyramid Quantum Performance Measurement Modell 20% 1. Kennzahlensystem 4 2.5 3.5 2 3 5 50% 1.1 Methodik zur Kennzahlenermittlung 2 2 3 1 2 5 50% 1.3 Ursache-Wirkungsbeziehungen Gewicht Beurteilungskriterien 5% 2. Akzeptanz 40% 2.1 Involvement der Mitarbeiter 60% 2.2 Transparenz 10% 3. Flexibilität 60% 3.1 Veränderbarkeit der Kennzahlen und Ziele 40% 3.2 Diagonosefunktion zur Weiterentwicklung 3 4 5 3 5 3.6 3 4 6 6 5 3 5 3 2 1 5 4 5.2 5.2 4.8 4 4.4 5.2 6 6 4 6 6 6 4 6 1 2 4 3.8 3.7 2.8 3.2 3.6 6 6 5.3 6 5.3 6 4.1.1 Planung auf den einzelnen Hirachieebenen 6 6 4 6 4 6 4.1.2 Zuweisung Soll-Ziele und Verantwortlichkeiten 6 6 6 6 6 6 4.1.3 Definition operativer Massnahmen 6 6 6 6 6 6 5.3 5.3 5 4 4.7 5.3 4.2.1. ldentifikation von Chancen und Risiken 4 4 3 2 3 4 4.2.2 Definition strategischer Massnahmen 6 6 6 5 6 6 4.2.3 Verknüpfung mit der operativen Planung 6 6 6 5 5 6 4.3 4 2.7 4 2.3 2.3 2.3 4.3.1 Soll-Ist Analyse 6 6 6 6 6 6 4.3.2 FeedbackSystem 4 4.3.3 Massnahmen bei Nichterreichung 2 1 1 1 4.4 Controllingaufgaben 15% 4.1 Operative Planung 20% 4 3.6 4 4. 15% 3 3.4 4.3 40% 20% 6 4.2 4.2 Strategische Planung Operative Kontrolle 5 2 1 4 2 2.7 2 2 3.3 4.4.1 Durchführungskontrolle 6 4 6 4 4 6 4.4.2 Prämissenkontrolle 5 1 1 1 1 3 Strategische Kontrolle 1 1 1 1 1 1 3.3 3.5 2.5 1.3 2.5 2 3 4 2 1 3 2 4.5.3 Kommunikation 5 5 3 3 5 4 4.5.4 Berichtswesen 5 5 5 1 2 2 5% 5. Benchmarking 1 1 6 1 2 2 5% 6. Verbreitungsgrad 6 1 2 2 2 1 15% 7. Ganzheitlicher Ansatz 5.1 2.9 3.5 5.6 1.2 2.1 30% 7.1 Anzahl Perspektiven 3 4 6 6 2 3 50% 7.2 Erweiterungsmöglichkeit der Perspektiven 6 1 1 6 0 0 20% 1.2 Ausgewogenheit 6 6 6 4 3 6 Gesamtbewertung: 4.4 3.2 3.8 3.1 3 3.7 4.4.3 Strategische Überwachung 30% 4.5 Informationsversorgung 4.5.1 Aufwand der Informationsversorgung 4.5.2 Koordination 100% Abbildung 8: Evaluation der einzelnen Konzepte 31 An dieser Stelle sei allerdings angemerkt, dass die vorgenommene Gewichtung der Kategorien bzw. der Kriterien zwar sorgfältig durchgeführt und entsprechend validiert wurde; letztendlich kann aber bei einem solchen Vorgehen keine vollständige Objektivität erreicht werden75. Das Kriterium „Kennzahlensystem“ wurde mit 20 Prozent gewichtet, da eine der grössten Schwierigkeiten bei der Erarbeitung eines Performance Management Systems die Bestimmung der Kennzahlen ist. Zudem sind Ursache-Wirkungsbeziehungen in solch einem Ansatz unverzichtbar, um einen stringenten Aufbau zu gewährleisten. Die Kriterien Akzeptanz, Benchmarking und Verbreitungsgrad sollen auch in die Bewertung eingehen. Allerdings sind diese Kriterien nicht von solch grundlegender Bedeutung, so dass die jeweilige Gewichtung bei 5 Prozent liegt. Die Flexibilität eines Systems ist von hervorgehobener Bedeutung, da eine Weiterentwicklung bzw. Veränderungen des Systems möglich sein müssen. Nur so kann eine kontinuierliche Verbesserung des Performance Management Systems sichergestellt werden. Aus diesem Grund wurde das Kriterium Flexibilität mit 10 Prozent gewichtet. Das am stärksten gewichtete Kriterium, die Controllingaufgaben, geht mit 40 Prozent in die Gesamtnote mit ein. Dies ist die eigentliche, grundlegende Aufgabe eines PMSystems. Die klassischen Controllingaufgaben lassen sich in operative und strategische Planung, operative und strategische Kontrolle sowie Informationsversorgung aufteilen. Als letztes Kriterium wird die Ganzheitlichkeit des Ansatzes aufgeführt. In dieser Vorstudie ist das Ziel formuliert worden, ein möglichst ausgewogenes, mit verschiedenen Perspektiven bedachtes, PM-System zu entwickeln, damit die verschiedenen Blickwinkel, die ein Unternehmen besitzt, beleuchtet werden können. Aus diesem Grunde wurde das Kriterium mit 15 Prozent gewichtet. Die Feinevaluation der verschiedenen Ansätze hat das folgende Ranking ergeben (vgl. Abb. 9): 75 Zu der getroffenen Gewichtung bleibt noch folgendes zu sagen. Im Laufe dieser Arbeit sind mehrere verschiedene Gewichtungsszenarios durchgeführt worden, dass heisst, die Gewichtungen wurden mehrmals verändert, um den Einfluss der verschiedenen Gewichtungen auf die Ergebnisse untersuchen zu können. Es hat sich gezeigt, dass sich das Ranking der Ansätze sich nur bei ganz extremen Gewichtungsverschiebungen verändert. Bei moderaten Gewichtungsänderungen zeigt sich immer das gleiche Ranking, nur der Abstand zwischen den einzelnen Ansätzen variiert. 32 Ranking Name des Konzeptes Note 1 Balanced Scorecard 4,4 2 EFQM-Modell 3,8 3 Quantum Performance Measurement-M. 3,7 4 Intellectual Capital 3,2 5 Tableau de Bord 3,1 6 Performance Pyramid 3,0 Abbildung 9: Ranking der PM-Konzepte nach der Evaluation Die Balanced Scorecard von Kaplan und Norton überzeugt dabei am meisten und findet sich in dem Ranking mit einem Endwert von 4,52 auf Platz 1 wieder. Besonders bei den Kriterien Ursache-Wirkungsbeziehungen, den Controllingaufgaben und dem Verbreitungsgrad kann die BSC überzeugen. Auch die Ausgewogenheit des ganzen Konzeptes spricht für sie. Als Schwachpunkt der BSC kann das Fehlen einer konkreten Methodik zur Kennzahlenermittlung betrachtet werden. Auch ist eine Perspektive, die die Gesellschaft als Anspruchsgruppe bezeichnet in der Grundstruktur der BSC nicht vorhanden. Auf Platz zwei kann das EFQM-Modell ebenfalls überzeugen. Stärken zeigen sich hier bei den Kriterien Benchmarking, Controlling sowie Ausgewogenheit und der Anzahl der verwendeten Perspektiven, besonders bei der Berücksichtigung einer Gesellschaftsperspektive. Als Schwächen konnten die inflexible und komplizierte Struktur des Konzeptes ausgemacht werden. Platz drei wird von dem von Hronec entwickelten Quantum Performance Measurement Modell eingenommen. Die grosse Stärke dieses Ansatzes, die keines der anderen Konzepte in dieser Stringenz aufweist, ist die konkrete Methodik zur Kennzahlenermittlung, die in Hronec`s Buch „vital signs“ anhand von Fallbeispielen verdeutlicht wird. 33 3 Der Ansatz St. Galler Management Scorecard™ 3.1 Wahl und Aufbau des Konzeptes 3.1.1 Kernergebnisse aus der Evaluation Aus Sicht der in dieser Arbeit durchgeführten Evaluation erscheint die Balanced Scorecard als Grundlage eines neuen, erweiterten Referenzmodells geeignet. Insbesondere die folgenden Argumente sprechen für diese Variante: • Anpassbarkeit: Die BSC kann sehr gut an die Komplexität einer Unternehmung angepasst werden. So ist sie sowohl für internationale Grosskonzerne als auch für KMU geeignet. • Ausgewogenheit: Mehrere Dimensionen bzw. relevante Interessensgruppen werden gleichermassen berücksichtigt. • Offenheit: Anpassungen und Erweiterungen aufgrund veränderter Rahmenbedingungen sind jederzeit möglich. • Verbreitungsgrad: In einer Studie von Günther / Grüning (2002) geben über 60% der Unternehmen an, dass sie die BSC verwenden oder ihr Einsatz geplant ist76. Damit ist die BSC der am weitesten verbreitete Ansatz. • Ursache-Wirkungs-Beziehungen: Bei der BSC stehen Kennzahlen und Perspektiven nicht isoliert nebeneinander sondern haben positive oder negative Auswirkungen aufeinander. Eine transparente Darstellung dieser Beziehungen gibt wertvolle Erkenntnisse darüber, an welchen Stellhebeln der Manager oder Unternehmer drehen muss, um gewünschte Resultate zu erreichen. • Stringenz: Die BSC beinhaltet eine stringente Transformation der unternehmerischen Vision in strategische Ziele, Massnahmen und Kennzahlen. Darüber hinaus zeigte sich jedoch, dass auch die anderen Ansätze bestimmte Aspekte aufweisen, die in dieser Form oder Ausprägung nicht in der BSC vorkommen. Das EFQM-Modell berücksichtigt die externen Anspruchsgruppen in wesentlich stärkerem Masse als die BSC. Aus diesem Grunde wird eine zusätzliche Perspektive in die BSC integriert, um auch diese Aspekte zu berücksichtigen und die Ansprüche der Gesellschaft und der Öffentlichkeit adäquater in das System integrieren zu können, so wie dies bei dem EFQM-Modell bereits der Fall ist. Ein weiterer Schwachpunkt der klassischen BSC liegt im Fehlen einer stringenten Methodik zur Kennzahlenermittlung. Dies ist beispielsweise im Quantum Performance Measurement Modell von Hronec wesentlich detaillierter und besser dargestellt. 76 Vgl, Günther /Grüning, (2002), S. 7f. 34 3.1.2 Berücksichtigung des Faktors „Risiko“ in der St. Galler Management Scorecard™ In der Arbeit von Kaplan und Norton wurde in der Vergangenheit die Risiken oft gar nicht, in sehr geringer Weise oder allenfalls implizit berücksichtigt. Allerdings wird der Faktor Risiko in der unternehmerischen Praxis immer wichtiger – sei es durch Zunahme tatsächlicher Risiken oder durch den Druck nationaler und internationaler Normen und Gesetze, ein professionelles Risikomanagement einzuführen. Das Problem in der Praxis besteht dann oftmals darin, dass viele Insellösungen bestehen die nicht oder unzureichend miteinander integriert sind. Es ist daher wesentlich effizienter, einen Scorecard-Ansatz mit dem Risikomanagement zu verknüpfen. Dazu 77 gibt es prinzipiell mehrere Möglichkeiten: • • • • 77 BSC mit integrierten Risiken: In dieser Variante geht es darum, die einzelnen Perspektiven einfach um die wichtigsten Risiken mit Ihren Einflussfaktoren zu erweitern. BSC mit eigenständiger Risikoperspektive: Risiken können auch in Form einer eigenen Risikoperspektive in die BSC integriert werden. Dies bedeutet, dass die BSC einfach um eine zusätzliche Perspektive erweitert wird. Balanced Risk Scorecard : Dieser Ansatz bildet die Risiken in einer eigenen Balanced Scorecard ab. Der Unternehmenswert ist dabei die zentrale Steuerungs- und Zielgrösse. Auf diesen Unternehmenswert wirken nun strategische Erfolgsfaktoren ein wie Finanzen, Kunden, Absatzmärkte, Logistik, Personal, Produkte usw. Diese Erfolgsfaktoren ersetzen die Perspektiven. Sie sind Risiken ausgesetzt, die nun in den einzelnen Erfolgsfaktoren-Scorecards dargestellt werden. Zudem wird eine Scorecard für die Risiken der Unternehmensumwelt hinzugefügt. Nun können zwischen diesen Erfolgsfaktoren und Risiken Wirkungszusammenhänge identifiziert werden. Erfolgsfaktoren-basierte BSC: Auch in diesem Ansatz wird für jede der im Unternehmen identifizierten individuellen strategischen Erfolgsfaktoren eine eigene Scorecard entwickelt. Diese Scorecards bestehen aus zwei Teilen. Im Kernteil werden quantitative, in der Regel finanzielle Kennzahlen des entsprechenden Erfolgsfaktors aufgeführt. In einer zugeordneten Risikotabelle werden die für diesen Erfolgsfaktor spezifischen Risiken erfasst. Im zweiten Teil werden Frühindikatoren der Erfolgsfaktoren abgebildet, und mittels mathematischer Beziehungen mit den Kennzahlen der Erfolgsfaktoren verknüpft. Zudem exis- Vgl. Tewald (2005) S. 17ff. 35 tiert eine Risk Scorecard, in der alle erfolgsfaktorenspezifischen Risiken zu einem Risk Portfolio aggregiert werden. Von den inhaltlichen Zusammenhängen sind die Varianten 3 und 4 den ersten beiden Ansätzen überlegen. Allerdings geht dies einher mit einem erheblichen Aufwand, da für die Varianten 3 und 4 komplette Scorecards neu angelegt werden müssen, was natürlich erheblichen Aufwand im finanziellen wie im personellen Bereich bedeutet. Da der Fokus aber auf KMU mit begrenzten Ressourcen liegt, muss von diesen Varianten Abstand genommen werden. Die Variante 2 birgt weitere Probleme in sich. So sind keine genauen Verantwortlichkeiten in der Linie definiert, wer für welches Risiko verantwortlich ist. Dies ist in der Variante 1 sehr viel besser, da die Risiken in den Scorecards mit den Verantwortlichkeiten direkt integriert sind. Ein weiterer Vorteil gegenüber Variante 2 ist, dass die Wahrscheinlichkeit, ein Risiko zu vergessen, geringer ist. Zudem sind bei der ersten Variante die Risiken direkt mit den Erfolgsfaktoren zusammen dokumentiert, was ein Identifizieren möglicher Ursache-Wirkungszusammenhänge zwischen Erfolgsfaktoren und Risiken erhöht. Aus diesen Gründen wird die Variante 1, also die BSC mit integrierten Risiken bevorzugt. Um die einzelnen Risiken zu identifizieren, bietet sich ein systematisches Vorgehen nach Risikofeldern, Risikoarten und Einzelrisiken an.78 Die folgende Abbildung gibt einen Überblick. Leistungswirtschaftliche Risiken Beschaffung - Anstieg der Beschaffungspreise - Abnahme der Beschaffungsqualität - Lieferantenabhängigkeit - (...) Produktion / Leistungserstellung - Veralterung der Produktionstechnik - Qualitätsminderung vorhandener Rohstoffvorkommen - Geringe Auslastung - Produktionsausfall / -störungen - (...) Logistik - Zu geringe Transportkapazität - Mangelhafte Transportqualität zu hohe / niedrige Lagerbestände - (...) Absatz - Kundenabhängigkeiten - Mangelhafter Service - Ineffiziente Vertriebsstruktur - Sinkende Absatzpreise - (...) Marketing - Falsche oder ungenaue Zielgruppenbestimmung - Imageverlust - Beschränkende Rechtsvorschriften - (...) Finanzwirtschaftliche Risiken Risiken aus Management & Org. Kapitalbeschaffung - Schlechtes Rating - Beschränkende Kreditlinien - (...) Management - Mangelnde Managementqualität - Gestörter Informationsfluss - Falsche Strategie / Ziele - (...) Organisationsstruktur Kapitalanlagen - Unwirtschaftlichkeit von Investitionen / Beteiligungen - Renditeunsicherheit - Riskante Spekulationsgeschäfte - (...) - Inkompatibilität - Unklare Verantwortlichkeiten - Prozessschwächen / Fehlende Prozessdokumentation - (...) Personal Liquidität - Forderungsausfall - Liquiditätsengpässe - Zahlungsstromschwankungen - (...) - Mängel der Personalführung - Fehlverhalten von Mitarbeitern - Mitarbeiterzufriedenheit - (...) F&E, Innovationskraft Währungen - Schwankende Wechselkurse - Riskante Warentermingeschäfte - Devisenabhängigkeiten - (...) -Technologieabhängigkeit - Fehlendes Mitarbeiter-Know-how - Schleppende Produktentwicklung - (...) Markt & Kundenrisiken - Schwache Konjunktur / Inflation - Länderrisiken - Bedrohung durch Wettbewerber - (...) Politik & Gesetzgebung - Änderungen der Allgemeinen Gesetzgebung / Rechtsprechung - Änderungen in der Politik / Subventionierung - Haftungsfragen - (...) Natürliche Umwelt - Naturkatastrophen - Umweltveränderungen - (...) Soziokulturelle Risiken - Gesellschaftliche Veränderungen - Gefahren am Arbeitsplatz - Einbruch / Diebstahl - Gestörte Beziehungen zu internen und externen Stakeholdern - (...) Informationstechnologie Zinsen - Gebundene Laufzeit - Unsichere Zinserträge - Hohe Zinsbelastungen - (...) Externe Risiken - Keine Zugriffsbeschränkungen auf bestehende Systeme (Vertraulichkeit) - Systemverfügbarkeit - (...) Recht - Ansprüche aus Produkthaftung - Ansprüche aus Unternehmenshaftung - (...) Abbildung 10: Risikofelder, Risikoarten und Einzelrisiken 78 Vgl. dazu Diederichs/Form/Reichmann (2004) 36 Das Risikofeld „Leistungswirtschaftliche Risiken“ mit den Risikoarten „Beschaffung“, „Leistungserstellung“ und „Logistik“ bezieht sich auf die Prozessperspektive, die Risikoarten „Absatz“ und „Marketing“ auf die Kundenperspektive. Das Feld „Finanzwirtschaftliche Risiken“ ist relevant für die Finanzperspektive; „Risiken aus Management & Organisation“ bezieht sich in erster Linie auf die Lern- und Wachstumsperspektive. Die externen Risiken schliesslich sind in der Gesellschaftsperspektive zu berücksichtigen. 3.1.3 Aufbau der St. Galler Management Scorecard™ Es lässt sich an dieser Stelle zusammenfassend folgendes festhalten: Die Basis für das neue Referenzmodell wird die Balanced Scorecard sein. Darüber hinaus wird gefordert, die externen Einflussgrössen stärker zu berücksichtigen, als dies in der klassischen Scorecard der Fall ist. Schliesslich soll der aktuellen Entwicklung bzgl. Risikomanagement Rechnung getragen werden und der Faktor „Risiko“ in die Scorecard integriert werden. Dies führt zu dem Ansatz der St. Galler Management Scorecard™. Die folgende Abbildung zeigt diese im Überblick. Finanzen Erfolgs- / Risikofaktoren Kennzahlen Methodik Kunden Erfolgs- / Risikofaktoren Kennzahlen Gesellschaft Erfolgs- / Risikofaktoren Erfolgs- / Risikofaktoren Kennzahlen Vision & Strategie Prozesse Kennzahlen Lern- & Wachstum Erfolgs- / Risikofaktoren Kennzahlen Erfolgs- / Risikofaktoren Kennzahlen Abbildung 11: Struktur der St. Galler Management Scorecard™ 37 Um diese Scorecard nun zu entwickeln bzw. mit Leben zu füllen, sind die folgenden Schritte notwendig: 1. Ausgangspunkte sind die Vision und die Strategie der Unternehmung 2. Formulieren von übergeordneten strategischen Zielen 3. Identifizieren von kritischen Erfolgsfaktoren in den Perspektiven Finanzen, Kunden, Lernen & Wachstum und Gesellschaft 4. Definieren von Soll-Prozessen und identifizieren von kritischen Erfolgsfaktoren in der Prozessperspektive 5. Identifizieren von Risiken in den einzelnen Perspektiven anhand von Risikofeldern und Risikoarten 6. Entwickeln von Kennzahlen zur Messung der kritischen Erfolgsfaktoren und der Risiken in den einzelnen Perspektiven; dabei Unterscheidung zwischen Messgrössen und Stellhebeln 7. Identifizieren der Ursache-Wirkungsbeziehungen zwischen den Kennzahlen innerhalb der Perspektiven sowie perspektivenübergreifend 8. Festlegen von Sollwerten für die Kennzahlen 9. Definieren von Massnahmen zur Zielerreichung 10. Festlegen von Verantwortlichkeiten für die einzelnen Massnahmen 11. Messen der Istwerte und ggfs. Einleiten von Korrekturmassnahmen 38 3.2 Vision und Strategie Eine konkrete Scorecard kann nicht im luftleeren Raum konstruiert werden. Es ist notwendig, dass man ein ganz bestimmtes Unternehmen hat, dessen Strategie umgesetzt werden soll. Zu diesem Zweck wird im Rahmen dieser Vorstudie von einem hypothetischen Unternehmen ausgegangen, der Referenz AG. Die Referenz AG ist 79 ein KMU , welches in der Ostschweiz, genauer gesagt St. Gallen ansässig ist. Sie stellt Spritzgussteile her. Die wichtigsten Abnehmer sind in der deutschen Automobilindustrie beheimatet. Da dies nur relativ wenige Unternehmen sind, hat sich schon des öfteren die Verhandlungsmacht dieser grossen Kunden gezeigt, indem das Unternehmen stark unter Druck gesetzt wurde. Dies zeigt sich zum Beispiel darin, dass Rechnungen oft erst sehr spät bezahlt werden. Die Referenz AG hat sich auf das Herstellen von Plastikzuliefererteilen spezialisiert, die hohen Qualitätsstandards unterliegen, beispielsweise sehr genaue Normungen, oder Herstellung von Plastikteilen, die aus mehreren Granulaten bestehen. Somit befindet sich die Referenz AG in einer Marktnische, in der es allerdings durchaus auch Konkurrenten gibt. Durch eigene Entwicklungen ist es der Referenz AG bisher gelungen, Plastikteile in solch hoher Qualität anzubieten, dass diese von der Konkurrenz nur sehr schwer nachzuahmen waren. Die Referenz AG zeichnet sich auch durch hohe Marktkenntnis und hohe Kundennähe aus. Auf der Lieferantenseite zeichnen sich leichte Abhängigkeiten ab, da die Formen, die die Referenz AG in der eigenen Entwicklungsabteilung entwickelt, optimale Ergebnisse nur in Verbindung mit einem bestimmten Granulat erreichen, welches momentan nur von einem Lieferanten angeboten wird. Die Referenz AG ist ein eigentümergeleitetes Unternehmen. Die Aktien verteilen sich auf eine Familie, die auch sehr stark in der Geschäftsführung und dem Verwaltungsrat vertreten ist. Somit sind Leitung, Risiko und Kontrolle praktisch in einer Hand. Die Finanzierung der Referenz AG kann mit 40% Eigenkapital als solide bezeichnet werden. Doch Entwicklungen in der letzten Zeit geben Anlass zur Sorge, da durch zunehmende Investitionen die Fremdkapitalquote stark angestiegen ist. Der Führungsstil ist patriarchalisch; so ist der Inhaber zwar autoritär, aber auch um das Wohl der Mitarbeiter besorgt. Der „Chef“ fällt den Grossteil der Entscheidungen, und es wird wenig Entscheidungsgewalt an das mittlere Management delegiert. Auch wird das Wort des Geschäftsführers nicht angezweifelt. Die Referenz AG ist lokal sehr verwurzelt und engagiert sich in etlichen regionalen Projekten und im Unternehmensumfeld. Dadurch ist das Bild der Referenz AG in der Öffentlichkeit sehr gut, was auch die Identifikation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen verstärkt. Auch lässt sich ein 79 Quantitative Merkmale einer KMU laut EU-Kommission: Bis 250 Mitarbeiter; Bis maximal 50 Mio. € Umsatz; maximale Bilanzsumme von 43 Mio. €.; Zusätzlich muss die Unabhängigkeit des Unternehmens gegeben sein. Dies ist dann der Fall, wenn maximal 25 % des Unternehmens sich in Besitz eines weiteren Unternehmens befinden. 39 stark vom Eigentümer geprägtes Wertesystem im Unternehmen feststellen, das in erster Linie auf Ehrlichkeit, Fleiss, Offenheit und Ehrgeiz basiert. Weiterbildungsmassnahmen sind oft nicht strukturiert und werden nur bei Bedarf durchgeführt und dienen eher zur Lösung von fachlichen Problemen als zur Entwicklung des Personals. Die Führung der Mitarbeiter richtet sich stark nach den Anforderungen im Tagesgeschäft und den individuellen Führungsqualitäten des Vorgesetzten. Ein Schwachpunkt in der Referenz AG ist die Strategie. Sie wird nicht offen diskutiert oder geplant. Der Inhaber sieht es als sein alleiniges Recht an, die Strategie zu lenken und bezieht dabei auch das Management nicht mit ein. Als Strategie hat sich der Eigentümer folgendes überlegt:80 • Qualitätsführer in der besetzten Marktnische • Sehr hohe Branchen-Markt- und Kundennähe, so dass Veränderungen im Markt schnell erkannt und Reaktionen eingeleitet werden können. • Vorantreiben der Entwicklung von neuen Spritzgusstechnologien (Laser usw.) • Ausbauen der Marktführung in der Nische • Hohe Flexibilität im Planungs- und Herstellungsprozess, so dass auf Kundenwünsche schnell eingegangen werden kann • Hoher Bekanntheitsgrad und gutes Image in der Region 80 Die Studie „KMU-Barometer Controller Services 2006“ der FHS St.Gallen untermauert die folgenden strategischen Annahmen. Dieser empirischen Erhebung zufolge sind strategische Erfolgsfaktoren für KMU insbesondere Nischenstrategien, Qualitätsführerschaft, Kundenorientierung und Flexibilität. 40 3.3 Kritische Erfolgsfaktoren, Risiken und Kennzahlen Die folgenden Ausführungen beziehen sich auf die Schritte 3 bis 6 des Vorgehens zur Entwicklung der St. Galler Management Scorecard™. Diese werden für die einzelnen Perspektiven dargestellt. Die Entwicklung der Erfolgsfaktoren, Risiken und Kennzahlen ist jedoch exemplarisch und kann in der Praxis von Unternehmen zu Unternehmen unterschiedlich sein. 3.3.1 Die Lern- und Wachstumsperspektive Die Lern- und Wachstumsperspektive (auch „Innovationsperspektive“ genannt) fasst die weichen, oft schwer messbaren Faktoren zusammen. Um die Erfolgsfaktoren in dieser Perspektive identifizieren zu können ist es notwendig, die strategischen Ziele der Referenz AG zu betrachten. Das angestrebte Ziel „ Qualitätsführerschaft in der Branche“ lässt sich nur durch einen hohen Grad an personellem und unternehmerischem/strukturellem Wissen erreichen. Gleichermassen gilt dies für das strategische Ziel der Entwicklung neuer Spritzgusstechnologien. Diese Überlegungen legen den Schluss nahe, einerseits personelles, andererseits strukturelles Wissen als Erfolgsfaktoren zu definieren. Erfolgsfaktor „Personelles Wissen“ Das personelle Wissen im Unternehmen zu messen ist nicht einfach, da es nicht oder nur sehr schwer direkt gemessen werden kann. Wissenstests oder regelmässige Prüfungen für alle Mitarbeiter sind einerseits sehr aufwändig, andererseits sind die Ergebnisse auch wenig aussagekräftig. Um trotzdem eine Aussage zu bekommen orientieren wir uns an den Weiterbildungen je Mitarbeiter. Diese Kennzahl ist relativ einfach zu ermitteln und wird unter der Annahme verwendet, dass das relevante Wissen der Mitarbeiter umso grösser ist, je mehr Weiterbildungstage sie in Anspruch nehmen. 41 Kennzahl Weiterbildung: • Weiterbildung= Weiterbildung (Tage) pro Jahr/Anzahl MA: Durchschnittliche Weiterbildung pro Jahr pro Mitarbeiter Für die angestrebte Branchen-, Markt- und Kundennähe ist ebenfalls ein hohes Mass an persönlichem Wissen der Mitarbeiter gefordert. Besonders das Fach- und Produktwissen ist hier ausschlaggebend. Daher ist die zweite Kennzahl zum Messen des personellen Wissens die Relation von Anfragen, welche sofort durch die Mitarbeiter beantwortet werden können zu der Summe aller Anfragen. Hier ist im konkreten Einzelfall zu unterscheiden zwischen den Mitarbeitern verschiedener Funktionsbereiche. Auch ist diese Kennzahl sicherlich wichtiger für Mitarbeiter mit direktem Kundenkontakt als für interne Mitarbeiter. Kennzahl Fachwissen: • Fach/Produktwissen= Anzahl sofort beantworteter Anfragen / Gesamtanfragen Erfolgsfaktor „Strukturelles Wissen“ Im Gegensatz zum personellen Wissen ist das strukturelle Wissen unabhängig vom einzelnen Mitarbeiter und wird deshalb auch häufig als Unternehmenswissen bezeichnet. Als Beispiele für strukturelles Wissen lassen sich Kommunikationssysteme, Wissensdatenbanken und die informelle Kommunikation im Unternehmen anführen. Auch das Unternehmenswissen kann nur indirekt gemessen werden, was wiederum eine gewissen Ungenauigkeit beinhaltet. Es ist anzunehmen, dass der Aufwand, der für strukturelles Wissen erforderlich ist, eine positive Korrelation mit dem strukturellen Wissen aufweist. Kennzahl Ressourcenaufwand: • Ressourcenaufwand für Wissensmanagement (Datenbanken, IT-Investitionen) Ressourcenaufwand in absoluten Zahlen oder Ressourcenaufwand in Prozent zum Umsatz 42 Erfolgsfaktor „Mitarbeiterzufriedenheit“ „Der Mitarbeiter ist die wichtigste Ressource im Unternehmen“. Diese Aussage wird oft diskutiert; in der Praxis stellt sie sich jedoch auch häufig nur als Lippenbekenntnis heraus. Zufriedene Mitarbeiter mit hohem Engagement sind wesentliche Erfolgsfaktoren für ein Unternehmen. Auch alle strategischen Ziele des Inhabers der Referenz AG erfordern, dass die Mitarbeiter zufrieden sind und sich mit dem Unternehmen identifizieren. So können zum Beispiel zufriedene Mitarbeiter in der Öffentlichkeit das Unternehmen glaubwürdig positiv vertreten. Aber auch für das Betriebsklima, was einen starken Einfluss auf die Produktivität ausüben kann, ist die Mitarbeiterzufriedenheit massgeblich. Nun kann man durch direkte Umfragen bei der Belegschaft die Mitarbeiterzufriedenheit evaluieren. Da dies jedoch ressourcenintensiv ist, und solche Umfragen nicht immer das wahre Bild widerspiegeln, wird auch bei diesem Erfolgsfaktor der indirekte Weg gewählt. So ist die Häufigkeit von Kündigungen (Fluktuation) in einem Unternehmen ein guter Massstab, um die Mitarbeiterzufriedenheit zu messen, da in der Regel nur unzufriedene Mitarbeiter das Unternehmen verlassen wollen. Je niedriger die Fluktuationsrate ist, desto höher ist die Mitarbeiterzufriedenheit einzuschätzen. Diese Kennzahl ist zudem sehr leicht zu ermitteln. Kennzahl Fluktuation: • Fluktuationsrate= Anzahl Kündigungen/Personalbestand*100: Prozentuale Fluktuation in einer Berichtsperiode Erfolgsfaktor „Engagement der Mitarbeiter“ Als weiteren Erfolgsfaktor kann das Engagement der Mitarbeiter identifiziert werden. Wenn die Mitarbeiter Motivation und Engagement zeigen, beispielsweise des öfteren auch länger arbeiten als es die vertraglich geregelte Arbeitszeit vorsieht, eigene Ideen einbringen und mit neuen Vorschlägen kommen, können Projekte und Aufgaben im Unternehmen effizienter durchgeführt werden. So ist insbesondere im Bereich Forschung & Entwicklung, aber auch in anderen Abteilungen, das Vorhandensein von engagierten und motivierten Mitarbeitern, die auch unaufgefordert das Unternehmen verbessern wollen, von grundlegender Bedeutung. Gemessen werden kann das Engagement der Mitarbeiter zum einen über die Präsenzzeit, zum anderen über die Verbesserungsvorschläge. 43 Kennzahl Verbesserungsvorschläge : • Verbesserungsvorschläge= Anzahl Verbesserungsvorschläge/ Anzahl MA: Durchschnittliche Verbesserungsvorschläge pro Mitarbeiter pro Zeitraum Kennzahl Fehlzeiten: • Fehlzeitenquote= Fehlzeiten(Tage/Stunden)* 100/Sollarbeitszeit (Tage/ Stunden) Erfolgsfaktor „Innovation“ Um die Entwicklung von neuen Spritzgusstechnologien zu realisieren, aber auch um die Qualitätsführerschaft insgesamt gewährleisten zu können, ist es erforderlich, dass die Mitarbeiter nicht nur engagiert sondern auch innovativ sind. Die Innovationskraft kann auch nicht direkt gemessen werden; die Anzahl der realisierten Verbesserungen gibt jedoch Hinweise auf die Innovationsfähigkeit eines Unternehmens. Kennzahl Realisierte Verbesserungsvorschläge: • Realisierte Verbesserungsvorschläge= Anzahl realisierte Verbesserungsvorschläge* 100/Summe aller Verbesserungsvorschläge Prozentualer Anteil umgesetzter Verbesserungsvorschläge durch die Belegschaft 44 Risiko „Fokussierung auf zu wenige Kernkompetenzträger“ In der Lern- und Wachstumsperspektive können Risiken unterschiedlichster Art auftreten. Einige sind implizit bereits durch die Erfolgsfaktoren berücksichtigt. Ist beispielsweise die Mitarbeiterzufriedenheit gering – also dieser Erfolgsfaktor nicht gegeben – so bedeutet dies automatisch ein Risiko für das Unternehmen. Aus diesem Blickwinkel betrachtet kann man das Risiko auch als negativen Erfolgsfaktor betrachten. In der Risikoart „Management“ kann beispielsweise die Kompetenz der entsprechenden Personen oder ein nicht funktionierender Informationsfluss ein hohes Risiko darstellen. Weitere Risiken können aus den Bereichen Organisationsstruktur, Personal, Innovationskraft, IT und Recht kommen. Gerade in KMU kann beobachtet werden, dass es oft einige wenige unverzichtbare Mitarbeiter gibt. In Familienunternehmen ist dies sehr oft der geschäftsführende Inhaber. Dies beinhaltet ein nicht zu unterschätzendes Risiko, falls diese wenigen Personen ausfallen sollten. Es ist immer darauf zu achten, dass bei einem Ausfall von einigen wenigen Personen das Unternehmen trotzdem weitergeführt werden kann. Daher drückt die Anzahl der sogenannten Kernkompetenzträger aus, wie viele unverzichtbare Mitarbeiter ein Unternehmen besitzt. Diese Kennzahl soll exemplarisch für Risikokennzahlen in der Lern- und Wachstumsperspektive genannt werden. Kennzahl Kompetenzträger: • Anzahl Kernkompetenzträger Kernkompetenzträger sind Mitarbeiter, deren Fähigkeiten und Know how unverzichtbar für das Unternehmen sind. Je geringer diese Zahl ist, desto grösser ist das Risiko für das Unternehmen. 45 3.3.2 Die Prozessperspektive der Referenz AG Die Prozessperspektive in der St. Galler Management Scorecard™ stellt einen Sonderfall dar. Bevor man kritische Erfolgsfaktoren definieren kann, müssen die Prozesse definiert werden (falls dies nicht bereits vorab geschehen ist). Dazu gibt es in Theorie und Praxis unterschiedliche Ansätze: Der bereits erwähnte Ansatz von Hronec, die PROMET-BPR (Business Process Reengineering)-Methodik der Universität St. Gallen (bzw. der PROMET-FAST Ansatz für KMU) oder der ARIS Value Engineering Ansatz von IDS Scheer, um nur einige Beispiele zu nennen. Diese Ansätze unterscheiden sich in einigen Details, die Hauptschritte und Phasen sind jedoch vergleichbar. Man unterscheidet folgende Stufen: 1. Analyse der Istprozesse: Dieser Schritt dient vor allem dazu, mit dem Unternehmen vertraut zu werden, die Abläufe kennenzulernen, um den nächsten Schritt – Definition der Soll-Prozesse – durchführen zu können.81 2. Definition der Sollprozesse: Hier werden Haupt- und Teilprozesse definiert. Sie bilden zusammen die sog. Prozesslandkarte. 3. Festlegen der kritischen Erfolgsfaktoren in den einzelnen Prozessen 4. Identifizieren von Kennzahlen zur Messung der Prozesseffektivität und – effizienz, der Prozessqualität und -innovation Analyse der Istprozesse Im Rahmen dieser Aktivität ist es besonders wichtig, einen guten Einblick in die IstProzesse zu bekommen. Dieses Verständnis bildet die Grundlage für die Definition der Soll-Prozesse. Im einzelnen sind folgende Schritte erforderlich: • • Identifikation der Ist-Kernprozesse Darstellen der groben Prozess-Schritte In diesem Zusammenhang ist es wichtig, sich Klarheit über Sinn und Zweck der Prozesse zu verschaffen. Die Frage, warum es diesen Prozess gibt, wer der Kunde (extern oder intern) und wer der Lieferant des Prozesses ist, ist oftmals sehr aufschlussreich für das Verständnis der Abläufe im Unternehmen und wird als Leistungsanalyse der Prozesse bezeichnet. 81 Einige Ansätze lehnen diesen Schritt gänzlich ab, um zu vermeiden, dass der Prozess-Designer sich zu stark von den Ist-Prozessen beeinflussen lässt. 46 Die folgenden Fragen führen zum gewünschten Ergebnis: a. b. c. d. e. Was ist der Output des Prozesses? Wer hat von diesem Output einen Nutzen (Prozesskunde)? Was ist der Input, den der Prozess benötigt? Wer liefert diesen Input (Prozesslieferant)? Was ist schliesslich der Sinn und Zweck dieses Prozesses? Die folgenden Informationsquellen haben sich in der Praxis als hilfreich erwiesen: a. Lektüre vorhandener Dokumentation (Organigramm, Prozessdarstellungen (falls vorhanden), ISO-Dokumentation (falls vorhanden), sonstige Dokumentationen) b. Sitzung mit Unternehmer bzw. Geschäftsführer zur Überblicksanalyse c. Sitzung mit Abteilungsleitern, um detailliertere Auskünfte zu den Prozessen zu bekommen d. Auflistung der verschiedenen Prozesse e. Optional: Darstellung der Prozesse als Flussdiagramm oder Aufgabenkettendiagramm (nur falls dies dem besseren Verständnis dient) Definition der Sollprozesse Im Rahmen der Prozessanalyse und des Prozessdesigns wird eine sog. Prozesshierarchie erstellt. Dabei unterscheidet man zwischen Haupt- und Teilprozessen sowie schliesslich den einzelnen Aktivitäten. Ein Unternehmen hat in der Regel zwischen 5 und 8 Hauptprozesse. Hauptprozesse sind die Prozesse, die dem Unternehmen echte Wettbewerbsvorteile bringen, d.h. sie reflektieren die Kernkompetenzen der Organisation. Daneben gibt es Unterstützungsprozesse, wie beispielsweise die IT, das Controlling, das Rechnungswesen etc., sowie Führungsprozesse, wie z.B. Managementprozesse. Die Prozesslandkarte gibt einen Überblick über sämtliche Prozesse des eigenen Unternehmens; oftmals werden auch die wichtigsten Prozesse der Geschäftspartner zusätzlich berücksichtigt, um die Schnittstellen transparent zu machen. Auch bei den Sollprozessen hilft die Leistungsanalyse festzustellen, ob ein Prozess Sinn macht oder nicht. Jeder Prozess wird schliesslich in Form eines Flussdiagramms dargestellt. 47 Festlegen der kritischen Erfolgsfaktoren Im nächsten Schritt werden die kritischen Erfolgsfaktoren festgelegt. Diese werden stets aus der Sicht des (externen oder internen) Prozesskunden definiert, d.h. nur wenn dieser den Prozess als gut betrachtet, ist er auch wirklich gut. Im Zusammenhang mit Prozessen ist es insbesondere wichtig, dass die Qualität des Prozesses hoch ist, dass er effizient ist und dass die Prozesse grundsätzlich innovativ sind. Dies führt uns zu den folgenden Erfolgsfaktoren: Erfolgsfaktor „Prozessqualität“ Diesem Erfolgsfaktor liegt die Annahme zugrunde, dass die Qualität der Produkte gut ist, wenn ein Unternehmen seine Prozesse im Griff hat. Qualität wird verstanden als Erfüllung von (Kunden-)anforderungen. D.h. je weniger Fehler im Prozess geschehen, desto besser ist es. Daher ist eine geeignete Kennzahl in diesem Zusammenhang die Fehlerquote. Dazu muss individuell festgelegt werden, ob jede minimale Abweichung bereits als Fehler klassifiziert wird, oder ob man bereit ist, gewisse Toleranzen zu akzeptieren. Kennzahl Fehlerquote: Fehlerquote = Ausschuss (bzw. Fehler) *100/Gesamtausbringung Erfolgsfaktor „Prozesseffizienz“ Ist ein Prozess effizient, so wirkt sich dies in der Regel positiv auf die Kosten aus; ausserdem ist der Kunde des Prozesses zufrieden. Die Referenz AG will unter anderem Veränderungen am Markt schneller erkennen und entsprechende Massnahmen einleiten. Ein möglicher Hauptprozess ist die Entwicklung neuer Produkte, ein mögliches Ziel, die Zeit, um ein Produkt auf den Markt zu bringen, innerhalb von 2 Jahren zu halbieren. Auch im Produktionsbereich spielt die Prozesseffizienz eine entscheidende Rolle. Je schneller ein Produkt (fehlerfrei) fertiggestellt ist, desto besser ist es. In diesem Zusammenhang ist die Durchlaufzeit eine geeignete Kennzahl. Kennzahl Prozessdurchlaufzeit: Prozessdurchlaufzeit = Zeitbedarf aller am Material und Informationsfluss beteiligten Einheiten eines Prozesses 48 Erfolgsfaktor „Innovation“ Dieser Erfolgsfaktor könnte auch in der Innovationsperspektive angesiedelt werden. Hier bezieht sich Innovation auf die Prozesse, vor allem auf die Forschung und Entwicklung, aber durchaus auch auf andere Hauptprozesse. Innovative Prozesse können auch Produktions- oder Logistikprozesse sein. Ein Ziel der Referenz AG ist es, möglichst flexibel im Planungs- und Herstellungsprozess zu sein, um auf Kundenwünsche rasch reagieren zu können. Eine mögliche Kennzahl, um die Innovation eines Unternehmens zu messen, ist die Time to Market bzw. die Verbesserung derselben. Kennzahl Verbesserung der Time to Market: Verbesserung der Time to Market= Anzahl neuer Produkte pro Jahr (Periode) Risiko „Beschaffung“ In der Risikoart Beschaffung sind es insbesondere die Beschaffungspreise, welche unerwartet steigen können, sowie die Abhängigkeit von Lieferenten. Die Abhängigkeit von Lieferanten ist umso grösser, je weniger Lieferanten das Unternehmen hat. Single Sourcing hat zwar den Vorteil sehr enger Beziehungen zum Lieferanten, aber auch das Risiko, Lieferausfälle zu haben. Eine mögliche Kennzahl zur Messung dieses Beschaffungsrisikos ist die Anzahl Lieferanten pro Produkt bzw. Produktgruppe. Kennzahl Anzahl Lieferanten: Anzahl Lieferanten pro Produkt Risiko „Produktion“ Im Bereich der Produktion kann es zu Störungen im Prozess kommen, zu Unterbrechungen und insgesamt zu geringer Auslastung. Der Auslastungsgrad ist eine Kennzahl zur Messung dieses Risikos. Unterschreitet der Wert eine Minimalschwelle, müssen Gegenmassnahmen ergriffen werden. Kennzahl Auslastungsgrad: Auslastungsgrad= Tatsächliche Auslastung * 100 / Theoretisch mögliche Auslastung 49 Risiko „Logistik“ In diesem Zusammenhang stehen vor allem der Transport und die Lagerhaltung im Vordergrund. Zu hohe Lagerbestände kann vor allem für KMU ein sehr grosses Risiko darstellen, da dort Kapital unnötig gebunden wird. Eine Kennzahl, dies zu messen, wäre demnach entweder der absolute Lagerwert oder in Relation zum Umsatz. Kennzahl Lagerwert: Prozentualer Lagerwert = Bewerteter Lagerbestand *100/Umsatz 3.3.3 Die Kundenperspektive der Referenz AG In dieser Perspektive werden alle kritischen Erfolgsfaktoren betrachtet, die den Kunden in den Mittelpunkt stellen. Erfolgsfaktor "Kundenzufriedenheit" Eine klassischer Wettbewerbsvorteil von KMU ist die Kundenorientierung bzw. die Nähe zum Kunden aufgrund schlankerer Prozesse als dies in Grossunternehmen vielfach möglich ist. Auch die Referenz AG möchte sich durch Kundennähe auszeichnen. Eine solch enge Beziehung zum Kunden ist jedoch in aller Regel nur dann möglich, wenn die Abnehmer zufrieden sind. Zudem soll die Marktführerschaft in der Nische ausgebaut werden. Dies kann einerseits über die Kundenneugewinnung geschehen oder über erhöhte Aufträge der bestehenden Kunden. Für beide Vorgehen ist es wichtig, dass die Kunden zufrieden sind. Oftmals wird die Kundenzufriedenheit mithilfe eines Indexes gemessen, basierend auf Kundenbefragungen. Dies hat zwei entscheidende Nachteile: Zum einem ist dieses Verfahren sehr aufwändig und somit insbesondere für KMU wenig geeignet. Zum anderen antworten bei solchen Befragungen hauptsächlich die zufriedenen Kunden, so dass das Gesamtbild verzerrt wird. Aus diesem Grund wird anderen Kennzahlen der Vorzug gegeben. Kennzahl Wiederkaufsquote: • Wiederkaufsquote= Anteil Wiederholungskäufe*100 / Gesamtkäufe Dieser Kennzahl liegt die Annahme zugrunde, dass nur ein zufriedener Kunde zurückkommt. Daraus folgt, dass die Kunden umso zufriedener sind, je häufiger sie zum wiederholten Mal Käufe tätigen. Diese Kennzahl ist relativ einfach zu erheben; die Referenz AG hat relativ wenige Hauptkunden und kann sich auf diese konzentrieren. A50 ber auch bei Unternehmen mit vielen Kunden muss der Vertrieb die Information erfassen, ob ein Kunde erstmals oder zum wiederholten Mal kauft. Kennzahl „Word-of-Mouth-Indikator“: • Word-of-Mouth-Indikator= Neukunden durch Empfehlung / Neukunden Diese Kennzahl basiert auf der Annahme, dass nur ein zufriedener Kunde die Referenz AG weiter empfiehlt. Kommen also relativ viele Neukunden aufgrund einer Empfehlung, so kann davon ausgegangen werden, dass die bestehenden Kunden überwiegend zufrieden sind. Dem „Word-of-Mouth-Indikator“ wird eine höhere Aussagekraft zugeschrieben als einem Zufriedenheitsindex, da eine Empfehlung normalerweise nur dann gemacht wird, wenn jemand von der Leistung überzeugt ist. Somit wird bei diesen beiden Kennzahlen die Kundenzufriedenheit an Handlungen der bestehenden Kunden gemessen, entweder durch den nochmaligen Kauf oder durch eine konkrete Empfehlung. Erfolgsfaktor: "Qualität" Der zweite Erfolgsfaktor ist sehr eng mit der Kundenzufriedenheit verknüpft. Hohe Service- bzw. Produktqualität ist Grundvoraussetzung für zufriedene Kunden. Die Referenz AG hat sich ausserdem Qualitätsführerschaft als strategisches Ziel auf die Fahne geschrieben. Qualität kann als Erfüllung von Anforderungen bzw. Erwartungen der Kunden definiert werden. Eine direkte Messung wäre sehr aufwändig, da dann die Abweichungen von den Erwartungen genau gemessen werden müssten; eine Standardkennzahl wäre nur sehr schwierig zu identifizieren und kaum in der Praxis umsetzbar. Aus diesem Grund wird angenommen, dass ein Kunde reklamiert, falls die Ware bzw. Dienstleistung nicht einwandfrei ist. Daher ist die Reklamationsquote ein wertvoller Indikator für die Qualität. Trotzdem ist zu beachten, dass nicht jeder Kunde, der ein fehlerhaftes Produkt geliefert bekommt,reklamiert, oder dass jede Reklamation auf niedrige Qualität zurückzuführen ist. Kennzahl Reklamationsquote: • Reklamationsquote= Anzahl Kundenreklamationen *100/Summe aller abgewickelten Aufträge Drückt prozentual aus, wie viele Kundenreklamationen gemeldet werden 51 Die zweite Kennzahl versucht den finanziellen Aufwand auszudrücken, der durch Garantie- und Kulanzinanspruchnahme entsteht. Je niedriger dieser Aufwand ist, desto höher kann die Qualität bewertet werden. Hier ist zu beachten, dass im Unternehmen und über die Zeit hinweg die gleichen Garantien- und Kulanzrichtlinien vorherrschen. Kennzahl Garantieaufwände: • Garantie- und Kulanzaufwände= Ausgaben für Garantie und Kulanz/ Umsatz Erfolgsfaktor "Lieferzuverlässigkeit"82 Mit Lieferzuverlässigkeit ist gemeint, in welchem Masse ein Lieferant seine Termine einhält. Streng genommen gilt die Lieferzuverlässigkeit (oder Liefertreue) sowohl bei verspäteter als auch bei verfrühter Lieferung als nicht erfüllt. In vielen Fällen wird allerdings eine frühzeitige Lieferung vom Kunden nicht als negativ gewertet. Lieferzuverlässigkeit gehört aus der Sicht des Kunden zu einer qualitativ hochstehenden Leistung seines Lieferanten. Nur wenn die Referenz AG pünktlich liefert, werden ihre Kunden zufrieden sein. Um den Erfolgsfaktor Lieferzuverlässigkeit zu messen, wird auf die gewichtete Lieferunpünktlichkeit zurückgegriffen. Diese Kennzahl enthält zwei Faktoren: die Anzahl unpünktlicher Lieferungen und der jeweilige Verzug in Zeiteinheiten (z.B. Tage, Wochen, Stunden). Je kleiner diese Kennzahl ist, desto höher ist die Liefertreue. Es handelt sich allerdings um eine aggregierte Zahl; sie sagt nicht aus, ob die Lieferunzuverlässigkeit aufgrund weniger Lieferungen mit hohem Verzug oder aber aufgrund von vielen Lieferungen mit jeweils geringem Verzug zustande kommt. Überschreitet die Zahl eine festgelegte Schwelle, wäre dann eine Ursachenanalyse durchzuführen. Kennzahl Lieferunpünktlichkeit: • Gewichtete Lieferunpünktlichkeit= Anzahl unpünktliche Lieferungen * Lieferverzug / Gesamtlieferungen 82 Der Erfolgsfaktor „Lieferzuverlässigkeit“ wird hier unter der Kundenperspektive behandelt. Da termingerechte Lieferung aber auch ein funktionierendes Prozessmanagement erfordert, könnte es mit gleicher Berechtigung als Erfolgsfaktore der Prozessperspektive gelten. Dies verändert im Endergebnis nichts und kann, je nach Präferenz, im Einzelfall angepasst werden. 52 Erfolgsfaktor "Marktanteil" Eines der strategischen Ziele der Referenz AG ist die Marktführerschaft in ihrer Marktnische. Ein wesentlicher Erfolgsfaktor dafür ist der Marktanteil. Wichtig ist in diesem Zusammenhang, den relevanten Markt zu definieren, also beispielsweise „Spritzgussteile für die Automobilindustrie“ wäre ein möglicher relevanter Markt für die Referenz AG. Eine Kennzahl zur Messung des Marktanteils ist der relative Marktanteil, der den eigenen mengen- oder wertmässigen Umsatz in Relation zum Gesamtumsatz setzt. Der entsprechende Prozentsatz sagt aus, wie das Unternehmen im Markt positioniert ist. Kennzahl Relativer Marktanteil: • Relativer Marktanteil= absoluter, eigener Marktanteil/ Summe der absoluten Anteile Den Erfolgsfaktoren der Kundenperspektive stehen wiederum Risiken gegenüber. Diese Risiken können sich sowohl auf den Absatz als auch auf das Marketing beziehen. Risiko: Wettbewerbsintensität Die Wettbewerbsintensität gibt an, wie stark der Wettbewerb auf dem relevanten Markt ist. Je grösser sie ist, desto schwieriger wird es, einen Auftrag vom Kunden zu bekommen. Daher kann die Anzahl verlorener Aufträge an die Konkurrenz ein Indikator für steigende Wettbewerbsintensität sein. Gerade wenn die Referenz AG das Ziel der Marktführerschaft verfolgt, ist diesem Risiko besondere Aufmerksamkeit zu schenken. Kennzahl Verlorene Kundenaufträge: • Verlorene Kundenaufträge*100/Summe aus erhaltenen und verlorenen Aufträgen 53 Risiko: Machtverhältnisse der Kunden Kundenabhängigkeiten sind ein mögliches Risiko in diesem Zusammenhang. Die Referenz AG hat vor allem Grosskunden aus der Automobilindustrie, die vor allem bei Preisverhandlungen ihre Macht ausspielen können. Aus diesem Grund ist es anzustreben, ein ausgewogenes Kundenportfolio zu haben, bei dem nicht ein oder zwei Kunden mehr als die Hälfte des Umsatzes ausmachen. Kennzahl Marktmacht der Kunden: • 3.3.4 Anzahl der Kunden, die 50 Prozent des Umsatzes realisieren Die Gesellschaftsperspektive der Referenz AG Diese Perspektive kann man nicht oder nur teilweise in der von Kaplan und Norton erarbeiteten Struktur wiederfinden. Daher wurde dieser Teil ansatzweise aus dem EFQM-Modell übernommen und findet sich dort vor allem in den Dimensionen „Partnerschaften & Ressourcen“ sowie „Gesellschaftsbezogene Ergebnisse“. Wichtige Anspruchsgruppen sind in diesem Zusammenhang Lieferanten, Banken, Versicherungen, Städte und Gemeinden, Verbände, Medien, Umwelt (Ökologie), die Gesellschaft im engeren Sinne, d.h. die öffentliche Meinung bzw. das Image des Unternehmens etc. In diesem Zusammenhang muss sich ein Unternehmen vor allem die folgenden Fragen stellen:83 • • • • Proaktives Vorgehen gegenüber dem Umfeld/der Gesellschaft Effiziente Bewirtschaftung der Ressourcen Verfolgung von Entwicklungen am Markt in der Technologie und Gesellschaft Positive Beiträge zum Umweltschutz und zur Gesellschaft im allgemeinen Als eines der strategischen Ziele hat der Inhaber der Referenz AG "hoher Bekanntheitsgrad und gutes Image in der Region" angeführt. Somit müssen nun Erfolgsfaktoren und Kennzahlen ermittelt werden, die diese Ziele messen können. Das strategische Ziel des hohen Bekanntheitsgrades kann durch häufige Berichterstattung in den Medien in der Region erreicht werden. Hier ist es unwichtig, ob die Berichterstattung positiv oder negativ ist. 83 EFQM (o.A.), S. 14f. und 25f. 54 Erfolgsfaktor "Medienpräsenz in der relevanten Region" Kennzahl Anzahl Veröffentlichungen: • Anzahl Veröffentlichungen in den Medien Print, Radio und Fernsehen in der Berichtsperiode Erfolgsfaktor "Ökologie" Um ein gutes Image des Unternehmens aufzubauen, ist es für die Referenz AG u.a. wichtig, umweltfreundlich zu agieren. Darüber hinaus kann ein solches Verhalten sich auch positiv auf das Finanzeergebnis auswirken, wenn beispielsweise Restmaterialen und Ausschuss wiederverwertet wird anstatt verschrottet. Eine Kennzahl, um diesen Faktor zu messen, ist der Recyclinganteil. Kennzahl für Ansprüche der Gesellschaft zur Oekologie: • Recyclinganteil84= Recycliertes Material / Gesamter Materialverbrauch Erfolgsfaktor „Image“ Da die Referenz AG, wie bereits erwähnt, stark verwurzelt ist in der Region, wird von ihr auch ein gewisses Engagement erwartet. Je mehr positive Initiativen sie startet, desto besser ihr Image. Aus diesem Grunde kann die Kennzahl Anzahl Initiativen einen Hinweis über ihr Image geben. Kennzahl Inititativen: Anzahl Initiativen pro Jahr (Periode) Risiken der Gesellschaftsperspektive Die Risiken der Gesellschaftsperspektive, also die externen Risiken der Unternehmung, teilen sich auf in Markt- und Kundenrisiken, Risiken in Politik und Gesetzgebung, Risiken der natürlichen Umwelt sowie soziokulturelle Risiken. Sie entsprechen damit im Prinzip den Gefahren aus einer SWOT-Analyse. Markt- und Kundenrisiken, wie beispielsweise die Bedrohung durch Wettbewerber, wurde bereits in der Kunden- 84 Vgl. Zwingel, (1997), S. 56f. 55 perspektive angesprochen. Darüber hinaus ist es möglich, dass Änderungen der gesetzlichen Rahmenbedingungen ein Risiko für die Referenz AG darstellt. Eine Verschärfung der Normen für ihre Produkte könnte für sie erhöhte Kosten und somit ein Risiko darstellen. Eine mögliche Kennzahl ist die Anzahl der relevanten Normenänderungen. Kennzahl Normenänderungen: Anzahl der Änderung von Normen 3.3.5 Die Finanzperspektive der Referenz AG Die Finanzperspektive beinhaltet die monetären Aspekte der Unternehmenssteuerung. Sie ist daher eher vergangenheitsorientiert. Die Kennzahlen der anderen Perspektiven haben positive oder negative Auswirkungen auf die Erfolgsfaktoren bzw. Kennzahlen der Finanzperspektive. In Theorie und Praxis werden immer wieder drei Eckpfeiler genannt, die den finanziellen Erfolg einer Unternehmung sicherstellen: Rentabilität, Liquidität und Sicherheit.85 Erfolgsfaktor "Rentabilität" Ziel jeder Unternehmung ist es, Gewinne zu erwirtschaften (Ausnahme: Non-ProfitOrganisationen). In der klassischen Betriebswirtschaft setzte man die Kosten in Beziehung zum Umsatz und erhielt dabei Kennzahlen wie Gewinn, EBIT oder den ROI, um die Rentabilität zu bewerten.86 Nicht berücksichtigt wurde jedoch bei diesen Ansätzen die Verzinsung des Eigenkapitals; werden die gesamten Kapitalkosten berücksichtigt, ergibt sich die ökonomische Nulllinie, d.h. man kann relativ gut bestimmen, ab wann ein unternehmen einen ökonomischen Gewinn macht.87 Ein modernerer Ansatz, der die gesamten Kapitalkosten berücksichtigt, ist der "Economic Value Added" (EVA). Einfach ausgedrückt gibt der EVA die Rendite an, die nach Abzug der gewichteten Kapitalkosten übrig bleibt. Neben den Fremdkapitalzinsen werden kalkulatorische Zinsen für das Eigenkapital berechnet.88 85 Vgl. u.a. Siegwart (1992), S. 120. EBIT=Earnings before Interest and Taxes (Gewinn vor Zinsen und Steuern); ROI=Return on Investment (Gesamtkapitalrendite) 87 Ökonomischer Gewinn wird hier als Abgrenzung zum buchhalterischen Gewinn verwendet. Der buchhalterische Gewinn ist erreicht, wenn die Kosten geringer sind als der Umsatz. Der ökonomische Gewinn berücksichtigt zusätzlich die Kosten des Eigenkapitals. Ein buchhalterischer Gewinn kann demnach ein ökonomischer Verlust sein. 88 Der am weitesten verbreitet Ansatz ist der sog. WACC (Weighted Average Cost of Capital). Dies sind die gewichteten Kapitalkosten. Eigen- und Fremdkapital warden jeweils proportional zur Eigen- und Fremdkpaitalquote im Unternehmen gewichtet. Der Eigenkapitalzinssatz wird mithilfe des CAPM (Capi86 56 EVA ist umfassender als traditionelle Kennzahlen, jedoch auch etwas aufwändiger zu ermitteln. Ggfs. müssen Annahmen getroffen werden, wenn nicht alle Informationen vorhanden sind. Das individuelle Risiko einer Unternehmung beispielsweise ist schwierig zu berechnen. Man kann hier ersatzweise auch auf das Branchenrisiko zurückgreifen, um Näherungswerte zu bekommen.89 EVA sagt aus, wie rentabel die Unternehmung unter ökonomischen Gesichtspunkten wirklich ist. Der grosse Vorteil ist, dass diese Kennzahl die Erwartungen der Anleger ebenfalls mit einbezieht.90 Kennzahl EVA: • EVA= Operativer Gewinn nach Steuern - gewichtete Kapitalkosten * Investiertes Kapital Erfolgsfaktor "Liquidität" Bei der Betrachtung der Liquidität steht vor allem die kurzfristige Versorgung des Unternehmens mit freier Liquidität im Vordergrund. Die Liquidität ist massgeblich für die Unternehmensfortführung. Ohne ausreichend Liquidität ist die Existenz des Unternehmens gefährdet. Ein geflügeltes Wort sagt „Profit is opinion, cash is fact“91. Sehr viele Unternehmen gehen nicht in Konkurs aufgrund mangelnder Gewinne, sondern weil sie illiquide sind92. Aus diesem Grunde ist die Liquidität ebenfalls ein wesentlicher Erfolgsfaktor der Referenz AG. Zur Messung der Liquidität wird eine traditionelle Kennzahl verwendet. Die Liquidität II drückt das Verhältnis zwischen den Forderungen und flüssigen Mittel einerseits, und dem kurzfristigen Fremdkapital andererseits aus. Diese Kennzahl wird in der Praxis sehr oft zur Bewertung der Liquiditätsausstattung eines Unternehmens verwendet93. tal Asset Pricing Model) berechnet. Dies geht von risikofreien Staatsanleihen aus und berücksichtigt ausserdem das Marktrisiko sowie das individuelle Risiko der Unternehmung. 89 Vgl. Brown, (1997), S. 54f. 90 Der Begriff „Anleger“ ist hier im weiteren Sinne zu verstehen. In KMU wäre dies der Eigentümerunternehmer selbst. 91 Übersetzt: Gewinn ist eine Meinung, Cash ist Tatsache. 92 Vgl. Dobler, (1997). S, 82f. 93 Vgl. Dobler, (1997), S. 126. 57 Kennzahl Quick Ratio:94 • Liquidität II(quick ratio)95= (Flüssige Mittel + Forderungen) *100 / kurzfristiges FK Die Liquidität 2. Grades gibt an, wie hoch der Anteil der Forderungen und der flüssigen Mittel an dem kurzfristigen Fremdkapital ist. Eine Liquidität 2. Grades beispielsweise in Höhe von 70% sagt aus, dass 70% der kurzfristigen Verbindlichkeiten durch flüssige Mittel und Kundenforderungen gedeckt sind. Erfolgsfaktor "Sicherheit" Natürlich sind Fragestellungen, die die finanzielle Sicherheit eines Unternehmens betreffen, ebenfalls von äusserster Wichtigkeit. Die finanzielle Sicherheit ist ähnlich wie die Liquidität grundlegend für die Existenz und die Fortführung eines Unternehmens. Unter Sicherheit wird in dieser Arbeit insbesondere die robuste finanzielle Struktur verstanden, d.h. die Fähigkeit, auch schwierige Zeiten durchzustehen. 94 Die flüssigen Mittel bestehen vornehmlich aus den Positionen Bankguthaben, Kasse, Schecks und Wechsel. Das kurzfristige Fremdkapital beinhaltet Verbindlichkeiten aus Lieferungen und Leistungen, sonstige Verbindlichkeiten, Kredite und Darlehen mit einer Laufzeit < 1 Jahr sowie kurzfristige Rückstellungen. Kapitalgesellschaften ordnen manchmal auch den Bilanzgewinn den kurzfristigen Verbindlichkeiten zu, wenn dieser an die Aktionäre ausgeschüttet werden soll. Aktive Rechnungsabgrenzungsposten werden den Forderungen, passive RA den kurzfristigen Verbindlichkeiten zugeordnet. 95 Vgl. Siegwart, (1992), S. 46f. 58 Eine wichtige Kennzahl ist in diesem Zusammenhang der dynamische Verschuldungsgrad. Er zeigt an, wieviele Jahre es bei bestehenden Verbindlichkeiten und momentanen Free Cash Flow 96 dauern würde, bis ein Unternehmen seine Schulden vollständig zurückgezahlt hat. Diese Zahl wird in Banken bei der Bilanzanalyse von Schuldnerunternehmen sehr oft verwendet. Anhand dieser Kennzahl lässt sich recht schnell erkennen, wie Unternehmen im Branchenvergleich stehen, oder was für einen Spielraum dem Unternehmen bei der Kreditaufnahme noch bleibt. Kennzahl Dynamischer Verschuldungsgrad: • Dynamischer Verschuldungsgrad= FK- Liquide Mittel – Forderungen / CF Oder auch: Effektivverschuldung / Free Cash Flow 96 Die exakte Definition des FCF lautet: CF USA abzüglich der Ersatzinvestitionen plus der Desinvestitionen. Weil diese Zahlen in den veröffentlichten Geschäftsberichten meistens nicht nach Neu- und Ersatzinvestitionen aufgeschlüsselt sind, wird die obige Formel verwendet. Da aus dem freien Cashflow die Investitionen bereits herausgerechnet sind, wird hier ausgewiesen, wie viel Wertzuwachs das Unternehmen seinen Kapitalgebern verschafft hat. Dieser Wert kann für die Schuldentilgung sowie Dividendenzahlung verwendet werden. Zu beachten sind die hohen Unterschiede in der Kapitalintensität von Branchen. Beispielsweise benötigen Automobil-, Chemie- oder Stahlunternehmen höhere Kapitalinvestitionen als ein Softwarehersteller. Vergleiche dürfen also nur branchenintern vorgenommen werden. Darüber hinaus unterliegt der freie Cashflow sehr hohen Schwankungen, da in manchen Jahren sehr viel, in anderen weniger investiert werden muss. Deshalb ist ein Vergleich von Free Cashflow in einem einzigen Jahr nicht sinnvoll. Es sollte ein längerer Zeitraum von etwa fünf Jahren zugrunde gelegt werden. Ein negativer freier Cashflow bedeutet auch nicht unbedingt, dass es sich um ein schwaches Unternehmen handelt. So hat der US-Einzelhandelsgigant Wal-Mart über Jahre hinweg negative freie Cashflows ausgewiesen, da durch die Expansion sehr hohe Kapitalinvestitionen anfielen. Ein kleines Unternehmen im Wachstumsstadium sollte aber möglichst über einen positiven operativen Cashflow verfügen. Einen negativen Cashflow bezeichnet man als Cash loss oder Cash drain (Quelle: Skript Finanzielles Rechnungswesen, FHS St.Gallen). 59 Eine weitere wichtige Kennzahl in Verbindung mit dem Erfolgsfaktor Sicherheit ist die Eigenkapitalquote97. Sie gibt Auskunft über die Finanzierungsstruktur des Unternehmens. Durch die Eigenkapitalquote ist schnell ersichtlich, wie die Finanzierung im Vergleich zur Branche ist. Bei der Berechnung der EK-Quote muss allerdings darauf geachtet werden, dass die stillen Reserven (sofern bekannt) miteinbezogen werden, da ansonsten kein aussagekräftiges, realitätsnahes Gesamtbild entsteht. Eine ausreichende Ausstattung mit Eigenkapital festigt die finanzielle Robustheit des Unternehmens und trägt zur Krisensicherheit bei98. Kennzahl Eigenkapitalquote: • Eigenkapitalquote= Eigenkapital / Gesamtvermögen Risiko "Liquidität" Finanzwirtschaftliche Risiken beinhalten Risiken bei der Kapitalbeschaffung, bei Kapitalanlagen, der Liquidität, Währungsrisiken und Zinsrisiken. Bei KMU sind vor allem die Risiken der Kapitalbeschaffung und der Liquidität relevant. Eine Kennzahl, die die Liquidität entscheidend beeinflussen kann, ist der Forderungsausfall. In Zeiten von rekordverdächtigen Insolvenzzahlen und einer schlechten Zahlungsmoral muss die Frage nach der Werthaltigkeit der ausstehenden Forderungen gestellt werden. Bezahlen zu viele Kunden ihre Rechnungen nicht, besteht die Gefahr der Illiquidität. Daher muss diese Kennzahl ständig überwacht und ggfs. Gegenmassnahmen eingeleitet werden. Eine seriöse Kreditwürdigkeitsprüfung im Vorfeld kann helfen, die Forderungsausfälle zu minimieren. Kennzahl Forderungsausfall: • Forderungsausfall der Kunden ( absolut und in Prozent) Risiko "Kapitalbeschaffung" Ein weiteres finanzwirtschaftliches Risiko, das auch wiederum insbesondere KMU betrifft, ist die Kapitalbeschaffung. In diesem Zusammenhang wird immer wieder das Thema Rating genannt, insbesondere das Rating im Rahmen von Basel II durch die Banken. Das Ergebnis eines solchen Ratings ist eine Art Benotung, wobei AAA die beste und D die schlechteste Note ist. Je besser die Note, umso einfacher ist es für 97 Die gleiche Aussagekraft besitzt die Fremdkapitalquote, da Eigen- und Fremdkapitalquote zusammen 100% ergeben. 98 Vgl. Dobler, (1998), S. 70f. 60 das Unternehmen, einen Kredit zu bekommen. Dieses Rating basiert jedoch auf einer Vielzahl von Faktoren und Kennzahlen (v. a. finanzieller Natur), so dass es eine aggregierte Kennzahl ist. Auch ist zu unterscheiden, ob eine externe Ratingagentur die Bewertung vorgenommen hat, oder ob das Unternehmen ein internes Audit gemacht hat. In vielen Fällen ist es jedoch so, dass die Banken ein solches Rating für ihre Kunden durchführen, allein schon, um sich gegen allfällige Kreditausfälle abzusichern. Während die internen Ratings sich von Fall zu Fall unterscheiden, weist ein externes Rating eine Standardstruktur auf. Als Beispiel sei an dieser Stelle der Ansatz von Moodys genannt.99 Kennzahl Rating: • Basel II Rating 3.4 Ursache-Wirkungs-Beziehungen Ein wesentliches Merkmal der St. Galler Management Scorecard™ (wie auch der Balanced Scorecard) sind die Ursache-Wirkungs-Beziehungen zwischen den einzelnen Erfolgsfaktoren und Kennzahlen innerhalb und ausserhalb der einzelnen Perspektiven. Es gibt wenige empirische Erhebungen zu diesen Wechselwirkungen. Die PIMS Studie hat Auswirkungen unterschiedlicher Faktoren, wie z.B. Innovationsrate, Produktivität, Marktanteil, auf den ROI von Unternehmen. Darüber hinaus ist oftmals der gesunde Menschenverstand gefragt, wenn es darum geht, diese komplexen Wechselwirkungen zu beurteilen. Hier tut sich ebenfalls ein breites Feld für weitere Forschungen auf. Im folgenden wird versucht, mittels einer Matrix die Wirkungen zu beschreiben: 99 Moodys Kennzahlen: Kapitalbindung (10%), Fremdkapitalstruktur, Nettoverschuldungsquote und Eigenkapitalquote (38%), Finanzkraft (9%), EBITDA-ROI und Umsatzrentabilität (25%), Personalaufwandsquote (11%) und Wachstum (7%) 61 - +/- +/- - + + Realisierte Verbesserungsvorschläge +/- + - +/- + +/- Kompetenzträger +/- + - +/- + Fehlerquote +/- +/- + +/- +/- +/- +/- +/- - + + - - + +/- +/- +/- - + - - + + - +/- + +/- - + + +/- +/- +/- - + + - - - +/+/- + + + + + +/- - - - +/- +/- +/- - - - +/- - - - +/- +/- +/- - - - + - +/- - - - +/- + + + +/- +/- +/- +/- + +/- +/- +/- + + + - + +/- - - - +/- - - - - - + - +/- - - - +/- + + + +/- +/- +/- +/- +/- + - +/- + + + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + +/- +/- +/- + +/- +/- +/- +/- +/- + - - +/- +/- +/- +/- + - +/- +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- - + + +/- +/- +/- +/- +/- + + +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- - + - + + +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- Auslastungsgrad +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- Lagerwert +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- Wiederkaufsquote +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- Word-ofMouth-Indikator +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + Reklamationsquote +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - - Garantieaufwände +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - - - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - - + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + + - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - - + +/- +/- - Marktmacht d. Kunden +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + +/- - Anzahl Veröffentlichungen Recyclinganteil Anzahl Initiativen pro Jahr +/- +/- + + + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + + +/- +/- +/- + +/- +/- +/- +/- + + + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + + +/- +/- +/- + +/- +/- +/- +/- +/- + + + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + + +/- +/- +/- + +/- +/- Normenänderungen +/- +/- + + + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- EVA +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- Quick Ratio +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + Dynamischer Verschuldungsgrad +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + Eigenkapitalquote +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + Forderungsausfall +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - - + +/- Basel II - konf. Rating +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + + - + = - = +/- = - + +/- + +/- +/- +/- +/- + + +/+ + + - + Forderungsausfall +/- + +/- - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- Eigenkapitalquote - - Anzahl Lieferanten Lieferunpünktlichkeit Relativer Marktanteil Verlorene Kundenaufträge Basel II - konformes Rating Dynamischer Verschuldungsgrad + - - Quick Ratio - - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + +/- +/- +/- + +/- + + + Anzahl Initiativen pro Jahr EVA +/- +/- Fehlzeiten + Recyclinganteil Normenänderungen Verbesserungsvorschläge + Lieferunpünktlichkeit Anzahl Veröffentlichungen - Garantieaufwände Marktmacht der Kunden + +/- Reklamationsquote Fehlzeiten + Fluktuation Word-of-Mouth-Indikator +/- - Wiederkaufsquote - - Lagerwert + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + +/- + +/- Auslastungsgrad +/- - Anzahl Lieferanten - - Prozessdurchlaufzeit + +/- +/- +/- +/- +/- +/- Fehlerquote +/- - Kompetenzträger - + +/- + +/- +/- + Verbesserungsvorschläge + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - Fluktuation Verlorene Kundenaufträge Verbesserung der Time to Market Realisierte Verbesserungsvorschläge Finanz perspektive - + Ressourcenaufwand Prozessdurchlaufzeit Verbesserung der Time to Market Gesellschaftsperspektive + +/- + +/- + +/- + +/- Kundenperspektive Relativer Marktanteil Fachwissen Ressourcenaufwand Weiterbildung Prozessperspektive Fachwissen Ursache Weiterbildung Wirkung Lern- und Wachstumsperspektive +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- + +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/+/- - - - +/- +/- +/- - +/- +/- + - +/- +/- +/- +/- +/- + +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- + - +/- +/- +/- +/- +/- + +/- +/- +/- +/- +/- + +/- - + +/- +/- +/- +/- +/- - - - +/- - +/- +/- +/- +/- +/- +/- - - - +/- +/- +/- - + +/- +/- +/- +/- +/- - - - +/- +/- +/- - + +/- +/- +/- +/- +/- + +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/-+/ - +/- +/- +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- - +/- +/- +/- +/- +/- + +/+ +/- + + - +/- +/- + - +/- - + +/- - - + +/- + - + +/- Positive Auswirkung Negative Auswirkung Neutral Abbildung 12: Ursache-Wirkungs-Beziehungen in der SG-Management Scorecard™ 62 3.5 Der Regelkreislauf Die restlichen Schritte (8 bis 11) stellen im Prinzip den Regelkreislauf (Planen, Durchführen, Kontrollieren) dar. Da im Rahmen dieser Studie von einem konstruierten Unternehmen, der Referenz AG, ausgegangen wird, soll auf eine vertiefende Darstellung dieser Aspekte verzichtet werden, da sie wenig Aussagekraft hätte. Die Sollwerte werden nach bestem Wissen oder aber durch Kenntnis von Benchmarks festgelegt. Die Massnahmen zur Zielerreichung sind individuell zu gestalten. Wichtig ist, dass sich für jede Massnahme eine Person verantwortlich zeichnet. Im letzten Schritt werden die Istwerte gemessen; bei allzu grossen Abweichungen müssen Korrekturmassnahmen eingeleitet werden. 3.6 Das Controlling Cockpit Was nützt der beste Ansatz, wenn er unsichtbar bleibt? Ein Ansatz wie die St. Galler Management Scorecard™ hilft einem Unternehmen, die Strategie in konkrete Massnahmen und Messgrössen zu übersetzen. Er muss aber ergänzt werden durch ein Controlling-Cockpit, welches die entwickelten Kennzahlen, Massnahmen, Ziele und Verantwortlichkeiten transparent macht. Um sich auf das Wesentliche zu konzentrieren, erfreuen sich Cockpit-Modelle grosser Beliebtheit. Ziel ist es dabei, die wichtigen Informationen mit einem Blick erfassen zu können. Die folgende Abbildung zeigt ein Beispiel für ein solches Cockpit: 63 Abbildung 13: Beispiel eines Controlling-Cockpits (Quelle: Lux (2006)) Das Controlling Cockpit ist somit die graphische Darstellung der St. Galler Management Scorecard™. Es enthält die fünf Perspektiven, die jeweiligen relevanten Erfolgsfaktoren bzw. Risikofaktoren sowie die entsprechenden Kennzahlen mit den Soll- und Istwerten. Auch werden die gegenseitigen Abhängigkeiten berücksichtigt. Der Bedarf ist in der unternehmerischen Praxis auch weitgehend erkannt; oftmals wird versucht, durch selbst entwickelte IT-Lösungen kurzfristig Abhilfe zu schaffen, Versuche, die aber häufig in den Anfängen stecken bleiben. Denn was bisher fehlt, sind verlässliche Standards für ein Controlling Cockpit und eine entsprechende IT-Lösung, die auch ohne grosse Investitionen von Zeit und Geld eine flexible Anpassung an individuelle Unternehmensbedürfnisse erlaubt. Ein solches Gesamtkonzept erlaubt es dann, Werteflüsse transparent zu machen und aussagekräftige Berichte und Kennzahlen zu bekommen. Das konzeptionelle Rahmengerüst für eine solche Lösung ist die St. Galler Management Scorecard™. Um diese IT-technisch abzubilden, gibt es diverse Lösungen am Markt. Eine Evaluation solcher Lösungen steht im Fokus einer weiteren Studie der FHS St.Gallen, welche parallel herausgegeben wird. 64 4 Konklusion Das Ziel der vorliegenden Studie war es, ein neues, verbessertes Referenzmodell vorzustellen, mithilfe dessen eine Unternehmung bzw. eine Organisation ihre Geschäftsstrategie umsetzen kann. Nach der Evaluation der verschiedenen existierenden Konzepte stellte sich die Balanced Scorecard unter den gegebenen Rahmenbedingungen als das geeignetste heraus. Allerdings fehlten nach Ansicht des Verfassers einige Aspekte, die für eine optimale Unternehmenssteuerung unerlässlich sind. Zum einen berücksichtigt die klassischen Balanced Scorecard vier Perspektiven - Finanzen, Kunden, Prozesse und Lernen & Wachstum – vernachlässigt aber andere wichtige externe Faktoren, wie Gesellschaft, Kultur sowie politische und rechtliche Rahmenbedingungen. Daher beinhaltet die St. Galler Management Scorecard™ neben den klassischen vier Perspektiven eine fünfte – die Gesellschaft. Das Risikomanagement hat in den letzten Jahren immer mehr an Bedeutung zugenommen. Anstatt ein separates System dafür aufzubauen, verfolgt die St. Galler Management Scorecard™ den Ansatz, auch Risikofaktoren in die fünf Perspektiven zu integrieren. Schliesslich verdient die Prozessperspektive besondere Beachtung. Der klassischen BSC fehlt eine Methodik, um kritische Erfolgsfaktoren und Kennzahlen systematisch aus der Strategie abzuleiten. Die St. Galler Management Scorecard™ stellt zu diesem Zweck eine schlanke Methodik vor. Der vorliegende Ansatz ist konzeptionell entwickelt worden und muss weiter verfeinert werden. Es stellt eine Scorecard für die Managementebene dar. Im nächsten Schritt müssten die einzelnen Perspektiven weiter vertieft werden. Die Auswirkungen der einzelnen Kennzahlen auf nachgelagerte Ebenen müsste näher beleuchtet werden. Insbesondere aber muss die St. Galler Management Scorecard™ noch den Praxistest bestehen. Obwohl die klassische Balanced Scorecard einen hohen Verbreitungsgrad hat, ist die St. Galler Management Scorecard™ in dieser Form noch nicht im Einsatz, sondern stellt einen Vorschlag für einen umfassenden Ansatz zur Unternehmenssteuerung und Strategieumsetzung dar. 65 5 Literaturverzeichnis Arthur D. Little, (Hrsg., 1996): The Best of Prism, o.O. 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Wie bereits erwähnt, werden die Konzepte anhand der schweizerischen Notenskala bewertet. Die Evaluation geschieht in Form einer Nutzwertanalyse d.h. sowohl die Gewichtung der einzelnen Kriterien als auch die Notenvergabe beruht auf subjektiven Einschätzungen des Autors und weiterer Experten. Note 6 wurde bei vollständiger Erfüllung des Kriterium vergeben und Note 1 bei Nichterfüllung des Kriteriums. Ebenfalls wurde nun eine Gewichtung der einzelnen Kriterien vorgenommen, wie aus Kapitel 2.2.2 bereits ersichtlich ist. Die grau unterlegten Hauptkriterien lassen sich mit ihrer jeweiligen spezifischen Gewichtung zu 100 % addieren, was letztendlich die Gesamtnote ist. Die einzelnen grauen Gewichtungen können sich allerdings wiederum aus unterschiedlichen Gewichtungen zusammensetzten, die sich auf 100 % addieren lassen. So führt eine Addition der Kriterien Kennzahlensystem, Akzeptanz, Flexibilität, Controlling, Benchmarking, Verbreitungsgrad und ganzheitlicher Ansatz zu 100%. Das Kriterium Controlling setzt sich wiederum aus 15 % operative Planung, 20% strategische Planung, 15% operative Kontrolle, 20% strategische Kontrolle und 30% Informationsversorgung zusammen. Das Unterkriterium der operativen Planung setzt sich aus 33% Planung auf einzelnen Hirachieebenen, 33% Zuweisung Soll-Ziele und Verantwortlichkeiten und 33& Definition operativer Massnahmen zusammen. Im nachfolgenden Teil wird die Nutzwertanalyse transparent und daher nachvollziehbar erläutert. In den Klammern ist jeweils die vergebene Note je Kriterium dokumentiert. Balance Scorecard zu 1.1: Es wird in der Theorie nur sehr wenig über die Methodik zur Kennzahlen respektive Erfolgsfaktorenermittlung gesagt, ausser dass dies unter Anwendung der Ursache-Wirkungsbeziehungen des Unternehmens erfolgen soll. Hier wäre eine Konkretisierung sicherlich sinnvoll. Somit wird das Unternehmen bei der Kennzahlenermittlung durch die BSC nicht unterstützt. (3,5) Zu 1.2: Diese Ursache-Wirkungsbeziehungen stellen mit der Strategie den Mittelpunkt der BSC dar und werden explizit hervorgehoben. Ohne fundierte Kausalketten wäre der Nutzen der BSC sehr stark eingeschränkt100. Die Operationalisierung der Strategie 100 Vgl. Hoffmann, (2000), S. 54f. 71 durch Verwendung von Kausalgeflechten sind ein wesentlicher Unterschied zu anderen PM-Konzepten und damit ein sehr grosser Vorteil der BSC101. (6) Zu 2.1: Die Ausarbeitung der strategischen Ziele erfolgt vom Top-Management. Ziele werden dann i.d.R. top-down heruntergebrochen. Auch bei der Ausarbeitung und Implementierung der BSC sind die Mitarbeiter kein integraler Bestandteil. So kann der Eindruck verstärkt werden, dass es sich bei der BSC hauptsächlich um ein Werkzeug des Top Managements handelt102. Durch die Kommunikation der Ursache-WirkungsBeziehungen und das ständige Feedback von den Mitarbeitern zum Top-Management können allerdings die einzelnen Mitarbeiter auch den Teil, den sie selbst zur Strategie des Unternehmens beitragen, erkennen. (3) Zu 2.2: Das Konzept der BSC ist logisch und zumindest auf dem Papier einfach und transparent. Der hohe Bekanntheitsgrad dieses Ansatzes erhöht die Transparenz zusätzlich. Allerdings können die Ursachen-Wirkungsbeziehungen zu Verständnisproblemen führen, wenn betriebswirtschaftliche Kenntnisse nicht vorhanden sind. Auch kann die BSC im Einzelfall so kompliziert und umfangreich gestaltet werden, dass sie den Vorteil der Transparenz verliert. (5) Zu 3.1: Bei der BSC ist es erwünscht, dass durch ein Feedback anfangs gewählte Kennzahlen überarbeitet und angepasst werden, da sich z.B.: getroffene Hypothesen bei den Ursache-Wirkungsbeziehungen als nicht richtig herausstellen könnten103. Operative wie strategische Ziele können dauernd verändert werden. Allerdings entsteht dadurch ein sehr grosser Aufwand, da man bei einer Änderung eines strategischen Zieles alle untergeordneten operativen Ziele auf den einzelnen Ebenen ebenfalls neu definieren muss. (6) Zu 3.2: Durch das ständige Überprüfen und Nachbessern des Ursache-WirkungenGeflechtes in einem Unternehmen, können Missstände besser identifiziert und behoben werden. Da alle relevanten Prozesse in diesem Geflecht abgebildet sind, ist somit gewährleistet, dass keine wichtigen Prozesse von einem Feedback ausgeschlossen werden. Dieses Feedback ist nicht nur auf das Management beschränkt sondern kann von jeder Unternehmensebene stammen. Da zentraler Bestandteil der BSC die Strategie ist, muss diese ebenfalls ständig überprüft und überdacht werden, auch im Hinblick auf die aktuellen Entwicklungen und die strategischen Chancen. Wenn allerdings im Ursachen-Wirkungsgeflecht ein kritischer Prozess übergangen wird, kann dies dazu führen, dass eine Verbesserung ausbleibt104. (4) Zu 4.1.1: Für jede Hierachieebene können eigenen Scorecards entwickelt werden, im Extremfall sogar für den einzelnen Mitarbeiter. (6) 101 Vgl. Piser, (2004), S. 152. Vgl. Hoffmann, (2000), S. 59. 103 Vgl. Kaplan / Norton, (1997), S. 242. 104 Vgl. Kaplan / Norton, (1997), S. 241f. 102 72 Zu 4.1.2: Die operative Planung ist gewährleistet, da die strategischen Ziele operationalisiert und jährlichen Zielerreichungen auf allen Unternehmensebenen gegenübergestellt werden mit den entsprechenden Verantwortlichkeiten. (6) Zu 4.1.3: Zudem sollten Massnahmen zur operativen Zielerreichung im Vorfeld definiert werden. Zur Erreichung der gesetzten Ziele sind strategische Initiativen mit konkreten Massnahmen zu definieren und zu veranlassen105. (6) Zu 4.2.1: Im Bereich der Strategieentwicklung sollten Risiken und Chancen identifiziert und abgeschätzt werden. Allerdings wird dieser Prozess nicht von der BSC unterstützt. Dafür werden andere Instrumente wie beispielsweise die SWOT-Analyse106 vorgeschlagen. (3) Zu 4.2.2: Die strategische Planung ist gewährleistet, da von der Strategie ausgehend die gesamte BSC erstellt wird und deshalb die strategische Planung eine ausserordentlich wichtige Rolle einnimmt. (6) Zu 4.2.3: Die Strategie wird in operative Ziele und konkrete Massnahmen aufgeteilt. (6) Zu 4.3.1: Durch die genaue Definition der operationalisierten Jahresziele und deren Verantwortlichkeiten bei den erfolgskritischen Prozessen und Leistungen ist operative Kontrolle gegeben. (6) Zu 4.3.2: Es existiert ein Feedback-System welches darauf abzielt, die Erfolgsfaktoren und Messzahlen nach Bedarf anzupassen und die gestellten Ursache-WirkungsHypothesen zu bestätigen oder zu verwerfen. (5) Zu 4.3.3: Es besteht die Möglichkeit, Massnahmen für den Fall der Nichterreichung zu definieren. (4) Zu 4.4.1: Durch das Double-Loop-Lernen soll nicht nur eine Kontrolle auf operativer Ebene, sondern auch auf strategischer Ebene durchgeführt werden (Durchführungskontrolle). Kennzahlen und Kausalbeziehungen erlauben eine Interpretation der Durchführbarkeit der Strategie. Da Strategien von den ihnen zugrunde liegende kausalen Ursache-Wirkungsbeziehungen und der Erreichbarkeit von Zielen abhängig sind, kann damit auf die Validität der Strategie im Sinne der strategischen Durchführungskontrolle geschlossen werden107. (5) Zu 4.4.2: Hypothesen werden hinterfragt (Prämissenkontrolle) und Strategien den aktuellen Entwicklungen angepasst. Die angenommenen UrsacheWirkungsbeziehungen werden systematisch hinterfragt und laufend überprüft108. Die kritische Diskussion von Kausalbeziehungen und deren Hypothesen führt mit Hilfe ei- 105 Vgl. Piser, (2004), S. 150. SWOT= Strength, Weaknesses, Opportunities, Threats 107 Vgl. Kaplan / Norton, (1996), S. 84f. 108 Vgl. Hoffmann (2000), S. 59. 106 73 ner Analyse der Entwicklung der Kennzahlenentwicklungen zu neuen Hypothesen und damit auch zu einer neuen Strategie109. (4) Zu 4.4.3:. Auf die strategische Überwachung wird nicht eingegangen, obwohl diese doch integraler Bestandteil jeder strategischen Kontrolle sein soll110. Das Konzept der BSC stellt momentan keine Methodik oder ein Instrument bereit, um die strategische Überwachung durchzuführen111. (1) Zu 4.5.1: Welche Informationen benötigt werden hängt davon ab, was für Kennzahlen und Indikatoren verwendet werden. Dies kann natürlich zu einem sehr hohen Aufwand bei der Datensammlung führen, wenn viele neue Daten erhoben werden müssen. (3) Zu 4.5.2: keine Aussage möglich. (3) Zu 4.5.3: Durch das bottom-up Feedback-System ist eine rege Kommunikation gewährleistet. Die BSC ist auch als Strategiekommunikationssystem zu verstehen, da die strategischen Ziele auf die einzelnen Ebenen operationalisiert und so den Mitarbeitern „eingeimpft“ werden. (4) Zu 4.5.4: Die BSC ist auch für das Berichtswesen geeignet. So kann Sie ein konsistentes und umfangreiches Reporting operativer Kennzahlen, was durch die Ursache Wirkungsbeziehungen Rückschlüsse auf die strategische Situation zulässt, gewährleisten. (4,5) Zu 5: Ein Benchmarking mit anderen Unternehmen ist nur dann gewährleistet, wenn die BSC dieser Unternehmen ähnliche Kennzahlen verwenden würde, was somit nur bei Unternehmen in Frage kommt, die eine sehr ähnliche Struktur, Wertschöpfung und Organisation haben. Somit ist dies auch nur für Unternehmen möglich, die in einer ähnlichen Branche tätig sind. (2,5) Zu 6: Die BSC wird heute von sehr vielen Unternehmen angewendet, unabhängig davon, ob es sich dabei um ein KMU handelt oder um eine spezifische Branche. Unzählige Studien haben gezeigt, dass die BSC das mit Abstand bekannteste und am weiten verbreitetste Konzept ist, dass momentan zur Anwendung kommt. (5) Zu 7.1: In der Grundstruktur besitzt die BSC 4 verschiedenen Perspektiven. (4) Zu 7.2: Weitere Perspektive können berücksichtigt werden. Man wird von den Autoren Kaplan/Norton sogar dazu aufgerufen sich die Perspektiven individuelle an das Unternehmen anzupassen. (5) 109 Vgl. Kudernatsch, (2001), S. 181f. Vgl. Schäffer, Weber, (1999), S. 19f. 111 Vgl. Piser, (2004), S. 163. 110 74 Zu 7.3: Ist bei der Balanced Scorecard gegeben, da man sowohl Perspektiven als auch Kennzahlen selbst wählen kann, dies allerdings immer unter Berücksichtigung der Ausgewogenheit. (5) Intellectual Capital Zu 1.1: Anhand des Unternehmens Skandia wird gezeigt, welche Kennzahlen ausgewählt werden können. Auf einer allgemeinen Ebene wird auch begründet, welchen Anforderungen die Kennzahlen in den einzelnen Perspektiven zu entsprechen haben112. Eine genaue vorgegebene Methodik existiert allerdings nicht. (3) Zu 1.2: Ursache-Wirkungs-Beziehungen existieren sicherlich im Skandia Navigator (SN), doch wird darauf nicht explizit eingegangen. Es wird auch nicht als Stellschraube des Erfolges betrachtet113. Dies ist etwas verwunderlich, da betont wird, dass gerade die einzelnen Perspektiven nur als Ganzes Leistung generieren114. (3) Zu 2.1: Ziele werden von der Strategie top-down operationalisiert. Der Mitarbeiter als Human Capital nimmt in diesem Ansatz eine ausserordentlich wichtige Position ein, der Auswirkungen auf alle Bereich hat115. Somit wird auch im Performance Management Prozess sehr viel Gewicht auf die Bedeutung der Mitarbeiter gelegt116. (3) Zu 2.2: Das Konzept ist aufgrund der einfachen Hausstruktur leicht verständlich (siehe Kapitel 2.4.2). Es muss allerdings vorausgesetzt werden, dass die Mitarbeiter mit dem zugegebenermassen etwas abstrakten Konzeptes des Intellectual Capital vertraut sind, und dieses Konzept auch akzeptieren. Gerade in kleinen und mittleren Unternehmen könnte daher die Akzeptanz nur begrenzt vorhanden sein. (5) Zu 3.1: Die Kennzahlen können über die Zeit hinweg verändert werden. Da die Kennzahlen aus der Strategie des Unternehmens abgeleitet werden, müssen bei einer strategischen Zieländerung gewisse Kennzahlen neu definiert werden. Die Ziele an sich können ebenfalls verändert werden. (6) Zu 3.2: Durch die starke Beachtung des Intellectual Capital kann von einer erhöhten Sensibilität des Managements ausgegangen werden, was die Diagnose von internen Stärken und Schwächen fördert. Allerdings wird das Nicht-Intellectual Capital nicht miteinbezogen117. (4) 112 Vgl. Vgl. Edvinsson / Malone, (1997), S. 108 Vgl. Huber, (1995), S. 46f. 114 Vgl. Vgl. Edvinsson / Malone, (1997), S. 139f. 115 Vgl. Piser, (2004) S. 128. 116 Vgl. Vgl. Hofmann, (2000), S. 85. 117 Vgl. Piser, (2004), S. 128. 113 75 Zu 4.1.1: Planung ist jeder Hierachieebene möglich. (6) Zu 4.1.2: Es werden Ziele und Verantwortlichkeiten vorgegeben. (6) Zu 4.1.3: operative Massnahmen können definiert werden. (6) Zu 4.2.1: Chancen und Risiken werden identifiziert. Allerdings bezieht sich die Strategieentwicklung und somit auch die strategische Planung nur auf Strategien, die die Komponenten des Intellectual Capital betonen. Andere Strategien werden nicht unterstützt118. (4) Zu 4.2.2: Strategische Massnahmen werden ebenfalls definiert, allerdings nur im Rahmen der Strategietypen, die das Intellectual Capital betonen. (5) Zu 4.2.3: Aus der Strategie wird die operative Planung entwickelt. (6) Zu 4.3.1: Eine Soll-Ist-Analyse gehört zum Feedbacksystem dieses Konzeptes. (6) Zu 4.3.2: Operative Kontrolle ist durch ein einfaches Feedbacksystem gewährleistet. Leider wird in der Literatur nicht genauer auf dieses Feedback eingegangen. (3) Zu 4.3.3: Bei Nichterreichung von operativen Zielen werden bei Skandia Massnahmen abgeleitet. (1) Zu 4.4.1: Es wird eine Durchführungskontrollen bei Strategien mit IC-Fokus durchgeführt119. (4) Zu 4.4.2:Der Intellectual Capital Ansatz nutzt im Skandia Navigator auch Frühindikatoren, die mit den Prämissen der verfolgten Strategie verknüpfbar wären. Dies stellt ein bisher in der Literatur nicht berücksichtigtes Potenzial zur Prämissenkontrolle dar120. Ob dies allerdings in der Praxis angewandt wird, konnte nicht in Erfahrung gebracht werden. (2) Zu 4.4.3: Auf eine strategische Überwachung wird in diesem Ansatz nicht eingegangen121. (1) Zu 4.5.1: Der Navigator von Skandia besitzt über 100 Kennzahlen. Dies bedeutet natürlich einen grossen Datensammel- und Aufbereitungsaufwand. Wie gross dieser Aufwand ist, hängt letztendlich von den gewählten Kennzahlen ab. (3) Zu 4.5.2: Skandia hat mit diesem Ansatz ein PM-Konzept entwickelt, in dem alle Tochtergesellschaften, die teilweise aus anderen Wirtschaftssektoren stammen, integriert und mit Informationen versorgt werden122. (3) Zu 4.5.3: Kommunikation wird als sehr wichtig angesehen und durch bottom-up und top-down auch forciert. Es wird als eine der wichtigsten Aufgaben dieses Ansatzes 118 Vgl. Piser, (2004), S. 129. Vgl. Piser, (2004), S. 129. 120 Vgl. Piser, (2004), S. 129. 121 Vgl. Piser, (2004), S.129. 122 Vgl. Huber, (1995), S. 50f. 119 76 angesehen, die Strategie und die Ziel transparent im gesamten Unternehmen zu kommunizieren, da Kommunikation ebenfalls als Intellectual Capital gesehen wird123. Es soll sehr viel Wert darauf gelegt werden, die Vorgehensweise und die Funktion des SN intern wie extern zu kommunizieren. Da die Strategie in den SN eingebaut und operationalisiert wird, wird die Strategie für die Mitarbeiter übersetzt und veranschaulicht124. (6) Zu 4.5.4: Der SN kann nur als unvollständiges Berichtswesenwerkzeug benutzt werden. Er erweitert die herkömmliche Berichterstattung, da Schwächen der herkömmlichen Rechnungslegung bei der Bewertung von Know how basierten Unternehmen vermindert werden können. So gab es schon Versuche, in der das Intellectual Capital als Verbindlichkeit gegenüber den Stakeholdern ausgewiesen wurde. Allerdings besteht laut Hoffmann (1999) bei der Quantifizierung des Intellectual Capital in monetäre Grössen eine zu grosse Willkür125. Zudem findet dabei keine Berücksichtigung des Nicht-Intellectual Capital statt. Ein neuerer Ansatz ist der, im Anhang des Geschäftsberichtes den Kapitalgebern durch nichtfinanzielle Messzahlen einen Einblick in die Entwicklung des IC zu gewähren. Somit wird die Rechnungslegung lediglich um IC Messgrössen erweitert126. (3) Zu 5: Benchmarking ist auch nur dann möglich, wenn die Unternehmen die gleichen Kennzahlen besitzen. Allerdings ist dies bei Intellectual Capital öfters der Fall, da Kundenfokus oder R&D beispielsweise in verschiedenen Branchen vergleichbar sind in Bezug auf das Intellectual Capital. Auch verlangen gerade einige Autoren des ICAnsatzes einheitliche Messgrössen, damit unternehmensübergreifende Vergleiche möglich sind127. (4) Zu 6: Der Verbreitungsgrad ist sehr stark eingeschränkt. Praktisch wird dieser Ansatz nur in Schweden angewandt und dort nur bei einigen wenigen Unternehmen. Der Ansatz schränkt zudem von vornherein die mögliche Benutzeranzahl ein, da dieser Ansatz nur für Know how intensive Unternehmen Sinn macht. Allerdings wird auf der wissenschaftlichen Seite nach wie vor sehr viel über diesen Ansatz diskutiert. Nur ist die Umsetzung in die Praxis bisher nicht umfassend gelungen. (1) Zu 7.1: Der Navigator von Skandia besitzt 5 Perspektiven. (5) Zu 7.2: Eine Berücksichtigung von weiteren Perspektiven ist nicht vorgesehen. (1) 123 Vgl. Huber, (1995), S. 59f. Vgl. Huber, (1995), S. 49. 125 Vgl. Hoffmann, (2000), S. 73. 126 Vgl. Hofmann, (2000), S. 73f. 127 Vgl. Hofmann, (2000), S. 74. 124 77 Zu 7.3: Im SN gibt es verschiedene Perspektiven, die mit Kennzahlen gefüllt werden müssen. Ob man Schwerpunkte in den einzelnen Perspektiven setzten möchte bleibt jedem Unternehmen selbst überlassen. Das theoretische Modell wird auf Grundlage von ausgewogenen Kennzahlen diskutiert. Auch finanzielle Kennzahlen finden Eingang in dieses Konzept. Allerdings ist grundsätzlich zu bemängeln, dass sich dieser Ansatz sehr stark auf das Humankapital fokussiert ist. Dies ist nachvollziehbar, wenn man beachtet, dass dieser Ansatz zur Bewertung von Know how intensiven Unternehmen entstanden ist. Dies schränkt jedoch die Ausgewogenheit ein, da automatisch ein Know-how-fokussiertes Unternehmenskonzept unterstellt wird128. (4) EFQM-Modell Zu 1.1: Es existiert nur vage eine sehr allgemeine Methodik zur Kennzahlenermittlung. Zwar wird sehr genau vorgegeben, welche Perspektiven und Unterkriterien abgebildet werden müssen, doch fehlt eine konkrete Vorgehensweise. Es ist vorgegeben, mit welchen Schritten man die strategischen Ziele operationalisieren kann. Die Strategieumsetzung ist ein separates Unterkriterium der Perspektive Politik und Strategie. Allerdings stellt sich die Frage, ob es möglich ist, spezifisch auf eine Unternehmensstrategie einzugehen, wenn das System relativ starr vorgegeben ist.129 Durch eine starke Betreuung der Mitarbeiter und Schaffung von Möglichkeiten des Austausches werden die Kommunikation und der Wissenstransfer systematisch erhöht. (3,5) Zu 1.2: Im EFQM-Modell gibt es zwei gleich stark gewichtete Blöcke: die Befähiger und die Kriterien. Es soll damit verdeutlicht werden, dass exzellente Ergebnisse im Hinblick auf Leistung, Kunden, Mitarbeiter und Gesellschaft werden durch eine Führung erzielt, die Politik und Strategie mit Hilfe der Mitarbeiter, Partnerschaften und Ressourcen sowie die Prozesse.130 Somit wird von Ursache-Wirkungsbeziehungen zwischen den beiden Blöcken ausgegangen. Es ist nicht ersichtlich, ob innerhalb der Blöcke diese Beziehungen ebenfalls eine Rolle spielen. (4,3) Zu 2.1: Dieses Konzept setzt die Mitarbeiter als integraler Bestandteil bei der Zielermittlung, und der Ermittlung der Messgrössen voraus. Die Mitarbeiter sind sehr involviert in den Konstruktionsprozess und haben erheblichen Einfluss auf das Resultat. (5) Zu 2.2: Das Konzept ist mit seinen 9 Perspektiven und den jeweils festgelegten 32 Unterkriterien relativ unübersichtlich und sehr komplex. (2) Zu 3.1: Kennzahlen können verändert werden, wenn die verantwortliche Stelle der Auffassung ist, dass andere Kennzahlen die Leistung besser abbilden. Allerdings darf die Struktur der 9 Hauptkriterien und 32 Unterkriterien nicht verlassen werden, was 128 Vgl. Hofmann, (2000), S. 77. Vgl. Sandt / Radtke, (2002), S. 48. 130 Vgl. Jaeggi, (2003), S. 18. 129 78 gleichbedeutend ist mit einer gewissen Inflexibilität. Diese Entscheidung wird aber nicht top-down getroffen. Der Prozessverantwortliche und seine Mitarbeiter treffen diese Entscheidung. Das gesamte Konzept ist auch hier auf die definierte Unternehmensstrategie und deren Ziele ausgerichtet. (5) Zu 3.2: Das EFQM-Modell eignet sich sehr gut zu einer Stärken-Schwächen Analyse im Self Assesment. Es werden sogar mehrere Methoden vorgeschlagen, wie dies geschehen kann. Mit der RADAR-Methode soll eine kontinuierliche Verbesserung erreicht werden. Somit ist einem Unternehmen recht schnell ersichtlich, wo es Stärken besitzt und wo Schwächen. Somit wird Verbesserungspotenzial aufgezeigt, der durch strategische Massnahmen gehoben werden kann. Durch die ständigen Regelkreise im EFQM-Modell kommt es zusätzlich zu einer kontinuierlichen Verbesserung der Systems. (5) Zu 4.1.1: Planung kann auf alle Ebenen heruntergebrochen werden. (4) Zu 4.1.2: Es wird für jeden relevanten Geschäftsprozess ein genaues Ziel mit Verantwortlichkeiten definiert. (5) Zu 4.1.3: Zur Erreichung können Massnahmen definiert werden. Allerdings ist aus der Literatur nicht ersichtlich, wie dies im Einzelfall ausgestaltet wird. (4,3) Zu 4.2.1: Im Zuge des Self Assement können Chancen und Risiken aufgedeckt werden. Ob dies bei der Strategischen Planung auch berücksichtigt werden kann ist unklar. (4) Zu 4.2.2: Strategische Massnahmen werden definiert. (6) Zu 4.2.3: Durch die Operationalisierung der strategischen Ziele ist eine strategische Planung gewährleistet. (6) Zu 4.3.1: In den Feedbackschleifen wird die Soll-Ist Analyse durchgeführt. (5) Zu 4.3.2: sehr konsequentes Feedback, Fokus auf Systemverbesserung. Operative Kontrolle wird ständig in wiederkehrenden Regelkreisen durchgeführt. (5) Zu 4.3.3: Es ist nicht ersichtlich, ob bei Nichterreichung Massnahmen definiert werden. (3,3) Zu 4.41: Durchführungskontrolle wird gemacht.Strategische Ziele und Massnahmen werden in einem separaten Hauptkriterium überprüft und kontrolliert. (5) Zu 4.4.2: Es existieren in der Literatur keine Anzeichen für eine Prämissenkontrolle. (1) Zu 4.4.3: Es existieren in der Literatur keine Anzeichen für eine strategische Überwachung. (1) 79 Zu 4.5.1: Da das EFQM-Modell sehr viele Perspektiven und Unterkriterien besitzt, die mehrere Kennzahlen enthalten können, muss mit einem erheblichen Datenaufwand gerechnet werden. (2) Zu 4.5.2: Zahlreiche Firmen, die das EFQM-Modell anwenden haben dies auf andere Firmenstandorte und sogar auf Tochtergesellschaften ausgedehnt. (3) Zu 4.5.3: Kommunikation der Ziele und Messgrössen ist ein hervorgehobener Bestandteil des EFQM-Modells. Der Informationsfluss ist sowohl top-down als auch bottom-up ausgerichtet, da die Mitarbeiter sehr viel Einfluss auf das System haben. (5) Zu 4.5.4: Das EFQM-Modell ist in der Lage, mit einem Cockpit oder ähnlichem die Lage des Unternehmens sehr schnell darzustellen. Dies geht soweit, dass sogar die Aggregation auf eine einzige Zahl möglich ist. (4,8) Zu 5: Das dieses Konzept eine relative starke Struktur mit festgelegten Perspektiven und Unterkriterien vorgibt, ist ein Benchmarking auch über Branchen hinweg möglich. (5) Zu 6: Das EFQM-Modell ist nach der Balanced Scorecard das am häufigsten verbreitete Managementsystem in der Praxis. Allerdings absolut gesehen kommt es dennoch selten zur Anwendung. (4) Zu 7.1: Das ursprüngliche EFQM-Modell besitzt 9 Perspektiven, die in 32 Unterkriterien aufgeteilt sind. (6) Zu 7.2: Perspektiven sind fest vorgegeben und das System kann nicht erweitert werden. (1) Zu 7.3: Bei dem EFQM-Ansatz gibt es eine im voraus festgelegte Gewichtung der einzelnen Perspektiven, um eine Ausgewogenheit sicherzustellen. So geht die Mitarbeiterperspektive beispielsweise mit 9% in die Gesamtbewertung mit ein. (5) Performance Pyramid Zu 1.1: Es existiert eine Vorgabe in welchen Bereichen Kennzahlen gebildet werden müssen. Auf einer allgemeinen Ebene wird auch beschrieben, wie dies geschehen soll. Eine konkrete Methodik existiert nicht. Auch hier sollen die strategischen Ziele operationalisiert und im Rahmen der Pyramide aufgeschlüsselt werden. Der einzelne Mitarbeiter ist in der Lage nachzuvollziehen, welchen Teil der Strategie er erfüllt. (3) Zu 1.2: Im Aufbau der Pyramide lassen sich die Ursache-Wirkungs-Beziehungen ablesen. So ergibt sich beispielsweise die Kundenzufriedenheit aus der Qualität und der Bereitstellung. (4) 80 Zu 2.1: Die Mitarbeiter sind nicht integraler Bestandteil der Erarbeitung des Konzeptes. Ziele werden vom Top-Management aus der Vision und Unternehmensstrategie definiert, allerdings werden die Leistungskennzahlen aus den einzelnen Bereichen bottum-up entwickelt, ausgehend von der Strategie des Unternehmens131. Auch hier kann jeder Mitarbeiter seinen Teil zur Erfüllung der Strategie in der Pyramide nachvollziehen. (4) Zu 2.2: Der Aufbau der Pyramide ist sehr verständlich und transparent. Es ist auch schnell ersichtlich, warum das Modell so aufgebaut ist. Obere Kennzahlenblöcke resultieren immer aus den unteren Blöcken. So resultiert die Produktivität beispielsweise aus der Durchlaufzeit und der Aktivitäten ohne Wertschöpfung. (5) Zu 3.1: Auch die Ziele können verändert werden, wenn sich die Strategie verändert. Lynch/Cross haben sogar ein Vorgehen entwickelt, wie dabei vorzugehen ist. Doch auf unterster Ebene verlange Lynch/Cross, dass jeder relevante Prozess nach den Kriterien Lieferzeit, Durchlaufzeit, Qualität, und nicht-produktive Zeit gemessen und bewertet wird. Dies schränkt die freie Wahl der Kennzahlen stark ein132. (6) Zu 3.2: Eine Weiterentwicklung ist nur sehr bedingt möglich, da viele UrsacheWirkungsbeziehungen schon im Vorfeld definiert sind und als fix angesehen werden. (2) Zu 4.1.1: Planung erfolgt auf allen Hierachieebenen. Lynch/Cross orientieren sich dabei sehr an der Unternehmensaufteilung nach Rummler/Brache. So ist auch die Performance Pyramide aufgebaut an deren oberster Spitze die Konzernleitung steht und am unteren Ende die operativen Mitarbeiter. (5) Zu 4.1.2: Verantwortlichkeiten und Ziele können vorgegeben werden. (6) Zu 4.1.3: Aus der Strategie heraus werden strategische Massnahmen, aus diesen dann operative Massnahmen definiert. (6) Zu 4.2.1: Nur im Rahmen der Strategieentwicklung. Es existiert eine Vorgehensweise, wie man strategische Veränderungen in das Konzept einarbeitet. Allerdings fehlt hier Konkretes. (4) Zu 4.2.2: Strategische Massnahmen werden vom Top-Management definiert. (6) Zu 4.2.3: Verknüpfung ist vorhanden. Allerdings nicht in der Konsequenz wie bei anderen Ansätzen wie BSC. Nicht alle Kennzahlen haben einen Bezug zur Strategie. (5) Zu 4.3.1: Soll-Ist Analyse kann durchgeführt werden. (6) 131 132 Vgl. Sturm, (2000), S. 73. Vgl. Lynch / Cross / Feather, (1994), S 190. 81 Zu 4.3.2: Feedback ist bottom-up ausgerichtet133. (3) Zu 4.3.3: Ist nicht vorhanden. (1) Zu 4.4.1: Die Vision und die strategischen Ziele werden regelmässig überprüft. (6) Zu 4.4.2. /4.4.3: Es findet keine explizite Prämissenkontrolle und auch keine strategische Überwachung statt. (1) Zu 4.5.1: Anzahl Kennzahlenzahlen und Erfolgsfaktoren sind vergleichbar mit denen der BSC. Somit hängt auch hier der Datenaufwand stark von der individuellen Ausgestaltung des Konzeptes ab. (3) Zu 4.5.2: Keine Aussage möglich aufgrund fehlender Literatur. (3) Zu 4.5.3: Es wird von einem hohen Informationsfluss zwischen den Ebenen ausgegangen, der vor allem bottum-up getrieben sein soll. (5) Zu 4.5.4: Kennzahlen können einfach ins Berichtswesen überführt werden. Als Berichtsweseninstrument eignet sich die Performance Pyramide allerdings weniger. (3) Zu 5: Da das Konzept eine feste Grundstruktur besitzt, sollte ein Benchmarking möglich sein. Allerdings auch nur dann, wenn ähnliche Geschäftsprozesse definiert sind, die in ähnlichen Erfolgsfaktoren resultieren. (3) Zu 6: die Performance Pyramide wird in der Praxis fast gar nicht verwendet und ist bisher eigentlich nicht über eine akademischen Diskussion hinausgekommen. Bei befragten Unternehmen, die Performance Management-Systeme benutzen, liegt die Anwendung dieses Ansatzes bei unter 1%134. (1) Zu 7.1: Die Performance Pyramide besitzt eigentlich nur 2 Perspektiven, die des Marktes, also der Kunden und der Kapitaleigner. Allerdings basieren sehr viele Kennzahlen in diesem System auf Prozessgrössen. Prozesse spielen eine übergeordnete Rolle in diesem Ansatz, so kann man eine zusätzliche Prozessdimension erkennen. Dies resultiert in einer Gesamtperspektivenanzahl von 3135. (3) Zu 7.2: Es existiert keine Möglichkeit die Struktur des Konzeptes zu erweitern, da die einzelnen Inhalte aufeinander abgestimmt sind. (1) Zu 7.3: In diesem Konzept existieren also in 3 Perspektiven. Doch diese werden in den verschiedenen Unternehmensebenen aufgeschlüsselt, z. B: Kunden in Markt, Kundenzufriedenheit, Flexibilität, Qualität und Bereitstellung. Der Mitarbeiter wird nicht berücksichtigt. (4) 133 Vgl. Lynch / Cross, (1995), S. 69f. Vgl. Gleich, (2002), S. 451. 135 Vgl. Lynch / Cross / Feather, (1994), S. 189f. 134 82 Tableau de Bord Zu 1.1: Es existieren gewisse Anforderungen, denen die Kennzahlen entsprechen müssen. Sie sollten physikalisch und nicht finanziell sein, kontrollierbar, intern wie extern usw. sein. Wie man konkret auf die zu messenden Erfolgsfaktoren und dann auf die Kennzahlen kommt bleibt offen. Die operativen Ziele der einzelnen Abteilungen stehen hier im Vordergrund136. (2) Zu 1.2: Da generell die einzelnen Abteilungen frei sind, sich die Kennzahlen und Indikatoren auszusuchen, kann auch nicht gewährleistet sein, dass Ursache-Wirkungsbeziehungen innerhalb des Tableaux berücksichtigt werden. Da allerdings die operativen Ziele der Abteilungen im Vordergrund stehen, werden Erfolgsfaktoren im gesamten Unternehmen identifiziert und mit den verschiedenenTableaux gesteuert. (2) Zu 2.1: Die Mitarbeiter sind in der Erarbeitung des eigenen Tableau sehr stark miteinbezogen, da sie die Kennzahlen definieren. Daher ist die Akzeptanz unter den Mitarbeitern als sehr hoch einzuschätzen. (6) Zu 2.2: Durch das Fehlen jeglicher Konventionen gibt es für die Mitarbeiter bei dem Design und der Entwicklung der Tableaux keine Regeln. Daher wird jedes Tableaux im Unternehmen unterschiedlich sein. Dadurch ist dieses Konzept sehr intransparent137. Als Mitarbeiter versteht man sein Tableau, da man diese selbst definiert hat. Allerdings sind die restlichen Tableaux des Unternehmens nicht unbedingt nachvollziehbar, da diese wiederum von Personen erstellt worden sind mit anderen Zielen, Aufgaben, Prioritäten, usw.. (1) Zu 3.1: Die identifizierten Erfolgsfaktoren werden durch Kennzahlen gemessen, die jederzeit verändert werden können. Durch das fehlen jeglicher Konventionen besitzt das TdB maximale Flexibilität138. Da ein Teil der Kennzahlen allerdings aggregiert wird auf einer höheren Unternehmensebene betrifft dies teilweise dann auch andere TdB. Wenn sich operative und strategische Ziele eines TdB ändern, muss dieser Veränderung Rechnung getragen werden durch die Definition neuer Kennzahlen. Dies ist ein laufender Prozess im Unternehmen. (6) Zu 3.2: Diagnosefunktion aufgrund der Intransparenz wohl nicht möglich. Es besteht die Gefahr, dass sehr viel Information doppelt und dreifach im Unternehmen gemessen werden, was natürlich unnötig Ressourcen bindet. (1) 136 Vgl. Hofmann, (2000) S. 64. Vgl. Piser, (2004) S. 141. 138 Vgl. Piser, (2004) S. 140. 137 83 Zu 4.1.1: Jedes Team hat sein eigenes, selbst entwickeltes Tableau. Dies kann aber auch auf eine Abteilung oder einen einzelnen Mitarbeiter ausweiten. (6) Zu 4.1.2: Durch die einzelnen Tableaux werden die Kennzahlen definiert und Ziele und Verantwortlichkeiten definiert. (6) Zu 4.1.3: Aus der operativen Planung, der strategischen Planung und relevanten Umwelteinflüssen werden operative Massnahmen geplant. (6) Zu 4.2.1: Dieser Ansatz unterstützt keine strukturierte strategische Diagnose der Umwelt. Zwar werden Umweltkennzahlen in aufgenommen, durch die uneinheitliche Definition ist es schwierig, die aufgenommenen Umweltinformationen zu konsolidieren und in einer Diagnose zu nutzen139. (2) Zu 4.2.2: Auf Geschäftsführungsebene werden strategische Massnahmen definiert. Da jede Abteilung ihr eigenesTableau definiert und zusammenstellt, sind die strategischen Massnahmen nicht automatisch in den einzelnen Tableaux integriert. (3) Zu 4.2.3: Zwar werden Messgrössen unter Beachtung dieser strategischen Vorgaben abgeleitet. Allerdings ist nicht die vollständige Abbildung der strategierelevanten Erfolgsfaktoren gewährleistet, da ein starker operativer Fokus unterstützt wird140. Somit ist eine Verknüpfung der strategischen mit der operativen Planung nur teilweise vorhanden. (3) Zu 4.3.1: Die operative Kontrolle ist gegeben, da in gewissen Zeitintervallen, je nach Tableau, eine Kontrolle der erreichten / nichterreichten Ziele durchgeführt wird. (6) Zu 4.3.2: Es bleibt offen, wie bei einem solch komplizierten System ein effizientes Feedback durchgeführt werden kann. (4) Zu 4.3.3: Wird in der Literatur nicht erwähnt. (3) Zu 4.4.1: Die Durchführungskontrolle kann nur in dem Masse durchgeführt werden, wie die strategischen Ziele auf in den TdB abgebildet sind. (4) Zu 4.4.2: Dieses Konzept besitzt das Potential zu einer Prämissenkontrolle, indem man die Prämissen der strategischen Planung mit den Kennzahlen in den verschiedenen Organisationseinheiten verknüpft. Allerdings ist dieses Potential in der Literatur nicht aufgegriffen worden141. (2) Zu 4.4.3: Eine ungelenkte strategische Überwachung existiert nicht. (1) Zu 4.5.1: der Aufwand ist sicherlich sehr hoch, da jedes Team eigene Ziele hat, und die Daten hierfür auch selbst erheben muss. Somit ist die Informationsbeschaffung aus Sicht des Gesamtunternehmens sicherlich sehr hoch. (1) 139 Vgl. Piser, (2004), S. 143. Vgl. Piser, (2004), S. 143. 141 Vgl. Piser, (2004), S. 145. 140 84 Zu 4.5.2: Da es sich hier um ein Konzept ohne Konventionen handelt ist eine Einbindung von Tochtergesellschaften im In-und Ausland sicherlich möglich. (3) Zu 4.5.3: Da das Konzept doch relativ unverständlich ist durch die vielen verschiedenen Tableaux, stellt sich die Frage wie die Kommunikation über die Abteilungen hinweg sichergestellt werden soll. (2) Zu 4.5.4: Das Tableau du Board ist nicht für ein finanzielles Berichtswesen geeignet, da es überwiegend physikalische und technische Kennzahlen aufweisen sollte. Zudem kann die uneinheitliche Definition dazu führen, dass eine Schattenberichterstattung entsteht und sich sehr viele redundante Informationen sich auf den vielen verschiedenen Tableaux abbilden142. (1) Zu 5: Benchmarking ist mit diesem Konzept aufgrund seiner Heterogenität nicht möglich. (1) Zu 6: Das TdB wird nur noch vereinzelt in Frankreich verwendet, wird aber immer mehr von der BSC abgelöst. (2) Zu 7.1: Es ist keine Trennung nach Perspektiven möglich. Jede Abteilung definiert so viele Perspektiven, wie nötig erscheinen. (6) Zu 7.2: Die TdB hat immer die Perspektive, die als notwendig erachtet wird. Im Vertrieb wird es eine Kundenperspektive geben, in der Finanzabteilung eine finanzielle Perspektive, usw.. (6) Zu 7.3: Die Ausgewogenheit der Kennzahlen ist nicht gewährleistet, da man in jeder TdB nur unter Rücksichtsnahme auf die Ziele der Abteilung Kennzahlen einfüllen kann. So hat jede eigene Abteilung eine eigens für Sie konzipierte TdB, die nicht den Anspruch haben muss, ausgewogen zu sein. Auch soll der Verantwortliche nur die Kennzahlen verwenden, die er kontrollieren kann. Allerdings kann sich diese Ausgewogenheit auf Top-Managementebene, wenn die gesamten entwickelten Tableaux betrachtet werden, einstellen. (4) Quantum Performance Management Modell Zu 1.1: Es existiert eine konkrete Methodik zur Ableitung von strategiekonformen Kennzahlen und Erfolgsfaktoren. In keinem anderen Ansatz lässt sich ein solch konkretes Vorgehen finden. Durch Operationalisierung der Strategie und ständiger Überprüfung wird die Strategie umgesetzt. Die Strategie findet entscheidenden Einfluss bei 142 Vgl. Hofmann, (2000), S. 48. 85 der Auswahl der Erfolgsfaktoren. Kommuniziert wird dies über die einerseits top-down Zielvorgabe, andererseits über die bottom-up Berichte zu den Kennzahlen. (5) Zu 1.2: In diesem Konzept ist eines der ersten Schritte zur Ermittlung von Erfolgsfaktoren und Kennzahlen eine Darstellung des Unternehmens in Ursache-WirkungsGeflechten. Aus diesen Darstellungen entnimmt man dann die Zusammenhänge der Stellschrauben mit der Strategie und den Zielen. (4) Zu 2.1: Die Mitarbeiter sind nur sehr begrenzt an der Erarbeitung des Konzeptes beteiligt. Die Ziele werden top-down aus der Strategie abgeleitet und aufgeschlüsselt. Die Informationen über die Output- und Prozessmasse erfolgt bottom-up143. (3) Zu 2.2: Das Konzept der QP ist relativ unübersichtlich und schwer zu verstehen. Es werden verschiedenen Modelle und Matrizen benutzt, die nicht immer einleuchtend sind. Da man dieses Manko entdeckt hat werden in neueren Anwendungen die erarbeiteten Kennzahlen und Erfolgsfaktoren in eine BSC überführt144. (3) Zu 3.1: Kennzahlen können verändert werden. Durch dieses Konzept soll ein kontinuierlicher Verbesserungsprozess eingeführt werden, der Veränderungen in der Strategie und den Zielen über die Zeit möglich macht. Daher ist eine Veränderung der Kennzahlen zwangsläufig sogar erwünscht. Gleiches lässt sich über die Ziele sagen, die im kontinuierlichen Verbesserungsprozess kritisch überprüft und gegebenenfalls angepasst werden. Allerdings wird in diesem Ansatz immer von der Kundenzufriedenheit als zentrales, strategisches Unternehmensziel ausgegangen145. (6) Zu 3.2: Da das Modell zur Kennzahlenentwicklung kontinuierlich im Unternehmen angewandt werden soll ist ein Ziel dieses Konzeptes ständig bessere und aussagekräftigere Zusammenhänge und Kennzahlen zu bekommen. (5) Zu 4.1.1: Das Konzept lehnt sich an die Unternehmensaufteilung nach Rummler/Brache an146. Somit ist eine Aufteilung auf alle Ebenen möglich. (6) Zu 4.1.2: Soll-Ist-Analyse kann durchgeführt werden. (6) Zu 4.1.3: Operative Massnahmen werden definiert. (6) Zu 4.2.1: Dieses Konzept beachtet keine Chancen und Risiken in der strategischen Planung, da es nicht als Instrument zur Strategieentwicklung verstanden wird. (2) 143 Vgl. Sturm, (2000), S. 83. Vgl. Buchner / Heinzen / Rody, (2000), S. 182. 145 Vgl. Sturm, (2000), S. 83. 146 Vgl. Rummler / Brache, (1991), S. 191f. 144 86 Zu 4.2.2: Aus der Vision und der Unternehmensstrategie werden strategische Massnahmen definiert. (6) Zu 4.2.3: Aus der Strategie werden die operativen Ziele abgeleitet. Die Strategie ist dabei als Treiber des Unternehmens zu verstehen. (6) Zu 4.3.1: Es erfolgt eine operationelle Leistungsmessung und Kontrolle, die bottom-up mit dem Top-Management kommuniziert wird. (6) Zu 4.3.2: das Feedback-System ist bottom-up aufgebaut. Damit will man die interne Kommunikation im Unternehmen zwischen Management und Mitarbeiter verbessern147. (4) Zu 4.3.3: Anhand der Literatur ist hierzu keine Aussage möglich. (3) Zu 4.4.1: Durch die Leistungsmessung werden auch strategische Ziele kontrolliert. (5) Zu 4.4.2: Eine Prämissenkontrolle ist in diesem Konzept nicht angedacht. (1) Zu 4.4.3: Eine strategische Überwachung kann vielleicht anhand des Benchmarkings betrieben werden. Allerdings dürften dazu die Zeitabstände zu gross sein, um dies permanent zu gewährleisten148. (2) Zu 4.5.1: Aufwand zur Informationsversorgung ist in etwa vergleichbar mit dem Aufwand der BSC. Somit hängt auch hier der Aufwand von der unternehmensspezifischen Ausgestaltung des PM-Systems ab. (3) Zu 4.5.2: Keine Aussage möglich. (3) Zu 4.5.3: Auf die Kommunikation wird ein Schwerpunkt gelegt, da es bei diesem Ansatz sehr wichtig ist, dass jeder Mitarbeiter seinen Beitrag, den er für das Unternehmen leistet, versteht. Aus diesem Grund ist das Feedback auch bottom-up um interne Kommunikation zu verbessern. (4) Zu 4.5.4: Kann nur sehr begrenzt fürs Berichtswesen verwendet werden. (2) Zu 5: Benchmarking ist mit diesem Konzept nur möglich. Von Arthur Andersen war Benchmarking sogar gefordert. Allerdings stellt sich die Frage, wie das in der Praxis umgesetzt werden soll. (2) Zu 6: Nach Aussage von diversen Studien (1998, 2000) wird dieses Modell faktisch nicht angewandt. Wenn es heute angewandt wird, dann nur in Kombination mit einer BSC. (1) 147 148 Vgl. Hronec, (1996), S. 53f. Vgl. Piser, (2004), S. 137. 87 Zu 7.1: Das gesamte Modell ist am Kunden ausgerichtet. Um dieses Ziel zu erreichen müssen die Prozesse effizient gestaltet werden. Daher kann man 2 Perspektiven in diesem Ansatz erkennen. (3) Zu 7.2: Möglichkeit für weitere Perspektiven ist nicht gegeben. (1) Zu 7.3: Das QPMM hat eine Bewertungsmatrix, die sich nach Zeit, Qualität und Kosten einerseits aufgliedert, andererseits nach Unternehmen, Prozessen und Mitarbeitern. Es wird eine starke Fokussierung auf den Kunden gerichtet, da Quantum Performance für die Optimierung der Kundenzufriedenheit steht. (5) 88 6.2 Anhang II: Liste mit weiteren Kennzahlen Lern- und Wachstumsperspektive 1.Erfolgsfaktor: Personelles Wissen Kennzahlen: • Mitarbeiterqualifikation: Summe individueller Qualifikationswert/ Anzahl MA Zuordnung verschiedener Werte zu verschiedenen Qualifikationen z.B. Gesell:2, Meister 3, Ingenieur, 4 usw. Gibt durchschnittliche Qualifikation in Form einer Zahl wieder 2. Erfolgsfaktor: Unternehmerisches / Strukturelles Wissen Kennzahlen: • Nutzung von Wissensdatenbanken= Anzahl Datenbankennutzung in einer Periode 3. Erfolgsfaktor: Mitarbeiterzufriedenheit Kennzahlen: • Mitarbeitertreue= Summe Mitarbeiterzugehörigkeit / Anzahl MA Durchschnittliche Betriebszugehörigkeit je Mitarbeiter • Krankenquote= Zahl der Kranken*100/ Anzahl MA Eine Differenzierung nach bestimmten Unterscheidungsmerkmalen, z. B. Geschlecht, Rechtsstellung usw., erscheint zweckmässig Anteil der Kranken an der Gesamtzahl der Beschäftigten bzw. Anteil der Krankentage an der Gesamtzahl der Arbeitstage • Anzahl eingetroffene Bewerbungen auf offene Stellen Indikator über Attraktivität des Unternehmens für neue Mitarbeiter und somit auch über die Mitarbeiterzufriedenheit 5. Erfolgsfaktor: Innovation Kennzahlen: • Zielgerichtetheit der Innovation= fertig gestellte Projekte / begonnene Projekte Wie viele begonnene Projekte der F&E Aktivitäten haben zu einem verwendbaren Ergebnis geführt. 89 • Produktinnovationen= Anzahl neuer Produkte in Berichtsperiode • Neue Patente= Anzahl neuer Patente im Berichtszeitraum Risiken der Lern und Wachstumsperspektive: Risiko: Fokussierung auf zu wenige Kompetenzträger Kennzahlen: • Fehlzeiten der Kernkompetenzträger Prozessperspektive 1. Erfolgsfaktor: Prozessqualität Kennzahlen: • Nachbearbeitung= Nachbearbeitung*100/Gesamtausbringung Prozentuales Mass der Nachbearbeitung 2. Erfolgsfaktor: Prozesseffizienz Kennzahlen: • Auftragsabwicklungszeit von Auftragseingang bis Auflieferung • Auslastung= Produktionsmenge/Kapazität*100 • Prozessautomation= Automatisierte Prozesse*100/Gesamtprozesse • Gesamtproduktivität= Gesamtleistung / Gesamtkosten • Kapazitätsauslastung= hergestellte Produkte*100 / maximal möglich hergestellte Produkte 3. Erfolgsfaktor: Produktinnovation Kennzahlen: • Prozessinnovationen= Anzahl neuer Prozessinnovationen in Berichtsperiode 90 Risiken der Prozessperspektive: Risiko: Liefertreue der Lieferanten Kennzahlen: • Liefertreue = Anzahl verspäteter Lieferungen*100 / Anzahl Gesamtlieferungen Risiko: Preisschwankungen im Einkauf Kennzahlen: • Preisschwankungen gemessen in Volatilität der Rohstoffpreise Kundenperspektive 2. Erfolgsfaktor: Qualität Kennzahlen: • Qualität der Angebote = Anzahl Aufträge*100/Anzahl Angebote Drückt prozentual aus, wie viele der Angebote angenommen werden • Fehlerhafte Produkte = Fehlerhafte Produkte*100/Gesamtanzahl Produkte Drückt prozentual aus, wie viele fehlerhafte Produkte produziert werden 3. Erfolgsfaktor: Lieferpünktlichkeit Kennzahlen: • Lieferzuverlässigkeit= pünktliche Lieferungen*100/Gesamtlieferungen Drückt prozentual aus, wie viele Lieferungen pünktlich beim Kunden eintreffen • Durchschnittlicher Lieferverzug= Summe Lieferverzug/ Anzahl Aufträge Drückt aus, wie gross der durchschnittliche Lieferverzug ist 4. Erfolgsfaktor: Kundenzufriedenheit Kennzahlen: • Weiterempfehlungsbereitschaft der Kunden Diese Weiterempfehlungsbereitschaft kann durch Kundenumfragen evaluiert werden 91 5. Erfolgsfaktor: Marktanteil Kennzahlen: • Kundenentwicklung= Kundenzahl(t1)*100 / Kundenzahl(t0) Drückt prozentuales Kundenwachstum aus Risiken der Kundenperspektive: Risiko: Wettbewerbsintensität ist Indikator für Umsatzverlust Kennzahlen: • Anzahl der Wettbewerber • aktuelle Kapazitätsauslastung der Wettbewerber • Marktanteil des grössten Konkurrenten Risiko: Zu wenige Kaufkriterien Markt ist risikoreicher, je weniger Kaufkriterien der Kunde hat, denn desto schwerer Differenzierung von der Konkurrenz Kennzahlen: • Anzahl Kaufkriterien der Kunden Externe Perspektive 1. Erfolgsfaktor: öffentliches Image Kennzahlen: • Bekanntheitsgrad des Unternehmens aufgeteilt nach Regionen 2. Erfolgsfaktor: Kennzahlen für Umwelt: • • • • • • Erfüllen der gesellschaftlichen Ansprüche Geplanter Abfallanteil= Geplante Abfallmenge / Geplante Gesamtmenge des Produkts Menge des recyclingfähigen Materials / Gesamtmenge des Produkts Energieträgeranteil= Input erneuerbarer Energie / Gesamte Energieinput Anteil ökologieorientierter Schulungen= Schulungen im Umweltschutz / Gesamte Schulungen Anteile ökologieorientierter Verbesserungsvorschläge= Vorschläge zum Umweltschutz / Vorschläge gesamt Verpackungsanteil= Verpackungsgewicht / Produktgewicht incl. Verpackung 92 • • • • Anteil umweltfreundlicher Einsatzstoffe= Menge umweltfreundlicher Einsatzstoffe / Gesamtmenge aller Einsatzstoffe Anteil der Umweltschutzkosten= Umweltschutzkosten / Gesamtkosten Anteil der Umweltschutzinvestitionen = Umweltschutzinvestitionen / Gesamtinvestitionen Mehrwegverpackungsanteil= Menge Mehrwegverpackungen / Gesamtmenge der Verpackungen Kennzahlen für Engagement in der Region:: • Anteil Spenden= Gesamtbetrag Spenden / Marketingausgaben Risiken der Gesellschaftsperspektive: Risiko: negatives Image Kennzahlen: • Anteil arbeitsrechtlicher Gerichtsverfahren= Anzahl arbeitsrechtlicher Gerichtsverfahren / Anzahl Kündigungen Finanzperspektive 1. Erfolgsfaktor: Rentabilität Kennzahlen: • ROCE: EBIT / AV + net working capital Bezug einer Gewinngrösse auf das langfristige gebundene Kapital. • Umsatzrentabilität= Cash Flow*100/ Umsatz Die Mittel, welche durch die Leistungserstellung verfügbar sind, werden der gesamten Leistungserstellung gegenübergestellt 2.Erfolgsfaktor: Umsatzwachstum Kennzahlen: • Umsatzwachstum (absolut)= Umsatz (t1) – Umsatz (t0) 3. Erfolgsfaktor: Liquidität Kennzahlen: 93 • Liquidität I (cash ratio)= Zahlungsmittel*100/kurzfristiges FK Die flüssigen Mittel bestehen vornehmlich aus den Positionen Bankguthaben, Kasse, Schecks und Wechsel. Das kurzfristige Fremdkapital beinhaltet Verbindlichkeiten aus Lieferung und Leistung, sonstige Verbindlichkeiten, Kredite und Darlehen mit einer Laufzeit < 1 Jahr und kurzfristige Rückstellungen. Kapitalgesellschaften ordnen manchmal auch den Bilanzgewinn den kurzfristigen Verbindlichkeiten zu, wenn dieser an die Aktionäre ausgeschüttet werden soll. Die Liquidität 1. Grades gibt an, wie hoch der Anteil der flüssigen Mittel an dem kurzfristigen Fremdkapital ist. Eine Liquidität 1. Grades in Höhe von 20% sagt aus, dass lediglich 20% der kurzfristigen Verbindlichkeiten mit den flüssigen Mitteln beglichen werden können. • Liquidität III(current ratio)= UV*100/kurzfristiges FK Das kurzfristige Fremdkapital beinhaltet Verbindlichkeiten aus Lieferung und Leistung, sonstige Verbindlichkeiten, Kredite und Darlehen mit einer Laufzeit < 1 Jahr sowie kurzfristige Rückstellungen. Kapitalgesellschaften ordnen manchmal auch den Bilanzgewinn den kurzfristigen Verbindlichkeiten zu, wenn dieser an die Aktionäre ausgeschüttet werden soll. Das mittelfristige Fremdkapital ist durch Verbindlichkeiten mit einer Laufzeit zwischen einem und fünf Jahren definiert. Die Liquidität 3. Grades gibt an, zu welchem Anteil das kurz- und mittelfristige Fremdkapital durch das Umlaufvermögen gedeckt ist. Eine Liquidität 3. Grades in Höhe von 80% sagt aus, dass lediglich 80% der kurz- und mittelfristigen Verbindlichkeiten durch das Umlaufvermögen gedeckt sind. Ein Teil des langfristigen Anlagevermögens ist somit kurzfristig finanziert 4. Erfolgsfaktor: Sicherheit Kennzahlen: • Verschuldungsgrad= FK*100/GK Der Verschuldungsgrad eines Unternehmens berechnet sich aus dem Fremdkapital im Verhältnis zum Eigenkapital. Grundsätzlich gilt, je höher der Verschuldungsgrad eines Unternehmens umso abhängiger ist das Unternehmen von externen Gläubigern. Wird bei der Beurteilung des Verschuldungsgrades bzw. der Eigenkapitalquote eines Unternehmens der so genannte Leverage-Effekt berücksichtigt, so zeigt sich, dass unter bestimmten Vorraussetzungen aus Rentabilitätsgründen ein höherer Verschuldungsgrad bzw. eine geringere Eigenkapitalquote positiv beurteilt werden können. Folglich dürfen die Kennzahlen Verschuldungsgrad und Eigenkapitalquote nie isoliert betrachtet werden, sondern sollten in Verbindung mit der Ertragslage der Unternehmung betrachtet werden. Generell lässt sich festhalten, dass einem höheren Ertragsrisiko durch einen höheren Eigenkapitalanteil Rechnung getragen werden sollte, da bei höherem Eigenkapitalanteil die finanzielle Stabilität eines Unternehmens grösser ist. 94 • Anlagendeckungsgrad I = EK*100/AV Der Deckungsgrad I zeigt an, wie viel % des Anlagevermögens mit Eigenkapital finanziert sind. Ein Deckungsgrad I von 60% bedeutet beispielsweise, dass einem EURO Anlagevermögen 60 Cent Eigenkapital gegenüberstehen und somit Teile des Anlagevermögens (40%) mit Fremdkapital finanziert werden müssen. • Anlagendeckungsgrad II= EK + langfristiges FK*100/AV) Der Deckungsgrad II zeigt an, wie viel % des Anlagevermögens langfristig finanziert sind. Ein Deckungsgrad II von 90% bedeutet beispielsweise, dass lediglich 90% des Anlagevermögens langfristig und die restlichen 10% kurzfristig finanziert werden. Da das Anlagevermögen langfristig gebunden ist sollte es i.d.R. auch langfristig finanziert werden. Im Umkehrschluss würde das Umlaufvermögen nicht ausreichen, um das gesamte kurzfristige Fremdkapital zu bedienen. Der Deckungsgrad II sollte somit mindestens 100% betragen. Werte über 100% zeigen an, dass auch betriebsnotwendiges Umlaufvermögen mit langfristigem Charakter (z.B. Mindestbestände) abgedeckt ist. • Net Working Capital= kurzfristiges UV *100/ kurzfristiges FK Diese Berechnung des Net Working Capital gibt den prozentualen Anteil an, zu dem das kurzfristige Fremdkapital durch das Umlaufvermögen gedeckt ist. Risiken der Finanzperspektive: Risiko: Sicherheit Kennzahlen: • Debitorenumschlag= Umsatz/ durch. Debitorenbestand Gibt das Verhältnis der Umsatzerlöse zum durchschnittlichen Debitorenbestand an. Beim Rückgang dieser Kennzahl, nimmt die Kapitalbindung in den Forderungen zu, was negativ zu bewerten ist. Risiko: Wettbewerbsfähigkeit Kennzahlen: • Break-Even Preis Ab welcher Preisgrenze wird bei einem Preisverfall ein Verlust realisiert • Kapitalintensität 95