CWT-Whitepaper: Starwood-Übernahme durch Marriott wird den

Pressemitteilung
CWT-Whitepaper: Starwood-Übernahme durch Marriott
wird den Reiseeinkauf dauerhaft verändern
Eschborn, 25. August 2016 – Die Übernahme der Hotelgesellschaft Starwood durch
den Wettbewerber Marriott wird die weltweite Hotellerie erheblich verändern. Dies geht
aus einem neuen Whitepaper von Carlson Wagonlit Travel (CWT) hervor. Der
Geschäftsreiseanbieter rät Reiseeinkäufern darin, die Auswirkungen auf die eigenen
Reiseprogramme frühzeitig zu analysieren und entsprechend zu reagieren.
„Konsolidierung ist in der Hotellerie nichts Neues, aber der Zusammenschluss von
Marriott und Starwood wird die Art und Weise verändern, wie Geschäftsreisen ver- und
eingekauft werden“, sagt Scott Brennan, Executive Vice President und Head of Global
Supplier Management bei CWT. „Alle Beteiligten müssen sehr genau darüber
nachdenken, was das für Geschäftsreiseverhandlungen bedeutet.“
Der neu formierte Hotelkonzern wird in 14 der 20 meistbesuchten Städte der Welt
nahezu ein Drittel der verfügbaren Hotelzimmer besitzen, in einigen sogar die Hälfte. Das
ist insofern relevant, als dass CWT-Daten belegen, dass Marriott im Vergleich zu anderen
Hotelketten am häufigsten nicht an Ausschreibungen unternehmensweiter Hotelprogramme teilnimmt.
„Die konkreten Auswirkungen des neuen Marriott/Starwood-Konzerns können wir erst im
September 2017 abschätzen, wenn die nächsten Verhandlungsrunden beginnen. Wir
raten aber dazu, mit den Planungen für den Hoteleinkauf jetzt zu beginnen. Je besser die
Vorbereitungen, desto besser die Abschlüsse“, erklärt Scott Brennan.
Auch die Einhaltung von Reiserichtlinien muss unter die Lupe genommen werden. Sie
gehört zu den besten Verhandlungsinstrumenten von Reiseeinkäufern, denn sie weist
nach, dass das Buchungsvolumen auf bevorzugte Hotels gesteuert werden kann. Das
CWT-Whitepaper zeigt in diesem Zusammenhang auf, dass 22 Prozent der nichtkonformen Ausgaben auf Marriott- und neun Prozent auf Starwood-Hotels fallen.
Scott Brennan sagt dazu: „2015 hat eine Umfrage der GBTA unter Travel Managern
ergeben, dass hinter Hotelausgaben, die von Unternehmensvorgaben abweichen, unter
anderem die Treueprogramme von Hotelketten stehen. Wir wissen noch nicht, ob und wie
die Treueprogramme von Marriott und Starwood sich ändern werden. Unabhängig davon,
steht der neue Konzern schon jetzt für einen großen Teil von Hotelausgaben, die von der
Reiserichtlinie abweichen.“
CWT empfiehlt Reiseeinkäufern vier Schritte zur neuen Verhandlungsposition:
1. Die wichtigsten Märkte bewerten: Analyse der Anteile bei den großen Hotelketten
in wichtigen Städten oder Stadtbezirken, Bewertung alternativer Hotels und
möglicher Einsparungen.
2. Vorbereitung eines flexibleren Verhandlungsansatzes für 2017, nach Bedarf unter
Einbindung alternativer Leistungsträger.
3. Anpassung der Reiserichtlinien, um die Einhaltung sicherzustellen.
4. Ansprache der Reisenden, Einbindung in die Unternehmensziele und Beteiligung
an Einsparungen.
Das CWT-Whitepaper „Hotel Industry Consolidation: Marriott’s Latest Mega-Merger May
Be A Game Changer” kann hier heruntergeladen werden.
Carlson Wagonlit Travel (CWT) ist ein führender Anbieter im Management von Geschäftsreisen
sowie von Meetings und Events. In mehr als 150 Ländern zählt CWT Konzerne, kleine und
mittelständische Unternehmen, Regierungsinstitutionen sowie nichtstaatliche Organisationen zu
seinen Kunden. Durch die Expertise der Mitarbeiter und den Einsatz von Spitzentechnologien
ermöglicht CWT seinen Kunden, den optimalen Nutzen aus ihrem Firmenreiseprogramm in Bezug
auf „Savings, Service, Security & Sustainability“ zu ziehen und bietet den Reisenden die beste
Betreuung. Im Jahr 2015 erwirtschaftete Carlson Wagonlit Travel mit Agenturen in alleiniger
Eigentümerschaft und Joint Ventures einen globalen Umsatz von 24,2 Mrd. US-Dollar. CWT
engagiert sich für ein verantwortungsvolles unternehmerisches Handeln und ist Unterzeichner der
zehn Prinzipien des United Nations Global Compact. Weitere Informationen zu CWT gibt es unter
www.carlsonwagonlit.de und auf Twitter: @CarlsonWagonlit.
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