RED SIGN - Argo Tractors SpA

JOURNAL D’INFORMATIONS McCORMICK
TOUT UN ESPRIT AU SERVICE DES AGRICULTEURS
PRINTEMPS 2012
Éditos
Une marque, un tracteur,
un service.
Bienvenue dans ce nouveau numéro de votre journal RED SIGN.
Une marque, un tracteur, un service. L’un ne va pas sans l’autre
et vice versa. L’aspect conseil et service compte de plus en plus
dans notre métier. C’est très appréciable d’être entouré de
personnes compétentes, réactives qui solutionnent les
problèmes dans les meilleurs délais. Offrir la proximité et
l’expertise du réseau McCORMICK au service de votre tracteur,
c’est le grand chantier 2012 de la marque McCORMICK. En effet,
nous souhaitons développer nos points de vente par la
nomination de nouveaux concessionnaires. Nous avons déjà
commencé à consolider notre présence sur le plan national et
nos efforts vont s’amplifier en 2012.
McCORMICK,
la nouvelle recrue
du Groupe LEROY
McCORMICK, c’est avant tout une marque fidèle à ses anciennes
valeurs ; concevoir, étudier et fabriquer des tracteurs fiables qui
facilitent le quotidien de nombreux agriculteurs. Plus de 180
ans de savoir-faire tracteur reconnu. « Dans les champs et les
rues de chaque village, un tracteur McCORMICK a fait la fierté
de son propriétaire » dixit d’un ancien agriculteur. Aujourd’hui,
les performances des tracteurs McCORMICK s’appuient sur une
très large gamme d’organes mécaniques MADE IN ARGO
TRACTORS. Cette gamme évolue en permanence et s’enrichit
régulièrement, pour permettre aux clients de trouver le tracteur
et la meilleure solution qui conviennent autant à son exploitation
qu’à son budget.
McCORMICK propose une large gamme 2012 qui couvre tous
les segments de tracteurs. Avec une configuration à la carte,
afin de satisfaire les besoins de toutes les exploitations agricoles,
des champs à la vigne en passant par la création et l’entretien
des espaces verts.
Frédéric Widiez
Responsable Produits & Marketing ARGO France
Bilan 2011 : Une bonne année
L’année 2011 a été une bonne année pour le machinisme
agricole. Le marché des tracteurs standards et spécialisés
enregistre 29 980 immatriculations.
ARGO France filiale d’ARGO TRACTORS pour le marché français
enregistre une part de marché de 3,3 % avec des performances
dans le segment des tracteurs spécialisés de plus de 11,2 % de
part de marché.
Nous allons poursuivre en 2012 nos efforts sur les segments des
tracteurs d’élevage et polyculture élevage avec une large offre
de produits. Les résultats financiers de la filiale ARGO France
sont très encourageants et vont nous permettre d’investir dans
des nouveaux locaux et outils au cours de l’année 2012.
Andrea Piras
Directeur délégué ARGO France
Sommaire
Nouveau concessionnaire
Page 2
Le X60 par Joël Bernard
Page 3
Le X10 par
Jean-Philippe Gurliat
Page 3
Lancement des chargeurs
McCORMICK by MANIP’
Page 4
Tracteur Passion
Collection
Page 4
McCORMICK ARGO TRACTORS / Groupe LEROY,
2 groupes familiaux une même passion :
le matériel agricole.
Le Groupe LEROY cultive, sur huit départements, son savoir-faire dans trois
métiers que sont l’agroéquipement, la motoculture de plaisance, la location
de matériels… et cela, depuis bientôt 100 ans !
Présentation dynamique
de la gamme McCORMICK
18 novembre 2011,
Stade Rennais.
Ce ne sont pas les crampons de
22 joueurs de football qui foulent
la pelouse mais les crampons de
15 tracteurs d’une seule et unique
couleur : le rouge McCORMICK.
Toute la gamme est au grand
complet. Une démonstration de
force, à sens unique et sans arbitre
car on est ici en famille.
Poster encarté
dans ce numéro
Les dirigeants du Groupe LEROY
et de l’équipe ARGO France
1
Dans les tribunes, de nombreuses familles assistent au défilé de
tracteurs, à commencer par la famille Leroy, quatrième
génération du nom, aux commandes d’un groupe créé en 1919
par Jean-Marie Leroy, maréchal-ferrant à Avranches (50). Si la
famille compte aujourd’hui quatre co-dirigeants, avec JeanFrançois, Didier, Yvan et Olivier, les 80 collaborateurs du groupe
font partie intégrante de la famille Leroy. Et ils figurent bien
entendu, aux premières loges du spectacle donné par la revue
d’effectifs des McCORMICK, la toute nouvelle recrue du Groupe
LEROY. Si les tracteurs McCORMICK héritent d’une nouvelle
famille d’adoption, ils restent les enfants naturels de la famille
Remise du trophée
symbolisant le partenariat
entre le Groupe LEROY
et McCORMICK.
Trophée remis
à Simeone MORRA,
Directeur Corporate Business
ARGO TRACTORS par les
dirigeants du Groupe LEROY.
Morra, aux commandes du groupe Argo depuis trois
générations, propriétaire de la marque McCORMICK
et elle aussi présente dans les tribunes du Stade
Rennais. Le constructeur et le nouveau concessionnaire partagent des valeurs communes, à
commencer par une certaine idée de la satisfaction
du client et une idée, non moins certaine,
de l’indépendance dans la conduite de
leurs activités respectives. A l’issue de la
présentation, les McCORMICK ne montraient aucun signe de fatigue (parlons
plutôt de motivation et d’enthousiasme
pour poursuivre les prochaines rencontres).
Les rencontres suivantes étaient programmées au mois de décembre 2011. Elles
avaient lieu dans les sept bases commerciales portant les couleurs du Groupe
LEROY dans les départements de la
Manche, du Calvados, de l’Orne, des Côtes
d’Armor, de l’Ille-et-Vilaine, du Morbihan,
de la Mayenne et de la Loire-Atlantique.
Plus de 2100 clients ont répondu à
l’invitation. La partie est engagée et plutôt
bien engagée.
Trois questions à Olivier Leroy, co-dirigeant
Red Sign : le Groupe LEROY porte les couleurs McCORMICK.
Un tournant pour une entreprise bientôt centenaire ?
C’est un formidable défi que d’aller vendre, dans le sens
noble du terme, les vertus de ces tracteurs performants et
fiables et à la technologie utile.
Olivier Leroy : c’est un évènement considérable qui justifie
pleinement que l’on ait associé l’ensemble du personnel, des
partenaires et des fournisseurs au lancement de cette
nouvelle ère. Je n’oublie évidemment pas nos clients
agriculteurs, entrepreneurs, cuma, collectivités, qui concentrent toute notre attention. Les origines du Groupe LEROY
remontent à 1919. Les dirigeants et nos collaborateurs savent
pertinemment d’où ils viennent. Il va de soi que nous savons
où nous allons aux côtés de McCORMICK.
Red Sign : quels sont vos objectifs pour 2012 ?
Olivier Leroy : nous allons nous concentrer sur l’installation
de la marque et de ses produits dans nos différents sites,
auprès du personnel et de la clientèle. McCORMICK nous
offre très clairement la possibilité de développer nos activités
sur notre territoire historique et au-delà. Les premières ventes
témoignent d’un intérêt manifeste d’agriculteurs qui, jusqu’à
présent, n’étaient pas clients. La qualité des produits,
combinée à la qualité de nos services, ne va pas les décevoir.
McCORMICK et le Groupe LEROY disposent de réelles marges
de développement.
Olivier Leroy
Red Sign : quels sont les plus gros atouts de la marque
McCORMICK ?
Olivier Leroy : McCORMICK cultive un paradoxe. C’est à la
fois une marque dotée d’une notoriété inouïe mais dont les
produits actuels ne sont pas forcément bien identifiés par les
agriculteurs. Je pense en particulier à l’étendue de la gamme,
apte à satisfaire les besoins et usages de très nombreux
clients, quelle que soit l’orientation de leur exploitation.
3 des 4 dirigeants
du Groupe LEROY
Le Groupe LEROY
en chiffres
8 sites
80 collaborateurs
Trois métiers, une seule quête :
la satisfaction du client
Le Groupe LEROY étend ses services dans un rayon de 150 km
autour du Mont Saint-Michel, ce qui le fait couvrir pas moins
de trois régions administratives et huit départements. Huit bases
assurent le relais de proximité avec la clientèle. Si les valeurs de
l’entreprise se perpétuent au fil du temps et se transmettent de
génération en génération, le
Groupe LEROY a su accompagner les nombreuses mutations que l’agriculture a connues
en bientôt un siècle d’existence
du groupe. La satisfaction du
LEROY VIRE
2
client, un défi à la fois perpétuel et multiforme,
constitue le socle indéboulonnable et le soc
inusable des trois métiers du Groupe LEROY que
sont l’agroéquipement, la motoculture de
plaisance et la location de matériel de travaux
publics.
15 000 m2 couverts
70 000 m2 de superficie
37 véhicules SAV
13 160 tracteurs vendus depuis 1957
32 000 références pièces en stock
395 machines en location
Pour en savoir plus :
www.leroyfrance.com
LEROY ST-GILLES (ST-LÔ)
LEROY LE RHEU
LEROY AVRANCHES
LEROY LA GOUESNIERE
« Trois métiers, un X60 pour la polyvalence »
Joël Bernard et son épouse Dynah
exploitent 150 ha. Les céréales
côtoient des productions légumières, plus précisément des
légumes racinaires tels que
carottes, radis noirs, panais,
navets. La Scea la Ceriseraie du
Roy exploite également un verger
de 20 ha de cerisiers destinées à
l’industrie. L’exploitation compte
deux salariés permanents et pas
moins de neuf tracteurs en service,
d’une puissance comprise entre
70 ch et 200 ch. « La production
de légumes est très gourmande en
heures de main d’œuvre, donc en
heures de traction, confie Joël Bernard. Chaque tracteur réalise
un minimum de 500 heures annuelles, avec un maximum de
800 heures avec le tracteur le plus puissant de mon parc, un
McCORMICK XTX 200. Pour simplifier l’organisation du travail
et gagner du temps, certains tracteurs restent attelés à une
même et unique machine tout au long de l’année ». Ce sera le
cas du dernier venu sur l’exploitation, un McCORMICK X60 de
120 ch, livré fin 2011. L’utilisation du nouveau tracteur affecté
à la récolte des carottes, avec ou sans fanes, est de ce fait
échelonnée tout au long de l’année. « Le X60, une version
revisitée du CX, que je connais parfaitement pour en avoir déjà
trois exemplaires sur l’exploitation, poursuit Joël Bernard. C’est
un tracteur qui a prouvé sa fiabilité à tous les niveaux. J’apprécie
en particulier sa polyvalence. Dans mon esprit, la polyvalence
ne se limite pas à l’étendue des machines et des travaux que
peut mener ce tracteur. La polyvalence, elle se révèle aussi par
la facilité de prise en main, qui permet à n’importe quel
chauffeur d’en prendre les commandes instinctivement et d’être
immédiatement opérationnel ».
J’ai choisi le X60 pour sa polyvalence,
son confort en cabine et sa maniabilité
Concessionnaire
Andreux SA
à Pont-Saint-Esprit (30)
« La série X10,
un tracteur compétitif
paré pour la compétition »
La compétition, pour ne pas dire la compétitivité, Jean-Pierre Gurliat
connaît. Eleveur de chevaux, il ne se passe pas une semaine sans qu’il
ne participe à des concours hippiques, pour faire valoir et promouvoir
la qualité de ses poulains, aux sens propre et figuré. « La participation
aux concours représente un lourd investissement, admet Jean-Pierre
Gurliat. Mais cette activité fait office de vitrine pour mon élevage ».
Le métier d’éleveur de chevaux recouvre plusieurs compétences :
agriculteur quand il récolte le foin, éleveur quand il assure la mise bas
de ses poulinières et leur soin, dresseur quand il prépare ses animaux
aux concours et compétiteur quand il se rend sur les concours. Et que
peut attendre un éleveur de chevaux ? Des chevaux qui se logent sous
le capot d’un tracteur. « Mon exploitation compte environ 12 ha,
essentiellement des prairies, précise l’éleveur. L’entretien des prairies, la
récolte du foin et les travaux de manutention au chargeur frontal
constituent l’essentiel des usages de mon tracteur. Le cahier des charges
était le suivant : il me fallait un tracteur très polyvalent, suffisamment
lourd et puissant pour supporter un chargeur frontal, avec quatre roues
motrices pour affronter les pentes, et pas trop encombrant pour
manœuvrer dans les écuries. J’ai trouvé avec le McCORMICK X10.55
le tracteur répondant idéalement à cet ensemble de critères ». Le défi
était d’autant plus important que l’éleveur ne dispose que d’un seul
et unique tracteur. La renommée de la marque, la proximité du
concessionnaire et le rapport prix / performances ont permis au
McCORMICK X10.55 de remporter la compétition.
X10 ARGO France Marketing
Lancée au SIMA 2011, la nouvelle série X10 a rencontré un vif succés
avec une belle performance en terme de vente. Les concessionnaires
ont pu développer leur portefeuille client grâce à cette gamme de
tracteurs compacts. En effet, cette nouvelle gamme leur permet de
diversifier leur clientèle avec les communes, les haras, clubs
hippiques, campings et même les particuliers qui possèdent une
grande surface à entretenir. Sans cette gamme, certains clients
glisseraient vers d’autres marques ou concessionnaires concurrents.
Les concessionnaires, forts de leur image et leur expertise, confortent
les utilisateurs de tracteurs compacts dans leur choix.
Concessionnaire
Roger Cavallero SARL
à Saint-André-sur-Vieux-Jonc (01)
X10.55 McCORMICK
+ Chargeur
3
Agenda des salons 2012
Salon de l'Herbe
Nouvoitou (35)
Du 23 au 24 mai
Terres en fête
Arras (62)
Du 1er au 3 juin
Innov'Agri
Outarville (45)
Du 4 au 6 septembre
Salon vert
St-Chéron (91)
Du 19 au 20 septembre
McCORMICK
un peu plus soudé avec MANIP’
Dans un ensemble tracteur-chargeur, la qualité des
liaisons mécaniques, hydrauliques et électriques
est fondamentale. L’accord commercial conclu entre
ARGO France et MANIP’ renforce la solidité de ces
liens.
par le chargeur. L’accord va aussi se traduire par une intégration
renforcée du chargeur au tracteur, notamment au niveau du
joystick dans la cabine. Les chargeurs MANIP’ peuvent recevoir
les commandes électriques MANIP’ Drive 2, contrôlant de
multiples fonctions (montée, descente, position flottante,
bennage, excavage, 3ème et 4ème fonction, verrouillage et
déverrouillage hydraulique des outils, système de
repositionnement automatique de l’outil). Les chargeurs MANIP’
reposent sur un parallélogramme mécanique, lequel garantit une
grande précision d’approche et une capacité de charge
indépendante de la distance entre la charge à soulever et le
point de pivot du cadre d’outils. La gamme MANIP’ couvre une
gamme de puissances comprises entre 35 ch et 230 ch.
Dans les bras des chargeurs McCORMICK by MANIP’
La nouvelle gamme McCORMICK by MANIP’ vous propose
également une large gamme d’outils, qui vous permettra
d’envisager et de réaliser le plus grand nombre de travaux de
manutention.
Soudé : ce n’est pas à proprement parler le bon terme
pour désigner la liaison entre un tracteur et un chargeur
frontal. Ce dernier doit au contraire être libre de tous ses
mouvements pour assurer levage, excavage et bennage,
en obéissant au doigt à l’œil du chauffeur. S’il n’est pas
soudé, l’ensemble doit néanmoins faire corps à corps pour
ne pas laisser s’immiscer la moindre imprécision dans le
pilotage du chargeur et de son outil en bout de bras.
C’est l’essence de l’accord industriel que vient de conclure
ARGO France avec le fabricant de chargeurs frontaux
MANIP’. La manifestation la plus visible de l’accord
commercial va se matérialiser au niveau de l’harmonisation des couleurs, avec l’adoption du « rouge McCORMICK »
SAV ARGO SERVICE
Ce nouvel outil informatique va permettre aux concessionnaires
d’être plus réactifs et d’avoir accès à une multitude
d’informations techniques (SAV, pièces de rechanges…)
McCORMICK dans le cœur de tous
les passionnés de matériel agricole.
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❒ Autre :
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4
Un jour, peut-être, les machines
agricoles seront réduites à tracter,
labourer, semer, moissonner. Ce jour
là n’est pas encore venu. Mais que
font-elle de plus, aujourd’hui, ces
fameuses machines qui alimentent, in
fine, nos estomacs ? Elles alimentent
une passion : celle que vouent de très
nombreux individus, professionnels ou
amateurs, jeunes et moins jeunes, à la
machine agricole, sous toutes ses formes.
Certains se satisfont des images, à
travers des revues et sites internet.
La revue Passion et Collection et le
site « grostracteurspassion.com »
comblent à cet égard les plus
exigeants. « Le profil-type d’un
lecteur, c’est un agriculteur passionné
de machinisme agricole professionnel,
indique Jean-Pierre Noret, le créateur
et éditeur des revues et site en
question. Souvent, le fils de cet
agriculteur collectionne les miniatures.
Quant à son père, ce sont les vieux
tracteurs qui le passionnent ». Et oui,
tout le monde ne se contente pas des
images et c’est pour cette raison que
notre passionné a créé la boutique
spécialisée « 100 % pur tracteur », un
« hangar » virtuel rempli de modèles
réduits,
livres
et
vidéos.
Les
constructeurs ne s’y sont pas trompés et
fournissent moult répliques de leurs
machines, anciennes et actuelles. Et la
passion pour McCORMICK dans tout cela ?
« McCORMICK est une marque à très forte
notoriété, confie Jean-Pierre Noret. Dans le
langage courant, un vieux tracteur rouge,
c’est souvent un McCORMICK ».
ARGO France, Service Marketing, Clos Saint-Jean 52115 Saint-Dizier Cedex
Tél. : 03 25 56 78 43 - Fax : 03 25 05 00 47 - mail : [email protected]
Site internet Argo Tractors : www.argotractors.com
Site internet Groupe Argo : www.argospa.com
APE STRATEGIE RCS REIMS 353 418 304 - 4695 - 11-11 – © Fotolia et X.
✂
Quels points communs entre la revue Passion et Collection, un site d’informations spécialisé et une
boutique de vente de miniatures ? La passion pour les tracteurs et machines agricoles et un certain
Jean-Pierre Noret, passionné parmi les passionnés, et son compère Mathieu Bonaventure.