LA BEAUTÉ SELON BEAUTY SUCCESS

26 NOV 12
Hebdomadaire Paris
2 RUE MAURICE HARTMANN
92130 ISSY LES MOULINEAUX
Surface approx. (cm²) : 313
N° de page : 1
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nouveau concept
LA BEAUTÉ SELON
BEAUTY SUCCESS
L
e numéro quatre du marché français (7% FDM en valeur ;
CA TTC : 230 MC) a commencé à déployer son nouveau concept
de beauté globale : parfumerie-institut et parapharmacie sous le
même toit. Si l'idée n'est pas nouvelle, son traitement l'est.
L'enseigne avec les agences Versions et Raymond Interactive a imaginé
deux lieux de vente, parfumerie et para, distincts. Ils communiquent
entre eux à l'intérieur mais chacun avec un design, des codes (plus
esthétiques pour le premier, plus fonctionnels et promotionnels pour le
second), des vitrines et des entrées depuis la rue ou la galerie commerciale. Rien à voir avec les rayons ou les espaces jusqu'alors intégrés dans
des parfumeries. Cette approche permet de proposer la parapharmacie
seule, avec ou sans institut, à des pharmaciens. «Nous sommes également
prêts à travailler avec des réseaux de parapharmacies désireux de
bénéficier dans un premier temps de notre centrale d'achat, de la
plate-forme logistique sans avoir à basculer immédiatement au concept
Beauty Success, explique Philippe Georges, président de la chaîne, nous
étudierons chaque cas, chaque zone de chalandise, chaque profil de
candidat franchisé.» Pour l'instant, une para (90 m 2 ), une parfumerie
(130 m2) et un institut (40 m2) Beauty Success ont été ouverts par une
franchisée dans le centre commercial Carrefour à Claire près cle Perpignan, en octobre. Le coût de réfection d'un magasin de 250 m2 est estimé
entre 150 000€ et 200 000€ HT, et à 150 000€ HT pour un 150 m2.
Sachant que le franchise doit disposer d'au moins 250 m2 pour installer
la para et la parfumerie. Or aujourd'hui, la superficie moyenne des
84 succursales et des 196 franchises BS est de 125 m2. Une dizaine de
parfumeries franchisées et neuf en succursale passeront au modèle
parfumerie+institut cette année. Une dizaine dè rénovations est prévue
en 2013, plus une vingtaine de créations. La première parfumerie-institut,
en place à Bergerac depuis mai, a vu sa fréquentation progresser de 20%
et son chiffre d'affaires dè 15%. «Surtout, les premiers résultats confirment un rajeunissement de la clientèle qui est l'objectif de ce concept, se
réjouit Philippe Georges. L'âge moyen de nos clientes est de 45 ans, nous
souhaitons le faire passer à 35 ans.» Parallèlement, Beauty Success a
remodelé son site marchand qui réalise «la moitié du CA d'un magasin»,
reconnaît le président Mais «nous n'avons ni Dior, ni Chanel. Nous
réfléchissons au développement du digital dans les points de vente».
Parmi les autres projets du groupe : l'exportation du concept Beauty
Success dès 2014. «Nous avons eu l'opportunité de mettre en place une
master franchise au Maroc en 2007. Son succès nous incite à renouveler
cette expérience dans d'autres pays. Nous envisageons aussi de proposer
notre MDD maquillage et des produits pour le bain à des retailers
internationaux.». Beauty Success est entré dans une nouvelle ère.
MARYLINE LE THEUF
BEAUTY
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Améliorer la visibilité des marques avec
des podiums en vitrine.
Clarifier le service avec l'institut et l'offre
de produits par des codes couleurs.
Favoriser l'achat d'impulsion avec des PLV
près des caisses.
Offrir une alternative beauté-santé.
Eléments de recherche : BEAUTY SUCCESS : enseigne de parfums/produits de beauté, toutes citations