Operateur trading
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Operateur trading
Les métiers Groupe pétrolier et gazier international, implanté dans 130 pays, Total rassemble près de 100 000 collaborateurs exerçant leur savoir-faire dans plus de 500 métiers industriels, commerciaux et support sur l’ensemble de la chaîne pétrolière : exploration et production de pétrole et de gaz naturel, développement des énergies nouvelles, raffinage, distribution et trading. Total est également un acteur majeur de la chimie. Pour accompagner son développement, le Groupe recrute chaque année dans le monde près de 10 000 nouveaux collaborateurs, hommes et femmes, débutants et expérimentés, de tous niveaux de formation. Tous différents, ils ont en commun le dynamisme, l'ouverture d'esprit, l'adaptabilité et l'esprit d'équipe qui font la réussite de notre Groupe. Opérateur Trading h/f Total figure parmi les principaux opérateurs sur le marché mondial du Trading, tant pour le pétrole brut que pour les produits pétroliers. Les principales missions du Trading sont l’approvisionnement des raffineries du Groupe en pétrole brut et celui des filiales de distribution en produits pétroliers, la commercialisation des productions sur les marchés et la réalisation d’achat/vente de cargaisons. Total participe activement au négoce international de pétrole et de produits pétroliers à partir d’une base principale à Genève ; le suivi contractuel et logistique des opérations étant assuré par les Opérateurs Trading de Paris et Genève. Ces activités sont relayées par différents bureaux installés de par le monde (Houston, Singapour, Moscou…). > Les débuts Le premier poste se situe à la Direction “Opérations” du Trading. Intégré d’emblée dans une équipe, l’Opérateur débutant participe à la vie du Groupe en utilisant les outils logistiques utilisés pour les opérations (nomination/programmation de navires, crédits documentaires, facturation, suivi contractuel…). > Les évolutions possibles Après des premières armes réussies, l’Opérateur évoluera dans la filière financière, logistique ou commerciale. Il sera rapidement responsable de la mise en œuvre des moyens permettant d’atteindre le résultat anticipé par le Trading. > Profil souhaité • Formation École Supérieure de Commerce ou universitaire. • Qualités relationnelles, mobilité, rigueur, disponibilité, adaptabilité, réactivité, curiosité, esprit d’équipe, force de persuasion. • Anglais courant, seconde langue étrangère souhaitée. Témoignages Caroline B. Fabien L. Nationalité belge – 26 ans Opérateur Trading produits raffinés – Genève (Suisse) Ingénieur commercial diplômé de l’Université libre de Bruxelles Nationalité française – 25 ans Opérateur Trading brut – Paris (France) Diplômé d’HEC Mon métier d’Opérateur est un métier d’interface entre le trader, celui qui réalise effectivement les achats et les ventes, et l’ensemble de la chaîne qui va permettre de faire que l’opération négociée par le trader soit réalisée dans les meilleures conditions puis acheminée physiquement au bon endroit et au bon moment. Concrètement, après l’acte d’achat ou de vente du trader, j’interviens d’abord sur la formalisation de la transaction par la rédaction d’un contrat. Cette phase va déterminer l’ensemble des conditions particulières de la transaction en termes de coûts, de qualité, de délais, de responsabilités… Une fois le produit acheté, il convient de l’acheminer et donc, le cas échéant, d’affréter des bateaux qui subissent tous une inspection (le Vetting) pour valider que les consignes de sécurité soient toutes respectées. Une gestion des flux sans faille On entre alors dans une phase d’organisation logistique forte : dates de départ et d’arrivée du bateau, disponibilités des terminaux et des lieux de stockage au moment où la cargaison arrive… Et tout cela, multiplié par le nombre de transactions simultanées ! Une complexité supplémentaire peut intervenir dans le cas où le produit livré est destiné à être mélangé à un autre (le blending). Dans ce cas, il faut également s’assurer de la disponibilité des deux produits en quantité suffisante au même moment et dans un même lieu. Dans le cas où toutes les phases logistiques ont été parfaitement coordonnées sans accroc, vient la phase comptable et financière de la facturation des clients. Dans le cas d’un souci sur les délais, la qualité du produit livré ou autres, nous intervenons avec le service juridique pour trouver un accord et négocier des contreparties. Au cœur de la géopolitique et des marchés du pétrole Je trouve que ce métier fait appel à d’évidentes qualités d’organisation et que l’ambiance à Genève est assez jeune et stimulante. L’environnement est totalement international car nous sommes en contact avec le monde entier. La langue de travail est l’anglais, aussi bien avec les clients qu’avec les fournisseurs... C’est un point d’observation privilégié de la géopolitique du pétrole et des marchés. Un point important à souligner est que, dès les premiers jours, personne n’hésite à vous confier de réelles responsabilités. Les montants des transactions que je gère sont souvent compris entre 10 et 20 millions de dollars. Au cœur des enjeux financiers… Chaque opération porte généralement sur un million de barils et nous gérons en moyenne une dizaine d’opérations par mois. Au prix actuel du baril, je vous laisse faire la multiplication pour vous donner un aperçu des enjeux financiers ! Les transactions sont effectuées en début de mois pour le mois d’après. C’est pourquoi nos clauses de prix sont flottantes au regard de la fluctuation des marchés. Au-delà du prix de la matière première, nous devons également optimiser la chaîne logistique. Lorsque l’on sait qu’une journée de location d’un tanker est de l’ordre de 50 000 à 100 000 dollars, on comprend l’importance de maîtriser les dates de livraison et les délais d’acheminement. … et d’un marché ouvert et mondialisé L’objectif du Trading reste avant tout de vendre notre production au meilleur prix et d’approvisionner par ailleurs nos raffineries au meilleur coût. C’est pourquoi nous avons recours à l’interface du marché et il n’est pas rare que Total vende ou achète son brut à d’autres compagnies qui deviennent clientes ou fournisseurs, mais néanmoins concurrentes. Le Trading peut ainsi être vu comme une plate-forme d’harmonisation des flux pétroliers mondiaux. Je travaille sur la zone Afrique de l’Ouest qui a la particularité de couvrir la plupart des Terminaux pétroliers opérés par Total. Les enjeux de sécurisation de la production sont primordiaux. Celle-ci alimente en permanence un stock qui ne doit jamais atteindre ses limites. C’est pourquoi, il faut continuellement prévoir et organiser les exports sur des navires enleveurs. Pas question d’un retard dans les livraisons ! Ces échanges se passent 24 heures sur 24 et 365 jours par an. La production n’est interrompue qu’en cas de force majeure. Une fonction prenante, passionnante… et essentielle C’est ce qui contribue à faire de ce métier un métier passionnant et aussi très prenant. Il faut rester joignable sur son portable en permanence. Des astreintes sont même organisées au sein de l’équipe pour les week-ends et jours fériés. J’ai vraiment la sensation d’être un maillon essentiel de la chaîne client/fournisseur, ce qui est très valorisant. À terme, j’aimerais rester au Trading et évoluer logiquement vers des fonctions de front-office. Direction Recrutement, Carrières et Diversité 2, place Jean Millier – La Défense 6 – 92400 Courbevoie – France www.careers.total.com Crédits photos : Dufour Marco, Borowski John et TOTAL - Direction de la communication. Une interface contractuelle et logistique des transactions Je définirais mon métier en le comparant à celui d’un copilote. Sans pilote (le trader), rien n’avance, mais sans copilote (l’Opérateur Trading), on va dans le mur ! Plus sérieusement, mon métier consiste à formaliser les opérations contractuelles, financières et logistiques du Trading, formalisation sur laquelle la latitude est forte. En effet, le trader va négocier un montant, un volume et une date de livraison. Charge à l’opérateur d’optimiser chacun de ces éléments et de prévoir l’ensemble des coûts liés à cette transaction. R.C. PARIS 492 058 714 Le Trading de produits a deux principales fonctions : d’une part approvisionner ou, au contraire, alléger les stocks de nos raffineries et d’entrepot, une fonction plus financière d’achat/vente avec une recherche de maximisation de profits.