Gironde - Harmony Textile

30 NOV 12
Hebdomadaire Province
Surface approx. (cm²) : 276
16 RUE CROIX DE SEGUEY
33000 BORDEAUX - 05 56 44 72 24
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Gironde
VIE DES ENTREPRISES
Harmony, des tissus,
une marque, une histoire
Lorsqu'une entreprise familiale défie le temps. Au départ spécialisée dans les tissus et tringles
pour rideaux, la Maison Dubos a su s'adapter aux nouveaux besoins des marchés.
Le pari semble réussi...
L
ionel Dubos raconte son
histoire de famille :« J'avais
déjà travaillé dans l'entreprise de mes parents pendant mes études (un Deug
A en Fac de Sciences). Une fois
ces dernières achevées, j'ai passé
un concours et suis parti travailler a
France Télécom comme inspecteur.
Maîs ]e n'ai pas aimé... Et ie suis
revenu travailler à la Maison Dubus. »
Le j e u n e adulte commence
d'abord comme commercial pendant
deux ans. « A l'époque, mes parents
vendaient des tissus et des tringles
à rideaux pour des tapissiers décorateurs et des installateurs. Au bout
d'un certain temps, en voyant ce qui
se passait dans les salons professionnels, en notant que les tendances
changeaient, nous aussi nous avons
eu envie de changer», explique le
fondateur d'Harmony. Passionné de
voyages (Inde, Afrique du Nord, Indonésie... ), Lionel Dubos affirme que
c'est « en voyant ce qui se vend dans
les boutiques à l'étranger maîs aussi
tout simplement en regardant ce qui
se passe au com de la rue » que son
inspiration se nourrit.
1996 : le jeune entrepreneur décide
de créer, au sem de la Maison Dubos,
la marque Harmony, dédiée au linge
de maison. «Nous avons démarré
par une première collection de nappes et de rideaux en lm. Et tout est
parti ainsi », se souvient-il. Depuis, la
gamme s'est diversifiée, avec deux
collections par an. Lionel Dubos a
fait évoluer l'entreprise familiale dans
tous les sens. De 4 personnes quand
il est arrivé, l'effectif est monté à 12.
En 2011, Harmony a réalisé un chiffre
d'affaire de 8 millions d'euros et 2012
devrait être une bonne année, selon
son fondateur.
« La cible de mes parents, les
HARMONY
0825154300505/GFP/OTO/2
Le pestamal, une nouveauté dè la collection été 2013 dè la marque Harmony.
Ph DR
tapissiers-décorateurs, n'existe pratiquement plus car aujourd'hui tout le
monde achète les rideaux tout faits.
Notre cible est donc désormais constituée de tous ceux qui achètent des
tissus . les magasins de décoration,
de souvenirs, etc. »
Harmony a des clients comme les
Galeries Lafayette, Alinea, Cyrillus,
Les 3 Suisses ou encore Bois et Chiffon. « Nous sommes dans une niche
de produits porteurs. Tout ce qui est
fait à base de lm se vend très bien »
Maîs, bien sûr, cela ne suffit pas.
« Notre objectif est de vendre des
produits qui sont le fruit d'un savoirfaire » Harmony travaille ainsi avec
près de 400 tisserands à l'étranger
(Turquie, Asie, Pays de l'Est, Portuga, etc.). « Nous n'achetons pas de
produits tout faits ' », insiste Lionel
Dubos qui affirme aussi que « chaque
partenaire de ses pays a sa spécificité
en matière de savoir-faire ».
Le marche du textile de maison
se porte bien. Maîs, contrairement à
ce qu'on pourrait penser, on ne vend
pas forcement davantage maintenant. « Avant, les gens achetaient des
trousseaux, aujourd'hui ils achètent
pour décorer leurs maisons. La mode
change et les habitudes aussi, on
aime bien changer de style selon la
maison qu'on possède. Autrefois, on
achetait autant qu'aujourd'hui maîs
de maniere différente. Les achats
concernant le textile étaient exclusivement fonctionnels, aujourd'hui ils
ont aussi un but décoratif. Même une
serviette éponge peut décorer une
salle de bain ! »
Les tendances pour l'été prochain
sont le retour aux couleurs fluo, le
turquoise. Le vintage façon chic
revient également. « Depuis un an,
chez Harmony, nous travaillons à un
nouveau produit, le "pestamal". C'est
une fouta (serviette de plage) maîs en
mieux car il a une face en tissu et
l'autre en éponge. Ce sont deux produits en un. Justement, hier, j'ai reçu
une commande de 17 DOO pièces de
ce nouveau produit pour une chaîne
allemande. La livraison doit être faite
en mars », annonce Lionel Dubos.
C'est la l'un des points forts
d'Harmony : l'export. « Nous réalisons 20 % dè notre chiffre d'affaires
à l'étranger. Et cela grâce à des produits novateurs qui nous permettent
de conquérir de nouveaux marchés
dans le monde entier » Lionel Dubos
regrette d'ailleurs que des entreprises comme la sienne ne soient
pas mises en avant par la Région
Aquitaine, comme d'autres le sont
régulièrement. « Vous comprenez,
nous ne travaillons ni dans le vm, m
dans l'aéronautique, du coup on est
moins vendeur.. On se sent un peu
délaissé. »
Anna DAVID
Eléments de recherche : HARMONY VOYAGES INTERIEUR ou HARMONY TEXTILE : marque de linge de maison, toutes citations