Métier de Responsable de Secteur Licence Pro Commerce Vannes

Le métier de Responsable de Secteur Missions :
Le Responsable de Secteur (également appelé chef de secteur) a pour mission de développer le chiffre d’affaires et la part de marché de ses produits sur son secteur géographique, en veillant à respecter la politique commerciale définie au siège. Tiphaine, étudiante en LP Commerce Distribution Vannes
Afin de maximiser le chiffre d’affaires de ses produits sur son secteur, le chef de secteur est en charge d’un portefeuille de clients et vise à : •
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Veiller à ce que ses produits soient bien référencés dans les points de vente de sa zone, Référencer les nouveautés de son portefeuille en rayon, Assurer la visibilité de ses produits dans les rayons à travers la mise en place d’opérations de promotion négociées avec le chef de rayon (GMS), Relayer les opérations spéciales, les jeux concours, les opérations de trade marketing et de merchandising. •
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Participer à la mise en place de ces opérations sur le terrain, convaincre les chefs de rayon de leur intérêt et les inciter à jouer le jeu. Remonter les informations sur les enseignes nationales auprès de la direction commerciale. Assurer le reporting auprès de son supérieur (rapport de visite) Compétences :
Capacité d’écoute et de négociation, apprécier le terrain, autonomie, combativité Profil :
Il est essentiel que le Responsable de secteur : * connaisse parfaitement les caractéristiques du produit (positionnement, concurrence) * maîtrise les différents réseaux de distribution, les acteurs, les méthodes d’approvisionnement * comprenne les logiciels de gestion (gestion relation client, gestion commerciale)